Komunikasi Pemasaran

KONTRAK PERKULIAHAN(PEDOMAN PERKULIAHAN MAHASISWA)

MATA KULIAH : Komunikasi PemasaranKODE MK/SKS : SPS 224 – 3 SKSDOSEN PENGAMPU : Djoko Setyabudi, S.Sos, MM

Nurist Surayya Ulfa, S.Sos, M.Si Nuriyatul Lailiyah, S.Sos

A. MANFAAT KULIAHMatakuliah ini berisi pembahasan tentang peran komunikasi dalam sebuah proses pemasaran untuk mengarahkan proses promosi kepada khalayak secara tepat, terarah, dan efisien. Mata kuliah ini juga akan memaparkan bagaimana aktivitas periklanan, promosi penjualan, public relations, direct marketing, dan personal selling dapat diintegrasikan untuk mendapatkan sebuah efek promosi yang optimal. Pemaparan melalui berbagai contoh kasus dan juga pengamatan langsung ke lapangan akan membantu mahasiswa untuk memahami karakter setiap individu yang menjadi sasaran sebuah aktivitas promosi dengan segala ciri khas, kebutuhan, keinginan, dan harapan yang dimiliki. Dalam era pemasaran moderen, pengetahuan yang komprehensif tentang komunikasi pemasaran terpadu akan membantu mahasiswa untuk menciptakan kampanye komunikasi yang efektif, kreatif, dan efisien.

B. DESKRIPSI MATA KULIAHMata kuliah ini akan dimulai dengan pembahasan dan penjelasan tentang peran komunikasi dalam kegiatan pemasaran, kemudian dilanjutkan dengan pembahasan secara detail tentang berbagai alat komunikasi pemasaran, yaitu periklanan, public relations, promosi penjualan, direct marketing, dan personal selling dan efektivitas masing-masing alat tersebut dalam kondisi pasar dan karakteristik khalayak yang spesifik dan unik. Pada akhir perkuliahan, akan dibahas tentang bagaimana alat-alat komunikasi pemasaran tersebut digabungkan dan diintegrasikan satu sama lain sehingga menjadi sebuah kampanye komunikasi pemasaran terpadu yang konsisten, kontinyu, efektif dan efisien.

C. TUJUAN INSTRUKSIONALSetelah menyelesaikan mata kuliah, mahasiswa akan dapat merancang dan merumuskan strategi dan kebijakan komunikasi pemasaran individu maupun perusahaan, baik yang bergerak di bidang produksi barang, jasa, maupun lembaga nirlaba dan institusi pemerintah.

D. STRATEGI DAN METODA PERKULIAHAN1. Ceramah2. Tanya jawab3. Diskusi4. Observasi & Studi Kasus5. Penugasan (individu dan kelompok)

E. MATERI KULIAH/REFERENSI DAN BAHAN BACAAN

1. Picton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England: FT Prentice Hall

2. Shimp, Terrence A. 2003. Advertising, Promotion & Supplemental Aspects of Integrated Marketing Communications, 6th edition. Ohio: Thomson South-Western

3. Fill, Chris. 2002. Marketing Communications, Contexts, Strategies and Applications, 3rd edition. England: FT Prentice Hall

4. Blackwell, Roger D, Paul W. Miniard & James F. Engel. 2001. Consumer Behavior, 9th edition. Orlando: Hartcourt College Publishers

5. Hifni Alifahmi. 2005. Sinergi Integrasi Iklan, Komunikasi Public Relations, Pemasaran dan Promosi. Jakarta: Quantum Bisnis & Manajemen

F. TUGAS1. Observasi ke lapangan untuk melihat aktivitas komunikasi pemasaran terpadu

dari merek yang digunakan dengan loyal oleh mahasiswa dan kemudian mendiskusikan dalam sebuah pertemuan dengan mengaitkan temuan dengan teori yang diberikan

2. Paper individual berisi analisis tren aktivitas komunikasi pemasaran yang digunakan oleh merek di pasar

3. Merancang strategi dan kebijakan komunikasi pemasaran terpadu dari sebuah perusahaan dengan melakukan riset sederhana untuk mendapatkan data sekunder pendukung analisis dan perancangan

G. KRITERIA PENILAIAN/KOMPONEN EVALUASI1. Ujian Tengah Semester : 2. Ujian Akhir Semester :3. Tugas (individu & kelompok) :

H. JADWAL KULIAH

NO MINGGU KE POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN

PUSTAKA

1. I Pengertian dan gambaran umum komunikasi pemasaranKonsep dan teori dasar komunikasi

Peran Komunikasi dalam PemasaranBauran Komunikasi PemasaranEfektivitas alat-alat promosiProses adopsi dan difusi informasi

1. Picton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England: FT Prentice Hall2. Shimp, Terrence A. 2003. Advertising, Promotion & Supplemental Aspects of Integrated Marketing Communications, 6th edition. Ohio: Thomson South-Western3. Fill, Chris. 2002. Marketing Communications, Contexts, Strategies and Applications, 3rd edition. England: FT Prentice Hall

2. II Perilaku konsumen dan proses pengambilan keputusan

Perubahan perilaku melalui Komunikasi PemasaranKarakteristik produk dan proses pengambilan keputusan

3. III Peran komunikasi pemasaran dalam manajemen Image & Brand

Definisi & Karakteristik BrandTipe dan bentuk brandingPeran komunikasi pemasaran dalam branding

4. IV Faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi proses komunikasi

Internal marketingStrategi perusahaan

pemasaran dan komunikasiEnvironmental context

4. Blackwell, Roger D, Paul W. Miniard & James F. Engel. 2001. Consumer Behavior, 9th edition. Orlando: Hartcourt College Publishers5. Hifni Alifahmi. 2005. Sinergi Integrasi Iklan, Komunikasi Public Relations, Pemasaran dan Promosi. Jakarta: Quantum Bisnis & Manajemen

5. V Komunikasi pemasaran terpadu: perencanaan, pengembangan dan pengukuran

Push, Pull & ProfileKerangka perencanaan komunikasi pemasaranElemen perencanaan

6. VI Komunikasi pemasaran terpadu: manajemen perencanaan IMC

Analisis pengambilan keputusan IMCSTPPenentuan Objectives, strategi dan taktikPenentuan budget

7. VII Ujian Tengah Semester

8. VIII Bauran komunikasi pemasaran: Advertising, Public Relations, komunikasi pemasaran on-line

Kelebihan dan peran periklananGeneral theory vs situation-specific theory of advertisingPR & MarketingMengukur efektivitas MPRInternet sebegai media komunikasi pemasaranMedia komunikasi interaktif

9. IX Bauran komunikasi pemasaran: Promosi Penjualan, Sponsorship

Perkembangan promosi penjualanStrategi dan taktik promosi penjualanTujuan dan aktivitas promosi penjualanJenis-jenis dan level sponsorshipPerkembangan sponsorshipEthical issues

10. X Bauran komunikasi pemasaran: Direct Marketing Communications, Personal Selling

Pengertian direct marketing communicationsMedia direct marcommCreative approach & measurementSelling & negotiationManajemen agen dan distributor

11. XI Bauran komunikasi pemasaran: Packaging & Exhibition

Identitas visual brandKomponen packagingPackaging dalam bauran IMCPeran exhibition dalam bauran IMCPerencanaan & evaluasi exhibition

12. XII Perencanaan Media & New Media dalam komunikasi pemasaran

Media & bauran promosiPerencanaan mediaMedia classes, media vehicles & karakteristik mediaCybermarketing & Multimedia

13. XIII Implementasi aspek komunikasi pemasaran terpadu

Implementasi kreatif & media

14. XIV Model perencanaan komunikasi pemasaran terpadu

SOSTAC & 3MS

15. XV Evaluasi program komunikasi Isu-isu dalam

pemasaran kampanye kompemLevel, continuum, dimensiPre, during, after campaign evaluation

16. XVI Ujian Akhir Semester

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

MATA KULIAH : Komunikasi PemasaranKODE MK/SKS : SPS 224 – 3 SKSWAKTU PERTEMUAN : 150 menitPERTEMUAN KE : 2

A. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa diharapkan dapat mengerti dan memahami proses perencanaan kampanye komunikasi pemasaran terpadu sampai pada tahap evaluasi dengan terlebih dahulu melakukan analisis terhadap komponen dan faktor-faktor internal serta eksternal yang mempengaruhi perancangan program komunikasi pemasaran.

2. Tujuan Instruksional Khusus

Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan pengaruh perilaku konsumen dalam memilih, membeli, menggunakan dan mengevaluasi baran dan jasa minimal 80 % benar

B. Pokok BahasanPerilaku konsumen dan proses pengambilan keputusan membeli

C. Sub Pokok Bahasan1. Perubahan perilaku melalui proses komunikasi pemasaran2. Variabel-variabel yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan3. Karekteristik produk dan model proses pengambilan keputusan

D. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahapan Kegiatan Pengajaran Kegiatan Mahasiswa MediaPendahuluan 1. Menjelaskan cakupan materi pada

pertemuan kedua2. Menjelaskan manfaat mempelajari

perilaku konsumen dan proses pengambilan keputusan dalam menentukan bauran komunikasi pemasaran

3. Mengingatkan kompetensi, TIU dan TIK

1. Memperhatikan2. Bertanya

OHPWhiteboard

Penyajian 1. Menjelaskan pengertian dan konsep dasar perilaku konsumen sebagai landasan untuk merancang program komunikasi pemasaran

2. Menjelaskan variabel-variabel yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan:a. Perbedaan dan karakteristik individub. Pengaruh lingkunganc. Proses psikologis

3. Tanya jawab4. Menjelaskan karakteristik produk dan

model proses pengambilan keputusan:a. Intensive problem solvingb. Extensive problem solving

5. Tanya jawab6. Mengemukakan kasus untuk diskusi7. Pembahasan bersama

1. Memperhatikan2. Bertanya3. Menjawab4. Diskusi5. Berargumentasi

OHPWhiteboard

Penutup 1. Memberikan rangkuman inti perkuliahan2. Pemberian tugas individual3. Membagi handout kuliah berikutnya

1. Memperhatikan2. Mencatat tugas

Whiteboard

E. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan. Mahasiswa juga diminta untuk menuliskan proses pengambilan keputusan mereka terhadap tiap kategori produk yang dijelaskan (low involvement & high involvement) untuk kemudian didiskusikan bersama.

F. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:

FT Prentice Hall2. Shimp, Terrence A. 2003. Advertising, Promotion & Supplemental Aspects of Integrated

Marketing Communications, 6th edition. Ohio: Thomson South-Western3. Fill, Chris. 2002. Marketing Communications, Contexts, Strategies and Applications, 3rd

edition. England: FT Prentice Hall4. Blackwell, Roger D, Paul W. Miniard & James F. Engel. 2001. Consumer Behavior, 9th edition.

Orlando: Hartcourt College Publishers5. Hifni Alifahmi. 2005. Sinergi Integrasi Iklan, Komunikasi Public Relations, Pemasaran dan

Promosi. Jakarta: Quantum Bisnis & Manajemen



G. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional Khususa. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan konsep image dan branding

minimal 80 % benarb. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan peran komunikasi pemasaran

dalam branding minimal 80 % benar

H. Pokok BahasanPeran komunikasi pemasaran dalam manajemen image dan brand

I. Sub Pokok Bahasan

1. Definisi dan karakteristik brand2. Tipe dan bentuk-bentuk branding3. Peran komunikasi pemasaran dalam branding

J. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan ketiga5. Menjelaskan manfaat mempelajari

karakteristik brand dan peran komunikasi pemasaran dalam branding dan mempertahankan ekuitas merek



OHPWhiteboard

Penyajian 8. Menjelaskan pengertian image dan branding, karakteristik brand serta dimensinya, yang terdiri dari: diferensiasi, integrasi, dan nilai tambah (added value)

9. Tanya jawab10. Menjelaskan peran komunikasi

pemasaran dalam membangun brand dan mempertahankan ekuitas merek:c. Below-the-lined. Above-the-line

11. Tanya jawab12. Mengemukakan kasus untuk diskusi

(youth brand dan respon mahasiswa terhadap brand)

13. Pembahasan bersama


OHPWhiteboard



Whiteboard

K. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan. Mahasiswa akan diminta melakukan observasi terhadap merek barang yang mereka gunakan dengan setia dan bagaimana mereka memperoleh informasi tentang merek tersebut

L. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








M. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi proses komunikasi pemasaran minimal 80 % benar

N. Pokok BahasanFaktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi proses komunikasi pemasaran

O. Sub Pokok Bahasan1. Internal marketing2. Strategi perusahaan dan komunikasi3. Environmental context

P. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan keempat8. Menjelaskan manfaat memahami dan

keahlian menganalisis perubahan


OHPWhiteboard

berbagai faktor internal dan eksternal yang akan mempengaruhi perencanaan dan proses komunikasi pemasaran

9. Mengingatkan kompetensi, TIU dan TIKPenyajian 14. Menjelaskan peran staf internal dan

fungsi komunikasi pemasaran internal untuk mendukung keseluruhan tujuan perusahaan serta integrasi seluruh kegiatan komunikasi pemasaran ke luar

15. Tanya jawab16. Menjelaskan faktor-faktor eksternal yang

berpengaruh terhadap perancangan dan proses komunikasi pemasaran:a. societal forcesb. technological forcesc. economic forcesd. legislative forcese. corporate responsibility



OHPWhiteboard



Whiteboard

Q. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

R. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








S. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan kerangka perencanaan dan pengembangan kampanye komunikasi pemasaran dan berbagai elemen yang mempengaruhinya minimal 80 % benar

T. Pokok BahasanKomunikasi pemasaran terpadu: perencanaan, pengembangan dan pengukuran

U. Sub Pokok Bahasan1. Push, Pull & Profile2. Kerangka perencanaan komunikasi pemasaran3. Elemen perencanaan

V. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan kelima11. Menjelaskan proses perencanaan

sebuah kampanye komunikasi pemasaran yang terpadu dengan berbagai elemen yang mempengaruhinya, seperti: faktor psikografis konsumen, tingkat persaingan pasar, karakteristik produk, dsb



OHPWhiteboard

Penyajian 20. Menjelaskan tiga model strategi yang dapat diadaptasi dalam proses perencanaan kampanye komunikasi pemasaran terpadu setelah menganalisis

16. Memperhatikan17. Bertanya18. Menjawab19. Diskusi

OHPWhiteboard

dan menentukan khalayak yang disasar, yaitu: Pull, Push, dan Profile.

21. Tanya jawab22. Menjelaskan elemen-elemen yang

terdapat dalam perencanaan komunikasi pemasaran, yaitu: context analysis, promotional objectives, marketing communications strategy (yang dianalisis dengan FCB Grid), resources, schedule & implementation serta evaluation & control

23. Menjelaskan isu-isu yang harus dipertimbangan dalam pengembangan program komunikasi pemasaran


20. Berargumentasi



Whiteboard

W. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

X. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








Y. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan aspek-aspek manajemen komunikasi pemasaran minimal 80 % benar

Z. Pokok BahasanKomunikasi pemasaran terpadu: manajemen perencanaan

AA. Sub Pokok Bahasan1. Analisis pengambilan keputusan komunikasi pemasaran2. Penentuan STP3. Penentuan objectives (tujuan), strategi, dan taktik4. Penentuan budget

BB. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan keenam14. Menjelaskan gambaran umum tentang

keluasan dan kedalaman kampanye komunikasi pemasaran terpadu, serta pentingnya analisis pengambilan keputusan komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penyajian 27. Menjelaskan langkah-langkah analisis situasi yang harus dilakukan sebelum mengambil keputusan perencanaan komunikasi pemasaran, termasuk di dalamnya adalah: teknik perceptual mapping dan analisis product life cycle

28. Menjelaskan tipe segmenetasi khalayak yang terbagi menjadi: psikografis, geografis dan demografis serta teknik penentuan positioning produk.

29. Tanya jawab30. Menjelaskan teknik penentuan objectives

(tujuan) yang terdiri dari tujuan komunikasi dan tujuan pemasaran

31. Tanya jawab32. Mengemukakan kasus untuk diskusi


OHPWhiteboard

33. Pembahasan bersama Penutup 13. Memberikan rangkuman inti perkuliahan

14. Pemberian tugas individual15. Membagi handout kuliah berikutnya


Whiteboard

CC. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

DD. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








EE. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional Khususa. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi dan peran periklanan,

public relations, dan komunikasi pemasaran on-line dalam komunikasi pemasaran minimal 80 % benar

b. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan teori-teori periklanan, public relations, dan komunikasi pemasaran on-line minimal 80 % benar

FF. Pokok Bahasan

Advertising, Public Relations, dan Komunikasi Pemasaran on-line

GG. Sub Pokok Bahasan1. Kelebihan dan peran periklanan2. General theory vs situation specific theory of advertising & marketing3. PR & Marketing4. Mengukur efektivitas MPR5. New Media & Media komunikasi interaktif

HH. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan ketujuh17. Menjelaskan karakteristik advertising,

PR, dan komunikasi pemasaran on-line dan peran ketiganya dalam komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penyajian 34. Menjelaskan peran dan fungsi advertising, PR dan komunikasi pemasaran on-line dalam kegiatan komunikasi pemasaran terpadu

35. Menjelaskan general theory dan situation specific theory of advertising serta pengaruhnya dalam perancanaan komunikasi pemasaran

36. Kedudukan PR dan Marketing dalam komunikasi pemasaran, serta berbagai aktivitas MPR

37. Tanya jawab38. Mengukur efektivitas MPR39. Tanya jawab40. Menjelaskan perkembangan new media

dan media komunikasi interaktif serta fungsi dan perannya dalam komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard



Whiteboard

II. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

JJ. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








KK. Tujuan

1. Tujuan Instruksional UmumSetelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa diharapkan dapat mengerti dan memahami proses perencanaan kampanye komunikasi pemasaran terpadu sampai pada tahap evaluasi dengan terlebih dahulu melakukan analisis terhadap komponen dan faktor-faktor internal serta eksternal yang mempengaruhi perancangan program komunikasi pemasaran.

2. Tujuan Instruksional Khususa. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi dan peran promosi

penjualan dan sponsorship dalam komunikasi pemasaran minimal 80 % benarb. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan teknik-teknik promosi penjualan

dan juga karakteristik dan keunikan sponsorship sebagai alat komunikasi pemasaran minimal 80 % benar

LL. Pokok Bahasan

Promosi penjualan dan sponsorship

MM. Sub Pokok Bahasan1. Perkembangan promosi penjualan2. Strategi dan taktik promosi penjualan3. Tujuan dan aktivitas promosi penjualan4. Jenis-jenis dan level sponsorship5. Perkembangan sponsorship & ethical issue

NN. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan kedelapan20. Menjelaskan gambaran umum tentang

fungsi dan peran promosi penjualan dan sponsorship dalam komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penyajian 42. Menjelaskan peran dan fungsi promosi penjualan dan perkembangannya sebagai alat komunikasi pemasaran

43. Menjelaskan strategi dan taktik promosi penjualan yang terdiri dari promosi penjualan langsung kepada konsumen dan kepada distributor

44. Tanya jawab45. Menjelaskan jenis-jenis sponsorship dan

perbedaan mendasar sponsorship dengan periklanan, serta ethical issue dalam pemberian sponsorship

46. Tanya jawab47. Menjelaskan cara mengukur efektifitas

promosi penjualan dan sponsorship serta pengaruh keduanya bagi tercapainya tujuan komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard



Whiteboard

OO. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

PP. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:


Marketing Communications, 6th edition. Ohio: Thomson South-Western

3. Fill, Chris. 2002. Marketing Communications, Contexts, Strategies and Applications, 3rd






QQ. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi dan peran direct marketing communications dan personal selling minimal 80 % benar

RR. Pokok BahasanDirect Marketing dan Personal Selling

SS. Sub Pokok Bahasan1. Pengertian direct marketing communication2. Media direct marketing3. Creative approach & measurement4. Selling & negotiation5. Manajemen agen dan distributor

TT. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan kesembilan23. Menjelaskan gambaran umum tentang

perkembangan direct marketing dan personal selling di era global, serta fungsi dan peran keduanya dalam komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penyajian 49. Menjelaskan pengertian direct marketing serta kelebihan dari integrasi direct marketing dalam kegiatan komunikasi pemasaran

50. Menjelaskan perkembangan media direct response dan databasa dalam pelaksanaan program direct marketing

51. Tanya jawab52. Menjelaskan jenis-jenis, peran dan fungsi

personal selling53. Menjelaskan manajemen tenaga

penjualan dan teknik pengorganisasian tenaga penjualan melalui multiple sales channel



OHPWhiteboard



Whiteboard

UU. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

VV. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








WW.Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan fungsi dan peran packaging (disain kemasan) dan exhibition dalam komunikasi pemasaran minimal 80 % benar

XX. Pokok BahasanPackaging dan Exhibition

YY. Sub Pokok Bahasan1. Identitas visual brand2. Komponen Packaging3. Peran dan fungsi packaging dalam bauran komunikasi pemasaran4. Peran dan fungsi exhibition dalam bauran komunikasi pemasaran

5. Perencanaan dan evaluasi exhibition

ZZ. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan kesepuluh26. Menjelaskan gambaran umum tentang

perkembangan dan peran penting packaging serta exhibition dalam komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penyajian 55. Menjelaskan tentang identitas visual merek yang terdiri dari identitas emosional dan psikologis, yang turut menentukan isi komunikasi pemasaran

56. Menjelaskan komponen packaging yang mempengaruhi komunikasi pemasaran: appearance, protection, function, cost, dan disposability

57. Tanya jawab58. Menjelaskan peran packaging sebagai

penentu competitive advantage59. Menjelaskan peran dan fungsi exhibition

dalam komunikasi pemasaran, serta tahapan perencanaan exhibition sampai evaluasi



OHPWhiteboard



Whiteboard

AAA. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

BBB. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








CCC. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan karaktteristik dan efektifitas media, serta peran media dan teknologi dalam membangun hubungan dengan khalayak minimal 80 % benar

DDD. Pokok BahasanPerencanaan media dalam komunikasi pemasaran

EEE. Sub Pokok Bahasan1. Media dan bauran promosi2. Alur dan tahapan perencanaan media3. Media classes, media vehicles & karakteristik media4. Cybermarketing dan multimedia

FFF.Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan kesebelas29. Menjelaskan gambaran umum tentang


OHPWhiteboard

karakteristik dan proses perencanaan media dalam mencapai tujuan komunikasi pemasaran

30. Mengingatkan kompetensi, TIU dan TIKPenyajian 61. Menjelaskan peran perencanaan media

dalam seluruh strategi perencanaan komunikasi pemasaran terpadu

62. Menjelaskan tentang alur dan tahapan perencanaan media: media objectives, media budget, media selection, media scheduling

63. Tanya jawab64. Menjelaskan tentang media vehicles,

media classes dan karakteristik media serta peran teknologi dan new media dalam pemasaran era global



OHPWhiteboard



Whiteboard

GGG. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

HHH. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








III. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan implementasi berbagai aspek dalam komunikasi pemasaran terpadu, baik dari sisi kreatif maupun media minimal 80 % benar

JJJ. Pokok BahasanImplementasi aspek komunikasi pemasaran terpadu

KKK. Sub Pokok BahasanImplementasi kreatif dan media

LLL.Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan keduabelas32. Menjelaskan gambaran umum tentang

peran penting implementasi kreatif dan media dalam komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penyajian 66. Menjelaskan tentang peran kreatifitas dalam komunikasi pemasaran terpadu

67. Menjelaskan tentang eksekusi dan taktik kreatif

68. Tanya jawab69. Menjelaskan tentang kaitan antara

pemilihan media dengan buying purchase



OHPWhiteboard

Penutup 31. Memberikan rangkuman inti perkuliahan32. Pemberian tugas individual


Whiteboard

33. Membagi handout kuliah berikutnya

MMM. EvaluasiMemberi pertanyaan dan contoh kasus untuk didiskusikan dalam kelompok kecil, kemudian didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

NNN. Referensi1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England:








OOO. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional KhususMahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan model perencanaan terpadu dan langkah-langkahnya minimal 80 % benar

PPP. Pokok BahasanModel perencanaan komunikasi pemasaran terpadu

QQQ. Sub Pokok BahasanSOSTAC + 3Ms

RRR. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan ketigabelas35. Menjelaskan gambaran umum tentang

model karakteristik dan proses perencanaan media dalam mencapai tujuan komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penyajian 71. Menjelaskan tentang SOSTAC +3Ms secara umum

72. Menjelaskan langkah-langkah dalam perencanaan SOSTAC + 3Ms

73. Tanya jawab74. Menjelaskan tentang GANTT Chart

sebagai alat bantu perencanaan dan evaluasi



OHPWhiteboard



Whiteboard

SSS. EvaluasiMemberi pertanyaan dan tugas kepada kelompok untuk membuat sebuah perencanaan komunikasi pemasaran sederhana, kemudian hasil kerja kelompok didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

TTT.Referensi

1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England: FT Prentice Hall








UUU. Tujuan1. Tujuan Instruksional Umum


2. Tujuan Instruksional Khususa. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan peran evaluasi dalam

keseluruhan proses perencanaan dan implementasi komunikasi pemasaran terpadu minimal 80 % benar

b. Mahasiswa akan dapat memahami dan menjelaskan beberapa teknik evaluasi, antara lain pre-testing, post-testing, dan tracking minimal 80 % benar

VVV. Pokok BahasanEvaluasi program komunikasi pemasaran terpadu

WWW. Sub Pokok Bahasan1. Isu-isu dalam kampanye komunikasi pemasaran2. Level, continuum, dan dimension dalam komunikasi pemasaran terpadu3. Evaluasi pre, during dan pasca kampanye

XXX. Kegiatan Belajar Mengajar


pertemuan keempatbelas38. Menjelaskan gambaran umum tentang

peran evaluasi dalam komunikasi pemasaran dan langkah evaluasi yang harus dilakukan



OHPWhiteboard

Penyajian 76. Menjelaskan tentang isu-isu dalam komunikasi pemasaran: efisiensi, efektivitas, ekonomi

77. Menjelaskan tentang bagaimana sebuah program dikatakan sebagai komunikasi pemaaran terpadu: level, continuum, dan dimensi dalam IMC

78. Tanya jawab79. Menjelaskan tentang pre-testing, post-

testing dan tracking untuk mengevaluasi pelaksanaan kegiatan komunikasi pemasaran



OHPWhiteboard

Penutup 37. Memberikan rangkuman inti perkuliahan38. Pemberian tugas individual39. Menutup seluruh perkuliahan


Whiteboard

YYY. EvaluasiMemberi pertanyaan dan tugas kepada kelompok untuk melakukan sebuah langkah evaluasi sederhana dan mencatat isu-isu yang mungkin muncul dalam setiap tahap evaluasi. Hasil kerja kelompok didiskusikan bersama untuk melihat pemahaman mahasiswa pada materi perkuliahan.

ZZZ. Referensi

1. Pickton, David & Amanda Broderick. 2001. Integrated Marketing Communications. England: FT Prentice Hall






Documents

Komunikasi Pemasaran