StartupMargus Niitsoo

Minu Startup

Mis on startup?Mis on startup?

Erinevad ettevõtted● Ettevõte

● B2B vs B2C● Toode vs Teenus● Suur vs väike● Kasvav vs stabiilne

Startupid● Firma omanikud:

● Asutajad – sest olid alguses seal● Töötajad – palga asemel osalus● Investorid – ostavad osa firmast

● Juhatus (Board)– Omanike esinduskogu

● Juhtkond (Executives)– Juhatuse määratud

NB! Nii USAs. Eesti äriõigus teistsugune.

Omanikuks olemine● Dividendid

● Osa kasumist makstakse välja● Osaluse müük

● Seda enne börsile minekut raske teha● Piiratud otsustusõigus

● Juhtkonna valik, finantsotsused● Piiratud vastutus

● Vastutab pigem juhtkond

Firma väärtus● Uber “tõstis” ~50 Miljardit

– Said 1 Miljardi andes ära 2% firmast– Tõenäoliselt kitsendustega

● Seega:– 1 Miljard on FIRMA raha– 49 Miljardit on “potentsiaal”

● Omanike taskus?– Raske öelda aga vähe

Valitsev filosoofia

Ehk: Võidujooks ettevõtte müügi suunas

Võidujooks müügini● Investori eesmärk: teenida

raha tagasi 10-100x suuremana

● Sealt algabki tsükkel:● Investorile vaja, et väärtus kasvab● Kasv vajab raha =

uusi investoreid

Sellele oponeerimas

Top 10k saidist PHP: 30%, ASP.NET 17%, RR 12%, J2EE 9%

Basecamp filosoofia● Kiire kasv ei ole eesmärk omaette!

● Väike ja stabiilne ettevõte on OK!● Iseenda ülemus olla = vabadus

● Tehtav ainult nii kaua,kuni investoreid pole

Me ei ole Startup.Me oleme väikeettevõte

Kristo Käo

Startupi loomine (1)● Esimene samm: Miks?

● Tahan maailma parandada● Tahan rikkaks saada● Tahan teha midagi lahedat● Tahan õppida uusi asju● Tahan stabiilsust

Ideedest

Palju originaalseid ideid on märk vähesest

lugemusest!- Autor teadmata

Startup versioon:

“Meil pole konkurente” on märk, et keegi pole oma kodutööd teinud.

Startupi loomine (2)● Teine samm:

● Mis on sarnased tooted?● Kuidas inimesed praegu asja

lahendavad?

● Kolmas samm: Raha● Kas sa ise oleks valmis selle toote

eest maksma?● “Mina olen vaene tudeng, mu kliendid on rikkad” on

väga, väga sitt viis ennast lollitada● Kui palju teisi maailmas veel oleks?● Kui paljud neist ma

kätte võiks saada?

Startupi loomine (3)

● Neljas samm: Kaaslased● NB! Üksi ärge kindlasti tehke!● Optimaalne on 2-3 asutajat● Keda austate ja imetlete!

– Valige inimesi, mitte oskuseid● Rääkige asjad läbi

– Jõudke “samale lehele”

Startupi loomine (4)

● Viies samm:

Startupi loomine (5)

● Viies samm:

Startupi loomine (5)

Startupi loomine (6)● Tee tööd ja ole valmis:

● 10 a sisse panema● Alguses 2-4 aastat pidevalt feilima● Aeg-ajalt säästudest elama● Lõpuks ehk 1-30 Miljonit saama

(tõenäosusega 1/1000)

Võrdluseks palgatöö● Hea programmeerija

● USAs 5000-15000$● 10 aastat tööd

10*12*10000 = 1.2 Mil $● See on stabiilne töö

● “Alternatiivkulu”

Ehk siis

Startup =

Startupi kokkuvõte● Startup != rahajõed

● Investor ei pruugi olla hea mõte

● Tehke alati oma kodutöö ära

Inimeseks olemisestehk: Margus räägib elust

Mina 10 a tagasi

Mina 10 a tagasi

Mina praegu

Teooria vajalikkusest

Tihe probleem

7-fold path● Suhtumine● Sotsiaalsus● Haavatavus● Eneseaustus● Tunded● Vastutus● Tähendus

Suhtumisest● C. Dweck - “Mindset”● Kaks võimalust: Asi X on kas

● Õpitav ja arendatav ajaga● Andekuse küsimus – kas on või ei

● Üks neist on tervislik● teine on komplekt

ebafunktsionaalsust

Kuidas ma õppinud olen?

Suhtumisest feilimisse● Me kõik teeme vigu

● Müüt: andekatel tuleb kohe välja.● Palju feilimine teeb feilijaks

● Tagasiside puudumisel,võib juhtuda küll jah

● Hinnake inimesi, kesvalmis ausad olema!

Päris vs teeseldud kindlus● Teeseldud variant:

● Istud ülbe näoga nurgas, kritiseerid teisi ja teeskled et oled neist parem

● Päris enesekindlus:● Lähed kaasa ja teed ennast täiega lolliks● Või siis teed midagi teistest

erinevat ja teed end lolliks● Ja ei lase ennast häirida sellest

● No risk, no reward● Lolliks tegemist kardavad vaid

need, kes peavad end tõestama

Sotsiaalsus● Me oleme sotsiaalsed loomad

● Meil hea kui teistel me ümber on hea● Raha kulutamine endale vs teistele

● Vajame sidet teiste inimestega● Üksikkong on üks karmimaid karistusi

● Tõrjutud saada on füüsiliselt valus● Ajus samad piirkonnad, vähemalt● “Low status stress”

Haavatavus● Brene Brown – 2 TED talki + …● Olla armastatud ka puudustega● Julgus jagada enda häbi

– Tahame näha, et ka teised pole täiuslikud● Julgus olla tõrjutud

– No risk, no reward…

Eneseaustus● “Self-compassion”

– Mitte enesekindlus (“self-esteem”)● Käitu endaga nagu hea sõbraga

– Ära mõnita ega peksa ennast vigade eest– Tunnista vigu, aga mõtle kuidas paraneda

● Väljenda vajadusi– Austa enda soove– Siis austavad ka teised

Tunded● Tunded on väga olulised asjad

– Oskus neid teadvustada on keskne!– Pakuvad naudingut kui neid rahuldada

Tunded● Tunded on väga olulised asjad

– Oskus neid teadvustada on keskne!– Pakuvad naudingut kui neid rahuldada

● Aga nad ei ole “sina”– Pigem väliskeskkond– Pole mõtet tunda häbi– Ei pea järgima– Em. talumine on õpitav

Daodejing, 23Räägi harva – lase olla.Maruhoog ei kesta kauem kui hommiku.Paduvihm ei kesta kauem kui päeva.Kes teeb nad? – Ilmamaa.Kui Ilmamaal pole kauemaks jaksu,kuidas siis inimesel?

J. Kaplinski tõlge

Vastutus● Vastutan enda käitumise, mitte

mõtete ja tunnete eest– Sama kehtib ka teiste kohta!

● Mõtteharjutus:– Teie kaaslane tuleb ja ütleb,

et on kellessegi armumas

Vastutuse piirid● Mark Manson – blog + “Models”

Healthy Personal Boundaries = Taking responsibility for your own actions

and emotions, while NOT taking responsibility for the actions

or emotions of othersVastutus emotsioonide eest: “Ma talun nad ära, otsin ise tuge või elan nad välja viisil, mis teistele halba ei tee ja ei eelda et keegi teine nad mult ära võtaks”

Tähendus● Elu mõte on elule mõtte andmine

– Frankl, eksistentsialismi põhitees

● Tähendus on täiesti juhuslik– Tõlge: inimene võib ise valida, mida

ta tähenduslikuks peab– Tähenduse loomine kui

igapäevane tegevus

Mulle meeldib kui:● Inimene jagab enda emotsiooni

– Kuiv ja ratsionaalne jutt on igav…● Ei manipuleeri ja on haavatav

– Ei ürita mulle meeldida, asju ilustada etc.– Küsib otse kui midagi tahab

● Vastutab ise enda eest– Nt. probleemidest rääkides

räägib mida teha plaanib

Kui see teile meeldis siis:● Margus – 90 minutine monoloog● C. Dweck - “Mindset”, TED talk● B. Brown – TED talk● M. Manson - “Models”, Blog

http://www.uttv.ee/naita?id=20905https://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believing_that_you_can_improve?language=enhttps://www.ted.com/talks/brene_brown_on_vulnerabilityhttp://markmanson.net/boundaries

Ja ärge päikesekreemi unustage!

Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9Slide 10Slide 11Slide 12Slide 13Slide 14Slide 15Slide 16Slide 17Slide 18Slide 19Slide 20Slide 21Slide 22Slide 23Slide 24Slide 25Slide 26Slide 27Slide 28Slide 29Slide 30Slide 31Slide 32Slide 33Slide 34Slide 35Slide 36Slide 37Slide 38Slide 39Slide 40Slide 41Slide 42Slide 43Slide 44Slide 45Slide 46Slide 47Slide 48Slide 49