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Le marketing de ladolescentEcole nationale de commerce et de gestionZERRIQ MehdiYAGGOUR AZ ELARAB

Encadr par :

El hassani Youssef Copyright Showeet.comPlan I. Limaginaire de ladolescent : approches identitaire et psychologique.1. Identit et culture adolescentesA. La psychologieB. La culture2. Le comportement de consommation de ladoA-Fonctions lis la consommationB-Les types dachatsII-Approche marketing1.Relation la marque

2.stratgie marketing Copyright Showeet.comQuentend ton par adolescent?11-14 ans : les badge marketing 14-18 ans : pur marketing 18-25 ans : lunderground marketingCe terme regroupe tous les jeunes gs de 11 25 ansEcole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.com approches identitaire etpsychologiqueIdentit et culture adolescente : .4Ecole nationale de commerce et de gestionPsychologie- Copyright Showeet.comPsychologieInsouciance et responsabilitAdolescence = Phase transitoire

Age Adulte EnfanceStabilitScuritLinconnuLincertainEcole nationale de commerce et de gestion Copyright Showeet.comPsychologie

Attirance pour les comportements risquesA cet ge les comportements risques sont souvent remarqus, ladolescent se teste lui-mme. Des sensations pures Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.com

Copyright Showeet.comPsychologieLa place de la tribu Faire partie dun groupe = AppartenanceconformismeNon-conformismeEcole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.com

Le conformismeEcole nationale de commerce et de gestion Copyright Showeet.com

Le non-conformisme Ecole nationale de commerce et de gestion Copyright Showeet.comPsychologieEcole nationale de commerce et de gestionIl est trs difficile de sous-segmenter la cible des14-18 ans car elle est en constante mutation; mais structure est invariante.Les uppers3 niveauxLes moversLes followersIls forment la tendanceIls diffusent la tendanceIls adoptent la tendance- Copyright Showeet.comla culture adolescenteEcole nationale de commerce et de gestion

la manire structure de penser, desentir et de ragir dun groupe humain surtout acquise et transmise par des symboles et quireprsente son identit spcifique 1-Une gnration accro au multimdiaGrce aux nouvelles technologies et la tlphonie moderne, les adolescents communiquent de plus en plus avec leur tlphone portable et avec Internet.

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Copyright Showeet.comla culture adolescente 2-Un nouveau phnomne gnrationnel: la tl ralit Nouveau problme gnrationnel Elle nest plus un effet de mode mais composante de la culture adolescente

Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.com3-Les sous-cultures adolescentesla culture adolescenteTrois cultures dominantes adolescentes ont pu tre identifies en rapport avec le sport ou la musique.La board culture La culture clubLa glisseLe surfEsprit de fte et de paraitre

La culture hip-hop.Mentalit rebelle

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Mentalit rebelle Copyright Showeet.com2. Le comportement de consommation de ladoEcole nationale de commerce et de gestion

Copyright Showeet.comA. Un consommateur inform et exigeantIls ont grandi plus vite, sont plus informs, plus connects que les gnrations prcdentes Gnration internetDisposer 8000 signes mercatiques par jourPlus dargent/pouvoir Ici et Maintenant Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.com

Copyright Showeet.comB. Une cible tridimensionnelle1- AcheteurEcole nationale de commerce et de gestion

2-Prescripteur3-Futur consommateur- Copyright Showeet.com

2-Acheteur : Un pouvoir dachat importantLes adolescents disposent dun pouvoir dachat en constante croissance depuis 15 ans. Copyright Showeet.comB. Une cible tridimensionnelle2-PrescripteurLe pouvoir dinfluence dont dispose ladolescent au sein de sa famille en tant que prescripteur est important puisquil est estim hauteur de 1880 millions de dollars dans les achats familiaux.Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.com

3-Futur consommateur :(fidlisation)Ecole nationale de commerce et de gestion Copyright Showeet.comFonctions lis la consommation Dis moi ce que tu consommes, je te dirai qui tu es Ecole nationale de commerce et de gestion

- Copyright Showeet.comLes diffrents achatsLachat plaisir Orient sur des produits dits secondaires puisquils ne satisfont pas les besoins primaires ou vitaux.

Il remplit la fonction hdonique de la consommation Copyright Showeet.comLachat dimageCet achat est orient sur le paratre

Copyright Showeet.comLachat compulsifLindividu se focalise sur un produit en particulier. Il lui faut tout prix ce produit et il ne pourra pas sempcher de lacheter.

Le processus de dcision est ici quasiment instantan Copyright Showeet.comLachat tribu

Il remplit la fonction communautaire de la consommation Copyright Showeet.comLachat zappingFidlit et une sensibilit faibles au produit

Copyright Showeet.comRelation la marque et stratgie marketingApproche marketing Copyright Showeet.comSensibilit et fidlit la marqueSelon des tudes amricaines, franaises et allemandes, 65 % des marques lues 15 ans (Calvin Klein, Coca-Cola, Sonyetc) sont encore privilgies 45 ans.La fidlit aux marquesIls papillonnent dune marque lautre en toute lgret, profitant dun large choix et faisant jouer au maximum la concurrence.La sensibilit aux marquesLeurs achats sont souvent guids par la marque.Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comLes diffrentes relationsMariages arrangsCest une union involontaire impose par une tierce partie.

Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comLes diffrentes relationsAmis Je la prends comme a, rapidementen passant devant le rayon, a na pas dimportance

Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comLes diffrentes relationsPartenariats engagsUne union volontaire base sur la confiance, lamour, lintimit et la volont dtre ensemble.

Jadore cette paire de chaussures, elle ne me quitte pas, je la mets en semaine, le weekend, tout le temps. Elle est hyper confortable et trop classe. Tous mes copains voudraient la mme, jen suis sr ! Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comLes diffrentes relationsMeilleur amiCest un engagement souhait qui repose sur les principes de rciprocit et de rcompense

Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comLes diffrentes relationsAmiti compartimenteUtilisation discontinue en fonction dun moment.

Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comLes diffrentes relationsParentLa relation avec la marque existe car celle-ci tait utilise par les parents.

Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comLes diffrentes relationsAmis denfanceCest une relation qui permet de faire revivre des souvenirs de temps passs.

Ecole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.compolitiques produit Copyright Showeet.compolitiques produitUne bonne marque est une marque qui reprsente et qui adhre leurs idauxA-LauthenticitB-CrdibilitC-CrativitEcole nationale de commerce et de gestionUne marque jeune doit donc possder les attributs suivants :- Copyright Showeet.comPolitique ProduitLauthenticit

lauthenticit signifie la vrit, lintgrit et elle est au cur des valeurs, des proccupations telles que le respect de la nature, lenvironnement ou la tolrance.Ronan ChastellierEcole nationale de commerce et de gestion- Copyright Showeet.comPolitique ProduitCrdibilitla crdibilit sacquiert en partie sur la technologie et le processus de fabrication du produit, on peut dire quune stratgie base sur lasupriorit produit est gagnante.Ecole nationale de commerce et de gestionCrativitLe marketing du coolLes extensions de gamme.Le packagingLe vintageLes joint venture : des produits co-brands.- Copyright Showeet.comLes politiques de distribution Copyright Showeet.comLes politiques de distributionLe concept-store adolescent1-Crer un univers autour dun thme, dun concept produit.2-Proposer une slection mixte avec des marques qui sadressent aux deux sexes.3-Disposer dune offre multi-produits, 4-Rfrencer plusieurs marques. 5-Proposer plusieurs gammes de prix. 6-Organiser des lieux de rencontres, des coins dtente. 7-Faire voluer son offre frquemment. - Copyright Showeet.comPolitique de communication

Copyright Showeet.comPolitique de communication la transparence et la finesse, sans voler ou sapproprier les codes dulangage ou de comportement Le college marketing Le street marketing Le marketing viral - Copyright Showeet.comconclusion Copyright Showeet.com

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