LR produkter kendskab

Kursus

ProduktkendskabDag 1

1

Program dag 1

Grundlaget for salg

Kategorier på kosmetikmarkeder – hvor ligger LR´s produktudvalg

LR produktprogram: Pleje - 1. del. Produkter til hverdagsbrug

• Semiselektiv Racine

• Selektiv Aloe Vera

Micro Silver

Workshop 1. del

Pause

Grundlaget for kundebinding

LR Produktprogram: Pleje – 2. del. Kvalitetsplejeprodukter

• NanoGold & Silke

• Serox

• Iris Berben

• Power Lift

Workshop 2. del

2

Forudsætning for at opnå succes –

hvad gør dig til en succesrig person?

Selvtillid Begejstring

3

Virkningen af de personlige relationer –

din personlige fremtræden er afgørende

Indstilling

Ydre fremtræden

Engagement og Motivation

Business Outfit

4

LR-forretningens 2 søjler

Produktsalg ForretningsopbygningParfumetester som udstyr Forretningspræsentation f.eks. på film

Intet er nemmere

end at udtrykke sig vanskeligt

og intet er mere vanskeligt

end at udtrykke sig nemt

6

Velbehag som basis for kundebinding

Kunden skal føle

velbehag…

… den eneste vej til

kundebinding!

7

Følelser fører til salg

Dufte

Føle

Prøve

Hvad er

vigtigt for dig

når du køber

et produkt?

Hvorfor skal kunden

købe hos dig?

Fordi vi tilbyder en helt

speciel kosmetik til en fair

pris!

9

Køb af serier

Hvorfor fremhæver vi køb

af serier?

Vi tilbyder

100% kvalitet

til laveste pris!!

10

Med system til en pæn hud

Systempleje betyder …

… alle rense- og plejeprodukter er

optimalt afstemt efter hudens behov

… produkterne i en plejeserie supplerer

og forstærker hinandens virkning

… en regelmæssig virkning, anvendt i

den rigtige rækkefølge

11

Plejeprodukters placering

LR Markedet iøvrigt Salgssteder

Middel

Kvalitet

Høj

Kvalitet

Masse

Marked

Kategorier

Aloe Vera

Yves Rocher

Racine L'OREAL

La Prairie

Clinique

ParfumerierFemme Noblesse

NanoGold

Serox

MicroSilver Apoteker

Eksklusive Drogeriforretninger

Body Shop

Beiersdorf

Avon / OriflameDiscountbutikker

Drogeriforretninger

Supermarkeder

12

5 argumenter for produkterne i Racine-serien

Attraktiv ny pris for bedste kvalitet

Store størrelser – små priser

Let introduktion i kosmetikkens verden

Et produkt som alle kan bruge

Ideelt skift fra discount-produkter

til aktive plejeprodukter

13

Aloe Vera – ren natur

14

3 argumenter der taler for vores Aloe Vera pleje

Tilbage til naturen med "grøn kosmetik",

der indeholder ekstremt høje andele Aloe Vera

IASC certificerede produkter

Dermatologiske certifikater dokumenterer

at produkterne tåles ekstremt godt på huden

15

Aloe Vera – tilbage til naturen

16

Aloe Vera – det lille husapotek

Aloe Vera

Emergency SprayAloe Vera

Cream With Propolis

Aloe Vera

Concentrate

17

Plejeprodukternes placering


Middel

Kvalitet

Høj

Kvalitet

Masse

Marked

Kategorier

Aloe Vera

Yves Rocher

Racine L'OREAL

La Prairie

Clinique


NanoGold

Serox



Body Shop

Beiersdorf


Drogeriforretninger

Supermarkeder

18

Sølv i al sin mangfoldighed

19

3 argumenter der taler for MicroSilver by LR

Antibakteriel virkning

Regulerende virkning

Stabiliserende virkning

Mikroorganismer fjernes, en usynlig beskyttelsesfilm ligger på huden

Ved regelmæssig anvendelse bibeholdes det pæne, ensartede hudbillede

Hudbilledet normaliseres, huden synes finere og blødere

20

Sølv som problemknuser

Til problemhud, medtaget og irriteret

hud i alle aldre

Sensationen inden for

hudpleje – MicroSilver

21

… afgiver enkelte sølvioner, der ødelægger

bakteriernes cellevægge

… binder mikroorganismer med sin

svampeagtige struktur

MicroSilver BGTM med den enestående

virkning af nanoporøs sølv med en

overfladestruktur af høj kvalitet…

Hvad bevirker MicroSilver BGTM?

Sølvstruktur på

hudens

overflade

200nm

Den antibakterielle virkning bliver

bekræftet i forsøg, foretaget af Quality

Labs BT GmbH

22

Workshop

Definer forskellen mellem MicroSilver og Aloe Vera !

Forklar recepturen i vore MicroSilver produkter.

Hvem anbefaler vi at bruge produkterne ?

Hvilke salgsargumenter taler for vores Aloe Vera

produkter ?

Hold en produktpræsentation på et Aloe Vera produkt

efter eget valg! Husk at give udtryk for din motivation !!

Du har indtryk af, at en kunde har tendens til

overfølsomhed. Sammensæt et plejeprogram. Vær

opmærksom på kosmetiske produkter i kombination med

kosttilskud/fødevarer.

Opstil, i samarbejde med din gruppe, salgsargumenter

der taler for MicroSilver produkterne.

24

Forudsætninger for en personlig virkning

Kundebinding betyder, at gøre noget for kunden!

Værktøjer og ord!

De rigtigte valgte ord vækker kunde og sælgers begejstring!

Behersker man denne praksis, vinder og binder man kunden

En del af dét, der bliver sagt, skal blive hængende i „kundeøret“. Salget skal have en efterklang

Kunden skal være begejstret, også efter kunden kommer hjem

Udtryk dig filosofisk både i ord og handling

Gør f.eks opmærksom på en duftnuance

Forklar duftforskelle

Åbn op for en verden fuld af mystik

Sælger du individuelle produkter uden sans for personlig indlevelse, får du helt sikkert ikke solgt ret meget

Kunden skal fornemme et „kick“ ved salget

Kunden vil gentage dette „kick“ igen og igen hos dig!

Kundebinding næres af spænding og forventninger til det næste salg!

25

Plejeprodukters Placering


Middel

Kvalitet

Høj

Kvalitet

Masse

Marked

Kategorier

Aloe Vera

Yves Rocher

Racine L'OREAL

La Prairie

Clinique


NanoGold

Serox



Body Shop

Beiersdorf


Drogeriforretninger

Supermarkeder

26

Optimal beskyttelse mod miljøbelastninger – NanoGold & Silke

27

5 argumenter der taler for NanoGold & Silke

NanoGold og Silke findes kun hos LR

Den rødlig-violette farve er tegn på kvalitet

Vi anbefaler en tidlig start for at reducere ældningstegn

ved hjælp af Photo-Aging

Collagen-syntesen for en glat, opstrammet hud

stimuleres permanent

Permanent beskyttelse mod UVA-ståler opnås kun

gennem vedvarende anvendelse

28

Selv under den første rumflyvning blev guld anvendt som

beskyttelse

29

NanoGold beskytter huden

30

NanoGold som UVA Blocker

De trænger dybt ned i huden, hvor de

rammer det væv, der beskytter hudens

elasticitet og udseende. Som „konstante

bombenedslag“ gør strålerne skade på

collagenfibrene. Herved opstår de

såkaldte frie radikaler.

Collagenfibrene knækker, og klistrer

sammen. Der opstår hårde områder i

huden og synlige rynker på hudens

overflade.

Ved hælp af værdifulde råstoffer, guld og

silke i nanopartikelmålestok opnår vi en

forbløffende dybdevirkning. UVA-

strålinger fra dagslyset absorberes med

næsten 100%. Den lysbetingede ældning

af huden, også kaldet Photo-Aging,

forhindres.

Hvorfor er UVA-stråler

så skadelige?

Dagcreme med råstoffet Uvinul A Plus

UVA-stråler absorberes

Usædvanlige egenskaber:

Uvinul A Plus indeholder et

UVA-filter, der kan regenereres

UVA-stråling

Varmebestråling

Uvinul A Plus

Hornlag

Kollagenfibre

Overhud

31

Bekræftet virkning, foretaget gennem tests*

* NanoGold dag- og natcreme, testet på 30 kvinder i alderen fra 29 til 43 år gennem

Dermatest GmbH i et tidsrum på 4 uger i juni 2008

89% bekræfter, at huden virker mere elastisk efter

anvendelse af natcremen

76% bekræfter, at små rynker synes mindre efter anvendelse

af dagcremen

76% bekræfter, at huden synes yngre ved en kombination af

dag- og natcreme

97% bekræfter, at huden føles velplejet og gennemfugtet

efter anvendelse af dagcremen

32



Middel

Kvalitet

Høj

Kvalitet

Masse

Marked

Kategori

Aloe Vera

Yves Rocher

Racine L'OREAL

La Prairie

Clinique

Parfumerier

Femme

Noblesse NanoGold

Serox



Body Shop

Beiersdorf


Drogeriforretninger

Supermarkeder

33

Femme Noblesse

– Wellness der giver glat hud

34

5 argumenter der taler for Iris Berben pleje

Ren og skær Wellness til din hud

Plejeoplevelse på højeste niveau

Eksklusiv, ansigts- og decolleté-pleje med stor

virkning

De mest moderne, innovative anti-rynke-

virkestoffer

Ny hudfornemmelse med synlige resultater

35

Femme Noblesse

– pleje, udglatning, ren og skær Wellness

Hvad er det?Et eksklusivt, meget virksomt anti-rynke-

plejeprogram til den krævende hud

Hvordan virker det?Små linier forsvinder og rynker udlignes

effektivt

Hvorfor bruger man det?Øget attraktivitet og større selvsikkerhed i

nutidens præstationssamfund. Standser tidens

tegn.

36


* Femme Nobless dag- og natcreme, testet på 30 kvinder i alderen fra 46 til 60 år

gennem Dermatest GmbH i et tidsrum på 2 uger i oktober 2007

93% bekræfter, at huden føles regenereret efter anvendelse

af natcremen

87% bekræfter, at huden synes opstrammet ved

kombination af de to produkter

87% bekræfter, at huden føles som efter en lifting, og at små

rynker synes mindsket ved anvendelse af dagcremen

37



Middel

Kvalitet

Høj

Kvalitet

Masse

Marked

Kategori

Aloe Vera

Yves Rocher

Racine L'OREAL

La Prairie

Clinique


NanoGold

Serox



Body Shop

Beiersdorf


Drogeriforretninger

Supermarkeder

38

Serox for en glat og afslappet hud

39

5 argumenter der taler for Serox by LR

Eksklusiv by LR

Et alternativ til sprøjter

Mild udglatning i stedet for pinefulde nåle

Vante omgivelser i stedet for steril klinik-atmosfære

Velvære i stedet for ubehag

Permanent afslapning for huden i stedet for spændinger

40

41

Bekræftet virkning, foretaget i test*

* Serox by LR Serum og Creme, testet på 30 kvinder i alderen fra 45 til 54 år gennem

Dermatest GmbH i et tidsrum på 4 uger

93% bekræfter, at huden synes frisk, og forynget efter anvendelse af Serum

89% bekræfter, at huden synes udglattet og opstrammet efter anvendelse af

Serum

86% bekræfter, at huden synes fastere og opstrammet efter anvendelse af

cremen

86% bekræfter, at huden synes udglattet og yngre ved en kombinationen af

Serum og creme

76% bekræfter, at rynker omkring øjnene synes mindsket

69% bekræfter, at rynker i panden synes mindsket

69% bekræfter, at rynker omkring munden synes mindsket

42

Den daglige opkvikker

Power til hver dag

43

5 grunde, der taler for Power Lift Face Cream

Friskt kick til træt hud

Øjeblikkelig strålende hud

Enkel i anvendelse for hende og ham

Double-Effect: Friskhed og udglatning gennem

Hyaluron og Reductine

Anti-Aging: Forebygger ældningstegn gennem

vitamin A og E

44


• Ansigtscreme, testet på 30 kvinder i alderen fra 34 til 45 år gennem

• Dermatest GmbH i et tidsrum på 2 uger i oktober 2007

83% bekræfter at huden øjeblikkeligt føles opstrammet

70% bekræfter, at huden øjeblikkeligt synes opfrisket og

vitaliseret

80% bekræfter, at små rynker øjeblikkeligt synes mindsket

45

Workshop

En kort præsentation af forskellen på de enkelte plejeserier!

Hvilken virkning har hvilke plejeserier?

En definition af fordelene ved Iris Berben serien under aspektet

glat hud og Wellness for huden.

Væk begejstring gennem din motivation.

NanoGold og Silke – forklar seriens virkningsprincip. Hvorfor

skal forbrugeren købe netop NanoGold og Silke?

Hvad gør NanoGold og Silke?

Præsentér Power Lift! Kort, motiverende – så alle bare vil have

den!

Vælg et produkt fra højkvalitets-serierne og hold en

motiverende salgsdemonstration!

Tænk på det væsentlige!

Drøft Algetics – hvad er strategien?

Anbefal Algetics produkter gennem salgsargumenter ud fra

enmet: Slapt bindevæv, cellulitis.

Glem ikke at påpege vigtigheden af supplerende produkter

samt hvilke.

46

ALGETICS

For en slank silhuet

med fast, spændstig hud

Havalger er det ideelle skønheds-

og wellnesseliksier til hud og krop

Slap af!

Tag en dyb indånding - fornem duften af

havvand, stranden, havet og bølgerne

47

ALGETICS

LRALGETICS serien bygger på

den berømte Thalasso-ide

Den enestående

kombination af forskellige

udsøgte havalger gør

ALGETICS programmet til

noget helt specielt

48

ALGETICS

Laminaria Digitata

Brunalge med stofskiftestimulerende,

opstrammende og aktiv lipolyptisk virkning

Chlorella Vulgaris

Grønalge med strukturforbedrende og

collagen-synthese aktiverende virkning

Palmaria Palmata

Rødalge med en vanddrivende og positiv

virkning på blodcirkulationen.

Ulva Lactuca

Grønalge med beskyttende og afgiftende

virkning

Fucus Vesiculosus

Brunalge med opstrammende, udrensende

virkning der dræner fedtvævet

49

Supplér dit hudopstramnings-program med ALGETICS by LR

Nyd fornemmelsen af

- Frihed

- Anti-Stress

- Give slip på spændinger samtidig

med at din silhuets konturer bliver

fastere, opstrammet og glattet…

50

ALGAE SHOWER SCRUB –

Alge-Duschpeeling

Start dit hud-

opstramningsprogram med

den milde skummende Alge-

Duschpeeling

Laminariaalger stimulerer

stofskiftet, koralgranulat sliber

den ru hud, løsner døde

hudceller og urenheder. Ru

hudområder blive glatte og

bløde – grove porer bliver rene

og forfinede.

Anvendes 2-3 gange om ugen

som en duschgel: Albuer, knæ,

hæle og andre hudområder med

hård hud masseres med et let

tryk i kredsende bevægelser.

Tør huden og brug derefter en

creme.

51

ALGAE SILHOUETTE CREAM –

Alge-kropscreme/Body Lotion

Til den regelmæssige

understøttelse af din krops-

opstramning, specielt god

til tør hud

Den enestående

cocktail af Laminaria-

og Chlorella-alger har

en positivt virkning på

fedtforbrændingen.

Hudstrukturen bliver

forbedret.

Carnitin og koffein forstærker den

opstrammende effekt. Hudbilledet fremstår

glat og fin.

Masseres ind på hele kroppen med

kredsende bevægelser 2 gange dagligt. Start

ved fødderne og massér op mod hjertet.

52

ALGAE CONTOUR EMULGEL –

Alge-konturgel

Den optimale ledsager ved

cellulitis

Laminariaalger og et specielt Laminariaekstrakt har en yderst positiv indflydelse på nedbrydningen af fedt i problemzonerne. Palmariaalger er kendt for deres positive indflydelse på blodcirkulationen. Fornemmelsen af tunge, trætte ben bliver kølende mindsket. Vævet bliver opstrammet, og mere fast. Hudens kontur synes frisk, jævn og glat.

Masseres ind på kroppens

problemzoner 2 gange dagligt

med kredsende bevægelser.

53

Smil til verden og verden smiler til dig

Smil til verden og

verden smiler til dig

Documents

LR produkter kendskab