Upload
tuan-anh-pham
View
20
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
1/69
1
Lun vnHon thin hot ng nhp
khu my mc thit bti
Tng cng ty u t xy dngcp thot nc v mi trng
Vit Nam
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
2/69
2
Li mu
t nc ta chnh thc trthnh vin th150 ca tchc thng
mi Thgii WTO.iu cho thy rphng hng v mc tiu pht trin
ca nn kinh tnc ta l rt ng n v ph hp vi quy lut khch quan.
Tuy nhin, trc nhng bin i to ln ca nn kinh t th gii
theo xu hng khu vc ho v ton cu ho, a nn kinh t Vit Nam
ng trc nhng thch thc ln lao cng nh m ra nhng c hi mi cho
s pht trin. Nu bit nm bt ly nhng c hi y th c th coi y l ng
lc thc y ni lc ca t nc pht trin. ng thi n cng c th tr
thnh tc ng ngc li nu nh nm bt cc c hi y khng kp thi hoc
khng ng cch. V vy, trong ng trn. Nu nh xut khu gp phn tngthu ngoi t cho t nc th nn kinh t m hot ng kinh doanh xut nhp
khu c th hi t c hai tc nhp khu gip cho qu trnh ti sn xut c
m rng v hiu qu, ng thi nhp khu cho php b xung nhng sn phm
hng ho trong nc cha sn xut c hoc sn xut khng c hiu qu,
em li li ch cho cc bn tham gia. c bit i vi Vit Nam l mt quc
gia ang pht trin, ang tin trn con ng cng nghip ho-hin i ho
t nc trong khi sn xut cng nghip cha pht trin th nhu cu v hng
nhp kh vn cn cao. L mt doanh nghip Nh nc trc thuc B xy
dng, Tng cng ty u t xy dng cp thot nc v mI trng Vit Nam
VIWASEEN sm khng nh c vai tr ca mnh trong cng cuc xy
dng t nc. Hot ng nhp khu ca Tng cng ty khng nhng mang li
li nhun cho doanh nghip m cn mang li li ch cho nn kinh t c nc.
khai thc trit li th ca vic nhp khu hng ho trong lnh
vc xy dng cp thot nc, nhm tng bc nng cao c shtng trong
nc, vic nh gi hot ng nhp khu nguyn vt my mc thit bv
ra gii php nhm hon thin hot ng ny c tm quan trng c bit v c
ngha thit thc. Do em xin chn ti Hon thin hot ng nhp
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
3/69
3
khu my mc thit bti Tng cng ty u t xy dng cp thot nc
v mi trng Vit Nam.
ti tp trung nghin cu cc vn lin quan n hot ng kinh
doanh nhp khu my mc thit bca Tng cng ty VIWASEEN trong nn
kinh tmca Vit Nam. Trn c sphn tch thc trng, cc mt u nhc
im ca hot ng kinh doanh nhp khu nguyn vt liu ca Tng cng ty
trong nhng nm va qua xut cc quan im, nhng gii php mi
nhm hon thin hot ng kinh doanh nhp khu my mc thit bti Tng
cng ty theo yu cu ca nn kinh tmhin nay.
Ni dung ca ti ngoi phn mu v phn kt lun bao gm 3 chng:
Chng I : Khi qut chungvnhp khu.Chng II: Thc trng hot ng nhp khu my mc thit bti Tng
cng ty VIWASEEN.
Chng III: Mt sbin php nhm hon thin hot ng nhp khu
my mc thit bti Tng cng ty VIWASEEN trong thi gian ti.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
4/69
4
Chng IKHI QUT CHUNG VNHP KHU
I. NHP KHU V VAI TR CA NHP KHU
1. Khi nim nhp khu:Nhp khu l hot ng kinh doanh bun bn trn phm vi quc t.N
khng phi l hnh vi mua bn n lm l mt hthng cc quan hmua
bn trong mt nn kinh t c t chc cbn trong ln bn ngoi mt quc
gia.
Vy thc cht y, nhp khu hng ho l vic mua bn hng ho t
cc tchc kinh t, cc cng ty nc ngoi v tin hnh tiu thhng ho
nhp khu ti th trng ni a hoc ti xut khu vi mc ch thu li
nhun v ni lin sn xut v tiu dng cng vi nhau.
Mc tiu ca hot ng nhp khu l vic sdng c hiu qungoi t
tit kim nhp khu vt t hng ho phc vcho qu trnh ti sn xut m
rng v i sng nhn dn trong nc, ng thi bo m cho vic pht trin
nhp nhng v nng cao nng sut lao ng, bo vcc ngnh sn xut trong
nc,gii quyt skhan him ca thtrng ni a.
Hot ng nhp khu c t chc thc hin vi nhiu khu nghip v
khc nhau, t khu nghin cu iu tra, tip cn th trng nc ngoi, la
chn bn hng, hng ho nhp khu, tin hnh giao dch m phn, k kt
hp ng, t chc thc hin hp ng cho ti khi hon thnh th tc thanh
ton. Mi khu nghip v phi c nghin cu thc hin y , k cng v
t trong mi quan h ln nhau, tranh th nm bt c li th...
2. Mt s hnh thc nhp khu ch yu:Trong hot ng nhp khu,c nhiu hnh thc nhp khu khc nhau
doanh nghip c th la chn. Mi hnh thc nhp khu c nhng u im v
nhc im ring, bi vy doanh nghip cn phi tu tng trng hp m p
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
5/69
5
dng hnh thc no cho c hiu qu nht. Sau y l mt s hnh thc nhp
khu c bn v ph bin nht:
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
6/69
6
2.1. Nhp khu t doanh:
Nhp khu t doanh l hnh thc nhp khu m trong doanh nghip
thc hin ton b qu trnh nhp khu t nghin cu th trng mua hng
ho n bn c hng ho v c doanh thu t vn ca mnh.
Hnh thc nhp khu ny c u im l n m bo tnh t ch trong
hot ng kinh doanh ca doanh nghip, doanh nghip ch ng trong vic
nhp hng v tiu th hng ho, t nng cao hiu qu kinh doanh. Bn
cnh , hnh thc ny cng cn bc l mt s nhc im nh: D xy ra ri
ro, sai lm trong kinh doanh do mt s cng vic trong qu trnh nhp khu
khng c chun b tt nh: Nghin cu th trng hng ho trong nc, v
th trng nc ngoi, v bn hng, v mt hng kinh doanh....2.2. Nhp khu u thc:
Nhp khu u thc l hnh thc nhp khu m trong cng ty ng
vai tr l ngi trung gian v tin hnh cc nghip v nhp khu hng ho
theo yu cu ca ngi trong nc u thc. Trong hot ng nhp khu ny
cng ty khng phi s dng vn ca mnh v sau khi hon thnh cng vic
theo tho thun th c hng ph u thc.
Hnh thc nhp khu ny trc y ng vai tr quan trng trong hot
ng nhp khu ca a s cng ty xut nhp khu do nhu cu nhp khu ca
cc n v trong nc rt ln, trong khi khng phi n v no cng c th
thc hin nhp khu do h khng c chc nng hay do s hn ch v trnh
cn b, t chc...Bi vy mt s cng ty xut nhp khu thc hin nhp
khu u thc cho cc n v khc, gp phn vo vic gii quyt nhng vng
mc cho cc doanh nghip gp kh khn trong qu trnh nhp khu.
Tuy nhin hin nay tnh trng chung cc doanh nghip xut nhp
khu l kim ngch nhp khu u thc ang gim xung do mt s nguyn
nhn sau y: sau khi ngh nh 57/CP ra i nm 1998 v c hiu lc th
nhiu doanh nghip c quyn nhp khu trc tip a s cc loi mt hng,
trong khi nghip v trong hot ng nhp khu trc tip cc cng ty
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
7/69
7
ngy cng c hon thin. Mt khc, do ph u thc cao cng nh mt s
nguyn nhn khc cng lm cho hnh thc nhp khu ny khnh cn l hnh
thc nhp khu quan trng trong cc doanh nghip xut nhp khu.
2.3. Nhp khu i hng:
Nhp khu i hng l hnh thc nhp khu m trong nhp khu kt
hp cht ch vi xut khu, ngi bn ng thi l ngi mua, lng hng
trao i c gi tr tng ng, y mc ch khngch l nhp khu c
hng ho cn thit m cn l tiu th hng xut khu v phi vay vn
ngoi t.
Khi dng hnh thc nhp khu ny, doanh nghip c tnh c kim
ngch nhp khu v kim ngch xut khu. Tuy nhin, m bo hp ngc thc hin, ngi ta ra mt s bin php sau m bo thc hin hp
ng nh sau:
+ Dng th tn dng thng mi i ng.
+ Dng ngi th ba khng ch chng t s hu hng ho.
+ Dng mt ti khon c bit ngn hng theo di vic giao hng
ca hai bn v c kim tra, nh gi li cui mt k nht nh.
+ Pht v vic giao hng thiu hoc giao hng chm.
2.4. Nhp khu ti xut:
Nhp khu ti xut l hnh thc xut khu tr ra nc ngoi nhng
hng ho trc y nhp khu, cha qua ch bin nc ti xut.
Hnh thc nhp khu ny bao gm c hai hot ng nhp khu v xut khu,
vi mc ch thu v mt s ngoi t ln hn vn b ra ban u. Hnh thc
nhp khu ny c u im l nc nhp khu s c phn li do chnh lch
gia gi bn vi nc nhp khu v nc xut khu, ng thi nhn c li
sut tin gi trong thi gian hng ho lu chuyn gia hai nc xut kh v
nhp khu.
Nhng hnh thc ny cng c hn ch, y l hnh thc nhp khu rt
kh khn v phc tp, i hi s nhy bn tnh hnh th trng v gi c, s
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
8/69
8
chnh xc v cht ch trong hp ng mua bn, ngoi ra c nhng quy nh
rt cht ch ca Nh nc v hot ng ny.
Ngoi cc hnh thc nhp khu trn y, hot ng nhp khu cn c
mt s hnh thc khc nh gia cng quc t,nhp khu lin doanh....
3. Vai tr ca nhp khu:
3.1. i vi doanh nghip:
Vai tr ca nhp khu c khng nh cng vi s pht trin ca nn
kinh t cng nh i vi cc doanh nghip l:
+ Mt l: Nhp khu gip doanh nghip c c cng ngh sn xut
hin i tng nng sut lao ng v nng cao cht lng sn phm cng
nh tng nng lc cnh tranh ca doanh nghip trn th trng.+ Hai l: Thng qua nhp khu, doanh nghip c c hi m rng quan
h bun bn kinh doanh vi nhiu i tc nc ngoi, dn n vic hnh thnh
cc lin doanh, lin kt gia cc ch th trong v ngoi nc, t gip
doanh nghip c kinh nghim trong cng tc qun l cng nh trong vic
hoch nh cc chin lc kinh doanh.
+Ba l: Nhp khu gip doanh nghip tng doanh thu v li nhun
thng qua vic p ng cc nhu cu ca x hi t tng vn kinh doanh cho
doanh nghip cng nh tng thu nhp v nng cao mc sng cho cn b cng
nhn vin ca doanh nghip.
3.2. i vi nn kinh t quc gia:
Nhp khu l mt tronghai hot ng quan trng ca hot ng ngoi
thng nn n tc ng trc tip ti sn xut v i sng ca mi quc gia.
Mi quc gia mun tng trng v pht trin kinh t cn phi c 4 iu kin l:
+ Ngun nhn lc,
+ Ti nguyn,
+ Vn,
+K thut cng ngh.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
9/69
9
Nhng khng phi quc gia no cng c 4 iu kin trn. Bi vy,
nhp khu l con ng ngn nht gip cc nc c c cc iu kin cn
thiu ca nn kinh t v nng cao hiu qu hot ng kinh t. Nhp khu cho
php khai thc tim nng th mnhca cc nc trn th gii, b xung nhng
hng ho m trong nc khng sn xut c, sn xut khng p ng c
nhu cu hoc thay th nhng hng ho m trong nc c th sn xut c
nhng khng hiu qu, lm cho th trng hng ho trong nc phong ph v
chng loi, quy cch v p ng tt hn nhu cu tiu dng ca x hi. Nhp
khu cng to iu kin cho phn cng lao ng v hp tc quc t, pht huy
li th so snh ca mi quc gia trn c s chuyn mn ho sn xut.
i vi Vit Nam, mt nc m trnh pht trin cn thp th vai trca nhp khu c th hin cc kha cnh sau:
+Th nht: Nhp khu vn, thit b k thut cng ngh tin tin thc
y qu trnh xy dng c s vt cht k thut, chuyn dch c cu kinh t
theo hng y mnh cng nghip ho-hin i ho t nc. Ngun vn
c nhp khu c th c hnh thnh t cc ngun: u t trc tip nc
ngoi (FDI), vay n, cc ngun vin tr, thu t hot ng du lch, dch v thu
ngoi t trong nc.
+Th hai: Nhp khu va m bo u vo cho sn xut, va p ng
cho cc nhu cu ngy cng phong ph v a dng ca nhn dn, gip gii
quyt cng n vic lm cho ngi lao ng, ci thin v nng cao kh nng
tiu dng, mc sng ca nhn dn.
+Th ba: Nhp khu l c s m rng v thc y pht trin cc mi
quan h i ngoi. Nhp khu thc y sn xut pht trin, gp phn nng cao
cht lng hng xut khu, to mi trng thun li cho xut khu hng Vit
Nam ra nc ngoi, cng nh gp phn hon thin cc c ch qun l, chnh
sch xut nhp khu ca Nh nc v ca mi a phng thng qua cc i
hi hp l ca cc ch th tham gia nhp khu trong qu trnh thc hin.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
10/69
10
* Trong iu kin nn kinh t nhiu thnh phn, vic xut nhp khu
mang li nhiu li ch cng nh nhng bt li cho mi quc gia do n phi
u vi mt h thng kinh t khc t bn ngoi m cc ch th trong nc
tham gia khng d dng khng ch c. V vy, pht huy c vai tr ca
mnh, hot ng nhp khu phi m bo mt s yu cu nht nh, tc l cc
doanh nghip phi thc hin ng cc nguyn tc trong hot ng nhp khu
sao cho ph hp vi li ch ca doanh nghip cng nh li ch cu ton x
hi:
+ Th nht: nhp khu phi m bo tit kim v hiu qu trong s
dng vn. L mt nc ang pht trin, vn l mt trong nhng nhn t m
Vit Nam ang cn thiu, bi vy yu cu tit kim l mt vn c bn caquc gia cng nh ca doanh nghip.
+ Th hai: ch nhp khu nhng thit b k thut tin tin hin i,
trnh nhp khu nhng cng ngh lc hum cc nc ang tm cch thi ra
hay khng ph hi vi iu kin nc ta.
+ Th ba: nhp khu nhm bo v v thc y sn xut trong nc pht
trin, tng xut khu. Nhp khu cn i i vi tranh th li th ca t nc
trong tng thi k tho mn nhu cu trong nc, va bo h v m rng
sn xut trong nc ng thi to ra ngun hng xut khu, m rng th
trng ngoi nc v thc y xut khu pht trin.
II. NHNG NI DUNG CHNH CA HOT ng nhp khu
Xut nhp khu l vic mua bn hng ho, dch v vi nc ngoi
nhm pht trin sn xut, kinh doanh v i sng. Bi vy, nng cao hiu
qu trong hot ng kinh doanh nhp khu, yu cu doanh nghip phi thc
hin ng v y cc khu nghip v trong qu trnh kinh doanh.
1. Nghin cu th trng:
1.1. Nghin cu th trng
Nghin cu th trng l hot ng u tin cn thit i vi bt k
doanh nghip no mun tham gia vo th trng. i vi doanh nghip
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
11/69
11
thng mi nhp khu bn li kim li th th trng nghin cu bao gm
c th trng trong nc v th trng quc t.
* Nghin cu th trng trong nc xc nh mt hng nhp khu:
Nghin cu th trng l qu trnh thu thp thng tin s liu v th
trng, so snh v phn tch nhng s liu v rt ra kt lun. T gip
doanh nghip xc nh c nhu cu c th v:
+ Mt hng m th trng trong nc cn.
+ Quy cch, chng loi.
+ S lng.
+ Thi hn tiu dng.
+ Gi c.+ ng biu din chu k sng ca mt hng.
Vic thu thp y thng tin v th trng trong nc c ngha rt
quan trng cho vic ra quyt nh trong kinh doanh v y l th trng u ra
ca doanh nghip.
* Nghin cu th trng quc t;
Nghin cu th trng hng ho quc t c rt nhiu ngha trong vic
pht trin v nng cao hiu qu cc quan h kinht, c bit l trong cng tc
nhp khu hng ho ca mi doanh nghip. Mc ch ca cng vic ny l la
chn c ngun hng nhp khu v i tc giao dch mt cch tt nht. V
y l th trng nc ngoi nn vic nghin cu gp phi mt s kh khn
v khng c k lng nh th trng trong nc. Doanh nghip cn phi
bit cc thng tin v:
- Mi trng kinh doanh ca nc m doanh nghip nh nhp
khu bao gm :
+iu kin v chnh tr v php lut.
+iu kin v kinh t: s pht trin ca nn kinh t, s pht trin ca
ngoi thng.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
12/69
12
+ iu kin v v tr a l: yu t ny cho php doanh nghip gim cc
chi ph vn ti, bo him.
+ iu kin v con ngi v tm l, tp qun thng mi.
+ iu kin v k thut v cng ngh.
Cc iu kin trn l nhng nhn t khng th kim sot c i
vi doanh nghip nhng n c tc ng mnh m n hiu qu hot ng
nhp khu ca doanh nghip. Bi vy, doanh nghip cn phi iu khin v
p ng cc nhn t .
- i tc kinh doanh:trong thng mi quc t,bn hng hay khch
hng ni chung l nhng ngi c quan h giao dch vi doanh nghip nhm
thc hin cc quan h hp ng mua bn hng ho, dch v, cc hot nghp tc kinh t, khoa hc k thut lin quan n cung cp hng ho. Vic la
chn i tc giao dch da trn c s nghin cu:
+ Tnh hnh sn xut kinh doanh ca hng, lnh vc v phm vi kinh
doanh thy c kh nng cung cp lu di, thng xuyn, kh nng t
hng v lin doanh lin kt.
+ Sc mnh v ti chnh, c s vt cht k thutca i tc cho php
thy c nhng u th trong tho thun gi c, iu kin thanh ton.
+ Thi v quan im kinh doanh, uy tn trong quan h kinh doanh
ca i tc.
Ngoi ra vic la chn i tc cn da vo kinh nghim ca ngi
nghin cu v truyn thng mua bn ca doanh nghip.
- Xc nh v d bo cc bin ng ca quan h cung cu hng ho
trn th trng th gii:
y thc cht l vic nghin cu dung lng th trng hng ho.
Nghin cu dung lng th trng hng ho cn xc nh nhu cu v ngun
hng mt cch thc t, xc nh ton b lng hng ho bn ra trn th trng
i vi sn phm k c d tr, xu hng bin ng trong tng thi im, tng
vng v tng lnh vc sn xut tiu dng. Cng vi vic nm bt nhu cu l
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
13/69
13
vic nm bt kh nng cung cp ca th trng (bao gm vic xem xt c
im, tnh cht, kh nng ca sn xut hng thay th, kh nng la chn mua
bn) v tnh cht thi v ca sn xut, tiu dng hng ho trn th trng
th gii c bin php thch hp cho tng giai on, m bo cho vic nhp
khu c hiu qu.
Dung lng th trng khng n nh, n chu tc ng ca nhiu nhn
t khc nhau trong nhng giai on nht nh l: cc nhn t lm dung
lng th trng bin ng c tnh cht chu k nh s vn ng ca nn kinh
t, tnh thi v ca sn xut, lu thng v phn phi hng ho. Cc nhn t
nh hng lu di nh tin b khoa hc k thut, cc bin php, chnh sch
ca Nh nc, th hiu, tp qun ca ngi tiu dng, kh nng sn xut hngthay th.Cc nhn t nh hng tm thi i vi dung lng th trng nh
hin tng u c, cc yu t t nhin: thin tai, l lt, hn hn,..., cc yu t
v chnh tr-x hi.
- Nghin cu gi c hng ho nhp khu: xu hng bin ng gi c
ca hng ho trn th trng th gii rt phc tp. Trong cng mt thi gian,
gi c hng ho c th bin ng theo nhng hng tri ngc nhau vi
nhng mc nhiu t khc nhau. Thm vo l vic nm bt tnh hnh v
xu hng bin ng ca gi c th trng th gii l ht sc kh khn, c
bit l i vi cc doanh nghip Vit Nam.
Gi c tc ng trc tip n hiu qu ca hot ng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip. Bi vy, cc doanh nghip cn phi lun lun theo
di s bin ng ca gi c, ng thi phi c bin php tnh ton, xc
nh mt cch chnh xc, khoa hc mc gi nng cao hiu qu kinh doanh.
c th d on c xu hng bin ng gi c ca mi loi hng ho trn
th trng th gii cn phi da vo kt qu nghin cu v d on tnh hnh
th trng hng ho cng nh cc nhn t tc ng n gi.
Ngoi vic xc nh tnh ton gi nhp khu hp l, doanh nghip cn
phi quan tm n t sut ngoi t hng nhp khu. Nu t sut ngoi t hng
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
14/69
14
nhp khu ln hn t gi hi oi th vic la chn mt hng nhp khu l c
hiu qu.
Nghin cu th trng hng ho th gii trong thng mi quc t ni
chung v nhp khu ni ring l ht sc cn thit v quan trng trong hot
ng kinh doanh. l bc chun b, bc tin xut nhp khu hng
ho c thc hin c hiu qu do n gip doanh nghip la chn c th
trng, mt hng kinh doanh, i tc, gi c, phng phc thanh ton v tn
dng, lut p dng.
1.2. Phng php nghin cu nghin cu th trng , doanh nghip c th thu thp thng tin trong
v ngoi nc v c th p dng mt trong hai phng php sau nghin cu:
a-Phng php nghin cu ti vn phng:
Thc cht y l vic thu thp thng tin t cc ngun t liu, c xut
bn v khng xut bn. y l phng php nghin cu ph thng, bt k
doanh nghip no khi tham gia vo th trng u phi s dng phng php
ny v n t tn km v thi gian, chi ph v cho php doanh nghip c th
nhn c khi qut th trng mt hng cn nghin cu. Tuy nhin n cng
c nhc im l thng tin khng cp nht, mc tin cy c hn v
phng php mang tnh l thuyt.
b-Phng php nghin cu ti hin trng:
y l phng php thu thp thng tin thng qua vic quan st tip xc
vi mi ngi trn thng trng. Phng php ny khc phc c cc
nhc im ca phng php trn nhng y l phng php nghin cu
phc tp v rt tn km, khng phi doanh nghip no cng c th thc hin
c do n ph thuc vo kh nng ti chnh cng nh trnh cn b nghin
cu ca doanh nghip.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
15/69
15
Trong qu trnh nghin cu th trng, cn phi kt hp c hai phng
php trn hn ch thiu st v pht huy c im mnh ca mi phng
php, t nng cao hiu qu ca cng tc nghin cu th trng.
2. Lp phng n kinh doanh:
Cn c vo nhng thng tin thu c trong vic nghin cu th trng,
la chn i tc v cc quyt nh, mc tiu m doanh nghip ra lp
phng n kinh doanh.
Ni dung ca n bao gm nhiu cng vic bao gm:
+ Xc nh mt hng nhp khu
+ Xc nh s lng hng nhp khu.
+ La chn th trng, bn hng, phng thc giao dch,...+ ra cc phng php t c mc tiu kinh doanh.
+ S b nh gi hiu qu kinh t ca hot ng nhp khu.
3. Giao dch v k kt hp ng.
c th son tho v i n k kt hp ng, trc ht hai bn phi
t c nhng tho thun chung trong bun bn. Trong qu trnh m phn,
hai bn s a ra nhng yu cu, mun ca mnh cng xem xt, tho lun
cng thng nht lm cn c son tho mt hp ng.
Thng thng c ba hnh thc m phn l:
- m phn qua th tn: hai bn tin hnh giao dch trao i thng qua
th t, in tn.
- m phn qua in thoi.
- m phn bng gp g trc tip: hai bn tin hnh trc tip gp g,
trao i, bn bc, thng nht v k kt hp ng.
Hnh thc m phn qua th tn, in thoi ch c s dng trong
trng hp i tc l bn hng lu nm, quan h tt. Gp g trc tip m
phn thng p dng i vi nhng hp ng c gi tr ln, ni dung phc
tp, c nhiu khon phi gii thch cn k.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
16/69
16
Mi hnh thc giao dch u c nhng u im v hn ch khc nhau,
tu theo tng trng hp m doanh nghip s dng cc hnh thc trn sao cho
c c hiu qu cao nht.
* Trong bun bn quc t, nhng bc giao dch ch yu thng din
ra nh sau:
1- Hi gi:y l vic ngi mua ngh ngi bn bo cho mnh gi
c v cc iu kin mua hng.
Ni dung ca hi gi c th gm: tn hng, quy cch, phm cht, s
lng, thi gian giao hng mong mun. Gi c m ngi mua c th tr cho
mt hng thng c gi kn, nhng trnh mt thi gian hi i hi li,
ngi mua nn nu r iu kin m mnh mong mun lm c s cho vicnh gi nh: loi tin thanh ton, phng thc thanh ton, iu kin c s
giao hng....
Hi gi khng rng buc trch nhim ca ngi hi gi song khng nn
hi qu nhiu ni v nh vy s to ra cn st o v mt hng m diu ny
khng c li cho ngi mua.
2- Pht gi hay cn gi l cho hng: l vic ngi bn th hin r
nh bn hng ca mnh. Trong cho hng ngi bn nu r: tn hng, quy
cch, phm cht, s lng, gi c, iu kin c s giao hng, thi hn giao
hng, th thc giao nhn hng, iu kin thanh ton...
C hai loi cho hng l:
+ Cho hng c nh: l vic cho bn mt loi hng nht nh cho mt
ngi mua nht nh. Nu ngi mua chp nhn cho hng th hp ng
coi nh c giao kt. Ngi cho hng b rng buc trch nhim vo li
ngh ca mnh.
+ Cho hng t do: l vic cho bn mt l hng cho nhiu khch hng.
Vic khch hng chp nhn hon ton iu kin ca cho hng t do khng c
ngha l hp ng c k kt. Ngi mua cng khng th trch ngi bn
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
17/69
17
nu sau ngi bn khng k kt hp ng vi mnh v cho hng t do
khng rng buc trch nhim ca ngi pht ra n.
3 - t hng: li ngh k kt hp ng t pha ngi mua c a
ra di hnh thc t hng. Trong t hng ngi mua nu c th v hng ho
nh mua v tt c nhng ni dung cn thit lin quan n vic k kt hp
ng.
Trn thc t, ngi ta ch t hng vi nhng khch hng c quan h
thng xuyn.
4- Hon gi: l mc c v gi c hoc cc iu kin giao hng. Khi
ngi nhn c cho hng khng chp nhn hon ton cho hng s a
ra mt ngh mi th ngh mi ny gi l tr gi. Trong bun bn quc t,mi ln giao dchthng tri qua nhiu ln tr gi mi i n kt thc. Nh
vy hon gi bao gm nhiu s tr gi.
5 - Chp nhn: l s ng hon ton tt c mi iu kin ca cho
hng (hoc t hng) m pha bn kia a ra. Khi hp ng c xc lp.
6- Xc nhn: sau khi hai bn thng nht tho thun vi nhau v cc
iu kin giao dch, c ghi li mi iu tho thun ri gi cho bn kia th
l vn bn xc nhn. Xc nhn thng c lp thnh hai bn, bn lp xc
nhn k trc ri gi cho bn kia. Bn kia k xong gi li mt bn v gi tr
li mt bn.
Sau khi giao dch m phn, nu hai bn c thin ch v c c ting
ni chung th s i n k kt hp ng mua bn.
4. Hp ng nhp khu
Hp ng mua bn quc t l s tho thun ca nhng ng s c
quc tch khc nhau, theo bn bn c ngha v chuyn quyn s hu mt
khi lng hng ho nht nh cho bn mua v bn mua c mgha v tr tin
v nhn hng.
Trong thng mi quc t, hp ng c thnh lp bng vn bn,
l chng t c th v cn thit v s tho thun gia hai bn mua v bn. Mi
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
18/69
18
quyn li v ngha v ca cc bn c th hin r rng trong hp ng sau
khi hai bn k kt trn nguyn tc t nguyn v cng c li. V vy, hp
ng chnh l bng chng quy trch nhim cho cc bn khi c tranh chp,
vi phm hp ng. ng thi n cng l c s thng k, theo di, kim tra,
n c vic thc hin hp ng ca cc bn.
C th k kt hp ng theo cc cch sau:
+ Hai bn k kt vo mt hp ng mua bn.
+ Bn mua xc nhn th cho hng ca bn bn.
+ Bn bn xc nhn n t hng ca bn mua.
Thng thng mt hp ng kinh doanh xut nhp khu bao gm cc
iu khon chnh sau:-Tn hng: l mt iu khon quan trng ca hp ng. N ni ln
chnh xc i tng mua bn trao i.
-Phm cht v cch xc nh phm cht: l iu khon quy nh mt
cht ca hng ho mua bn.
- S lng, trng lng v cch xc nh.
- iu kin giao hng: quy nh thi hn giao hng, a im giao
hng, phng thc giao hng v iu kin c s giao hng.
- Gi c v cch xc nh: quy nh ng tin tnh gi, mc gi,
phng php xc nh gi c, c s ca gi c v vic gim gi.
-iu kin thanh ton: quy nh ng tin thanh ton, a im thanh
ton, thi hn thanh ton v phng thc thanh ton.
-Bao b v k m hng ho:iu khon ny thng quy nh cht
lng ca bao b, phng thc cung cp bao b, gi c ca bao b v nhng
yu cu k m hiu trn bao b.
-Kim tra v gim nh hng ho:quy nh c quan gim nh hng
ho v bn thc hin vic gim nh hng ho.
-Quy nh v gii quyt tranh chp, pht v bi thng thit hi.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
19/69
19
- Ngoi ra cn c mt s cc iu khon khc nh lp rp, bo
hnh....
i km vi hp ng c th c cc bn ph lc, ti liu k thut. cc
bn k chi tit,... tu thuc vo tng mt hng v yu cu ca cc bn.
5. Thc hin hp ng nhp khu:
Sau khi hp ng mua bn ngoi thng c k kt, n v kinh
doanh nhp khu vi t cch l mt bn k kt- phi t chc thc hin hp
ng . y l mt cng vic phc tp, ni hi phi tun th lut quc
gia v quc t ng thi m bo quyn li quc gia v m bo uy tn kinh
doanh ca doanh nghip.
thc hin mt hp ng nhp khu, doanh nghip phi tin hnh cccng vic sau:
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
20/69
20
S 1:Cc bc thc hin hp ng nhp khu
* Chun b th tc kinh doanh xut nhp khu:
Theo ngh nh 57/CP ra ngy 31/7/98 ca Chnh ph quy nh, cc
doanh nghip tham gia kinh doanh xut nhp khu khng cn phi xin giy
php (tr cc hng ho cm xut khu, nhp khu hoc kinh doanh c iu
kin) m thc hin ng k m s kinh doanh xut nhp khu vi ha quan
tnh, thnh ph. Trong ng k m s hi quan cho hng ho xut nhp
khu trong phm vi ng k kinh doanh. Ngh nh ny cng quy nh chi tit
danh mc cc mt hng cm xut khu, nhp khu hoc kinh doanh c iu
kin. Nh vy, i vi nhng hng ho thng thng khi tin hnh nhp
khu, doanh nghip khng cn phi xin giy php.
i vi nhng hng ho qun l bng hn ngch, nhp khu doanh
nghip phi c c giy phn b hn ngch v thng phi ng k trc
khi k hp ng. c c hn ngch nhp khu, doanh nghip phi xy
Chun bth
tc kinh
doanh xutnhp khu
M
L/C
n c
bn bn
hng
Thu tu
(Nu cquyn)
Mua bo
him (Nu
c quyn )
Lm th
tc hiquan
Gii quyt
khiu ninu c
Lm th
tc hiquan
Kim tra
hng
Nhn hng
M
L/C
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
21/69
21
dng lun chng kinh t k thut xin cp hn ngch c b ch qun ph
duyt v trnh Chnh ph thng qua b Thng mi.
* Mth tn dng (L/C):
Khi hp ng nhp khu quy nh tin hng thanh ton bng phng
thc tn dng chng t th bn nhp khu phi m L/C theo yu cu ca bn
xut khu. L/C l mt vn bn php l trong ngn hng theo yu cu ca
khch hng ca mnh cam kt tr tin cho ngi xut khu nu h xut trnh
b chng t thanh ton ph hp vi yu cu ra trong L/C.
C s php l v ni dung lm n xin m L/C l hp ng mua bn
k kt gia ngi nhp khu v ngi xut khu.
Cn c vo yu cu v ni dung ca n xin m L/C, ngn hng mL/C s lp ra mt bc th tn dng v qua ngn hng i l ca mnh thng
bo v chuyn th tn dng n cho ngi xut khu.
* n c pha bn giao hng:
qu trnh nhp khu ng tin nh quy nh trong hp ng
th phi n c pha bn giao hng theo ng s lng, cht lng, quy cch,
bao b v ng thi hn. Vic giao hng nh vy mi p ng c phng
n kinh doanh ra, khng b l c hi.
* Thu tu vn chuyn:
Hin nay, do iu kin nc ta cn hn ch nh i tu cha pht trin,
kinh nghim thu tu t,... nn chng ta thng nhp khu theo iu kin CIF,
tc l quyn thu tu thuc v ngi xut khu
Nu nhp khu theo iu kin FOB th chng ta phi thu tu da vo
cc cn c sau:
+ Nhngiu khon ca hp ng.
+ c im ca hng ho mua bn.
+ iu kin vn ti.
Tu thuc vo khi lng v c im ca hng ho chuyn ch m
la chn thu tu cho ph hp m bo an ton, thun li, nhanh chng. Nu
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
22/69
22
hng ho c khi lng ln, hnh trnh khng trng vi hnh trnh ca tu
ch th c th thu tu chuyn.
* Mua bo him:
Nu nhp khu theo iu kin CIF th bn nhp khu cng khng phi
mua bo him v ph bo him c trong gi CIF (do bn xut khu mua).
Thng thng trong mua bn quc t, hng ho ch yu c vn
chuyn bng ng bin, hnh trnh di lnh nh trn bin rt d xy ra ri
ro, h hng, mt mt. V vy, vic mua bo him hng ho l rt cn thit.
Tu thuc vo c im, tnh cht ca hng ho, iu kin vn chuyn m
mua bo him chuyn hay mua bo him bao.
k kt hp ng bo him, cn nm vng cc iu kin bo him.C ba iu kin bo him chnh l: bo him mi ri ro (iu kin A), bo
him c tn tht ring (iu kin B) v bo him min tn tht ring (iu
kin C). Cng c mt s iu kin bo him ph nh: v, r r, khng giao
hng, h hi do mc cu,.... Ngoi ra cn c mt s iu kin bo him c
bit nh: bo him chin tranh, bo him nh cng, bo ng....
Vic la chn bo him phi da trn 4 cnc sau:
+ iu khon hp ng.
+ Tnh cht hng ho.
+ Tnh cht bao b v phng thc xp hng.
+ Loi tu chuyn ch.
* Lm th tc hi quan:
Hng ho nhp khu phi qua bin gii quc gia nn phi lm th tc
hi quan. Vic lm th tc hi quan bao gmcc bc ch yu sau:
-Khai bo hi quan: ngi khai bo hi quan c trch nhim t khai
v t tnh thu cc i tng lm th tc hi quan theo mu t khai do Tng
cc trng Tng cc hi quan quy nh. Yu cu ca vic khai ny l phi
trung thc v chnh xc. i vi hng ho nhp khu b h s gm:
+ T khai hi quan.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
23/69
23
+ Hp ng thng mi.
+ Bn k chi tit (i vi hng ho khng ng nht).
+ Ho n thng mi.
+ Vn n.
+ Cc giy t khc (i vi hng nhp khu c iu kin hoc c quy
nh ring)
- Xut trnh hng ho: ngi lm th tc hi quan phi
+ Xut trnh y hng ho c quan hi quan kim tra theo thi
gian v ti a im quy nh.
+ B tr phng tin v nhn cng phc v vic kim tra hng ho ca
c quan hi quan.+C mt trong thi im kim tra hng ho.
- Thc hin cc quy nh ca hi quan: sau khi kim tra giy t v hng
ho, hi quan s ra nhng quyt nh nh: cho hng c php thng quan,
khng cho thng quan hoc thng quan c iu kin (phi sa cha li bao
b,...). Ngha v ca ch hng l phi thc hin nghim tc cc quy nh .
* Giao nhn hng ho nhp khu:
Theo quy nh ca Chnh ph, cc c quan vn ti (ga, cng) c trch
nhim tip nhn hng ho nhp khu trn cc phng tin vn ti t nc
ngoi vo, bo qun hng ho trong qu trnh xp d, lu kho lu bi v
giao hng cho cc n v t hng theo lnh giao hng ca doanh nghip
nhn hng .
* Kim tra hng ho:
Sau khi nhn hng, bn nhp khu s lm th tc kim tra hng ho.
Hng ho nhp khu cn c kim tra k cng, mi c quan tu theo chc
nng ca mnh phi tin hnh cng vic kim tra . Hng ho nhp khu s
c cc c quan sau kim tra:
+C quan giao thng (ga, cng):cc c quan ny phi kim tra nim
phong cp ch trc khi d hng ho ra khi phng tin vn ti.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
24/69
24
+ n v kinh doanh nhp khu: vi t cch l mt bn ng tn trn
vn n phi lp th d khng nu nghi ng hoc thc s th hng ho c
tn tht, phi yu cu lp bin bn gim nh nu hng ho thc s c tn
tht, thiu ht, khng ng b, khng ph hp vi hp ng.
+ C quan t hng trong nc(nu cn thit).
Ngoi ra cc c quan kim dch phi thc hin nhim v ca mnh khi
hng ho nhp khu yu cu phi c kim dch.
*Lm th tc thanh ton:
Thanh ton l nghip v quan trng trong vic thc hin hp ng nhp
khu. Trong kinh doanh thng mi quc t hin nay c rt nhiu phng thc
thanh ton khc nhau m cc bn c th la chn p dng trong vic thanh tonhp ng nh phng thc chuyn tin, phng thc ghi s, phng thc nh
thu.
Nu hp ng nhp khu quy nh thanh ton tin hng bng L/C th
khi b chng t gc t nc ngoi v n ngn hng m L/C, nh nhp khu
phi kim tra cn thn b chng t, nu thy hp l th tr tin v ly b
chng t i nhn hng.
* Khiu ni v gii quyt khiu ni (nu c):
Khi thc hin hp ng nhp khu, nu pht hin thy hng nhp khu
b tn tht, v, mt mt, khng ng vi yu cu trong hp ng v thi
gian giao hng, cht lng... ngi nhp khu cn lp ngay h s khiu ni
khi b l thi hn khiu ni.
Tu tng trng hp m i tng b khiu ni c th l ngi bn,
ngi vn ti hoc cng ty bo him. H s khiu ni bao gm c n khiu
ni v cc bng chng v vic tn tht. Vic khiu ni nu khng c gii
quyt tho ng, hai bn c th kin nhau hi ng trng ti (nu c tho
thun trong hp ng) hoc to n.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
25/69
25
Ngoi cc bc ni trn, vic thc hin hp ng nhp khu hng ho
l thit b ton b cn c thm cc bc cung cp thit b, xy lp cng trnh
v chy th a vo sn xut.
Thc hin hp ng l khu cui cng ca hot ng ngoi thng do
n phn nh tng hp ton b qu trnh kinh doanh. Nu nh nhp khu thc
hin nghim chnh hp ng th s cao uy tn ca doanh nghip, to iu
kin cho doanh nghip m rng quan h vi khch hng, th hin c tnh
doanh li, tnh hiu qu ca nghip v kinh doanh xut nhp khu.
6. nh gi hiu qu hot ng nhp khu:
Sau khi kt thc mt hp ng nhp khu, bit kt qu c th ca
thng v, ngi nhp khu phi tin hnh nh gi, nghim thu kt qu hpng. Ngoi vic hch ton l li cn phi nh gi v bn hng, v th
trng, v mi quan h tip theo gia doanh nghip vi bn hng.
Qua vic nh gi ny rt ra kinh nghim, mt mnh pht huy, mt
yu khc phc nhm t c hiu qu cao hn trong cc thng v sp ti.
III . CC NHN T NH HNG N HOT NG NHP KHU
Nhp khu l mt hot ng lin quan n nhiu yu t trong nc v
quc t. N lun lun thay i do tc ng tng hp ca cc nhn t ny
trong nhng giai on nht nh. Bn thn hot ng nhp khu ny khng
th tin hnh t ng c m phi do mt ch th nht nh tin hnh, nn
n cng chu nh hng bi cc nhn t ca ch th.
1. Cc nhn t bn ngoi doanh nghip:
1.1. Ch chnh sch, lut php trong nc v quc t:
Ch chnh sch, lut php l yu t m doanh nghip hot ng kinh
doanh xut nhp khu cn phi nm chc v tun theo mt cch v iu kin.
Hot ng nhp khu c tin hnh gia cc ch th cc quc gia khc
nhau, bi vy n chu tc ng ca chnh sch, ch lut php ca cc quc
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
26/69
26
gia . ng thi, hot ng nhp khu cng phi tun theo nhng quy nh
ca lut php quc t.
1.2. Mi trng chnh tr trong ncv quc t:
Mi trng chnh tr trong nc v quc t c nh hng rt ln n
hiu qu hot ng nhp khu ca doanh nghip. Nn chnh tr n nh cho
php doanh nghip thc hin hot ng nhp khu nhanh chng v hn ch
c nhiu ri ro trong qu trnh thc hin.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
27/69
27
1.3. T gi hi oi v t xut ngoi t hng nhp khu:
T gi hi oi c tc ng mnh m ti hot ng nhp khu. Mi
vic tnh gi v thanh ton trong kinh doanh nhp khu u s dng ti ngoi
t. T gi hi oi quyt nh mt hng, bn hng, phng n kinh doanh
cng nh quan h kinh doanh ca cc doanh nghip ni chung v cc doanh
nghip kinh doanh xut nhp khu ni ring.
S bin ng ca t gi hi oi c th gy nn s bin ng ln trong
t trng xut khu v nhp khu. Khi t gi hi oi tng s khuyn khch
xut khu, hn ch nhp khu v ngc li. T xut ngoi t hng nhp khu
gia cc mt hng thay i s gy nn s bin i trong c cu hng nhp
khu, t dn n s thay i phng n kinh doanh ca cc doanh nghipnhp khu.
1.4. S bin ng ca th trng trong nc v quc t:
Hot ng kinh doanh nhp khu c th coi nh chic cu ni thng sut
th trng trong nc v quc t, to ra s ph hp, gn b, cng nh phn nh
tc ng qua li gia cc th trng. Khi c s thay i v gi c, nhu cu th
trng ny th ng thi tc ng ti s ng x ca th trng kia.
Cng nh vy, th trng ngoi nc quyt nh ti s tho mn nhu
cu trong nc, s bin ng ca n v kh nng cung cp, v sn phm mi,
v s a dng ca hng ho dch v tc ng rt ln n th trng ni a.
1.5. Nn sn xut v thng mi trong nc:
S pht trin ca sn xut trong nc to ra s cnh tranh mnh m vi
hng ho nhp khu, to ra sn phm thay th v lm gim nhu cu hng ho
nhp khu. Ngc li, nu sn xut trong nc km pht trin, khng th sn
xut c nhng mt hng i hi k thut cao th cu v hng ho nhp khu
tng ln.
Tuy nhin, khng phi lc no sn xut trong nc pht trin th hot
ng nhp khu b thu hp m nhiu khi trnh s c quyn, to ra s cnh
tranh cho th trng trong nc, hot ng nhp khu c khuyn khch pht
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
28/69
28
trin. Tri li, bo v sn xut trong nc, bo v nhng ngnh sn xut
non tr, hot ng nhp khu c th b thu hp v kim sot cht ch.
S pht trin kinh t ni chung v thng mi ni ring quyt nh ti
s chu chuyn v lu thng hng ho, to iu kin thun li cho nhp khu
pht trin.
1.6. Giao thng vn ti - thng tin lin lc:
Vic thc hin hot ng nhp khu khng th tch ri cng vic vn
chuyn v thng tin lin lc. S pht tri trong lnh vc thng tin lin lc v
giao thng vn ti l mt nhn t quan trngn thc y hot ng nhp khu
pht trin.
Thc t cho thy rng, s pht trin ca h thng thng tin lin lc n gin ho cc khu cng vic ca hot ng nhp khu, gim hng lot cc
chi ph nh s nhanh gn, kp thi, chnh xc. Vic hin i ho cc phng
tin vn chuyn, bc d, bo qun... cng gp phn lm cho qu trnh nhp
khuc nhanh chng, an ton v hiu qu.
1.7. H thng ti chnh ngn hng:
Ngy nay, h thng ti chnh ngn hng pht trin ht sc ln mnh,
c vai tr quan trng trong qun l, cung cp vn v thanh ton quc t. N
can thip n hot ng ca tt c cc doanh nghip trong nn kinh t. S
pht trin ca h thng ti chnh ngn hng va to iu kin cho cc doanh
nghip tn dng cc c hi trong kinh doanh, va gip doanh nghip hn ch
cc ri ro trong kinh doanh xut nhp khu, nng cao hiu qu kinh doanh.
1.8. Khoa hc cng ngh:
i vi nhng hng ho tiu dng cho sn xut, my mc thit b, hot
ng nhp khu b chi phi mnh m ca khoa hc k thut. Cc nc pht trin
thng xut khu my mc sang cc nc ang pht trin, ni m trnh khoa
hc cng ngh v c s h tng cn yu km, ang c nhu cu nhp khu thit b
my mc rt ln phc v cng nghip ho hin i ho t nc.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
29/69
29
2. Cc nhn t bn trong doanh nghip:
Nu nh cc nhn t trn u l cc nhn t m doanh nghip phi
thch ng th cc nhn t bn trong doanh nghip l nhn t m doanh nghip
c th kim sot c v n tc ng trc tip n hot ng kinh doanh ca
doanh nghip, chnh l tim lc ca doanh nghip. Tim lc ca doanh
nghip bao gm tim lc v ti chnh, v con ngi, v uy tn ca cng ty v
ca ban gim c, trnh t chc qun l, c s vt cht, mc tiu kinh
doanh, kh nng theo ui mc tiu cng nh mi quan h ca ban gim c
ca cng ty.
2.1. Nhn t v vn vt cht hay sc mnh v ti chnh:Trong kinh doanh nu khng c vn, doanh nghip s khng th lm
c g ngay c khi c c hi kinh doanh. C vn v trng vn gip doanh
nghip thc hin cc cng vic kinh doanh ca mnh mt cch d dng hn,
c iu kin tn dng cc c hi thu li ln.
S trng vn to ra kh nng nm bt thng tin nhanh, chnh xc do
c iu kin s dng cc phng tin thu thp thng tin hin i. Ngoi ra
cn cho php doanh nghip thc hin tt cc cng vic Marketing trn th
trng v gi c, cch thc nhp khu v bn hng trn th trng ni a, to
iu kin tt cho hot ng kinh doanh nhp khu.
2.2. Nhn t con ngi:
Trnh chuyn mn v nng lc lm vic ca mi thnh vin trong
cng ty l yu t c bn quyt nh s thnh cng trong kinh doanh. Xt v
tim lc doanh nghip th con ngi l vn qu nht. Nu c nhng cn b
nhanh nhy, kho lo, trnh chuyn mn cao th chc chn tt c cc khu
ca hot ng nhp khu s c thc hin nhanh chng, sun s, trnh c
nhng ri ro ng tic c th xy ra. Trong kinh doanh ri ro xy ra l chuyn
kh th trnh khi ch c iu l xy ra t hay nhiu m thi.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
30/69
30
Do c im ring ca kinh doanh nhp khu l thng xuyn phi
giao dch vi i tc nc ngoi nn cn b ngoi gii nghip v kinh doanh
cn phi gii ngoi ng. Ngoi ng km s gy kh khn trong vic giao dch,
lm nh hng n hiu qu cng vic.
2.3. Li th bn trong doanh nghip:
Mt doanh nghip kinh doanh lu nm, c uy tn trn th trng l mt
iu kin rt thun li. C uy tn vi ngi xut khu v vic thanh ton ,
ng hn s thun li cho nhng ln mua sau. Nu c chc nng nhp khu
u thc th doanh nghip c uy tn s c nhiu doanh nghip trong nc u
thc vic nhp khu cho doanh nghip. Hng ho ca doanh nghip s d tiu
th hn cc doanh nghip lm n khng ng n, mt uy tn vi khch hng.Ngoi ra, mt doanh nghip c kinh nghim trong nhp khu mt sn
phm no s la chn c ngun hng tt nht ph hp vi nhu cu v
th hiu ca ngi tiu dng trong nc do am hiu v th trng, c nhng
mi quan h rng, lu nm.
Chnh nhng iu lm cho hot ng nhp khu ca doanh nghip
c hiu qu hn.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
31/69
31
Chng iiThc trng hot ng nhp khu my mc thit bti Tng cng ty
VIWASEEN
I. Khi qut chung v Tng Cng ty VIWASEEN
1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Tng cng ty
Tin thn ca Tng Cng ty u t xy dng cp thot nc v mi
trng Vit Nam l Cng ty xy dng cp thot nc (WASEENCO) c
thnh lp vo ngy 28/10/1975 theo Quyt nh s 501/BXD-TC v Quyt
nh s156A/BXD-TCLD ngy 5/5/1993 ca Bxy dng (BXD). Cng ty
xy dng cp thot nc WASEENCO thc s l mt doanh nghip chuyn
ngnh v lnh vc xy dng cp thot nc (CTN) u tin v hng u caVit Nam (VN). Cng ty xy dng hng trm cng trnh CTN cho cc
thnh ph, khu cng nghip, thca cc a phng trong cnc. C th
ni, lch spht trin ca Cng ty gn lin vi cc cng trnh CTN trng im
ca cc thnh phv ct nc. Vi truyn thng, kinh nghim v i ng
cn b, cng nhn vin c o to vkthut, chuyn mn; my mc thit
bchuyn ngnh hin i, phng thc iu hnh qun l tin tin ( c
cc tchc trong nc v quc tnh gi l ph hp tiu chun cht lng
ISO 9001:9002). Cng ty c khnng v iu kin thi cng nhiu loi hnh
CTN, cng trnh cng nghip dn dng vi mi quy m bng ngun vn
trong nc v quc t. c bit, Cng ty c thp ng trn gi cc dn
CTN hoc u t theo phng thc BOT, BOO. cho cc thnh ph, th x,
khu cng nghip, dn c tp trung vi cht lng cao v gi thnh hp l.
L n v t vn c thnh lp theo Quyt nh s 171/BXD-TCLD
ca BXD ngy 19/3/1997 trn c s tchc, sp xp li x nghip thiets k
CTN v Trung tm nghin cu khoa hc cng nghCTN, Cng ty t vn Cp
thot nc s2 m trch nhim v chnh trong lnh vc T vn xy dng
cc cng trnh CTN, mi trng, cng trnh cng cng, cm dn c, kthut
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
32/69
32
htng th; i ng cn bcng nhn vin ca Cng ty vi hn 100 ks
c o to i hc v trn i hc to thnh mt lc lng mnh.
Cng nh tt c cc thnh vin trong ngnh xy dng, tng Cng ty
trn u l nhng n vmi nhn trong lnh vc xy dng CTN v ng
gp khng nh cho s pht trin ca ngnh v nn kinh t t nc. Tuy
nhin, vi quy m nh, lc lng phn tn, cc Cng ty thiu iu kin i
mi cng ngh, nng cao trnh qun l, o to lc lng thc hin
nhng chin lc u t pht trin cc dn chuyn ngnh. p ng nhu cu
ngy cng cao v a dng trong lnh vc xy dng CTN v pht trin bn
vng vmt mi trng ni ring, ph hp vi chtrng i mi, nng cao
hiu quhot ng ca Doanh nghip Nh nc theo tinh thn Nghnh TWII kha IX, ph hp vi xu thpht trin ca ngnh CTN v mi trng VN
ni chung, ngy 4/10/2005 Thtng Chnh ph thc hin quyt nh s
242/2005 Q-TTg, ph duyt n thnh lp Tng Cng ty u t xy dng
cp thot nc v mi trng Vit Nam. Ngy 25/11/2005 B trng BXD
Nguyn Hng Qun k quyt nh s 2188/Q-BXD thnh lp Tng
Cng ty u t xy dng cp thot nc v mi trng Vit Nam hot ng
theo m hnh cng ty m Cng ty con trn c stchc li cc cng ty Nh
nc c lp trc thuc BXD, bao gm: Cng ty u t v xy dng cp
thot nc (waseenco). Cng ty u t v xy dng cp thot nc
(WASECO), cng ty T vn cp thot nc s 2; v t chc l ra mt
chnh thc ti BXD ngy 9/3/2006 mt thng hiu mi ca ngnh xy dng
ra i.
Tng cng ty u t xy dng cp thot nc v mi trng Vit Nam
Cng ty m trong m hnh Cng ty m cng ty con quy nh ti Quyt
nh s242/2005 Q-TTg ngy 4/10/2005 ca Thtng Chnh phl Cng
ty Nh nc c t cch php nhn, c con du, biu tng, c ti sn, c ti
khon mti Kho Bc Nh nc v cc Ngn hng theo quy nh ca php
lut; c t ch kinh doanh, c trch nhim k tha cc quyn, ngha v
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
33/69
33
php l ca Cng ty Xy dng cp thot nc; c t chc v hot ng
theo Lut Doanh nghip Nh nc v theo iu l tchc, hot ng, Quy
chti chnh ca Tng cng ty do cc c quan nh nc c thm quyn ph
duyt.
Tn gi y : TNG CNG TY U T XY DNG CP THOT
NC V MI TRNG VIT NAM
Tn giao dch quc t: VIETNAM WATER SUPPLY, SEWERAGE
AND ENVIRONMENT CONSTRUCTION INVESTMENT CORPORATION.
Tn vit tt: VIWASEEN.CORP
Tn thng gi: VIWASEEN
Trschnh t ti 52 Quc TGim Qun ng a H Ni.Ti thi im thnh lp, vn iu l ca Tng cng ty l
152.578.000.000 . Vn iu lca TCT l tng svn chshu ca cc
Cng ty lp trthuc BXy dng c tn trn v sc iu chnh trong
qu trnh kin ton tchc, sp xp i mi Cng ty mv cc Cng ty con.
Qu trnh hnh thnh ca Tng Cng ty (TCT) c chia thnh 4 giai
on sau:
T1975 n 1987Trong giai on ny, hng nm TCT u hon thnh vt k hoch
Nh nc giao, t mc tng t 40% n 50% v gi tr sn lng, hon
thnh tt nhim vCTN cho nhiu thnh ph, th x tren cnc nh: H
Ni, Hi Phng, Thi Nguyn, Vinh, ng H. Tng cng ty thu cng
nhiu h thng CTN cho cc khu cng nghip trng im nh: Xi mng
Hong Thch, Xi mng Bm Sn, Nhit in PhLi.
T1988 n thng 10/1996:Lc ny nn kinh tnc ta chuyn sang x ch th trng, TCT
chng pht huy thmnh ca mnh trong lnh vc chuyn ngnh cng
cvtr hot ng v tip cn dn vi cc dn mi m x hi v ang t
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
34/69
34
ra nh: T vn v lp cc dn u t CTN sch cho cc vng trung du min
ni pha Bc, phc hi ci to 18 nh my cc min Bc, Trung.
Tthng 11/1996 n thng 10/2005:c im qun l, sn xut ca TCT lc ny mang tnh chuyn ngnh
CTN va, tham gia xy dng dn, t vn thit k, trc tip thi cng, va lm
nhim v chuyn giao cng ngh, vn hnh, sdng cc cng trnh CTN trn
a bn cnc. Tng cng ty thi cng hng trm cng trnh c quy m ln
thuc ngun Ngn sch Nh nc, vin trca Nht, Php v ngun vn OECF.
Tthng 11/2005 n nay:Do c sthay i vc cu tchc, quy m nn trong giai on hin
nay TCT khng ngng pht huy thmnhcuar mnh v tip tc vn xa racc lnh vc mi l u t, kinh doanh nc sch , nh . Cc khu cng
trnh thi cng trong lnh vc ny: cp nuocsw sch cho khu cng nghcao
Ha Lc giai on 1 l 3.000m3/ng., xy dng Nh my nc sch Nam
Sch Hi Dng vi cng xut 10.000m3/ng..
Bn cnh , TCT cn mrng quan hvi nc ngoi nhm mrng
th trng, chuyn giao cng ngh, t chc nghin cu khoa hc, thc hin
u t vo cc cng ty con v Cng ty lin kt
Vi gn 5000 cn b, cng nhn vin chc, trong hn 1000 ks,
cn bchuyn mn nghip v, nhiu ngi c o to v lm vic
nc ngoi, c kin thc chuyn su v giu kinh nghim, gn 4000 cng
nhn kthut chuyn ngnh lm vic trong cc Cng ty thnh vin, trong
c 12 cng ty con v 2 cng ty lin kt; n nay, VIWASEEN thc sl mt
n vshu lc lng hng hu ca ngnh xy dng m nhim nhng
nhim vmi, gp phn tch cc vo snghip Cng nghip ha Hin i
ha t nc, mang li mt din mo mi, mt sc thi mi cho ngnh xy
dng CTN v mi trng Vit Nam.
2. Chc nng, nhim v ca Tng Cng ty.
2.1. Chc nng:
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
35/69
35
- u t xy dng v kinh doanh cc h thng CTN v v sinh mi
trng. Thi cng v tng thu thi cng xy dng, lp t cc cng trnh CTN,
vsinh mi trng v cc cng trnh htng kthut th.
- T vn, tng thu t vn u t v xy dng cc cng trnh CTN, v
sinh mi trng v htng kthut th, bao gm: Lp v thm tra cc d
n u t xy dng, t vn u thu v hp ng kinh tvthit k, xy lp,
cung cp vt t, thm tra thit kv tng dton; qun l thc hin cc dn
u t xy dng; gim st, kim tra cht lng thit b, vt t thi cng xy
lp.
- u t sn xut, kinh doanh v kinh doanh thng mi xut nhp
khu vt t, my mc, thit b, phtng xy dng chuyn ngnh CTN v mitrng.
- T vn, u t v thi cng xy dng cc cng trnh dn dng, cng
trnh, giao thng, bu chnh vin thng, th dc th thao, vui chi gii tr,
nng nghip, thy li, thy in, ng dy v trm bin p cc loi; gia cng
lp dng kt cu thp v cc thit bc in kthut cng trnh.
- u t v kinh doanh nh, bt ng sn, cho thue Vn phng; qun l,
khai thc v kinh doanh cc dch vtrong khu cng nghip, khu th, nh ,
dn c tp trung, bi xe, khch sn du lch v cc dch vkhc.
- Tchc nghin cu khoa hc, ng dng v chuyn giao cng ngh,
o to ngun nhn lc phc vchuyn ngnh CTN v mi trng.
- Tchc o to gio dc, nh hng v thc hin vic a ngi lao
ng, chuyn gia VN i lm vic c thi hn nc ngoi.
- Thc hin u t ti chnh vo cc Cng ty con, Cng ty lin kt.
- Cc ngnh nghkhc theo quy nh ca php lut.
2.2. Nhim v
TCT thc hin tt cc quy nh, quy chi vi cn b, nhn vin
v ngi lao ng. Ngoi vic tnh v trlng theo ch, thng theo s
ng gp thnh tch hot ng, TCT cn c mt schnh sch u i, khuyn
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
36/69
36
khch, chm lo cho cuc sng ngi lao ng, nng cao cht lng cuc sng
ca ht l ng lc thc y hlm vic tt hn, tng nng sut lao ng
cho ton TCT.
Vic ngy cng mrng ngnh nghkinh doanh v lnh vc hot ng
ca TCT khng nhng p ng nhu cu sdng v yu cu cn thit ca x
hi m cn gii quyt cng n vic lm cho mt slng ln ngi lao ng
v ang c nguy c tht nghip hin nay.
2.3. Mt skt quhot ng kinh doanh chyu ca Tng Cng
ty trong nhng nm gn y.
Nm 2006 l nm u ca k hoch 5 nm 2006-2010, i hi ng
tan quc ln thX nh gicao cc thnh tu to ln t c ca 20
nm i mi v mt ln na khng nh tip tc y mnh ton din cng
cuc i mi t nc theo hng cng nghip ha, hin i ha, sm a
nc ta ra khi tnh trng km pht trin. i vi Tng cng ty, nm 2006 l
nm u tin thc hin nhim vkhoch sn xut kinh doanh trn quy m
l mt Tng Cng ty theo quyt nh s242/2005. Q-TTG ngy 4/10/2005
cuat Thtng chnh phvvic phduyt n thnh lp Tng Cng ty
u t xy dng cp thot nc v mi trng Vit Nam. Btrng Bxy
dng c quyt nh s2188/Q-BXD ngy 25/11/2005 vvic thnh lp
Tng Cng ty u t xy dng cp thot nc v mi trng Vit Nam hot
ng theo mhnh Cng ty m-Cng ty con. Nm qua Tng Cng ty phi
thc hin hai nhim v trng tm l: Va n nh kin ton sp xp t
chc, va y mnh sn xut kinh doanh v u t pht trin. Vi son kt
nht trcao tTng Cng ty n cc n vthnh vin,cng snlc phnu vi quyt tm ca tp thCBCN vin, c s cho st sao thng
xuyn ca lnh o.Bxy dng, cc Bban ngnh TW, sh trgip
ca cc V chc nng v cc n v lin quan, Tng Cng ty vt qua
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
37/69
37
nhng kh khn bc u ginh c nhng kt qung ktrong tt ccc
lnh vc hot ng, t c cc mc tiu sn xut kinh doanh t ra.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
38/69
38
Bng 1: Bng tng kt kt qusn xut kinh doanh ca Tng cng ty trong 3 nm 2004, 2005, 2006.
STTCc chtiu ch
yu
n
vtnh
Nm 2004 Nm 2005 Nm 2006
Thc
hin
%
Hon
thnh
khoch
% So
vi nmtrc
Thc
hin
%
Hon
thnh
khoch
% So
vi nmtrc
Thc
hin
% Hon
thnh
khoch
I
Tng gitrSXKD
1. Xy lp
2. SX cng nghip
3. Xut nhp khu
4. Thit kKS t
vn
5.Kinh doanh
Tr
-
-
-
-
-
489 803,8
366 227,1
457,6
60 942,3
-
62 176,8
101,3
100,1
45,8
110,1
-
272,6
106,98
110,95
140,38
101,96
-
186,92
549 931
427 801,7
-
114 514,8
(4)+((5)=
7 610
104,9
105,3
-
98,6
-
112,3
116,8
-
100,5
-
1 450 456
885 783
123 604
249 128
45 867
146 074
100,12
104,87
101,17
111,25
100,49
130,00
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
39/69
39
khc
II Tng doanh thu - 246 648 105,6 114,82 345 883,7 122,1 140,2 1 061 993 104,7
III Li nhun - 8 250 100,9 123,6 11 486,4 112,6 139,2 27 500 102,31
IVCc khon np ngn
sch- 16 279 129,9 108,6 23 221,2 105,1 111,2 50 500 101,6
V
Tsut li
nhun/Tng doanh
thu
% 3,4 97,9 - 3,32 92,3 - 2,6 98
VI Thu nhp bnh qun Tr 1,5 100 - 1,680 101,8 - 1,820 106,68
VII u t pht trin - 5 790 65,2 - 14 833 48 156,2 131 640 51,42
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
40/69
4
II. Thc trng nhp khu my mc thit bti Tng cng ty:
1. c im mt hng my mc thit b nhp khu ca Tng cng ty:
Ngay t khi mi thnh lp, Tng cng ty VIWASEEN c nhim v
nhp khu cc vt t, my mc thit b theo quy hoch, k hoch pht trin
ngnh xy dng ca Nh nc. Hin nay, mt hng my mc thit b nhp
khu ca Tng cng ty ch yu l cc my mc thit b phc v cho ngnh
xy dng, cc vt t, thit b cho ngnh cp thot nc v mi trng. Hin
Tng cng ty c khong 10 chng loi mt hng nguyn vt liu nhp khu t
nhiu nc trn th gii nhng ch yu vn l t cc nc Chu ,c bit l
t Trung Quc.
Trong mt vi nm gn y, p ng c nhu cungy cng a
dng ca th trng, ngoi cc my mc thit b .Tng cng ty cn nhp khu
thm mt s nguyn vt liu khc nh: giy in, nguyn liu sn xut bia....
a mt hng nguyn vt liu tr thnh mt hng c kim ngch nhp khu ln
nht trong tngkim ngch nhp khu ca Tng cng ty (khong trn 60%).
2. Tnh hnh nhp khu ma mc thit b vi nm gn y:
Tng cng ty mi c thnh lp trn c s sp xp li cc doanhnghip Nh nc, hot ng ca Tng cng ty ch yu tp trung vo kinh
doanh nhp khu my mc, thit b v vt t ngnh nc trong nhm hng
my mc thit b chim mt t trng ln:
2.1. C cu mt hng nhp khu:
Trong qu trnh hot ng kinh doanh, Tng cng ty VIWASEEN lun
tm cch p ng nhu cu trong nc v my mc thit b ngnh xy dngcp
thot nc v mi trng.
Trong c ch m ca, kinh doanh ngy cng kh khn, th trng cnh
tranh ngy cng khc lit, i hi vic m rng cc mt hng kinh doanh
ngy cng cao. Cc mt hng nhp khu ca ca VIWASEEN ch yu phc
v cho hot ng kinh doanh ca cc n v thnh vin va nhm phc v
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
41/69
41
cho hot ng kinh doanh trc tip ca Tng cng ty. V nhng thnh vin
ny khng c quyn tham gia xut nhp khu trc tip m phi thc hin
thng qua Tng cng ty. Hnh thc nhp khu y l hnh thc nhp khu
u thc i vi cc n t hng ca cc cng ty thnh vin. i vi cc hpng do Tng cng ty trc tip k cung cp cc sn phm n y hoc giao
cho cc n v thnh vin thc hin.
Trong giai on hin nay, chnh sch ca Nh nc hng vo khuyn
khch nhp khu my mc, thit b, nguyn vt liu phc v cho qu trnh sn
xut, vi mc tiu nhp khu hng v xut khu em li li ch cho nn
kinh t. V vy, mt hng nhp khu ca Tng cng ty ch yu l cc my
mc thit b phc v cho ngnh xy dng cp thot nc v mi trng nichung. Trong mt vi nm tr li y, ngoi nhng mt hng nhp khu
truyn thng, Tng cng ty tm cch khai thc, a dng ho cc mt hng
nhp khu phc v cho nhu cu sn xut kinh doanh ngy cng cao ca cc
n v trong ngnh cng nh ca th trng chung.
xem xt tnh hnh c cu hng nguyn vt liu nhp khu ca
VIWASEEN c th xem bng sau:
Bng 2: Danh mc nhm my mc thit b nhp khu
n v: Triu VN
Nm
Danh mc2004 2005 2006
Tng s 212 118,8 125 508,56 157 734,53
1.ng gang do 56 598,8 52 158,3 52 495,23
2.ng thp 104 020 15 727,24 18 180,96
3.Van 18 250 10 815,94 9 826,6
4.Thp khng g - 348,6 398,74
5.ng h 15 000 41 270,56 54 000
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
42/69
42
6.Bm 18 250 5 087,92 2 833
7.Xe chuyn dng - - 20 000
( Ngun: Bo co tng kt ti chnh Tng cng ty VIWASEEN)
Tng tr gi nguyn vt liu nhp khu trong nm 2006 l 157 734,53
Triu . Trong nm 2006 cc sn phm my mc thit b nhp khu ch yu
ca Tng cng ty l cc vt t thit b cho ngnh nc, mi trng v mt s
nguyn vt liu dng cho u vo ca sn xut xy lp. Trong nhm vt
liu gang do chim t trng ln trong tng gi tr nguyn vt liu nhp
khu.Bn cnh l cc xe chuyn dng c nhp khu t B cng l mt
mt hng nhp khu mi ca Tng cng ty.
Qua bng s liu ta thy Tng cng ty c c cu mt hng nguyn my
mc thit b nhp khu kh a dng, phong ph, c th p ng tt cho nhu
cu xy dngtrong nc ang ngy cng pht trin.
2.2. Th trng nhp khu:
Trn thc t, th trng nc ngoi rt phc tp. tin hnh nhp
khu hng ho hng ho, cc n v kinh doanh xut nhp khu phi nghin
cu tnh hnh sn xut, kh nng v cht lng hng nhp khu k c vicnghin cu chnh sch v tp qun thng mi cu th trng nhp khu
ngun hng ph hp vi nhu cu trong nc v vi kh nng ca doanh
nghip. c s gip ca B xy dng, ca phng thng mi Vit Nam,
ca i din thng mi Vit Nam ti cc nc v c bit l s gii thiu
ban u ca cc bn hng trong nc, qua hn 10 nm hot ng Tng cng ty
VIWASEEN c ch ng vng chc trn th trng trong nc v c quan h
vi nhiu nc trn th gii. Hin nay, Tng cng ty c quan h nhp khunguyn vt liu vi kh nhiu nc trn th gii, iu c xem xt qua bng
s liu sau:
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
43/69
43
Bng 3: Mt s th trng nhp khu nguyn vt liu ch yu ca Tng
cng ty
n v: Triu VN
STT
Nm 2004 2005 2006
Ch tiu
Tn
th trng
Kim
ngch
T
trng(%
Kim
ngch
T
trng(%
)
Kim
ngch
T
trng
(%)
1 Trung Quc 63 758,8 30,05 52 318,3 41,68 57 495,23 36,45
2 ThI Lan 7 160 3,38 15 567,24 12,4 17 020,96 10,8
3 Indonexia 3 700 1,75 41 270,56 32,88 52 400 33,22
4 c 36 500 17,2 10 815,94 8,62 6 993 4,43
5 Uc - - 348,6 0,28 398,74 0,25
6 B - - - - 20 000 12,7
7 an mch - - 5 087,92 4,14 3 462,6 2,15
8 Nht 89 700 47,62 - - - -
( Ngun: bo co tng kt hot ng kinh doanh xut nhp khu)
Trong nhng nm gn yth trng nhp khu ca Tng cng ty c
m rng sang nhiu nc pht trin, trong th trng cc nc Chu
cung cp nhng mt hng a dng, ph hp vi Vit Nam c v gi thnh ln
chng loi sn phm. Ti khu vc Chu , th trng nhp khu chnh ca
Tng cng ty vn l th trng Trung Quc, chim khong trn 30% tng kim
ngch nhp khu my mc thit b ca Tng cng ty.
Bn cnh vic tip tc duy tr mt t l nhp khu cao th trng ny,
Tng cng ty xc tin nhp khu nguyn vt liu th trng cc nc khc.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
44/69
4
Theo bo co tng kt hot ng kinh doanh xut nhp khu nhng
nm 2000 tr v trc, hot ng kinh doanh nhp khu ca Tng cng ty
ch yu c thc hin vi cc nc Chu v cn i vi cc nc khc ch
chim mt t trngrt nh v hu nh khng ng k. Nhng trn thc t quaphn tch cc s liu c th v gi tr thc hin nhp khu mi th trng th
th trng ca Tng cng ty c m rng kh nhiu sang cc nc pht
trin nh B,Uc,an Mch
Th trng nhp khu nguyn vt liu trong nhng nm va qua c th
phn no phn nh kh nng m rng hot ng sn xut kinh doanh v tip
tc nng cao uy tn ca Tng cng ty bng cht lng hng nhp khu.
3. Cc phng thc nhp khu ch yu:
Cng vi vic chuyn i t nn kinh t k hoch ho tp trung sang
nn kinh t th trng c s qun l ca Nh nc, c ch hch ton kinh
doanh c lp c p dng cho ton b h thng doanh nghip. C ch
mi thc s t doanh nghip trc cc th thch khc nghit ca th
trng. Trong qu trnh chuyn i khng t cc doanh nghip gp kh
khn, khng thch ng c vi c ch mi, lm n thua l, gii th, nhng
cng khng t doanh nghip nng ng thch nghi c vi c ch mi, bit gn
cng tc xut nhp khu phc v cho sn xut kinh doanh nn sn xut kinh
doanh c hiu qu cao. Tng cng ty VIWASEEN l mt n v in hnh.
Hin nay, hot ng kinh doanh nhp khu nguyn vt liu ca Tng
cng ty VIWASEEN c tin hnh bng hai phng thc: nhp khu t
doanh v nhp khu u thc.
* Nhp khu t doanh:y l phng thc kinh doanh ch yu ca VIWASEEN v thng
c p dng i vi nhng sn phm ln, quan trng. Khch hng i vi
hng nguyn vt liu nhp khu t doanh ca Tng cng ty l ton b cc n
v,c quan trong nc, k c cc thnh vin ca Tng cng ty cng nh cc
n v kinh doanh khc.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
45/69
45
Khi thc hin phng thc nhp khu t doanh, Tng cng ty trc tip
lp phng n kinh doanh. Tng cng ty xy dng phng n cho tng mt
hng, tng th trng, nh gi mc tiu th, d on chi ph nhp khu v
tiu th, m bo s dng tin vn b ra c hiu qu.Vi phng chm lun nm vng nhu cu th trng trong nc v
nc ngoi, Tng cng ty tin hnh nghin cu th trng, khai thc cc
ngun hng, tm kim khch hng tiu th, thng qua tng bc y
mnh hot ng mua hng, hot ng xut khu. Tng cng ty VIWASEEN
l Tng cng ty c uy tn trn th trng vi kh nng thu thp thng tin
tng i nhanh, chnh xc nn vic p dng phng php ny c hiu qu
cao
* Nhp khu u thc:
Thc hin chin lc a dng ho cc phng thc kinh doanh, nng
cao hiu qu ng vn v tng kim ngch hng nhp khu, ngoi phng thc
nhp khu t doanh, Tng cng ty cn p dng phng thc nhp khu u
thc. L mt Tng cng ty c quyn tham gia nhp khu trc tip c uy tn
trn th trng, VIWASEEN c cc n v bn hng trong nc tin cy u
thc nhp khu nguyn vt liu phc v cho sn xut ca chnh mnh.
Trong phng thc ny, Tng cng ty l bn nhn u thc cn cc n
v sn xut, thng mi trong nc l bn u thc. Sau khi thc hin xong
hp ng, cc chi ph nhp khu bao gm c hoa hng cho ngi nhp khu
do bn u thc chu. Ngoi nhp khu u thc cho cc n v thnh vin cng
c khi Tng cng ty nhn u thc cho cc n v xut nhp khu khc.
Nhp khu u thc em li li ch khc nhau cho c Tng cng ty lnbn u thc. Thng qua hot ng u thc s gp phn nng cao trnh ,
nghip v, ngoi ng, uy tn ca cc cn b trong Tng cng ty, ng thi
tng kim ngch nhp khu hng nm ca Tng cng ty. Khi p dng phng
php ny cc bn tham gia phi ch n gi c, tnh ton k lng tt c cc
khon nh gi mua, gi bn, cc khon ph chi khc.... Tt c cc khon
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
46/69
4
phi ctnh vo gi mua. Thm vo cn c cc iu khon v thi hn
thanh ton, a im giao hng.... iu ng ch y l VIWASEEN
khng ch n thun nhn u thc nhp khu ri hng ph u thc. Trong
nhiu trng hp, hai bn cn i n tho thun Tng cng ty c th ng tintrc tin hnh nhp khu cho bn u thc. Gii php ny c tc dng
tch cc trong vic li ko khch hng v pht trin th trng, nng cao uy
tn ca Tng cng ty.
Do nm bt c nhu cu th trng v nhanh nhy trong kinh doanh,
bn cnh vic duy tr mt t l nhp khu t doanh cao, hng nm Tng cng
ty thc hin mt khi lng ln hng ho nhp khu u thc. C th thy
r kt qu hot ng kinh doanh nhp khu t doanh v nhp khu u thcc thc hin qua ccnm nh sau:
Bng 4 : Kim ngch nhp khu my mc thit b theo phng thc
nhp khu:
n v: Triu VN
Nm 2004 2005 2006
Hnh thcnhp khu
Kim ngch Ttrng(%)
Kim ngch Ttrng(%)
Kim ngch Ttrng(%)
Nhp khu
t doanh48 575,2 22,9 22 466,03 17,9 29 203,15 18.4
Nhp khu
u thc163 543,6 77,1 103 042,53 82,1 128 531,38 81,6
Tng 212 118,8 100 125 508,56 100 157734,53 100
(Ngun: Bo co tng kt hot ng kinh doanh xut nhp khu)
Qua bng s liu cho thy, trong cc phng thc kinh doanh ca Tng
cng ty th phng thc nhp khu u thc chim mt t trng cao trong tng
kim ngch nhp khu. Tuy nhin mc tng trng hng nm mi phng
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
47/69
47
thc l khng n nh do nhu cu th trng mi nm c s thay i. Nhng
trn thc t phng thc nhp khu u thc thng chim hn 75% tng kim
ngch my mc thit b nhp khu ca Tng cng ty.
4. T chc thc hin nghip v nhp khu my mc thit b Tng cng
ty VI WASEEN trong thi gian gn y:
4.1. Nghin cu th trng:
Nghin cu th trng l mt hot ng rt quan trng, khi u cho
cc hot ng khc tip theo. Trc y mi hot ng theo ch tiu do cp
trn giao, ly hng u v giao hng cho ai u c ch nh sn nn
doanh nghip khng cn phi nghin cu th trng. Nhng hin nay vickinh doanh c thc hin c hay khng phn ln ph thuc vo vic c tm
c u vo v u ra hay khng. Vy m cho n nay, Tng cng ty cha
c phng ban chuyn chc nng v Marketing. V th, vic nghin cu th
trng do chnh cc cn b ca ph ng kinh doanh thc hin.
H t tm kim nhu cu trong nc thng qua cc i tng sau:
+ Tham gia u thu cung cp nguyn vt liu cho cc cng trnh xy
dng hoc cung cp gi cho phng u thu h u thu. Nu trng thu,
trung tm kinh doanh s cung cp nguyn vt liu cho cng trnh .
+ Nu khng trng thu, tm kim xem n v no trng thu cung
cp nguyn vt liu xy dng cho h.
+ Tm kim nhu cu cc khch hng thng xuyn quen thuc trc .
+ Tm hiu k hochu t mt s Tng cng ty ln.
Song song vi vic tm kim nhu cu trong nc, Tng cng ty phitm kim cc nh cung cp nc ngoi thng qua cc i tng sau:
+ Cc vn phng i din ca VIWASEEN nc ngoi.
+ Cc tham tn thng mi ca Vit Nam ti nc ngoi.
+ Cc vn phng i din ca nc ngoi t ti Vit Nam.
+ i s qun thng v ca cc nc t ti Vit Nam.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
48/69
4
4.2. Lp phng n kinh doanh:
thc hin c mt thng v, cc cn b ca trung tm kinh doanh
phi xc lp c mt phng n kinh doanh c th, trong bao gm:
+ Xc nh tn hng ho nhp khu.+ n gi nhp khu.
+ Tng thu ( s tin khch hng trong nc c th chi tr ).
+ Xc nh tng chi bao gm:
1- Gi CIF2- Thu nhp khu3- Thu VAT4- Ph ngn hng5- Ph giao nhn, vn chuyn ni a
+ Tnh chnh lch gia tng thu v tng chi.
Sau khi tnh c chnh lch bng ngoi t s tnh t sut ngoi t hng
nhp khu xem c nn nhp l hng ny hay khng.
4.3. Giao dich v k kt hp ng:
VIWASEEN l mt tng cng ty mnh, c uy tn lu nm, c nhiu
khch hng v bn hng quen thuc do vy vic giao dch v k kt hp ng
vi cc bn hng thng din ra rt thun li.
k kt mt hp ng nhp khu vi cc bn hng quen thuc ch
cn giao dch qua in thoi hoc fax. Thng hp ng c lp thnh 4 bn
( 2 bn ting Vit v 2 bn ting Anh ) v mt bn k vo ri gi cho bn kia
k. Sau gi tr li bn lp hp ng mt bn ting Vit v mt bn ting
Anh.i vi bn hng mi quan h th phi tin hnh cc bc hi gi, bo gi...
v rt thn trng trong vic m phn v k kt hp ng.
4.4. Thc hin hp ng:
Sau khi k kt hp ng, Tng cng ty VIWASEEN phi xin giy php
trong nhng trng hp sau:
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
49/69
4
+ n gi ca mt hng nhp khu trn 100.000 USD
+ Tng gi tr hp ng ln hn 500.000 USD
+ Hng ho nhp khu thuc danh mc hng ha phi xin giy php
nhp khu ca B Cng Thng .B h s xin giy php gm:
+ D n
+ Quyt nh ph duyt d n
+ Hp ng
+ Cng vn xin giy php
Trong cc trng hp khng phi xin giy php, Tng cng ty
VIWASEEN nhp hng v v c qun l theo ngnh hng bng thu.
Thng thng, thanh ton cho hp ng nhp khu, Tng cng ty
VIWASEEN s dng hnh thc tn dng chng t. Do vy nhp c hng,
Tng cng ty phi m L/C cc ngn hng ln m mnh c ti khon nh ngn
hng ngoi thng Vit Nam, ngn hng u t v pht trin Vit Nam....
Tng cng ty thng nhp hng ho theo gi CIF Cng Hi Phng
v Cng TP H Ch Minh nn khng phi mua bo him v thu tu. Khi
hng v n cng, tu theo phng thc nhp khu x l hng.
+ Nu l hng nhp khu t doanh th sau khi hon thnh th tc hi
quan s vn chuyn hng ho va kho ca Tng cng ty.
+ Nu l hng nhp khu u thc th sau khi hon thnh th tc hi
quan svn chuyn vo kho ca ngi u thc.
Khi xy ra tranh chp hp ng nhp khu, Tng cng ty VIWASEEN
thng gii quyt n tho, thin ch bng cch thng lng, him khi phia ra trung tm trng ti quc t v nh vy s lng ph thi gian v tin bc.
5.nh gi mt s thnh tu v hn ch trong hot ng Nhp
khu ca Tng cng ty
5.1.Nhng thnh tu m Tng cng ty t c
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
50/69
5
Trong qu trnh thc hin hot ng nhp khu Tng cng ty t
c mt s thnh tu c th khi qut qua nhng nt chnh nh sau:
-Th trng nhp khu ca Tng cng ty c m rng sang
nhiu th trng mi.Nu nh trc kia ch ch yu l th trng Chu vch yu l Trung Quc,Thi Lan th gi y th trng nhp khu ca Tng
cng ty vn sang c Chu Uc v mrng hn na Chu u.
-Kim ngch nhp khu ca Tng cng ty nhn chung c s tng
trng u n qua cc nm th hin hiu qu trong hot ng nhp khu ca
Tng cng ty.
-Mt hng nhp khu ca Tng cng ty ngy cng a dng v phong
ph p ng ngy cng tt nhu cu ca nn sn xut v xy dng c bn
trong nc.
Chnh nhng thnh tu y ng gp vo s nghip CNH-HH
ca t nc ta.V cng nh c nhng thnh tu y m Tng cng ty mi c
c s pht trin n nh nh ngy nay v s cn pht trin mnh m hn
trong tng lai.
5.2.Nhng hn ch ca Tng cng ty trong qu trnh thc hin hot
ng Nhp khu
Trong nhng nm va qua, bn cnh s n lc v nhng
thnh tu t c ca Tng cng ty ni chung v ca trung tm kinh doanh
ni ring, Tng cng ty vn khng th ph nhn nhng vng mc ca mnh.
Trc ht l kim ngch nhp khu cn thp so vi kh
nng ca Tng cng ty, tng trng khng n nh qua cc nm, do vy li nhun
thu c cng khng u. Cha tn dng c ht cc mi quan h vi bn hngnc ngoi.
Tip l hot ng Marketing Tng cng ty cn nhiu
hn ch. Cha c mt phng chc nng vi cc cn b Marketing giu kinh
nghim. Hin nay, cc chuyn vin kinh doanh ca trung tm kinh doanh m
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
51/69
51
ng lun c vic nghin cu th trng v tm kim bn hng do vy kt qu
hot ng nhp khu cn hn ch, cha tip cn c nhiu i tc ln cng nh
cha m rng c nhiu th trng mi, m ch yu vn l cc th trng truyn
thng.
Bn cnh , a s cc bn hng nc ngoi ch l cc cng
ty thng mi, khng phi l hng trc tip sn xut nn gi nhp khu phi chp
nhn mt gi cao hn so vi mt s cng ty khc nhp hng t cc hng trc tip
sn xut
Chng IIIMt sgiI php nhm hon thin hot ng nhp khu my mc thit bti tng cng ty u t xy dng cp thot nc v mi trng vit nam
trong thi gian ti
I. Phng hng nhp khu my mc thit b ca Tng cng ty trong
thi gian ti
1. Thun li v kh khn ca Tng cng ty
1.1. Thun li m Tng cng ty c c trong qu trnh hot ng SXKD:
- L doanh nghip hch ton c lp trc thuc BXy dng, c
lnh o Bquan tm v thng xuyn gim git cho nn uy tn ca Tng
cng ty ngy cng c nng cao vmi mt.
- C mi quan htt vi nhiu a phng trn a bn cnc cng
nh vi cc Bngnh lin quan.
- i ng ks, cng nhn k thut, cn bqun l dn lnh ngh,
cng nh lc lng xe, my mc thit bhin i v khnng ti chnh
tham gia xy dng , cung ng vt t thit b v lp t cho cc cng trnh
thuc nhiu lnh vc vi mi quy m khc nhau.
1.2. Kh khn gp phi:
- Thtrng xy lp v X-NK vt t thit bchuyn ngnh bthu hp
v ngy cng nhiu doanh nghip tham gia. Trong khi , gi cvt t, vt
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
52/69
52
liu c nhiu bin ng ln gy nh hng khng nh ti vic trin khai thi
cng cng nh thanh quyt ton cc cng trnh.
- Cc th tc php l trong qu trnh thc hin n nh: Thit k,
trnh duyt, gii phng mt bng thng chm v ko di.- Qu trnh di ngn thng gp kh khn do thiu vn u t.
- Nhiu doanh nghip khi u thu gim gi qu thp, cc dn thng
bx nhthnh nhiu gi thu gy nh hng n khnng thng thu.
- C nhiu cng trnh gi tr nh, cc cng trnh nm di rng trn
phm vi a bn cnc.
- Chnh sch ca nh nc vu t XDCB ni chung trong nghnh
thng xuyn thay i, hon thin nn phn no nh hng n hot ng
SXKD ca cc doanh nghip xy lp, m Tng cng ty VIWASEEN cng
khng phi l ngoi l.
Tuy vy, vi quyt tm phn u cao nhm thc hin t cc mc tiu
k hoch ra v tip tc t mc tng trng trong SXKD, ton th
CBCNV trong ton Tng Cng ty on kt c gng pht huy thun li,
khc phc kh khn, duy tr v pht huy c hiu quH thng qun l cht
lng theo tiu chun ISO 9001-2000, y mnh SXKD trn mi lnh vc v
t c nhng kt qung mng.
2. Phng hng ,nhim v, k hoch trong giai on 2008 -2010 ca
Tng cng ty
Bn cnh nhng thnh tu m Tng cng ty t c trong thi gian
qua, vn cn nhng vn cn tn ti m Tng cng ty cn gii quyt v
mc tiu sp ti vn l mt thch thc ln lao i vi Tng cng ty. Vic xydng v thc hin thng li ca giai on 2008 -2010 l tin mu cht v
c ngha to ln Tng cng ty vng vng hn trn con ng pht trin.
Mc tiu chnh ca giai on ny l: Xy dng Tng cng ty tr thnh mt
doanh nghip nh nc c quy m ph hp vi spht trin ca ngnh xy
dng, c c cu sn xut kinh doanh hp l, c i ng cn b cng nhn
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
53/69
53
vin trnh chuyn mn qun l, iu hnh Tng cng ty tr thnh
mt Tng cng ty c tn tui v c vthxng ng trn thtrng. Tip tc
thc hin tt cc chc nng, nhim vm nh nc giao l hot ng trong
lnh vc xy dng cc cng trnh dn dng v cng nghip, c bit l cccng trnh cp thot nc. Tip tc thc hin kinh doanh nhp khu vt t
thit bchuyn ngnh cp thot nc, trthnh nh cung cp chnh cc loi
vt t,my mc thit bnhp khu cho th trng trong nc. Khng chc
thTng cng ty cn c nh hng vn ra cnc ngoi xy dng cc
cng trnh xy dng, c bit l cc nc ASEAN v ko theo l nhp
khu vt t thit bphc vnhu cu cc nc .
i vi hot ng nhp khu:
- Coi thit bcp thot nc l mt hng kinh doanh cho.
- La chn mt hng theo hai hng:
+ Mt l, pht trin nhng mt hng truyn thng v c nhu cu cao m
cng ty c li thcnh tranh hn.
+ Hai l, pht trin mt hng c c cu mi, bsung kinh doanh mt s
mt hng phc vcho snghip CNH-HH t nc.
- Tng nhp khu nhng mt hng phc vsn xut, khng nhp khu
nhng mt hng c sn xut trong nc.
- Khng nhp khu nhng mt hng m nh nc cm, thay thnhng
mt hng b hn ch nhp bng nhng mt hng mi c kh nng thu li
nhun cao.
- Duy tr mi quan h tt p vi cc nc xut khu cng chu lc,
ng thi tm kim nhng i tc uy tn, sn xut cc mt hng c li thcnh tranh so vi cc nc khc.
- Nng cao hn na hiu qunhp khu, tng cng mi quan hgn
b gia Tng cng ty vi cc hng sn xut bun bn v trao i thun li.
3. Phng hng nhp khu hng ha ca Tng cng ty
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
54/69
5
Mc tiu pht trin ca Tng cng ty l xy dng Tng cng ty tr
thnh mt doanh nghip nh nc c quy m ln, tip tc i mi kinh doanh
theo c chthtrng, mrng a bn kinh doanh trn ton quc, phn u
tng cng hot ng nhp khu, tng cng hot ng lin doanh lin kttrong nc v nc ngoi, tng ttrng chim lnh thtrng trong lnh vc
my mc vt t thit bngnh nc nhm p ng nhu cu ca khch hng.
Trong nhng nm ti qu trnh hot ng kinh doanh ca cng ty
hng vo vic thc hin 3 mc tiu chnh:
- Nng cao hiu qukinh doanh, thc hin y i vi nh nc.
- Bo ton v pht trin vn kinh doanh.
- Khng ngng nng cao i sng cn bcng nhn vin.
Trn c snhng kt qut c trong nm qua. Vi tinh thn hng
hi thi ua y mnh sn xut kinh doanh gp phn xy dng Tng cng ty
ngy cng ln mnh, cng ty ra mc tiu chyu cho nhng nm ti
nh sau:
+Thnht: m bo p ng kp thi nhu cu vt t thit bphc v
cho hot ng thi cng xy lp Tng ca cng ty.
+Thhai: i vi nhng nh my nc l khch hng ca cng ty cn
tip tc duy tr mi quan h bn hng, thng xuyn theo di v nm bt
nhng nhu cu pht sinh c khoch cung ng kp thi.
+Thba: Nghin cu mrng cc vn phng, i din ca cng ty trn
khp mi min t quc, trc ht l cc thnh ph ln v cc tnh ln cn.
Nm r sbin ng ca thtrng, xc nh nhanh chng v chnh xc nhu
cu mi xut hin c phng hng p ng kp thi.+Tht: Sp xp cc knh phn phi ph hp vi quy m tong khu
vc. Cn tp trung kinh doanh nhng mt hng c nhn hiu uy tn, cht
lng v gi chp l.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
55/69
55
+Th nm: Tch cc m rng mi quan h mi vi cc khch hng
ngoi ngnh nc, c bit l nhng cng ty ni ring cung cp nhng
thit bm cng ty c li thtrong vic nhp khu.
+Thsu: Ch trng n nhng mt hng c u th, c khnng lindoanh, lin kt vi cc hng trc tip sn xut thtrng nc ngoi, hng
NK vo phc vsn xut nh NK cc loi nguyn liu c thtin ti lin
doanh sn xut hng XK. Trong quan hvi bn hng tin ti cc giao dch
trc tip vi cc nh cung cp ln v c uy tn, nng cao hn na hiu qu
NK, lm sao cho s gn b gia nh sn xut v cng ty tr nn thn thit
hn to thun li trong mua bn.
Tnay n nm 2010 Tng cng ty phn u t mc tng trng bnh
qun hng nm l 10-15% vkim ngch xut khu, phi quan tm nhp vt
t, thit bmy mc tin tin trn c s tit kim chi ph, ngoi t, khuyn
khch sn xut trong nc pht trin p ng kp thi nhu cu ca cng ty v
nhu cu ca thtrng trong nc.
II. Nhng bin php ch yu nhm hon thin hot ng nhp khu my
mc thit b ti Tng cng ty VIWASEEN
1. Bin php hon thin hot ng nghin cu th trng trong v ngoi
nc ca Tng cng ty
hon thin hot ng nghin cu thtrng trong v ngoi nc ca
Tng cng ty, di y em xin c mt s kin ng gp nhn hon thin
nghip vny:
- nh gi tim nngca thtrng trn c snhng nghin cu thng
tin v s liu sn c, t a ra nhn nh vxut vic xut hay nhpkhu hng ha cho thch hp.
- Tchc nhng cuc kho st trc tip (gp g, phng vn cc khch
hng tim nng) v gin tip (cc chuyn gia phn tch, cc t chc v c
quan hu quan) c c nhng nh gi thc tv cp nht nht.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
56/69
5
- Nghin cu khch hng mc tiu, khch hng tim nng v phn
nhm khch hng trong v ngoi nc.
- Xc nh tm l, sthch thi quen, hnh vi ca khch hng i vi vic
la chn v mua hng ha nhp khu t xc nh cc yu cu cthca tngnhm khch hng mc tiu i vi c im ca hng ha nhp khu.
- Cc yu t ct li v trng s c thi vi tng yu t ny trong
vic tc ng v thc y khch hng quyt nh mua.
- nh gi hnh nh thng hiu hng ha cng ty cung cp i vi cc
cng ty khc cng thtrng.
- Nghin cu mc hi lng i vi sn phm dch vm Tng cng
ty cung cp.
- Nghin cu hiu qu truyn thng v tip thsn phm hng ha c
trong v ngoi nc.
- Cc dch vkhc theo yu cu ca khch hng.
2. Bin php hon thin chin lc k hoch kinh doanh hng nhp khu
ca Tng cng ty ni chung
- M rng hn na th trng kinh doanh vt t,my mc thit b
chuyn ngnh v cc vt t thit bcng nghkhc, nng cao nng lc cnh
tranh ca cc n vkinh doanh thng mi thng qua tchc v c cu li
theo hng c lp tchhn cho cc n vny.
- Tng cng tip thqung b sn phm dch vca tng cng ty cng
nh cc n vthnh vin trn thtrng. y mnh lin doanh lin kt trn
tt ccc lnh vc hot ng c ththam gia dthu, u t v cung cp
dch vcho nhiu i tng khch hng nhiu dn ln c tnh cht chuynngnh. Xy dng i ng tm hiu th trng , u thu chuyn nghip
nng cao cht lng hs dthu ca cc cng trnh dn. T c c k
hoch thtrng tiu thsn phm hng ha
3. Bin php hon thin nghip v nhp khu
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
57/69
57
n vi mt doanh nghip tham gia kinh doanh XNK th i ng cn
bcng nhn vin phi c trnh kinh doanh, k kt thc hin hp ng
ngoi thng. khng chl iu kin doanh nghip ng vng trn th
trng m cn l yu cu ti thic chnh phVit Nam cp php kinhdoanh xut nhp khu. Vi Tng cng ty VIWASEEN iu ny l bnh
thng v 100% cn b lm vic ti phng kinh doanh u c trnh i
hc. Tuy nhin iu quan trng l chvn dng nhng kin thc v nghip
vngoi thng vo thc tkinh doanh nh thno.
V trnh t thc hin h ng mua bn hng ha quc t th y l
nhng quy nh chung ca chnh ph, chng ta khng hy vng c ththay i
trong thi gian ngn do cn phi quen vi cng vic ny iu sgip
chng ta tit kim cng sc thi gian v chi ph . Qua trnh tthc hin hp
ng ngoi thng cng ty c tha ra mt skin nghnh sau:
-Thnht: vic lm thtc nhp khu l vic lm thng xuyn lp i
lp li, chnh v vy nn phn cng cho mt bphn chuyn mn lo thtc,
giy tnh vy hc iu kin lm quen vi cng vic, hot ng ca cc
phng ban s hiu qu hn. B phn chuyn lo giy t cn phi trau ri
nghip vngoi thng, kp thi nm bt nhng vn bn, chnh sch mi ca
chnh phc lin quan n hot ng kinh doanh NK. ng thi cn tm hiu
ktp qun thng mi quc ttrong hot ng kinh doanh NK thng hiu
nhng quy nh mi trong bun bn quc t.
Trong qu trnh thc hin hp ng ngoi thng, nhng khu thng
gy ch tc cn tr l xin giy php NK, lm thtc hi quan v gii quyt
khiu ni. khc phc hn chtrn th vic u tin phi hon thin l cungcp y cc thng skthut, cht lng, gi cv y chnh l nhng k
hdn n tranh chp v khiu ni.
Ngoi ra, vic thit lp mt bphn chuyn vin lo thtc giy tcn
cho php to mi quan hthn thit, tin tng ln nhau vi ngi ph duyt
thtc, cc ngn hng v nh cung cp nc ngoi cng nh ngi trung gian
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
58/69
5
khc. iu ny s to iu kin thun li hn rt nhiu trong qu trnh thc
hin kinh doanh XNK.
-Thhai:Vic tip nhn hng ha thng pht sinh trng hp v,
mt cp... dn n phi khiu ni, kin tng rt mt thi gian. Chnh v vy,cn phi thnh lp mt tchuyn vin giao nhn hng ha. Khi chuyn vo
vic ny, hsc c kinh nghim trnh va p dn n h hng hng
ha ng thi sto lp mi quan hvi cc c quan cng vv trn c s
sto thun li hn trong vic bo qun tip nhn hng ha, lu khobi...
Tm li iu kin tin quyt trong vic hon thin nghip vkinh doanh
xut nhp khu l nng cao kin thc vngoi thng cng nh trau di kinh
nghim cho cc cn bthc hin hot ng kinh doanh xut nhp khu.
4. o to bi dng cn b
Trong thi i ngy nay khoa hc k thut pht trin tong ngy tng
gi, vic cp nht cc kin thc kinh t, kthut, x hi. i vi mt cn b
kinh doanh NK l ht sc cn thit. Bn cnh , nn kinh t th gii ang
pht trin theo xu hng ton cu ha. Vic kinh doanh NK i hi phi
thng xuyn giao dch vi nc ngoi, i hi cc nhn vin kinh doanh
phi thng tho trn tt ccc lnh vc. Chnh v vy,vn nng cao trnh
ca i ng cn bkinh doanh NK l rt quan trng.
Trc mt, hon thin ngun nhn lc, cng ty phi lun chm lo
bi dng kin thc, nng cao trnh cho nhn vin t t tng n qun
trit nhim v, nm vng tnh hnh c chchnh sch. Quan tm o to i
ng cn btrc phm cht v nng lc qun l trc mt v lu di.
Trong c ch chuyn i, cc c quan nh nc thng xuyn cnhng thay i trong chnh sch, lut php... Cc thng t hng dn nhiu
khi cng thay i thng xuyn thay cho ph hp vi tnh hnh kinh t. Tnh
trng ny khng nhng lm cho cng ty m cn lm cho cc doanh nghip
khc gp rt nhiu kh khn v khng theo kp sthay i. V vy phc v
cho hot ng kinh doanh, cc cn btrong cng ty phi tnghin cu trong
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
59/69
5
qu trnh cng tc am hiu v phn tch ng n cc vn vlut php
kinh doanh.Tng cng ty nn cho cn b kinh doanh tham gia cc lp hc
ngn hn vcc vn mi nh, thng mi in t, thtrng chng khon
v cc vn vlut php trong nc cng nh quc tdo cc c quan qunl nh nc, cc tchc kinh tln hay cc trng i hc ging dy. Vic t
chc cn bi hc c thtn km chi ph trong ngn hn nhng smang li
hiu qu lu di, khng ch tng kh nng hiu bit v kinh t x hi ni
chung m cn to ra tm l gn b vi Tng cng ty.
Hin nay phng thc NK ca cng ty ch yu l mua theo gi CIF.
Tin ti, cng ty cn phi NK theo gi FOB ginh c quyn thu tu v
mua bo him. V vy cn bkinh doanh NK cn c o to chuyn su v
nghip v thu tu, nghip vhng hi v nghip v bo him. c bit l
bo him ri ro hng hi. Nu lm c nh vy th khng nhng tng li
nhun cho Tng cng ty m cn gp phn thc y nn kinh t ni chung
ngy cng pht trin hn.
Tng cng ty cn r sot li t chc, cc phng nghip v trong qu
trnh hot ng sao cho thch hp, bo m gn nh m vn c th m
ng c nhim v. thc hin iu ny, cng ty cn lun bm st thc
t, quan tm n cn bcng nhn vin, xy dng on kt trn di, trong
v ngoi cng ty.
5. To ng c lm vic cho cn b
Trong c ch th trng, khch hng l yu t rt quan trng. V vy
m nhiu doanh nghip nu ra khu hiu khch hng l thng hay
khch hng l s mt,... Khi c yu cu ca khch hng cc cn b caTng cng ty phi lm vic ht sc mnh p ng nhu cu . Khng ch
lm vic 8h/Ngy m c thlm vic vi thi gian nhiu hn thna vi tinh
thn hng say cng vic v mc tiu xy dng Tng cng ty ngy mt ln
mnh. Tuy nhin mt bin php qun l nhn stt phi l bin php kt hp
c gia li ch chung ca Tng cng ty v li ch ring ca mi c nhn.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
60/69
6
Khuyn khch c c li ch tinh thn ln li ch vt cht. Do , t
c kt qucao hn na trong cng vic Tng cng ty cn c chnh sch
thng pht r rng, cn cho cn bthy rng li ch ca cng ty cng chnh
l li ch ca h. lm c iu , cng ty cn c chkhen thng, klut r rng. Ngoi lng ra, nu kt qukinh doanh ca cng ty l tt, thu
c li nhun cao th cn b sc thm thu nhp trch ra t li nhun sau
thunh l mt phn thng.
Sau nhng khong thi gian lm vic cng thng vt v, mi nm Tng
cng ty c th t chc cho anh chem cn bcng nhn vin i d ngoi,
nghmt, i chi tp thnghngi v ti to sc lao ng. ng thi cng
l i ng cn bc iu kin gn gi, tm hiu vnhau to khng kh thn
thit, gn gi v hng say hn trong cng vic sp ti.
III- Mt s kin ngh
1. Kin ngh vi Tng cng ty
Tng cng ty u t xy dng cp thot nc v mi trng Vit Nam
chu squn l trc tip ca Bxy dng. V vy em xin a ra mt skin
nghvi Tng cng ty:
+ Cn mrng cc vn phng i din nc ngoi bi y chnh l
ngun thng tin chyu cung cp cho cc Tng cng ty trong nc.
+ Mrng hn cc quyn cho doanh nghip trong vic xl cc tnh
hung pht sinh cng nh khen thng, klut cn ctrong Tng cng ty.
+ Khng ngng tham gia lin doanh lin kt vi cc nh thu ln trn
thgii to iu kin lm cho vic cho lao ng trong Tng cng ty ni
chung+ M cc lp o to ngn hn v di hn cho i ng cn b trong
Tng cng ty ni chung v cng ty thnh vin ni ring. Tchc cho cc cn
bc trnh , nhn thc nhanh i o to nc ngoi.
2. Kinngh vi B xy dng
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
61/69
61
+ Bxy dng nn m rng quyn hn kinh doanh v quyn t ch
hn na cho cc doanh nghip ni chung bi th tc khi phi xin giy php
kh phc tp v tn nhiu thi gian.
+ C chhtrcho cc doanh nghip c hot ng xut nhp khut hiu qu cao v vn. Hn na B nn c chnh sch khen thng
khuyn khch cc doanh nghip thc hin tt hn na trong lnh vc hot
ng ca mnh.
+ Khng ngng hon thin c chqun l cht lng hng ho NK.
3. Kin ngh vi Nh nc
Ngoi snlc ca bn thn Tng cng ty, shtrca Bxy dng,
Nh nc cng cn phi c c chv bin php htrcn thit.
Da trn quan im chung hin nay l kinh doanh theo c ch th
trng c squn l v m ca Nh nc, to iu kin cho Tng cng ty
pht huy ht khnng ca mnh trong hot ng nhp khu, nh nc nn c
mt sbin php c bn sau:
+ Xy dng pht trin ngnh vn ti: Hin nay hu ht cc doanh
nghip VN ch yu NK bng gi CIF, nhng quyn thu tu v mua bo
him cho pha nc ngoi. n nay, vi sc mt ca cc cng ty bo him
ln nc ngoi nh AIA, PRUDENTAL... Vic mua bo him skhng cn
kh khn na. Doanh nghip s tin dn n vic NK theo gi CFR ri n
gi FOB c qun thu tu v mua bo him. Vn mang tnh cp bch
hin nay l h thng cng bin. Hin nay cc cng bin Vit Nam mi ch
ti trng cho cc con tu c trng ti n 10.000 tn. iu ny khin cc
tu ln phi u ngoi xc nh ri chuyn ti vo gy nn rt nhiu thigian, chi ph v ri ro. Khi ngnh vn ti v c bit l vn ti bin pht trin
sgp phn tng hiu qukinh doanh ca cc n vNK v to tin vng
chc pht trin kinh tx hi ca t nc.
+ o to cn bkthut chuyn gia cng ngh: Vt t, my mc thit
bchuyn ngnh nc l mt hng quan trng, phc vc lc cho cng vic
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
62/69
62
xy dng pht trin t nc. Hn na mt hng ny thng NK vi gi tr
ln , hay xy ra ri ro vmt kthut. Hn na nh gi cht lng cng
nh sph hp cng nghi vi nc ta cn phi c i ng cn bchuyn
gia gii. Nh nc cn c chnh sch o to nng cao trnh chuyn gia,to mi trng thun li cho hthng qua to nn i ng chuyn gia
c trnh khoa hc kthut cao. l i ng cn bc lc gip ta nh
gi c tnh trng my mc thit b, t tng cng hiu quNK phc v
cho spht trin kinh tx hi.
+ Htrvthng tin: Nh nc nn cng bnhng nh hng trong
ngn hn cng nh di hn vmt slnh vc nh u t cho c shtng,
cc nh hng trong hot ng nhp khu phc vcho u t... nh thcc
doanh nghip schng hn trong vic thay i chin lc kinh doanh cho
ph hp vi cc chtrng chnh sch ca nh nc.
Ngoi ra, Nh nc cn pht huy vai tr quan trng ca cc i squn
hay lnh squn nc ngoi trong vic thu thp v cung cp thng tin h
trcho cc doanh nghip.
Vic lp ra cc trung tm, cc lu trchnh l ngun thng tin thcp
bch i vi cc doanh nghip.
+ VthuNK: Hin nay trong qu trnh NK, cc doanh nghip hay gp
phi kh khn trong vic p m thukhi lm thtc Hi quan. Vy kin ngh
ny a ra rng Nh nc nn c chnh sch thucthn nh i vi tng
mt hng trn c skhuyn khch sn xut trong nc v m ba nng cao
mc sng ca ngi dn.
+ Thc hin chnh sch ci cch thtc hnh chnh: Nh nc cn cho cc c quan chc nng c sphi hp cht chtrong vic qun l XNK.
B Cng thng c trch nhim ph duyt cc d n theo thm quyn ca
mnh. Tng cc hi quan c trch nhim gim st v kim tra hng ha NK,
thu thuNK. c bit ngnh hi quan cn i mi mnh mphng thc
hot ng ca mnh v y l khu gy phin h nhiu nht cho doanh nghip
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
63/69
63
XNK. Sau khi bi b giy php NK chuyn, mt s th tc m cc chuyn
vin BCng thng thng lm trc y c chuyn sang cho hi quan
thc hin. c thi gian sphn nh ny khng r rng, gy rc ri cho
cc n v kinh doanh. Hn na, do trnh cha theo kp vi iu kinkhch quan nn hot ng cha c hiu qu. Trong khi li c mt scn
bhi quan c t cch phm cht xu gy ra nhng tiu cc trong xt duyt
v trong cc thtc khc gy ra smt lng tin cc doanh nghip.
BCng thng cn rt ngn thi gian xt duyt m bo cho cc
doanh nghip nm bt c c hi kinh doanh v to iu kin tt cc
doanh nghip thc hin ng hp ng. Bcng nn phn nh r tng cn
bph trch lnh vc c thcc chuyn vin nm vng hn v lnh vc
hot ng ca mnh v cc doanh nghip tin lin h.
5/27/2018 lvtonghop_60__4879
64/69
6
KT LUN
Cnh tranh l mt quy lut tt yu ca nn kinh t th trng, nhng
cng l phng thc tn ti ca cc doanh nghip. Trong iu kin hin nay,c nhiu cng ty cng kinh doanh ngnh hng my mc thit b phc v xy
dngni chung v ngnh cp thot nc ni ring lm cho s cnh tranh trong
ni b ngnh ngy cng tr nn gay gt hn. V vy, mi doanh nghip trong
nn kinh t phi thc s nng ng v t ra thch ng th mi c kh nng tn
ti v pht trin.
Tng cng ty u T Xy Dng Cp Thot Nc V Mi Trng Vit
Nam VIWASEEN l mt trong cc doanh nghip bc u chng t ckh nng thch ng v vn ln trong cnh tranh, c th trng trong nc
cng nh trn th trng quc t .
Nhp khu nguyn vt liu l mt trong nhng hot ng nhp khu
chnh ca Tng cng ty. Tng cng ty bit hng vo kinh doanh cc mt
hng nhp khu m mnh c u th l cc mt hng phc v cho xy dng
CP THOT Nc v mI trng. Tim nng pht trin cho mt hng ny l
rt ln do nc ta ang giai on cng nghip ho-hin i ho nn nhu cu
v nguyn vt liu cho cc d an u t xy dng c bn ni chung v u t
xy
