| | 1

MAD T123 Shopping Center

Director DSCGI

José Manuel Fernández Bosch

Director DSCGI

7/06/2016

| | 2

MAD T123 Shopping Center

MAD T123 Shopping Center

Director DSCGI

7/06/2016

| | | 3

1. El Aeropuerto en cifras

2. El Espacio Comercial del Aeropuerto hoy

3. MAD T123 Shopping Center

Director DSCGI

7/06/2016

| | 4 Director DSCGI

1. El Aeropuerto en cifras: Nuestros datos nos avalan

46,8 millones de pasajeros

366.460 operaciones

381.069 toneladas

75 compañías

aéreas* +187 destinos* 49 países*

42.000 empleados**

128.287 pasajeros/día

(media anual)

1.004 Operaciones/ día

(media anual)

*: + 5000 pax/year.

** personas con tarjeta aeroportuaria

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| | 5 Director DSCGI

1. El Aeropuerto en cifras: Batimos el record

33.787.171 pasajeros internacionales

11,9% 2015/14

14,1% 2015/14

Datos 2015

46.828.279 pasajeros totales

Aeropuerto con más pasajeros de toda la red nacional

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| | 6 Director DSCGI

1. El Aeropuerto en cifras: Top Ten Aena, S.A.

RECOD

Ranking Aena 2015

7/06/2016

| | 7 Director DSCGI

1. El Aeropuerto en cifras: Nuestros destinos

Países destinos (2015)

7/06/2016

Source: Aena. Provisional non-audited data 2015 (round trip). (1) + 5000 pax/year.

| | 8 Director DSCGI

1. El Aeropuerto en cifras: Nuestros destinos

Principales Países destinos (2015)

Source: Aena. Provisional non-audited data 2015 (round trip).

(1) + 5000 pax/year.

Distribución del tráfico (2015)

7/06/2016

| | 9 Director DSCGI

1. El Aeropuerto en cifras: Nuestros destinos

Source: Aena. Provisional non-audited data 2015 (round trip). (1) + 5000 pax/year.

Principales Aeropuertos destinos (2015)

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| | | 10

1. El Aeropuerto en cifras

2. El Espacio Comercial del Aeropuerto hoy

3. MAD T123 Shopping Center

Director DSCGI

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| | 11

MAD T123 Shopping Center

Director DSCGI

2. El Espacio Comercial del Aeropuerto hoy

Aeropuerto Adolfo Suárez Madrid-Barajas

Tiendas 80 11.000

Restauración 48 18.500

Duty Free 25 12.500

Unidades m2

153 42.000 Total

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| | 12 Director DSCGI

2. El Espacio Comercial del Aeropuerto hoy

Aeropuerto Adolfo Suárez Madrid-Barajas Principales marcas

7/06/2016

| | 13 Director DSCGI

2. El Espacio Comercial del Aeropuerto hoy: Cómo es nuestro pasajero

Motivo del vuelo

Vacaciones 49%

Visita familia o amigos 9%

Otros 8,7%

Trabajo 23,3%

Nacionalidad

54,2% Españoles

45,8% Extranjeros

8%

29%

41%

17%

5%

< 15 15-29 30-49 50-64 > 64

Edad

Género

51% Hombre

49% Mujer

Lugar de Residencia

Nacional 58%

Europa 19%

América 20% Resto del Mundo

3%

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1. El Aeropuerto en cifras

2. El Espacio Comercial del Aeropuerto hoy

3. Nuevo MAD T123 Shopping Center

Director DSCGI

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|

3. Perfil del pasajero MAD T123

Madrid 32%

Extranjero 38%

Resto España 30%

Residencia

Extranjera 43%

Española 57%

Nacionalidad

Negocio 19%

Visita parientes/

amigos 20%

Vacaciones 52%

Resto 9%

Motivo de viaje

8%

32%

41%

15%

4%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

< 15 años 15 a 29 años 30 a 49 años 50 a 64 años > 64 años

Edad

Edad media:

35 años

Taxi 24%

Coche Alquiler 2%

Coche Privado 36%

Autobús Público 12%

Autobús Cortesía

5%

Metro/ Cercanías

22%

Otros 0%

Modos de acceso

15 Director DSCGI

| 7/06/2016 |

|

Perfil del pasajero MAD T123

Universitarios 71%

Estudios Medios 26%

Primarios / Sin estudios

4%

Estudios

Trabaja 69%

Jubilado 6%

Estudiante 19%

Resto 6%

Situación laboral

Hombre 51%

Mujer 49%

Sexo

53% 30% 15% 2% 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Solo 2 personas 3 a 7 personas Más de 7

Tamaño de grupo

4%

46%

17% 22%

11%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

0 - 1 Día 2 a 7 Días 8 a 14 Días 15 a 30 Días > 30 Días

Duración de la estancia

16 Director DSCGI

| 7/06/2016 |

|

Área comercial MAD T123

Sí Consume Sí Compra 12%

Sí consume No compra 37%

No consume Sí compra 9%

No consume No compra

44% Pasajeros compran y/o

consumen:

57%

Gasto medio por pasajero:

12,3 €

Compra - Consumo:

8,3 € + 4,0 €

17 Director DSCGI

| 7/06/2016 |

| | 18 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center : Nuestro objetivo

Las mejores marcas

La mejor oferta de productos

Posicionamiento en precio

Últimas tendencias en formatos Travel Retail

Segmentar por categorías

Nuevas tecnologías, RRSS,

medios de pago,…

7/06/2016

Por eso estáis

aquí!

Licitaciones

abiertas

Precios iguales o inferiores

que en la calle

Excelente plataforma de

lanzamientos

Delicatesen, Prensa, High-

Street, …

Pago por móvil,

App Aena, …

| | 19 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

Casi 22 millones de pasajeros para conquistar

| | 20 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

T3

2,2 Millones de pasajeros (salidas + llegadas)

T3 PRINCIPALES COMPAÑÍAS

AIR EUROPA

AIR FRANCE

KLM ROYAL DUTCH AIRLINES

ALITALIA, SOCIETÀ AEREA ITALIANA,

S.P.A.

DEUTSCHE LUFTHANSA A.G.

AEGEAN AIRLINES

SWISS INTERNATIONAL AIR LINES

TRANSAVIA FRANCE

BRUSSELS AIRLINES N.V./S.A.

LOT-POLSKIE LINIE LOTNICZE

TRANSAVIA HOLLAND B.V

T3 PRINCIPALES DESTINOS (por nº de pax.)

AMSTERDAM/SCHIPHOL

PARIS/ CHARLES DE GAULLE

ROMA / FIUMICINO

PALMA DE MALLORCA

MUNICH /FRANZ JOSEF STRAUSS

PARIS /ORLY

TENERIFE NORTE/ LOS RODEOS

GRAN CANARIA

A CORUÑA

FRANKFURT/INTERNACIONAL

BILBAO

T3

| | 21 Director DSCGI

7/06/2016

T3

3. MAD T123 Shopping Center

*Ver limitaciones de concepto y actividades

permitidas en documento de licitación

“Pliego de Prescripciones Técnicas”

291m2 de SBA en 5 locales:

Lote Prensa (fase 1) L 25 - 57,8 m2

Tiendas actividades Abiertas* (fase 2)

L 24 - 106,6 m2

L 26 - 52,6 m2

L 27 - 36,6 m2

L 28 - 95,2 m2

| | 22 Director DSCGI

7/06/2016

T3

3. MAD T123 Shopping Center

*Ver limitaciones de concepto y actividades

permitidas en documento de licitación

“Pliego de Prescripciones Técnicas”

291m2 de SBA en 5 locales:

Lote Prensa (fase 1) L 25 - 57,8 m2

Tiendas actividades Abiertas* (fase 2)

L 24 - 106,6 m2

L 26 - 52,6 m2

L 27 - 36,6 m2

L 28 - 95,2 m2

| | 23 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

T2

3,2 Millones de pasajeros (salidas)

T2 PRINCIPALES COMPAÑÍAS

RYANAIR LIMITED

AIR EUROPA

EASYJET AIRLINE CO. LTD.

DEUTSCHE LUFTHANSA A.G.

TAP AIR PORTUGAL

NORWEGIAN AIR SHUTTLE ASA

SWISS INTERNATIONAL AIR LINES

BRUSSELS AIRLINES N.V./S.A.

EASY JET SWITZERLAND

TRANSAVIA FRANCE

GERMANWINGS GMBH

T2 PRINCIPALES DESTINOS (por nº de pax.)

PALMA DE MALLORCA

FRANKFURT/INTERNACIONAL

ROMA / CIAMPINO

LISBOA

BARCELONA-EL PRAT

TENERIFE NORTE/ LOS RODEOS

GRAN CANARIA

BRUSELAS

MUNICH /FRANZ JOSEF STRAUSS

IBIZA

BERGAMO/ORIO AL SERIO

T2

| | 24 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

*Ver limitaciones de concepto y actividades permitidas en documento de licitación “Pliego de Prescripciones Técnicas”

811 m2 de SBA en 5 locales:

Delicatessen (fase 1)

T2: L23 – 113 m2

Lote Prensa (fase 1)

T2: L19 – 143 m2

Actividad abierta* (fase 1)

T2: L20 – 258,9 m2

L21 – 300 m2

Tiendas actividades Abiertas* (fase 2)

T2: L22 – 139,6 m2

T2

| | 25 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

*Ver limitaciones de concepto y actividades permitidas en documento de licitación “Pliego de Prescripciones Técnicas”

T2

811 m2 de SBA en 5 locales:

Delicatessen (fase 1)

T2: L23 – 113 m2

Lote Prensa (fase 1)

T2: L19 – 143 m2

Actividad abierta* (fase 1)

T2: L20 – 258,9 m2

L21 – 300 m2

Tiendas actividades Abiertas* (fase 2)

T2: L22 – 139,6 m2

| | 26 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

2 Millones de pasajeros (salidas)

Tipología: UE, Schengen

T1

T1 PRINCIPALES COMPAÑÍAS

AIR EUROPA

RYANAIR LIMITED

EASYJET AIRLINE CO. LTD.

TURKISH AIRLINES

DELTA AIR LINES INC.

WIZZ AIR HUNGARY LTD

AEROFLOT - RUSSIAN AIRLINES

AEROLINEAS ARGENTINAS

NORWEGIAN AIR SHUTTLE ASA

AEROVIAS DE MEXICO, S.A. DE C.V.

(AEROMEXICO)

UNITED AIRLINES INC. SUCURSAL EN

ESPAÑA

T1 PRINCIPALES DESTINOS (por nº de pax.)

LONDRES/GATWICK

LONDRES /STANSTED

BUENOS AIRES/MINISTRO PISTARIN

DUBLIN

ESTAMBUL / ATATURK

NEW YORK /JOHN F.KENNEDY INTL

LA HABANA/JOSE MARTI INTERNACI

LIMA /JORGE CHAVEZ INTERNACION

CANCUN

SAO PAULO/GUARULHOS INTERNACIO

BUCAREST /OTOPENI INTERNACIONA

3,5 Millones de pasajeros Tipología: No Schengen

| | 27 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

*Ver limitaciones de concepto y actividades permitidas en documento de licitación “Pliego de Prescripciones Técnicas”

1.693 m2 de SBA

en 18 locales:

Delicatessen (fase 1) T1 no Shengen: L6 – 87,7 m2

Lote Prensa (fase 1) T1: L13 – 137 m2

T1 no Shengen: L1 – 86,7 m2

L7 – 114 m2

T1 facturación (lado tierra): L15 – 43 m2

T1

| | 28 Director DSCGI

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7/06/2016

*Ver limitaciones de concepto y actividades permitidas en documento de licitación “Pliego de Prescripciones Técnicas”

1.693 m2 de SBA

en 18 locales:

Delicatessen (fase 1) T1 no Shengen: L6 – 87,7 m2

Lote Prensa (fase 1) T1: L13 – 137 m2

T1 no Shengen: L1 – 86,7 m2

L7 – 114 m2

T1 facturación (lado tierra): L15 – 43 m2

T1

| | 29 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

7/06/2016

*Ver limitaciones de concepto y actividades permitidas en documento de licitación “Pliego de Prescripciones Técnicas”

1.693 m2 de SBA

en 18 locales:

Actividad abierta* (fase 1)

T1 no Shengen: L3 – 102,6 m2

L5 – 52,6 m2

L8 – 96 m2

L9 – 42,5 m2

L10- 90,5 m2

L12 – 148,3 m2

T1 Schengen: L14 – 430 m2

T1 facturación (lado tierra): L18 – 59,4 m2

T1

Tiendas actividades Abiertas* (fase 2)

T1 no Shengen: L2 – 22 m2

L4 – 190 m2

L11 – 48,9 m2

T1 Shengen: L16 - 163,5 m2

L17 – 88,4 m2

| | 30 Director DSCGI

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7/06/2016

*Ver limitaciones de concepto y actividades permitidas en documento de licitación “Pliego de Prescripciones Técnicas”

1.693 m2 de SBA

en 18 locales:

Actividad abierta* (fase 1)

T1 no Shengen: L3 – 102,6 m2

L5 – 52,6 m2

L8 – 96 m2

L9 – 42,5 m2

L10- 90,5 m2

L12 – 148,3 m2

T1 Schengen: L14 – 430 m2

T1 facturación (lado tierra): L18 – 59,4 m2

T1

Tiendas actividades Abiertas* (fase 2)

T1 no Shengen: L2 – 22 m2

L4 – 190 m2

L11 – 48,9 m2

T1 Shengen: L16 - 163,5 m2

L17 – 88,4 m2

| | 31 Director DSCGI

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7/06/2016

Cómo será la comercialización Licitación mediante concurso público

| | 32 Director DSCGI

3. MAD T123 Shopping Center

Licitación Pública

7/06/2016

| | 33 Director DSCGI

Gracias

7/06/2016