Manuel Master Semestre2

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2012-20137-12

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FACEBOOKHemos creado un espacio especí!co para los estudiantes en español:«El español en EDHEC Business School». Si no recibiste una invitación para la matrícula, no dudes en señalarlo a tu profesor. Este grupo te permitirá ampliar tus conocimentos de la lengua a través de artículos, reportajes, discusiones.

¿ Cómo te acompañaremos a lo largo del año ?

CRLEl «Language Resource Center» te recibe, los lunes-martes-jueves, en la sala S4-127. Ahí podrás ver las noticias en contínuo y en VO, tendrás acceso a diccionarios o libros para preparar las clases, podrás visionar DVD ... No dudes en visitar este sitio dedicado exclusivamente a las lenguas.

EL COORDINADOREl señor Caron está a tu disposición si tienes cualquier problema con el español. Te recibirá el viernes por la mañana en su despacho (S4-191). No dudes en venir a verle o en enviarle un mail: [email protected]

Participación* = 20%

40 %

20 %

40 %

* Te recordamos que la presencia a todas las clases es obligatoria.

Evaluación escrita = 40% (2 pruebas por semestre : 20% cada una).

Evaluación oral = 40% (2 pruebas por semestre : 20% cada una)

¿ Cómo te evaluaremos ?

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

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CLASE TRABAJO PREVIO

LECTURA Y VISIONADO

(¡ANTES DE LA CLASE !)

TRABAJO POSTERIOR EVALUACIÓN

n° 7

n° 8

n° 9

n° 10

n° 11

n° 12

‣ Preparar los ejercicios de vocabulario y traducción (p. 6).

• Leer y analizar el texto sobre el Crowdfunding (pp. 7-9). Investigar sobre el tema y visionar los vídeos (en Blackboard)

PARTICIPACIÓN

‣ Descubrir la página sobre los fotoperiodistas españoles (p. 12) y seleccionar fotos para debatir.

‣ Preparar el vocabulario (p. 16).

•Visionar el vídeo sobre los Goya (p.17) •Leer y analizar el texto sobre Eurovegas (pp. 18-19). Investigar sobre el tema.

PARTICIPACIÓN

‣ Preparar los ejercicios sobre las cifras (p. 24).

• Leer y analizar el texto sobre DIA (pp. 25-33).

PARTICIPACIÓN

Tu programa de trabajo del semestre 2 (Clases 7- 12)

* Si no puedes asistir a una clase, este cuadro te permitirá saber lo que tienes que hacer para la siguiente.

!

«Speed networking»

Examen escrito

Bolsa virtual : resultados

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En esta clase nos enteraremos de la Actualidad …• Visionado del Telediario en 4’ de RTVE.

Adquiriremos y manejaremos los siguientes…

recursos léxicos :• Vocabulario económico y traducción.

Analizaremos … • El crowdfunding en España y en América latina ...

CuandohablamosdeCrowdfundinghablamosdefinanciacióncolec6vaomicromecenazgoparatodo6podeproyectos.

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1. Las noticias : El telediario en 4’ de RTVEEl Telediario en 4’ es un vídeo donde se resumen las noticias del día (básicamente, son los titulares del telediario).Permite estar al corriente de lo que pasa en España y en América latina en un tiempo reducido (política nacional e internacional, sociedad, deportes ...).Es tanto un ejercicio de comprensión/expresión como una manera inédita de perfeccionar sus conocimientos de la actualidad.

2. Ejercicio vocabulario y traducción

3. Tema del día: El crowfunding en España

h=p://www.crowdacy.com/crowdfunding‐espana/

LareferenciadelCrowdfundingenEspaña

http://www.crowdacy.com/crowdfunding-espana/




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¿QuéeselCrowdfunding?

CuandohablamosdeCrowdfundinghablamosdefinanciacióncolec6vaomicromecenazgoparatodo6podeproyectos.

Setratadeplataformaseninternetqueponenencontactoalaspersonasconunproyectoreal,quecarecendeldinerosuficientepararealizarlo,conpersonasinteresadasendonarsudinerosilespareceinteresantedichoproyecto.

Elprocesoesfácil,elcreadorpublicasuproyectoconpresupuesto,normalmentesedifundeporlasredessocialesylosdis6ntosmecenasvandonandosudinero.

Tambiénhayunafechalímiteparalarecaudacióndefondos,sienesafechanosehacumplidoelobje6voes6pulado,noseleentreganadaalcreadoryeldinerodelosdonantesesdevuelto,yesqueinternetestáhaciendoposibleloqueparecíaimposible.

*****

MIRIAM HERNANZ - MADRID 09.10.2012

Llámalocomoquieras:crowdfunding,financiaciónenmasa,micromezcenango,financiacióndirecta...Cualquieradeestostérminossirveparadescribirunmismoobje6vo:SerelarMficedequeunproyectoculturalsalgaadelanteatravésdeunapar6cipaciónminúsculaenunproyectomasivo.

Anteelfamélicoestadoeconómicoenelqueseencuentralaculturaespañola,quehasufridodosfuertesrecortespresupuestariosenelúl6moaño‐elúl6mo,dehastaun19%enlascuentasde2013‐yqueyanosabeaquépuertallamarenbuscadefinanciación,cadavezsonmáslosproyectosqueapuestanporrecurriralamul6tudparaconver6rseenrealidad.

Loqueempezósiendounsistemaminoritario,alquerecurrieronenunprimermomentoar6stasycreadoresacostumbradosalaautofinanciación,serevelayacomounaposibilidadparaproductosdeconsumomayoritario,enlosqueelpúblico,conver;doenmecenas,reciberecompensasexclusivasacambiodesusaportaciones.

Atenordelosdatos,el73%delosproyectospresentadosenEspañaatravésdeVerkami,unadelasprincipalesplataformasdecrowdfundingennuestropaís,concluyóconéxitosucampañadefinanciación.Estatasadeéxitoesaúnmayor,del75,3%,siincluímosenelcálculolosproyectosimpulsadosdesdeEuropayAméricaatravésdelaplataformaespañola.

'Destripamos'losdatosdeVerkamihastael2deoctubreparaconocerqué6podeproductocultural6enesalidaatravésdecrowdfunding,cuáleslacuanMamediadelosproyectosexitososoquécomunidadesautónomashanseguidomásfirmementeestenuevomododefinanciación.

Inves6gaciónCultura

http://www.rtve.es/noticias/20110427/crowdfunding-exito-financiacion-colectiva-internet/427932.shtml

http://www.rtve.es/noticias/20110427/crowdfunding-exito-financiacion-colectiva-internet/427932.shtml

http://www.verkami.com/

http://www.verkami.com/

https://docs.google.com/spreadsheet/pub?key=0AkO9AbAdjbTqdHRTVlpvZlJjek1TQ3B2SmZjRTJWbnc&output=html

https://docs.google.com/spreadsheet/pub?key=0AkO9AbAdjbTqdHRTVlpvZlJjek1TQ3B2SmZjRTJWbnc&output=html

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¿Quédisciplinasfuncionanmejor?

Atenordelosdatos,losproyectoseditorialessonlosproyectosconlatasadeéxitomásalta,conun81,1%,seguidosdelamúsica,79,1%,ylasinicia6vassociales,delas3decada4presentadasconcluyenconéxito.

Porcan6daddepropuestas,lamúsicaes,delejos,ladisciplinaquemásrecurrealafinanciaciónenmasaatravésdeVerkami,endonde239delas727campañasdecrowdfundingpresentadasentotal‐el32,8%‐teníanobje6vosmusicales.

Lesiguenlosproyectoscinematográficos,conhasta167propuestasdis6ntas,delasque113,el67.6%,obtuvieronlafinanciaciónquenecesitaban.

Losproyectosquepeoracogidahantenidoporelpúblicosonlosfes6vales.De19proyectospresentadosdehasta5comunidadesautónomasdis6ntas,solo3recibieronelrespaldodelosmecenas.Esdecir,enel84.2%deloscasoselproyectodefes6valsucumbió.

Estosdatosmuestranunatendenciacambiante,segúnexplicaunodelosfundadoresdeVerkami,JonàsSalas,aRTVE.es."Enunprimermomento,mayoritariamenterecibimosproyectosaudiovisuales,comodocumentales.Peropocoapocoseharever;dolatendenciayahoraabundanlosproyectosmusicalesycadavezmásloscómics",sos6eneestefsico,que6eneencomúnconsupadreysuhermanolapasiónporlacrea6vidad,elarteylainves6gación.

¿Dóndesurgenmásproyectosdecrowdfunding?

Cataluñaes,abrumadoramente,elorigendelainmensamayoríadelosproyectosculturalesquehanbuscadofinanciaciónatravésdeVerkami,sibienlaplataformaestálocalizadaenestacomunidad.Enconcreto,382delos727proyectosculturalessurgieronenCataluña.Deéstos,el82,19%salióvictoriosoyobtuvolafinanciaciónperseguida.ConestatasadeéxitoenlaCC.AA.enlaqueestálocalizadamásdel52%deltotaldeproyectospresentadosdesdeEspañanohayformadequeelcrowdfundingnacionalnoobtengasaldoposi6vo.

LesiguenMadrid,con115proyectospresentados,el73,91%deellosconéxito;ylaComunidadValenciana,con79yunatasadeéxitodecasiel75%.Muchomásrezagadosencues6onesdecrowdfundingseencuentranlasdosciudadesautonómas,CeutayMelilla,desdedondeaúnnoseharegistradoningúnproyecto,ademásdeExtremadura,consolo1,Cantabria(2)oNavarra(4).

Encuantoalatasadeéxito,alacabezasesitúadenuevoCataluña,conun82,19%deéxito,seguidodecercadeAragónyCas6llayLeón,doscomunidadesenlasquetresdeloscuatroproyectosqueacogieronacabaronrecaudandoeldinerosolicitado.

¿Sonlosproyectos'baratos'losquesalenadelante?

Cabepensarquecuantomenoreslacan6daddedinerorequerida,mayoresposibilidades6eneunproyectodelograrlafinanciación.Sinembargo,losdatosdemuestranquelosquepresentaronunpresupuestomásbajosonloquemayortasadefracasoregistraron.Delos417proyectosconunacuanMamenorde2.500euros,220deelloslograronsaliradelante‐el52,7%‐,frentaalos197queterminaronenaguadeborrajas,el47,2%.

Amedidaqueaumentalacan6daddedinerorequerida,aumentaconsiderablementelatasadeéxito.Porejemplo,enproyectosdeentre2.500y5.000euros,el96,3%delospresentados‐220‐obtuvieronlafinanciación.

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Unatasadeéxitomuysimilaralaqueobtuvieronlosproyectossituadosenlafranjaentre5.00y10.000euros,del96.8%.

Apar6rdelos10.000euros,losdatosapuntanaquecuantomayoreslacuanMadelproyecto,másposibilidadesdeéxito6ene.Enconcreto,latasadeéxitoenlos29proyectossuperioresa10.000eurosesdel100%.

ElmáximohistóricohastaahoralomarcalarecaudacióndelcómicoBrigada,queesteveranohalogradorecaudar50.063euros,muyporencimadelacan6dadsolicitadaenunprincipio‐39.000euros‐.

Estosdatospermitenafirmarquelacan6daddedinerorequeridanosiempreesdeterminante,sinoqueloquehacequeunacampañadecrowdfundingfuncioneonoeslacalidaddelaidea.Esosí,losdatosreflejanquelainmensamayoríadelosproyectospresentados,hastael96,3%,oscilabanentrelos2.500eurosylos10.000.

SegúnlosdatosquemanejaVerkami,larecogidamediadedineroporproyectohaaumentadoalolargodeestosdosaños.Deloscasi3.000euros/proyectoqueteníanregistradoalinicio,enlaactualidadsesitúaentornoalos3.700euros.

Dear;staalterna;voaar;stamasivo

Existeunaevoluciónclara,ajuiciodelosdueñosdeVerkami,quehancomprobadocómohaidomutandotantoenel6podeproyectoquepresentancampañadecrowdfundingcomoel6podemecenas.Sialprincipioeranar6stashabituadosalaautofinanciación,hoylosaspirantesalafinanciacióncolec6vacuentanentresusfilas,cadavezmáshabitualmente,conar6stasconsagrados.

¿QuéesVerkami?

EsunadelasprincipalesplataformasdecrowdfundingenEspaña,especializadaenproyectoscrea6vos,culturalesocomunitarios.Fuefundadaenplenacrisiseconómica,endiciembrede2010,enMataró,Barcelona,porJoan,AdriáyJonàsSalasf‐biologo,historiadordelarteyfsico‐.

EstepadreysusdoshijossiguieronelejemplodeplataformasimplantadasenEstadosUnidos,dondeeste6podemodelodenegociofuncionabayaconéxito,conplataformascomoKickstarter.

Casidosañosdespués,hanlogradomásdedosmillonesdeeurosenaportacionesyel40%delosmecenashanfinanciadomásdeunproyecto.Sunegociopasaporcobrarel5%delorecaudadoencadaunodelosproyectosexitosos.

Nombresreconociblesenlaescenaculturalespañolasevanpocoapocosumando.JeroRomero,exlíderdeSundayDrivers,iniciósucarreraensolitarioelpasadooctubregraciasalasaportacionesde700mecenasqueposibilitaronqueenpocomásde13horasobtuvieralacan6dadmínimaquenecesitabaparagrabarypostproducirsunuevodisco.

ElactorRubénOchandianohasidounodeloúl6mosenunirseaesteformato,alfinanciarsuoperaprimacomodirector'CuentodeVerano',coodirigidajuntoaCarlosDorrego,atravésdecrowdfunding.

Losmecenascadavezsonmásfielesaeste6pode'acceso'culturalyun40%delosfinanciadoresrepitenenotrosproyectos,segúnexplicaJonàsSalas.

Esteessolounprimerasaltoalanálsisdedatosenlaimplantancióndelmodelodenegociocrowdfundingenlaindustriacultura.Estáporverquéevolucióntoma,aunquecomotermómetrodeestaincipienteestrategiaesmásqueinteresante.

http://www.kickstarter.com/

http://www.kickstarter.com/

http://jeroromero.com/

http://jeroromero.com/

http://www.verkami.com/projects/2979-cuento-de-verano




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ElcrowfundingenAméricala6na:vídeosdisponiblesenBlackboard

CNNDinero:

LaUniónQueHaceLaFuerza¿UnaEraDel"Crowfunding"?

18deenerode2013

Ideame:plataformala6noamericanadefinanciamientocolec6vo.

www.idea.mewww.facebook.com/ideamecomwww.twi=er.com/ideamecom

http://www.idea.me

http://www.idea.me

http://www.facebook.com/ideamecom

http://www.facebook.com/ideamecom

http://www.twitter.com/ideamecom

http://www.twitter.com/ideamecom

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nisl lacus tempus.


















«Speed Networking»


Abriremos los debates … • Descubriremos a unos fotoperiodistas españoles.• Haremos mini ruedas de negocios de formato rápido, implementado

para conseguir nuevos clientesy hacer contactos profesionales ...

¿Algunavezhabéisidoaunasesióndecitasrápidas?Básicamente,laideaconsisteenpasar7minutosconcadachico/aqueasisteeintentarcrearunaimpresiónenese6empo.Pasadoelplazo,suenalacampanayhayquecambiardemesa.

Elspeednetworkingeslomismo,conladiferenciadequenoestáorientadoaligar.

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2. Ejercicio para discutir : los fotoperiodistas

Ospedimosdescubrirestosfotoperiodistasespañolesatravésdesusretratoshechosporel«Lab»deRTVE.Podéiselegiruna(s)foto(s)queosllamólaatenciónquenosservirádebaseparaunapequeñacharla.

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.......................................................................................................................................................................................................3. Speednetworking ...

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¿Qué es?

LosSpeedNetworkingsonminiruedasdenegociosdeformatorápido,implementadoparaconseguirnuevosclientesyhacercontactosprofesionales,duranteladuracióndelevento,cadapar6cipantecuentaconmenosde2minutosparaexplicarrápidamentesuidea,susproductososerviciosaotrapersona,trasloscualessuenalacampanayhayquecambiardesi6o.

¿En qué consiste?

Losasistentesdebenubicarseenhilerasfrenteafrente,unadelasfilasseráestá6caylaotraserálaquerote.En60o90segundos,segúnloscasos,deberemosconcentraryresumirnuestraideadenegocioteniendoencuentaqueseráconmúl6plespersonajesconlosquedeberemoscompar6rnuestroproyectooideaasícomodejarlesnuestrosdatosdecontacto.Laotrapersonatendráelmismo6empoparacomentarlosuyo,ytrasunaseñal,cambiandeinterlocutoresvolviendoacomenzar.Ademásdepermi6rnosincrementarlarentabilidaddenuestro6empo,elspeednetworkingesunaformaexcelentedeampliarnuestrareddecontactosentansólounpardehoras.

Tu profesor te dará todos los detalles para la organización de este ejercicio.

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Adquiriremos y manejaremos los siguientes…

recursos léxicos :• Vocabulario básico y vocabulario especí!co.

Analizaremos … • la implantación de Eurovegas en España ...

Alcorcón es el municipio elegido para ubicar Eurovegas, el complejo de convenciones, ocio y casinos del magnate estadounidense Sheldon Adelson, según ha anunciado el presidente de la región, Ignacio González.

González ha de!nido el proyecto como "el más importante en España y en el mundo en los próximos meses".

¡Enlamedidadeloposible,podráscomentarlaclaseenTwi=er!

http://www.rtve.es/noticias/20120226/eurovegas-ultima-apuesta-del-triunfador-crisis-financiera/501579.shtml






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2. Ejercicio vocabulario

Ahora disfrutar de la emoción del juego no sólo está al alcance de jugadores expertos. Con este diccionario, puede encontrar de!niciones de conceptos clave para familiarizarse rápidamente sobre los aspectos básicos del juego: http://www.casino-barcelona.com/diccionario-juego/

Para los más curiosos, os

proponemos descubrir en línea el vocabulario específico

del juego

http://www.casino-barcelona.com/diccionario-juego/










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3. Polémica

Noolvidesquepuedesverelvídeoentumóvil.

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Aquípuedesapuntartuscomentarios:

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Alcorcón es el municipio elegido para ubicar Eurovegas, el complejo de convenciones, ocio y casinos del magnate estadounidense Sheldon Adelson, según ha anunciado el presidente de la región, Ignacio González.

González ha de!nido el proyecto como "el más importante en España y en el mundo en los próximos meses".

Lo ha anunciado en la sede del Gobierno de la Comunidad de Madrid, donde ha estado acompañado por una delegación de Las Vegas Sands, encabezada por su consejero delegado, Michael Level.

En una multitudinaria rueda de prensa, González ha señalado que la primera piedra se pondrá a "nales de este 2013 y la primera de las tres fases estará concluida en 2017.

Ya se anunció el pasado mes de septiembre que Madrid era la comunidad elegida para ubicar el complejo, que tendrá una super!cie de 750 hectáreas. Junto a Alcorcón pugnaban por hacerse con el proyecto Torrejón de Ardoz, Paracuellos y el barrio de Valdecarros.

"Es el proyecto de la oportunidad y la esperanza en el empleo", ha dicho el presidente madrileño, quien ha anunciado que la Comunidad de Madrid espera sacar en abril el concurso para desarrollar el megaproyecto.

Ha insistido en que el complejo no solo tendrá casinos, sino también teatros cerrados y al aire libre, áreas de exhibiciones y "evidentemente campos de golf ", por lo que el juego será "una parte pequeña".

González dice que se podrá fumar en los casinos, el Gobierno lo niega

Ignacio González ha avanzado durante la rueda de prensa que, aunque es una cuestión que está todavía tratando el Gobierno central, se va a modi"car la Ley para permitir fumar en los casinos de Eurovegas, donde estará prohibida la entrada de menores.

"El asunto del tabaco corresponde al Gobierno y en estos momentos está tratando (el tema) y se resolverá en los próximos meses", ha dicho González, quien ha explicado que se va a hacer "la modi!cación normativa que permita adaptar el proyecto de estos centros a esta posibilidad restringida de fumar".

Preguntada por este asunto en la conferencia de prensa posterior al Consejo de Ministros, la vicepresidenta del Gobierno, Soraya Sáenz de Santamaría, ha dicho que el cambio de la ley antitabaco para permitir fumar en este complejo "no es una modi"cación que haya entrado en los cauces de discusión del Gobierno".

Ante la insistencia de los periodistas la número del Gobierno ha asegurado: "No hay un proceso de modi"cación en marcha. No se le ha planteado al Gobierno ni está encima de la mesa"

Las Vegas Sans aportará el 35% de la "nanciación

González ha a!rmado que en la reunión mantenida este viernes con los representantes de Las Vegas Sands el grupo ha asegurado que cubrirá el 35% de la inversión con recursos propios, y ha garantizado al Gobierno madrileño que contará con !nanciación para concluir todo el proyecto.

4. Tema del día : Eurovegas ...







http://www.rtve.es/noticias/20120908/vegas-sands-elige-madrid-para-construir-eurovegas-su-proyecto-europeo-ocio/562039.shtml

http://www.rtve.es/noticias/20120908/vegas-sands-elige-madrid-para-construir-eurovegas-su-proyecto-europeo-ocio/562039.shtml

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Las Vegas Sands invertirá 2.686,5 millones de euros propios en la primera fase del macroproyecto de ocio que a !nales de este año comenzará a ser construido en Alcorcón, lo que supone un 35 % de su coste total, y ya ha acordado con los bancos la !nanciación necesaria.

Con la elección de Alcorcón como sede del complejo Eurovegas se da por cumplida la "intuición" de la expresidenta de la Comunidad de Madrid, Esperanza Aguirre, sobre la ubicación. Fue el pasado 12 de septiembre cuando la todavía presidenta madrileña reveló, tras la sesión matinal del debate sobre el estado de la región, que tenía la "intuición" de que el presidente de Las Vegas Sands "quiere los terrenos de Alcorcón" para la ubicación del complejo Eurovegas.

El alcalde de Alcorcón, David Pérez, ha mostrado su satisfacción al conocer la con!rmación este viernes de que el proyecto Eurovegas se instalará en su municipio, convencido de que este anuncio es "trascendental para la recuperación española".

Los cuatro primeros resort de Eurovegas crearán hasta 80.000 empleos

Los cuatro primeros resort de la primera fase de Eurovegas darán trabajo de forma directa o indirecta a 80.000 personas cuando estén en marcha en Alcorcón, según la previsión de los promotores.

El consejero delegado de Las Vegas Sands, Michael Leven, ha explicado que la primera fase constará de cuatro resort, con 3.000 habitaciones en cada hotel, zonas de reuniones, convenciones y teatros.

Ha añadido que en Singapur, donde existe un resort con un tamaño similar a los que se edi!carán en Alcorcón, su empresa contrató a 10.000 personas que trabajan "directamente" en nómina, mientras que las tiendas y servicios vinculados al complejo existe un número similar adicional de empleados en tiendas.Por ello, ha indicado, el número de empleos se multiplica por dos.

Leven ha dicho que la idea de la compañía es traer a personas de su con"anza de otros países para los puestos de supervisión, pero que el grueso de trabajadores serán españoles "siempre y cuando quieran hacer estos trabajos".

La Plataforma 'Eurovegas No' intensi"cará las movilizaciones

Durante estos catorce meses de negociación no han trascendido todas las condiciones exigidas por el empresario estadounidense para situar el complejo en España, ni las rebajas de carácter !scal en la tasa autonómica sobre el juego.

No existe información certera sobre las condiciones laborales, "scales y medioambientales del proyecto, lo que ha llevado a que desde algunos sectores se pida su paralización.

La Plataforma 'Eurovegas NO' ha anunciado que intensi!cará las movilizaciones tras el anuncio de la ubicación y ha convocado para este mismo viernes una protesta ante la sede del Gobierno de Madrid en la Puerta del Sol.

La plataforma considera "más grave" la elección de Alcorcón frente a las otras localidades candidatas para construir este complejo de ocio y casinos por ser terreno "no urbanizable".

Sol Sánchez, portavoz de Eurovegas No, ha recordado que una sentencia del Tribunal Superior de Justicia de Madrid (TSJM) declaró "terreno no urbanizable" la zona donde se prevé construir Eurovegas y ha criticado las "repercusiones nefastas" que este proyecto tendrá en el medio ambiente y en la sociedad por la falta de "consenso" entre la ciudadanía.

El proyecto por el que pugnaron Madrid y Cataluña

El complejo Eurovegas desató una competición entre las comunidades de Cataluña y Madrid, atraídas por los miles de puestos de trabajo que se podrían crear.

Sobre su posible ubicación, se ofrecieron terrenos próximos al Aeropuerto del Prat, pero el 7 de septiembre se presentaba en Barcelona un nuevo proyecto frente a Eurovegas, 'Barcelona World', que se situará en los terrenos adyacentes a Port Aventura.

El 2 de noviembre de 2011, los entonces ministro de Industria del Gobierno socialista, Miguel Sebastián, y vicepresidente del Gobierno de la Comunidad de Madrid, Ignacio González, con!rmaron negociaciones con la empresa Adelson la viabilidad de una "gran ciudad" de congresos y ocio en las inmediaciones del aeropuerto de Barajas, en Madrid.

Desde entonces Adelson ha estado varias veces en la capital de España, donde ha mantenido encuentros con la expresidenta Esperanza Aguirre y con el nuevo presidente, Ignacio González.

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nisl lacus tempus.


















Examen escrito

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nisl lacus tempus.


















En esta clase nos enteraremos de la Actualidad …• Visionado del Telediario en 4’ de RTVE

Adquiriremos y manejaremos los siguientes…recursos gramaticales:• Las cifras.

Estudiaremos:• El éxito del gigante de la distribución DIA

DIA nace en España en 1979 con la inauguración de su primera tienda bajo un formato pionero en este país: el supermercado descuento. Actualmente, la compañía se presenta como una multinacional española que cuenta en nuestro mercado con 2.766 establecimientos (1.761 tiendas propias y 1.005 franquicias), 18 plataformas logísticas y una plantilla de 19.835 empleados. (Datos a 31 de diciembre de 2010).

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2. Ejercicio: las cifras

Ecrireentoutesle=reslesnombressuivants:

21o31euros .....................................................................................................

21o31libras .....................................................................................................

100dólares .....................................................................................................

105libras .....................................................................................................

566francossuizos .....................................................................................................

777libras .....................................................................................................

999pesos .....................................................................................................

1261 .....................................................................................................

12388 .....................................................................................................

100.000 .....................................................................................................

1.000.010 .....................................................................................................

11.111.111 .....................................................................................................

523.400.834 .....................................................................................................

100%o75% .....................................................................................................

1,38 .....................................................................................................

2,50 .....................................................................................................

0,99 .....................................................................................................

1/2 .....................................................................................................

1/3 .....................................................................................................

1/4 .....................................................................................................

2/4o5/8 .....................................................................................................

1/10o1/20 .....................................................................................................

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20 ACTUALI-

EL DIAMENOSPENSADO

ESTEGIGANTE ESPAÑOLDE LADISTRIBUCIÓNESUNGOLIAT SILENCIOSO.HA ENTRADOPORTODOLOALTOENEL IBEX-35 (FUEUNODE LOS

VALORESMÁSRENTABLESDE2012) YPRESUMEDESER LACADENADESUPERMERCADOSQUEMÁSRÁPIDOCRECE ENESPAÑA.

MERCADONASIGUESIENDOLANÚMEROUNO, PERODIACUENTACONUNAGRANVENTAJA: SU ÉXITO INTERNACIONALDECHINAABRASIL.

¿PODRÁ ARREBATARLE AMERCADONA EL LIDERATO?

EN PORTADA

Impreso por Alexandre Caron . Prohibida su reproducción.Tema del día : El éxito de DIA

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[FEBRERO 2013] ACTUALIDADECONÓMICA 21

Unmatemático alfrente de Dia. Ricardo

Currás, consejerodelegado de la

compañía, lleva tra-bajando en ella desde

1986.

Impreso por Alexandre Caron . Prohibida su reproducción.

27

22 ACTUALIDADECONÓMICA [FEBRERO 2013]

ticipada por Bernard Arnault, presidentede LVMH y el grupo de inversión estadou-nidense Colony Capital). Desde su estrenoen el parqué su acción se ha revalorizadocerca de un 64%.

LA PUESTA AL DÍA. Pruebe a entrar en uno desus recién estrenados Dia Fresh. Son tien-das luminosas de unos 150 metros, enfo-cadas al producto fresco (fruta, verdura,

carne y pescado) ycon grandes crista-leras que exponenapetecibles frutastropicales. “No pa-rece unDia”, comen-taban amodo de pa-radójico piropo losasistentes a suinauguración haceunas semanas. Demomento, hay sólouna treintena de DiaFresh, pero en 2013el grupo va a poten-ciar las aperturasde este nuevo for-

mato. ”El Dia de hoy es otroDia”, reconoceCurrás. El grupo ha invertido 120 millo-nes de euros en 2012 en renovar sus tien-das para hacerlas más bonitas y lumino-sas (ver páginas 26-27). La remodelaciónno es sólo una mera cuestión de imagen,impulsa de media entre un 10% y un 15%las ventas.Aunque Mercadona es el líder consa-

grado (con un 20,7% de cuota demercado),

nos. De hecho, Dia empezó con el esloganAutoservicio Descuento para ayudar acomprender la idea del self service, nuevahasta entonces. También fueron los pri-meros en vender marca de distribuidor omarca blanca (que en España de hechopodría llamarse así por la sobriedad deaquellos primeros paquetes de Dia, queempezaron siendo totalmente blancos).Aunque esta cadena nació en España

en 1979 y siempreha tenido su sedeen Madrid, en reali-dad pertenecía algrupo francés Pro-modès (dueño delos Continente y Si-mago) que en 1999se fusionó conPryca y formó Ca-rrefour. Pero desdehace un año y me-dio presume de seruna compañía inde-pendiente y, segúnCurrás, “totalmenteespañola”. Tienetambién un aire de empresa familiar,aunque nunca lo ha sido, tal vez porquela mayoría del equipo directivo llevamás de 20 años trabajando en ella.Coincidiendo con su salida a bolsa en

julio de 2011, se emancipó definitiva-mente de lamatriz francesa y goza de unaindependencia que le está sentando fran-camente bien. El accionista mayoritario,con un 9,4%, es la firma Blue Capital (par-

CUANDOHACE 27 AÑOSRI-cardo Currás entró a tra-bajar en Dia apenas erauna pyme que empezabaa abrirse paso con uncentenar de tiendas entreMadrid y Barcelona.Ma-temático de formación,cambió su trabajo en laconsultoraArthurAnder-sen por el reto de aplicar

técnicas estadísticas al primer almacénde la cadena de alimentación. Cuenta quecuando a sumadre le preguntó una amigadónde trabajaba su hijo y ella le dijo queen Dia, le replicó extrañada:

– ¿Pero qué ha estudiado?–Matemáticas–Ah, claro. Eso le será útil en caja.

El ahora consejero delegado de la em-presa se ríe al contar la anécdota. Decirque tu hijo trabaja en Dia no debía de serel sueño de una madre en los 80. Desdeluego, no tenía ningún glamur. Siemprehabía sido el patito feo de la distribución.Pero eso era antes.Si hace años que no se asomapor una de

sus tiendas, seguramente las recuerdecomo un lugar sombrío de aspecto desla-bazado, lleno de cajas de cartón a mediodesembalar y, por supuesto, extremada-mente barato. Esto último es lo único queno ha cambiado. Nada tienen que ver losnuevos establecimientos con aquellastiendas que en los años 80 trajeron a losbarrios la distribución moderna. Hastaentonces sólo había los típicos ultramari-

EN PORTADA

EL DIA MENOSPENSADO

POR MARTAGARCÍA ALLERFOTOGRAFÍASTHOMAS CANET

DIAESTERCEROPORCUOTADE

MERCADO. ENUNAÑOESPERASERELSEGUNDOGRACIASASUSNUEVOSFORMATOS


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Dia ha sido la gran revelación de la tem-porada. Según datos de KantarWorldpa-nel, es la número tres en España (con un7,8%), le pisa los talones a Carrefour (quese mantiene en el 8,2%) y está ya por de-lante de Eroski (que ha bajado al 6,6%).“En un año seremos los segundos”, vati-

cinaba Currás recientemente ante un cen-tenar de inversores internacionales. “Y enlos próximos dos años, creceremos másrápido que nadie en España gracias a losnuevos formatos”.Al matemático le han salido bien las

cuentas. Entre enero y septiembre facturó8.732 millones de euros, un 7% más encomparación con el mismo trimestre de2011.Y el beneficio neto casi se triplicó, alpasar de 35,9 a 99,2 millones de euros, un175%más.En febrero presentará los resultados de

2012 y se espera que las cifras superen lasya de por sí altas previsiones de los ana-listas.Buena parte del avance se debe a supresencia enmercados emergentes,dondehasta septiembre facturó 2.526 millonesde euros, el 20,7%más que el año anterior(en Argentina creció el 42%, en Brasil el13%y enChina el 24,4%).PeroDia tambiéncrece en España (un 5,7%), que representael 41,8% de su negocio.“Dia ha empezado a sacar la cabeza a

raíz de separarse de Grupo Carrefour”,afirma Susana Magdaleno, de KantarWorldpanel. “Anteriormente crecía mu-cho más despacio. El cambio radical leha venido al empezar a tomar decisioneslibremente”.

En el último año, además de culminarun ambicioso cambio de imagen, se haconvertido en la nueva niña bonita delIbex 35 (ver gráfico) y en uno de los valo-res más recomendados de 2012. “Diagusta a los inversores porque tiene lascuentas saneadas y crece de manera sos-tenida tanto en España como en paísesemergentes”, explica Sofía Rebuelta, ana-lista de Interdin Research. “Y pese al con-texto económico actual, en el que se es-pera un mayor descenso del poder adqui-sitivo en los hogares españoles, se calculaque seguirá ganando cuota. Es un valorseguro: tiene oportunidades de expansióny poca deuda, que es lo que los inversoresbuscan”.

¿DÓNDE ESTÁ EL TRUCO?Dia es capaz demantener en el centro de las ciuda-

Este año, Dia ha conseguido por primeravez entrar en el top 100 del comercio mun-dial, directa al puesto 75 del ranking Glo-bal Powers of Retailing 2013. Una selectaclasificación elaborada por Deloitte queencabezaWal-Mart y en la que también seencuentran las españolas Mercadona (44),Inditex (47) y El Corte Inglés (54).“Si Dia se hubiera desligado de Carre-

four hace cuatro o cinco años, se habríadiversificadomás y habría podido dar an-tes este salto cualitativo”, dice GerardCosta, profesor del Departamento de Di-rección de Marketing de Esade. “Antesquedaba a expensas de lo que le intere-sara a la casamadre y había riesgo de quele extrajeran recursos para financiar laexpansión de Carrefour, pero ha sabidosalirsemuy bien, gracias a una gestión es-pañola brillante”.


29


EN PORTADA

FACTURACIÓN

TB IENDASENEFICIO

NETO AJUSTADOENELMUNDO


30


de 4.300 se negocian desde Madrid paraEspaña, Francia y Portugal. El resto sonpara los mercados asiático y latinoameri-cano. Esta compra centralizada no sólopermite ahorros, también abre nuevosmercados a las empresas españolas. Diaha convertido a 219 de sus proveedores en

grandes exportado-res. En sus tiendasde Francia y Portu-gal se venden, porejemplo, aceite, em-butidos y dulces es-pañoles marca Dia.En Brasil han intro-ducido alcachofasen conserva, almen-dras y pistachos,pa-ñuelos y servilletasde papel made inSpain. Y en Turquíavende crema hidra-tante, desodorante ylavavajillas.

“Intentamos crear una buena relacióncon los proveedores para buscar oportu-nidades de que sus productos se vendanmás y en todos los mercados posibles”,diceTorres.Además de apoyar la interna-cionalización de sus proveedores demarca propia, Dia ha empezado a traba-jar con conocidos fabricantes españolesofreciéndoles crecimiento internacional.Este proceso es relativamente reciente,

desde queMadrid goza de la independen-cia para estas negociaciones. “Hemos em-pezado a estudiar la viabilidad de venderen China leche Dia de productores espa-ñoles, porque hemos detectado que puedeser un éxito de ventas”, apunta Currás.La relación media de Dia con sus pro-

veedores es de más de 10 años. Eso sí,para que la cosa funcione deben dejarseapretar mucho las tuercas. La cadenatuvo un problema con un importante pro-veedor de nutrición infantil que queríasubir el precio en el lineal. Dia no loaceptó y retiró de sus tiendas el productopara forzar un acuerdo. “Más importanteque la estabilidad con un proveedor es te-ner un buen precio para el consumidor.Esa es nuestra prioridad”, diceTorres.A diferencia de su competencia, las tien-

das Dia tienen bastante autonomía y losprecios pueden ser diferentes segúnlos barrios, en función a la proximi-

otras para que sea más intuitivo.Y fun-ciona.Lasmejoras han logrado reducir un15% la espera de los clientes en caja. Otrogranito.También han instalado el peaking voice

en los almacenes,un sistemaqueda liber-tad de movimiento a los reponedores delalmacén y reducesus errores en lospalés. El nuevo sis-tema les permite co-ger más de 200 ca-jas/hora, mientrasque la media delsector está en 120cajas/hora, según elInstitute for Gro-cery Distributors(IGD). El sistema deDia es un 70% másrápido.

El departamentode ingeniería tam-bién ha rediseñadoel almacenaje del interior de los camionesy ha aumentado en un 15% su capacidad.Eso permite reducir kilometraje, porquepueden visitar más tiendas de un viaje. Apesar de la subida de carburantes, desde2007 ha reducido globalmente costes lo-gísticos enmás de un 10%.Las tiendas están pensadas para aho-

rrar al máximo. La plantilla de Dia esmultitarea.Todos los empleados están en-trenados para hacer de todo. Cobran, re-ponen, ayudan a los clientes y limpian elestablecimiento. “Esto nos hace más efi-cientes que la competencia, porque limitael personal en tienda”, diceVillena.

DE ESPAÑA AL MUNDO. Que sus precios seanmás bajos, según Dia, nada tiene que vercon una merma de la calidad, sino con lasuma de todos estos granitos de arena.Esta búsqueda constante de eficienciastambién la aplica a susproveedores.Tieneun departamento internacional de com-pras desde el que negocia para varios paí-ses. “Eso nos permite comprar más volu-men y obtener mejores condiciones”, ex-plica AlfonsoTorres, director de Comprasy Apoyo Comercial Internacional. “Lapasta, el arroz, el aceite son productos bá-sicos de mucho volumen en los que masi-ficamos la compra a escala europea”.De los cerca de 8.000productosDia,más

des precios como los que sus competido-res en hard discount (Lidl y Aldi) tienenen tiendas de las afueras. ¿Cómo lo logra?“La clave está en la logística”, explica Ju-liánVillena, director de la Cadena de Su-ministro. “En Dia todo es cuantificable,sólo así podemos asegurarnos de mejorarcontinuamente los procesos”.Entre las particularidades del modelo

está la cercanía de sus almacenes alpunto de venta.Ya sea en Madrid, París,Buenos Aires o Shanghái, sus tiendassiempre están a 30 o 40 kilómetros delalmacén como máximo. “Gracias a ello ladistancia que recorren nuestros camio-nes es la mitad de la media del sector yel ahorro es abismal, porque cerca del40% del coste logístico es el transporte”,diceVillena.Dia prefiere tener más almacenes (18

en España) y más pequeños (de unos20.000 metros cuadrados). Los de Mer-cadona, por ejemplo, son unas 10 vecesmás grandes.A diferencia de sus competidores, Dia

niega haber hecho ajustes especialesdesde que empezó la crisis. “Llevo 20años trabajando en la casa y no he no-tado ningún cambio de actitud porquesiempre hemos trabajado así, buscandosistemáticamente las mejoras logísticascon innovación. El ahorro siempre ha es-tado en nuestro ADN”.El trabajo de Villena es encontrar solu-

ción a los problemas que parecen no te-nerla. Su grupo de ingenieros trabajabuscando nuevas eficiencias. Desde quelos camiones ahorren gasolina a que lascolas para pagar en tienda sean más rá-pidas. Cada granito de arena que se aho-rre cuenta.Para que los empleados de caja pudie-

ran cobrar más rápido se introdujo un es-cáner bióptico capaz de leer más rápidolos productos al cobrar, y se cambió elpackaging para que tuviera el código debarras en todas las caras.Así es más sen-cillo el escaneo en la primera pasada.Luego juntaron 60 cajeras y les dieron unpuzle de teclas sueltas para que cada unadiseñara el teclado que les pareciera másfácil. “Lo curioso es que el 80% optó por lamisma distribución, que nada tenía quever con la que teníamos hasta entonces”,explica Villena. Las teclas importantesson ahora cuatro veces mayores que las

DIAACABADEEMPEZARSUÉPOCADORADA.LAGRANDUDA ESDÓNDEESTÁEL

TECHODEMERCADONAENESPAÑA


31


para volverla a recuperar”. ¿Po-drá lograrlo?Entre las ventajas de Dia frente

a Mercadona está su diversifica-ción de formatos y tamaños (DiaMarket, Dia Maxi y Dia Fresh) ysu internacionalización.Mientras Mercadona aún no

ha dado el salto fuera (es elúnico retailer europeo líder ensu país que no está internacio-nalizado), la cotizada lleva másde 15 años diversificándose geo-gráficamente. Dia está presenteen siete países (para ello sí quele fue útil pertenecer al GrupoCarrefour, que le sirvió de tram-polín) y es la tercera cadena dis-count a nivel mundial. Esto lepermite captar fuera recursosque reinvertir en España paraseguir afianzándose.Gracias a su sistema de fran-

quicias, Dia también es fuerte ennúcleos rurales pequeños, demenos de 10.000 habitantes, zo-nas en las que competidorescomo Mercadona o Carrefournunca se han molestado en en-trar, pero que a Dia le funcionanmuy bien y que sigue poten-ciando.De hecho,es la primera franqui-

ciadora de España y la tercera de Europa.Este sistema de expansión le permite cre-

cer sin endeudarsea coste cero.“Cuando abrimos laprimera, hace 20años en Tarancón,fue más bien un ex-perimento”, explicaAmando SánchezFalcón, director eje-cutivo corporativo.“Pero la franquiciase ha convertido enel mejor modelo.Reúne las ventajasde gestión de lapyme, con la cerca-nía de un tendero

de toda la vida que se desvive por sutienda y su clientela, las eficiencias de lagran cadena”. Las franquicias han pasadode representar el 31,2% en 2010,al 41%del

total de las tiendas en 2012.Y subiendo.Dia también está creciendo por adqui-

siciones.A finales de septiembre anuncióla compra de la cadena de droguería yperfumería Schlecker, recién autorizadapor Competencia, que le sumará de sope-tón 1.127 tiendas en España y 41 en Por-tugal.Esta integración le permitirámejo-rar automáticamente dos décimas decuota demercado, hasta el 8%.Además, con la absorción puede bene-

ficiarse de sinergias desde el punto devista logístico y comercial. Schleckersólo tiene en sus tiendas un 19% demarca propia, lo que deja a Dia muchopotencial para vender en este nuevo ca-nal sus propios productos (que suponenun 54% del surtido en las tiendas espa-ñolas), que es donde más margen gana.En los próximos dos años mantendrá elnombre alemán, pero más adelante po-dría reconvertirlo en una nueva enseña,una especie de Dia Beauty. Sería el modo

EN PORTADA

EL DIA MENOSPENSADO

dad de competidores. Esto le permite ma-ximizar márgenes de beneficio. Además,la tarjeta Club Dia es un importante armade fidelización que le ayuda a conocerme-jor a sus clientes de todo elmundo.En Es-paña cuenta con 14,7 millones de sociosque se ahorran un 6% en la cesta de lacompra por medio de los cupones de des-cuento personalizados que reciben. Gra-cias a éstos,Dia no sólo aumenta sus ven-tas y la frecuencia de visitas de sus clien-tes, también permite mejorar la relacióncon sus proveedores con las acciones depromoción conjuntas (de los 151,5 millo-nes de euros que ha ahorrado a sus clien-tes en 2012 con los cupones, el 90% lo fi-nanciaron aquéllos).

DIA VS.MERCADONA. La cadena de Juan Roig,que se ha ganado justamente la fama deser la gran triunfadora de la crisis, esahora el referente del cambio de Dia.Desde 2009, Mercadona ha crecido a unritmo vertiginoso aumentando su cuotademercadodel 15,6%al 20,7%.No sólo tri-plica la de Dia, también le gana en elfuerte vínculo emocional que ha logradocon sus clientes ydel que ella demomentocarece. Sin embargo, algunos expertosempiezan a dudar de que Mercadonapueda mantener el extraordinario ritmode crecimiento de estos últimos cincoaños. La gran pregunta es cuándo llegaráa su techo Mercadona, que tiene el 100%de su negocio en España.El momento dulce

de Dia, por el contra-rio, acaba de empe-zar. Hasta 2012 eraun gigante dormidoy ha sido en el úl-timo año cuando haempezado a despun-tar. “Dia ha sido unabella durmiente”,dice Philip Moscoso,profesor de Opera-ciones del IESE y Cá-tedra Eurest de Ex-celencia en el Servi-cio. “Fue pionera enEspaña en muchascosas y estuvo por delante, pero Merca-dona ha aprovechado los años que sequedó dormida para arrebatarle clientela.Ahora ha despertado y está trabajando

En2012, Dia ha renova-do la imagen de sustiendas de arriba abajo:ha reducido los tonosrojos para restarle agre-sividad, el suelo esmásclaro y las baldosas songrandes y pulidas envez del terrazo tosco deantaño. Ha invertido 10millones de euros en laimplantación de lucesLed, quemejoran la ilu-minación de las tiendasy ahorran anualmentemás de 5,2millones deeuros. Lamayor trans-formación ha sido lasnuevas zonas de ali-mentos frescos y elhorno para que hayapan y bollería reciénhecho. El perecedero(pan, carne, fruta, etc)supone ahora el 15%delas ventas. Hace 10años no existían.

AHORA

ESLAPRIMERAFRANQUICIADORADEESPAÑAYLA

TERCERADEEUROPA.ESTOLEPERMITEUNAEXPANSIÓNACOSTECERO


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La gran apuesta para este año pasa pormejorar su imagen y la relación con susclientes. Una cosa es tener 14,7 millonesde socios españoles de la tarjeta ClubDiay otra que tus clientes sean prescripto-res entusiastas de tu marca, como lepasa a Mercadona. “El gran reclamo deDia siempre ha sido que es barato, perosi siguen invirtiendo en una imagen demayor calidad tienen mucho por ganar”,dice Guillermo Belenchón, director deConsumo deTNS.Según Kantar Worldpanel, Dia tiene

fama en España de ser la más barata,aunque según varias encuestas sobre pre-cios no siempre lo es. ¿Quémás da que nolo sea mientras lo parezca? Eso le per-mite, a diferencia de sus competidores, notener que hablar de precios en sus cam-pañas y centrarse en potenciar la percep-ción de su calidad. “Si se centra en mejo-rar su imagen, puede ganar un nuevo per-fil de clientes”, diceMoscoso.

En 2012, Dia ha reenfocado sus campa-ñas publicitarias. En los últimos spots,bajo el eslogan Calidad y Precio estánmuy cerca, presume de la renovación desus tiendas y la mejora del surtido enfrescos.Todo ello en un entorno cálido yfamiliar, lejos de ofertas estridentes. Perono se cambia un posicionamiento de dé-cadas en un año.“Tardará en cuajar, peroes el buen camino”, dice Magdaleno. “Lamarca Dia todavía está muy lejos de lapercepción de calidad que tienen Hacen-dado y Deliplus deMercadona”.Sin embargo, el éxito de la marca de

distribuidor de Mercadona tambiénpuede resultarle útil indirectamente aDia. “Ahora hay una aceptación generali-zada de que la marca de distribuidor esun buen producto, pero más económico”,dice Currás. “Ha cambiado la percepcióngeneral y eso es bueno para Dia”.Dia sabe que aún está lejos del

fenómeno Hacendado, que ha pa-

de competir con el éxito que está te-niendo Mercadona con su línea de dro-guería y cosmética Deliplus.“Dia está en el buen camino pero le falta

mucho para ponerse de tú a tú conMerca-dona, al menos a corto plazo”, dice Mag-daleno. “Para alcanzarla en cinco añostendría que crecer un 200%, es decir, a unritmo del 30% cada año”. De momento,está lejos. Este año, el consenso de losanalistas prevé que crezca el 10%.Pero si continúa abriendo mercado con

adquisiciones y sigue jugando bien suscartas no es tan descabellado que vayarecortando posiciones frente al líder. Elmercado de la distribución en Españaestá muy atomizado todavía. Los cincoprimeros operadores apenas concentranel 50% de la cuota total, así que sigue ha-biendo muchas pequeñas cadenas loca-les y regionales que podrían ser potencia-les candidatas.Y Dia tiene caja para salirde compras.

1979

1984

ANTES

7.500productosmarcaDiahancambiadoel packagingen2012.Llevan fotografía de

producto yun logomásgrande.Nada tienen

que ver conesta estéticaque teníanen los80

Cuando en 1979 seabrió el primerDia enMadrid no existía ape-nas la distribución orga-nizada. En los barriosabundaban los ultrama-rinos. Dia fue el primerdiscount, pionero tam-bién de la introducciónde lamarca blanca enEspaña. Fue en 1984,cuando la cadena yatenía un centenar detiendas, cuando se creósu imagen corporativa yse dio unidad a sus tien-das. El blanco y el rojofueron los colores cor-porativos elegidos. Elprimero porque inspira-ba limpieza y el rojo por-que se asocia a las ofer-tas agresivas. En los 90,con la internacionaliza-ción, introdujeron lasfotografías en los eti-quetados.


33

Dia también sejuega mucho en suactuación interna-cional. En algunosmercados aún tieneuna situación frágil.Sus tiendas enFrancia (una redque había creadoCarrefour bajo lamarca ED y que Dia

absorbió en 2006) son ahora mismo sumayor dolor de cabeza. Las ventas caencerca de un 9% por el cierre de las tiendasineficientes. Aunque gracias a la renova-ción de la red de tiendas y la mejora de laestructura en costes, el ebit (gananciasantes de impuestos) se ha duplicado en elúltimo año (del 2,9% en 2011 al 6,8% hastaseptiembre de 2012). Para impulsar elmercado francés, este año van a implan-tar el formato Dia Maxi. “En 2013, si si-guen así, podrían darle la vuelta a las ci-fras en Francia y tener ventas estables.Para 2014 ya estimamos un crecimientodel 0,8% en Francia”, calcula Rebuelta.Latinoamérica es lo que mejor les va y

su gran apuesta. Este año Dia planeaabrirse paso en una nueva región en Bra-sil y afianzarse en Argentina. El año pa-sado abrieron tambiénmás de 50 tiendasen China. Aunque este mercado, igualque el deTurquía, todavía es residual (2%y 4%, respectivamente).“Debería tener cuidado en no acelerar

nuevas expansiones regionales para noestar en demasiadas canchas a la vez”,dice Moscoso. “De momento lo está ha-ciendo bien, pero si logra afianzar suéxito internacional ganaría ademásfuerzas para impulsar su crecimiento enEspaña, que sigue siendo su mercadomás importante”.2013 va a ser un año clave para Dia.Ade-

más de demostrar que es capaz de lidiarcon la ambiciosa expansión, tanto nacio-nal como internacional, el mes que vieneva a dar el salto a la venta online. El mer-cado no le quita el ojo de encima para versi es capaz de mantener este año los bue-nos resultados en bolsa del pasado.Ricardo Currás dice que no le asusta el

reto. Es un hombre tranquilo que confíaen los números. Como buen matemático,antes de dar un paso, siempre seasegura de que le salen las cuentas.

sado en pocotiempo de ser unasimple marca dedistribuidor a saliren las encuestascomo una de las fa-voritas de los espa-ñoles. Pero ése es elcamino que parecequerer seguir y haempezado a sacarpecho en marca propia.En 2012, igual que ha invertido en la re-

modelación de tiendas, también ha traba-jado en la nueva imagen de sus productos.No quiere que sus paquetes pasen inad-vertidos como la marca blanca y sobriaque empezó siendo.“Hemos hechomás vi-sible el logo ymejorado el packaging”, ex-plica Nicole Meinhardt, directora de Ima-gen Corporativa de Dia. “El objetivo es ha-cer de Dia unamarca y ponerla en valor”.

EL DIA DE MAÑANA. Según los analistas, Diaestá siendo muy hábil diversificando ennuevos sectores y aumentando su espe-cialización. De momento, en frescos (DiaFresh) y en perfumería y droguería(Schlecker). Pero éste parece sólo el co-mienzo. Este año podríamos ver más di-versificación y alguna compra que leayuden a arañar puntos de la cuota demercado.Tras los 70 millones que ha pagado por

Schlecker, a la cotizada le sobra liquidezpara comprar otras cadenas (tiene 290millones de euros en caja). “España pre-senta muchas oportunidades de creci-miento, Schlecker es una prueba de ello”,dice Currás, que no descarta nuevas ad-quisiciones “siempre que generen valor alaccionista”.Para pasar de la revelación de la tempo-

rada a actor principal Dia tiene todavíamucho camino por recorrer.Y tiene algu-nos puntos débiles que podrían traerleproblemas, aunque de momento no preo-cupan demasiado a los inversores.“Un riesgo con el que tendrá que lidiar

es la creciente competencia en el modelode proximidad”, dice Rebuelta. “Tanto Al-campo como Carrefour están poten-ciando aperturas de tiendas en formatourbano. La ventaja de Dia es que tienemás know how, así que es difícil que leafecte demasiado”.

Millones de latas alaño son las quevende la cadena desupermercados de sucervezamarcaDia.Una de lasmás ven-didas en España.

130

Unodecadacincoyoguresque se vendeenEspañaesmarcaDia. Suprecio esdemediamásdeun50%másbarato que lasprimerasmarcas.

1/5

Son las innovacionesenmarca propia queha desarrolladoDiaen 2012. Una de lasmás exitosas han sidolas cápsulas paracafeterasNesspreso.

500

Vendemás de cincomillones de botes dejabón demanosmarcaDia elaboradospor la firma extreme-ñaPerseidaBelleza(Cristian Lay).

5

¡ !CIFRASCURIOSAS

Es lo que ha aumenta-do la venta deproductos frescos(fruta, verdura,carne, pescado,etc.) en relaciónal año anterior.

78%

DIANEGOCIACONFABRICANTES

ESPAÑOLES IMPULSARLAEXPORTACIÓN

DESUSPRODUCTOSATRAVÉSDESUSTIENDASFUERA


34

35









































nisl lacus tempus.


















«Resultados del trading»

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1. Las noticias

Telediario en 4’ es un vídeo donde se resumen las noticias del día (básicamente, son los titulares del telediario).Permite estar al corriente de lo que pasa en España y en América latina en un tiempo reducido (política nacional e internacional, sociedad, deportes ...).

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Resultados del juego «La bolsa virtual»

Vaisapresentarlasconclusionesdevuestrainversiónenbolsa.Vuestroprofe osexplicaráloque6enequeentrarenestapresentación.

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Documents

Manuel Master Semestre2