12
MEDIA GUIDE https://relax-job.com/ 2018.09 / A-2

MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

  • Upload
    others

  • View
    2

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

MEDIA GUIDE

https://relax-job.com/

2018.09 / A-2

Page 2: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

リジョブは、お客様の求人メディアへの期待値が「採用」である以上、

「採用していただくこと」に徹底的にこだわった求人サイトです。

給与や待遇などの条件のみではない、技術力・ホスピタリティ・スタッフ、そして企業の在り方などの魅力をたっぷりお伝えいただけます。

リジョブがサービスをスタートしてから8年。今では、月間475,000人以上(2018年5月時点)の求職者が訪れ(UU数)、28,000件を超える店舗様にご利用いただけるまでの媒体に成長しました。

そしてこれからも、リジョブが企業様と求職者様との素晴らしい出会いの場となり、

ひとつでも多くのご縁をカタチにできるように取り組んで参ります。

1

名古屋支社〒460-0022 愛知県名古屋市中区金山1-8-20 シャローナビル7F

TEL: 052-253-6505

大阪支社〒541-0059 大阪府大阪市中央区博労町4-2-15 ヨドコウ第2ビル 5F

TEL: 06-6121-6073

東京本社〒169-0073 東京都新宿区百人町2-27-7 HUNDRED CIRCUS East Tower 2F

TEL: 03-5848-7705(代表)

広告出稿のご依頼、ご不明点などございましたら弊社営業担当までお問い合わせください

株式会社リジョブ求人メディア事業部

〒169-0073 東京都新宿区百人町 2-27-7 HUNDRED CIRCUS East Tower 2F

TEL:0120-13-9256

受付:平日 10時〜22時・土日祝 10時〜20時

Page 3: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

「リジョブ」メディアの特徴

【採用していただく事】にこだわったら、こうなりました。

‘’想いを伝える‘’求人メディア

美容・治療・リラクゼーション業界にこだわったサイト構造

高い技術力のみではなく、ホスピタリティや「お客様をキレイにし

たい。」「お客様に健康になってもらいたい。」という想いを共有

できるかどうかを採用軸とされる企業様が多いこの業界。リジョブ

では、そんな想いをカタチにできるページレイアウトを用意した、

業界特化型求人メディアです。店舗様にぴったりの想いを持った方

と出会うべく、まずはたっぷりと想いを語ってください。

1

業界特化型メディア最大級の登録者数・案件数!

3

業界初!採用成果報酬ウェイト型システム2

入社確認後の課金発生で、掛け捨てリスクを軽減(*1)

有効求人倍率が4倍以上(*2)と高い美容・治療・リラクゼー

ション業界。一般的な掲載課金型で数ヶ月に渡る掲載は、コス

トがかさむ一方です。そこでリジョブでは、【採用が決まり、

入社確認後】の採用成果に課金ウェイトをおいた採用成果報酬

ウェイト型を導入。掛け捨てリスクを抑えた、ご利用いただき

やすいプランで採用活動をサポートします。

(*1)システム利用料が別途発生します。

(*2)平成30年4月職業別一般職業紹介状況(厚生労働省)

圧倒的なユーザー集客力4

サイト登録者数

約295,000人 (2018年5月実績)

2016 2017

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 4月

リジョブ

掲載開始 3ヶ月 4ヶ月2ヶ月 5ヶ月 6ヶ月 12ヶ月

204

3 20 6 40 9 60 12 80 15 100 18 120 36 240

A社

採用費用

掲載費比較

例)12ヶ月掲載でスタイリスト3人を採用した場合

掲載費36万円+(採用費用18万×3人)=90万円

年間掲載費用なら204万円もお得

単位:万円

検索結果表示順、軒並み上位

リジョブでは、SEO対策を始めとするWEBマーケティングを強

みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部:

3679)グループとなったことで、更にWEBマーケティング部

門を強化しました。また、WEBのみではなく、学校との提携や

就職フェアの実施、駅看板など、様々なリアルの場での認知度

アップを図り、ユーザーを増やしています。

美容

エステネイリストアイリスト美容師理容師美容部員

リラクゼーションセラピストアロママッサージリフレクソロジー整体師カイロ

治療

柔道整復師鍼灸師あん摩マッサージ指圧師

スポーツ・フィットネス

ヨガ

フィットネス

毎日、250名以上の求職者が新規登録しています!

更にサービスが立ち上がってから8年、今では28,000店舗を超

える店舗様にご掲載いただけるまでになりました。そのうち

94%以上が1~3店舗の企業様です。複数店舗展開の大手様はも

ちろん、個人店舗様から高いご支持をいただいております。ま

た、求職者も毎日250名以上の方が新たにリジョブに登録し、

希望に沿った案件との出会いをリジョブで探しています。

×

エステ

【検索キーワード】

美容師

ネイリスト

柔道整復師

マッサージ

アロマ

求人

検索ランキング 1位!

他多数

2

2人目採用

1人目採用

3人目採用

2016 2017 2018

Page 4: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

リジョブが選ばれる理由

顧客満足度No1。リジョブが選ばれる理由をご紹介します。 (*第三者機関による調査に基づく)

「待つだけ…」から仕掛ける求人へ!

295,000人以上の登録者から、気になる人材だけをスカウト!

これまでの求人広告は、出稿したらあとは応募が来るのを待つ

というスタイルが一般的でした。しかし、有効求人倍率が高い

美容・リラクゼーション・治療業界において「待つだけ」の求

人では、3ヶ月間広告を掲載して1件も応募が来なかった、とい

う事例も残念ながら多数。そこでリジョブでは、待つだけでは

なく、「気になった人材に貴社の求人をお知らせできる」スカ

ウト機能オプションが、全プラン、追加料金なしでご利用いた

だけます。気になる求職者がいれば、迷わずスカウト機能を活

用し、アプローチしてください。

1

貴社の魅力を多様な面からアピール3

返金保証で安心採用!2

早期退職のリスクヘッジ!最大30日まで返金保証付き!

入社した求職者がすぐに辞めてしまった!という場合でも、リジョブ

は全プラン返金保証付きです。

従来の広告では掛け捨てになってしまっていた費用を、リジョブでは

期間に応じてご返金いたします。

※返金保証期間はお選びいただくプランにより異なります。

※返金は、採用成果報酬にのみ適応されます。

※求職者の自己都合による退職の際のみ適応されます。

※採用成果報酬の返金については、退職日から30日以内に弊社規定の

手続きを行うことが必要です。

企業様のもつ魅力は、きっと1つではないはず。

そこで、リジョブでは1店舗につき最大3ページの広告掲載を可

能にしました。

企業様の魅力を多様な切り口から紹介することで、より幅広い

求職者層にアプローチができます。

※広告案件の分割は「業種」「職種」「雇用形態」のいずれか

による分割となります。重複する求人は掲載できませんのでご

注意ください。

3

サロンA

2 3

CさんBさんAさん

求人ページ1【正社員募集】

安定した環境で

しっかりと働きたい方☆

【アルバイト・パート募集】

家事との両立もラクラク♪

【業務委託募集】

あなたの頑張りが還元!

正社員で仕事がしたい!

子育てと両立しながらパートで働きたい!

自分の技術を活かして独立を目指したい!

求人ページ 求人ページ

7日以内

1 0 0 %返金

30日以内

5 0 %返金

7日以内

1 0 0 %返金

30日以内

5 0 %返金

7日以内

1 0 0 %返金

30日以内

5 0 %返金

Page 5: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

スマートフォン保有率94.2%に対応した新機能、続々

スマートフォン時代に突入した今、リジョブでも時代の流れにフィットしたサイトに大幅リニューアル!新機能を追加しました。

「LINEやFacebookから」情報を得る時代

総務省統計によると、2016年の20代スマートフォン保有率は94.2%。

スマートフォンの普及により、アプリを使ってLINEやFacebookをはじ

めとするSNSから情報の取得をする時代になりました。時代の流れに合

わせ、リジョブではFacebook上での「いいね!」やシェアを通じて、

転職希望者以外の目に留まる(転職潜在層へもアプローチできる)機能

や、LINE登録している求職者46,000人以上に対して最新の求人情報を

常に提供できるスキームを構築しています。

1

企業様専用【採用管理アプリ】で採用業務を効率化

2

大手企業の人事担当者と異なり、通常のサロンワークと兼任して採用活

動を行われる企業様、ご担当者様が多い中で、採用にかかる時間的コス

トは大幅に削減したいところ。リジョブでは、無料でお使いただける企

業様専用の管理アプリをご用意しています。スタッフ様同士での選考の

進捗管理・共有をはじめ、求職者側のアプリとも連動しているため、面

接日程の設定やスカウトメール通知、チャット機能など、コンタクトが

スムーズ・スピーディになります。採用管理アプリを使いこなすことで、

時間コストやストレスを軽減していただけます。

プロモーション活動

駅看板や販促物によるプロモーションを実施

専門学校や大学に求人広告が掲載されたノート「リジョ

ブノート」を配布したり、主要専門学校の最寄駅に駅看

板を設置。WEBにとどまらず、リアルの場でもプロ

モーションを実施しています。

WEB上以外での取り組み

WEB上だけではアプローチできない潜在ターゲットへも幅広くアプローチ。求職者に向けた就職セミナーや就職フェアなどもご好評いただいております。

1

合同就職説明会・求職者勉強会の実施

リアルでもリジョブが「出会いの場」となるように

東京本社にあるイベントスペースでは、定期的に合同就職説明会を開催。

毎回、一度に100名前後の求職者と直接コンタクトをとっていただけます。

また、「リジョブカレッジ」と題し、求職者にむけて技術・社会人とし

てのマナーや一般常識など様々なセミナーを開催しています。

2

※Appのみ対応。

4

年間50,000冊以上を配布!

Page 6: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

広告掲載ページのご案内

求人概要のみでなく、仕事内容、貴社の魅力、オーナー様の「想い」をたっぷりお伝えします。

5

夢・想い

店舗メッセージ

店舗アルバム

それぞれのお写真にコメントを挿

入していただくことが可能。

例えば、ネイルチップを掲載して

カタログのようにしたり、社員旅

行や食事会のお写真を掲載したり

など、使い方は自由自在です。

※バリュー・アドバンス・プレミ

アプラン専用項目です。

給与や待遇、条件だけでは伝えら

れない、叶えたい夢や想い。

それを実現するためのこだわりや

自慢を伝えることで、マッチ度の

高い出会いを実現することができ

ます。

求職者へ貴社の魅力を最大限打ち

出せる場となっております。

オーナー様や、スタッフ様のお声

を写真付きで届けることができま

す。どんな人が働いているか重要

視される求職者が多く、貴社の魅

力や強みを最大限にアピールする

ことが出来ます。

※バリュー・アドバンス・プレミ

アプラン専用項目です。

Page 7: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

採用成果報酬

6

※採用成果報酬は、応募者の応募時点の登録情報に基づき決定いたします。(経験や資格の有無、応募職種等)

※お取り扱いのない業種でのご採用、採用成果報酬が不明な場合は、必ずご採用の確定前にお問い合わせいただき、ご確認ください。

※求職者都合による早期退職の場合は返金保証が適用されます。

退職日から30日以内にお問い合わせの上「退職通知書」をお送りください。(返金保証は、プラン内容により異なります)

※採用成果報酬は、全ての雇用形態・契約形態に対して一律の料金となります。

※消費税率が変動した場合には、変動後の消費税率を適用します。

【カスタマーサポートセンター】

03-4590-7500 (受付時間:平日10:00~18:00 ※土日祝休み)

[email protected](24時間受付)

<国家資格職>美容師

理容師アイリスト 柔道整復師

あん摩マッサージ指圧師

鍼灸師

受付or未経験

(国家資格未保持)¥50,000 ¥50,000 ¥50,000 ¥50,000

専門orスクール在学中/既卒

(国家資格未保持or取得予定)¥120,000 ¥100,000

¥120,000 ¥120,000

未経験・専門orスクール既卒

(国家資格保持)¥180,000 ¥150,000

実務経験3年未満 … ¥150,000 ¥180,000 ¥150,000

実務経験3年以上 … ¥200,000 ¥210,000 ¥180,000

管理柔道整復師 … … ¥240,000 …

アシスタント ¥120,000 … … …

スタイリスト(3年未満) ¥180,000 … … …

スタイリスト(3年以上) ¥210,000 … … …

管理美容師/管理理容師 ¥240,000 … … …

<民間資格職>セラピスト

整体師エステティシャン ネイリスト 美容部員

ヨガ・フィットネス

インストラクター

受付or未経験

(国家資格未保持)¥40,000 ¥40,000 ¥40,000 ¥40,000 ¥40,000

専門orスクール在学中/既卒

(国家資格未保持or取得予定)¥50,000 ¥50,000 ¥50,000 ¥50,000 ¥50,000

未経験・専門orスクール既卒

(国家資格保持)… … … … …

実務経験3年未満 ¥70,000 ¥80,000 ¥80,000 ¥80,000 ¥70,000

実務経験3年以上 ¥90,000 ¥100,000 ¥100,000 ¥100,000 ¥70,000

(価格は全て税抜)

(価格は全て税抜)

Page 8: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

システム利用料 A-2

プレミアプラン

保有総店舗数/最低利用期間 180日 360日 720日

1店舗 ¥49,500 /30日 ¥45,000 /30日 ¥40,500 /30日

2~3店舗 ¥67,500 /30日 ¥63,000 /30日 ¥57,000 /30日

4~9店舗 ¥85,500 /30日 ¥81,000 /30日 ¥73,500 /30日

10~14店舗 ¥108,000 /30日 ¥103,500 /30日 ¥94,500 /30日

15~19店舗 ¥135,000 /30日 ¥130,500 /30日 ¥121,500 /30日

アドバンスプラン

保有総店舗数/最低利用期間 180日 360日 720日

1店舗 ¥33,000 /30日 ¥30,000 /30日 ¥27,000 /30日

2~3店舗 ¥45,000 /30日 ¥42,000 /30日 ¥37,500 /30日

4~9店舗 ¥57,000 /30日 ¥54,000 /30日 ¥48,000 /30日

10~14店舗 ¥72,000 /30日 ¥69,000 /30日 ¥63,000 /30日

15~19店舗 ¥90,000 /30日 ¥87,000 /30日 ¥81,000 /30日

保有総店舗数/最低利用期間 180日 360日 720日

1店舗 ¥24,000 /30日 ¥21,000 /30日 ¥19,500 /30日

2~3店舗 ¥33,000 /30日 ¥30,000 /30日 ¥27,000 /30日

4~9店舗 ¥45,000 /30日 ¥42,000 /30日 ¥37,500 /30日

10~14店舗 ¥57,000 /30日 ¥54,000 /30日 ¥48,000 /30日

15~19店舗 ¥72,000 /30日 ¥69,000 /30日 ¥61,500 /30日

バリュープラン

7

デポジット(お預かり金)一都三県 その他エリア

¥100,000 ¥80,000

デポジット

保有総店舗数/最低利用期間 180日 360日 720日

1店舗 ¥19,500 /30日 ¥18,000 /30日 ¥16,500 /30日

2~3店舗 ¥24,000 /30日 ¥21,000 /30日 ¥19,500 /30日

4~9店舗 ¥33,000 /30日 ¥30,000 /30日 ¥27,000 /30日

10~14店舗 ¥45,000 /30日 ¥42,000 /30日 ¥37,500 /30日

15~19店舗 ¥57,000 /30日 ¥54,000 /30日 ¥48,000 /30日

ベーシックプラン

(価格は全て税抜)

Page 9: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

プラン比較

採用ニーズに合わせた4つのプランを用意。貴社に最適なプランを見つけていただくため、ケースごとのオススメプランをご紹介させていただきます。

8

★★★★

プレミア

★★★

アドバンス

★★

バリュー

ベーシック

オプション内容

採用成果報酬の返金保証

(求職者都合での退社)

30日以内全額返金保証7日以内全額返金保証

30日以内半額返金保証7日以内全額返金保証 7日以内全額返金保証

特別オプション

プレミアム特集枠

(1ヶ月)

プレミアム特集枠

(1ヶ月)

プレミアム特集枠

(1ヶ月)×

スカウト300通 /30日

※国家資格保有者は100通上限※プレミアムスカウトは60通上限

200通 /30日※国家資格保有者は75通上限

※プレミアムスカウトは40通上限

100通 /30日※国家資格保有者は50通上限

※プレミアムスカウトは20通上限

50通 /30日※国家資格保有者は25通上限

※プレミアムスカウトは10通上限

ポイント(*1) 2.4 1.6 1.2 1

掲載内容

夢・想い 〇 〇 〇 〇

募集要項 〇 〇 〇 〇

基本画像 5枚 5枚 5枚 5枚

店舗メッセージ

〇 〇 〇 〇

メニュー・客層

〇 〇 〇 〇

オーナー/スタッフメッセージ

〇 〇 〇 ×

スタッフプロフィール

〇 〇 × ×

店舗アルバム 最大10枚 最大10枚 最大4枚 ×

※360日プランをお選びいただいた場合、最低利用期間中、新着枠に表示される「新着チケットオプション(1回分)」が付与されます。

※720日プランをお選びいただいた場合、最低利用期間中、新着枠に表示される「新着チケットオプション(3回分)」が付与されます。

(*1) ベーシックを1とした場合の情報量ポイントの比率。

Page 10: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

お申し込みから掲載までの流れ

お申し込みから最短で3営業日での掲載が可能。より早く採用活動が可能です。

9

※ID・PASSの発行から7日後がご契約起算日となります。掲載の有無に関わらずシステム利用料が発生いたします。

※お申し込み後のキャンセルはいたしかねますので、ご了承ください。

※企業様管理画面下部のメニューから管理画面マニュアルをダウンロードしていただけます。

ご不明な点などございましたら、管理画面マニュアルをご覧ください。

お申し込みフォームURLをメールにてお送りします。

お客様にてお申し込み手続きをお願いいたします。

※前回のご利用から1年以上経過しているお客様には、口座振替依頼書の再送をお願いしております。

別途郵送させていただく書類にご記入・ご捺印の上、返信用封筒にてご返送をお願いいたします。

企業様管理画面のID・パスワードと今後の流れをメールにてお送りします。

※デポジットのお振込みをお願いいたします。

企業様管理画面へログインし、求人広告の作成・申請をお願いいたします。

※既にご利用経験のあるお客様は、以前掲載していた求人ページを編集し、作成することが可能です。

弊社にて求人広告の確認を行います。

※確認期間は最大で3営業日いただいております。

※不備等があった場合はご連絡させていただき、確認が取れ次第の掲載となる場合がございます。

求人広告の掲載開始をメールにてご連絡いたします。

※デポジットのお振込みを確認後、掲載となります。

※掲載後はいつでも広告内容の編集が可能です。

1お申し込み

ID・PASSの発行

広告作成

求人広告の確認

掲載開始

Page 11: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

10

ご契約に際しデポジットをお預かりしております。(一都三県:10万円・その他エリア8万円)

デポジットとは、契約期間内に預からせていただく保証金です。

ご契約申し込み後7日以内に弊社指定口座へお振込みをお願いいたします。

※弊社指定口座はメール・お申込書に記載しております。

※解約後、最終のお支払いが確認でき次第、貴社指定口座へ順次お返しいたします。

デポジット1

デポジット以外の月額料金・採用成果報酬は、貴社指定口座からお引き落としさせていただきます。

※月末締め、翌月27日のお引き落としとなります。

※初回のご請求は翌々月に合算となります。

口座振替2

ご契約いただいた最低利用期間以降(180・360・720日以降)は30日毎の自動更新契約となります。

また、最低利用期間中は休止・解約のお手続きは出来かねます。予めご了承ください。

※最低利用期間満了にて休止・解約をご希望される場合は、終了31~60日前までの期間内に休止・解約のお手続きを

完了していただく必要がございます。

※企業様管理画面内下部【よくある質問】内にある【契約に関して】よりお手続きいただけます。

自動更新契約3

リジョブでは、お客様に広告原稿の作成をお願いしております。

企業様管理画面の【求人管理】部分にて行っていただきます。

※作成後は弊社の担当部署にて広告内容の確認をさせていただきます。

※法律と弊社利用約款に則り、弊社にて編集させていただく場合がございます。

広告作成4

リジョブでは、営業専任体制ではなく、採用に至るまでのサポートをチームで行っております。

お問い合わせをいただいた際や弊社からのご案内等は、内容によって専門の部署よりご連絡させていただきます。

お申し込み後のお問い合わせはカスタマーサポートセンターへお願いいたします。

専任担当部署制5

ご確認いただきたい5つのこと

【カスタマーサポートセンター】

03-4590-7500 (受付時間:平日10:00~18:00 ※土日祝休み)

[email protected](24時間受付)

Page 12: MEDIA GUIDE · リジョブでは、seo対策を始めとするwebマーケティングを強 みとしています。2014年9月、株式会社じげん(東証一部: 3679)グループとなったことで、更にwebマーケティング部

会社紹介

「日本が誇る技術とサービスを世界へ」をテーマに、世界の美容・リラクゼーション

人口を増やす取り組みを行っています。

発展途上国で美容業を学べる講座運営を通じて、子供たちが技術力やホスピタリティ

スキルを身につけることで貧困や雇用問題の解決を図ると共に、日本が誇る「癒しの

チカラ」を世界に広めることで、人々の心を豊かにする活動を推進しています。

BEAUSTYLEは美容師が磨き上げてきた「技術力」「サービス力」や「こだわり」

で勝負する新しい集客のカタチを提案。

施術内容を記録できるヘアカルテやメッセージ機能で新規・既存問わず、

様々なお客様と繋がるリレーションアプリを運営しています。

顧客リレーション事業

CSV推進プロジェクト

求人サイトリジョブの介護職・リハビリ職版。

”介護業界の採用単価を3分の1に“をミッションにおき、介護事業所様の負担を

減らし、介護従事者の方の、より働きやすい環境づくりを支援しています。

求人メディア事業

事業紹介

リジョブは「日本が誇る技術とサービスを世界の人々に広め、心の豊かさあふれ

る社会を創る。」 というビジョンのもと、事業活動を通じて社会課題の解決に

取り組んでいます。日本の技術やサービスを活かした社会事業を生みだすことで、

経済的な豊かさのみならず、心の豊かさ溢れる社会をつくり、日本と世界の発展

に貢献していきます。

11