Upload
others
View
7
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Microsoft Ürün ve Hizmet Sözleşmesi Müşteri Senaryoları
Bulut Hizmetleri ve Yazılım Güvencesi (SA)
Örnek
müşteri
senaryosu
MPSA
neden
satıcı için
en iyisi
Çözüm
Küçük miktarlarla
başlayabilir ve bir
sözleşme ile müşteri
hesabını büyütebilirsiniz
Kullandıkça öde modelleri
ile rekabet edebilir.
Müşteri kullandığı
kadarını öder; eşik yok,
dengeleme yok
MPSA, sezonluk/proje
bazlı iş ihtiyaçlarını
karşılamak için mevcut tek
toplu lisans seçeneğidir
Şirket içi tüm yazılımlar ve
bulut hizmetleri ve
sonradan gelecek
siparişler için gereken tek
sözleşme
1. Microsoft bulut
hizmetleri
2. ECS 3. Azure 4. *Microsoft bulut
hizmetleri,
kısa vadeli
kullanım
5. Hibrit
Müşteri, işgücünün tamamı
veya bir kısmı için, 0ffice
365 veya CRM Online gibi
bir bulut hizmeti satın
alıyor veya geçiş yapıyor
O365 müşterisi ECS'ye
yükseltme yapıyor
Müşteri, geliştirme/testten,
depolama ve kurumsal
uygulamaları çalıştırmaya
kadar herhangi bir iş yükü
için Azure satın alıyor
Müşteri, bir proje için veya
sezonluk kullanım amaçlı
örneğin O365 gibi bir
bulut hizmeti satın alıyor
Müşteri, MPSA üzerinden
şirket içi yazılım ve bulut
hizmetleri satın alıyor
Küçük miktarlarla
başlayabilir ve bir
sözleşme ile müşteri
hesabını büyütebilirsiniz
Daha fazla kazanç
sağlarsınız, satışım
daha çabuk kapatırsınız
Tek bir sözleşme ile
müşteri hesabını
büyütürsünüz
Müşterinin ihtiyacı
olana lisans verirsiniz
Esneklik hız ve daha
fazla değer sağlarsınız
*Bir sonraki sürümde geliyor
Select Plus
Örnek
müşteri
senaryosu
MPSA
neden
satıcı için
en iyisi
Yazılım Güvencesi de dahil olmak üzere daha kolay yönetilir
Hesap hareketleri tek bir görünümde görüntülenir
6. Select Plus Yenileme 7. Sözleşme Konsolidasyonu
Ticari müşterinin Select Plus anlaşması MPSA'ye taşınıyor. YENİ
müşteriler, Yazılım Güvencesinin süresi dolmak üzere olan ya da
tamamlayıcı EA sözleşmesi olan müşteriler
Kamusal müşteriler, MPSA'ye geçiş yaparak daha fazla esneklikten
yararlanabilir ve bulut hizmetlerini çok daha kolay satın alabilirler
Müşteri, bir dizi sözleşmeyi MPSA altında birleştirir
MPSA, Select Plus'ın yerine geçebilecek en iyi seçenektir
MPSA ile daha fazla kazanç sağlarsınız
Daha fazla kazanç
sağlarsınız, satışım
daha çabuk kapatırsınız
Tek bir sözleşme ile
müşteri hesabını
büyütürsünüz
Müşterinin ihtiyacı
olana lisans verirsiniz
Esneklik hız ve daha
fazla değer sağlarsınız
Çözüm
Bir bulut hizmeti satın almak veya bir
bulut hizmetine geçiş yapmak
istiyorsunuz
Yeni bir ürünün piyasaya sürümü veya
testlerini desteklemek için iş gücünün bir
kısmı için bulut hizmetleri satın almanız
gerekiyor
Yeni bulut hizmetleri veya yeni kullanıcılar
eklemek istiyorsunuz
1 – 3 yıl için abonelik yaptırın
Daha sonraki alımlarınız için fiyat
koruması vardır
Proje bazlı veya sezonluk
ihtiyaçlarınız için kısa vadeli
abonelikler* alabilirsiniz
İmzaladıktan sonra 24 saat içinde
kullanmaya başlayabilirsiniz
*Bir sonraki sürümde geliyor
Contoso, Office 365'i MPSA üzerinden satın almak ve üç yıl boyunca fiyat korumasından faydalanmak istiyor
Başlangıçta 500 abonelik satın alacak ve 3 yıl
boyunca geçerli olacak fiyatlarını belirlemiş
olacaklar
2. senede, 100 abonelik daha ekleyecek ve piyasa fiyatı
artmış olsa bile, fiyat koruması sayesinde satın alımlarını
belirlenen ilk fiyat üzerinden yapacaklar
Her yıl, Kasım ve Aralık aylarında yükleniciler için
50 adet kısa vadeli abonelik* satın alacaklar
4. senede, sözleşmelerini bir 3 yıl için daha
yenileyecek ve toplam 600 aboneliği birleştirecekler
100 Office 365
50*
600 Office
500 Office 365
*Bir sonraki sürümde geliyor
50* 50*
Office 365, Windows Enterprise veya
Enterprise Mobility Suite (EMS)
ürünlerinden birini veya birkaçını
zaten kullanıyor olabilirsiniz
Basitleştirilmiş kullanıcı başına lisans
kullanmayı ve paket indirimlerinden
yararlanmayı tercih edebilirsiniz
Enterprise Cloud Suite (ECS) ürününü
iş gücünüzün tamamı ya da bir kısmı
için test etmeye veya satın almaya
karar veriyorsunuz
1 – 3 yıl için abonelik yaptırın
Daha sonraki ECS alımlarınız için
fiyat koruması vardır
İmzaladıktan sonra 24 saat içinde
kullanmaya başlayabilirsiniz
Enterprise Cloud Suite Kullanıcı başına lisans
İstediğiniz zaman satın
alabileceğiniz basit USL
Aylık, yıllık ve 3 yıla kadar çok yıllık
abonelikler
Paket indirimi
İlave alımlar için fiyat koruması
BT için güvenlik ve kontrolü artırırken cihazları için sağladığınız sınıfının en iyisi verimlilik ile kullanıcıları güçlendirin
Contoso MPSA aracılığıyla lisans satın almak istiyor ve 3 yıllık abonelik taahhüdünde bulunmaya hazır
Başlangıçta 500 abonelik satın alacak ve 3 yıl
boyunca geçerli olacak fiyatlarını belirlemiş
olacaklar
2. senede, 100 abonelik daha ekleyecek ve piyasa
fiyatı artmış olsa bile, fiyat koruması sayesinde satın
alımlarını belirlenen ilk fiyat üzerinden yapacaklar
4. senede bir 3 yıl daha yenileyecekler
100 ECS
600 ECS
500 ECS
İşyerinizde Microsoft Azure
kullanmanın avantajlarından
yararlanmak isteyebilirsiniz
Hiçbir harcama taahhüdü veya fark
ücretlendirmesi olmadan, sadece
kullandığınız kadarı için ödeme
yapmak isteyebilirsiniz - gerçek bir
tüketim modeli
Esnekliği korumak isteyebilir ve Azure
kullanımınızı kurumunuzun ihtiyacına
uygun olarak artırabilir veya
azaltabilirsiniz
İmzaladıktan sonra 24 saat içinde
kullanmaya başlayabilirsiniz
Azure kullanmayı tercih
ettiğinizde sadece kullandığınız
kadarı için kullandıkça ödeme
yaparsınız
Her çeyreğin sonunda gerçek
tüketiminiz için faturalandırılırsınız
Fabrikam, Microsoft Azure kullanmaya başlamak ve sadece kullandıkları kadarı için ödeme yapmak istiyor
Azure'u Ocak ayında
kullanmaya
başlıyorlar ve çeyrek
sonunda 3.000 $'lık
kullanım için
faturalandırılıyorlar
2. çeyrekte,
kullanımlarında artış
oluyor ve
ücretlendirme çeyrek
sonunda yapılıyor
3. çeyrekte, Azure üzerinde
büyük bir projeyi hayata
geçiriyorlar ve ihtiyaçları
olanı kullanabilmeleri için
herhangi bir sınırlama
bulunmuyor. Çeyrek sonunda
12.000 $ değerinde fatura
kesiliyor
4. çeyrekte işler yavaşlıyor
ve kullanımları azalıyor.
Buna göre, çeyrek sonunda,
kullandıkları miktara karşılık
gelen tutar olan 6.000 $
değerinde fatura kesiliyor
Office 365 gibi bir ya da birkaç bulut
hizmeti satın almak isteyebilirsiniz
Ancak belirli bir sezon boyunca
yapılan veya sözleşmeye dayalı
çalışmaları desteklemek amacıyla bir
yıldan daha kısa bir süre için abone
olmak isteyebilirsiniz
Proje bazlı veya sezonluk
ihtiyaçlarınızı desteklemek
amacıyla 1 - 11 ay süreli kısa
vadeli abonelik* seçeneklerinden
birini satın alabilirsiniz
Yalnızca ihtiyacınız olduğu kadarı
için ödeme yaparak bütçenizi
iyileştirebilirsiniz
*Bir sonraki sürümde geliyor
Contoso, 250 çalışanı olan ve Office'i tam zamanlı çalışanları için satın alan bir muhasebe firmasıdır. Şirket, vergi dönemlerinde 50 adet sözleşmeli çalışana daha ihtiyaç duyuyor
Contoso her yıl, sözleşmeli personelini
desteklemek amacıyla 2 ay süren vergi
dönemi boyunca Office 365 için 50 adet kısa
vadeli abonelik satın alıyor
Halihazırda şirket içi yazılım kullanıyor
ve bulut hizmetlerini kullanmaya
başlamak istiyor olabilirsiniz
Şirket içi yazılım ve bulut hizmetleri
alımlarınızı tek bir sözleşme
kapsamında yapabilirsiniz
Bulut hizmetleri ve şirket içi
yazılımlar genelinde yaptığınız
toplam harcamaya karşılık en iyi
fiyatlandırmayı alırsınız
Tüm satın almalarınızı kullanımı
kolay tek bir portal üzerinden
yönetebilirsiniz
Bulut hizmetlerinin anında
kullanıcılara dağıtabilir ve her
zaman yeni kullanıcı ekleyebilirsiniz
Contoso, Office ve Windows kullanan 250 tam zamanlı çalışanı olan bir muhasebe firmasıdır. Şirket, Office 365'e geçiş yapmayı planlıyor.
Contoso, Office lisanslarını ve Windows yükseltmeyi
satın alıyor ve şirket içinde dağıtıyor
2. senede Contoso Office 365'e geçiş yapıyor
Office Windows WindowsWindows Windows
250 Office 365
Bugün, kurumsal çapta bir taahhüt
vermeden satın alma yapabilmek için Select
Plus'ı kullanıyorsunuz
Yeni bir müşterisiniz ve şirket içi yazılım veya
bulut hizmetlerini kurumsal çapta bir
taahhüt vermeden satın almak istiyorsunuz
Select Plus artık ticari müşteriler için mevcut
değil, ancak siz yine de Yazılım Güvencesi
(SA) kapsamı istiyorsunuz
İhtiyacınız olanı ihtiyacınız olduğu
zaman satın almak için yeni bir
MPSA'ye imza atın
Başlangıç için, en az alım miktarı
olmayan veya kurum çapında bir
taahhüt istemeyen ECS gibi kurumsal
teklifleri değerlendirebilirsiniz
Şirket içi yazılım ve bulut hizmetleri
alımlarınızı daha iyi bir fiyat için bir
arada yapabilirsiniz
Yazılım Güvencesi kapsamından
faydalanmaya devam etmek ve
optimum fiyatlandırmayı korumak için
MPSA ile yenileme yapın
Fabrikam, Windows Server'ı Select Plus ile aldı, ancak MPSA'ye taşındıklarında Yazılım Güvencesini devam ettirmek ve Office 365'i hayata geçirmek istiyor
Fabrikam, Windows Server'ı Select Plus ile satın
alıyor. Mart ayında sona eren Yazılım Güvencesini
yalnızca MPSA ile yeniliyorlar
Mayıs ayında Office 365 kullanmaya 200 kullanıcı
ile başlıyorlar
Kasım ayında kalan kullanıcıları için de abonelik
satın alıyorlar
Microsoft ile olan sözleşmelerinizin
sayısını azaltarak lisans yönetimini
basitleştirmiş olursunuz.
Select Plus, Microsoft Çevrimiçi
Abonelikler ve Open Lisanslarını
yönetmesi kolay tek bir sözleşme
çatısı altında birleştirebilirsiniz
Bulut hizmetleri ve şirket içi
yazılımlar genelinde yaptığınız
toplam harcamaya karşılık en iyi
fiyatlandırmayı alırsınız
Tüm satın almalarınızı kullanımı
kolay tek bir portal üzerinden
yönetebilirsiniz
Sözleşme inceleme ve imzalama
sürecini hızlandırırsınız
Contoso, tüm sözleşmelerini tek bir MPSA altında toplamak ve tek bir sözleşme yıldönümüne sahip olmak istiyor
Contoso, 3 farklı Select Plus sözleşmesi ile yaptığı
satın almaları proaktif davranarak tek bir MPSA'ye
taşıyor
Bu yılın sonunda süresi biten MOSA ile yaptıkları
satın almaları MPSA'ye taşıyacaklar
Open ile yaptıkları satın almaları 18 ayın sonunda
MPSA'ye taşıyacaklar