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Hochschule Worms Fachbereich Wirtschaftswissenschaften
Studiengang International Management M. A.
Modulhandbuch International Management M. A.
Hochschule Worms I Erenburgerstr. 19 I 67549 Worms Stand Dezember2014
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
I
Inhalt
1. Übersicht, Struktur und Qualifikation ........................................................................................................ 1
1.1 Studiengang International Management M. A. ........................................................................................ 1
1.2 Aufbau des Studiums und wissenschaftliche Befähigung ......................................................................... 2
1.3 Aufnahme einer qualifizierten Erwerbstätigkeit ....................................................................................... 4
1.4 Persönlichkeitsentwicklung und Befähigung zum zivilgesellschaftlichen Engagement............................ 5
2. Beschreibung der Module und Units .......................................................................................................... 7
1.1 Übersicht: Erstes Semester ....................................................................................................................... 8
Modul: Strategic Planning .......................................................................................................................... 9
Modul: Leadership .................................................................................................................................... 15
Modul: Corporate Transformation / Organizational Development ......................................................... 18
Modul: Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten ......................................................................................... 28
2.2 Übersicht: Zweites Semester .................................................................................................................. 32
2.2.1 Schwerpunktmodul: Marketing ....................................................................................................... 33
Modul: International Marketing ............................................................................................................... 35
Modul: Retail Marketing ........................................................................................................................... 41
Modul: Distribution Management ............................................................................................................ 47
2.2.2 Schwerpunktmodul: Finanzierung und Controlling ......................................................................... 56
Modul: Financial Accounting ................................................................................................................ 58
Modul: Financial Management ................................................................................................................. 62
Modul: International Controlling .............................................................................................................. 66
2.2.3 Schwerpunktmodul: General Management of Retail Companies ................................................... 70
Modul: General Management .................................................................................................................. 73
Modul: Strategic Global Sourcing ............................................................................................................. 82
Modul: Retail Marketing ........................................................................................................................... 87
2.3 Übersicht: Ergänzungsfächer .................................................................................................................. 92
Ergänzungsmodul: Angewandte Wirtschaftsinformatik ........................................................................... 93
Ergänzungsmodul: Business Relations ...................................................................................................... 97
Ergänzungsmodul: Touristik-Management ............................................................................................ 103
Ergänzungsmodul: Energiehandel .......................................................................................................... 113
Ergänzungsmodul: Taxation ................................................................................................................... 119
2.4 Übersicht: Viertes Semester ................................................................................................................. 123
Modul: Praxissemester/Projekt .............................................................................................................. 124
Modul: Auslandssemester ...................................................................................................................... 125
2.5 Übersicht: Viertes Semester ................................................................................................................. 127
Modul: Transfermodul ............................................................................................................................ 128
Modul: Master-Thesis ............................................................................................................................. 134
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
1
1. Übersicht, Struktur und Qualifikation
1.1 Studiengang International Management M. A.
Der auf einem akademischen Abschluss im Bereich der Betriebswirtschaft aufbauende Studien-
gang International Management M. A. erweitert und vertieft sowohl die betriebswirtschaftlichen
Kenntnisse (Fachkompetenz) als auch die generischen Kompetenzen (Methoden- und Sozialkom-
petenzen), um die Studierenden auf eine berufspraktische oder wissenschaftliche Tätigkeit in
gehobenen Führungspositionen vorzubereiten. Die Regelstudienzeit des modular aufgebauten
Studiums beträgt vier Semester und führt zum Erreichen des akademischen Grads „Master of
Arts“. In diesen zwei Jahren erhalten die Studierenden eine sowohl allgemein als auch fachspezi-
fisch bildende und berufsqualifizierende Ausbildung, die sich zugleich wissenschaftlich fundiert
und anwendungsorientiert präsentiert.
Durch die Vielfältigkeit und Struktur des Modulangebots und dessen wissenschaftliche und prak-
tische Anwendung werden die folgenden Qualifikationsziele des Studiengangs konsequent um-
gesetzt:
Wissenschaftliche Befähigung
Die Studierenden werden über die wissenschaftlich orientierte Wissensaufnahme befähigt
betriebswirtschaftliches Managementwissen zu verstehen und in der betrieblichen Praxis
methodisch anzuwenden (wissenschaftliche Anwendungsorientierung).
Befähigung zur Aufnahme einer qualifizierten Erwerbstätigkeit
Das Studium befähigt in der Summe seiner Wissens-, Verstehens- und Könnensvermittlung
zur Aufnahme einer gehobenen betriebswirtschaftlichen/ managementorientierten Fach-
und Führungstätigkeit in global ausgerichteten und international tätigen Unternehmen.
Persönlichkeitsentwicklung und die Weiterentwicklung zum zivilgesellschaftlichen Enga-
gement
Das Studium vermittelt Wissens-, Verstehens- und Könnenszusammenhänge durch die In-
tegration methodischer und sozialer Kompetenzen (generische Kompetenzen), die eine
studienbegleitende Persönlichkeitsentwicklung ermöglichen und damit auch Grundlage für
zivilgesellschaftliches Engagement darstellen.
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
2
1.2 Aufbau des Studiums und wissenschaftliche Befähigung
Rahmengebender Faktor dieses konsekutiven Master-Studienganges ist die Internationalität, die
sich in erster Linie in den curricularen Studieninhalten wiederfindet aber auch grundstrukturell
im Curriculum durch die obligatorische Integration eines Auslandssemesters bzw. eines Praxis-
semesters im Ausland1 betont wird.
Die sprachlichen Kompetenzen der Studierenden werden konsequent durch englischsprachige
Vorlesungen wie bspw. „Corporate Transformation/Organizational Development“ als auch durch
die strukturelle Integration von internationalen Gastdozenten entwickelt.
Dabei wurde bewusst eine sinnvolle Mischung deutsch- und englischsprachiger Veranstaltungen
angestrebt, sodass die Studierenden ein ausgewogenes Gesamtkonzept vorfinden. Aber auch
bereits in den Zulassungsvoraussetzungen für dieses Master-Studium werden, neben einem be-
rufsqualifizierenden Abschluss, Fremdsprachenkenntnisse vorausgesetzt. So müssen die Studie-
renden mindestens über das C1-Level in Englisch sowie über das A2-Level in einer weiteren
Fremdsprache verfügen.2
Für den Abschluss im Studiengang International Management M. A. sind insgesamt
120 Credit Points notwendig, diese teilen sich gleichmäßig auf vier Semester auf.
Im ersten Semester besuchen die Studierenden die vier Basismodule „Strategic Planning“, „Lea-
dership“, „Corporate Transformation/Organizational Development“ und „Gesamtwirtschaftliche
Rahmendaten“. In diesen Modulen werden die Kenntnisse in den grundlegenden Management-
funktionen, die auf der ersten Hochschulbildungsstufe gründen, vertieft und weiter ausgebaut.
Es stehen speziell die strategischen Aspekte und Implikationen im Vordergrund. Ergänzt werden
diese drei Module sowohl durch die rechtliche als auch volkswirtschaftliche Perspektive, die den
Studierenden im Modul „Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten“ vermittelt wird.
Die Studierenden wählen im zweiten Semester nach persönlicher und berufsspezifisch ange-
strebter Zielsetzung ein Schwerpunkt- und ein Erganzungsmodul.
1 In Ausnahmefällen kann auch ein Praktikum mit internationalem Bezug in Deutschland absolviert werden. 2 http://www.hs-worms.de/Zulassungsvorraussetzungen.1487.0.html
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
3
Dies bietet für die Studierenden eine optimale Möglichkeit zur eigenen Profilbildung. Zur Aus-
wahl stehen grundsätzlich folgende Veranstaltungen:3
Abbildung 1: Übersicht der Schwerpunkt- und Ergänzungsmodule
Eine integrierte Studienphase an einer Partnerhochschule im Ausland ist im dritten Semester
vorgesehen. Durch das weltweit ausgebaute Netz von derzeit über 120 Partnerhochschulen4,
kann den Studierenden grundsätzlich ein Aufenthalt im gewünschten Sprachraum garantiert
werden. Die Anerkennung der Studienleistungen, die an den ausländischen Hochschulen er-
bracht werden, erfolgt dabei über ein Learning Agreement mit dem Studiengang. Dieses wird vor
Beginn des Auslandsstudiums basierend auf dem aktuellen Kursangebot der Partnerhochschule
mit dem Studiengang abgeschlossen, um die Leistungsbestätigung sicherzustellen. Dieses Doku-
ment wird sowohl seitens des Studierenden, also auch des Studienganges wie auch seitens der
Partnerhochschule unterzeichnet. Nach Abschluss des Studiensemesters erfolgt mit Vorlage des
Zeugnisses der ausländischen Hochschule die Anerkennung der vorher im Learning Agreement
vertraglich festgelegten Studienleistungen. Es besteht ferner die Möglichkeit das Auslandssemes-
ter durch ein Praktikum in einem Unternehmen im Ausland zu ersetzen und dadurch (erste) Pra-
xiserfahrungen auf dem internationalen Arbeitsmarkt zu sammeln.
3 Dieses Fächerangebot ist variabel. Das Angebot hängt von einer Mindestteilnehmerzahl ab. Eine Garantie, dass in
jedem Semester alle Ergänzungsmodule stattfinden, kann nicht gegeben werden. 4 Derzeit sind hiervon ca. 40 Partnerhochschulen für das Master-Programm zugänglich.
e e e
e
Angewandte
Wirtschafts-informatik
Business Relations
Schwerpunktmodule (1 aus 3)
Marketing General Management
of Retail Companies
Finanzierung & Controlling
Ergänzungsmodule (1 aus 5)
Taxation Energiehandel
(mit Unternehmen EWR)
Touristik-Management
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
4
Das vierte und letzte Semester besteht zum einen aus einem Transfermodul, welches sich aus
einem Unternehmensplanspiel und einem angewandten Assessment-Center-Training zusam-
mensetzt, sowie zum anderen aus der Master-Thesis. Letztere besteht aus einer schriftlichen
Arbeit und einem Kolloquium. Das Transfermodul hingegen strebt die Vorbereitung der Studie-
renden auf Bewerbungssituationen an und erfordert im Unternehmensplanspiel den konzentrier-
ten Einsatz aller im Studium erlernten betriebswirtschaftlichen Kenntnisse und Kompetenzen.
In der Summe qualifiziert das Master-Studium International Management die Studierenden über
seine anwendungsorientierte Ausprägung zur Übernahme einer wissenschaftlichen oder prakti-
schen Erwerbstätigkeit.
Abbildung 2: Übersicht Studienplan
1.3 Aufnahme einer qualifizierten Erwerbstätigkeit
Durch Abschluss dieses Master-Studiums sind die Studierenden befähigt Managementaufgaben
unter Anwendung ihrer erworbenen Fach- und generischen Kompetenz (Methoden- und Sozial-
kompetenz) mit Erfolg zu übernehmen.
e e
e e e e
Allgemeine BWL
Wahlmöglichkeit
Sozial- & Methodenkompetenz
e Modul oder einzelne Units des Moduls werden auf Englisch gehalten
4. Transfermodul Master-Thesis
2. Ergänzungsmodul
3.
Schwerpunktmodul
General Management
of Retail Companies
Semester an einer
Partnerhochschule im Ausland
Schwerpunktmodul MarketingSchwerpunktmodul
Finanzierung & Controlling
Praxissemester mit
internationalem Bezug
Studienplan - Übersicht
International Management M.A.
1. Strategic Planning LeadershipCorporate Transformation &
Organizational Development
Gesamtwirtschaftliche
Rahmendaten
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
5
Aber auch eine Beschäftigung in der Forschung ist für sie denkbar. Die Absolventen erhalten das
nötige Rüstzeug um als Führungskraft eigenständig komplexe fachliche Entscheidungssituationen in
global agierenden Unternehmen zu bewerten, respektive einzuordnen, um schließlich auf dieser
Grundlage eigenständig Entscheidungen zu treffen. Das Ausbildungsprofil erlaubt ihnen sowohl
kreative als auch flexible Lösungen zu erarbeiten sowie das schnelle Erschließen neuer, zuvor unbe-
kannter Situationen und Problemstellungen. Die Master-Absolventen bewegen sich sicher auch in
einem breiteren bzw. multidisziplinären betriebswirtschaftlichen Kontext.
Durch das aufeinander abgestimmte Gesamtkonzept werden die Studierenden zielgerichtet auf
die Berufswelt im internationalen Umfeld vorbereitet und die gestellten Anforderungen seitens
der Praxis erfüllt (Employability). Der Studiengang International Management M. A. bedient so-
mit den, durch zunehmende Verflechtungen und Verwachsungen geprägten, Weltmarkt und
wirkt dem stetig wachsenden Mangel an Fach- und Führungskräften entgegen, indem er die Ab-
solventen für die Aufgaben im gehobenen Management national und international agierender
Unternehmen optimal vorbereitet und ausbildet.
1.4 Persönlichkeitsentwicklung und Befähigung zum zivilgesellschaftlichen Engagement
Durch die vergleichsweise kleinen Semestergruppen mit sehr heterogenem Charakter sowie dem
seminaristischen Aufbau der Veranstaltungen mit vielen Team- und Projektarbeiten werden kon-
sequent die Methoden- und Sozialkompetenzen der Studierenden geschult. Sie sind konstant
gefordert ihre Schlüsselkompetenzen wie bspw. Kommunikations- und Kooperationsfähigkeit
oder eigenständiges Arbeiten zu trainieren und weiter zu entwickeln. Nicht zuletzt stellt das Stu-
dium, insbesondere durch das integrierte Auslandssemester bzw. durch die Praxisphase im Un-
ternehmen, einen wesentlichen Beitrag zur Persönlichkeitsbildung der Studierenden dar.
Das konsekutive Master-Programm hat zum Ziel den Studierenden neben der Vertiefung und
Erweiterung der betriebswirtschaftlichen Fachkompetenz mit konsequentem internationalem
Bezug, methodische und soziale Fähigkeiten, die für Führungsaufgaben in gehobenen Manage-
mentpositionen relevant sind, zu vermitteln.
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
6
Durch die hochschulweite Einführung des Bonushefts „Soziales Engagement“ wird zudem ver-
stärkt das zivilgesellschaftliche Engagement der Studierenden an der Hochschule (bspw. studen-
tisches Engagement im AStA, im StuPa, in der Fachschaft sowie die Mitarbeit an Hochschulveran-
staltungen wie dem jahrlich stattfindenden „International Day“) honoriert.
Studiengang International Management (Master of Arts) Hochschule Worms
7
2. Beschreibung der Module und Units
8
M. A. International Management
1.1 Übersicht: Erstes Semester
Semester 1. Semester
Module Strategic Planning
Leadership Corporate Transformation/Organizational Development Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten
Zahl der insgesamt zugeteilten ECTS-Credits
30 ECTS
Lehr- und Lernformen des Semes-ters
Seminaristischer Unterricht
Fallstudienbearbeitung Gruppenarbeit Einzelarbeit
Gesamtübersicht/Beschreibung Im ersten Semester werden die Grundlagen aus dem vorangegan-genen Bachelor- oder Diplomstudium vertieft und insbesondere Schlüsselqualifikationen für eine spätere Führungsposition im Ma-nagement vermittelt.
9
M. A. International Management
Modul: Strategic Planning
Modul-Nr./ Code 1.1 Modulbezeichnung Strategic Planning Semester oder Trimester 1st semester Dauer des Moduls 1 semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Compulsory subject Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 1.1.1 Strategic Planning Process
1.1.2 Strategy Implementation Haufigkeit des Angebots des Moduls Every semester Zugangsvoraussetzungen None Verwendbarkeit des Moduls für andere Studi-engange
Suitable for all international business studies programmes
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Prof. Dr. Germann Jossé
Name der/des Hochschullehrer/s Guest Lecturer Lehrsprache English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 6 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammenset-zung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Total workload: 180 h
SWS 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten5
Klausur (180 min) oder6 Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote According to ordinances and regulations Qualifikationsziele des Moduls The goal of this module is the transfer of knowledge for mod-
ern planning instruments in strategic and operative planning. Professional competence: To know and understand the goals, tasks and processes of management within the scope of planning; transfer of differ-ent strategic and operative tools Methodological competence: Application and adaption of the learned contents in the scope of different international practical cases and case studies Key competence: Ability to develop and to formulate strategies for a concrete, previously announced practical case with international con-text as well as to implement these strategies against the background of an international environment;
5 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird. 6 Der Dozent gibt vor Beginn des Semesters bekannt, ob die Prüfungsleistung als Klausur oder Hausarbeit erbracht wer-den muss.
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ability to perform strategic and operative planning for com-panies independently as well as to present the solutions pro-fessionally in front of an expert audience.
Inhalte des Moduls See unit descriptions below Lehr- und Lernmethoden des Moduls Dialogued-oriented inputs of lecturer
Analysis of multi-national planning approaches of companies
Group works, team-based projects regarding strategic analysis and derivation of strategies
Elaboration of international case studies, in some cases with cooperation partners
Foreign guest lecturers Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesu-che, Gastvortrage, etc.)
Foreign guest lecturers
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Litera-tur)
See unit descriptions below
11
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Strategic Planning
Code 1.1.1 Modulbezeichnung Strategic Planning Name der Veranstaltung/Unit Strategic Planning Process Lehrende/r Guest Lecturer Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Lecture: 30 h
Self-study/ preparation & follow-up of lecture: 20 h
Elaboration of topic: 20 h
Case Study: 20 h
Total: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
See module description
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
According to ordinances and regulations
Inhalte der Unit I. Framework:
The St. Gallen management model Goals and Tasks of strategic management
Creating of vision and mission statement The 6-stage-concept for construction of strategic management II. Tool-Set of strategic planning:
The PIMS-programme
SWOT-Analysis Strategic balance Experience curve effects Competition within an industry
From BCG-Matrix to integrated portfolio management III. Implementation of strategic planning:
Planning modell Strategic analysis Derivation of strategies Strategies of internationalization Analysis based on practical cases
Lehr- und Lernmethoden der Unit Input of lecturer Coached literature review Case studies regarding decision problems Group discussions Presentations of theses
Besonderes (z.B. Online-Anteil) Guest lecture by foreign guest lecturers
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Pflichtlektüre Barney/Hesterly: Strategic Management and Competitive Advantage: Concepts and Cases Katsioloudes: Strategic Management: Global Cultural Perspectives for Profit and Non-Profit Organizations Katsioloudes: Global Strategic Planning Grant: Strategic Management Grant: Contemporary Strategic Analysis Hunger/Wheelen: Essentials of Strategic Management
Zusätzlich empfohlene Literatur Kreilkamp: Strategisches Marketing und Management Müller/Stewens: Strategisches Management Lombriser/Abplanalp: Strategisches Management Kerth et al.: Die besten Strategietools in der Praxis Huber: Praxishandbuch Strategische Planung
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Strategic Planning
Code 1.1.2 Modulbezeichnung Strategic Planning Name der Veranstaltung/Unit Strategy Implementation Lehrende/r Guest Lecturer Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Lecture: 30 h
Self-study/preparation & follow-up of lecture: 20 h
Topic elaboration: 20 h
Case study: 20 h
Total: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
See module description
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
According to ordinances and regulations
Inhalte der Unit Operative planning based on the St. Gallen management model
Integrated operative planning Concept of bottleneck planning and removal of bottlenecks Sales planning F&E planning Procurement planning Production planning
HR planning
Planning of support functions Integration and coordination of planning processes
Lehr- und Lernmethoden der Unit Input of lecturer Case studies regarding decision problems Group projects regarding practice-oriented planning problems
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Guest lecture by foreign guest lecturers
Pflichtlektüre Russell, R.: Operations Management: Creating Value Along the Sup-ply Chain, Wiley & Sons (latest edition)
Slack, N.; Chambers, S. & Johnston, R.: Operations and Process Management: Principles and Practice for Strategic Impact, Prentice Hall (latest edition)
Slack, N.; Chambers, S. & Johnston, R.: Operation Management, Prentice Hall (latest edition)
Verweire, K.; Van de Berghe, L. (ed.): Integrated Performance Man-agement: A Guide to Strategy Implementation, Sage (latest edition)
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Zusätzlich empfohlene Literatur Goffin, K. and Mitchell, R.: Innovation Management: Strategy and Implementation Using the Pentathlon Framework
Palgrave Macmillan (latest edition)
Hahn/Hungenberg: Planung & Kontrolle
Reichmann: Controlling mit Managementberichten
Horváth: Controlling
Graumann: Fallstudien zum Controlling
Troßmann/Baumeister/Werkmeister: Management-Fallstudien im Controlling
David: Strategisches Management von Controllerbereichen
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M. A. International Management
Modul: Leadership
Modul-Nr./ Code 1.2 Modulbezeichnung Leadership Semester oder Trimester 1. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Pflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 1.2.1 Leadership Management Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlich ausgerichteten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/Modul-verantwortliche
Prof. Dr. Peter Mühlemeyer
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Peter Mühlemeyer Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 9 ECTS Gesamtworkload und seine Zusam-mensetzung (z.B. Selbststudium + Kon-taktzeit)
Gesamtworkload: 270 h
SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten7
Hausarbeit und mündliche Prüfung (15 min)
Gewichtung der Note in der Gesamtno-te
Gemaß Prüfungsordnung
Qualifikationsziele des Moduls Dieses Basismodul stellt im ersten Masterstudienjahr die Steue-rungskompetenz der Studierenden im Bereich der betrieblichen Managementprozesse sicher. Fachkompetenz: Nach einem historischen Überblick über das Themenfeld Führung und der Diskussion der epochalen Führungsstile, wird neben der reinen Fachkompetenz, über die eine Führungskraft in der heutigen Zeit verfügen muss, auch auf evolutionar-psychologische Aspekte abgestellt. Insofern wird reines Managementwissen mit psychologi-schen Facetten angereichert. Methodenkompetenz: Durch gecoachte, eigene Recherchen sollen Studenten einen Über-blick über die Thematik der Führung erhalten und ferner in der Lage sein Führungsmaßnahmen zu beurteilen und im unternehmerischen Kontext anwenden zu können.
7 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
16
Schlüsselkompetenz: Ziel ist es insbesondere, der betrieblichen Realitat, die durch eine immer weiter ansteigende Komplexitat und Dynamik gekennzeich-net ist, durch den Einsatz geeigneter Managementinstrumente be-gegnen zu können.
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibung
Lehr- und Lernmethoden des Moduls Dozenteninput, Themenprasentationen der Teilnehmer Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxis-besuche, Gastvortrage, etc.)
U. a. Erarbeiten der Themen mit anschließender Gruppendiskussion
Literatur (Pflichtlektüre/zusätzlich empfohlene Literatur)
Pflichtlektüre: Weibler, J.: Personalführung, München (aktuellste Auflage) von Rosenstiel et al: Führung von Mitarbeitern/Fallstudien zum Personalmanagement, Stuttgart (aktuellste Auflage) Staehle, W.: Management, München (aktuellste Auflage) Ergänzende Literatur (Fachzeitschriften): PERSONAL Personalführung zfo Harvard Business Manager
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Leadership
Code 1.2.1 Modulbezeichnung Leadership Name der Veranstaltung/Unit Leadership Management Lehrende/r Prof. Dr. Peter Mühlemeyer Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 9 ECTS Workload der Unit Gesamtworkload 270h
Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 90 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 120 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 60 h
Summe: 270 h
SWS der Unit 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit I. Orientierungsphase 1. Was ist Führung? 2. Kommunikation als elementare Führungsaufgabe 3. Führungsparadigmen: Social Fact vs. Social Construction 4. Führen und geführt werden in Gruppen 5. Synthese moderner Führungslehre: systemische Führung
II. Selbststudium (gecoacht) 1. Literaturanalysen zum Themenfeld: Führung und Führungsansat-
ze, Change Management 2. Projektarbeit: Vorbereitung/Bearbeitung von Praxisfallen
III. Praxiswoche 1. Reflektion der Ergebnisse des Selbststudiums 2. Lösungsbesprechung und Reflektion der Fallstudien
3. Exkursion/Prasentation aktueller Unternehmensfalle Lehr- und Lernmethoden der Unit Dozenteninput, Themenprasentationen der Teilnehmer Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
U. a. Erarbeiten der Themen mit anschließender Gruppendiskussion
Pflichtlektüre Pflichtlektüre: Weibler, J.: Personalführung, München (aktuellste Auflage) von Rosenstiel et al: Führung von Mitarbeitern/Fallstudien zum Perso-nalmanagement, Stuttgart (aktuellste Auflage) Staehle, W.: Management, München (aktuellste Auflage) Ergänzende Literatur (Fachzeitschriften): PERSONAL, Personalführung, zfo, Harvard Business Manager
Zusätzlich empfohlene Literatur Kastner, M.: SynEgoismus Malik, F.: Führen, leisten, leben
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M. A. International Management
Modul: Corporate Transformation / Organizational Development
Modul-Nr./ Code 1.3 Modulbezeichnung Corporate Transformation / Organizational Development Semester oder Trimester 1. semester Dauer des Moduls 1 semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Compulsory subject Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 1.3.1 Crafting Strategy
1.3.2 Organizational Learning 1.3.3 Dynamic Strategy & Strategic Renewal
Haufigkeit des Angebots des Moduls Every semester Zugangsvoraussetzungen Knowledge in English language
Solid understanding of (traditional) organizational theories (e.g. new institutional economics, institutionalism)
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studien-gange
All business related course of studies
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Jörg Funder Name der/des Hochschulleh-rer/s
Prof. Dr. Jörg Funder/ International visiting professors: Guilherme Albieri (State University of New York, USA) Prof. John Gamble (Mitchell School of Business, USA) or other
Lehrsprache English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 9 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung (z.B. Selbststudium +Kontaktzeit)
270 h
SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten8
Klausur (120 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote According to regulations and ordinances Qualifikationsziele des Mo-duls
Students will develop a solid understanding of advanced organizational & corporate transformation theories. Tools and methodolgies to successfully transform organizations are taught. Participants will also build professional compe-tences on faciliting and managing corporate change pro-gramms.
Professional Competence: (A) Crafting Strategy
Understand dynamics of ‘new’ strategy Understand how companies need to be structured for
continuous self-renewal & dynamic strategies
8 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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(B) Organizational Learning
Understand importance of knowledge creation and knowledge management for competitive advantage
Convey basic principles of creating a knowledge-driven company to students
Understand difficulties to balance different learning modes within an organization
Understand leadership challenges in learning organiza-tion
(C) Dynamic Strategy & Strategic Renewal
Learn about basic concepts of strategic renewal Understand the correlation of ‚organizational align-
ment’ and competitive advantage Understand the interdependence of structure, process,
systems and culture to implement strategic renewal processes
Understand the impact and interaction of resources and capabilities in the context of dynamic environmental changes
Methodological Competence: (A) Crafting Strategy
Identify and evaluate complexities in dynamically changing and fast pace environments
(C) Dynamic Strategy & Strategic Renewal
Identify and evaluate the readiness and necessity for strategic renewal
Key Competence: (A) Crafting Strategy
Being able to distinguish ‚initiative formulation’ vs. ‚ini-tiative formation’
Understand requirements / prerequisites for a success-ful strategic leadership
B) Organizational Learning
Discuss impact of organizational blind spots and core beliefs on organizational change & learning
(C) Dynamic Strategy & Strategic Renewal
Being able to indicate success factors of a high-level transformation journey
Inhalte des Moduls See unit descriptions Lehr- und Lernmethoden des Moduls
Lecture/ Coached self-study/ Team project with short presentation/ Case studies
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Guest lectures on selected topics
Literatur See unit descriptions
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Corporate Transformation / Organizational Development
Code 1.3.1 Modulbezeichnung Corporate Transformation / Organizational Development Name der Veranstaltung/Unit Crafting Strategy (Unit 1) Lehrende/r Prof. Dr. Jörg Funder/Guest professor Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Contact Self-study
Lecture: 25 h 30 h
Self-study/project:
Exam prep: 5 h 30 h
Sum: 30 h 60 h
Total: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description
Gewichtung der Leistung innerhalb der Ge-samtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit 1. Basics of strategic transformation
Strategic transformation & competitive ad-vantage
Strategic imperatives: positioning & differentia-tion
Stakeholder vs. shareholder approaches
Management of transformation ‘power flower’
2. Evaluation of business contexts and company re-sources
Industrial & institutional context Core competences of the firm Integration of context & company analysis
3. Types of transformation initiatives
Market based initiatives Competitive based initiatives
Corporate based initiatives
Value generation strategies
(Disruptive) innovation based initiatives
4. Evaluation of transformation initiatives
Selection criteria - Selection methods
Lehr- und Lernmethoden der Unit Lecture & Case Studies
21
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche) - International Visiting Professor(s) - Guest lectures on selected topics
Pflichtlektüre - Course reader with selected strategy articles from leading strategy & organizational journals
- Müller-Stewens/ Lechner : Der General Management Navigator: Wie strategische Initiativen zum Wandel führen“, Schaeffer-Poeschl. latest edition
- Course reader - Case studies provided in course
Zusätzlich empfohlene Literatur - Thompson, A., Strickland, J., Gambe, J., Jain, A.: „Crafting and Executing strategy – the quest for com-petitive advantage“, McGraw Hill – latest edition
- Eisenhardt, M.K., Sull, N.D. (2001): „Strategy as sim-ple rules“, Harvard Business Review, January, 107-116.
- Eisenhardt, M.K. (2002): „Has strategy changed? “, Sloan Management Review, Winter, 8-91.
- Core Management Journals such as Strategic Man-agement Journal, Academy of Management Journal, Journal of Retailing, Journal of International Retail & Distribution Management, McKinsey Quarterly (online).
22
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Corporate Transformation / Organizational Development
Code 1.3.2 Modulbezeichnung Corporate Transformation / Organizational Development Name der Veranstaltung/Unit Organizational Learning (Unit 2) Lehrende/r Prof. Dr. Jörg Funder Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Contact Self-study
Lecture: 30 h 35 h
Self-study/ project: 25 h
Exam prep:
Sum: 30 h 60 h
Total: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit 1. Knowledge-based theory of the firm 2. Organizational (un)learning 3. Organizational ambidexterity
Lehr- und Lernmethoden der Unit Self-study/ Lecture/ Coached team project/ Feedback on final presentation of team project
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxis-besuche, Gastvorträge, etc.)
- Developing concept based on self-selected team project - On-going online coaching (virtual classroom)
Pflichtlektüre Knowledge-based theory of the firm - Grant (1996): „Towards a knowledge based theory of the
firm“, Strategic Management Journal, Winter 1996, 17, 109-122.
- Nonaka/ vonKrogh (2009): „Tacit knowledge and knowledge conversion: controversy and advancement in organizational knowledge creation theory“, Organization Science, May/ June 2009, 635-652.
Organizational (un)learning - Senge, Peter M.: „Die fünfte Disziplin; Kunst und Praxis der
lernenden Organisation“, Schaffer-Poeschel, Stuttgart. Latest edition
- Akgün et al. (2007): „Organizational unlearning as change in beliefs and routines in organizations“, Journal of Organization-al Change Management, 20, 6, 794-812.
23
- Starbuck/ Nystrom (1984): „To avoid an organizational crisis, unlearn“, Organizational Dynamics, 12, 4, 53-65.
Organizational Ambidexterity - Tushman et al. (2010): „Exploration and exploitation within
and across organizations“, The Academy of Management An-nals, 4, 1, 109-155.
- Tushman/ O’Reilly (1996): „Ambidextrous organizations: man-aging evolutionary & revolutionary change“, California Man-agement Review, 38, 4, 8-30.
- Birkinshaw/ Gibson (2004): „Building ambidexterity into an organization“, MIT Sloan Management Review, Summer 2004, 47-55.
Zusatzlich empfohlene Literatur Knowledge-based theory of the firm
- Nonaka (1994): „A dynamic theory of knowledge creation“, Organization Science, 5:1, 14-27.
- Nonaka (1998): „The science of ‚Ba’: building the foundation for knwoledge creation“, California Management Review, 40, 3, 40-54.
Organizational (un)learning
- March (1991): „Exploration and Exploitation in organizational learning“, Organization Science, 2,1,71-89.
- Klein (1989): „Parenthic learning in organizations: toward the unlearning of the unlearning model“, Journal of Management Studies, 26, 3, 291-308.
- Lembke, Gerald (2004): “Die lernende Organisation; als Grundlage einer entwicklungsfahigen Unternehmung”, Tec-tum, Marburg.
Organizational Ambidexterity
- Gibson/ Birkinshaw (2004): „The antecedents, consequences, and mediating role of organizational ambidexterity“, Academy of Management Journal, 47, 2, pp. 209-226
24
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Corporate Transformation / Organizational Development
Code 1.3.3 Modulbezeichnung Corporate Transformation / Organizational Development Name der Veranstaltung/Unit Dynamic Strategy & Strategic Renewal (Unit 3) Lehrende/r Prof. Dr. Jörg Funder Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Exam Team project
Contact Self-Study Contact Self-Study
Lecture: 24 h 45 h 24 h 45 h
Self-study/ project: 6 h 15 h
Exam prep: 6 h 15 h
Sum: 30 h 60 h 30 h 60 h
Total (either exam or team project):
90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
See module description
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit 1. Organizations as complex adaptive systems 2. Dynamic strategy & strategic renewal
3. Organizational routines 4. Path dependency & path creation 5. Transforming the resource-base 6. Transforming the capability base (dynamic resource-based strate-
gies) 7. Business model transformation 8. Additional topics
Lehr- und Lernmethoden der Unit - Lecture - Student presentations on selected topics - Case studies where applicable
Besonderes (z.B. Online-Anteil) Guest lectures on selected topics Pflichtlektüre Organizations as complex adaptive systems
- Anderson (1999) : “Complexity Theory and Organization Science, Organization Science, 10, 3, 216-232.
- Pascale (1999): “Surfing the Edge of Chaos”, Sloan Management Review, 83-94.
25
Dynamic strategy & strategic renewal - Porter (1996): „What is strategy? “, Harvard Business Review, No-
vember – December, 61-78.
- Lovas/ Ghosal (2000): „Strategy as guided evolution“, Strategic Management Journal, 21, 875-896.
- Nelson (1991): “Why Do Firms Differ, and How Does it Matter?“, Strategic Mangement Journal, 12, 61-74.
- Kogut & Zander (1996) : “What Firms Do? Coordination, Identity, and Learning“, Organizational Science 7, 5, 502-518.
- Amit & Shoemaker (1993) : “Strategic Assets and Organizational Rents“, Strategic Management Journal, 14, 1, 33-46.
- Reeves & Deimler (2011) : “Adaptability: The New Competitive Ad-vantage”, HarvardBusinessReview, 135-141.
Organizational Routines
- Parmigiani & Howard-Grenville (2011) : “Routines Revisited: Ex-ploring the Capabilities and Practice Perspectives”, The Academy of Management Annals, 5,1, 413–453
- Pentland/ Harerem/ Hillison (2010) : “Comparing Organizational Routines as Recurrent Patterns of Action“, Organization Studies, 31, 07, 917-940.
- Pentland/ Feldman/ Becker/ Liu (2012) : “Dynamics of Organiza-tional Routines: A Generative Model“, Journal of Management Studies, 49, 8, 1484-1508
Path creation - Sydow/ Schreyögg et al. (2009): „Organizational path dependence:
opening the black box“, Academy of Management Review, 34, 4, 689-709.
- Garud/ Karnoe (2010): „Path dependence or path creation?“, Jour-nal of Management Studies, 47, 4, 760-774.
Transforming the resource-base
- Peteraf (1993): „The cornerstones of competitive advantage: a re-source-based view“, Strategic Management Journal, 14, 3, 179-191.
- Gant (1996): „The resource based view of theory of competitive advantage: implications for strategy formulation“, California Man-agement Review, 33, 3, 114-135.
Transforming the capability base (dynamic resource-based strategies) - Helfat/ Perteraf (2003): „The dynamic resource based view: capa-
bility lifecycles“, Strategic Management Journal, 24, 10, 997-1010.
- Eisenhardt/ Martin (2000): „Dynamic capabilities: what are they?“, Strategic Management Journal, 21, 10, 1105-1121.
- Barreto (2010): „Dynamic Capabilities: A Review of Past Research and an Agenda for the Future“, Journal of Management, 34, 256-288.
Business Model Transformation
- Doz/ Kosonen (2010): „Embedded strategic agility: a leadership agenda for accelerating business model renewal“, Journal of Long Range Planning, 43, 2.
26
- Casadesus-Masanell/ Ricart (2007): „Competing though business models“, Working Paper # 713, IESE Business School, Nov. 2007.
Additional topics
- Literature to be provided based on selected topics
Case Series (might be subject to change, please refer to current term course syllabus)
- Collis (2005): Ben & Jerry’s Homemade Ice Cream Inc.: A Period of Transformation, HBS Case # 9-796-109.
- Gavetti/ Tripsas (2007): Polaroid: Entering digital imaging, Harvard Business School Case # 9-706-459.
- Bartlett/ Ginska (2005): GE’s Digital Revolution: Redefining the ‚E’ in GE, HBS Case # 9-302-001.
- Nada/ Bartlett (1994): Intel Corporation - Leveraging Capabilities for Strategic Renewal, HBS Case # 9-394-141.
- Mazutis/ White/ Beamish (2008): Research in Motion: Managing Explosive Growth, Richard Ivey School of Business Case # 908M46.
- Fahrfoomand (2006): SAP Platform Strategy, University of Hongkong Case # HKS564.
Zusätzlich empfohlene Literatur Organizations as complex adaptive systems - Stacey (1995): “The Science of Complexity: An Alternative Perspec-
tive for Strategic Change Processes“, Strategic Management Jour-nal, 16, 6, 477-495.
- Stacey (1993) : “Strategy as Order Emerging from Chaos”, Long Range Planning, 26, 1, 10-17.
Dynamic strategy & strategic renewal - Mintzberg/ Westley (1992): „Cycles of organizational change“, Stra-
tegic Management Journal, 13, 39-59.
- Nelson (1991): „Why do Firms Differ, and How Does it Matter?“, Strategic Management Journal, 12, Special Issue: Fundamental Re-search Issues in Strategy and Economics (Winter 1991), 61-74.
- Ghemawat (1999): „Strategy and the business landscape“, Reading, MA: Addison-Wesley.
Organizational routines - Feldman & Pentland (2003) : “Reconceptualizing Organizational
Routines as a Source of Flexibility and Change“, Administrative Sci-ence Quarterly, 48, 94–118.
- Becker (2004) : “Organizational routines. a review of the litera-ture”, Industrial and Corporate Change, 13, 4, 643-677
Path dependence & creation - David (2000): „Path dependence, it’s critiques and the quest for
‚historical economics’“, Working Paper, Oxford University, June 2000
- Garud/ Karnoe (2000): „Path Creation as a Process of Mindful De-viation“, in Koski/ Marttila (eds) Proceedings: Conference on Knowledge and Innovation, pp. 234–267. Helsinki: Helsinki School of Economics and Business Administration, Centre for Knowledge and Innovation Research.
27
- Koch (2011) : “Inscribed Strategies: Exploring the Organizational Nature of Strategic Lock-in“, Organization Studies, 32, 3, 337–363.
- Sydow & Schreyögg (2012) : “ORGANIZATIONAL PATH DEPENDENCE: OPENING THE BLACK BOX“, Academy of Manage-ment Review, 34, 4, 689–709.
Transforming the resource-base
- Wernerfeld (1984): „A resource-based view of the firm“, Strategic Management Journal, 5, 2, 171-180.
- Barney, J. B. (1995): „Looking inside for competitive advantage“, Academy of Management Executive, 9(4), 49-65.
- Priem/ Butler (2001): „Is the resource-based „view“ a useful per-spective for strategic management research?“, Academy of Man-agement Review, 26,1 1, 22-40.
- Kraijenbrink/ Spender/ Groen (2010): „The resource-based view: a review and assessment of its critiques“, Journal of Management, 36,1, 349-372.
Transforming the capability base (dynamic resource-based strategies) - Teece et al. (1997): „Dynamic capabilities and strategic Manage-
ment“, Strategic Management Journal, 18, 7, 509-533.
- O‘Reilly/ Tushman (1997): „Ambidexterity as a dynamic capability: resolving the innovator‘s dilemma“, Working paper, HBS Working Paper # 07-088, May 2007.
- Zollo/ Winter (2002): „Deliberate learning and the evolution of dynamic capabilities“, Organization Science, 13, 3, 339-351.
- Rindova/ Kotha (2001): „Continuous morphing: competing through dynamic capabilities, form, and function“, Academy of Manage-ment Journal, 44, 6, 1263-1280.
Business Model Transformation
- Amit/ Schoemaker (1994): „Strategic assets and organizational rent“, Strategic Management Journal, 14, 33-46.
- Zott/ Amir (2010): „Business model design: an activity system per-spective“, Journal of Long Range Planning, 43, 2.
- Baden-Fuller/ MacMillan/ Demil/ Lecoc (2010): Special issue on business models, Journal of Long Range Planning, 43, 2.
- Teece (2010) : “Business Models, Business Strategy and Innova-tion“, Long Range Planning 43, 172-194.
- Smith, Binns & Tushman (2010) : “Complex Business Models: Man-aging Strategic Paradoxes Simultaneously“, Long Range Planning, 1-14.
Additional topics
- Literature to be provided based on selected topics
28
M. A. International Management
Modul: Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten
Modul-Nr./ Code 1.4 Modulbezeichnung Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten Semester oder Trimester 1. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Pflichtfach Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 1.4.1 Internationale Wirtschaftspolitik
1.4.2 Internationales öffentliches Recht Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studien-gange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlichen Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Schilling Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Schilling/ LBA Christian Koch Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 6 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 180 h
SWS 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten9
Klausur (180 min)
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Entsprechend dem gleichnamigen Bachelor-Modul wer-
den hier die Nachbardisziplinen des Managements, nam-lich die internationale Wirtschaftspolitik und Grundlagen des internationalen Rechts vermittelt, um die Wirkungen dieser Disziplinen auch hinsichtlich unternehmerischer Entscheidungen einordnen zu können.
Fachkompetenz: Vertiefte Vermittlung von wesentlichen Inhalten aus dem Bereich der internationalen Wirtschaftspolitik sowie, ge-wissermaßen als Rahmengeber dessen, des internationa-len öffentlichen Rechts
Methodenkompetenz: Anwendung der Kenntnisse in Fallbeispielen und Modellen mit internationalem Bezug
Schlüsselkompetenz: Erkennen und Bewerten der Einflüssen dieser Disziplinen auf die Ökonomie – über deren klassische Wissensberei-che hinaus
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibung Lehr- und Lernmethoden des Moduls Dozenteninput Besonderes (z.B. Praxisbesuche, Gastvortrage) U. a. sind die Unterlagen in Moodle hinterlegt
9 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
29
Literatur Siehe Unitbeschreibungen
30
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten
Code 1.4.1 Modulbezeichnung Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten Name der Veranstaltung/Unit Internationale Wirtschaftspolitik Lehrende/r Prof. Dr. Dirk Schilling Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 38,5 h
Themen-Bearbeitung: 20 h
Prüfungszeit: 1,5h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Grundlagen internationaler Wirtschaftspolitik 1.1. Elemente der Globalisierung 1.2. Träger internationaler Wirtschaftspolitik
2. Mikroökonomische Fundierung internationaler Wirtschaftspolitik 2.1. Preispolitik 2.2. Regulierung & Deregulierung 2.3. Wettbewerbspolitik
3. Makroökonomische Fundierung internationaler Wirtschaftspoli-tik 3.1. Inflationsbekämpfung durch Geldpolitik 3.2. Konjunkturelle Stabilisierung 3.3. Zahlungsbilanz- und Wechselkurspolitik
4. Ziele internationaler Wirtschaftspolitik: Anwendung der Wohl-fahrtsökonomik 4.1. Ökonomische Analyse kollektiver Bewertungen 4.2. Wirtschaftspolitische Ziele und Zielkonflikte
5. Operationalisierung einzelner Ziele Lehr- und Lernmethoden der Unit Dozenteninput, Fallübungen zu Entscheidungsproblemen Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvorträge)
Fallbearbeitung
Pflichtlektüre Klump: Wirtschaftspolitik, aktuellste Auflage Zusätzlich empfohlene Literatur Fritsch et al., Marktversagen und Wirtschaftspolitik
Mussel/Patzold, Grundfragen der Wirtschaftspolitik
31
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten
Code 1.4.2 Modulbezeichnung Gesamtwirtschaftliche Rahmendaten Name der Veranstaltung/Unit Internationales Öffentliches Recht Lehrende/r LBA Christian Koch Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
3 ECTS
Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 58,5 h
Prüfungszeit: 1,5 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Grundlagen 1.1 Rechtsquellen 1.2 Völkerrecht, Europarecht, nationales Recht 1.3 Öffentliches vs. Privatrecht
2. Verfassungsrecht 2.1 Allgemeine Grundlagen 2.2 Spezielle Grundrecht (Berufsfreiheit, Eigentumsgrundrecht) 2.3 Verfassungsrechtsschutz
3. EG-Recht 3.1 Grundlagen, Organe 3.2 Europarecht und Wirtschaftspolitik
4. Verwaltungsrecht
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Dozenteninput, Fallübungen zu Entscheidungsproblemen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
./.
Pflichtlektüre Wolffgang, H.-M.: Öffentliches Recht und Europarecht, aktuelle Auflage
Zusätzlich empfohlene Literatur Aktuelle Wirtschaftspresse
32
M. A. International Management
2.2 Übersicht: Zweites Semester
Semester 2. Semester
Module Die Studierenden wählen zum einen aus den drei Schwerpunkten und zum anderen aus den 6 Ergänzungsmodulen die für sie pas-sende Kombination aus:
Schwerpunktmodule:
Marketing Finanzierung und Controlling
General Management of Retail Companies
Ergänzungsmodule:
Angewandte Wirtschaftsinformatik
Business Relations
Taxation Energiehandel Touristik-Management
Zahl der insgesamt zugeteilten ECTS-Credits
Schwerpunktmodule: 22 ECTS
Ergänzungsmodule: 8 ECTS Lehr- und Lernformen des Semesters Seminaristischer Unterricht
Fallstudienbearbeitung Gruppenarbeit Einzelarbeit
Zielsetzung Im zweiten Semester haben die Studierenden die Möglichkeit, sich auf spezifische Unternehmensbereiche besonders vorzubereiten. Um die Fachkompetenz zu vertiefen, stehen den Studierenden daher die Schwerpunktmodule Marketing, Finanzierung & Control-ling sowie General Management of Retail Companies zur Auswahl. Hinzu kommt die Selektion aus den o.g. Ergänzungsfächern, mit denen der Studierende sein fachliches Spektrum abrunden kann.
33
M. A. International Management
2.2.1 Schwerpunktmodul: Marketing
Modul-Nr. / Code 2.1
Modulbezeichnung Marketing
Semester oder Trimester 2. Semester
Dauer des Moduls 1 Semester
Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Wahlfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.1.1 International Marketing 2.1.1.1 Advanced International B2B- & High Tech-
Marketing 2.1.1.2 Advanced International Sales-Management
2.1.2 Retail Marketing 2.1.2.1 Strategische Marketingplanung 2.1.2.2 Operative Marketingplanung 2.1.2.3 Retail- and Consumer Behaviour
2.1.3 Distribution Management 2.1.3.1 Value Innovation 2.1.3.2 Dialog-Marketing 2.1.3.3 Strategies in Direct Selling
Haufigkeit des Angebots des Moduls Jedes Semester
Zugangsvoraussetzungen Keine
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studi-engange
Geeignet als Wahlfach für alle betriebswirtschaftlichen Master-Studiengange mit internationaler Ausrichtung
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Robert de Zoeten
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Robert de Zoeten Prof. Dr. Joachim Theis Prof. Dr. Ralf Gampfer LBA
Lehrsprache Deutsch/Englisch
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 22 ECTS
Gesamtworkload und seine Zusammensetzung Gesamtworkload: 660 h
SWS 15 SWS
Art der Prüfung / Voraussetzung für die Verga-be von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibungen
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung
Qualifikationsziele des Moduls Das Wahlfach Marketing bietet die Option zur Vertiefung des Marketing- & Sales-Know Hows auf Master-Niveau so-wie die Möglichkeit besondere Spezialisierungen in den Bereichen Retail-, Distributions-Management, Konsumgü-termarketing, International Sales Management sowie Inter-national B2B- & High-Tech Marketing.
34
Die Studenten sollen in der Lage sein, aus der Praxis heraus und bei verschiedenen Ausgangssituationen praktische Lö-sungen zu entwickeln und vor einem Fachpublikum zu ver-teidigen. Im Bereich Retail-Marketing: Besonderheiten und Prozess der strategischen und opera-tiven Marketingplanung im Einzelhandel. Vermittlung spezieller Kenntnisse im Bereich Einzelhan-delsmarktforschung in Verbindung mit aktuellsten Trends und Entwicklungen des Konsumentenverhaltens.
Im Bereich Distributions-Management: Die Studierenden sollen in die Lage versetzt werden, die bisher gelernten Marketingstrategien und -instrumente kritisch zu hinterfragen und selbst innovative Strategien zum Vertrieb von Konsumgütern und Dienstleistungen zu entwickeln. Dies geschieht auf Basis der Konzepte und In-strumente des Value Innovation, Dialog-Marketings und des Multi-Channel-Vertriebs.
Im Bereich International Sales-Management: Die Studierenden sollen einen vertieften Einblick in das moderne internationale Sales-Management und dessen Methoden gewinnen und auf dieser Basis internationale Sales-Strategiekonzepte entwickeln und praxisorientiert implementieren können. Dies beinhaltet auch die Konzepti-on und Steuerung von Sales-Systemen sowie die Anwen-dung der zentralen Sales-Planungs- und Sales- Controlling-Instrumente. Darüber hinaus werden Kenntnisse zu innovativen Sales-Methoden und -Tools vermittelt.
Im Bereich International B2B- & High Tech-Marketing: Der Student soll befahigt werden die Spezifika und Markt-regeln internationaler B2B- und High Tech-Markte zu ver-stehen und auf dieser Basis geschaftstypenspezifische Mar-keting-Konzeptionen zu entwickeln und praxisorientiert zu implementieren. Darüber hinaus werden Kenntnisse zu innovativen Marke-ting-Instrumenten des B2B- und High Tech-Marketings ver-mittelt. Die Units International Sales-Management und Internatio-nal B2B- & High Tech-Marketing berück-sichtigen auch be-sonders das Erlernen der spezifischen Anforderungen des internationalen Marktengagements und dessen Implikatio-nen für die Marketingkonzeption.
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
Lehr- und Lernmethoden des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche) Siehe Unitbeschreibungen
Literatur Siehe Unitbeschreibungen
35
M. A. International Management
Modul: International Marketing
Modul-Nr./ Code 2.1.1 Modulbezeichnung International Marketing Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Wahlpflichtfach Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.1.1.1 Advanced International Business-to-Business- und
High-Tech Marketing (International Marketing I) 2.1.1.2 Advanced International Sales-Management (Inter-national Marketing II)
Haufigkeit des Angebots des Moduls Jedes Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studi-engange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlich ausgerichteten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Robert de Zoeten Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Robert de Zoeten Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 6 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 180 h
SWS 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten10
Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Die Studierenden erhalten in diesem Modul vertiefte
Kenntnisse über internationales Marketing und dessen Besonderheiten.
Fachkompetenz:
Einen vertieften Einblick in Disziplin und Praxis des Internationalen B2B- und High Tech-Marketings gewinnen
Besondere Anforderungen internationaler Markte und internationalen Engagements im B2B- und High Tech-Bereich erkennen und verstehen lernen
Methodenkompetenz:
Besonderheiten des B2B- und High Tech Marke-tings (mit Schwerpunkt Kaufverhalten und Marktspezifika) anhand von Case Studies und Pra-xisbeispielen erkennen und verstehen lernen
10 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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Schlüsselkompetenz: Befahigung zur Entwicklung geschaftstypenspezifi-
scher internationaler B2B- und High Tech-Marketing-Strategien und -Konzeptionen erhalten
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Lehr- und Lernmethoden des Moduls Vorlesung
Theorie-Präsentation mit anschließenden Anwendungs-übungen/-Beispielen
Selbständige Erarbeitung von Inhalten zu präsentierten Themenbereichen und Thesen in Einzelarbeit und deren anschließende Präsentation und Diskussion (Teil 1 der Prüfungsleistung)
Case Study-Methode – Bearbeitung von B2B- und High Tech-Marketing Case Studies in Teamarbeit mit an-schließender Ergebnispräsentation und Diskussion (Teil 2 der Prüfungsleistung)
Literaturlektüre per Eigenstudium Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
I. d. R. ein Praktiker-Gastvortrag
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)
Siehe Unitbeschreibungen
37
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: International Marketing
Code 2.1.1.1 Modulbezeichnung International Marketing Name der Veranstaltung/Unit Advanced International Business-to-Business- und High-Tech Market-
ing (International Marketing I) Lehrende/r Prof. Dr. Robert de Zoeten Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 15 h
Themen-Bearbeitung: 20 h
Case Study-Bearbeitung: 25 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.1.1
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Gegenstand und Besonderheiten des B2B- und High Tech Marketings 2. Organisationales Beschaffungsverhalten & Interaktionsansätze 3. Konzeptionsebenen von B2B- und High Tech Marketingstrategien: Der KKV als Kernelement 4. Geschäftstypenspezifisches Marketing
4.1 Typologien im B2B- und High Tech-Marketing 4.2 Anlagen-Geschäft 4.3 System-Geschäft 4.4 Klassisches Produktgeschäft 4.5 Commodity-Geschäft 4.6 Einzelaggregate-Geschäft 4.7 Zuliefer-Geschäft 4.8 After-Sales-Geschäft (Sparte Part / TKD) 4.9 Reseller-Geschäft (PVH - FGH) 4.10 Handels-Geschäft (B2C-gerichteter Handel) 4.11 Geschäftstypen-Wandel und -Dynamik
5. Spezialthemen 5.1 Spezielle B2B- und High Tech-Marketing-Entscheidungen 5.2 Pricing-Konzepte in mehrstufigen Märkten 5.3 Internationale Kommunikationsstrategien 5.4 Industrielles Service- und Dienstleistungs-Management 5.5 Industrial Customer Value Management 5.6 Produkt- und Innovations-Management (auf Basis der Methode
der Technologischen Topologien)
38
5.7 Internationales Key Account Management 5.8 Steuerung von Kundenbeziehungen 5.9 E-Commerce im B2B- und High Tech-Marketing 5.10 Branchenspezifisches Industriegütermarketing 5.11 B2B-Marketing im internationalen Unternehmen 5.12 Innovative Marketing und Sales-Instrumente
6. Aktuelle Trends im B2B- und High Tech-Marketing Lehr- und Lernmethoden der Unit Referate und Case Study Präsentationen Besonderes (z.B. Online-Anteil) I. d. R. ein Praktiker-Gastvortrag Pflichtlektüre Backhaus, Industriegütermarketing, aktuellste Aufl., München Zusätzlich empfohlene Literatur Backhaus/Voeth, Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden
(aktuellste Auflage)
Baumbach, After-Sales-Management im Maschinen- und Anlagen-bau, Regensburg (aktuellste Auflage)
Baumgarth (Hrsg.), B-to-B-Markenführung: Grundlagen - Konzepte - Best Practice, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Barkawi et al., Erfolgreich mit After-Sales-Service, Berlin (aktuellste Auflage)
Beutin et al., Vertrieb und Marketing im B2B-Geschaft, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Brennan et al., Business-to-Business-Marketing, Los Angeles (aktu-ellste Auflage)
Coe, The Fundamentals of Business-To-Business Sales & Marketing, New York (aktuellste Auflage)
de Zoeten et al., Industrial Marketing - Praxis des Business-to-Business-Geschafts, Stuttgart (aktuellste Auflage)
Godefroid/Pförtsch, Business-to-Business-Marketing, Ludwigshafen (aktuellste Auflage)
Herrmann et al., Konzepte für das Service-Engineering, Heidelberg (aktuellste Auflage)
Holtbrügge et al., Remote Services, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Kaerner et al., After-Sales - der Service macht den Gewinn, Frankfurt
am Main (aktuellste Auflage)
Kleinaltenkamp et al., Markt- und Produktmanagement, Die Instru-mente des Business-to-Business-Marketing, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Kohlert, Internationales Marketing für Ingenieure, München (aktu-ellste Auflage)
Kohlert, Marketing für Ingenieure., München (aktuellste Auflage) Mukerjee, Industrial Marketing, New Dehli (aktuellste Auflage) Oberstebrink, So verkaufen Sie Investitionsgüter,
Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Pepels, Service-Management, München (aktuellste Auflage) Pförtsch, Business-to-Business-Marketing, New Jersey (aktuellste
Auflage)
Pförtsch/Schmid, B2B-Markenmanagement, München (aktuellste Auflage)
39
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: International Marketing
Code 2.1.1.2 Modulbezeichnung International Marketing Name der Veranstaltung/Unit Advanced International Sales-Management
(International Marketing II) Lehrende/r Prof. Dr. Robert de Zoeten Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
3 ECTS
Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 15 h
Themen-Bearbeitung: 20 h
Case Study-Bearbeitung: 25 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Vorausset-zung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung 2.1.1
Gewichtung der Leistung in-nerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Inhalte und Aufgaben des international Sales-Managements 2. Dynamik des Sales: Klassiker und Nicht-Klassiker des
internationalen Sales-Managements 3. Auswahl und Gestaltung von Internationalen Sales-Systemen
3.1 Ebenen und Gestaltungsparameter internationaler Sales-Systeme 3.2 Internationale Sales-Systeme im B2C-Bereich 3.3 Geschäftstypenorientierte internationale Sales-Systeme im B2B-
Bereich 3.4 Vertriebskanalentscheidungen (Distributionsdesign) 3.5 Vertriebspartnerentscheidungen 3.6 Verkaufsformentscheidungen 3.7 Anforderungen und Gestaltung integrierter Vertriebssysteme 3.8 Sonderformen der Vertriebsorganisation 3.9 Sales im Unternehmen: Schnittstellen-Management
4. Management internationaler Sales-Systeme 4.1 Zum Verständnis von Sales-Systemen 4.2 Aufgabenspektrum des Vertriebsleiters 4.3 Management der Sales-Kernprozesse (‚die Stellhebel’) 4.4 Salesorganisation und deren Führung 4.5 Sales-Budgetierung und -Planung 4.6 Operative Sales-Planung- und Sales-Steuerung 4.7 Informationsmanagement im Sales 4.8 Verfahren der Kundenbewertung und -qualifizierung 4.9 Methoden der Sales-Optimierung und -Effizienzsteigerung
40
5. Konzeption und Implementierung internationaler Sales-Strategien 6. Spezialthemen
6.1 Sales Excellence 6.2 International Key Account Management 6.3 Call Center Management 6.4 Price-Management im Sales 6.5 Fixkosten-Management im Sales 6.6 Vertriebslogistik
7. Aktuelle Trends im International Sales
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Referate und Case Study Präsentationen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
I. d. R ein Gastvortrag
Pflichtlektüre Winkelmann, Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, aktuellste Aufl., München
Zusätzlich empfohlene Litera-tur
Ahlert et al., Der Vertriebs-Guide, München (aktuellste Auflage) Albers/Krafft, Vertriebsmanagement, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Becker, Strategisches Vertriebscontrolling, München (aktuellste Auflage) Behle/Hofe, Handbuch Außendienst, Landsberg am Lech (aktuellste Aufla-
ge)
Biesel, Key Account-Management erfolgreich planen und umsetzen, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Czech-Winkelmann, Vertrieb, Berlin (aktuellste Auflage) de Zoeten et al., Industrial Marketing - Praxis des Business-to-Business-
Geschafts, Stuttgart (aktuellste Auflage)
Diller, Marketingplanung, München (aktuellste Auflage)
Hofbauer/Hellwig, Professionelles Vertriebsmanagement, Erlangen (aktu-ellste Auflage)
Homburg et al., Sales Excellence, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Kohlert, Internationales Marketing für Ingenieure, München (aktuellste
Auflage)
Lang, Die Vertriebs-Offensive, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Maas, Praxiswissen Vertrieb, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Pepels, Vertriebsmanagement in Theorie und
Praxis, München (aktuellste Auflage)
Pufahl, Vertriebscontrolling, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Sieck et al., Erfolgreich verkaufen im B2B, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Specht, Distributionsmanagement, Stuttgart (aktuellste Auflage)
Winkelmann, Marketing und Vertrieb, München (aktuellste Auflage) Zerres, et al., Handbuch Marketing-Controlling, Berlin (aktuellste Auflage)
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M. A. International Management
Modul: Retail Marketing
Modul-Nr./ Code 2.1.2 Modulbezeichnung Retail Marketing Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Wahlpflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.1.2.1 Strategische Marketingplanung 2.1.2.2 Operative Marketingplanung 2.1.2.3 Retail- and Consumer Behaviour
Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengan-ge
Geeignet für alle handelsspezifisch ausgerichteten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Prof. Dr. Hans-Joachim Theis
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 7 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 210 h
SWS 5 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten11
Klausur (30 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls In diesem Modul lernen die Studierenden die Beson-
derheiten des Retail Marketings kennen. Fachkompetenz: Einführung in die Besonderheiten und den Prozess der strategischen und operativen Marketingplanung im Einzelhandel, Vermittlung spezieller Kenntnisse im Be-reich Einzelhandelsmarktforschung in Verbindung mit aktuellsten Trends und Entwicklungen des Konsumen-tenverhaltens Methodenkompetenz: Eigenstandige Erarbeitung der Themenfelder anhand der Pflichtliteratur sowie Adaption der Theorie auf die Praxis bzw. Bearbeitung konkreter Fallstudien
11 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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Schlüsselkompetenz: Die handelsspezifischen Besonderheiten erkennen und in der Marketingplanung umsetzen können, Befahigung selbststandig Marketingkonzepte für den Handel erar-beiten und diese vor Fachpublikum prasentieren bzw. verteidigen zu können
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Lehr- und Lernmethoden des Moduls Dozenteninput, Referate, Fallübungen zu Entschei-
dungsproblemen Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gast-vortrage, etc.)
Fallstudienbearbeitungen Gastvortrage Praxisbesuche
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)
Siehe Unitbeschreibungen
43
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Retail Marketing
Code 2.1.2.1 Modulbezeichnung Retail Marketing Name der Veranstaltung/Unit Strategische Marketingplanung Lehrende/r Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
3 ECTS
Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 30 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 30 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.1.2
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Planungsphasen zur Entwicklung einer Marketingkonzeption im Ein-zelhandel
2. Strategische Zielplanung 2.1 Formale und inhaltliche Konkretisierung des Zielsystems 2.2 Entwicklung eines Marketingzielsystems für den Handel
3. Strategieplanung 3.1 Basisstrategien 3.2 Zielgruppenstrategien 3.3 Wettbewerbsstrategien 3.4 Wachstumsstrategien 3.5 Leistungsstrategien 3.6 Entgeltstrategien 3.7 Kommunikationsstrategien
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Diskussion der handelsspezifischen Strategiefelder nach Vorbereitung durch die Teilnehmer
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Fallstudienbearbeitungen Gastvortrage Praxisbesuche
Pflichtlektüre Theis, H.-J.: Handbuch Handelsmarketing Bd. 1: Erfolgsreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing, Frankfurt (aktuellste Auflage)
Zusätzlich empfohlene Literatur Becker, J.: Marketing-Konzeption. Grundlagen des strategischen und operativen Marketing-Managements, München (aktuellste Auflage) Barth, K.; Hartmann, M.; Schröder, H.: Betriebswirtschaftslehre des Han-dels, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Schröder, H.: Handelsmarketing – Methoden und Instrumente im Einzel-handel, München (aktuellste Auflage)
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Retail Marketing
Code 2.1.2.2 Modulbezeichnung Retail Marketing Name der Veranstaltung/Unit Operative Marketingplanung Lehrende/r Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
3 ECTS
Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 30 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 30 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.1.2
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Sortimentspolitik 2. Standortpolitik 3. Marketinglogistik 4. Geschäftszeitenpolitik 5. Sicherungspolitik 6. Kundendienst- und Servicepolitik 7. Preispolitik 8. Konditionenpolitik 9. Kommunikationspolitik 10. Präsentationspolitik 11. Werbepolitik
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Diskussion der handelsspezifischen Instrumente nach Vorbereitung durch die Teilnehmer mit dem Ziel, die Besonderheiten im Einzelhandel herauszuarbeiten
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Fallstudienbearbeitungen Gastvortrage Praxisbesuche
Pflichtlektüre Theis, H.-J.: Handbuch Handelsmarketing Bd. 1: Erfolgsreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing, Frankfurt (aktuellste Auflage)
Zusätzlich empfohlene Literatur Becker, J.: Marketing-Konzeption. Grundlagen des strategischen und operativen Marketing-Managements, München (aktuellste Auflage) Barth, K.; Hartmann, M.; Schröder, H.: Betriebswirtschaftslehre des Han-dels, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Schröder, H.: Handelsmarketing – Methoden und Instrumente im Einzel-handel, München (aktuellste Auflage)
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Retail Marketing
Code 2.1.2.3 Modulbezeichnung Retail Marketing Name der Veranstaltung/Unit Retail- and Consumer Behaviour Lehrende/r Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 1 ECTS Workload der Unit 30 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 15 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 5 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 10 h
Summe: 30 h
SWS der Unit 1 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung 2.1.2
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Aktuelle Trends im Kaufverhalten der Verbraucher - Ergeb-nisse der GfK-Consumerscan-Panelforschung
2. Neueste Entwicklungen im europäischen Einzelhandels-Marketing
3. Globale Einzelhandels-Trends -Ergebnisse von Planet Retail 4. Eigenmarken des Handels im Vergleich zu Markenartikeln –
Status Quo und Entwicklung 5. Erfolgsfaktoren der Markenpositionierung – Dargestellt am
Beispiel realer Preis- und Brand-Champions 6. Zukunfts-Szenarien im Einzelhandel - Formate, Discounting,
demographischer Wandel, Megatrends 7. Kommunikation im Einzelhandel – Dargestellt am Beispiel
eines erfolgreichen Fachmarkt-Konzeptes 8. Kaufverhalten in Krisenzeiten - Reaktionen von Verbraucher
und Handel, ökonomische und psychologische Auswirkun-gen, Preispolitik
9. Der First Choice Buyer (FCB) Ansatz als Methode zur Mes-sung der Käufer-Loyalität
Lehr- und Lernmethoden der Unit Dozenteninput – Vorstellung aktueller Forschungsergebnisse Fallstudienbearbeitung Diskussion von Thesenpapieren
Besonderes (z.B. Online-Anteil) Keine
Pflichtlektüre Pflichtlektüre (Bücher): Kröppel-Klein, A.; Kroeber-Rhiel, W.; Weinberg P.: Konsumen-tenverhalten, München (aktuellste Auflage)
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Zusätzlich empfohlene Literatur Ergänzende Lektüre (Bücher): Trommsdorff, V.: Konsumentenverhalten, Wiesbaden (aktuellste Auflage) Scholderer, J. Konsumentenverhalten und Marketing, München (aktuellste Auflage) Sowie ausgewählte Beiträge aus: Lebensmittel-Zeitung (www.lz-net.de), Absatzwirtschaft (www.absatzwirtschaft.de), Handelsblatt (www.handelsblatt.com)
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M. A. International Management
Modul: Distribution Management
Modul-Nr./ Code 2.1.3 Modulbezeichnung Distribution Management Semester oder Trimester 2. semester Dauer des Moduls 1 semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, etc.) Elective subject
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.1.3.1 Value Innovation 2.1.3.2 Direct-Marketing 2.1.3.3 Strategies in Direct Selling
Haufigkeit des Angebots des Moduls Every semester Zugangsvoraussetzungen Basic knowledge in Marketing Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Suitable for all international business studies programmes
Modulverantwortlicher/Modul-verantwortliche
Prof. Dr. Robert de Zoeten
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Robert de Zoeten Prof. Dr. Ralf Gampfer LBA Sockel
Lehrsprache English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 9 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammen-setzung (z.B. Selbststudium + Kontakt-zeit)
Total workload: 270 h
SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten12
Klausur (45 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtno-te
According to regulations and ordinances
Qualifikationsziele des Moduls Within the scope of distribution management, students re-ceive knowledge about direct-marketing and strategies of direct marketing, besides value innovation, which focuses on reconsidering existing structures. Professional competence: Knowledge of concepts and instruments of value innovation, direct-marketing and multi-channel-marketing. Methodological competence: Appliance of gained knowledge in practice-oriented group work within an international context
12 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
48
Key competence: Students should be able to challenge the learned marketing strategies and instruments as well as develop innovative strategies regarding distribution of consumer goods and ser-vices. Moreover, students should be qualified to elaborate adequate solutions in different starting situations within the field of distribution of consumer goods and to defend those in front of a professional audience.
Inhalte des Moduls See unit descriptions below Lehr- und Lernmethoden des Moduls See unit descriptions below Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxis-besuche, Gastvortrage, etc.)
See unit descriptions below
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)
See unit descriptions below
49
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Distribution Management
Code 2.1.3.1 Modulbezeichnung Distribution Management Name der Veranstaltung/Unit Value Innovation: Charting Uncontested Market Space Lehrende/r Prof. Dr. Ralf Gampfer Lehrsprache der Unit Englisch / Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Lecture: 30 h
Self-study/lecture preparation & follow-up: 25 h
Exam incl. preparation: 20 h
Seminar/study/excursion: 15 h
Total: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description 2.1.3
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit The goal of this module is to offer a break out from traditional ways in marketing strategy, to reconsider basic approaches in business admin-istration and marketing in a critical way by using practical examples as well as own researches. Due to the fact that marketing decisions are getting more and more complex, students need to learn team work and team spirit in order to work out joint solutions and to guarantee the necessary motivation to reach common goals. Especially value innovation and strategic considerations in the field of "Distribution Management" - like entering a market, building up own sales structures or using sales intermediaries - are long term decisions, which are fundamental for the success of a company. The question however, whether such a decisions is positive for a specific firm, does not only depend on the decision of the firm itself, but also on the deci-sion of all competitors. Such an interactive decision making is analyzed by game theoretical investigations. Although game theory is the basic analysis tool in industrial economics, it is yet not integrated systematically in the field of marketing strategy. The unit gives an overview about important game theoretical instru-ments and shows their applicability to several topics in marketing strat-egy.
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1. Marketing and decision making 2. Game-theoretical instruments in marketing strategy 3. Entry games and market deterrence 4. Sales intermediaries and principle-agency theory 5. Dynamic pricing and E-commerce 6. Strategic pricing in different market enviroments 7. Specifics of digital goods
Lehr- und Lernmethoden der Unit Presentation by the module coordinator Discussion in plenum Working on case studies based on real occurrences in single and
team work
Preparation of group work by self studies
Presentation of group work’s results Common evaluation of the achieved group suggestions in the scope of “visual fair”
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Course related material can be downloaded via Moodle (learning platform).
Current issues will be published via Moodle as well Pflichtlektüre “Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics,
and Everyday Life”, A.K. Dixit and B. J. Nalebuff Zusätzlich empfohlene Literatur „Spieltheorie und Marketing”, F. Huber
“Strategische Marketing”, Backhaus
“Marketing-Mix-Analyse - Ein spieltheoretisches Modell”, J.-A. Meyer
“Auktionen und Revenue Management in der Automobilindustrie”, T. Ruhnau
Articles and working papers related to the topic, will be published via Moodle
Case studies, will be published via Moodle as well Hinweise The basis of assessment of Marketing are 2 out of 3 modules
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Distribution Management
Code 2.1.3.2 Modulbezeichnung Distribution Management Name der Veranstaltung/Unit Direct-Marketing: Innovative Communication Strategies &
Tools in Customer Relationship Management (CRM) Lehrende/r Prof. Dr. Robert de Zoeten/LBA Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Lecture: 30 h
Self-study/lecture preparation & follow-up: 25 h
Exam incl. preparation: 20 h
Seminar/study/excursion: 15 h
Total: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description 2.1.3
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit Knowledge, work out, application and discussion of interna-tional direct-marketing strategies & communication tools from the perspective of companies and consumers. 1. Direct-marketing: Definitions and distinctions 2. Economical significance of direct marketing 3. Determination of target group as requirement for direct-
marketing 4. Goals and key success factors of direct-marketing 5. Database marketing 6. Instruments of direct-marketing 7. Online marketing 8. Social marketing 9. Concepts in acquiring new customers 10. Legal aspects of direct-marketing 11. Basics in customer loyalty management 12. CRM programs 13. Case study CRM: Develop a customer loyalty program in
team work and present the results Lehr- und Lernmethoden der Unit Lecture, work out and presentation of case study’s solution in
teams, presentations on certain topics (incl. written paper) by students
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbe-suche, Gastvorträge, etc.)
In general this event takes place in cooperation with a visiting lecturer from the industry (e.g. Bertelsmann). He/She introduces practical examples of current developments of CRM-Systems (e.g. Deutschland-Card etc.).
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Course related material can be downloaded via Moodle (learning platform). Current issues will be published via Moodle as well.
Pflichtlektüre Stone, Bob; Jacobs, Ron: “Successful Direct Marketing Methods” (aktuellste Auflage), Mc Graw-Hill
Meisner, Chet: ”The Complete Guide to Direct Marketing: Creating Breakthrough Programs That Really Work“,(aktuellste Auflage), Kaplan Publishing
Tapp, Alan: “Principles of Direct and Database Marketing: A Digital Orientation”, (aktuellste Auflage), Financial Times Prentice Hall
Krafft, Manfred; Hesse, Jürgen; Knappik, Klaus M.; Peters, Kay; Rinas, Diane (Hrsg.): Internationales Direktmarketing, Gabler Verlag, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Kreutzer, Ralf T.: Praxisorientiertes Dialog-Marketing, Gab-ler Verlag, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Schwarz, Thorsten: Leitfaden Dialogmarketing, Waghäusel (aktuellste Auflage)
Schüller, Anne M.; Schwarz, Thorsten, Leitfaden WOM-Marketing, Verlag marketing-Börse (aktuellste Auflage)
Holland, Heinrich: Direktmarketing, München (aktuellste Auflage)
Wirtz, W. Bernd: Direktmarketing-Management: Grundla-gen- Instrumente- Prozesse, Gabler Verlag, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Wirtz, W. Bernd: Ganzheitliches Direktmarketing, Wiesba-den Gabler (aktuellste Auflage)
Zusätzlich empfohlene Literatur Bayer, Malte C.: Ein Werber packt aus – Direktmarketing nach Plan, Lahr (aktuellste Auflage)
Baumgarth, Carsten (Hrsg.): B-to-B-Markenführung: Grundlagen- Konzepte- Best-Practice, Gabler Verlag, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Bruhns, Jürgen: Direktmarketing, Kiel Verlag, Ludwigsha-fen (aktuellste Auflage)
Dallmer, Heinz: Handbuch Direct Marketing, Gabler Ver-lag, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Deutscher Dialogmarketing Verband (Hrsg.), Dialogmarke-ting Perspektiven 2007/2007, Tagungsband, 1. Wissen-schaftlicher interdisziplinärer Kongress für Dialogmarke-ting, Wiesbaden 2007
Deutscher Dialogmarketing Verband (Hrsg.), Dialogmarke-ting Perspektiven 2007/2008, Tagungsband, 2. Wissen-schaftlicher interdisziplinärer Kongress für Dialogmarke-ting, Wiesbaden 2008
Gottschling, Stefan: Stark Texten, Mehr Verkaufen: Kun-den finden, Kunden binden mit Mailing, Web & Co., Gabler Verlag, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Thorsten Hennig-Thurau (ed.): Relationship Marketing, Gaining competitive advantage through customer satisfac-tion and customer retention, Springer Verlag, Berlin (ak-tuellste Auflage)
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Krummenerl, Markus: Erfolgsfaktoren im Dialogmarketing: Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung von B-TO-B- und B-to-C-Unternehmen, Band 44 von Schriftenreihe Unternehmensführung und Marketing, Gabler Verlag, Wiesbaden (aktuellste Auflage)
Lewis, Herschel G.: Werbebriefe mit Power, Verlag mo-derne industrie, Landsberg (aktuellste Auflage)
Schwarz, Thorsten:
Permission Marketing macht Kunden süchtig, Würzburg (aktuellste Auflage)
Smidt, Wolfhart: Brennpunkt Kundenwert, mit dem Customer Equity Kundenpotenziale erhellen, erweitern und ausschöpfen
Springer Verlag, Berlin (aktuellste Auflage)
Vögele, Siegfried: Dialogmethode: Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte, Verlag moderne Industrie, München (aktuellste Auflage)
www.ddv.de Deutscher Dialog Marketing Verband
www.fedma.org
www.direktportal.de
Hinweise The basis of assessment of Marketing are 2 out of 3 modules
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Distribution Management
Code 2.1.3.3 Modulbezeichnung Distribution Management Name der Veranstaltung/Unit Direct Selling: Strategies & Tools for Distributing Consumer Products Lehrende/r Prof. Dr. Robert de Zoeten/LBA Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Lecture: 30 h
Self-study/lecture preparation & follow-up: 25 h
Exam incl. preparations: 20 h
Seminar/study/excursion: 15 h
Total: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description 2.1.3
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit Knowledge, work out, application and discussion of international direct selling strategies & tools from the perspective of companies and con-sumers. 1. Multi-channel-distribution in consumer marketing 2. Direct selling: Classification in the marketing mix, definitions and
shapes 3. International development and economical significance 4. Benefits of working in direct selling & key success factors 5. Customers in direct selling 6. Distribution partners in direct selling 7. Social megatrends & direct selling 8. Coaching in Sales
Lehr- und Lernmethoden der Unit Lecture, work out and presentation of case study’s solution in teams, presentations on certain topics (incl. written paper) by students, training of most important skills of a sales person
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
In general, this event takes place in cooperation with a guest lecturer from distribution (e.g Roger Rankel). He/She illuminates experiences of sales by many examples. Course related material can be downloaded via Moodle (learning plat-form). Current issues will be published via Moodle as well.
Pflichtlektüre Berry, Richard: “Direct Selling – From Door to Door to Network Mar-keting”, London (latest edition)
Andrew Nelson, Andrew: “A to Z of Direct Selling”, Author House (latest edition)
Geller, Lois K.: “Response: The Complete Guide to Profitable Direct Marketing”, latest edition, Oxford University Press
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Zacharias, Michael, Der Direktvertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz, ein Branchenreport, IBC-Verlag, Trent latest editi-on
Zacharias, Michael, Direktvertrieb: Karrierechancen im Wachstums-markt der Zukunft, IBC-Verlag, Trent latest edition
Zusätzlich empfohlene Literatur www.wfdsa.org www.dsa.org www.fedsa.be www.uv-dv.de www.bundesverbanddirektvertrieb.de
www.direktvertrieb.at
www.network-karriere.de www.Netcoo.info Blackwell, Edward: How to Prepare a Business Plan, London, lat-
est edition
Bruns, Jürgen: Direktmarketing, Kiehl-Verlag, Ludwigshafen (la-test edition)
Dewandre, Paul; Mahieu, Corinne: Die Zukunft des Strukturver-triebes in Europa, Editions du Saint-Bernard, (latest edition)
Engelhardt, Werner H.; Witte, Petra: Direktvertrieb im Konsum-güter- und Dienstleistungsbereich – Abgrenzung und Umfang, Stuttgart (latest edition)
Groß, Claudia, Multi-Level-Marketing: Identität und Ideologie im Network-Marketing, Diss. Uni Mannheim, 2007, GWV Fachver-lage Wiesbaden 2008
Heinemann, Gerrit, Der neue Online-Handel, 2. Aufl. Gabler-Verlag Wiesbaden 2010, ISBN 978-3-8349-1804-8
McDonald, Malcolm: On Marketing Planning, London (latest edi-tion)
Naisbitt, John: Megatrends 2000, New York 1990
Naisbitt, John: Megatrends, New York 1982
Poe, Richard: Wave 4 - Network Marketing im 21sten Jahrhun-dert, , Fellbach (latest edition)
Popcorn, Faith: Popcorn-Report, New York 1991
Popcorn, Faith: Clicking: Der neue Popcorn-Report, München 1996
Schwarzmann, Oliver W.: Multi-Level-Marketing – Die Zukunft von Network & Direktvertrieb, Schorndorf 2004
Tietz, Bruno: Der Direktvertrieb an Konsumenten – Konzepte und Systeme, o.A., Stuttgart (latest edition)
Wehling,Margret: Anreizsysteme im Multi-Level-Marketing, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart (latest edition)
Zacharias, Michael: Network Marketing in Deutschland, in: Dreyer, Clemens; Kreß, Markus (Hrsg.): Die führenden Network Marketing Unternehmen, ECONOMI-Verlag, Köln (latest edition)
Zacharias, Michael: Network-Marketing: Beruf und Berufung – Karrierechancen im Zukunftsmarkt Direktvertrieb, Edition Erfolg Verlag, Augsburg (latest edition)
Hinweise The basis of assessment of Marketing are 2 out of 3 modules
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M. A. International Management
2.2.2 Schwerpunktmodul: Finanzierung und Controlling
Modul-Nr./Code 2.2
Modulbezeichnung Finanzierung und Controlling
Semester oder Trimester 2. Semester
Dauer des Moduls 1 Semester
Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Wahlpflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.2.1 Financial Accounting 2.2.1.1 Advanced International Accounting 2.2.1.2 Cash Flow-Modelling
2.2.2 Financial Management 2.2.2.1 Corporate Valuation 2.2.2.2 Corporate Finance
2.2.3 International Controlling 2.2.3.1 Organization of Controllership 2.2.3.2 Controlling Areas
Haufigkeit des Angebots des Moduls Jedes Semester
Zugangsvoraussetzungen Grundlagen der internationalen Rechnungslegung nach IFRS sowie allgemeine Kenntnisse in Rechnungswesen und Finan-zierung
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studi-engange
Geeignet als Wahlfach für alle betriebswirtschaftlichen Master-Studiengange mit internati-onaler Ausrichtung
Modulverantwortli-cher/Modulverantwortliche
Prof. Dr. Dirk Schilling
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Dirk Schilling Prof. Dr. Germann Jossé Dipl.-Kfm. Gernot Keller
Lehrsprache Deutsch/Englisch
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 22 ECTS
Gesamtworkload und seine Zusammenset-zung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 660 h (Siehe Unitbeschreibungen)
SWS 15 SWS
Art der Prüfung / Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibungen
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung
Qualifikationsziele des Moduls Das Vertiefungsfach Finance/Controlling fokussiert die rele-vanten Themenfelder auf dem Gebiet der Unternehmensfi-nanzierung und des Controlling auf Master-Niveau.
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Der Wahlbereich steht dabei auf den Säulen Unternehmens-finanzierung, Unternehmensbewertung, Internationale Bilan-zierung, Cash-Flow-Modeling und Controlling. Im Rahmen jener Veranstaltungen werden die relevanten Aspekte der jeweiligen Disziplinen nach dem aktuellen Stand der be-triebswirtschaftlichen Klasse erarbeitet und mit Fallstudien bzw. praktischen Übungsaufgaben veranschaulicht. Im Er-gebnis wird der Transfer von der Theorie auf die Praxis der spannenden Materie zu Tage gefördert, um somit einen mög-lichst reibungslosen Eintritt in das praktische Berufsleben in den Bereichen Finanzierung, Bilanzierung und Controlling zu ermöglichen. In allen Einzeldisziplinen des Wahlbereichs run-den ausgewählte Gastvorträge von etablierten Praktikern runden die Ausbildung ab.
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
Lehr- und Lernmethoden des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesu-che, Gastvortrage, etc.)
Siehe Unitbeschreibungen
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Litera-tur)
Siehe Unitbeschreibungen
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M. A. International Management
Modul: Financial Accounting
Modul-Nr./ Code 2.2.1 Modulbezeichnung Financial Accounting Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Wahlpflichtfach Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.2.1.1 Advanced International Accounting
2.2.1.2 Cash Flow-Modelling Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Grundlagen der internationalen Rechnungslegung nach IFRS
sowie allgemeine Kenntnisse in Rechnungswesen und Fi-nanzierung
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studi-engange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlichen Master-Studiengange, Schwerpunkt: International Management
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Schilling Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Schilling Lehrsprache Deutsch/Englisch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 9 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung Gesamtworkload: 270 h SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten13
Klausur (120 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Advanced International Accounting und Cash Flow-
Modelling sind Bestandteile dieses Moduls. Fachkompetenz: Vermittlung von Sonderproblemen der IFRS/IAS-Rechnungslegung, kennen lernen von Techniken der Cash Flow-Planung Methodenkompetenz: Umsetzung der Cash Flow-Planung im Excel-Modell, An-wendung der IFRS/IAS vor dem Hintergrund ausgewählter Bilanzierungssachverhalte Schlüsselkompetenz: Bedeutung des Cash Flow für komplexe Finanzierungen (Structured Finance) und Unternehmensbewertungen (Dis-counted Cash Flow) erkennen und einordnen können, Sen-sibilität für die Anwendung und Interpretation kapitalmark-torientierter, internationaler Bilanzierungsregeln am Bei-spiel ausgewählter Bilanzierungsfragen
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
13 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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Lehr- und Lernmethoden des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Besonderes (z.B. Online-Anteil) Siehe Unitbeschreibungen Literatur Siehe Unitbeschreibungen
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Financial Accounting
Code 2.2.1.1 Modulbezeichnung Financial Accounting Name der Veranstaltung/Unit Advanced International Accounting Lehrende/r Prof. Dr. Dirk Schilling Lehrsprache der Unit German/English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 5 ECTS Workload der Unit 150 h Zusammensetzung des Workloads Lecture 45 h
Self-study/lecture preparation: 85 h
Exam incl. preparation: 20 h
Total: 150 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description 2.2.1
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit As part of the lecture, special problem areas of international ac-counting will be discussed. The issues can varied depending on the current standard setting process of the IASB. Following key areas are planned:
1. Accounting of mergers 2. Accounting of non-derivative and derivative financial
instruments 3. Accounting of share-based payments 4. Impairment tests 5. Segment reporting 6. Cash flow statement 7. Accounting of pension provisions 8. Accounting of real estate as being an investment
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvortrage, etc.)
None
Lehr- und Lernmethoden der Unit Lecture, presentations and exercises Pflichtlektüre International Financial Reporting Standards (IFRS): German & Eng-
lish edition; most recent edition Zusätzlich empfohlene Literatur None
61
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Financial Accounting
Code 2.2.1.2 Modulbezeichnung Financial Accounting Name der Veranstaltung/Unit Cash Flow-Modelling Lehrende/r Dipl.-Kfm. Gernot Keller Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 65 h
Prüfungsvorbereitung: 10 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.2.1
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Bedeutung des Cash Flow für die Kapitaldienstfähigkeit 2. Traditionelle Cash Flow-Konzepte 3. Kapitalflussrechnung / Cash Flow-Statement Aufbau und Analyse der Kapitalflussrechnung Kennzahlen zur Cash Flow-Analyse Analyse der Cash Flow-Treiber 4. Praxis des Cash Flow-Modelling Direkte und indirekte Methode der CF-Planung Planungsbasis: IST-Analyse Planung von Zukunfts-Szenarien Fallstudie: CF-Modelling mit Excel
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Diskussion, Gruppenarbeit, Fallstudie
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Keine
Literatur Wolf/Hill/Pfaue: Strukturierte Finanzierungen v. Wysocki: Kapitalflussrechnung Behringer: Cash Flow und Unternehmensbeurteilung Dobler: BilanzPlan, Ertrags- und Liquiditätsplanung am PC Bernstein/Wild: Financial Statement Analysis
62
M. A. International Management
Modul: Financial Management
Modul-Nr./ Code 2.2.2 Modulbezeichnung Financial Management Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Wahl Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.2.2.1 Corporate Valuation
2.2.2.2 Corporate Finance Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Grundlagen in Bilanzierung, Finanzierung und Investitions-
rechnung Verwendbarkeit des Moduls für andere Studien-gange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlichen Master-Studiengange, Schwerpunkt: International Management
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Dirk Schilling Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Dirk Schilling Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 7 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 210 h
SWS 5 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten14
Klausur (150 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Die Studierenden erhalten im Modul „Internationale Fi-
nanzierung“ vertiefte Einblicke in die Unternehmensbe-wertung und -finanzierung. Fachkompetenz: Bedeutung und Anwendbarkeit der etablierten Unter-nehmensbewertungsmethoden kennen und verstehen, Vertiefung der Finanzierungskenntnisse insbesondere im Bereich Kapitalkosten, Finanzierungspolitik und Risikoma-nagement im internationalem Kontext Methodenkompetenz: Anwendung der Theorie in praxisorientierten Übungen, ggf. eigenstandiges Erarbeiten eines Themenfeldes im Rahmen eines Referats Schlüsselkompetenz: Förderung der Analyse- und Anwendungsfahigkeiten im Hinblick auf die Unternehmensbewertung und -finanzierung vor internationalem Hintergrund
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
14 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
63
Lehr- und Lernmethoden des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Besonderes (z.B. Praxisbesuche, Gastvortrage) Siehe Unitbeschreibungen Literatur Siehe Unitbeschreibungen
64
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Financial Management
Code 2.2.2.1 Modulbezeichnung Financial Management Name der Veranstaltung/Unit Corporate Valuation Lehrende/r Prof. Dr. Dirk Schilling Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 65 h
Prüfungszeit inkl. Vorbereitung: 10 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.2.2
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Anlässe der Unternehmensbewertung 2. Alternative Wertkonzeptionen 3. Grundlagen der kapitalwertbasierten Methoden 4. Systematisierung etablierter Verfahren 5. Brutto-Verfahren 6. Netto-Verfahren 7. Discounted-Cash-Flow-Verfahren 8. Ableitung der Cash Flows 9. Ableitung der Kapitalkosten 10. Fallstudie 11. Multiplikatorbasierte Bewertung 12. Bewertung von immateriellen Vermögenswerten
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Vorlesung und Übungen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Keine
Pflichtlektüre Keine
Zusätzlich empfohlene Literatur Ballwieser, Unternehmensbewertung Peemöller (Hrsg.), Handbuch der Unternehmensbewertung Drukarczyk/Schüler, Unternehmensbewertung
65
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Financial Management
Code 2.2.2.2 Modulbezeichnung Financial Management Name der Veranstaltung/Unit Corporate Finance Lehrende/r Prof. Dr. Dirk Schilling Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 50 h
Prüfungszeit inkl. Vorbereitung: 10 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung 2.2.2
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Asset Management 1.1. Portfolio-Selection-Theorie 1.2. Kapitalmarktgleichgewichtsmodelle – CAPM
2. Zinsen und Zinsstruktur 2.1. Bewertung von Anleihen 2.2. Forward Rates
3. Risikomanagement 3.1. Unbedingte Finanztermingeschäfte 3.2. Bedingte Finanztermingeschäfte 3.3. Management von internationalen Risiken
4. Finanzierungspolitik 4.1. Relevanz der Kapitalstruktur – Modigliani-Miller-
Theorem 4.2. Optimierung der Kapitalstruktur
5. Sonderformen der Finanzierung 5.1. ABS 5.2. Mezzanine Kapital
6. Mergers & Acquisitions 6.1. Motive und Erfolg von M&A 6.2. Finanzierung von M&A
Lehr- und Lernmethoden der Unit Diskussion, Gruppenarbeit, Referate Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Keine
Pflichtlektüre Brealey et al., Principles of Corporate Finance Zusätzlich empfohlene Literatur Copeland/Weston/Shastri, Finanzierungstheorie und Unterneh-
menspolitik Perridon et al., Finanzwirtschaft der Unternehmung
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M. A. International Management
Modul: International Controlling
Modul-Nr./ Code 2.2.3 Modulbezeichnung International Controlling Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.) Wahlpflichtfach Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.2.3.1 Organization of Controllership
2.2.3.2 Controlling Areas Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studien-gange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlich ausgelegten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Germann Jossé Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Germann Jossé Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 6 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 180 h
SWS 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten15
Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Die Studierenden erhalten in diesem Modul umfassende
und praxisorientierte Einblicke in das internationale Controlling. Fachkompetenz: Erarbeitung der Problemstellungen und Methoden des strategischen Controllings mit besonderem Schwerpunkt auf Internationalisierungsstrategien sowie auf Risikoma-nagement Methodenkompetenz: Bearbeitung von international ausgerichteten Praxisfäl-len unter Anwendung der Theorie Schlüsselkompetenz: Wahrnehmung des strategischen Controllings als antizi-pative, risikobewusste Unternehmensführung
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Lehr- und Lernmethoden des Moduls Interaktive Vorlesung
Analyse von Praxisfällen Aufbereitung von Literatur Themen aus international agierenden Unternehmen
15 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
67
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Gastreferenten zu ausgewahlten Themen
Literatur Siehe Unitbeschreibungen
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: International Controlling
Code 2.2.3.1 Modulbezeichnung International Controlling Name der Veranstaltung/Unit Organization of Controllership Lehrende/r Prof. Dr. Germann Jossé Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 25 h
Prüfungszeit inkl. Vorbereitung: 20 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung 2.2.3
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Ziele des (internationalen) Controlling Rolle des Controlling und des Controllers Aufgaben des Controlling Der Werkzeugkasten des Controllers Der Arbeitsplan des Controllers während eines Geschäftsjahres
Das strategische Controlling: Ziele, Inhalte und Methoden Das operative Controlling: Ziele, Inhalte und Methoden Das Finanz- und Ergebniscontrolling: Ziele, Inhalte und Methoden
Lehr- und Lernmethoden der Unit Interaktive Vorlesung Analyse von Praxisfällen Themen aus international agierenden Unternehmen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Gastreferenten zu ausgewahlten Themen
Pflichtlektüre Hahn/Hungenberg: PuK Horvath: Controlling Weber/Schäffer: Einführung in das Controlling Gerberich: Praxishandbuch Controlling
Zusätzlich empfohlene Literatur Allgeier/Bergfort/Bertheau/Binder: Management Welge et al.: Internationales Management: Theorien, Funktionen, Fallstudien Zentes/Swoboda/Morschett: Fallstudien zum Internationalen Ma-nagement: Grundlagen - Praxiserfahrungen - Perspektiven David: Strategisches Management von Controllerbereichen
69
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: International Controlling
Code 2.2.3.2 Modulbezeichnung International Controlling Name der Veranstaltung/Unit Controlling Areas Lehrende/r Prof. Dr. Germann Jossé Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 25 h
Prüfungszeit inkl. Vorbereitung: 20 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung 2.2.3
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Risikomanagement 1.1 Risikobegriff 1.2 operatives vs. strategisches Risikomanagement 1.3 Krisenmanagement 1.4 Instrumente des Risiko- und Krisenmanagement 1.5 Business Continuity Management
2. Beteiligungs- und Kooperationsmanagement 2.1 Organisationsformen 2.2 Beteiligungs- und Kooperationscontrolling
3. Strategisches Management in der internationalen Unternehmung 3.1 Besondere Entscheidungsprobleme 3.2 Planung der Koordinationssysteme 3.3 Gestaltung des Controllings in der int. Unternehmung
Lehr- und Lernmethoden der Unit Referate, Diskussion, Fallstudien Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxis-besuche, Gastvorträge, etc.)
Keine
Pflichtlektüre Krystek/Moldenhauer: Handbuch Krisen- u. Restrukturierungsma-nagement Regester/Larkin: Risk Issues and Crisis Management Elliott/Swartz/Herbane: Business Continuity Management Rössing: Betriebliches Kontinuitätsmanagement Littkemann: Beteiligungscontrolling Meckl: Controlling im internationalen Unternehmen
Zusätzlich empfohlene Literatur Roselieb/Dreher: Krisenmanagement in der Praxis Lombriser/Abplanalp: Strategisches Management Kerth et al.: Die besten Strategietools in der Praxis Schierenbeck (Hrsg.): Risk Controlling in der Praxis Baumgärtner: Risiko- und Krisenkommunikation
70
M. A. International Management
2.2.3 Schwerpunktmodul: General Management of Retail Companies
Modul-Nr./ Code 2.3 Modulbezeichnung General Management of Retail Companies Semester oder Trimester 2nd semester Dauer des Moduls 1 semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Elective
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls Module 2.3.1: General management
Unit 2.3.1.1: Retail strategy Unit 2.3.1.2: Managing corporate distress
Module 2.3.2: Strategic (global) sourcing
Unit 2.3.2.1: Strategic sourcing & retail procurement Unit 2.3.2.2: Procurement IT integration
Module 2.3.3: Retail marketing
Unit 2.3.3.1: Marketing strategies Unit 2.3.3.2: Marketing tactics Unit 2.3.3.3: Consumer behavior
Haufigkeit des Angebots des Moduls Every semester Zugangsvoraussetzungen Module 2.3.1: General management
Basic understanding about international retail markets
Detailed knowledge about corporate financial basics (Unit 2.3.1.2)
Fluent English language ability Module 2.3.2: Strategic (global) Sourcing
Fluent English language ability Module 2.3.3: Marketing & sales
None Verwendbarkeit des Moduls für andere Stu-diengange
All business related courses of studies on master level
Modulverantwortli-cher/Modulverantwortliche
Prof. Dr. Jörg Funder
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Jörg Funder Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Prof. Dr. Heike Marquardt LBA
Lehrsprache English/German Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 22 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammenset-zung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Total workload: 660 h
SWS 15 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module descriptions
Gewichtung der Note in der Gesamtnote According to regulations and ordinances
71
Qualifikationsziele des Moduls The elective on ‘General Management of Retail Companies’ prepares students for middle management positions in retail, consumer goods and (professional) service companies.
Accordingly, ‘General Management of Retail Companies’ elec-tive students typically seek positions within Corporate Plan-ning, Business Development or leading positions in functional departments of Procurement, Marketing or Sales.
Students can expect a cross-functional education consisting of overall General Management training (module 2.3.1) and two operational trainings on Procurement (module 2.3.2) and Mar-keting & Sales (module 2.3.3) each focusing on specific learning outcomes:
Module 2.3.1: General management
2.3.1.1 Retail strategy
Retailing ranks amongst the most competitive industries. In most developed countries markets are at best stagnating. Often growing market share is only possible by ruling out competitors. Traditionally in favor of price reductions and improving operational efficiency most retailers lack a clear strategy competence. Diversifications and internationaliza-tion of retail businesses have seldom proven successful but demonstrate increases of operations complexity. Students will learn how to identify and exploit growth potentials and how to support the development of successful retail strate-gies (professional competence). Strategy tools and ‘how to’s’ are taught providing basic consulting skills and a toolkit for the corporate strategist (methodological competence and key competency).
2.3.1.2 Managing Corporate Distress
Students learn, by taking the standpoint of a general man-ager, how to distinguish between ‘troubled’ and ‘crisis’ companies. The use of both, qualitative and quantitative tools to effect solutions is practiced. As every restructuring requires the satisfaction of many stakeholders and interest groups in order to be successful and enhance corporate value a sample of restructurings is evaluated. Convential management wisdoms and a route for a ‘new management’ model is discussed.
Furthermore, as the content of required restructuring measures is unique to each, the course is designed to foster a better understanding of what corporations do and why they do it. The course thereby examines challenges and op-portunities that organizations face within different restruc-turing phases.
72
Module 2.3.2: Strategic (Global) Sourcing Procurement is one of retailers’ most important functions. Students will get to know about core procurement func-tions and core cross-functional procurement processes. Students will develop a structured understanding about tasks and core activities, which contribute to procurement success. The course thereby focuses on the interdepend-ence of retailers’ strategy and procurement (brand building, market positioning, and differentiation). Practices of an ef-fective in-season management are discussed, based on se-lected product types (basic & promotion, perishables, fash-ion). Finally students will learn on how to set up and exe-cute effective category management strategies. As procurement is heavily influenced by technological im-provements (e.g. RFID or communication standards such as EDI), a second teaching unit will introduce students to those major technologies. Problems of standardization and inte-gration between retailers and suppliers interfaces as well as potential solutions are discussed.
Module 2.3.3: Retail Marketing Generating demand for merchandise is one of retailers’ core functions. Students will learn how to develop successful marketing concepts and how to link them to the corporate strategy. Strategic issues of customer loyalty and changing shopper behavior are discussed. Operational marketing tac-tics and marketing instruments specific to retailers are ex-plained
Inhalte des Moduls See unit descriptions Lehr- und Lernmethoden des Moduls See unit descriptions Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesu-che, Gastvortrage, etc.)
See unit descriptions
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfoh-lene Literatur)
See unit descriptions
73
M. A. International Management
Modul: General Management
Modul-Nr./ Code 2.3.1 Modulbezeichnung General Management Semester oder Trimester 2. semester Dauer des Moduls 1 semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Elective
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls Unit 2.3.1.1: Retail strategy
Unit 2.3.1.2: Managing corporate distress Haufigkeit des Angebots des Moduls Every semester Zugangsvoraussetzungen Basic understanding about international retail markets
Detailed knowledge about corporate financial basics (Unit 2.3.1.2)
Fluent English language ability Verwendbarkeit des Moduls für andere Stu-diengange
All business related courses of studies on master level
Modulverantwortli-cher/Modulverantwortliche
Prof. Dr. Jörg Funder
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Jörg Funder / LBA Lehrsprache English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 9 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammenset-zung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Total workload: 270 h
SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten16
Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote According to regulations and ordinances Qualifikationsziele des Moduls 2.3.1.1 Retail strategy
Retailing ranks amongst the most competitive industries. In most developed countries markets are at best stagnating. Often growing market share is only possible by ruling out competitors. Traditionally in favor of price reductions and improving operational efficiency most retailers lack a clear strategy competence. Diversifications and internationaliza-tion of retail businesses have seldom proven successful but demonstrate increases of operations complexity. Students will learn how to identify and exploit growth potentials and how to support the development of successful retail strate-gies (professional competence).
16 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
74
Strategy tools and ‘how to’s’ are taught providing basic con-sulting skills and a toolkit for the corporate strategist (methodological competence and key competency).
2.3.1.2 Managing corporate distress
Students learn, by taking the standpoint of a general man-ager, how to distinguish between ‘troubled’ and ‘crisis’ companies. The use of both, qualitative and quantitative tools to effect solutions is practiced (methodological com-petence). As every restructuring requires the satisfaction of many stakeholders and interest groups in order to be suc-cessful and enhance corporate value a sample of restructur-ings is evaluated. Conventional management wisdoms and a route for a ‘new management’ model is discussed (profes-sional competence). Furthermore, as the content of re-quired restructuring measures is unique to each, the course is designed to foster a better understanding of what corpo-rations do and why they do it. The course thereby examines challenges and opportunities that organizations face within different restructuring phases (key competences).
Inhalte des Moduls See unit descriptions Lehr- und Lernmethoden des Moduls See unit descriptions Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesu-che, Gastvortrage, etc.)
See unit descriptions
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Lite-ratur)
See unit descriptions
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: General Management
Code 2.3.1.1 Modulbezeichnung General Management Name der Veranstaltung/Unit Retail strategy Lehrende/r Prof. Dr. Jörg Funder Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Workloads Contact Self-Study
Lecture: 35 h 35 h
Self study/ team project: 10 h 40 h
Exam preparation:
Sum: 45 h 75 h
Total: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description 2.3.1
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit 1. Theory of the retail firm 2. Corporate performance
Industry & business context – does it matter?
Corporate strategy – does it matter? 3. Strategy process – a management & leadership perspective
Corporate strategy: content, process & practices
Corporate strategy process models
The role of the top management team
The role of middle managers 4. The corporate portfolio of retail companies
Diversification - Parenting advantage & portfolio management practices
5. Managing corporate growth
Internationalization
Focus strategies
Mergers & acquisitions
Disruptive innovation 6. Specific value strategies
vertical integration
Corporate social responsibility
Corporate governance & corporate ethics Lehr- und Lernmethoden der Unit Lecture
Case discussions Coaching of team project
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Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbe-suche, Gastvorträge, etc.)
Excursions Guest lectures Team Project
Pflichtlektüre 1. Theory of the retail firm Kogut & Zander (1966), “What Firms Do? Coordination, Iden-
tity, and Learning”, Organization Science, 7, 5, 502-518.
Williamson (2002): “The Theory of the Firm as Governance Structure: From Choice to Contract, Journal of Economic Per-spectives, 16, 3, 171-195.
2. Impact on corporate performance Bowman & Helfat (2001): “Does Corporate Strategy Matter”,
Strategic Management Journal, 22, 1-23.
McGahan & Porter (1997): “How Much Does Industry Matter, Really?”, Strategic Management Journal, 18, 15-30.
3. Strategy process – a management & leadership perspective Burgelman (1983): A Process Model of Internal Corporate
Venturing in the Diversified Major Firm”, Administrative Sci-ence Quarterly, 28, 223-244.
Sull (2005): “No Exit: The Failure of Bottom-up Strategic Pro-cesses and the Role of Top-down Disinvestment“, Resource Allocation to Strategy, 135-175.
Floyd & Wooldridge (1997): “Middle Management’s Strategic Influence and Organizational Performance, Journal of Man-agement Studies, 34, 3, 465-485.
Raes/ Heijltjes/ Glunk/ Roe (2011): „The Interface of the Top Management Team and Middle Managers:A Process Mod-el“, Academy of Management Review, 36, 1, 102–126
4. The corporate portfolio of retail companies
Christensen & Montgomery (1981): “Corporate Economic Performance: Diversification Strategy versus Market Struc-ture”, Strategic Management Journal, 2, 4, 327-343.
Helfat & Eisenhardt (2004): “Inter-Temporal Economies of Scope, Organizational Modularity, and the Dynamics of Di-versification“, Strategic Management Journal, 25, 13, 1217-1232.
Hitt & Ireland (1986): “Relationships among Corporate Level Distinctive Competencies, Diversification Stragey, Corporate Structure and Performance”, Journal of Management Stud-ies, 23, 4, 401-416.
Markides (1997): „To Diversify or not to Diversify“, Harvard Business Review, 93-99.
Rumelt (1982): „Diversification Strategy and Profitability“, Strategic Management Journal 3, 4, 359-369.
Campbell/ Goold/ Alexander (1995): “The Value of the Parent Company”, California Management Review, 38, 1, 79-97.
5. Managing corporate growth Jayesh N. (2012): “Why do mergers and acquisitions quite
often fail?”, Advances in Management, 5, 5, 21-28.
77
Natividad & Rawley (2013): “Firm Focus and Performance: A Natural Experiment“
Tushman & Anderson (1986): “Technological Discontinuities and Organizational Environments”, Administrative Science Quarterly, 31, 439-465.
Utterback & Acee (2005): “Disruptive Technologies: An Ex-panded View“, International Journal of Innovation Manage-ment, 9, 1, 1-17.
6. Specific value strategies
Harrigan (1985): “ Vertical Integration and Corporate Strate-gy”, Academy of Management Journal, 28, 2, 397-425.
Hutzschenreuter & Gröne (2009): „Changing Vertical Integra-tion Strategies under Pressure from Foreign Competition: The Case of US and German Multinationals“, Journal of Man-agement Studies, 46, 2, 270-307.
7. Corporate governance & corporate ethics Casson, J. (2013): “A Review of the Ethical Aspects of Corpo-
rate Governance Regulation and Guidance in the EU“, IBE re-port 2013.
Selected readings to be listed in specific term course syllabus
General readings:
Course reader with selected strategy articles from leading strategy & organizational journals (updated frequently)
Johnson/ Scholes/ Whittington: Exploring Corporate Strate-gy, Prentice-Hall. Latest edition
Case studies provided in course
Zusätzlich empfohlene Literatur 1. Theory of the retail firm Nelson (1991): Why Do Firms Differ, and How Does it Mat-
ter”, Strategic Management Journal 12, 61-74.
2. Corporate performance Hambrick & Fredrickson (2001), “Are you sure you have a
strategy?”, Academy of Management Executive, 15, 4, 48-59.
Markides (2001): “Strategy as Balance: From “Either-Or” to “And”, Business Strategy Review, 12, 3, 1-10.
Powell (1996): “How Much Does Industry Matter? An Alter-native Empirical Test“, Strategic Management Journal, 17, 4, 323-334.
Rumelt (1991): “How Much Does Industry Matter?“, Strategic Management Journal, 12, 3, 167-185.
3. Strategy process – a management & leadership perspective Burgelman (1994): “Fading Memories: A Process Theory of
Strategic Business Exit in Dynamic Environments”, Adminis-trative Science Quarterly, 39, 24-56.
Burgelman (2002): “Strategy as Vector and the Inertia of Coevolutionary Lock-in“, Administrative Science Quarterly, 47, 2, 325-357.
78
Burgelman (1996): “A Process Model of Strategic Business Exit: Implications for an Evolutionary Perspective on Strate-gy“, Strategic Management Journal, 17, 193-214.
Noda & Bower (1996): “Strategy Making as Iterated Process-es of Resource Allocation“, Strategic Management Journal, 17, 159-192.
Rouleau (2005): “Micro-Practices of Strategic Sensemaking and Sensegiving: How Middle Managers Interpret and Sell Change Every Day“, Journal of Management Studies, 42, 7, 1413-1441.
Rouleau & Balogun (2011): “Middle Managers, Strategic Sensemaking, and Discursive Competence“ Journal of Man-agement Studies, 48, 5, 953-983.
4. The corporate portfolio of retail companies
David, O’Brien, Yoshikawa, Delios (2010): “Do Shareholders or Stakeholders appropriate the rents from corporate Diver-sification? The Influence of Ownership Structure”, 53, 3, 636–654.
Chatterjee & Wernerfelt (1991): “The Link between Re-sources and Type of Diversification: Theory and Evidence“, Strategic Management Journal, 12, 1, 33-48.
Martin & Sayrak (2003): “Corporate diversification and shareholder value: a survey of recent literature“, Journal of Corporate Finance, 9, 37–57.
Markides & Williamson (1994): “Related Diversification, Core Competencies and Corporate Performance“, Strategic Man-agement Journal, 15, 149-165.
Markides & Williamson (1996): “Corporate Diversification and Organizational Structure: A Resource-Based View“, 39, 2, 340-367.
Piscitello (2004): „Corporate diversification, coherence and economic performance“, Industrial and Corporate Change, 13, 5 257-287.
Raharso (2010): “The Role of Corporate Centre in Building Strategic Growth”, Hay Group, 1-19.
Campbell/ Goold/ Alexander (1995): “Corporate Strategy: The Ques”, Harvard Business Review, 120-132.
5. Managing corporate growth
Christensen/Alton/ Rising/ Waldeck (2011): “The new M&A Playbook”, Harvard Business Review, 48-57.
Zook/ Allen/ Smith (2000): “Strategies for corporate growth”, European Business Journal, 12, 1, 3-10.
6. Specific value strategies
Gertner & Stillman (2001): “Vertical Integration and Internet Strategies in the Apparel Industry“, The Journal of Industrial Economics“, 4, 417-440.
79
Diez-Vial (2007): „Explaining Vertical Integration Strategies: Market Power, Transactional Attributes and Capabilities“, Journal of Management Studies, 44, 6, 1018-1040.
Romme (1999): Vertical Integration as Organizational Strate-gy Formation, Organization Studies, 11, 2, 239-260.
7. Corporate governance & corporate ethics
Deutscher Coporate Governance Codex, online http//www.dcgk.de/en/
General readings
Zentes/ Morschett/ Schramm-Klein : Strategic Retail Man-agement: Text and International Cases, Gabler. Latest edition
Davies/ Brooks: Positioning Strategy in Retailing, Paul Chap-man Publishing. (latest edition)
Rumelt (2003): „What in the World is Competitive Ad-vantage? “ UCLA Working Paper 2003-105.
Core Management Journals such as Strategic Management Journal, Academy of Management Journal, Journal of Retail-ing, Journal of International Retail & Distribution Manage-ment, McKinsey Quarterly (online)
80
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: General Management
Code 2.3.1.2 Modulbezeichnung General Management Name der Veranstaltung/Unit Managing Corporate Distress Lehrende/r Prof. Dr. Jörg Funder Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 5 ECTS Workload der Unit 150 h Zusammensetzung des Workloads Contact Self-Study
Lecture: 35 h 65 h
Study/ Excursion: 10 h 40 h
Preparation:
Sum: 45 h 105 h
Total: 150 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description 2.3.1
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit 1. Basics of corporate restructuring 2. Portfolio restructuring 3. Financial restructuring 4. Valuation 5. Corporate distress & operational restructuring
Lehr- und Lernmethoden der Unit Lecture Case discussions Restructuring team project (develop own restructuring plan)
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbe-suche, Gastvorträge, etc.)
Guest lectures of restructuring experts
Pflichtlektüre Bowman/ Singh (1993): ”Corporate restructuring: reconfigurat-ing the Firm”, Strategic Management Journal,14, 1, pp. 5 – 14.
Bowman/ Singh (1999): „When does restructuring improve Economic performance?“, California Management Review, 41, 2, pp. 33 – 54.
Course reader including case studies (pls. refer to terms course syllabus for details as literature might be subject to change giv-en the dynamic nature of the field of study)
Zusätzlich empfohlene Literatur Slatter/ Lovett/ Barlow : “Leading corporate turnaround: how leaders fix troubled companies”, Wiley. Latest edition
Finkelstein/ Whitehead/ Campbell (2009): “Think again: why good leaders make bad decisions and how to keep it away from you”, Harvard Business School Press.
81
Hommel/ Knecht/ Wohlenberg: Handbuch Unternehmensrest-rukturierung, Gabler. Latest edition
Kraus, K.-J., Blatz, M., Evertz, D. et al.: Kompendium der Rest-rukturierung, Sanierung, Insolvenz, 2nd Edition, Privatdruck von Roland Berger Strategy Consultants GmbH: Berlin. Latest editi-on
American Bankruptcy Institute (http://www.abiworld.org)
82
M. A. International Management
Modul: Strategic Global Sourcing
Modul-Nr./ Code 2.3.2 Modulbezeichnung Strategic Global Sourcing Semester oder Trimester 2. semester Dauer des Moduls 1 semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Elective
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls Unit 2.3.2.1: Global Sourcing & Retail Procurement
Unit 2.3.2.2: Integrative Ansatze der Beschaffung aus Sicht von IT und Technik (Procurement IT Integration)
Haufigkeit des Angebots des Moduls Every semester Zugangsvoraussetzungen Fluent English language ability Verwendbarkeit des Moduls für andere Stu-diengange
All business related courses of studies on master level
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Prof. Dr. Jörg Funder
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Jörg Funder Prof. Dr. Heike Marquardt
Lehrsprache English/German Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 6 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammenset-zung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
180 h
SWS 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten17
Klausur (120 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote See unit descriptions Qualifikationsziele des Moduls Procurement is one of retailers’ most important functions.
Students will get to know about core procurement functions and core cross-functional procurement processes. Students will develop a structured understanding about tasks and core activ-ities, which contribute to procurement success (professional competence). The course thereby focuses on the interdepend-ence of retailers’ strategy and procurement (brand building, market positioning, and differentiation) (key competence). Practices of an effective in-season management are discussed, based on selected product types (basic & promotion, perisha-bles, fashion). Finally students will learn on how to set up and execute effective category management strategies (methodo-logical competence).
17 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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As procurement is heavily influenced by technological im-provements (e.g. RFID or communication standards such as EDI), a second teaching unit will introduce students to those major technologies (professional competence). Problems of standardization and integration between retailers and suppliers as well as potential solutions are discussed (key competency).
Inhalte des Moduls See unit descriptions Lehr- und Lernmethoden des Moduls See unit descriptions Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesu-che, Gastvortrage, etc.)
See unit descriptions
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Lite-ratur)
See unit descriptions
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Strategic Global Sourcing
Code 2.3.2.1 Modulbezeichnung Strategic Global Sourcing Name der Veranstaltung/Unit Strategic Sourcing & Retail Procurement Lehrende/r Prof. Dr. Jörg Funder Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Workloads Exam Team project
Contact Self-Study Contact Self-Study
Lecture: 35 h 40 h 35 h 40 h
Self-study/ project: 10 h 35 h
Exam prep: 10 h 35 h
Sum: 45 h 75 h 45 h 75 h
Total (either exam or team project):
120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description 2.3.2
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit 1. Retail merchant processes 2. Retail procurement financials 3. Product types & merchandising process specificities 4. Category management 5. Strategic procurement 6. Selected issues of global sourcing
Lehr- und Lernmethoden der Unit Lecture Case study discussion
Role play Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Guest lecturers of invited procurement professionals Negotiation training including discussion of intercultural differ-
ences in negotiation approaches Pflichtlektüre Weele: Purchasing & Supply Chain Management: Analysis, Strate-
gy, Planning and Practice, latest edition, Wiley.
Booth: Strategic Procurement: Organising Suppliers and Supply Chains for Competitive Advantage, Kogan Page. Latest edition
Ulwick: What Customers Want: Using Outcome-Driven Innovation to Create Breakthrough Products and Services, McGraw-Hill. Lat-est edition
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Course reader with relevant journal papers and case studies (for details see term course syllabus)
Zusätzlich empfohlene Literatur Axelsson, Axelsson & Rozemeijer: Developing Sourcing Capabili-ties: Creating Strategic Change in Purchasing and Supply Man-agement: From Insight to Strategic Change, Wiley. Latest edition
Kerkhoff et al.: Einkaufsagenda 2020: Beschaffung in der Zukunft - Wettbewerbsvorteile durch einen visionären Einkauf sichern und ausbauen, Wiley. Latest edition
Merkel et al.: Global Sourcing im Handel – Wie Modeunterneh-men erfolgreich beschaffen, Springer. Latest edition.
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Strategic Global Sourcing
Code 2.3.2.2 Modulbezeichnung Strategic Global Sourcing Name der Veranstaltung/Unit Integrative Ansätze der Beschaffung aus Sicht von IT & Technik Lehrende/r Prof. Dr. Heike Marquardt Lehrsprache der Unit Deutsch (Lehrsprache)/Englisch (teilweise Literatur) Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 2 ECTS Workload der Unit 60 h Zusammensetzung des Work-loads Kontaktzeit
Eigenstudium / Vor-
& Nachbereitung
Einführung/Vorstellung des Themas: 5 h 15 h
Vortragsvorbereitung: 30 h
Themenbesprechung: 5 h
Seminar/Studie/Exkursion: 5 h
Summe: 15 h 45 h
Summe total: 60 h
SWS der Unit 1 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.3.2
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Operative Abläufe und Integrationsansätze im zwischenbetrieblichen Umfeld der Beschaffung
2. Standardisierungs- und Integrationsprobleme in zwischenbetrieblichen Prozessen der Beschaffung
3. Aktuelle IT- und Technik im zwischenbetrieblichen Umfeld der Be-schaffung
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminaristischer Unterricht/Seminar
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Alle Materialien werden online zur Verfügung gestellt; aktuelle Links er-gänzen die Grundliteratur
Pflichtlektüre Zeitschriften (werden in der Vorlesung jeweils aktuell bekannt gegeben) Zusätzlich empfohlene Literatur Recherchen
Retail technology (EHI-Magazin für IT & Logistik im Handel), EHI Retail Institute
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M. A. International Management
Modul: Retail Marketing
Modul-Nr./ Code 2.3.3 Modulbezeichnung Retail Marketing Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, etc.) Wahlpflichtfach Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 2.3.3.1 Strategische Marketingplanung
2.3.3.2 Operative Marketingplanung 2.3.3.3 Retail- and Consumer Behaviour
Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studi-engange
Geeignet für alle handelsspezifisch ausgerichteten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 7 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammensetzung Gesamtworkload: 210 h SWS 5 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten18
Klausur (30 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls In diesem Modul lernen die Studierenden die Besonderheiten
des Retail Marketings kennen. Fachkompetenz: Einführung in die Besonderheiten und den Prozess der strate-gischen und operativen Marketingplanung im Einzelhandel, Vermittlung spezieller Kenntnisse im Bereich Einzelhandels-marktforschung in Verbindung mit aktuellsten Trends und Entwicklungen des Konsumentenverhaltens Methodenkompetenz: Eigenstandige Erarbeitung der Themenfelder anhand der Pflichtliteratur sowie Adaption der Theorie auf die Praxis bzw. Bearbeitung konkreter Fallstudien Schlüsselkompetenz: Die handelsspezifischen Besonderheiten erkennen und in der Marketingplanung umsetzen können, Befahigung selbststan-dig Marketingkonzepte für den Handel erarbeiten und diese vor Fachpublikum prasentieren bzw. verteidigen zu können
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Lehr- und Lernmethoden des Moduls Dozenteninput, Referate, Fallübungen zu Entscheidungsprob-
lemen Besonderes (z.B. Online-Anteil) Fallstudienbearbeitungen, Gastvortrage, Praxisbesuche Literatur Siehe Unitbeschreibungen
18 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Retail Marketing
Code 2.3.3.1 Modulbezeichnung Retail Marketing Name der Veranstaltung/Unit Strategische Marketingplanung Lehrende/r Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 30 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 30 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.3.3
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Planungsphasen zur Entwicklung einer Marketingkonzeption im Einzelhandel
2. Strategische Zielplanung 2.1 Formale und inhaltliche Konkretisierung des Zielsystems 2.2 Entwicklung eines Marketingzielsystems für den Handel 3. Strategieplanung 3.1 Basisstrategien 3.2 Zielgruppenstrategien 3.3 Wettbewerbsstrategien 3.4 Wachstumsstrategien 3.5 Leistungsstrategien 3.6 Entgeltstrategien 3.7 Kommunikationsstrategien
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Diskussion der handelsspezifischen Strategiefelder nach Vorbereitung durch die Teilnehmer
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Fallstudienbearbeitungen, Gastvortrage, Praxisbesuche
Pflichtlektüre Theis, H.-J.: Handbuch Handelsmarketing Bd. 1: Erfolgsreiche Strate-gien und Instrumente im Handelsmarketing, aktuellste Auflage, Frank-furt
Zusätzlich empfohlene Literatur Becker, J.: Marketing-Konzeption. Grundlagen des strategischen und operativen Marketing-Managements, aktuellste Auflage, München Barth, K.; Hartmann, M.; Schröder, H.: Betriebswirtschaftslehre des Handels, aktuellste Aufl., Wiesbaden Schröder, H.: Handelsmarketing – Methoden und Instrumente im Ein-zelhandel, München, aktuellste Auflage
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Retail Marketing
Code 2.3.3.2 Modulbezeichnung Retail Marketing Name der Veranstaltung/Unit Operative Marketingplanung Lehrende/r Prof. Dr. Hans-Joachim Theis Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
3 ECTS
Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 30 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 30 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung 2.3.3
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Sortimentspolitik 2. Standortpolitik 3. Marketinglogistik 4. Geschäftszeitenpolitik 5. Sicherungspolitik 6. Kundendienst- und Servicepolitik 7. Preispolitik 8. Konditionenpolitik 9. Kommunikationspolitik 10. Präsentationspolitik 11. Werbepolitik
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Diskussion der handelsspezifischen Instrumente nach Vorbereitung durch die Teilnehmer mit dem Ziel, die Besonderheiten im Einzelhandel herauszuarbeiten
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Fallstudienbearbeitungen Gastvortrage Praxisbesuche
Pflichtlektüre Theis, H.-J.: Handbuch Handelsmarketing Bd. 1: Erfolgsreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing, aktuellste Auflage, Frankfurt
Zusätzlich empfohlene Literatur Becker, J.: Marketing-Konzeption. Grundlagen des strategischen und operativen Marketing-Managements, aktuellste Auflage, München Barth, K.; Hartmann, M.; Schröder, H.: Betriebswirtschaftslehre des Han-dels, aktuellste Aufl., Wiesbaden Schröder, H.: Handelsmarketing – Methoden und Instrumente im Einzel-handel, München, aktuellste Auflage
90
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Retail Marketing
Code 2.3.3.3 Modulbezeichnung Retail Marketing Name der Veranstaltung/Unit Retail- and Consumer Behaviour Lehrende/r LBA Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 1 ECTS Workload der Unit 30 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 15 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 5 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 10 h
Summe: 30 h
SWS der Unit 1 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung 2.3.3
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Aktuelle Trends im Kaufverhalten der Verbraucher - Er-gebnisse der GfK-Consumerscan-Panelforschung
2. Neueste Entwicklungen im europäischen Einzelhandels-Marketing
3. Globale Einzelhandels-Trends -Ergebnisse von Planet Retail
4. Eigenmarken des Handels im Vergleich zu Markenartikeln – Status Quo und Entwicklung
5. Erfolgsfaktoren der Markenpositionierung – Dargestellt am Beispiel realer Preis- und Brand-Champions
6. Zukunfts-Szenarien im Einzelhandel - Formate, Dis-counting, demographischer Wandel, Megatrends
7. Kommunikation im Einzelhandel – Dargestellt am Beispiel eines erfolgreichen Fachmarkt-Konzeptes
8. Kaufverhalten in Krisenzeiten - Reaktionen von Verbrau-cher und Handel, ökonomische und psychologische Aus-wirkungen, Preispolitik
9. Der First Choice Buyer (FCB) Ansatz als Methode zur Mes-sung der Käufer-Loyalität
Lehr- und Lernmethoden der Unit Dozenteninput – Vorstellung aktueller Forschungsergebnisse Fallstudienbearbeitung Diskussion von Thesenpapieren
Pflichtlektüre Kröppel-Klein, A.; Kroeber-Rhiel, W.; Weinberg P.: Konsumen-tenverhalten, aktuellste Auflage, München
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Zusätzlich empfohlene Literatur Trommsdorff, V.: Konsumentenverhalten, aktuellste Aufl., Wiesbaden Scholderer, J. Konsumentenverhalten und Marketing, Mün-chen, aktuellste Auflage Sowie ausgewählte Beiträge aus: Lebensmittel-Zeitung (www.lz-net.de), Absatzwirtschaft (www.absatzwirtschaft.de), Handelsblatt (www.handelsblatt.com)
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M. A. International Management
2.3 Übersicht: Ergänzungsfächer
Semester 2. Semester
Module Die Studierenden wählen aus den folgenden Ergänzungsmodulen eines aus – die Kurse werden in Abhängigkeit der Nachfrage an-geboten:
Angewandte Wirtschaftsinformatik Business Relations
Taxation Energiehandel Touristik-Management
Zahl der insgesamt zugeteilten ECTS-Credits
Ergänzungsmodule: 8 ECTS/7 bzw. 6 SWS
Lehr- und Lernformen des Semesters Seminaristischer Unterricht Fallstudienbearbeitung
Gruppenarbeit Einzelarbeit
Zielsetzung Mit der Selektion aus diesen Modulen erhält jeder Studierende die Möglichkeit, sein eigenes Profil individuell abzurunden.
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M. A. International Management
Ergänzungsmodul: Angewandte Wirtschaftsinformatik
Modul-Nr./ Code 3.1 Modulbezeichnung Angewandte Wirtschaftsinformatik Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Wahlpflichtveranstaltung
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 3.1.1 Operation Research 3.1.2 ERP-Systeme/my SAP
Haufigkeit des Angebots des Moduls Jedes Semester Zugangsvoraussetzungen Gute Mathematikkenntnisse, Beherrschung des Stoffes „Einfüh-
rung in die Wirtschaftsinformatik“, insbesondere solide Kenntnisse der Datenmodellierung, der allgemeinen BWL sowie im Finanz- und Rechnungswesen
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Für jeden betriebswirtschaftlichen Studiengang
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Prof. Dr. Heike Marquardt
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Harald Kropp/ LBA Peter Muth
Lehrsprache Deutsch (Literatur: teilweise in Englisch) Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 8 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammen-setzung (z.B. Selbststudium + Kontakt-zeit)
Gesamtworkload: 240 h
SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten19
Klausur (180 min)
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Diese auf den Master zugeschnittene Modul Angewandte Wirt-
schaftsinformatik soll einen quantitativen, technischen und ma-nagementbezogenen Zugang zur Wirtschaftsinformatik ermögli-chen. Dazu integriert das Modul Aspekte der Planung (2. OR), Entwick-lung, Analyse und Nutzung von ERP-Lösungen. Das Modul setzt grundlegende Kenntnisse von IT-Landschaften voraus, grundlegende Kenntnisse der Softwareentwicklung wie auch Kenntnisse relationaler Datenmodellierung. Dabei werden – soweit dies im zur Verfügung stehenden SWS-Umfang möglich ist – die von der GI erarbeiteten Curricula-Empfehlungen abgebildet.
19 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
94
Fachkompetenz: Dabei lernen die Studierenden grundlegende Planungsmethoden und Entscheidungstechniken des Operations Research (OR) sowie potenzielle Einsatzmöglichkeiten des OR in der betriebswirtschaft-lichen Praxis kennen, unter besonderer Berücksichtigung von Problemanalyse, Modellbildung und Lösungsmethoden. Mit Hilfe der Unit 2 sollen die Studierenden die informationstech-nischen Grundstrukturen von IT-basierten ERP-Systemen verste-hen, einen Überblick über wichtige ERP-Komponenten erhalten, grundlegende Kenntnisse über die Arbeitsweisen von Standard-software-Systemen für das ERP erwerben und Kenntnisse aus Bereichen Software Engineering aufbauen. Methodenkompetenz: Die Studierenden wenden die Methoden des OR auf betriebswirt-schaftliche insbesondere auch logistische Fragestellungen an. In Unit 2 lernen die Studierenden IT-basierte ERP-Systeme und deren Datenstrukturen und Datenbestande zu analysieren, anzupassen und einzusetzen. Schlüsselkompetenz: Die zentralen Themenfelder der Wirtschaftsinformatik für Be-triebswirte beherrschen, Befahigung SAP in der Praxis anzupassen, einzusetzen und ggf. zu schulen
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Lehr- und Lernmethoden des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbe-suche, Gastvortrage, etc.)
Übung am fiktiven praktischen Beispiel
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)
Siehe Unitbeschreibungen
95
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Angewandte Wirtschaftsinformatik
Code 3.1.1 Modulbezeichnung Angewandte Wirtschaftsinformatik Name der Veranstaltung/Unit Operation Research Lehrende/r LBA Peter Muth Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 2 ECTS Workload der Unit 60 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 15 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 15 h
Summe: 60 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Einführung in OR (historische Entwicklung, praktische Bedeutung anhand von Fallstudien)
Modellierungsgrundsätze von Entscheidungsproblemen (Formu-lierungstechniken, Beispiele)
Lineare Optimierung (Grundbegriffe, graphische Lösung, Simplex-verfahren, Anwendungsbeispiele)
Dualität und Sensitivitätsanalyse (ökonomische Interpretation, Schattenpreise, Opportunitätskosten)
Graphen (Darstellungsmöglichkeiten, Anwendungsbeispiele) Netzplantechnik im Projektmanagement (Grundlagen, Zeit-, Ka-
pazitäts- und Kostenplanung nach PERT, CPM, MPM)
Einführung in die ganzzahlige lineare Optimierung (Modellierungstechniken, Entscheidungsbaumverfahren)
Transportoptimierung (Transport-, Zuordnungs-, Rundreiseprob-leme, Tourenplanung)
Einführung in die Simulation (Anwendungen, Gestaltung) Lehr- u. Lernmethoden der Unit Seminaristischer Unterricht in Kleingruppen Besonderes (z.B. Online-Anteil, etc.) Keine
Pflichtlektüre Domschke; Drexl: Einführung in Operations Research, Springer-Verlag
Domschke; Drexl; Klein; Scholl; Voß: Übungen und Fallbeispiele zum Operations Research, Springer-Verlag
Zimmermann, H.-J.: Operations Research – Methoden und Model-le für Wirtschaftsingenieure, Betriebswirte und Informatiker, Vie-weg Verlag, aktuelleste Auflage
Hillier; Lieberman: Introduction to Operations Research, Mcgraw-Hill College, aktuellste Auflage
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Angewandte Wirtschaftsinformatik
Code 3.1.2 Modulbezeichnung Angewandte Wirtschaftsinformatik Name der Veranstaltung/Unit ERP-Systeme/my SAP Lehrende/r Prof. Dr. Harald Kropp Lehrsprache der Unit Deutsch (Literatur teilweise in Englisch) Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 6 ECTS Workload der Unit 180 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 60 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 60 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 60 h
Summe: 180 h
SWS der Unit 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Einführung in IT-basierte ERP-Systeme Architektur von ERP-Systemen Überblick ERP-Komponenten im SAP-System
Methoden zur Beschreibung von Anwendungssystemen Komponenten des ERP aus betriebswirtschaftlicher Sicht Materialverwaltung, Stücklisten und Verwendungsnachweise Interne und externe Schnittstellen von ERP-Systemen Produktionsprogrammplanung
Materialbedarfsermittlung und Disposition MRP II und alternative Steuerungsverfahren (KANBAN, BOA)
Kapazitätsplanung Materialbestandsplanung
Daten-, Funktions- und Prozessmodelle zu Geschäftsvorfällen in der Produktionslogistik
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Praktikum, vorlesungsbegleitend in einem SAP-System bearbeitet. Es beinhaltet neben der Bearbeitung von diversen Geschäftsvorfällen das komplette Customizing.
Pflichtlektüre Scheer, A.-W.: Wirtschaftsinformatik, Springer Verlag, Berlin Oeldorf; Olfert: Materialwirtschaft; Kiel Verlag, Ludwigshafen
Steinbuch; Olfert: Fertigungswirtschaft; Kiel Verlag, Ludwigshafen Wiendahl, H.-P.: Betriebsorganisation für Ingenieure; Hanser Ver-
lag, München
Hackstein, R.: Produktionsplanung und -steuerung (PPS); VDI Ver-lag, Düsseldorf
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M. A. International Management
Ergänzungsmodul: Business Relations
Modul-Nr./ Code 3.2 Modulbezeichnung Business Relations Semester oder Trimester 2nd semester Dauer des Moduls 1 semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Required elective
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 3.2.1 Topics in International Business Cultures 3.2.2 Case Studies in Organisational Communication
Haufigkeit des Angebots des Moduls Every semester Zugangsvoraussetzungen Working knowledge of at least two foreign languages
Fluent English and German Basic course as introduction to business culture or cross-cultural/intercultural management/marketing Extensive knowledge of qualitative methods of research
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Suitable for master’s students of other business programmes Suitable for exchange students
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Prof. Dr. Christiane Dümmler Michael Rutter M.A.
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Christiane Dümmler Michael Rutter M.A.
Lehrsprache English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 8 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammen-setzung (z.B. Selbststudium + Kontakt-zeit)
Total workload: 240 h
SWS 7 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten20
Mündliche Prüfung (20 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote According to regulations and ordinances Qualifikationsziele des Moduls Professional competence:
To raise awareness culture, national culture and subculture To raise awareness of cross-cultural similarities and differ-
ences
To extend and deepen knowledge on the effect of cultural influences on different aspects of business life
To sensitize students to the practical problems involved in intercultural communication
To enable students to carry out qualitative desk and field re-search in comparative and contrastive cross-cultural research
20 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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Methodological competence: By transforming theoretical knowledge into case studies, group work, discussions and by own research etc. Key competency: The students establish a high intercultural competence, which enables them to reflect on and to compare the different cultural patterns. In addition, they are aware of cultural factors which de-termine human action.
Inhalte des Moduls See description of units Lehr- und Lernmethoden des Moduls See description of units Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbe-suche, Gastvortrage, etc.)
See description of units
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)
See description of units
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Business Relations
Code 3.2.1 Modulbezeichnung Business Relations Name der Veranstaltung/Unit Topics in International Business Cultures Lehrende/r Prof. Dr. Christiane Dümmler
Michael Rutter M.A. Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit Total: 120 h Zusammensetzung des Work-loads
Contact hours: 45 h Homework and preparation: 30 h Research work and examination: 45 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
See module description
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit Culture: features of culture; components of culture; national culture; subcultures; analysing cultures Cross-cultural/intercultural management Diversity management Gender and its relevance in business and leadership Demography management Culture and advertising Culture and consumption; communities, subcultures and consumption; culture and the places of consumption
Lehr- und Lernmethoden der Unit
The course is a mixture of lecture, class/group work and discussion modes and relies on extensive work outside the classroom. Throughout the course, exercises for individual, group and class prepara-tion will be set for use in the subsequent session.
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
This course is also available on Moodle and provides all information used in class with links to websites and literature. Special Forums are part of the practical coursework and analysis. Students are required to upload the results of their research work.
Pflichtlektüre Various articles by HOFSTEDE, TROMPENAARS, BISCHOFF, MALCHO Other academic articles, e.g. DE MOOIJ, Marieke: “The future is predictable for international market-ers…”, International Marketing Review (2000) DE MOOIJ, Marieke: “Convergence and divergence in consumer behav-iour”, Admap (October 2001) FATT, J.P.T.: “Nonverbal communication and business success”, Man-agement Research News (1998) SUNDARAM, D.S.; WEBSTER, C: “The role of nonverbal communication in service encounters”, Journal of Services Marketing (2000)
100
Zusätzlich empfohlene Literatur HOFSTEDE, Geert, Gert Jan HOFSTEDE and Michael MINKOV (aktuells-te Auflage), Cultures and Organizations. Software of the Mind. Inter-cultural Cooperation and Its Importance for Survival. New York. Richard M. HODGETTS and Fred LUTHANS (20035): International Management. Culture, Strategy, and Behavior. Boston etc.: McGraw-Hill / Irwin. McCRACKEN, Grant (aktuellste Auflage): Culture and Consumption: New Approaches to the Symbolic Character of Consumer Goods and Activities, Bloomington. SCHUGK, Michael (aktuellste Auflage), Interkulturelle Kommunikation. Kulturbedingte Unterschiede in Verkauf und Werbung. Munich. TROMPENAARS, Fons and Charles HAMPDEN-TURNER (latest edition), Riding the Waves of Culture: Understanding Cultural Diversity in Business. London: Nicholas Brealey Publishing. National statistics of various countries Qualitative primary research in four different countries.
101
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Business Relations
Code 3.2.2 Modulbezeichnung Business Relations Name der Veranstaltung/Unit Case Studies in Organisational Communications Lehrende/r Prof. Dr. Christiane Dümmler
Michael Rutter M.A. Lehrsprache der Unit English Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit Total workload: 120 h Zusammensetzung des Workload Contact hours: 60 h
Homework and preparation: 30 h Research work and examination: 30 h
SWS der Unit 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
See module description
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
According to regulations and ordinances
Inhalte der Unit Part One – Qualitative research methods in public relations and marketing communications Qualitative research methods in intercultural research; ethnograph-ical methods Part Two – Organisational communication within a unified theory of human behaviour Part Three – Communicating with stakeholders – case studies in cross-cultural differences in organisational communication Organisational self-presentation, identity and brands, reporting CSR Communicating with
The government: lobbying The general public
Journalists, media and opinion leaders: media relations Investors: investor relations Clients, customers, consumers: taboo advertising, health in-
formation
Suppliers: negotiating Potential employees: recruitment communication Employees: manager/subordinate communication, compa-
ny newsletters Part Four – Communication audits
Lehr- und Lernmethoden der Unit Discussion and presentation of research proposal, with intensive feedback and tutorial work Discussion of particular cases in class Preparatory self-study Independent research Lecture and class discussion Further class, home and research exercises in Moodle Case studies
102
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvorträge, etc.)
This course is also available on Moodle and provides all information used in class with links to websites and literature. Special Forums are part of the practical coursework and analysis. Students are required to upload the results of their research work.
Pflichtlektüre Blundel & Ippolito: Effective Organisational Communication – Per-spective, Principles and Practices Daymon & Holloway: Qualitative Research Methods in Public Rela-tions and Marketing Communications
Zusätzlich empfohlene Literatur Academic articles on the various cases, e.g. Motion et al.: “The case of Adidas and the All Blacks” Laverick: “Nestlé’s management of Crosse & Blackwell” Dennis et al.: “The scoop on Ben & Jerry’s” Mack: “Lobbying effectively in Brussels and Washington”
Hinweise Corporate Communication, An International Journal Journal of Business Management Business Communication Quarterly Journal of Business Communication Management Communication Quarterly
103
M. A. International Management
Ergänzungsmodul: Touristik-Management
Modul-Nr./ Code 3.4 Modulbezeichnung Touristik-Management Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Wahlpflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Mo-duls
Es werden Seminare zu folgenden speziellen Betriebswirtschaftslehren angeboten:
3.4.1 Travel Operator/Travel Planner Management 3.4.2 Carrier Management 3.4.3 Destination Management 3.4.4 Hotel Management 3.4.5 Business Travel Management 3.4.6 Event Management
Die Studierenden wählen 2 dieser genannten Seminare aus.
Haufigkeit des Angebots des Moduls Je nach Nachfrage Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlich ausgerichteten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Dekan des Studienganges Touristik
Name der/des Hochschullehrer/s Siehe Unitbeschreibungen Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 8 ECTS Gesamtworkload und seine Zusam-mensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 240 h
SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten21
Schriftliche oder mündliche Prüfung jeweils in den gewählten Semina-ren
Gewichtung der Note in der Ge-samtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Qualifikationsziele des Moduls Die Studierenden dieses Ergänzungsfaches bekommen eine Übersicht über die in einer globalisierten Welt immer wichtiger werdende Tou-rismus-Branche. Fachkompetenz:
Aufbau von Fachkenntnissen in den zwei individuell gewählten Seminaren aus der Tourismuswirtschaft
Aktuelle tourismuswirtschaftliche Themen einzelner Segmente kennen und erfassen
21 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
104
Methodenkompetenz:
Eigenständiges Erarbeiten einer wirtschaftswissenschaftlichen Thematik auf zwei speziellen Gebieten der Tourismuswirtschaft umsetzen, üben des wissenschaftlichen Arbeitens
Spezielle Managementaufgaben aus den unterschiedlichen Seg-menten der Tourismuswirtschaft lösen können
Schlüsselkompetenz:
Fähigkeit Vernetzungen zur internationalen BWL herstellen und sich der Besonderheiten des Tourismus-Managements bewusst zu sein, Befähigung in der Tourismusbranche tätig werden zu können
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Lehr- und Lernmethoden des Mo-duls
Seminar, Vortrag Seminararbeiten, Lehrgespräch, Literatur-Selbststudium
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Die von Studierenden angefertigten und präsentierten Seminararbei-ten zu Schlüsselthemen der Branche werden im Anschluss an die Vor-träge im Plenum diskutiert und von dem/der Dozent/in in ausgewählten Bereichen sowie mit ausge-wählten Aspekten ergänzt. In die Veranstaltungen werden oft Gastdozenten integriert, die häufig auch Beiratsmitglieder sind. Häufig werden Seminararbeitsthemen in Zusammenarbeit mit Unternehmen/Praxisprojekten vergeben. Die Präsentation der Seminararbeiten findet u. U. im Rahmen einer Ex-kursion zum betreuenden Unternehmen statt.
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfoh-lene Literatur)
Siehe Unitbeschreibungen
105
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Touristik-Management
Code 3.4.1 Modulbezeichnung Touristik-Management Name der Veranstaltung/Unit Travel Operator/Travel Planner Management Lehrende/r Prof. Dr. Adrian von Dörnberg Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 75 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Reiseveranstalter und Reisemittler in der Wertschöpfungskette im Tourismus
Rechtliche Fragestellungen der Reiseveranstaltung Funktionen der Reiseveranstalter Wertschöpfungsstufen der Reiseveranstaltung und Vergütungs-
systeme im Reisevertrieb
Kalkulation von Pauschal-/Gruppenreisen Bedeutung der unterschiedlichen Vertriebskanäle im Tourismus
Funktionen des integrierten Tourismuskonzerns Fusionen und Kooperationen im Reiseveranstalter-/-mittler Be-
reich
Marketingkommunikation von Reiseveranstaltern und Reisemitt-lern
Elektronische Vertriebssysteme (Global Distribution Systems, Internet, Vertriebsunterstützungssysteme)
Lehr- und Lernmethoden der Unit Seminar Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Die von Studierenden angefertigten und präsentierten Seminararbei-ten zu Schlüsselthemen der Branche werden im Anschluss an die Vor-träge im Plenum diskutiert und von dem/der Dozent/in in ausgewählten Bereichen sowie mit ausgewähl-ten Aspekten ergänzt.
Pflichtlektüre Keine Zusätzlich empfohlene Literatur Spezifische Literatur zu den Referatsthemen
106
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Touristik-Management
Code 3.4.2 Modulbezeichnung Touristik-Management Name der Veranstaltung/Unit Carrier Management Lehrende/r Prof. Dr. Roland Conrady/ Prof. Dr. Tim Sterzenbach Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 4 ECTS Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Workloads Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 75 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung innerhalb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Die Liberalisierung des Luftverkehrs
Aufgaben und Herausforderungen der Flugsicherung in Europa Strategische Allianzen von Airlines: Status Quo und Kooperati-
onsbereiche
Kapazitäts- und Flottenplanung bei Airlines Flugplanung Elemente von Yield Management Systemen –
dargestellt am Beispiel einer Airline
Strecken- und Netzergebnisrechnung im Luftverkehr Das Geschäftsmodell der Low Cost Carrier Funktionen von Airports Preispolitik der Deutschen Bahn AG
Fahrplangestaltung im Schienenverkehr Der Börsengang der Deutschen Bahn AG Wettbewerb im Schienenverkehr Das Low Cost-Geschäftsmodell im Mietwagenmarkt Der Bustouristik-Markt Linienfernverkehr mit Omnibussen
Der Kreuzfahrtenmarkt Strategien im internationalen Marketing von Kreuzfahrtkon-
zernen
Distributions-Management bei Verkehrsunternehmen Lehr- und Lernmethoden der Unit Seminar Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Kern des Seminars sind die von Studierenden angefertigten und präsentierten Seminararbeiten zu Schlüsselthemen der Branche. Im Anschluss an die Vorträge der Studierenden erfolgt eine Nachbear-beitung ausgewählter Aspekte der Vorträge in Form einer Kurzvor-lesung des Professors.
107
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Touristik-Management
Code 3.4.3 Modulbezeichnung Touristik-Management Name der Veranstaltung/Unit Destination Management Lehrende/r Prof. Dr. Knut Scherhag Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
4 ECTS
Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 75 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Anwendung und Konkretisierung der Instrumente im Destinationsma-nagement: Erarbeitung von Ansätzen zur Bewältigung der gestellten Aufgaben
Entwicklungskonzepte von Regionen Dynamische Entwicklung von Tourismusdestinationen Optimierung der einzelnen Angebotselemente Landschaft, Ort, Ver-
kehr, Infrastruktur, Organisation)
Probleme einer Gesamtoptimierung – u. a.: Finanzierungsproblematik, Optimierung der Kommunikations- und Vertriebselemente, Innen-/Binnenmarketing Kooperation, Optimie-rungsproblematik bei den Stakeholdern) externes Marketing (Strategie, Budget, Positionierung, Marke, Image, Identität etc. wie spezielle Aspekte des Marketingmix
Spezielle Aspekte des Destinationstourismus Wellness- und Gesundheitstourismus Kooperationsmaßnahmen zwischen Regionen
(Ferienstraßen, Messe, Wein und T. etc.)
Fallstudien Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminar
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Die von Studierenden angefertigten und präsentierten Seminararbeiten zu Schlüsselthemen der Branche werden im Anschluss an die Vorträge im Ple-num diskutiert und von dem/der Dozent/in in ausgewählten Bereichen sowie mit ausgewählten Aspekten ergänzt. Nach Möglichkeit sollen die Seminararbeiten in Gruppen und mit einem Praxispartner erstellt werden.
Zusätzlich empfohlene Literatur Spezifische Literatur zu den Referatsthemen
108
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Touristik-Management
Code 3.4.4 Modulbezeichnung Touristik-Management Name der Veranstaltung/Unit Hotel Management Lehrende/r Prof. Dr. Dagmar Hettinger Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
4 ECTS
Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 75 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Einarbeitung in ein wiss. Themengebiet Präsentation des Themengebiets Themengebiete:
Strategisches Management des Hotelbetriebes Qualitätsmanagement Hotelmarketing als Managementbereich Human Resources Management
E-Business in der Hotellerie Investitions- und Finanzierungsmodelle v. Hotelimmobilien
Entwicklung von Hotelimmobilien Hotelspezifisches Finanz- und Rechnungswesen Controlling in der Hotellerie
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminar
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Die von Studierenden angefertigten und präsentierten Seminararbeiten zu Schlüsselthemen der Branche werden im Anschluss an die Vorträge im Plenum diskutiert und von dem/der Dozent/in in ausgewählten Bereichen sowie mit ausgewählten Aspekten ergänzt. Nach Möglichkeit sollen die Seminararbeiten in Gruppen und mit einem Praxispartner erstellt werden.
Pflichtlektüre Brunner-Sperdin, A. (2008): Erlebnisprodukte in Hotellerie und Touris-mus. Erfolgreiche Inszenierung und Qualitätsmessung. Berlin: Schmidt (Management und Wirtschaft Studien, 67).
Cox, B.H.; Koelzer, W. (aktuellste Aufl.): Internet Marketing in Hospital-ity: Pearson Higher Education.
Cunill, O.M. (aktuellste Aufl.): The Growth Strategies of Hotel Chains: Best Business Practices by Leading Companies: Haworth Press Inc.
109
Dannunzio-Green, N.; Maxwell, G. (aktuellste Aufl.): Human Resource Management. International Perspectives in Tourism and Hospitality: Thomson Learning.
Feinstein, A.H. : Purchasing. Selection and procurement for the hospi-tality industry. Latest ed.. Hoboken, N.J.: [Chichester]: J. Wiley
Zusätzlich empfohlene Literatur Frehse, J.; Weiermair, K.; Baurmann, J. (aktuellste Auflage): Hotel Real Estate Management. Grundlagen, Spezialbereiche, Fallbeispiele. Berlin: Schmidt.
Gardini, M.A. (aktuellste Auflage): Marketing-Management in der Ho-tellerie: Oldenbourg, R.
Gardini, M.A. (2009): Handbuch Hospitality Management. Manage-mentkonzepte, Wettbewerbskontext, Unternehmenspraxis. Frankfurt a. Main: Dt. Fachverl.
Gruner, Axel; Berg, Waldemar (Hg.) (aktuellste Auflage): Management-Lexikon. Hotellerie & Gastronomie. Frankfurt am Main: Dt. Fachverl. (Hospitality management).
Gugg, E.; Hank-Haase, G. (aktuellste Auflage): Das Budget in der Hotel-lerie.Mit erfolgreicher Finanzplanung die Zukunft sichern: Interhoga.
Handbuch Hospitality Management. Managementkonzepte Wettbe-werbskontext Unternehmenspraxis.aktuellste Auflage. Frankfurt a.M.: Dt. Fachverl.
Hänssler, K.H.; Dahringer, B. : Management in der Hotellerie und Gast-ronomie. Betriebswirtschaftliche Grundlagen. Aktuellste Aufl. Mün-chen: Oldenbourg.
Henschel, K. : Hotelmanagement. aktuellste Aufl. München, Wien: Oldenbourg. Aktuellste Auflage
Huber, H.: Controlling im Hotel- und Restaurantbetrieb. Ein Leitfaden für kleine und mittelständische Unternehmen. Wien: Ueberreuter. Ak-tuellste Auflage
Jagels, M.G.; Coltman, M.M.: Hospitality management accounting. Hoboken, NJ: John Wiley and Sons Ltd. Latest edition
Jahns, C.; Walter, S.; Schüffler, C. : Einkauf in der Hotellerie. Status und Perspektiven in der 3- bis 5-Sterne-Hotellerie 2006: Wissenschaft & Praxis. Aktuellste Auflage
Jones, P. : HANDBOOK OF HOSPITALITY OPERATIONS AND IT (Handbooks of Hospitality Management): Butter-
worth Heinemann. Latest edition
Kotler, P.; Bowen, J.T.; Makens, J.C. : Marketing for hospitality and tourism. Latest edition. Upper Saddle River, N.J.; London: Pearson Prentice Hall.
Lockyer, T.L. : The International Hotel Industry: Sustainable Manage-ment: Haworth Pr Inc. latest edition
Morritt, R.M. : Segmentation Strategies for Hospitality Managers: Tar-get Marketing for Competitive Advantage: Haworth Pr Inc. latest edi-tion
Nyheim, P.D.; McFadden, F.M.; Connolly, D.J.; Paiva, A.J.: Technology strategies for the hospitality industry. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall. Latest edition
Oh, H.: HANDBOOK OF HOSPITALITY MARKETING Management. Latest edition
110
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Touristik-Management
Code 3.4.5 Modulbezeichnung Touristik-Management Name der Veranstaltung/Unit Business Travel Management Lehrende/r Prof. Dr. Andreas Wilbers Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
4 ECTS
Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 75 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Aktuelle Problemstellungen des BTM aus Nachfrager- und Anbietersicht.
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Lehrveranstaltung zur Einführung in das selbstständige wissenschaftli-che Arbeiten mit Erstellung einer Seminararbeit, Vorträgen der Studie-renden, Übungen und Diskussionen. Die Übungen finden in Kleingrup-pen von bis zu maximal fünf Studierenden statt.
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Die von Studierenden angefertigten und präsentierten Seminararbeiten zu Schlüsselthemen der Branche werden im Anschluss an die Vorträge im Plenum diskutiert und von dem/der Dozent/in in ausgewählten Be-reichen sowie mit ausgewählten Aspekten ergänzt. Nach Möglichkeit sollen die Seminararbeiten in Gruppen und mit einem Praxispartner erstellt werden.
Zusätzlich empfohlene Literatur Spezifische Literatur zu den Referatsthemen
111
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Touristik-Management
Code 3.4.6 Modulbezeichnung Touristik-Management Name der Veranstaltung/Unit Event Management Lehrende/r Prof. Dr. Hans Rück Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
4 ECTS
Workload der Unit 120 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 75 h
Summe: 120 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Praktische Problemstellungen in Zusammenarbeit mit dem Kon-gresszentrum Rosengarten Mannheim oder der Rheingoldhalle Mainz oder dem Kultur- und Tageszentrum der Stadt Worms
Fallstudien Spezialprobleme des Event-Marketings
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminar
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Praktische Problemstellungen in Zusammenarbeit mit dem Kongresszent-rum Rosengarten Mannheim, der Rheingoldhalle Mainz oder dem Kultur- und Tagungszentrum der Stadt Worms
Pflichtlektüre Nickel, Oliver (Hrsg.): Eventmarketing: Grundlagen und Erfolgs-beispiele. Aktuellste Aufl., München
Rück, Hans R. G.: Beschaffung von Event- und Dienstleistungen: Das schwierige Verhältnis von Einkauf, Fachab-teilung und Agenturen. m:con Visions, Nr. 3/2008, S. 11–15 Rück, Hans R. G.: Eventkontrolle: Event-Erfolge sichtbar machen! Schriftlicher Management-Lehrgang „Professionelles Eventma-nagement“, Lektion 7. Management Circle Edition, Eschborn 2007
Rück, Hans R. G.: Wirkungen von Marketing-Events steuern und messen: Event-Navigator hilft als neues Instrument. In: Otto-Rieke, Gerd/VDR (Hrsg.) Modernes Geschäftsreisemanagement, VDR Jahrbuch, 8. Jg., München 2006, S. 150–155
Rück, Hans R. G.: Wirkungen von Marketing-Events zielgerichtet steuern und messen. m:con Visions, Nr. 2/2006, S. 8–13
Drengner, Jan: Imagewirkungen von Eventmarketing. Wiesbaden. aktuellste Auflage
112
Haase, Frank/Mäcken, Walter (Hrsg.): Handbuch Event-Management. aktuellste Aufl., München
Hosang, Michael (Hrsg.): Event und Marketing 2: Konzepte - Bei-spiele – Trends. Frankfurt am Main. Aktuellste Auflage
Lasslop, Ingo: Effektivität und Effizienz von Marketing-Events: Wirkungstheoretische Analyse und empirische Befunde. Wiesba-den aktuellste Auflage
Nufer, Gerd: Wirkungen von Event-Marketing: Theoretische Fun-dierung und empirische Analyse. Aktuellste Auflage., Wiesbaden
Schäfer-Mehdi, Stephan: Event-Marketing: Kommunikationsstra-tegie; Konzeption und Umsetzung; Dramaturgie und Inszenie-rung. aktuellste Aufl., Berlin Weitere Literaturhinweise in Abhängigkeit der Seminarthemen
Zusätzlich empfohlene Literatur Spezifische Literatur zu den Referatsthemen
113
M. A. International Management
Ergänzungsmodul: Energiehandel
Modul-Nr./ Code 3.5 Modulbezeichnung Energiehandel (mit Unternehmen EWR) Semester oder Trimester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Wahlpflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Mo-duls
3.5.1 Infrastruktur als Basis für den Handel 3.5.2 Rechtliche Grundlage für den Energiehandel 3.5.3 Wholesale 3.5.4 Retail
Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für ande-re Studiengange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlich ausgerichteten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Herr Bollheimer
Name der/des Hochschullehrer/s Herr Krämer (EWR) Herr Weiß (EWR) Herr Bollheimer (Stadtwerke Frankenthal)
Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 8 ECTS Gesamtworkload und seine Zusam-mensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 240 h
SWS 7 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten22
Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamt-note
Gemaß Prüfungsordnung
Qualifikationsziele des Moduls Der Mensch ist abhangig von Energiequellen. Diese stehen aber nicht grenzenlos zur Verfügung. Die Studierenden lernen hier die Beson-derheiten der Beschaffung und des Vertriebs von Energie kennen. Darüber hinaus bekommen sie die Basics vermittelt, die man braucht, um im Energiesektor beruflich tatig zu werden. Fachkompetenz: Aufbau von Kenntnissen in der Infrastruktur, Rechtslage sowie im Handel von Energie inkl. der technischen Grundlagen Methodenkompetenz: Umsetzung der erlernten Theorie im Rahmen von Hausarbeiten
22 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
114
Schlüsselkompetenz: Beherrschung umfassender Kenntnisse über die Energiebranche so-wie Befahigung in dieser spater tatig zu werden
Inhalte des Moduls Gesetzlich sowie durch Marktentwicklungen bedingt zeigen sich Energieversorger heute nicht mehr als kompakte, technikzentrierte Unternehmen, sondern zerfallen in einen Erzeugungs-, einen Netzbe-reich, einen Großhandel, einen Vertrieb (Einzelhandel) sowie einen administrativ tätigen Servicebereich. Die Stufen können auch einzeln oder in beliebigen Kombinationen am Markt auftreten. Die EWR AG - künftig nach einer Ausgliederung die EWR-Gruppe - deckt mit Aus-nahme der Erzeugung sämtliche Wertschöpfungsstufen ab. Die fortschreitende Professionalisierung eines Energiehandelsbe-reichs erfordert Mitarbeiter mit einem hervorragenden fachlichen Hintergrund und ausgeprägten Schlüsselqualifikationen. Hierfür er-kennt die EWR AG in der gesamten Branche künftig hohen Bedarf mit wachsender internationaler Komponente. Eine Ausbildung entspre-chender Studenten vor Ort betrachtet die EWR AG als Vorteil für den Energiestandort Worms. Für die Hochschule Worms ergibt sich ein Alleinstellungsmerkmal, weil ein Modul Energiehandel mit Akzentu-ierung der Handels- bzw. Marketingkomponente in dieser Form bis-her nicht bekannt ist. Alle Veranstaltungen werden durch Lehrbeauftragte des Energie-Versorgers EWR/RWE und der Stadtwerke Frankenthal durchgeführt.
Lehr- und Lernmethoden des Moduls Seminaristischer Unterricht direkt beim EWR Besonderes (z.B. Online-Anteil, Pra-xisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Exkursion mit exklusiver Führung zum Atomkraftwerk Biblis
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)
Siehe Unitbeschreibungen
115
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Energiehandel
Code 3.5.1 Modulbezeichnung Energiehandel Name der Veranstaltung/Unit Infrastruktur als Basis für den Handel Lehrende/r Herr Krämer (EWR)
Herr Ohl Herr Kissel
Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
2 ECTS
Workload der Unit 60 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 15 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 30 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 15 h
Summe: 60 h
SWS der Unit 1 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Stromangebot international 2. Erzeugungstechnologien - eine Einführung
(Braunkohle, Steinkohle, Uran, Gas, Öl, Regenerative, Sonstige) 3. Wirtschaftliche Beurteilungskriterien
(Wirkungsgrad, Kostenstrukturen, Merit Order) 4. Erdgasentstehung und Förderung 5. Netze (Übertragungsnetz, Kuppelstellung, Systemdienstleistungen
usw.) 6. Erdgasspeicher 7. Zählung und Messung 8. Kostenstrukturen 9. Regulierungsbehörde
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminaristischer Unterricht
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Vorlesungen finden beim EWR direkt statt
Pflichtlektüre Aktuelle Literatur des Unternehmens
116
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Energiehandel
Code 3.5.2 Modulbezeichnung Energiehandel Name der Veranstaltung/Unit Rechtliche Grundlagen für den Energiehandel Lehrende/r LBA des EWR Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 2 ECTS Workload der Unit 60 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 15 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 15 h
Summe: 60 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Energiewirtschaftsgesetz (Regulierungsbehörde, Entflechtung, Originäre Bestimmungen)
2. Netzentgeltverordnungen (Strom, Gas)
3. Netzzugangsmodelle (Strom, Gas, Vertragsgeflechte)
4. Allgemeine Bedingungen Technische Cordes (Transmission Code, Distribution Code, Me-tering Code)
5. Kartellrecht, Wettbewerbsrecht 6. Steuergesetze 7. KWK-Gesetz 8. Erneuerbare-Energien-Gesetz 9. Konzessionsabgabenverordnung
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminaristischer Unterricht
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Keine
Pflichtlektüre Aktuelle Literatur des Unternehmens
117
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Energiehandel
Code 3.5.3 Modulbezeichnung Energiehandel Name der Veranstaltung/Unit Wholesale Lehrende/r LBA des EWR Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 2 ECTS Workload der Unit 60 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 15 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 15 h
Summe: 60 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Marktplätze 2. Marktrolle 3. Energiebörse 4. Handel OTC 5. Preisprognose 6. Mengenprognose 7. Risiken im Energiehandel 8. Bewertung von Risiken 9. Praktische Abwicklung des Großhandels 10. Ausgewählte Beispiele und Case Studies für Energiebeschaffung im
Großhandel 11. Softwareunterstützung
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminaristischer Unterricht
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Keine
Pflichtlektüre Aktuelle Literatur des Unternehmens
118
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Energiehandel
Code 3.5.4 Modulbezeichnung Energiehandel Name der Veranstaltung/Unit Retail Lehrende/r Herr Bollheimer/Stadtwerke Frankenthal Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 2 ECTS Workload der Unit 60 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 30 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 15 h
Prüfungszeit incl. Prüfungsvorbereitung: 15 h
Summe: 60 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit 1. Abriss der Liberalisierung in Deutschland 2. Verkaufsrelevante Charakteristika 3. Aktueller Marktspiegel 4. Kundensegmente und ihre Spezifika 5. Wesen der Grundversorgung laut EnWG 6. Kernfunktionalität eines Energie-Einzelhandels 7. Strategische Ansätze 8. Kalkulation 9. Energielieferverträge 10. Verkaufswege und -strategien 11. Energieberatung 12. Ausgewählte Marketinginstrumente 13. Controlling 14. Case Study 15. Relevante Technologien 16. Softwareunterstützung 17. Energie-Retail in Europa
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Seminaristischer Unterricht
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvortrage, etc.)
Keine
Pflichtlektüre Aktuelle Literatur des Unternehmens
119
M. A. International Management
Ergänzungsmodul: Taxation
Modul-Nr./ Code 3.6
Modulbezeichnung Taxation
Semester oder Trimester 2. Semester
Dauer des Moduls 1 Semester
Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Wahlpflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls Zerlegt in: 1. Ertragsteuern 2. Umsatzsteuer/Verfahrensrecht 3. Internationales Steuerrecht
Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester
Zugangsvoraussetzungen Grundlagen in Bilanzierung und Buchführung
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange Geeignet für alle betriebswirtschaftlichen Master-Studiengange, Schwerpunkt: International Manage-ment
Modulverantwortlicher/Modulverantwortliche Prof. Dr. Dirk Schilling
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Dirk Schilling
Lehrsprache Deutsch
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 8 ECTS
Gesamtworkload und ihre Zusammensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 210 h
SWS 7 SWS
Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten23
Klausur (120 min) und Hausarbeit
Gewichtung der Note in der Gesamtnote In Anlehnung an Credit Points
Qualifikationsziele des Moduls Fachkompetenz: Vermittlung der Grundlagen der Körperschaft-, Ein-kommen- und Gewerbesteuer, der Umsatzsteuer so-wie des internationalen Steuerrechts. Methodenkompetenz: Vermittlung steuerrechtssystematischer Kenntnisse in den relevanten Unternehmenssteuerarten. Schlüsselkompetenz: Vermittlung von Fahigkeiten zur Beurteilung der steu-erlichen Konsequenzen betriebswirtschaftlicher Ent-scheidungen.
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
Lehr- und Lernmethoden des Moduls Siehe Unitbeschreibungen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gast-vortrage, etc.)
Siehe Unitbeschreibungen
Literatur (Pflichtlektüre/zusätzlich empfohlene Literatur)
Siehe Unitbeschreibungen
23 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
120
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Taxation
Code 3.6.1
Modulbezeichnung Taxation
Name der Veranstaltung/Unit Ertragsteuern
Lehrende/r LBA Tim Geier
Lehrsprache der Unit Deutsch
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS
Workload der Unit 90 h
Zusammensetzung der Workload Vorlesungszeit: 45 h Prüfungszeit inkl. Vorbereitung: 10 h Selbststudium: 35 h Summe: 90 h
SWS der Unit 3 SWS
Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gem. § 10 PO
Inhalte der Unit 1. Grundlagen Einkommensteuer 2. Grundlagen Körperschaftsteuer 3. Grundlagen Gewerbesteuer 4. Grundlagen Bilanzsteuerrecht
Lehr- u. Lernmethoden der Unit Vorlesung und Übungen
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge)
Keine
Pflichtlektüre Aktuelle deutsche Steuergesetze, Steuerrichtlinien und Erlasse
Zusätzlich empfohlene Literatur ---
Hinweise ---
121
M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Taxation
Code 3.6.2
Modulbezeichnung Taxation
Name der Veranstaltung/Unit Umsatzsteuer/Verfahrensrecht
Lehrende/r LBA Harald Salz
Lehrsprache der Unit Deutsch
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 2 ECTS
Workload der Unit 60 h
Zusammensetzung der Workload Vorlesungszeit: 30 h Prüfungszeit inkl. Vorbereitung: 10 h Selbststudium: 20 h Summe: 60h
SWS der Unit 2 SWS
Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gem. § 10 PO
Inhalte der Unit 1. Grundlagen Umsatzsteuer 2. Persönliche Steuerpflicht 3. Sachliche Steuerpflicht bei nationalen Lieferungen und Leis-
tungen 4. Sachliche Steuerpflicht bei internationalen Lieferungen und
Leistungen 5. Steuerliche Bemessungsgrundlage 6. Grundlagen des Verfahrensrechts
Lehr- u. Lernmethoden der Unit Vorlesung und ggf. Referate
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge)
Keine
Pflichtlektüre Aktuelle deutsche Steuergesetze, Steuerrichtlinien, Erlasse
Zusätzlich empfohlene Literatur ---
Hinweise ---
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Taxation
Code 3.6.3
Modulbezeichnung Taxation
Name der Veranstaltung/Unit Internationales Steuerrecht
Lehrende/r Prof. Dr. Dirk Schilling
Lehrsprache der Unit Deutsch
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
3 ECTS
Workload der Unit 90 h
Zusammensetzung der Work-load
Vorlesungszeit: 30 h Prüfungszeit inkl. Vorbereitung: 10 h Selbststudium: 50 h Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS
Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gem. § 10 PO
Inhalte der Unit 1. Nationale Regelungen des internationalen Steuerrechts 2. Doppelbesteuerungsabkommen 3. Verrechnungspreise
Lehr- u. Lernmethoden der Unit Vorlesung und ggf. Referate
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge,)
Keine
Pflichtlektüre Aktuelle deutsche Steuergesetze, Steuerrichtlinien, Erlasse, ausge-wählte DBAs sowie OECD Musterabkommen
Zusätzlich empfohlene Literatur ----
Hinweise ----
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M. A. International Management
2.4 Übersicht: Viertes Semester
Semester 3. Semester
Module Auslandsstudiensemester oder
Praxissemester im Ausland oder
Internationales Projekt
Zahl der insgesamt zugeteilten ECTS-Credits
30 ECTS
Lehr- und Lernformen des Semes-ters
Seminaristischer Unterricht
Fallstudienbearbeitung
Gruppenarbeit
Einzelarbeit
Praktisches Arbeiten im Unternehmen
Projektbearbeitung
Gesamtübersicht/Beschreibung Im dritten Semester besteht die Wahl darin an einer Partner-hochschule zu studieren oder im Ausland in einem Unter-nehmen praktisch tätig zu werden. Man kann in Ausnahme-fällen auch als dritte Möglichkeit in Deutschland verbleiben und in einem Unternehmen ein international ausgerichtetes Projekt absolvieren. Das 3. Semester steht ausschließlich im Zeichen unterneh-mensspezifischer Anwendung der im 1. Jahr und im vorange-gangenen Studium vermittelten Sachverhalte und Methoden.
An einer auslän-dischen Partner-hochschule
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M. A. International Management
Modul: Praxissemester/Projekt
Modul-Nr./ Code 4.1 Modulbezeichnung Praxissemester/Projekt Semester oder Trimester 3. Semester Dauer des Moduls 1 Semester (20 Wochen) Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Pflicht
Haufigkeit des Angebots des Mo-duls
Jedes Semester
Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Dieses Modul ist universell.
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Wird je nach Themenbereich den Dozenten zugeordnet.
Lehrsprache Individuell – je nach Unternehmen/Land des Unternehmens Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 30 ECTS Gesamtworkload und seine Zu-sammensetzung
Gesamtworkload: 900 h
SWS 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten24
Projektarbeit
Gewichtung der Note in der Ge-samtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Qualifikationsziele des Moduls Das 3. Semester steht nahezu ausschließlich im Zeichen unternehmens-spezifischer Anwendung der im 1. Jahr vermittelten Sachverhalte und Methoden.
Alternativ kann auch ein Auslandsstudium absolviert werden. Inhalte des Moduls Das Praxissemester ist mit mindestens 20 Wochen in einem geeigneten
Unternehmen zu absolvieren. Dabei ist der Arbeitseinsatz bevorzugt führungsorientiert zu wählen. Insbesondere Linienfunktionen oder Assis-tenzfunktionen im Bereich der Geschäfts- oder Bereichsleitung sind ge-eignet die wesentlichen Führungsaufgaben in der Praxis kennen zu ler-nen. Das Nähere regelt die Praktikantenordnung. Über Verlauf und Er-gebnis des Einsatzes ist eine Hausarbeit als Teilprüfung 1 einzureichen. Die Arbeit wird bewertet. Das Projekt wird im Team im Auftrag konkreter Unternehmen unter wissenschaftlich-methodischer Anleitung des betreuenden Professors durchgeführt. Inhalte dieser Projekte wechseln semesterweise. Schwer-punkte sind in der Regel die Entwicklung von Konzeptionen und Strate-gien. Die Ergebnisse werden durch die Projektgruppe erarbeitet und präsentiert. In der Regel verbindet sich mit dem Projekt eine Exkursion zum beauftragenden Unternehmen.
24 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich nach dem Unternehmen, in dem das Praxissemes-ter absolviert wird sowie dem betreuenden Dozenten.
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M. A. International Management
Modul: Auslandssemester
Modul-Nr./ Code 4.2 Modulbezeichnung Auslandssemester Semester oder Trimester 3. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, etc.) Pflicht Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 3 Module pro Semester nach Wahl aus:
International Marketing International HR-Management International Controlling Information Technology
Haufigkeit des Angebots des Moduls Jedes Semester Zugangsvoraussetzungen Keine Verwendbarkeit des Moduls für andere Stu-diengange
In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhochschule
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhochschule
Name der/des Hochschullehrer/s In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhochschule Lehrsprache Individuell – In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhoch-
schule Zahl der zugeteilten ECTS-Credits Jeweils 10 ECTS, insgesamt 30 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammenset-zung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 900 h
SWS 4 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten25
In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhochschule
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Das 3. Semester steht nahezu ausschließlich im Zeichen unter-
nehmensspezifischer Anwendung der im 1. Jahr vermittelten Sachverhalte und Methoden.
Das Studium an einer ausländischen Partnerhochschule ver-folgt zwei Ziele: Zum einen sollen die Studierenden ihre soziale und interkultu-relle Kompetenz, sowie ihre Persönlichkeit durch das neue und fremde Umfeld stärken; zum anderen dient dieses Studium der Vertiefung und Differenzierung des im 1. Jahr vermittelten Basiswissens auf internationalem Niveau. Aus diesem Grunde verzichtet der Studiengang auf eine sehr enge Zuweisung von Fachinhalten, sondern überlässt den Stu-dierenden innerhalb der nach Art und Umfang vorgegebenen Fächer (Module) die inhaltliche Auswahl.
25 Die Sprache, in der die Prüfungen abgelegt werden müssen, richtet sich nach der jeweiligen Partnerhochschule.
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Die Fächerauswahl sollte so erfolgen, dass das jeweils im zwei-ten Semester gewählte Vertiefungsfach durch ein anderes Fach oder max. zwei andere Fächer aus dem dort vorgelegten Kanon ergänzt wird.
Inhalte des Moduls Die Studierenden im Auslandssemester können sich maximal 3 Module aus den folgenden Fachern an der auslandischen Part-nerhochschule (im Master-Bereich) auswahlen:
International Marketing
International Controlling Information Technology International Human Resource Management
Dabei sollten die drei Module der Facher jeweils insgesamt 10 ECTS beinhalten, so dass am Ende des Semesters 30 ECTS Punk-te erarbeitet wurden.
Lehr- und Lernmethoden des Moduls In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhochschule Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesu-che, Gastvortrage, etc.)
In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhochschule
Literatur (Pflichtlektüre/zusätzlich empfohlene Lite-ratur)
In Abhangigkeit von der jeweiligen Partnerhochschule
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M. A. International Management
2.5 Übersicht: Viertes Semester
Semester 4. Semester
Module Transfermodul
Schriftliche Ausarbeitung der Thesis
Mündliche Verteidigung der Thesis
Zahl der insgesamt zugeteilten ECTS-Credits
30 ECTS
Lehr- und Lernformen des Semes-ters
Einzelarbeit
Unternehmenssimulation
Bewerbertraining
Gesamtübersicht/Beschreibung Das vierte Semester umfasst zum einen die Masterthesis und das dazugehörige Kolloquium. Mit der Erarbeitung dieser Thesis sollen die Studierenden zeigen, dass sie in der Lage sind, die im Laufe des Studiums erarbeiteten wissenschaftlichen Methoden und Sachverhalte auf ein komplexes Entscheidungsproblem anzuwenden. Beide Aspekte, der methodisch-wissenschaftliche Ansatz und die praktische Problemstellung, sind gleichermaßen Gegenstand der Bewertung.
Zum anderen beinhaltet das vierte Semester das sogenannte Transfermodul. Dieses besteht zunächst aus dem Unterneh-mensplanspiel, bei dem die Studierenden ihre im Laufe des Studiums gewonnene Fachkompetenz in einer Simulation anwenden können. Daneben beinhaltet es aber auch ein Be-werbertraining, so dass die Studierenden optimal auf den bevorstehenden Berufseinstieg vorbereitet werden.
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M. A. International Management
Modul: Transfermodul
Modul-Nr./ Code 5.1 Modulbezeichnung Transfermodul Semester oder Trimester 4. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Pflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls 5.1.1 Unternehmensplanspiel 5.1.2 Angewandtes Assessment 5.1.3. Wissenschaftstheorien
Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen
Vorangegangenes, betriebswirtschaftlich ausgerichtetes Ba-chelor-Studium
Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Geeignet für alle betriebswirtschaftlich ausgelegten Master-Studiengange
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Prof. Dr. Peter Mühlemeyer
Name der/des Hochschullehrer/s Prof. Dr. Peter Mühlemeyer Lehrsprache Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 10 ECTS Gesamtworkload und seine Zusammen-setzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 300 h
SWS 6 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten26
Erfolgreiche Teilnahme (Studienleistung)
Gewichtung der Note in der Gesamtnote Gemaß Prüfungsordnung Qualifikationsziele des Moduls Dieses Modul ist im vierten Semester angesiedelt und umfasst
das Unternehmensplanspiel, ein Bewerbertraining sowie zur Abrundung der Thematik das Einordnen und Anwenden von wissenschaftlichen Theorien im Rahmen der Vorbereitung der Thesis. Somit fließen zum einen die wahrend des Studiums er-langten Kompetenzen in einer abschließenden Übung zusam-men, zum anderen werden die Studierenden auf den nachsten Schritt ins Berufsleben – den Bewerbungsprozess – vorbereitet. Fachkompetenz: Das Modul bietet den Studierenden zum einen die Möglichkeit, fachübergreifend komplexe Zusammenhange zu erkennen und Entscheidungen in ihren Auswirkungen auf das Gesamtunter-nehmen hin zu überprüfen.
26 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, richtet sich i. d. R. nach der Sprache, in der das Modul gelehrt wird.
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Zum anderen haben die Studierenden die Möglichkeit, sich auf das ihnen bevorstehende Bewerbungsprozedere (insbesondere auf ein Assessment Center) vorzubereiten und Kenntnisse über den möglichen Ablauf zu erhalten. Des Weiteren sind die Studie-renden in der Lage, die wissenschaftlichen Theorien einzuord-nen und im Rahmen der anstehenden Thesis entsprechend an-zuwenden. Methodenkompetenz: Mittels Planspiel und simulierten Situationen sollen die Studen-ten in der Lage sein strukturiert die Problematiken der Unter-nehmen anzugehen und eigenstandige Entscheidungen in die-sem Umfeld zu treffen. Im Rahmen des Bewerbertrainings lernen die Studierenden sich durch Rollenspiele und Übungen auf Be-werbungssituationen vorzubereiten und Argumentations- und Verhaltensmuster zu trainieren. Die Studierenden sind weiter in der Lage anhand von Übungen wissenschaftstheoretische Ansatze für die Gestaltung wissen-schaftlicher Arbeiten anwenden zu können. Schlüsselkompetenz: Umsetzung der getroffenen unternehmerischen Entscheidungen kritisch reflektieren und entsprechende Schlussfolgerungen ab-leiten können, Erarbeitung der Aufgaben im Planspiel unter Zeit-druck sowie als Team - auch in Konfliktsituationen, reflektierter Blick auf sich selbst durch das Bewerbertraining - Abgleich von Selbst- und Fremdbild. Die Studierenden sind in der Lage die Wissenschaftstheorien aktiv auf die zu schreibende Thesis anzuwenden.
Inhalte des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Lehr- und Lernmethoden des Moduls Siehe Unitbeschreibungen Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbe-suche, Gastvortrage, etc.)
Siehe Unitbeschreibungen
Literatur (Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)
Siehe Unitbeschreibungen
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Transfermodul
Code 5.1.1 Modulbezeichnung Transfermodul Name der Veranstaltung/Unit Unternehmensplanspiel Lehrende/r Prof. Dr. Wolfgang Redel Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
5 ECTS
Workload der Unit 150 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 45 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 30 h
Gruppenarbeit: 75 h
Summe: 150 h
SWS der Unit 3 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit I. Internationale Elemente Basis des Planspiels ist ein internationales Handelsunternehmen
II. Praxisbezogene Elemente Die erforderlichen Entscheidungen innerhalb des Planspiels stellen konkrete praxisorientierte Situationen nach
III. Soziale Elemente Die Rollen des Planspiels sind so konzipiert, dass bestimmte Funktio-nen (Einkauf, Verkauf, Logistik) gegeneinander aktiv werden (Konflikt-rollen), die Entscheidungen innerhalb einer Rolle werden in Gremien herbeigeführt.
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Die einzelnen Phasen bzw. Planperioden werden jeweils in den einzel-nen Gruppen diskutiert und durchlebt. So erhält man ein absolut zur Praxis identisches Arbeitsumfeld, in dem die Studierenden ihr bisher erworbenes Wissen sowohl operativ als auch strategisch einsetzen kön-nen.
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Das Planspiel ist Rechnergestützt, d.h. nach jeder Periode werden alle Gruppendaten eingepflegt und miteinander verglichen, so dass sich am Ende der letzten Planperiode das erfolgreichste Unternehmen heraus kristallisiert.
Pflichtlektüre Unterlagen zum Planspiel (An- und Einleitung sowie Bedingungen mit Aufgabenstellungen)
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Transfermodul
Code 5.1.2 Modulbezeichnung Transfermodul Name der Veranstaltung/Unit Angewandtes Assessment Lehrende/r LBA Lehrsprache der Unit Deutsch Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 3 ECTS Workload der Unit 90 h Zusammensetzung des Work-loads
Präsenzzeit: 15 h
Selbststudium/Vor- und Nachbereitung der LV: 45 h
Exkursion/Übungen: 30 h
Summe: 90 h
SWS der Unit 2 SWS Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit I. Die schriftliche Bewerbung
Wie sieht ein erfolgreiches Anschreiben aus?
Was gehört in den Lebenslauf?
Was tun bei Lücken im Lebenslauf?
Wie sieht ein gutes Bewerbungsbild aus?
Welche Zeugnisse kommen in die Bewerbungsmappe? II. Das Assessment Center – die Bausteine
Die Prasentation
Die Gruppendiskussion
Die Case Study
Das Feedback-Gesprach
Das Unternehmensplanspiel
Das Rollenspiel
Die Postkorb-Übung
Das Interview III. Das Assessment Center – das Trainingsprogramm
Lehr- und Lernmethoden der Unit
Gruppenarbeit/Rollenspiele/Beratung
Pflichtlektüre Hesse/Schrader: Das 1x1 der erfolgreichen schriftlichen Bewerbung
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Transfermodul
Code 5.1.3.
Modulbezeichnung Transfermodul
Name der Veranstaltung/Unit Wissenschaftstheorie und Methodik wissenschaftlichen Arbei-tens/ Research Theory and Academic Writing
Lehrende/r Prof. Dr. Mühlemeyer, Prof. Dr. Schilling, Prof. Dr. Jossé, Prof. Dr. de Zoeten, Prof. Dr. Theis, Prof. Dr.Dümmler
Lehrsprache der Unit Deutsch
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 2 ECTS
Workload der Unit 60 h
Zusammensetzung des Work-loads
Kontaktzeit (Seminar mit Übung): 30 h Eigenstudium (Vor- und Nachbereitung): 30 h
SWS der Unit 1 SWS
Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit /Content unit Wissenschaftstheorie: - Wissenschaft als Erkenntnisform - Standpunkte: Popper, Kuhn et al. - Stellenwert wissenschaftstheoretischer Ansätze für die Gestal-
tung wissenschaftlicher Arbeiten Wissenschaftliches Arbeiten: - Wissenschaftliches Strukturieren und Gliedern - Aufbau einer Arbeit - Verfassen wissenschaftlicher Texte - Zitieren/Nutzen fremder Quellen - Erstellen von Anlagen, Anhängen, Grafiken, Literaturverzeich-
nissen etc. Research theory and the nature of knowledge, approaches to re-search Writing up your research - Making a research proposal - Defining basic terms - Layout and structure of academic essays - Citing and quoting
Lehr- u. Lernmethoden der Unit Dozenteninput, praktische Übung
Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
./.
Pflichtlektüre /Set reading Dümmler, Ch. (2010), Merkblatt für die Anfertigung von Seminar- und Abschlussarbeiten, sowie zusatzliche Texte und Materialien in Moodle
Work sheets, resources and practical exercises in Moodle
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Zusätzlich empfohlene Literatur / Further Reading
Chalmers, A.F. , Wege der Wissenschaft. Einführung in die Wissen-schaftstheorie. Heidelberg. Aktuellste Auflage
Franck, N. (Hg.), Die Technik wissenschaftlichen Arbeitens: eine praktische Anleitung. Paderborn. Aktuellste Auflage
Kornmeier, M., Wissenschaftstheorie und wissenschaftliches Arbei-ten. Eine Einführung für Wirtschaftswissenschaftler. Heidelberg. Aktuellste Auflage
Theisen, M.R., Wissenschaftliches Arbeiten. Technik-Methodik-Form. Aktuellste Auflage
Töpfer, A., Erfolgreich Forschen. Ein Leitfaden für Bachelor-, Mas-ter-Studierende und Doktoranden. Heidelberg. Aktuellste Auflage Patrick Tissington, Markus Hasel, Jane Matthiesen, How to Write Successful usiness and Management Essays Nicolas Walliman, Your Research Project Jonathan Wilson, Essentials of Business Research
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M. A. International Management
Modul: Master-Thesis
Modul-Nr./ Code 5.2 Modulbezeichnung Master-Thesis Semester oder Trimester 4. Semester Dauer des Moduls 4 Monate – nach Absprache bis zu 6 Monate Art der Lehrveranstaltung (Pflicht, Wahl, etc.)
Pflichtfach
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Mo-duls
5.2.1 Schriftliche Ausarbeitung 5.2.2 Kolloquium
Haufigkeit des Angebots des Moduls In jedem Semester Zugangsvoraussetzungen 90 ECTS-Punkte aus dem Verlauf des bisherigen Master-Studiums Verwendbarkeit des Moduls für andere Studiengange
Dieses Modul ist Studiengangsindividuell
Modulverantwortlicher/ Modulverantwortliche
Abhängig von dem betreuenden Professor
Name der/des Hochschullehrer/s Abhängig von dem betreuenden Professor Lehrsprache In Abhangigkeit von dem gewahlten Thema Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 20 ECTS Gesamtworkload und seine Zusam-mensetzung (z.B. Selbststudium + Kontaktzeit)
Gesamtworkload: 600 h
SWS Nicht anwendbar Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten27
Schriftliche Anfertigung der Thesis sowie mündliches Kolloquium (30 min)
Gewichtung der Note in der Ge-samtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Qualifikationsziele des Moduls Mit der Erarbeitung dieser Thesis sollen die Studierenden zeigen, dass sie in der Lage sind, die im Laufe des Studiums erarbeiteten wissen-schaftlichen Methoden und Sachverhalte auf ein komplexes Entschei-dungsproblem anzuwenden. Beide Aspekte, der methodisch-wissenschaftliche Ansatz und die praktische Problemstellung sind gleichermaßen Gegenstand der Bewertung.
Inhalte des Moduls Zur Bearbeitung des Themas sind auch die international verfügbare Literatur und andere Quellen heranzuziehen. Die Arbeit ist in deutscher oder englischer Sprache zu erstellen. Eine Zusammenfassung der zentralen Problemstellung und Ergebnisse ist in der jeweils anderen Sprache zu ergänzen. Die Arbeiten können in Kooperation in einem Unternehmen angefer-tigt werden.
Lehr- und Lernmethoden des Mo-duls
Eigenstandiges Arbeiten, eigene empirische Untersuchungen und kriti-sche Betrachtung des jeweiligen Themenfeldes durch die Studierenden
Literatur Franck: Die Technik wissenschaftlichen Arbeitens, Stuttgart 2009
27 Die Sprache, in der die Prüfung abgelegt werden muss, wird in Absprache mit dem betreuenden Dozenten festgelegt.
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Master-Thesis
Code 5.2.1 Modulbezeichnung Master-Thesis Name der Veranstaltung/Unit Schriftliche Ausarbeitung der Thesis Lehrende/r In Abhangigkeit mit dem gewahlten Thema Lehrsprache der Unit In Abhangigkeit mit dem gewahlten Thema Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 15 ECTS Workload der Unit Abhängig von dem gewählten Thema und ob praktische oder theoreti-
sche Arbeit Zusammensetzung des Work-loads
In Abhangigkeit mit dem gewahlten Thema
SWS der Unit Nicht anwendbar Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit Aufbereitung eines von den Studierenden selbst gewählten Themas sowohl in praktischer als auch theoretischer Form
Pflichtlektüre In Absprache mit dem betreuenden Dozenten
Zusätzlich empfohlene Literatur In Absprache mit dem betreuenden Dozenten
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M. A. International Management
Unitbeschreibung zu Modul: Master-Thesis
Code 5.2.2 Modulbezeichnung Master-Thesis Name der Veranstaltung/Unit Kolloquium Lehrende/r In Abhangigkeit mit dem gewahlten Thema Lehrsprache der Unit In Abhangigkeit mit dem gewahlten Thema Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 5 ECTS Workload der Unit Abhängig von dem gewählten Thema Zusammensetzung des Work-loads
Abhängig von dem gewählten Thema
SWS der Unit Nicht anwendbar Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungs-punkten
s. Modulbeschreibung
Gewichtung der Leistung inner-halb der Gesamtnote
Gemaß Prüfungsordnung
Inhalte der Unit In Abhangigkeit von dem gewahlten Thema Besonderes (z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc.)
Keine
Pflichtlektüre Schriftliche Ausarbeitung der Thesis Zusätzlich empfohlene Literatur Keine