Nachfrage schaffen mit System

Sternstunde für Unternehmer

Dipl.-Betriebswirt Christian Görtz

Ausgangssituation

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Fazit

Die meisten Unternehmen haben überwiegend nur haben überwiegend nur einen Marketing -Ansatz !

UMSATZUMSATZ

Verschiedene MöglichkeitenVerschiedene Möglichkeitendes Marketingsdes Marketings

Was passiert wenn wir mehrere Was passiert wenn wir mehrere Möglichkeiten nutzen....Möglichkeiten nutzen....

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Systematisches Empfehlungsmarketing

• 44% Einfluss durch Freunde und Bekannte

• Systematisch • Anreize schaffen• In jeder Phase

möglich

Networken Sie

• Wenn kennen Sie? Wie groß ist Ihr Netzwerk?

• Wo können Sie weiterhelfen?weiterhelfen?

• Werden Sie eine Knotenpunkt-Firma

• Online (z.B. XING + Facebook, twitter)

Bauen Sie ein trojanisches Pferd

• Was können Sie alsTeilleistung anbieten?

• Muster / Proben / TestTest

• Indirekte Trojaner

Nachfassen

• 50 % geben nach dem ersten Kontakt auf

• 65% nach dem zweiten Kontaktzweiten Kontakt

• 79,8% nach dem dritten Kontakt

• 89,8% nach dem vierten Kontakt

Kooperieren Sie mit Kooperieren Sie mit anderen Kundenbesitzernanderen Kundenbesitzern

• Wer hat noch Kontakt zu Ihrer Zielgruppe?

• Sinnvolle Ergänzung • Sinnvolle Ergänzung zu Ihren Produkt oderDienstleistung

• Wo fließt Geld?

Beispiele

Büromöbeleinrichter Sonnenschutzhersteller

BuchBuch

17,90 €

Stellen Sie einen Marketingplan auf

• 90 % ohne Planung• Kein klares

Umsatzziel• Budget umschichten• Budget umschichten

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