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fredy-ureta-huanuqueno
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macro economia
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NEGOCIACIN INTERNACIONAL
EMPRESA MULTINACIONAL
Compaa que asume una perspectiva global sobre los mercados y la produccin extranjeros. Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prcticas de negocios.EMPRESA TRANSNACIONAL
Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir de un pas a otro pero comparten operaciones mundialmente integradas.EMPRESA INTERNACIONAL
Hace referencia a la empresa global o empresa multinacional. Las empresas internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el pas de origen.NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un pas extranjero. En algunos casos es usado como sinnimo de negocios internacionales.NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL
Amplia seleccin de productos.Precios acordes a las necesidades.Mano de obra global.Sistemas econmicos.NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL(2)
Cultura.Gustos.Gobiernos.ENTORNOS
ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen en el pas de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domsticas, no las excluyen de influir en las operaciones domsticas.
ENTORNOS(2)
ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del pas de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).
ENTORNOS(3)
ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como ste se relaciona con la actividad de negocios.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Made in China.Made in Bangladesh (Levis).Made in Taiwan (Nike, Adidas).Caf de Colombia. Caf de Kenya.Made in Mxico. (Sony).NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)
Vinos de Francia. Espaa.No importan las distancias. Transacciones y el Impacto de los negocios.Caractersticas del Comercio internacional, inversin, importaciones y exportaciones.ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES
Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.Modificar el producto para los diferentes pases o regiones.Disear nuevos productos para mercados extranjeros.Introducir un producto global incorporando variables de diseo.CARACTERSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL
Ejecutivos con experiencia internacional.Internet (e-mail, chats,etc.).Ejecutivos locales.Trabajar en varios puntos del mundo.CARACTERSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL(2)
Cultura.Comunicacin.Conocimiento economa mundial.NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importaciones exportaciones.Inversin directa.Consumidores. Buen precio. Calidad.Servicios de venta y postventa.NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)
Responsabilidad social.Responsabilidad tica.Instituciones financieras.Instituciones de fomento.Los gobiernos.ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importacin y exportacin de mercancas, bienes manufacturados y servicios.Inversin de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrcolas, de transportacin y de comunicacin.Contratacin y supervisin de empleados.Inversin en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construccin.ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnologa del proceso.Joint Ventures.Franquicias.Alianzas estratgicas.Fusiones. Adquisiciones.GLOBALIZACIN
Es el proceso de integrar las economas nacionales.Acuerdos Econmicos.Entidades oficiales internacionales.Los gobiernos.MERCADOS GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situacin, medios, y todo el entorno en el cual interactan, intercambian, compradores y vendedores.Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.PRODUCCIN GLOBAL
Tecnologa.Mano de obra.Materias Primas.Recursos Naturales.PRODUCCIN GLOBAL(2)
Gobiernos. Incentivos.Acuerdos Internacionales.Barreras Arancelarias y no Arancelarias.GERENTE GLOBAL
Estudia constantemente el mercado.Estudia el entorno.Alta calidad. Precios.GERENTE GLOBAL(2)
Se anticipa con criterios de riesgo calculado.Le cabe el mundo en la mente.Responsabilidad social.tica.OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
Identificacin de las necesidades bsicas de internacionalizacin.a) Demandas del producto.
b) Ofertas del producto.
c) Recursos de la empresa.
d) Recursos naturales.
e) Tratados con el pas.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(2)
Economa, gobierno, inversin.a) Fuerzas culturales.
b) Fuerzas polticas y legales.
c) Fuerzas financieras y econmicas. Liquidez, devaluacin y fluctuaciones de la moneda.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(3)
Anlisis del Mercado potencial.a) Volmenes de importaciones. Demanda.
b) Volmenes de exportaciones. Oferta.
c) Nombres de demandantes.
d) Productos sustitutos y complementarios.
e) Logstica y Distribucin Fsica Internal.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(4)
Seleccin del mercado.Definicin de variables acordes al uso y/o consumo del producto.Ponderacin de variables.Bsqueda de la informacin.Calificacin de las variables.OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(5)
Fuentes de informacin secundarias.
The international Trade Statistics Yearbook de las Naciones Unidas.The international Trade Center en Genova.World Factbook de la CIA.The trade information Center TIC.The Lorraine Development Corporation, interesados en negociar con Francia.The Japanese External Trade Organization.VARIABLES DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Externas no controlables: Competitivas, distributivas, econmicas, socioeconmicas, financieras, legales, fsicas, polticas, socioculturales, mano de obra y tecnolgicas.Controlables: factores de produccin (capital, materias primas y mano de obra) y actividades de la organizacin (personal, finanzas, produccin y ventas).FUENTES DE INFORMACIN
Instituciones de promocin de comercio exterior y entidades pblicas. Legislacin de exportacin.Acuerdos bilaterales y multilaterales.Ferias internacionales.Empresas especializadas en comercio internacional.FUENTES DE INFORMACIN(2)
Universidades y centros de capacitacin.Estadsticas de comercio exterior.Competencia interna.Ministerios de comercio y comercio exterior.Departamentos de planeacin nacional.Departamentos de recaudo de impuestos.NEGOCIAR !CUIDADO
Diplomacia es el arte ms importante para manejar los negocios.Los pueblos estn orgullosos de su cultura.Averige el estilo de negociacin del pas.La comunicacin no verbal es importante.Concepto de tiempo puede determinar la duracin de las negociaciones.NEGOCIAR !CUIDADO(2)
Amabilidad puede ser entendida para algunos como exceso de intimidad.Lo que puede ser un trabajo destacado o profesional puede ser interpretado como arrogancia, sentido de superioridad o frialdad.SELECCIN DEL MERCADO
Dimensin del mercado.Internacionalizacin del pas (acuerdos multilaterales).Tasa de crecimiento, estabilidad econmica del pas.Normas tcnicas y adaptabilidad del producto.Estructura de precio.SELECCIN DEL MERCADO(2)
Capacidad de pago (pas importador).Barreras arancelarias.Barreras no arancelarias.Nivel de calidad exigido.Aspectos culturales.SELECCIN DEL MERCADO(3)
Costos de logstica y promocin.Agresividad de la competencia.Legislacin en general.Nivel de proteccionismo.Contactos (actuales y potenciales).Proveedores.FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL
Vendedor directo.Filial de venta.Ventas por correo.Consorcio de exportacin.Comercializadora internacional.FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2)
Agente en el exterior.Rock Jobbing (admn. de venta con un sistema de distribucin).Distribuidor.E.G.E. (empresas de gestin de exportacin) y consultores directos.FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(3)
Agente de compras (Buyer Agent).Brocker.Jobber (mayoristas).Agente de ventas.Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(4)
Contrato de manufactura.Filial de produccin.Conversin (Joint venture).Licitaciones internacionales.Operaciones de Zonas Francas.INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
Capital invertido por los residentes de un pas extranjero sobre el cual ostentan un control efectivo.Es la propiedad y control de los activos en el extranjero.Suele incluir la propiedad total o parcial de una compaa situada en otro pas.INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA(2)
Los pases industrializados han realizado grandes inversiones en otros pases industrializados y, cantidades menores, en pases emergentes.Debe distinguirse de la inversin de portafolio. La IDE es la participacin activa y el control de las actividades de una empresa internacional, el de la Inversin en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera.RAZONES IDE
Aumento de las ganancias y las ventas.Penetrar rpidamente en mercados en crecimiento.Reduccin de costos.Consolidar grupos o bloques econmicos.RAZONES IDE(2)
Proteger los mercados nacionales.Proteger los mercados extranjeros.Adquirir conocimientos.TIPOS DE IDE
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
VENTAJAS
SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(2)
Evitar altos impuestos de importacin.Reducir costos de transporte.Penetracin efectiva a mercados objetivo.Acceso a materias primas claves. (exclusivas).SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(3)
Proteccin del nombre de marca y tecnologa de la casa matriz.Facilidad de integracin de la produccin de la casa matriz.Habilidad de la casa matriz para estandarizar programas.Mantenimiento estndares de calidad.SUBSIDIARIA EXTRANJERA
DESVENTAJAS
TIPOS DE IDE
COINVERSIONES
VENTAJAS
Reducir los riesgos polticos y econmicos en proporcin con la contribucin total de los socios.
Permitir la utilizacin de conocimientos especiales de un socio local.
COINVERSIONES
VENTAJAS
COINVERSIONES
DESVENTAJAS
TIPOS DE IDE
JOINT VENTURES
JOINT VENTURES
VENTAJAS
JOINT VENTURES VENTAJAS(2)
El compartir los elevados costos de desarrollo y riesgos de apertura en un mercado extranjero con un socio local y que algunas veces se constituye en el nico modo de ingreso.JOINT VENTURES
DESVENTAJAS
TIPOS DE IDE
ALIANZAS
TIPOS DE IDE ALIANZAS(2)
Son acuerdos de cooperacin entre compaas que tambin pueden ser competidoras.Su xito depender de: La seleccin del socio, estructura y manejo de la alianza.TIPOS DE IDE
FUSIONES
TIPOS DE IDE
ADQUISICIONES
VENTAJAS
Evita a la compaa las barreras de entrada.Tiene sentido si: la industria a la que va a ingresar es madura; las barreras de ingreso son altas; la empresa no se encuentra estrechamente relacionada con las operaciones existentes de la compaa.TIPOS DE IDE
FRANQUICIAS
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIN
Conocimiento de la cultura del pas.Creativo e innovador sistema y/o productoHbil negociador.Dominio de idiomas extranjeros.Pensar como empresario.Liderazgo.PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIN(2)
Conocimiento del producto.Conocimiento del mercado.Rigurosa seriedad comercial.Flexibilidad.Buen comunicador y eficaz.Conocedor de los contratos internacionales.PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIN(3)
Conocimiento de la mecnica de importacin y exportacin.Mucha diplomacia.Conocimientos en informtica, pginas Web y comercio electrnico. Experiencia internacional.Conocedor de las finanzas internacionales y la logstica.Conocedor de las alianzas y coinversionesESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Planeacin estratgica global.Estrategia de organizacin.Estrategia de marketing.Estrategia de administracin de los recursos humanos.Estrategia de finanzas internacionales.PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL
CompetidorpotencialesProveedorIndustriaRivalidad deempresasCompradorSustitutosPLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL(2)
Poder de negociacin de los compradoresPoder de negociacin de los proveedoresLos nuevos competidores o rivalesAmenaza de productos sustitutosRivalidad de las empresas competidoras.PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO
Inversiones de capital.Ciclos de vida de los productos.Investigacin y desarrollo de productos.Productos patentados.PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO(2)
Normas industriales.Economas de escala.Canales de distribucin.Mercados cerrados.PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL PODER DE LOS PROVEEDORES
Materiales ordinarios.Proveedores se encuentran concentrados.Amenaza de integracin hacia delante.PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL PODER DE LOS COMPRADORES
Integracin hacia atrs.Productos patentados significan pocos sustitutos.Compradores no se encuentran concentrados.Precio porcentual/ compra total altosPLANEACIN ESTRATEGICA GLOBAL SUSTITUTOS
Sustitutos a largo plazo. (Rediseos).Fidelidad de los clientes.ESTRATEGIA DE ORGANIZACIN
Estructura global por productos: Presidente, dptos, divisin producto, pases.Estructura global por rea: Presidente, pases, productos, dptos.Estructura global funcional: Presidente, dptos, produccin nacional, produccin internacional.ESTRATEGIA DE ORGANIZACIN(2)
Estructura Mixta: Presidente, dptos, presidente rea, presidente producto 1, presidente producto 2.Estructura matricial: Regiones, productos, centro de utilidades por regin, centro de costos, centro de utilidades por negocio.ESTRATEGIA DE PRODUCCIN
Investigacin, desarrollo e innovacin.Generacin de bienes y servicios. Fuentes globales de suministro. Costos. Calidad. Sistemas de produccin. Inventarios. Logstica Internacional.Estrategia de produccin: Tecnologa y diseo. Mejoramiento continuo. Alianzas y Adquisiciones.ESTRATEGIA DE MARKETING. EVALUACIN DEL MERCADO INTERNACIONAL
Necesidades bsicas y potencialCondiciones financieras y econmicas.Factores polticos y legales.Factores socio culturales.Ambiente competitivo.Seleccin final.ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Modificaciones pequeas o nulas.Modificaciones moderadas a importantes.Cultura.Leyes locales.Ciclo vida del producto.ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Naturaleza del producto: Producto y mensaje idnticos. Producto idntico mensaje diferente. Producto modificado pero mensaje idntico. Producto y mensaje modificados.Publicidad.Venta personal.ESTRATEGIA DE PRECIOS
Controles gubernamentales.Heterogeneidad de los mercados.Fluctuaciones cambiarias.Factores de incremento de precios. Intermediarios, canales.ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Diversos sistemas de distribucin.Eleccin de los mejores sistemas de distribucin.Incentivos.ESTRATEGIA DE MARKETING
Evaluacin continua del mercado.Desarrollo de productos nuevos.Fijacin de precios adecuados.ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS
Seleccin y repatriacin.Capacitacin y desarrollo.Compensacin.Relaciones laborales.ADMINISTRACIN DE FINANZAS INTERNACIONALES
Determinacin de las relaciones entre la empresa matriz y la subsidiaria.Administracin de los flujos globales de efectivo.Administracin del riesgo cambiario.Anlisis de gastos de capital y presupuesto de capital.Finanzas estratgicas internacionales.EVOLUCIN EN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
Expansin pasiva a activa. (oportunidades en el mercado).Manejo externo a interno de operaciones. (bsqueda de intermediarios, primera etapa).Profundizacin de la modalidad de compromiso. (Exportacin o importacin).Diversificacin geogrfica. (aumento pases).INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES EN EDUCACIN
UNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGAS APLICADAS A LA EDUCACIN
Coordinador Acadmico:
FERNANDO SOLANO SOLANO
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