PROFFSNY T T 1

P R O F F S N Y T T N r. 2 / 2 0 1 4

30 NIBE-LÄNDER MÖTTES I MARKARYD

Solceller VÄRMEPUMPARNASPERFEKTA PARTNER

PRIS eller PRESTANDA?

NIBE SATSAR FRAMÅT: STORSATSNING PÅ STARKFÖRSÄLJNINGSORGANISATION

SÅ GÖR DU RÄTT PAKET TILL DIN KUND

2 PROFFSNY T T

AKTUELLT FRÅN NIBE ENERGY SYSTEMS I MARKARYD

MED FÖRSTÄRKTA KRAFTERNORDBYGGMÄSSAN 2014 BLEV DEN FRAMGÅNG som vi hoppats på.

Vi fick verkligen ett kvitto på att våra nya produkter håller toppklass

och skapar ett stort intresse bland installatörer, projekterare, konsul-

ter, grossister och andra. En härlig vecka med många givande möten

under hektiska mässdagar. Tack för att många av er besökte NIBE’s

montrar!

Den nationella urladdningen under mässan i Stockholm följdes

upp i maj av en stor internationell samling i Markaryd under temat

”Going4Growth”. Här var vårt nya, förstärkta produktutbud i fokus

som nu skall användas i hela Europa. Ett sextiotal besökare represen-

terade NIBE’s närvaro i ett trettiotal olika länder, egna dotterbolag

samt lokala samarbetspartners. Att vi även fortsättningsvis kommer

att satsa på den internationella expansionen är självklart.

Förstärkningen av NIBE’s sälj- och supportstyrka på den svenska

hemmamarknaden har tagit ett rejält kliv framåt. En utökad kraft

inom fastighetssidan där flera av våra erfarna medarbetare etable-

rar en specialistgruppering. Potentialen inom fastighetssegmentet

är mycket stor och nu är vi bättre rustade än någonsin både inom

produkt- och personalsidan. Förstärkningen på säljsidan är bety-

dande och vi kan nu möta era behov i ännu större utsträckning än

tidigare. Med en extra varm känsla välkomnar vi Niklas Rönnäng in i

ledningen till det svenska laget. Ett team som kommer ha fullt upp

med höstens utomordentligt intressanta uppgifter med ännu fler

och nöjda kunder, ökad tillväxt och stärkta marknadsandelar.

ÄVEN OM EUROPA REPRESENTERAR en mycket stor framtidspotential

inom vår gemensamma bransch, är tiden mogen att ta steget in på

allvar i Nordamerika. Intentionen med att förvärva marknadsledaren

i USA och Kanada inom värmepumpar för enfamiljsvillor är strate-

giskt helt riktig. Vi räknar med att, tillsammans med börsnoterade

Water Furnace, ha slutfört NIBE’s förvärvsintention inom ett par

månader. I den historiskt viktiga sammanslagningen av marknads-

ledarna på två av världens viktiga kontinenter är avsikten att bilda en

stark svensk-amerikansk konstellation med stora framtidsmöjligheter.

FÖRSTA HALVÅRET HAR DEFINITIVT SKAPAT BRA FÖRUTSÄTTNINGAR

för en framgångsrik höst med ökade affärer. Att den svenska

värmepumpsmarknaden dessutom visar en stabil utveckling utgör en

utmärkt anledning till att med förstärkta krafter offensivt ta oss an

höstens utmaningar.

Trevlig sommar och lycka till i höst!

NIBE ENERGY SYSTEMS

Försäljning

Kundsupport

Marknadskommunikation

Tel: 0433-73 000

NORRA NORRLAND

Lars-Göran Andersson

UMEÅ

Tel: 0433-27 34 54

SMS: 070-209 73 02

MELLERSTA NORRLAND

Patrik Åhman

DOMSJÖ

Tel: 0433-27 34 62

SMS: 070-190 04 79

SÖDRA NORRLAND

Tommy Landin

HUDIKSVALL

Tel: 0433-27 34 65

SMS: 070-213 69 19

STOCKHOLM

Peter Eriksson*

SOLLENTUNA

Tel: 0433-27 34 64

SMS: 070-655 45 05

Per Johansson

SOLLENTUNA

Tel: 0433-27 34 63

SMS: 070-751 74 09

Håkan Berntsson

SOLLENTUNA

Tel: 0433-27 34 86

SMS: 070-573 98 03

VÄSTRA

Mikael Albo

FALKÖPING

Tel: 0433-27 34 60

SMS: 070-699 55 80

Christer Svensson*

GÖTEBORG

Tel: 0433-27 34 56

SMS: 070-209 06 11

Magnus Ström

KUNGÄLV

Tel: 0433-27 35 06

SMS: 070-590 35 06

SYDVÄSTRA

Arne Gustafsson

HALMSTAD

Tel: 0433-27 34 55

SMS: 070-942 91 50

ÖSTRA

Magnus Lindberg*

KUMLA

Tel: 0433-27 34 91

SMS: 070-590 11 91

Tord Beurling

MJÖLBY

Tel: 0433-27 35 20

SMS: 072-239 03 90

SÖDRA

Fredrik Steiner

HÖLLVIKEN

Tel: 0433-27 34 58

SMS: 070-516 39 86

MARKARYD

Fredrik Snygg*

VITTSJÖ

Tel: 0433-27 34 57

SMS: 070-190 03 16

* Regionansvarig kommersiella fastigheter.

PROFFSNY T T 3

NY SÄLJCHEF, TRE NYA DISTRIKTSCHEFER, TVÅ NYA INNESÄLJARE

och dessutom en ny säljgrupp med fyra säljare som kommer foku-

sera på kommersiella fastigheter.

– Intresset från marknaden är och har varit mycket stort, säger

Staffan Fritiofsson på NIBE som byggt upp den nya försäljnings-

organisationen.

– För att kunna ge bra service och support till alla instal latörer

var vi därför tvungna att göra en stor satsning.

Två helt nya distriktschefer, Tord Beurling i Mjölby och Magnus

Ström i Kungälv, har anställts, och Fredrik Bäck man i Markaryd

har gått från innesäljare till att verka som distriktschef med bas i

Markaryd. Detta samtidigt som vi utökar innesälj med Andreas

Johannesson och Patrik Kristoffersson

Dessutom har NIBE skapat en helt ny säljgrupp med fokus på

kommersiella fastigheter.

– Ett projekt för en kommersiell fastighet kräver ofta en större insats både av installatör och NIBEs säljare, berättar Staffan.

– Då finns det en risk att tempot i det dagliga säljarbetet stannar av och att det blir otakt i processerna.

För att minska den risken har NIBE nu byggt upp en ny säljgrupp med fyra specialistsäljare som enbart ska fokusera på just kommersiella fastigheter: Fredrik Snygg, Christer Svensson, Magnus Lindberg och Peter Eriksson.

– Detta är fyra mycket erfarna säljare som alla har stor erfarenhet av tunga projekt. Vi är helt säkra på att detta kommer att ge alla installatörer en värdefull extra resurs när det kommer till installationer av den här digniteten.

NIBE storsatsar på försäljning!Intresset för värmepumpar och förnybar energi i olika former är rekordstort just nu. NIBE möter upp genom sin kraftigaste satsning på försäljning i Sverige någonsin.

En viktig länk i NIBEs nya försäljningsstrategi är Niklas Rönnäng, som tillträdde som försäljningschef i början av Juni.

NIKLAS RÖNNÄNGNy försäljningschef på NIBE

Fredrik Bäckman, Niklas Rönnäng, Andreas Johannesson och Patrik Kristoffersson

N iklas, som bor i Vär-namo med fru och tre

döttrar, kommer närmast från 16 år med försäljning i förpackningsindustrin. Senast var han försäljnings-direktör för DS Smiths (fd SCA Packaging) svenska verksamhet med ansvar för försäljning och utveckling.

Vad gör att du tar steget till värme pumpar?

– Jag visste att om jag inte gjorde något annat nu, så skulle jag vara kvar i för-packningsbranschen hela livet. Och även om jag trivts mycket bra så känner jag att NIBE verkar i en sektor som faktiskt gör skillnad på rik-tigt. Det handlar om mer än bara produkter och pengar.Faktum är att NIBE är en utav DS Smiths större kunder och jag hörde mycket gott

om företaget. Här finns en trygghet och en ärlighet som jag verkligen tycker om. Det är ett företag som präglas av sunt förnuft och klassiskt ingenjörstänkande. Sunda värderingar. Det var NIBE som företag som gjorde att jag blev mycket intresserad när jag kontaktades om jobbet. För en utomstående kan det vara svårt att se några som helst likheter mellan de två branscherna? Hur ser du på det?

– Branscherna är helt olika, men försäljningsarbetet är mer likt än man kan tro. På DS Smith så arbetade vi enbart med specialbeställda produkter, vi hade ingenting alls ”på hyllan”. Allt handlade om att sälja en lösning – inte en sak. Även om NIBE

givetvis säljer produkter så är det som jag ser det vårt jobb att hjälpa installatörerna att lösa sina kunders problem, och då är det just kundunika lösningar som gäller.

Har du några planer på vad du vill göra redan nu?

– Jag upplever att jag har kommit till en mycket väl fungerande organisation, även om allting alltid kan utvecklas. Det viktigaste just nu är att jag lär mig företaget, produkterna och branschen, därefter kommer jag att kunna avgöra vad vi kan göra för att ytterligare kunna förbättra vår service i vår strävan att leva upp till kunders förväntningar eller ännu hellre, överträffa dem. Så jag får be om att åter-komma i den frågan. ■

4 PROFFSNY T T

– GYNNAR BBR-KALKYLER

Smart styrning av Solceller och Värmepump

MEN DET ÄR INTE BARA SOLCELLERNA i sig som påverkar kal-kylerna. Utan också hur deras energi används. Något som man just nu testar hemma hos Mikael Johansson i Markaryd.

De allra flesta hus som förses med solceller är nybyggda, men hos Mikael Johansson i Markaryd pågår just nu tester på ett hus som byggdes på 80-talet. Testerna handlar inte om solcellerna i sig, utan om olika sätt att styra elen som de producerar.

– BBR-kalkylerna är mycket precisa, säger Richard Carlholmer på NIBE.

– De tar hänsyn till just kalkylvärden, och inte faktiska siffror.

ETT SOLCELLSPAKET FRÅN NIBE ger ca 3 000 kWh om året, men bara 500-600 (17-18 %) får tillgodoräknas i energikalky-lerna, då detta är vad man menar produceras när värmepum-pen behöver det. I ett hus på 150 m2 betyder det ca 4 kWh/m2 som man får lov att räkna att solcellerna sänker förbrukningen med. Trots att det ”på elräkningen” handlar om det mång-dubbla.

Skälet till detta är att BBR inte räknar bort den sålda elen från husets energiförbrukning. Och då solcellerna ger mest energi när det är minst behov av uppvärmningsel så blir det en hel del el som faktiskt säljs. För husägaren är detta en bespa-

Det blir allt vanligare att montera solceller på nybyggda hus. Dels givetvis för att att sänka kostnaden för inköpt energi, men också för att klara av BBR-kalkylerna vad avser energiförbrukning för uppvärmning.

PROFFSNY T T 5

ring i kronor och ören, men det handlar inte om en direkt sänkt förbrukning för uppvärmningen.

– Vi har alltså tillgång till gratis el när den inte behövs av uppvärmningen, säger Richard.

– Kan vi då på något sätt flytta den energin till när vi behöver den?

Det kan man, menar Richard. Genom att låta värmepumpen känna av om det är köpt el eller egenproducerad el som den drivs med, kan man styra dess arbete.

I ett normalfall finns det kanske ingen anledning att producera tappvatten, eller värma upp golvslingor, en ljummen

höstdag – det är snarare ineffektivt. Men – om man just då har gratis el från solen så kan det mycket väl vara en god idé att skapa värme som ”läggs på lager”.

– Genom att mjukvarustyra värme-pumpen efter vilken sorts el den får så får

vi fram siffror som placerar besparingen i ett helt annat härad. Vi tror att vi kan komma upp i tal upp emot 20-25% som kan tillgodoräknas energikalkylen.

– I det läget kan vi komma under de förbrukningsnivåer där vissa kommuner ger extra premier. Det finns de som sänker bygglovsavgiften med 50.% för hus som förbrukar under 30 kWh/m2 och bara det kan betyda en besparing på 20 000 kronor.

JUST NU PÅGÅR MÄTNINGARNA för fullt, men allt talar för att man kommer att få fram de tal man söker. Mjukvaru-styrning av värmepump och solceller.

– Det är en fråga både om att sänka den

totala boendekostnaden för våra kunder, och

att förstärka vår miljöprofil, säger Mikael R

Olsson – försäljningschef på Hjältevadshus.

Hjältevadshus har sedan ett antal år haft starkt

fokus på sitt miljöarbete. Bland annat är man

som enda svenska småhustillverkare medlem

i Sweden Green Building Council – bransch-

organisationen för miljöklokt byggande.

– Hus lever länge, därför har ditt val av hus

mer inverkan på din totala miljöpåverkan än

de flesta andra val du gör i livet, säger Mikael

R Olsson.

– Detta är något som husköpare tänker

mycket på idag, men det är också något som

kommuner och andra ägnar mycket tanke.

En stark miljöprofil är enligt Mikael viktigt

när en husbyggare ska köpa mark och skapa

en bra relation med en kommun.

– Desto bättre vi är på miljö, desto lättare

att få en bra dialog och bra villkor i samtalen

med kommunen.

Hjältevadshus började använda NIBE

värme pumpar redan under tidigt 80-tal, och

idag är NIBE F750 standard i alla deras hus.

– Vi säljer en del hus med bergvärme, men

det är sällan. Vi bygger alla hus inomhus i vår

fabrik, och alla är producerade för att klara det

hårdaste klimaten i Sverige oavsett (ÄVEN) om

de ska byggas i Skåne.

– Det gör att den högre kostnaden för berg-

värmeinstallation är onödig för de allra flesta.

SOLCELLERFrån och med nu i sommar erbjuder Hjälte-

vadshus solcellspaneler som tillval på alla hus

man säljer. Det förbättrar energikalkylen enligt

Boverket, men det sänker framförallt den

totala kostnaden för boendet eftersom den

boende också blir elproducent.

– Om man tittar på det hela som en ”check-

kredit” så kan man säga att man står på minus

under vintern (lite solelsproduktion och större

värmebehov) och på plus under sommaren

(mycket solelsproduktion och litet värmebe-

hov). När man slår ut detta över ett helt år så

blir resultatet klart lägre köp av el från elbola-

get. Och det påverkar den totala bokostnaden

mycket.

Enligt NIBEs kalkyler är ett solcellspaket –

med dagens energipris utan subventioner eller

bidrag – betalt på ca 15 år. Därefter drar det in

pengar i kanske 15 år till. Hjältevadshus bedö-

mer att 20 % av alla deras husköpare kommer

att välja solpaneler som tillval. Inte bara för att

spara pengar, utan också för att det ger skön

känsla att veta att man faktiskt bidrar med el

som inte påverkar miljön på något sätt.

– Vi hade funderat i de här banorna tidi-

gare, säger Mikael.

– Men de aktörer som fanns på marknaden

var okända och vi vill inte ta några som helst

risker då det är vi som har det totala garanti-

ansvaret för huset.

– När NIBE kom in på marknaden så slog vi

nästan till direkt. Vi känner varandra väl och vi

vet att NIBE alltid tar fullt ansvar både för sina

produkter och sina kalkyler. Man håller vad

man lovar, och det vill vi också göra.

Småländska småhustillverkaren Hjältevadshus är från och med i sommar först i landet med att erbjuda NIBE sol-celler som ett komplement till värmepumpar.

MILJÖSATSAR MED NIBE SOLCELLER.

HJÄLTEVADSHUS

BRA Sälj solelen

BÄTTRE Ladda varmvatten och värme för ”lager”

BÄST Använd solelen för ordinarie drift av värmepumpen och / eller hushållsel.

6 PROFFSNY T T

NIBE har blivit allt starkare på luft/vatten-värmepumpar under de senaste åren. Nya modeller av både inne och utedelar med allt bättre verkningsgrad har lan-serats löpande. Idag finns tre olika utdelar och lika många innedelar. Men trots att detta ger många kombinationsmöjligheter är det hela egentligen enkelt, säger Jonas Thörnqvist på NIBE.

PRIS eller PRESTANDA?

gentligen har vi två olika lös-ningar. En för den som prio-riterar prestanda, och en för

den som prioriterar pris. Därutöver handlar det bara om rätt storlek avseende effekt.

PrestandapaketFör den kund som vill ha den bästa tänk-bara prestandan är det någon av värme-pumparna NIBE F2030 eller NIBE F2300 som gäller. Två av marknadens allra mest effektiva luft/vatten-värmepumpar. Dessa båda modeller delar samma tek-niska uppbyggnad, men i olika storlekar.

Upp till 9 kW är det NIBE F2030 som gäl-ler och från 14 kW och upp är det NIBE F2300.

Det är främst effekten på värmepum-pen som styr valet av innedel. Den mindre F2030 arbetar mot både VVM 310 och VVM 500 medan F2300 kräver den större volymen i VVM500.

PrispaketFör många kunder är inköpspriset viktigt eftersom man vill hålla nere den totala in-vesteringen. I det läget är det oftast bätt-re att erbjuda en lösning som är bra – men

PRESTANDAPAKETUTEDEL INNEDEL

NIBE F2030 (7 kW, 9 kW) NIBE VVM310

NIBE F2300 (14 kW, 20 kW) NIBE VVM500

PRISPAKETUTEDEL INNEDEL

NIBE F2040 NIBE VVM320

inte nödvändigtvis allra bäst.NIBE F2040 i kombination med NIBE

VVM 320 är en toppmodern lösning som har prestanda i högsta klassen, men som ändå håller nere den totala inköpskostna-den för slutkunden.

E

PROFFSNY T T 7

RÄTT LÖSNING: Alla årstider och några till. Vinnare i korsordstävlingen NIBE Proffsnytt 1/14 är: Anders Fransson, Dahl Sverige AB, VÄXJÖ • Per Högberg, Värmema-terial VVS AB, VISBY • Rolf Sörensson, Sörenssons VVS-Konsult HB, TRELLEBORG • Inger & Svante Backman, Backmans VVS-Byrå AB, ENÅNGER • Annica Hesselgren, Anebygruppen, STENSJÖN • Anders Carlström, Ahlsell AB, ÖREBRO • Lars Erik Emanuelsson, EG:s Rörin-stallationer Frides Rör AB, KUNGÄLV • Sten Åke Lundquist, Lundqvist Rörkonsult, LERUM • Peter Axelsson, PA Rör AB, VÄCKELSESÅNG • Leif Karlsson, Ingenjörsfirman Leif Karlsson AB, BOLLEBYGD

NIBES PRODUKTUTBILDNINGAR i Markaryd har varit uppskat-tade i många år. Hundratals installatörer har gått här lärt sig att installera och hantera värmepumpar av alla olika slag.

Med början i höst drar vi igång produktutbildningar även i Stock-holm. Något som gör det lättare för ännu fler att bli riktigt duktiga på NIBEs produkter.

– Vi kommer att köra produktutbildningar både på bergvärme-, luft/vatten- och frånluftsvärmepumpar för villor, säger NIBEs ut-bildningsansvarige Staffan Fritiofsson.

– Både värmepumpar och tillbehör finns på plats, och skillnaden är bara att vi inte kommer att köra dem mot ”skarpa” driftfall i Stockholm. Istället kommer vi att simulera dessa med hjälp av da-torer.

Planeringen av utbildningarna är i full gång, och hela program-met kommer att publiceras på NIBEs hemsida på adressen:

www.nibe.se/Partners/NIBE-Training/

NU UTBILDAR NIBE I STOCKHOLM

I SLUTET AV MAJ blev Markaryd mer internationellt än van-ligt! 60 personer från hela 30 länder var på plats för NIBEs ”Going 4 Growth” möte. Tre dagar med fokus på att NIBE nu kommer att växa rejält i vår omvärld. På sant NIBE manér var hela eventet skapat i våra egna lokaler av vår egen duktiga personal. Höjdpunkten? När konferencieren Peje Johansson fick Gerteric Lindkvist att göra ett bejublat sånginslag.

SUCCÉ PÅ NORDBYGG!ALDRIG TIDIGARE HAR vi haft en så välfylld monter som på årets Nordbygg. Både fylld med produkter och med besökare. Hela vårt produktprogram fanns på plats, och många fick tillfälle att se och prata om produkter de inte kommer i kontakt med till vardags.

Nu ser vi redan fram emot 2016!

ALLT MER NIBE I VÄRLDEN!

TÄVLA OCH VINN MED NIBE

B NIBE Energy Systems Box 14285 21 Markaryd.

Den här gången är det en vit NIBE Sportväska i pris.Senast den 29 augusti vill vi ha ditt svar. Vinnare och rätt lösning presenteras i nästa nummer av NIBE Proffsnytt.

Rätt lösning (orden i de färgade fälten): .........................................................................

...........................................................................................................................................

Namn .................................................................................................................................

Adress ................................................................................................................................

Företag ...............................................................................................................................

Postnr & Ort .......................................................................................................................

Skicka till: NIBE Energy Systems, att: Marknadsavd. Box 14, 285 21 MARKARYD. (Eller maila de markerade orden till: lina.simonsson@nibe.se) OBS! Tävlingen gäller ej NIBE-anställda.

51. MED SOLCELLER och NIBE F1255

kan den miljömedvetne få ett

hus som GER mer energi än det

förbrukar.

2. MED SOLCELLER som tillägg till

en värmepump kan man få ner

förbrukningen enligt BBR utan att

ändra på fönster och klimatskärm.

3. EN INVESTERING I solceller på

60 000 kr ger ca 3000 kWh om

året. Det är med dagens elpris en

avkastning på minst 5 %.

4. SOLCELLER GER GRATIS el under

sommaren. Perfekt för poolägaren.

5.

SOLCELLER GER BEKYMMERSFRI

elproduktion utan kostnad under

minst 20-30 år.

Oavsett hur dyr elen blir.

www.nibe.se

FEM HETA NIBE-NYHETEROM SOLCELLER