Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
1
PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU
FE THE SECOND CHANCE SRL a luat fiinţă in anul 2015 la
iniţiativa colectivului de elevi selectați in cadrul Proiectului POSDRU
„INVATA CU NOI SA DEVII ANTREPRENOR”, sub îndrumarea
profesorului coordonator Tepelus Ana.
Datele de identificare ale firmei sunt :
FE THE SECOND CHANCESRL
Obiect de activitate : COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL ÎMBRĂCĂMINTEI, ÎN
MAGAZINE SPECIALIZATE.
Nr inreg. : 23/06/2015
CIF : 1110011387
Cont : RO21ROCT1110231210011387
Banca : ROCT
Capital social : 100 000 RON
Adresa : Str. Călăraşi nr. 526
Tel/fax : 0243362905
Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-the-second-chance-srl/
Email : [email protected]
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
2
2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU
2.1. DESCRIERE FIRMĂ DE EXERCIŢIU
FE THE SECOND CHANCE SRL are domeniul de activitate de
clasificare CAEN :
COD CAEN 4771 - COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL ÎMBRĂCĂMINTEI, ÎN MAGAZINE
SPECIALIZATE,
Viziune : firma de succes cu un portofoliu de clientidin toate
categoriile sociale
Misiune :FE THE SECOND CHANCE SRLofera articole de
imbracamintela un pret imbatabil
2.2. OBIECTIVELE FIRMEI
Obiective :
- realizarea de profit in primul an de minim 45000 LEI
- Fidelizarea a cel puţin 60% din clienţii firmei, în maxim 2 ani de
la înfiinţarea firmei.
Strategie :
Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :
- Oferta de produse diversificata adaptatala cerintele
clienţilor.
- Realizarea de activităţi de marketing on-line.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
3
- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-
calitate.
- Crearea de carduri de fidelitate cu care clienţii vor obţine
reduceri semnificative.
3. IDEEA DE AFACERI
3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI
Ideea de afaceri pentru FE THE SECOND CHANCESRL a aparut
deoarece ne dorim sa cheltuim mai putin bani pe articolele de
imbracaminte, dar cu toate astea sa fim in trend, iar cu banii
economisiti sa putem sa ne bucuram de alte produse sau servicii.
3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,
PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)
Cifra de afaceri minimă de realizat pentru a atinge obiectivul de
45000 lei profit este de aproximativ 30.000 lei/lună,
Cheltuielilelunareprevizionatefiind de 27000lei, iarNumărul de
salariaţi este de 10.
3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE
A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu
I. Etapa preliminarăînfiinţării :
1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
2- Studierea cadrului legislativ
3- Întocmirea planului de afaceri
II. Etapa înfiinţării propriu-zise.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
4
I. Etapa preliminara înfiinţării
În această etapă se parcurg o serie de activităţi :
1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor
de exercitiu existente in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza
site-ul roct.ro si se selecteaza optiunea retea firme de exercitiu.
Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat
macromediul cat si micromediul firmei.
Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :
mediul politic-legislativ;
mediul economic;
mediul tehnologic;
mediul socio-cultural.
Legat de micromediu trebuie avut in vedere :
furnizorii;
clientii;
concurenta;
organismele publice.
2- Studierea cadrului legislativ
Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA,
SRL, SCS, SCA, SNC a permis selectarea formei juridice adecvate
firmei de exercitiu si anume SRL. Alegerea acestei forme juridice are
impact asupra : numarului de persoane asociate, capital social,
aporturile la capital, etc.
3- Intocmirea planului de afaceri
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
5
Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate
afacerile, indiferent de calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii
apartin. In afacerile cele mai profitabile conteaza cel mai mult
viziunea si maniera in care ne urmam cursul in afaceri pentru a o
atinge rapid si cu eficienta maxima. Planul de afaceri trebuie sa se
bazeze pe aceasta viziune in stabilirea oricarui detaliu si in stabilirea
directiei pe care o urmam in afacerile noastre.
Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta
sau in functie de cerinta de intocmire.
II. Etapa infiintarii propriu-zise.
În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de
exercitiu si la parcurgerea etapelor pevazute in metodologia roct.
Aceasta simuleaza etapele de infiintare a unei firme reale.
Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse
urmatoarele etape :
1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu
Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi
secţiunea Reţeaua FE pentru a verifica disponibilitatea denumirii firmei
de exerciţiu. Denumirea unei firme de exerciţiu poate conţine cuvinte
sau expresii ce se regăsesc în denumirea unei alte firme de exerciţiu,
dar nu poate fi identică.
Urmează completarea documentului Cerere de rezervare
denumire, în care se înscriu 3 denumiri în ordinea preferinţelor. Acest
document se va trimite scanat, prin email, la adresa
rezervare.denumirearondroct.ro.
2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
6
Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe
platforma roct.ro cât şi în programul Firma de exerciţiu, este
necesară completarea documentelor de mai jos, verificarea
acestora împreună cu profesorul coordonator şi transmiterea lor,
scanate și prin email, la adresa firma.de.exercitiuarondroct.ro.
Formularele pot fi descărcate din secţiunile Firme de exerciţiu –
Documente.
Cerere rezervare denumire
Formular de înregistrare în baza de date FE
Act constitutiv FE
Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE
Cerere autorizare a funcţionării FE
Contract de închiriere FE
Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE
Declaraţie FE
Formular pentru deschidere de cont FE
Specimen de semnaturi FE
3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro
Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru
noua firmă de exerciţiu, cont ce va fi folosit ulterior pentru
înregistrarea tranzacţiilor, comunicarea cu celelalte firme,
descărcarea documentelor necesare în colaborarea cu celelalte
firme şi alte activităţi specifice.
Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:
Reprezentanţii firmei de exerciţiu acceseazăîn browser adresa
www.roct.ro.
În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
7
În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este
afişat formularul de înregistrare .
În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile
astfel:
Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme
de exerciţiu sau IS pentru întreprinderi simulate şi urmată de
abrevierea formei de organizare (SRL sau SA) .
Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintăşi numele de
utilizator pentru autentificare pe site) .
Parola: parola pentru autentificare pe site
Repetă parola: confirmarea parolei
CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate
Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ
Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ
Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se
completează automat.
Telefon: telefonul unităţii de învăţământ
Fax: faxul unităţii de învăţământ
Website: site-ul firmei de exerciţiu
Capital social: capitalul social de pornire
Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
8
Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de
exerciţiu
Email: email-ul profesorului coordonator
Telefon: telefonul profesorului coordonator
Asociat si administrator: administratorul firmei
Asociat: asociatul/asociaţii firmei
După completarea datelor în formular utilizatorul apasă
butonul “Înregistrează firmă nouă”.
În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt
transmise către centrala ROCT, firma fiind înregistratăîn sistem cu
starea “Inactivă”.
4. Validarea firmei
Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu,
Centrala ROCT valideaza si activeaza firma de exercitiu pe platforma
www.roct.ro. Din acest moment firma începe să funcţioneze alături
de celelalte firme, având posibilitatea să realizeze tranzacţii virtuale
şi să participe la diferite concursuri.
B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :
1. Organizarea structuralăşi procesuală a firmei de exerciţiu.
2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.
C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :
1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în
cadrul fiecărui departament.
2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor
de comunicarea internăşi externă.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
9
D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR
1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale
informatică
2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu
E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU
REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE
1. Derulare operaţiuni comerciale , analizăşi optimizarea
proceselor economice
2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii
de rentabilitate
F. EVIDENŢA OPERATIVĂŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR
PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU
1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea
2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi
încasări.
3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)
NECESARE
Resursele materiale:
- mobilier, echipamente fiscale si de birou
Resursefinanciare :
- Aportacţionari
- Creditebancare
(însituaţiaextinderiiactivităţiiprindeschidereaunuimagazinîntr-o
altălocaţie).
Resurse umane :
- 10 salariati
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
10
Resurse informaţionale :
- Roct.ro
- Legea privind protectia consumatorilor cu modificari
- Codul Muncii actualizat 2015
- Internet
- Eurobraila.ro
4. FINANTAREA AFACERII
4.1. NECESARUL DE FINANTARE
Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de
100.000 lei care va proveni din surse proprii.
Estimativ cheltuielile includ infiintarea, amenajarea si chiria
spatiului, salariile angajatilor, stocul de marfa.
4.2. SURSELE DE FINANTARE
Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul
acţionarilor, profitul firmeişi un credit bancar (dacă situaţia este
favorabilăşi ne putem dezvolta ).
5. MARKETINGUL AFACERII
Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de
bine faci marketingul pentru produsul tău va determina succesul
afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing de succe este
buna cunoaştere a nevoilor, dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
11
Purtătorii dererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie
socială, nivelul veniturilor, personalitatea, vârsta.
Deciziile de marketing se iau în firmă :
Politica de produs : ce produse , câte produse şi pentru cine se
adresează produsele
Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de
fidelizare a clienţilor
Politica de distribuţie : site-ul , catalog
Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de
promovare
5.1. CLIENŢII
Principalii clienti ai FE THE SECOND CHANCE SRL sunt
persoane fizice in general cu venituri reduse, dar si persoane care
vor sa personalizeze foarte mult vestimentatie prin tinutevintage.
5.2. FURNIZORII
Principalii furnizori ai FE THE SECOND CHANCE SRL sunt :
1. Furnizorii de marfuri
2. Furnizorii de utilităţi.
5.3. CONCURENŢA
Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru
viaţa economică, dar şi pentru viaţa socială, deoarece ea
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni
12
reprezintăfactorul motor care motivează, atât afacerile, cât şi
existenţa oamenilor.
Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat ca nu exista
concurenti.
5.4. PROMOVAREA
În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră
de exerciţiu mesajul publicitar este nucleul activităţii de publicitate.
Firma utilizează mesaje care să creeze o imagine favorabilă atât
acesteia cât şi produselor sale.
Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :
- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită,
fluturaşi, calendare, pliante, catalog.
- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor
de exerciţiu.
- Pentru păstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate
care îi vor permite posesorului să cumpere produsele noastre
cu o reducere, pentru început pentru un an.
5.5. DISTRIBUTIA
Produsele firmei se vând în principal cu ajutorul magazinului
on-line, în cadrul târgurilor firmelor de exerciţiu. Magazinul on-
line este pe site-ul http://eurobraila.ro/firme/fe-the-second-
chance-srl/