Comunicacion de marketing

PLAN DE MARKETINGSemana 5Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrn1

Semana 5Marketing Mix: PrecioHaga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnPrecioAnlisis de costosEstructura de precioPunto de equilibrioEstrategia de preciosRelacin Segmento-Insight-Posicionamiento-Precio.

Temas a tratarPag. 3PLAN DE MARKETING - Semana 5Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnEntrega de Tarea 4: Correcciones Tareas 1, 2 y 3Los grupos entregan los trabajos impresos antes del inicio de la clase. Los trabajos que no son entregados a la hora tendrn de nota 00.

ACTIVIDAD 01PLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 4Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnEntrega y exposicin de Tarea 5Los grupos entregan los trabajos impresos antes del inicio de la clase. Los trabajos que no son entregados a la hora tendrn de nota 00.Los grupos exponen las tareas 4 y 5 segn el orden de entrega del documento escrito. El profesor retroalimentar a cada grupo

ACTIVIDAD 02PLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 5Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnRecordemos los puntos mas importantes del Marketing MixPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 6Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 7Marketing Mix PrecioPrecio inicialCostosDemandaCompetenciaEstrategiasPenetracinDescremePsicolgicosDescuentosPromocin Promocin de ventasPublicidadVenta personalPublicityRR.PP.PlazaEstructura del canalIntensidadde distribucinSimpleMltipleDirectoHorizontalVerticalIntensivaSelectivaExclusivaIntermediariosMinoristasMayoristasInternetProductoDiseoMarca CalidadValor TecnologaEmpaqueServiciosAccesoriosHaga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnAnlisis de costosPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 8Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnProceso de fijacin de preciosPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 91 Determinar objetivos defijacin de precio Utilidades Ventas Situacin actual2 Determinar precio inicial Costos Demanda Competencia3 Estrategiasde Precios

Principales:PremiumNeutralesPenetracin Otras4 Estrategiasde precios Promocionales

DescuentosPromociones

5 Plazos y opciones de pago

Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnEn relacin al producto y/o servicio es necesario calcular lo siguiente (ver excel):Costo de mano de obraCosto de materia primaGastos administrativosGastos financierosGastos de promocinUtilidad esperadaImpuestos a pagarCosto unitario / costo por el total de la produccion

Cunto cuesta producir?PLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 10Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnEstructura de precioPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 11

Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnDeterminacin del precio inicialPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 12

Basado en CompetenciaBasado en DemandaBasado en CostosPRECIO INICIALHaga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnCostos fijos: Costos en los que la empresa incurre y que no estn en relacin al nivel de produccin o de ventas. Entre ellos:Depreciacin de instalacionesCampaa publicitariaPlana gerencialTenemos que diferenciar claramente .Costos variables:Directamente asociados con la produccin y ventas. Los ms usuales son:Componentes del producto (ej: materiales, partes, empaque)Directamente asociados con produccin (ej: energa) PLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 13Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnPunto de equilibrioPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 14Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnPunto de equilibrioPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 15

Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnEl punto de equilibrio tiene lugar cuando los ingresos por ventas cubren exactamente los costos. Ingresos = Costos Totales

Recordemos .Si la empresa opera:

Por encima del punto de equilibrio UTILIDADESPor debajo del punto de equilibrio PRDIDASPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 16Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnCostosTotalesVentas netasTotalesCostos fijostotalesCostosvariablestotalesPunto deEquilibrioS/.CantidadCantidad de EquilibrioVentasdeEquilibrioZona de prdidasZona de UtilidadesRecordemos .PLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 17Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnEstrategia de preciosPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 18Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnEstrategias de preciosPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 19

Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnRelacin Segmento-Insight-Posicionamiento-PrecioPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 20Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnRelacin Segmento-Insight-Posicionamiento-PrecioPLAN DE MARKETING - Semana 5Pag. 21Haga clic para modificar el estilo de ttulo del patrnTAREA 6Preparar la entrega y presentacin de la Tarea 6La prxima semana se entrega un documento escrito y un ppt con mximo 10 pantallasEl documento escrito debe tener el Acta de Reuniones en la primera pginaEl ppt debe estar grabado en un usb porque no se permitir usar Internet para bajar el archivoPLAN DE MARKETING - Semana 522Tarea para la casaHaga clic para modificar el estilo de ttulo del patrn