-
UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTEGERENCIA DE EMPRESAS PLANIFICACIN
ESTRATGICA
ECON. TATYANA SALTOS E.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
La planificacinestratgica es tan
antigua como
como antigua es la guerra.tiene un origen militar en Grecia.
Se deriva del griego estrategos.Proviene de dos palabras
griegas: stratos(ejrcito) y ago (en griego antiguo, liderar, guiar,
cambiar de direccin)
ESTRATEGIA
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Cada una de las diez tribus Griegas de laantigedad elegan
anualmente un estratego quedirigiera la sociedad tribal.
En la batalla de Marathon (490 AC)
El estratego fue nominado como dirigentepoltico y como tal
particip en el ConsejoPoltico. Su papel consista en dar los
consejostcticos de manejar tropas. Posteriormente elpapel del
estratego incluy un papel legislativo
-
PLANIFICACIN ESTRATGICALa Universidad de Harvard en
1920desarroll el primer modelo poltico, quefue considerado como una
de las primerasmetodologas de planificacin estratgicade la empresa
privada
A partir de los aos 50s el inters de la planificacin estratgica
dej de ser la poltica y la estructura organizacional y su
preocupacin giro en torno, al riesgo, al crecimiento industrial
y al mercado.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Preguntas claves a responder las
compaas
1. Cul es nuestra situacin actual? Se refiere aLa evaluacin de
las condicionesde la industria: el desempeofinanciero, F y D
competitivas,cambios en el ambiente externo.
2. Hacia dnde queremos ir? Tiene que ver Con la visin, la
direccin futura dela compaa.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Preguntas claves a responder las
compaas
3. Cmo vamos a llegar? Corresponde a
La esencia de la administracinestratgica, que requiere
laelaboracin de un plan
Que exprese
- Las acciones competitivas - Los enfoques de negocio para
competir con
xito.- Atraer y complacer a los consumidores- Alcanzar las metas
de desempeo- Hacer crecer la empresa
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
La estrategia de una compaa se plantea
o Cmo superar a los competidoreso Cmo superar a las cambiantes
condiciones
econmicas y de mercado, y aprovechar las oportunidades de
crecimiento.
o Cmo manejar cada parte funcional del negocio.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
ESTRATEGIA
Son las medidas competitivas y los planteamientos
comercialespara competir de manera fructfera, mejorar el desempeo y
hacercrecer el negocio.
Hacer lo que losrivales nopueden hacer.
Guiar en lo quese debe y no sedebe hacer.
Personalizacinde cadaproducto.
Servicio alcliente.
Esencia de la estrategia
Obtener una ventaja competitiva, para construir yfortalecer la
posicin competitiva y el desempeofinanciero de largo plazo.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Qu es una ventaja competitiva?
Proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de
losconsumidores con ms eficiencia, con ms eficacia y a un
menorcosto.
Qu conviene, una ventaja competitiva temporal o sustentable?
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
4 planteamientos estratgicos para
distinguirse de los competidores
Ventaja sobre los
costos
Mayor calidad, mejor desempeo, modelos ms
atractivos, superioridad tecnolgica
Estrategia de
proveedor de mejores
costos.
Centrarse en un nicho de mercado,
y satisfacer necesidades y
gustos especiales
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
La estrategia debe ser
cambiante Debido a
Cambios en las condiciones delmercado.
Avances en la tecnologa. Nuevos movimientos de los
competidores. Modificaciones en las
necesidades de los clientes Surgimiento de nuevas
oportunidades y nuevas ideaspara mejorar la estrategia.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
El modelo de negocio de una ca., explica la
forma en que la estrategia
permitir ganar dinero.
1. La propuesta de valor para el cliente (satisfacer los deseos
y necesidades de los consumidores a un precio que consideren un
buen valor).
2. La frmula de utilidades (un plan para la estructura de
costos, que entregue la propuesta de valor para el cliente y al
mismo tiempo obtenga
utilidades)
Mientras mayor sea elvalor que se ofrece (v) ymenor sea el
precio (p),ms atractiva ser lapropuesta de valor paralos
clientes
La frmula de utilidades dependede tres elementos: V, el valor; P
,el precio, y C, los costos. Mientrasmenores sean los cotos (C)
dadala propuesta de valor para losclientes (V-P), mayor
capacidadtendr el modelo de negociospara ganar dinero.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICALa importancia del modelo de negocios de
una compaa es aclarar cmo habr
de:
1. Proveer valor a los clientes 2. Generar suficientes
ingresospara cubrir los costos y arrojarutilidades atractivas.
-
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Qu hace que una estrategia sea ganadora?Pasar por tres
pruebas
La prueba dedesempeo.Sobresalientedesempeofinanciero. Su
fuerzacompetitiva
La prueba deventajacompetitiva.Mientras msduradera mejor.
La prueba deajuste.Ajusto externo einterno y deconsistencia.
