“La INTERNACIONALIZACIÓN como oportunidad”

Síguenos: www.indor.net

…nacemos en 1998 y desde 1999 somos colaboradores homologados de las instituciones de comercio exterior (Icex, Ivex, Cámaras) para asesorar a las Pymes en el proceso de internacionalización

… trabajamos proyectos europeos

… formamos parte de una red internacional que cubre 27 países con 17 sedes locales*

INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones - INDOR

* España (Zaragoza, Valencia, Sevilla, Valencia), Francia, Alemania, Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo),

Polonia - Ucrania - Hungría, República Checa - Eslovaquia, Países Nórdicos (Dinamarca, Noruega, Suecia, Finlandia),

Estados Unidos - Canadá, México, Brasil, Chile, China (incluye Hong Kong), Japón, India, Qatar – EAU, Colombia,

Rusia

SERVICIOS

Desde la Exportación… a la Internacionalización

SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN

Metodologías de acompañamiento para desarrollar

estrategias sostenibles de internacionalización

• Modelo de Negocio Internacional

• Metodología Programa PIPE

• ICEXnext

Internet (Plan Social Media y Marketing Digital) al

servicio de la internacionalización

• Posicionamiento en buscadores

• Obtención de Clientes por internet

Estrategias Empresariales de Colaboración para

abordar al mercado global

Obtención de financiación para llevar a cabo el

Plan de Acción Internacional

REFERENCIAS

1. Nuestros Clientes

2. Instituciones de ComercioExterior comentadas

3. Estamos homologados por ICEXpara el nuevo programaICEXnext

4. Estamos formados para aplicarla nueva metodología demodelos de negocio aplicada ala internacionalización dePymes

ANÁLISIS DEL MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONAL

Para que nuestros clientes puedan aprovecharlos recursos, conocimientos y experiencia deINDOR, antes debemos realizar un procesoconjunto de trabajo que nos debe ayudar adefinir el Modelo de Negocio que va aimplantar en los mercados exteriores.

Se realizará a los largo de un máximo de 6semanas, trabajando 3 o 4 horas por semana,aunque se pueden establecer ritmos detrabajo diferentes

Del proceso saldrá la elaboración del Plan deAcción Internacional.

The Business Model Canvas

Alianzas Clave

Propuestas de

valor

Fuentes de

ingresosEstructura de

costes

PUZLE DEL MODELO

Actividades Clave

Recursos clave

Segmento

de

Clientes

Relación con

Clientes

Canales de

Comunicación

y Distribución

FINANCIACIÓN PARA PLANES DE ACCIÓN INTERNACIONAL

FINANCIACIÓN PARA PYMES

Nuestra estrategia es diferenciarnos en la presentación, centrando la elaboración de la Memoria, según el esquema aproximado que se menciona a continuación y en torno al desarrollo de un Proyecto de Acción Internacional, que a su vez lo integraríamos en la estrategia de crecimiento de la empresa.

PROYECTOS EUROPEOS

Es un servicio que cubre la necesidad y oportunidad de nuestros clientes de obtener recursos financieros para desarrollar estrategias innovadoras, mejorar los servicios y hacerlos sostenibles. Responden al despliegue de las políticas y programas de la UE, si bien su importancia para las asociaciones e instituciones radica, en que son instrumentos para mejorar su desarrollo

Dos tipos: 1) proyectos destinados a la PYME para conseguir financiación destinada adesarrollar planes de acción internacional y 2) proyectos europeos pensando en institucionesy organizaciones para acceder a financiación de la UE

“2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la internacionalización para crecer”

Síguenos: www.indor.net

En un entorno de globalización de

mercados y gran competencia, las

PYMES valencianas necesitan

desarrollar estrategias de

COLABORACIÓN e

INTERNACIONALIZACIÓN

para alcanzar ventajas

competitivas sostenibles

Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial

Adopta la cultura de la colaboración como respuesta competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.

FASE I: preparación

• Recopilación y análisis de la información sobre países objetivo: ¿Qué?, ¿Donde? ¿Quién?, ¿Como?

• Selección de mercados y canales

• Definir Objetivos del grupo

• Elaboración del Paisaje de Cooperación

• Selección de los componentes del grupo

Busca los planetas de forma diferente

FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración

• Comunicación de calidad

• El objetivo responda a las necesidades de cada socio

• Desarrollar la Complementariedad

• Concentrar los esfuerzos

• Reconocer las capacidades y puntos fuertes de cada socio

• Coordinar desde la coherencia representada por el objetivo

• Desarrollar una visión a largo plazo generando confianza para trabajar a corto

Estrategias de Crecimiento con poco Dinero

Acuerdo de Cooperación

Coherencia

Continuidad

Competencia

Clarificación

Comunicación

Concentración

Complementariedad

FASE III: modelo de negocio del grupo

• Análisis potenciales clientes: segmentación y relación

• Canales de Comunicación y Distribución; posicionamiento en internet

• Propuesta de Valor

• Fuentes de ingresos

• Actividades y alianzas clave

• Estructura de costes y financiación

Ante la complejidad la simplicidad de lo visual

Alianzas Clave

Propuestas de

valor

Fuentes de

ingresosEstructura de

costes

PUZLE DEL MODELO

Actividades Clave

Recursos clave

Segmento

de

Clientes

Relación con

Clientes

Canales de

Comunicación

y Distribución

FASE IV: plan de acción y venta

• Adaptación del Producto/Servicio al mercado

• Prospección comercial: ferias, misiones, agendas comerciales, etc.

• Plan social media y posicionamiento en internet

• Seguimiento de los contactos

• Contratos comerciales

EPI Visión 2020

METODOLOGÍA DE TRABAJO

GESTIÓN DEL DEPARTAMENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Recomendada para empresas que notienen experiencia en comerciointernacional, no disponen de unprofesional contratado internamente yademás su cultura les permite apreciarlas ventajas de la externalización osubcontratación

CONTRATACIÓN DE SERVICIOS PUNTUALES

Son servicios que responden a la consecuciónde objetivos o realización de trabajosderivados del análisis del modelo de negociointernacional. A título de ejemplo cabemencionar:1.Participación en Feria Sectorial2.Prospección de mercado exterior3.Búsqueda de agentes/socios/colaboraores4.Elaboración y tramitación de subvencionesa la internacionalización5.…

Dos formas que responden a la idea de trabajar dentro de la empresa desde fuera, aportandoflexibilidad, experiencia y costes más reducidos

PROYECTOS EUROPEOS

EUROPA 2014 - 20

MÁS INFORMACIÓN

Newsletter • Nuevos Tiempos …• Busca los planetas …• Europa en el Horizonte• Oportunidad para…

Aparte de la presencia en las redes sociales, Indor junto con sus colaboradores, mantiene unacomunicación constante con sus clientes a través de la publicación de Newsletter y 2 Blog.

IndorEX

Espacio de colaboración para

con menos hacer más en los

procesos de

internacionalización

DESDE LA FRONTERA

Soluciones y oportunidades para

explotar la crisis gestionando la

escasez