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Dirección de Ventas
PADE INTERNACIONALPrograma Avanzado de Dirección de Empresas
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EN PERÚ
Nº1EN PERÚ
Nº1RANKING 2021
ESAN, presente en los rankings más prestigiosos del mundo
MISIÓN DE ESAN«Formar líderes globales emprendedores
con sentido ético y responsabilidad
social, en asociación con organizaciones
referentes para alcanzar la excelencia en
su gestión y contribuir al desarrollo del
conocimiento».
OBJETIVOS DEL PROGRAMAEl programa ofrece a los participantes
los conocimientos, herramientas,
competencias y experiencias necesarios
para gestionar con éxito el área de
ventas de una empresa, potenciando:
UNA VISIÓN INTEGRALde las funciones de ventas.
HABILIDADES PARA LA GESTIÓN efectiva de equipos de ventas.
CAPACIDADES PARA ESTRUCTURAR de manera adecuada un plan de ventas.
DESARROLLO DE PROYECTOSde innovación para el área comercial.
Todo ello se desarrolla en un
entorno aplicativo donde se
integran clases magistrales
con charlas de inmersión
empresarial brindadas por:
EJECUTIVOS COMERCIALES DE RECONOCIDAS EMPRESAS EN EL MEDIO.
PERFIL DEL EGRESADO
Administración.36%Ingeniería industrial.17%
Ciencias de la comunicación.7%
24%
Trabaja como Gerente.
16%
Trabaja como Ejecutivo. 16%
Trabaja como Administrador/
coordinador.
41%Mujeres Hombres
59%34
Edad promedio
Nota: Información correspondiente a las últimas convocatorias del programa (2017 al 2020).
DIPLOMAS
Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas
del programa recibirán:
DIPLOMA EN PADE INTERNACIONAL EN
DIRECCIÓN DE VENTASotorgado por ESAN
Graduate School
of Business y la
Universidad ESAN.
CERTIFICADO DE ACREDITACIÓN
PARTICIPACIÓN STAGE INTERNACIONALotorgado por el
Tecnológico de
Monterrey.
DIPLOMA EN LA
CONCENTRACIÓN SELECCIONADAotorgado por ESAN
Graduate School
of Business y la
Universidad ESAN.
El diploma se emitirá de manera virtual.
PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ
VENTAJAS DE UN DIPLOMA VIRTUAL
Tendrás el diploma en cualquier momento y
en cualquier lugar.
Tiene validez legal.
Verificable por tu
empleador.
esanalumnicareer services
¿QUÉ ES ALUMNI CAREER SERVICES?Es el nexo entre los egresados y las
oportunidades empresariales.
¿QUÉ BENEFICIOS Y SERVICIOS OFRECE PARA TU PROGRAMA?
Asesorías para actualizar tu CV
Reporte de empleabilidad
Networking
Seminarios y talleres para el desarrollo profesional
* Considerar que los talleres y seminarios de ESAN Alumni tendrán un costo adicional.
MÓDULO 3
MÓDULO 2
MÓDULO 1
REVISA EL DETALLE EXCLUSIVO DE LA MALLA AQUÍ
Notas: Ƿ Los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad será fijada por
el profesor. Ƿ El taller tendrá un horario diferente. Ƿ Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos. Ƿ Para la apertura de una concentración se requiere como mínimo la inscripción de 12
participantes.
MALLA CURRICULAR RENOVADA
Taller Team Building
Gerencia Comercial 12
Estadística para la Gestión Comercial 12
Planeamiento y Control de Costos Comerciales 12
Transformación Digital en el Área Comercial 12
Taller de Transformación Profesional I 4
Portafolio y Gestión de Clientes 12
Key Account Management and Trade Marketing 12
Desarrollo y Negociación de Alianzas Estratégicas con Canales 12
Administración de Territorios – Tiempos, Cuotas y
Remuneraciones12
E-commerce 12
ROI en Ventas 12
Curso 1 de Concentración 12
Curso 2 de Concentración 12
Taller de Transformación Profesional II 4
Trabajo Integrador 10
326TOTAL DE HORAS LECTIVAS:
Sesiones
( ) El curso será dictado en el TEC de Monterrey.*
*
TUS¡AMPLÍA CONOCIMIENTOS!
Nuestro PADE Internacional en Dirección de Ventas
te ofrece dos concentraciones adicionales que te
diferenciarán como profesional. Como participante
podrás elegir entre estas tres opciones:
ESPE
CIA
LIDA
DES
Estrategias de Ventas B2B.
Plan de Ventas y Sistemas de
Evaluación para Empresas B2B.
Estrategias de Ventas de
Intangibles.
Plan de Ventas y Sistemas de
Evaluación de Intangibles.
Estrategias Digitales para
Ventas Directas.
Plan de Ventas y Sistemas de
Evaluación On y Off.
B2B
SERVICIOS
DIGITAL
COORDINADOR ACADÉMICO DEL PROGRAMAJosé Luis Wakabayashi
Ph. D. en Ciencias de la
Administración por Esade. MBA
por ESAN. Máster en PNL- Richard
Bandler. Director de la Maestría
en Marketing de ESAN. Se ha
desempeñado como director
de Proyectos de Investigación
en Peruana de Opinión Pública,
gerente de Producto de Helene
Curtis S. A., gerente de Marketing
Cosméticos de Química Suiza
S.A. Wella - Perú, gerente de
Marketing de Wella - Chile,
gerente comercial de Wella –
Colombia, entre otros.
FACULTAD ESAN*
CARLOS AGUIRRE GAMARRAPh. D. (c) en Administración y Dirección de
Empresas de la Universidad Complutense
de Madrid. Magíster en Finanzas por
ESAN. Programas de especialización en
Finanzas, en Regulación Económica de las
Telecomunicaciones y en Administración
Bancaria. Experiencia profesional en áreas
financieras de empresas industriales y de
servicios, en asesorías en financiamiento,
reestructuraciones empresariales, evaluación
de proyectos, valorización de empresas,
procesos de compraventa de empresas y en
implementación de sistemas de planeamiento
y control de gestión o de tableros de control
estratégico (BSC).
CARLOS CASTILLO RODRÍGUEZ- NOVOAMBA por la Universidad de Piura. Estudios
de especialización en el PADE Internacional
de Marketing por ESAN y por la Universidad
de Los Andes en Colombia. Profesional con
más de veinte años de experiencia comercial,
trabajando en empresas líderes del mercado
de consumo masivo. Experiencia internacional
en el diagnóstico de mercado y lanzamiento
de productos. En Backus lideró diferentes
áreas comerciales. En Protisa lideró gerencias
de Ventas B2B, gerencia de Canal Moderno y
gerencia de Marketing. Se desempeñó como
gerente de comercial del Grupo Perú Cola.
Actualmente lidera la Gerencia de Unidad de
Negocio Absorbentes en Panasa.
CÉSAR CAMPh. D. (c) en Business Administration por la
Universidad ESAN. MBA por la UPC. Magíster en
Investigación en Ciencias de la Administración
por la Universidad ESAN. Máster (c) en Big
Data Engineer por la Universidad de Barcelona.
Diploma de Especialización en Big Data &
Analytics por la Universidad Nacional de
Ingeniería (CTIC), Data Science and Big Data
Analytics: Making Data-Driven Decisions por
el MIT-xPro, así como en, Criptomonedas
y Blockchain por la Universidad ESAN. Ha
complementado su formación académica,
certificándose como Scrum Máster y en ITIL©4.
Cuenta con más de 30 años de experiencia
profesional. Ha liderado proyectos de gran
envergadura tanto en el sector público como en
la empresa privada, ha sido director comercial
en empresas B2B del sector de las Tecnologías
de la Información y Comunicaciones.
CHRISTIAN ASTE LEÓNPh. D. (c). MBA por ESAN. Posgrado en Marketing
Intelligence por ESIC Business and Marketing
School, Madrid - España. Estudios de Marketing
y Customer Relationship Management en la
Universidad Diego Portales, Chile. Experiencia
como ejecutivo senior especializado en
marketing strategy, branding, product manager,
targeting & business Intelligence en una gran
variedad de negocios como organizaciones no
gubernamentales, estatales y consumo masivo.
Ha laborado para el BBVA Continental, Diners
Club, Carsa, Ajinomoto, ESAN, entre otros.
GUILLERMO VILLA ORTEGAMBA por ESAN. Programa de Alta Dirección
(PAD), Universidad de Piura. Funcionario de la
Alta Dirección de la SBS, ha sido controller de
Empresa Internacional supervisando negocios
en varios países de América Latina. Ha sido
superintendente adjunto de administración
y también asesor de la Alta Dirección de la
Superintendencia de Banca y Seguros (SBS). Es
director de 2 franquicias.
JOSÉ CARRERAS SCHROEDER MBA por ESAN. Estudios de especialización en
Alta Gerencia (PDD) por Inalde de Colombia y en
Marketing por University of California at Berkeley.
Consultor senior de Factor X (PEC – Programas
de Excelencia Comercial) y director asociado
de Guruteam (Sinergia Organizacional). Director
comercial con amplia experiencia en empresas
locales y transnacionales de primer nivel
(Perú, Ecuador, Colombia y Argentina), en los
sectores de retail, consumo masivo, financiero,
servicios, lúdico, industrial y mayorista.
Experto en desarrollo de proyectos/negocios,
planeamiento estratégico, marketing, modelos
comerciales “disruptivos” con rentabilidad
sostenible, capital humano y equipos de trabajo
de alta productividad.
JORGE MERZTHAL TORANZOPh. D. en Administración y Dirección de Empresas
por Esade - Barcelona, España. Maestro
en Tecnologías de Información - Instituto
Tecnológico de Monterrey, México. Estudios de
TQM en Japón, y programas de especialización
en Administración y Ventas en Antipolis (Francia),
Copenhagen Business School en Dinamarca y
Free University en Holanda. Actualmente tiene
a su cargo la dirección de programas para el
sector B2B y es asesor de la alta dirección de
ESAB-COLFAX.
JUAN CARLOS LOAYZA SILVAMagíster en Marketing por ESAN. Experiencia en
compañías de consumo masivo como Pepsico,
Kimberly Clark y Molitalia, ocupando posiciones
de gerencia y desarrollando modelos de
distribución efectivos que han significado una
ventaja competitiva para dichas organizaciones.
Actualmente es gerente de Ventas en Molitalia.
LUIS IMAÑA RAMÍREZ ALZAMORAMagíster en Ingeniería Civil por la City University
of New York, EE. UU. coach profesional
certificado por la ICC de Londres. Director
fundador de Imaña Capacitación & Coaching.
Capacitador y Coach en un buen número de
empresas en Perú. Ha sido presidente ejecutivo
del Sencico. Fue director internacional en Todd
Green International – EE. UU. Trabajó como
director adjunto de Mutual of New York – EE. UU.
PASCAL CLISSONMBA por IESE, Universidad de Navarra,
Barcelona, España. Máster en Administración
de Empresas por EM Lyon, Graduate School
of Management, Francia. Fundador y gerente
de la empresa Caudalia Wine Box, Start up
de e-commerce. Se ha desempeñado como
ejecutivo a nivel internacional en más de 10
países en marketing, ventas y retail.
TOMÁS MINAURO LA TORREMBA por ESAN. Magíster en Business
Administration por Pennsylvania State
University. Bachiller en Ciencias con mención en
Estadística por la Universidad Nacional Agraria
La Molina. Profesor del área de Operaciones y
Tecnologías de Información.
WALTER PALOMINO TAMAYOPh. D. en Ciencias de la Administración por ESAN.
MBA por el Instituto Tecnológico de Estudios
Superiores de Monterrey, México. Máster en
Investigación en Ciencias de la Administración.
Experiencia profesional en Gerencia Comercial,
de Ventas y Marketing por más de 25 años
en importantes empresas internacionales.
Sus áreas de experiencia más importantes:
Estrategia corporativa, Marketing internacional,
Procesos comerciales, Métricas de creación de
valor y Analítica de base de datos.
Nota: La plana docente es referencial, en caso de que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento, será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica. Por su extensión, no se ha considerado a todos los docentes que dictan en el programa, se les informará a los participantes el detalle por curso con el envío de sus respectivos horarios.
Nota: Ƿ El viaje internacional es de carácter obligatorio. Ƿ Para el stage internacional obligatorio, en caso el programa
culmine, y el distanciamiento social como el cierre de fronteras continúe, ESAN ofrecerá a sus participantes las mejores soluciones, tomando en consideración que estas no afecten el plan de estudios. La coordinación académica se mantendrá al tanto y ofrecerá la mejor solución a los participantes.
STAGE INTERNACIONAL
La Universidad ESAN, férrea en el concepto
de globalización e internacionalización y
segura de que los peruanos se merecen
programas que cuenten con alianzas de
primer nivel, convocó al Tecnológico de
Monterrey, campus Guadalajara, para
darle al PADE Internacional en Dirección
de Ventas un enfoque internacional
enmarcado en la realidad latinoamericana.
El currículo del programa cuenta con
un stage internacional* en Guadalajara -
México, que comprende una asignatura
de la estructura curricular. Incluye
conferencias gerenciales y visitas a
empresas relacionadas con el sector.
El programa satisface los estándares de
competitividad más exigentes. Por esta
razón, su estructura curricular está al nivel
de los principales programas ofrecidos en
las escuelas de negocios más renombradas
del mundo.
BENEFICIOS EXCLUSIVOS POR SER ALUMNO DEL PROGRAMA AVANZADO DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
dictados por profesores internacionales
de las mejores escuelas del mundo.
Certificados por ESAN, a elegir.
Acceso a la plataforma virtual donde se
encontrará información analizada y en
tiempo real.
Acceso a la comunidad de César Gamio,
coach, ejecutivo de vida y bienestar,
reconocido a nivel mundial.
4 SEMINARIOS
INAUGURACIÓN1 26 Octubre2021
DURACIÓN Y HORARIO2
1año
Semanal(martes y jueves)
de 7:00
a 10:30 p. m.
Online en tiempo realDuración
Frecuencia
Modalidad
Horario
ADMISIÓNRequisitos:
Ƿ Contar con el grado académico de bachiller o
Ƿ Ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada
responsabilidad.
1 ESAN se reserva el derecho de variar las fechas programadas.
2 Considerar que ESAN no programará ningún tipo de actividad académica del 20 de
diciembre del 2021 al 2 de enero del 2022.
*Sujeto a evaluación
¿POR QUÉ LLEVAR ESTE PROGRAMA?
STAGEINTERNACIONAL
POSIBILIDAD DE CONVALIDACIÓN CON
LA MAESTRÍA
DOCENTES CON EXPERIENCIA EN EL SECTOR
CERTIFICACIÓN POR LA CONCENTRACIÓN
ELEGIDA
INVERSIÓNS/ 21 000
Descuento por matrícula anticipada:hasta el 26 de agosto del 2021
PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ
Consulta por nuestros descuentos de pago al contado, matrícula anticipada y otros, así como nuestras opciones de financiamiento*.
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS PARA EL USO DE LA PLATAFORMA DE VIDEOCONFERENCIA E-LEARNING
La plataforma de videoconferencia e-learning es compatible con smartphones y tablets.
*Las clases grabadas no podrán ser descargadas y están disponibles exclusivamente durante la duración del programa.
SOMOS GARANTÍA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA Certificación ISO 9001:2016
PlataformaESAN Virtual
Cursos onlinedesde 2012
Clases en vivoy grabadas*
Ƿ Procesador: Intel Core i3 (mínimo) Ƿ Memoria Ram: 4 GB (mínimo) Ƿ Disco duro: 100 GB Ƿ Conexión a internet: Asegúrese
de tener una conexión mínima de 10MB (recomendable). Es preferible conectarse a través de cable de red. Si usa Wi-Fi evite que otras personas la usen al mismo tiempo.
Ƿ Utilizar auriculares y micrófono externo a la PC o laptop.
Ƿ Cámara web.
Requisitos del sistema
Ƿ Windows: IE 11+, Edge 12+, Firefox 27+, Chrome 30+
Ƿ Mac: Safari 7+, Firefox 27+, Chrome 30+ Ƿ Linux: Firefox 27+, Chrome 30+
Navegadores compatibles
Ƿ Windows 2000/XP/Vista/7/8/10 -. El modo S no es compatible.
Ƿ macOS X con macOS 10.9 o posterior Ƿ Ubuntu 12.04 o posterior Ƿ Red Hat Enterprise Linux 6.4 o posterior.
Sistema operativo:
conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva
INFORMES E INSCRIPCIONES:
Asesora comercial: Melody CandelaC/ 942 046 916E/ [email protected] de Molina 1652, Monterrico, Surco
esan.edu.pe
Info
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: 0
4/0
6/
21
CRUZA TODASLAS FRONTERAS
Miembro de:
ACREDITACIONES Y MEMBRESÍAS