Upload
marcin-szelag
View
602
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
„Startup hacks”porady, sztuczki, przykłady
środa, 15 maja 13
#startups (epuls.pl, stylio,pl, notatek.pl)#vc (Innovation Nest)#SaaS#businessmodel#growthhacking
@MarcinSzelag
środa, 15 maja 13
Innovation Nest
Accelerate
Startup Stage
startup
MVP
product market fit
skalowanieexit
lokalnie
globalnie
business model canvascustomer development
discovery
validation
creation
lean startup
AARRRproces inwestycyjny
deck
dolina krzemowa
anioł biznesu
VC
KFK
8.1
3.1
środa, 15 maja 13
1.Co robimy?
środa, 15 maja 13
Innovation Nest fundusz seed capital z kapitalizacją 40mln PLN partnerzy: Piotr Wilam, Marek Kapturkiewicz, Marcin Szeląg 9 spółek w portfolio (UXPin, Presspad, Colibri Tool, Landingi...) szukamy projektów z potencjałem globalnym inwestycje od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów PLN jesteśmy z Krakowa :)
środa, 15 maja 13
ACCELERATE 4 miesięczny program akceleracyjny dla startupów na etapie startu inwestycja $25 000 za 8% udziałów mentoringi w Dolinie Krzemowej
środa, 15 maja 13
Startup Stage spotkania startupowe w Krakowie raz w miesiącu, rozmawiamy na konkretny temat związany ze startupami już kilkaset osób wzięło udział w spotkaniach
środa, 15 maja 13
2. Czym jest startup?
środa, 15 maja 13
„...tymczasowa organizacja stworzona w celu poszukiwania powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”
Steve Blank mówi, że startup to...
środa, 15 maja 13
Warto sobie uświadomić,że: startup to nie mini wersja firmy w startupie wiemy mało o klientach i o rynku głównym celem startupu jest znalezienie modelu biznesowego większość startupów upada
środa, 15 maja 13
startup VS (nie)startup musimy mieć dużą wizję, a naszą motywacją nie powinna być kasa po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki jest wiele narzędzi do budowania startupów, trzeba je znać jeśli nie mamy zajebistego zespołu to od razu mamy pod górkę startupu nie uda się stworzyć bez finansowania (inwestora)
środa, 15 maja 13
Lokalnie czy globalnie „zacznij lokalnie, buduj globalnie” Dave McClure (500.co) który rynek znasz najlepiej, gdzie masz przewagi kulturowe jeśli Twój rynek jest za mały, to się przenieś na większy
(mała dygresja) *globalny biznes można zbudować z każdego miejsca na świecie Polska to spory rynek - 25mln ludzi z dostępem do sieci Allegro jest lokalne :)
środa, 15 maja 13
Dolina Krzemowa nie musimy mieć kompleksów nie ważne co robisz, ważne jak duży jest rynek technologia, UX, nie ma znaczenia jeśli nie masz wzrostu czas wyznacza burn rate, musisz działać szybko bo zginiesz
środa, 15 maja 13
3. Jakie są etapy budowy startup?
środa, 15 maja 13
start MVP productmarketfit
skalowanie exit
Startup Curve (Paul Graham)
miesiące lub lata
środa, 15 maja 13
Start odkrywam, że coś nie działa - natrafiamy na problem próbujemy dowiedzieć się jak najwięcej o problemie analizujemy czy jesteśmy w stanie sami rozwiązać ten problem szukamy cofounderów aby stworzyć zespół hacker, hustler, designer po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki przygotowujemy plan działania kompletujemy zasoby do uruchomienia startupu (kasa i/lub czas)
środa, 15 maja 13
MVP zaczynamy testować nasze hipotezy czasem wystarczy zwykły landing page kodujemy tylko absolutne minimum, które rozwiązuje problem działamy szybko - musimy w krótkim czasie zdobyć jak najwięcej danych wykorzystujemy jak najwięcej gotowych/tanich narzędzi i zasobów obserwujemy czy ktoś korzysta z naszego rozwiązania nie zapominamy sprawdzić czy ktoś nam za to zapłaci
środa, 15 maja 13
Product market fit (PMF) bycie na dobrym rynku z produktem, który jest w stanie zaspokoić ten rynek nie wielu startupom udaje się osiągnąć pruduct market fit dopóki nie osiągniemy PMF powinniśmy oszczędzać pieniądze (niski burn rate) nastawienie na sprzedaż (czy ktoś kupi nasz produkt) model biznesowy, który jest powtarzalny i skalowalny kiedy osiąga się PMF, to się czuje :) ten etap może trwać miesiącami, w większości przypadkow trwa latami
środa, 15 maja 13
Skalowanie UWAGA - nie skalujmy jeśli nie osiągnęliśmy PMF (zginiemy) dopiero teraz nasz startup zamienia się w firmę będziemy potrzebowali sporo pieniędzy -> kolejna runda inwestycyjna wychodzimy na świat potrzebujemy dobrych ludzi do zasilenia zespołu Instagram pokazał, że można to zrobić szybko i małym zespołem
środa, 15 maja 13
Exit nadszedł czas aby inwestorzy odebrali zwrot ze swojej inwestycji wyjście jest głównie przez sprzedaż innej firmie lub giełdę do tego etapu dociera tylko ułamek startupów teraz można się lansować na konfach :)
środa, 15 maja 13
4. Z jakich narzędzi można korzystać?
środa, 15 maja 13
Business Model Canvas (Alex Osterwalder)
Key partners
Cost structure
Key activities
Key resources
Value proposition
Customer relationships
Channels
Customer segment
Revenue streams
środa, 15 maja 13
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Customer Development (Steve Blank)
PIWOT
Poszukiwanie Egzekucja
środa, 15 maja 13
Lean Startup (Eric Ries)
Data
LEARNBUILD
MEASURE
Code
Ideas
Czas każdej iteracji powinien być jak najkrótszy
To już nie ’00 Agile ROR, Python, Bootsrap, The Bricks Cloud mniejsze $$$
środa, 15 maja 13
AARRR (Dave McClure)
Czym to mierzyć? Google Analytics Mixpanel / Kissmetrics Colibri Tool wiele innych
Product
AQUISITIONCustomers come from various
channels
ACTIVATIONFirst happy visit
REFERALCustomers refer others
RETENTIONCustomers come back
REVENUECustomers make you money
środa, 15 maja 13
5. Zrozumieć finansowanie
środa, 15 maja 13
Nasz rynek dopiero budujemy fundamenty ekosystemu inwestycyjnego brakuje nam „success stories”, czekamy na pierwszy duży exit jesteśmy biednym społeczeństwem, nie mamy aniołów biznesu eksperymentujemy: 8.1, 3.1, KFK polskie korposy nie kupują startupów
środa, 15 maja 13
Inwestor chce (szybko) zarobić pięniądze dla swoich inwestorów minimalizować swoje ryzko pracować z najlepszymi zespołami
(przykład)
$1M 20% $5M 10x $50M
inwestycja udział wycena zwrot wartość
Dasz radę zbudować taką
wartość?
środa, 15 maja 13
start MVPproduct
market fitskalowanie exit
Kiedy do kogo po kasę
friends,fools,family,founders
inkubatory,aniołowie
micro VC
VC
środa, 15 maja 13
Przestańmy narzekać na kasę 565M PLN otrzymały fundusze zalążkowe w ramach programu 3.1 754M PLN wynosi kapitalizacja funduszy utworzonych przy współpracy z KFK 1000M PLN bezzwrotnej dotacji otrzymali przedsiębiorcy w programie 8.1 482000M PLN wynoszą środki zgromadzone na naszych rachunkach bankowych
środa, 15 maja 13
start MVPproduct
market fitskalowanie exit
Ile kasy potrzebuje startup
< 10k PLN
< 200k PLN
< 1500k PLN
Uwaga!zmiana modelu
środa, 15 maja 13
6. Szukamy inwestora
środa, 15 maja 13
Znajdź duży problem investorów nie interesują małe biznesy czy ktoś poza Tobą ma ten problem? co sprawia, że dopiero teraz można rozwiązać ten problem?
środa, 15 maja 13
Zbierz zespół (cofounderów) sam na pewno nie posiadasz wszystkich kluczowych kompetencji przed Tobą wiele zakrętów, będziesz potrzebował wsparcia dobieraj ludzi odmiennych od Ciebie
środa, 15 maja 13
Zbuduj prototyp (MVP) nikt już nie inwestuje w pomysły technologia ma małe znaczenie, chyba że budujesz drugiego Googla wyjdź zza biurka i rozmawiaj z klientami
środa, 15 maja 13
Pozyskaj pierwszych klientów czy ktoś jest skłonny zapłacić za Twój produkt przetestuj sposoby na pozyskiwanie klientów oblicz czy ten model się spina
środa, 15 maja 13
Google: pitching hacks at Stanford
Przygotuj materiały Intro mail Elevator pitch Deck Propozycja (budżet)
środa, 15 maja 13
środa, 15 maja 13
środa, 15 maja 13
Kluczowe pytania jaki problem chcesz rozwiązać kto ma ten problem, jak duży to jest rynek co udało Ci się przetestować do tej pory plan na następne 3 miesiące aktualny burn rate jakie masz przychody, jaki jest wzrost jakiego finansowania szukasz i gdzie to Cię doprowadzi kto jest w Twoim zespole
środa, 15 maja 13
persona ból
Pitch training
Customer Problem Solution
korzyść i produkt, który ją dostarcza
środa, 15 maja 13
Zanim zaczniesz się kontaktować większość inwestorów spotkasz na eventach, konfach, „startup weekendach” zrób research, kto w co i jak inwestuje, jakie ma kompetencje sprawdź portfolio i poproś o intro
środa, 15 maja 13
7. Warunki i transakcja
środa, 15 maja 13
Masz tylko 100% udziałów na początku pozyskuj jak najmniej pieniędzy tylko od Ciebie zależy czy 3.1 oznacza 49% jeśli budujesz coś dużego, na jednej rundzie się nie skończy
środa, 15 maja 13
Większość negocjacji nie ma sensu jeśli osiągniesz sukces, to początkowa wartość nie ma znaczenia tylko nielicznym startupom udaje się zbudować dużą wartość inwestor nie ma interesu aby Cię oszukać
środa, 15 maja 13
Finansowanie VS Randkowanie pozyskanie inwestora to jak uwiedzenie dziewczyny inwestor często „kupuje” oczami Twoja historia musi być sexy
środa, 15 maja 13
...a teraz do roboty :)
środa, 15 maja 13