Técnico en Mercadotecnia Modulo II

SECRETARÍA DE EDUCACIÓNSUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIORDEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO PROFESIONAL IIINTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

AGOSTO DE 2009

CONTENIDO GENERAL

1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

2.2. MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

2.3. PERFIL DE INGRESO

2.4. PERFIL DE EGRESO

2.5 RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN

2.6 MAPA CONCEPTUAL MODULAR

3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL

SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

SUBMÓDULO II APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

SUBMÓDULO III EMPLEA LA PUBLICIDAD

4. CRÉDITOS

5. DIRECTORIO


La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de lapolítica educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por elfenómeno de la globalización.

El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales searticulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento,desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos.

Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lointegran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa deDesarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructuradel Bachillerato Tecnológico.

El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carrerasagrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base enla identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condicionestécnicas y organizativas que las determinan.

Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas delEstado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas quecorresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas deseguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable.

La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente deformación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formaciónprofesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educaciónmedia superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país.


En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marcocurricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados detrabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulosprofesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, queimpulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo.

Estos lineamientos generales determinan que los programas de estudio estén organizados por módulos profesionales; vale la penaseñalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad de certificar lascompetencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera. A su vez, losmódulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos de desempeño; queorientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes.

El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales yHumanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, componentes cognitivos y habilidadesdel pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promuevearticulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional que integra el bachilleratotecnológico, asumiendo como eje principal de formación, el desarrollo de estrategias de enseñanza centradas en el aprendizaje y elenfoque de competencias. Asimismo los programas de estudio poseen a su vez un abordaje original en seis cuadrantes de basedidáctica que permite inducir en el docente la aplicación de estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejode información en el desarrollo de la clase, donde la enseñanza situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, estacomprendida como una actividad orientada a inducir la percepción, identificación, acceso, ordenamiento, asimilación y divulgaciónde datos e información.

La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible entre los planes yprogramas de estudio de las carreras del Bachillerato Tecnológico, al ajustar sus componentes en varias posibilidades de desarrollo,permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobre rutas de formación querespondan a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar.


Los módulos profesionales del componente de formación profesional atienden sitios de inserción en los mercados de trabajo, altomar como referente de elaboración los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normas decompetencia, por lo que contenidos, actividades y recursos didácticos se expresan en términos de competencias, reconocidas por elsector productivo. Tales consideraciones proponen un esquema de formación profesional integral, que permita el desarrollo decompetencias profesionales en los estudiantes para su desempeño en la vida social en general y en las actividades laborales enparticular.


Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula,que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que en este apartado encontrará una serie derecomendaciones para el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados:

Estructura de la carrera

•La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre.

•El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico ypropedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el totalde horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a susnecesidades e intereses académicos.

•El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al BachilleratoTecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas deevaluación de los resultados de aprendizaje.

•El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir su formación y transferir al desempeño de una función productiva.

•La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente parala elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven paracontextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.


Desarrollo didáctico del módulo

•La descripción de cada módulo profesional presenta su justificación con respecto a los sitios de inserción identificados,reconociendo la necesidad de formación para el sector laboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado deaprendizaje del módulo profesional que representa la competencia integral que será demostrada a través del desempeño, duración,submódulos integrados por contenidos en términos de competencias y una propuesta de evaluación por rúbricas.

•Las guías didácticas presentan los elementos rectores que orientan el proceso de formación para el desarrollo de las competenciasrequeridas por la función productiva y expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos: contenidosestrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación.

•Los contenidos de aprendizaje de cada módulo profesional se encuentran formulados en términos de competencia, dan respuestaal contexto social y laboral, para establecer en los espacios de aprendizaje, un puente entre los saberes y experiencia previas delalumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontar situaciones de aprendizajes significativas.

•Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condicionesparticulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos didácticos:apertura, desarrollo y cierre.

La apertura se dirige a explorar y recuperar los saberes previos e intereses del estudiante, así como los aspectos del contexto queresultan relevantes para su formación. Al explicitar estos hallazgos en forma continua, es factible afinar las principales actividades ylas formas de evaluación de los aprendizajes, entre otros aspectos.

•En la fase de desarrollo, se avanza en el despliegue de nuevos conocimientos, habilidades y actitudes, mediante la promoción de lainvestigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución de problemas, el planteamiento de proyectos y las visitas al sectorproductivo, entre otras estrategias.

En la fase de cierre se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permiten advertir los resultadosdel aprendizaje y, con ello, la situación en que se encuentra cada estudiante.


• A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos deapoyo (material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de losestudiantes y las habilidades docentes.

Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio yejercitación de los contenidos para la elaboración de los instrumentos de evaluación como cuestionarios, guías de observación y listade cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para la integración del portafolio de evidencias por parte del estudiante.

En el apartado final encontrará la relación de la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos,definiendo sus características técnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel.

Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y cibergrafía de consulta para el desarrollo de las actividadesde formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación y definir lasactividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experiencia docente, lasposibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco módulosprofesionales adscritos al componente de formación profesional con 1 540 horas, distribuidas en submódulos, de aprendizaje encinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300 horas, los dos siguientes de 280 horas cada uno; ylos últimos dos un total de 340 horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las competenciasprofesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos.

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera losconocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa endonde desarrolle las actividades de mercadotecnia, publicidad, promoción, etc.

Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia,responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza.

El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestiones tecnológicos debido a la globalización que nos a alcanzado,tomando en cuenta este factor, el técnico en mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario queadquiera las competencias que se describen en cada unos de los siguientes submódulos.

La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas ProductivasRegionales” que pretende crear en joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos deformación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico,resolutivo y ejecutivo.

Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia,donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar la actividades en un proceso mercadológico dentro de unaempresa

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la mercadotecniaserá competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad.

En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la competencia deaplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos.

En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará lacompetencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución.

Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la mercadotecnia, en el cual el alumno serácompetente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing.

Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el mercadolaboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar sus estudios alnivel superior.

Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que a partirde las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.

2.2 MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I(5 HRS.)

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II(4 HRS.)

LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD (4 HRS.)

APRECIACIÓN ARTÍSTICA(4 HRS.)

CIENCIA CONTEMPORÁNEA(3 HRS.)

PSICOLOGÍA(3 HRS.)

INGLÉS I (3 HRS.)

INGLÉS II (3 HRS.)

INGLÉS III (3 HRS.)

INGLÉS IV (3 HRS.)

INGLÉS V (3 HRS.)

PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA(4 HRS.)

PENSAMIENTO NUMÉRICO YALGEBRAICO

(5 HRS.)

PENSAMIENTOALGEBRAICO Y DE FUNCIONES

(5 HRS.)

PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO(4 HRS.)

PENSAMIENTO GEOMÉTRICO ANALÍTICO

(4 HRS.) PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL(5 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL(5 HRS.)

RAZONAMIENTO COMPLEJO(3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II (3 HRS.)INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III

(3 HRS.)HISTORIA UNIVERSAL

(4 HRS.)

ANTROPOLOGÍASOCIAL(3 HRS.)

SOCIOLOGÍA(3 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I (5 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II(3 HRS.)

FÍSICA I(4 HRS.)

FÍSICA II(4 HRS.)

CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES (4 HRS.)

GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE(3 HRS.)

FILOSOFÍA Y LÓGICA(3 HRS.)

ÉTICA(3 HRS.)

QUÍMICA I(4 HRS.)

QUÍMICA II(4 HRS.)

HISTORIA DE MÉXICO(4 HRS.)

NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO(4 HRS.)

BIOLOGÍA GENERAL(4 HRS.)

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO(3 HRS.)

ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS(4 HRS.)

BIOLOGÍA HUMANA(4 HRS.)HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO

(2 HRS.)

DINÁMICAS PRODUCTIVASREGIONALES

(4 HRS.)

MÓDULO IINTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA

MERCADOTÉCNIA (15 HRS.)SUBMÓDULO I.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA I(7 HRS.)

SUBMÓDULO II.MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD

(3 HRS.)SUBMÓDULO III.

MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN (3 HRS.)

SUBMÓDULO IV.INSTRUMENTA LA PRÁCTICA

(2 HRS.)

MÓDULO IIINTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA

MERCADOTÉCNIA (14 HRS)

SUBMÓDULO I.MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA II

(4 HRS.)SUBMÓDULO II.

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (4 HRS.)

SUBMÓDULO III.EMPLEA LA PUBLICIDAD

(4 HRS.)SUBMÓDULO IV.

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA(2 HRS.)

MÓDULO IIIEJECUTA LA PRÁCTICA DE LA

MERCADOTÉCNIA (14 HRS.)

SUBMÓDULO I.MANEJA PRINCIPIOS DE

MERCADOTÉCNIA III (4 HRS.)

SUBMÓDULO II.DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS


USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

(4 HRS.)SUBMÓDULO IV.

SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

(2 HRS.)

MÓDULO IVEMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN

(17 HRS.)SUBMÓDULO I.

DETERMINA PRECIOS (5 HRS.)

SUBMÓDULO II.DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN


DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS(5 HRS.)

SUBMÓDULO IV.SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II

(2 HRS.)

MÓDULO VAPLICA LA MERCADOTÉCNIA

(17 HRS.)SUBMÓDULO I.

EMPLEA EL CIBERMARKETING(ESTADÍAS 10 HRS.)

SUBMÓDULO II.APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTÉCNIA


MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS (2 HRS.)

SUBMÓDULO IV.SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III

(2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I(2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II (1 HR.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III(1 HR.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV(1 HR.)

34 4 38 HRS. 25 15 40 25 1439

HRS.26 14 40 HRS. 14 8 17 39 HRS. 22 17 39 HRS.

COMPONENTE DE FORMACIÓNBÁSICA

118 HRS./49.1%

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA36 HRS./15%

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL

81 HRS./33.7%

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA(SIN VALOR CURRICULAR)

HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE235 HRS./100%

2.3. PERFIL DE INGRESO

La carrera de técnico en mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativo, activo y contar con las habilidades en elmanejo de las herramientas como la publicidad, promoción, investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y sistemas relacionadas al diseño.

•Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos.•Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo.•Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad).•Facilidad para el desarrollo de trabajo manual.•Gusto por el ambiente empresarial.•Debe de ser activo y creativo.•Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación


El Perfil Profesional define la formación que se debe establecer para con el estudiante, en relación al papel que posteriormentedeberá desempeñar como profesionista, tomando en cuenta las necesidades específicas del entorno y con las propiascaracterísticas evolutivas de la Marcadotecnia para lograr este perfil, es preciso que el alumno reúna ciertos conocimientos,habilidades y destrezas, necesarias para su formación, siendo definidas en:

HABILIDAD:

•Determinar segmentos de mercado•Diagnosticar mercados meta•Manipular equipos de diseño publicitario•Manejo de nomenclaturas, simbología •Manejo de herramientas•Conexión de sistemas mercadológicos•Elaboración de campañas publicitarias•Manejo de software especializados en el área.

CONOCIMIENTO:

•Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta•Diseño nuevos productos•Control básico de sistemas mercadológicos•Conocimiento, planeación de estrategias promocionales•Implementación y medición del plan mercadológico•Diseño de plan de medios•Desarrollar sistemas de distribución


ACTITUD:

•Disponibilidad para trabajar en equipo•Ser imaginativo•Ser innovador•Ser emprendedor•Interés por la actualización constante•Impulsar a sus compañeros a progresar.

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO SUBMÓDULOSCARGA

HORARIACOMPETENCIA

PROFESIONALESSITIOS DE INSERCION

MÓDULO IINTERPRETA LA

INTRODUCCIÓN ALESTUDIO DE LA

MERCADOTECNIA(15HRS.)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I.

7 HRS. CONOCE LOS FUNDAMENTOS Y PRINCIOS DE LA MERCADOTECNIA

DESPACHOS CONTABLES

EMPRESAS DE SERVICIOS

EMPRESAS INDUSTRIALES

SUBMÓDULO II. MANEJAPRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD

3HRS. APLICA EL PROCESO CONTABLE

SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN

3HRS. CONOCE Y APRENDE LOS FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN

SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA. 2HRS.

IDENTIFICA LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA

MÓDULO IIINTERPRETA LA

INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

(14HRS)

SUBMÓDULO I. MANEJAPRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

4HRS. APLICA EL PLAN DE MERCADOTECNIA EMPRESAS

AGENCIAS DE PUBLICIDADSUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4HRS. MANEJA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD

4 HRS. IMPLEMENTACIÓN Y DESARROLLO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN


HORARIACOMPETENCIAS PROFESIONALES

SITIOS DE INSERCION

MÓDULO III EJECUTA LA

PRÁCTICA DE LA MERCADTECNIA

(14 HRS)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

4 HRS.VERIFICA ELFUNCIONAMIENTO DEL ÁREADE MERCADOTECNIA

EMPRESAS

AGENCIAS PUBLICITARIAS

AUTOEMPLEO

MICROEMPRESAS

SUB MÓDULO II. DISEÑANUEVOS PRODUCTOS

4 HRS. EMPLEA EL DESARROLLO DENUEVOS PRODUCTOS

SUBMÓDULO III. USAESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

4 HRS. CREA ESTRATEGIASPROMOCIONALES

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I 2 HRS.

ELABORA UN PLANEMPRENDEDOR

MÓDULO IVEMPLEA LA

COMERCIALIZACIÓN

(17 HRS.)

SUBMÓDULO I. DETERMINAPRECIOS

5 HRS. DETERMINA LA FIJACIÓN DEPRECIOS

EMPRESAS


AUTOEMPLEO

MICROEMPRESAS

SUBMÓDULO II. DISEÑASISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN 5 HRS.

ELABORA Y EMPLEA LOSCANALES DE DISTRIBUCIÓN

SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS 5 HRS.

DESARROLLA EL PROCESO DEVENTAS

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II 2HRS.

DESARROLLA UN PLANEMPRENDEDOR

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONAL Y SITIOS DE INSERCIÓN


HORARIACOMPETENCIAS PROFESIONALES

SITIOS DE INSERCION

MÓDULO VAPLICA LA

MERCADOTECNIA(17HRS.)

SUBMÓDULO I(ESTADIA) EMPLEA EL

CIBERMARKETING

10 HRS. ACERCAMIENTO ALCAMPO LABORAL Y SUPROBLEMÁTICA.

EMPRESAS


AUTOEMPLEO

MICROEMPRESAS

SUBMÓDULO II. APLICAEL DISEÑO GRÁFICO A LA

MERCADOTECNIA

3 HRS. IDENTIFICA LOSELEMENTOS QUEINTEGRAN LA ETIQUETA,EMPAQUE, ETC. DE UNPRODUCTO

SUBMÓDULO III.MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS

2 HRS. EVALÚA EL PLANPUBLICITARIO

2 HRS.EVALÚA EL PLANEMPRENDEDORSUBMÓDULO IV.

SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III

2.6 MAPA CONCEPTUAL MODULAR

PROGRAMA DE ESTUDIO DEL

MÓDULOPROFESIONAL II

3.1. SUBMÓDULO I. MANEJAPRINCIPIOS DEMERCADOTECNIA II

COMPETENCIA: CONOCE E INDENTIFICA EL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA

DURACIÓN: HRS. SEMESTRALES

3.2. SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA: IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO


3.3. SUBMÓDULO III. EMPLEALA PUBLICIDAD.

COMPETENCIA: IDENTIFICA Y DEMUESTRA LAS BASES DE LA PUBLICIDAD


3.4. SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

COMPETENCIA: IDENTIFICA LOS CONFLICTOS QUE ENFRENTASL LAS EMPRESAS EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA


3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL




SUBMÓDULO IMANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

AGOSTO DE 2009

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS

CÉDULA 5.VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS

CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA ICÉDULA 7.A ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIASCÉDULA 8. A GUIA DIDÁCTICACÉDULA 9.A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOSCÉDULA 10.A SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASOCÉDULA 11.A MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICASCÉDULA 12.A CARGA HORARIA

CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA ICÉDULA 7.B ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIASCÉDULA 8. B GUIA DIDÁCTICACÉDULA 9.B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOSCÉDULA 10.B SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASOCÉDULA 11.B MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICASCÉDULA 12.B CARGA HORARIA

CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA ICÉDULA 7.C ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIASCÉDULA 8. C GUIA DIDÁCTICACÉDULA 9.C MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOSCÉDULA 10.C SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASOCÉDULA 11.C MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICASCÉDULA 12.C CARGA HORARIA

CÉDULA 13 TERMINOLOGÍACÉDULA 14 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

CONTENIDO

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6), agrupa las áreas de formación BIOTECNOLÓGICA, INDUSTRIAL, SERVICIOS YSALUD, mediante las cuales se formaran al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de suregión proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno.

El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional del Bachillerato y dos más quecaracterizan la educación media superior tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREAINDUSTRIAL, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral.

Dentro de la formación Industrial existe una gran cantidad de áreas las cuales desarrollan en el estudiante una serie de competencias necesarias,que le permiten incorporarse a la vida productiva de su entorno. Dentro de esta formación existe la MERCADOTECNIA como una alternativa dedesarrollo profesional.

El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo unaherramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA, desarrollan en el jovenbachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta en sus niveles básicos de aplicación.

El manejo de los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA se deben de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sectorproductivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachillerprofesional, para completar su formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información lo que les permite identificarse con suque hacer profesional.

Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar suacción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA le permiten al estudiante adquirir los conocimientos ycompetencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional.

Los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA por pertenecer a el área de FORMACIÓN PROFESIONAL, no se puede considerar como conocimientos,actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción parael desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.

CÉDULA 1. PRESENTACIÓNCAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL

MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓNCAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL


El sector industrial del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar cambios en suscontenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de mercadotecnia, siendo esta tecnología una rama importante de la industria, lacual se apoya para generar estudiantes que abarcan las áreas de promoción, publicidad, investigación de mercados, plaza.

Toda área de aplicación requiere unos fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuando seempieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional, siendo en este grado en donde el alumno tiene su primer encuentro con su tecnología(mercadotecnia), proporcionándole al alumno los conocimientos y habilidades que le permitan incorporarse al sector industrial de una forma elemental.

El módulo II cuenta con una carga horaria de 14 horas/clase las cuales se encuentran distribuidas en los cuatro submódulos.

La materia de módulo I profesional está ubicada en el primer semestre y sirve de base a otras como: módulos profesional II, III, IV , V y VI,creatividad aplicada y toma de decisiones, sistematización y gestión de proyectos I y II y III; y queda integrada por cuatro submódulos loscuales son:

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II•Utiliza correctamente las herramientas para interpretar el medio ambiente de la mercadotecnia•Realiza procesos para una adecuada planeación estratégica

SUBMÓDULO NOMBRE CARGA HORARIA1 MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

II4 hrs./s

2 APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4 hrs./s

3 EMPLEA LA PUBLICIDAD 4 hrs./s

4 PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA 2 hrs./s

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓNCAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL


SUBMÓDULO II. APLICA LA INESTIGACIÓN DE MERCADOS•Utiliza correctamente las herramientas para interpretar las etapas de la investigación de mercados•Realiza el proceso de la investigación

SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD•Desarrolla elementos básicos para interpretar la publicidad•Interpreta el proceso de la publicidad

SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICARelata las características esenciales en la estructura básica de una empresaAplica la dinámica interna de una organización

El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso.La evaluación se realizara atendiendo los aspectos de: Los contenidos temáticos, la realización de prácticas dentro y fuera del aula y larubricas.

Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones problematizadas, donde el estudiante aplique losconocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y laevaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y desarrollo de prácticas y se valora con un control de rubricas en tresmomentos:

• Por el docente• Como coevaluación• Como autoevaluación

Las cuales evidencian los productos y actitudes que el alumno muestra en el proceso de enseñanza – aprendizaje.

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMACAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL


CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

Construcción de una cadena de

competencias en alineamiento

federal e institucional

CONOCE LOS FUNDAMENTOS BASICOS DE LA MERCADOTECNIA

LA UBICA COMO UNA AREA FUNCIONAL DENTRO DE LA EMPRESA Y DESCRIBE SUS PRINCIPALES FUNCIONES

ARREGLO DE ORDEN MACROCOMPETENCIAS

GENÉRICAS

PIENSA CRÍTICA Y REFLEXIVAMENTE

¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA

CADENA?

DESCRIBE LA PRINCIPALES FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA

IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS, SUS RECURSOS Y AREAS

FUNCIONALES

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICA

COMPETENCIA GENÉRICA

MANIFIESTA SU COMPETENCIA Y LA UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO

PARA EFICIENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

DEL ENTE ECONOMICO

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

TRABAJO COLABORATIVO AUTODETERMINACIÓN

SOCIEDAD

EXPRESIÓN Y COMUNICACIÓN

TRABAJO AUTÓNOMO

PENSAMIENTO CRÍTICO

LOGRO DEL PERFIL GLOBAL DEL ESTUDIANTE

COMUNICACIÓN Y LENGUAJE

CAMPOS DISCIPLINARES

COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO

CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES

MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO

CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES

MODELO DE INTEGRACIÓN DE

CADENAS DE HABILIDADES DEL

PENSAMIENTO

MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN

MODELO DIDÁCTICO GLOBAL

MODELO BASADO EN LA EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN

MODELO DE ENSEÑANZA DIRECTA

MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN

MODELO BASADO EN LA INVESTIGACIÓN

MODELO BASADO EN LA INTEGRACIÓN DE CONOCIMIENTOS

MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE

CONCEPTOS

MODELO DE ENSEÑANZA SITUADO EN PROCESOS

INDUCTIVOS

CONTENEDOR DE MODELOS DE

ENSEÑANZA BASADOS EN COMPETENCIAS

CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

CONOCE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES Y EL AMBIENTE DONDE SE

DESARROLLA LA MERCADOTECNIA

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOSMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



competencias en alineamiento federal

e institucional Maneja adecuadamente los instrumentos de la MercadotecniaDEFINE Y MANEJA

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS


CADENA?

Determina los procesos promocionales

Determina diferentes tipos de muestras

COMPETENCIA DISCIPLINAR BÁSICACOMPETENCIA GENÉRICA

Opera de forma adecuada los procesos mercadologicos

COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS







MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE

HABILIDADES DEL PENSAMIENTO




Estrategias de abordaje para la resolución de la tarea adscrita a el

problema construido y resolución de la tarea o problema, a partir de la

construcción de la pregunta primaria abordada

CUADRANTE CUATRO

CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN

TÉRMINOS ARGUMENTATIVOSCUADRANTE SEIS

CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL

CUADRANTE CINCO

Arreglos de datos e información pertinentes a la materia de estudio

a partir de estructuras lógicas y sistemáticas provenientes de la (s)

asignatura(s) y área de conocimientos respectiva

CUADRANTE TRES

Recurrencia a categorías, conceptos, atributos específicos a la subunidad o unidad temática

abordada(árbol de expansión en tres capas

horizontales)CUADRANTE DOS

Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la pregunta-

solución planteada en la claseCUADRANTE UNO

CONTENEDOR DE MODELOS DE EVALUACIÓN Y

VALORACIÓN

(¿Qué valorar en el estudiante?

ARREGLO DE ORDEN MACRO

COMPETENCIAS GENÉRICAS

DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS

DE APLICACIÓN

DESARROLLA VALORES SOCIALES

DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS, MÉTODOS, ARTEFACTOS

O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS

ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA

LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL

ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA

SUBMODULO

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCION

APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO

Toma lectura en campo en las diferentes modalidades de los instrumentos.

CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS

IDENTIFICA LA DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR.

CONOCE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA.

CONTENIDO TEMÁTICO.

UNIDAD I: OPORTUNIDADES DE LA MERCADOTECNIA

ESTA UNIDAD ESTA ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL ENTORNO MACRO Y MICRO EN DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA, ADEMÁS CÓMO SE ENFRENTA A LA COMPETENCIA.

PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES

BÁSICAS

IDENTIFICA EL AMBIENTE EN DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA EN SU ENTORNO MICRO Y MACRO.

COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS

DEL SUBMÓDULO I

CONOCE E IDENTIFICA EL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA.

DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES

DESARROLLA UNA ACTITUD

EMPRENDEDORA

ORDENA Y PROCESA INFORMACIÓN

CIENTÍFICA

DEFINE Y MANEJA LAS CARACTERÍSTICAS

TÉCNICAS

IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS

PROPIOS DE APLICACIÓN

MODIFICA E INNOVA SISTEMAS,

PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS

DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN


CÉDULA 7.A. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


CAMPO DISCIPLINARIO FORMACIÓN PROFESIONAL

ASIGNATURA

SUBMÓDULO I

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO

• REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNOMACRO Y NICRO DE LA MERCADOTECNIA.

• A PARTIR DE PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LAMERCADOTECNIA, ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL Y UN MAPA MENTALCON DIBUJOS E IMÁGENES PARA CADA ENTORNO.

• ELABORAR UN PERIÓDICO MURAL QUE CONTENGA LOS DIFERENTESENTORNOS DE LA MERCADOTECNIA.

• REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DE LOS DIFERENTESCONCEPTOS DE COMPETENCIA, EL ALUMNO CONSTRUIRÁ SU PROPIOCONCEPTO.

• ORGANIZA LA INFORMACIÓN MEDIANTE COMPARACIONES ENTRE DIVERSASDEFINICIONES DE COMPETENCIA.

• ELABORA UN CUADRO SINÓPTICO IDENTIFICANDO LAS GENERALIDADES DELA COMPETENCIA.

• ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTE ENQUE EL PROFESOR PLANTEE LO SOGUIENTE: SI UN FABRICANTE DE ROPADEPORTIVA DESEA AMPLIAR SU MERCADO ABIRENDO TIENDAS EN DIVERSOSPUNTOS DEL D.F. ¿QÚÉ INFORMACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE SERÍARECOMENDABLE QUE MANEJARA? ESPECIFIQUE CADA PUNTO DE LASVARIABLES INCONTROLABLES QUE ESTE SUGIRIENDO.

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍALAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DELSUBMÓDULO 1

1. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DEL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA.

2. CONOCE EL CONCEPTO DE COMPETENCIA.3. IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA COMPETENCIA.

MODULO IIINTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

DURACIÓN:

SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II DURACIÓN:


ESTRATEGIAS DEAPRENDIZAJE

MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO

EVALUACIÓN

CONOCE LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE.

ANALIZA LOS FACTORES ECONÓMICOS, POLÍTICOS, SOCIALES Y CULTURALES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA.

ANALIZA LA IMPORTANCIA DE LA COMPETENCIA, TECNOLOGÍA Y PROVEEDORES DENTRO DE LAS DECISIONES DE LA EMPRESA.

APERTURA: ORGANIZAR AL GRUPO A TRAVÉS DE TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.

PRESENTACIÓN DEL MÓDULO Y SUBMÓDULO.(DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MÓDULO, IMPORTANCIA DENTRO DE LA CARRERA, COMPETENCIAS A LOGRAR, CONTENDO PROGRAMÁTICO DEL SUBMÓDULO, RESULTADOS DE APRENDIZAJE, EVIDENCIAS)

ESTABLECER LAS FORMAS DE EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DE LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE.

MESA DE TRABAJO PAPELERÍA COMPUTADORA CARPETA PIZARRÓN PAPEL BOND IMPRESORA CAÑON REVISTAS ESPECIALIZADAS PERIÓDICOS LIBRETA

CONOCIMIENTOS:(CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO)EXAMEN PRÁCTICO

DESEMPEÑO:(GUIA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS)PRODUCTO ( LISTA DE COTEJO)

ACTIVIDADES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.ORDEN, LIMPIEZA, OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS.

CÉDULA 8.A.1. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


RESULTADOS DE APRENDIZAJEEMPLEA LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA Y LA COMPETENCIA DE MANERA EFICIENTE AL ESTABLECER CUALQUIER ORGANIZACIÓN.

CONTENIDOSESTRATEGIAS DE

APRENDIZAJEMATERIALES Y EQUIPO

DE APOYOEVALUACIÓN

COMPRENDE LA NECESIDAD DE ENFRENTAR LA COMPETENCIA.

DE LOS CONTENIDOS DE LOS TEMAS A TRAVÉS DE INTERNET, REVISTAS ESPECIALIZADAS Y LIBROS DE TEXTO.

DESARROLLO:ORGANIZAR AL GRUPO UTILIZANDO TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.

DISCUSIÓN GRUPAL SOBRE LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE.

EJEMPLIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE.

EJEMPLIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA.

MESA DE TRABAJO PAPELERÍA COMPUTADORA CARPETA PIZARRÓN PAPEL BOND IMPRESORA CAÑON REVISTAS ESPECIALIZADAS PERIÓDICOS LIBRETA








EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO

Competencia:___________________________________________ _____________________________ FECHA:______________

NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________

Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del alumno mediante la observación del mismo.

De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el alumno durante el desempeño.El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación.

Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________

Hora de inicio:__________ Hora de termino:________________ Resultado de la evaluación ________________

Comportamiento si no observación

CÉDULA 9.A.1 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entrañauna plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado.

TEMÁTICA I

¿CÓMO SE PUEDEN IDENTIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA?

EN LA ACTUALIDAD EXISTEN NUEVAS TECNOLOGÍAS Y TENDENCIAS SOCIALES QUE PRODUCEN UN FUERTE IMPACTO EN ELENTORNO DEL MEDIO AMBIENTE, DE TAL MANERA QUE LA MERCADOTECNIA DEBE CONSIDERAR LAS RELACIONES EINTERACCIONES DE LS ORGANISMOS CON SU MEDIO, SON LA FINALIDAD DE LLEGAR A UN EQUILIBRIO. POR TANTO ES NECESARIOINVESTIGAR LAS VARIABLES INTERNAS QUEDANDO A CARGO DE LA EMPRESA PARA QUE LAS CONTROLE Y LAS VARIABLESEXTERNAS QUE GENERALMENTE NO PUEDEN SER CONTRATADAS POR LAS ORGANIZACIONES. ESTO SIGNIFICA QUE EL GOBIERNODEBE GOBERNAR APEGANDO SUS ACCIONES A NORMAS ESTABLECIDAS EN LAS DIVERSAS LEYES QUE AFECTAN LAS FUNCIONES DELA MERCADOTECNIA, ASÍ COMO EL COMPORTANIENTO DE LAS PERSONAS QUE INTEGRAN UNA SOCIEDAD, TOMANDO EN CUENTALOS MODELOS CULTURALES, SUS DESEOS Y SUS NECESIDADES QUE CAMBIAN RAPIDAMENTE , AUNADO A LO ANTERIOR TAMBIÉNES INDISPENSABLE CONOCER LAS TASAS DE INTERÉS, LA OFERTA DE DINERO, LA INFLACIÓN DE PRECIOS, LA DISPOSICIÓN DECRÉDITOS , LOS TIPOS DE CAMBIO Y LAS POLÍTICAS DE DEVALUACIÓN MONETARIA.

Producción de un ambiente demotivación vía la gestión depreguntas de interés en elestudiante.

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real entérminos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y losinterrogantes en torno a esta situación real.

Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

CÉDULA 9.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN)

Además es menester de las empresas conocer cómo son los proveedores que harán llegar los recursos materiales; identificar losintermediarios que se encargarán de distribuir los productos a los consumidores. Por otra parte se requiere conocer elcomportamiento de la competencia para enfrentarla con estrategias que le permitan a las organizaciones obtener los resultadosque esperaban.

Con base en la anterior información contesta lo siguiente:

¿Cuál es la importancia de conocer el medio ambiente en el que se desenvuelve la mercadotecnia?

¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia?

¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia?

¿Porqué es importante el medio ambiente político y legal?

¿En qué influye el medio ambiente social?

¿Porqué es importante el medio ambiente social?

¿Cómo afecta a la empresa la competencia?

¿Cómo debe enfrentar la empresa a la competencia?

¿Cuáles son los tipos de competencias que debe enfrentar la empresa?

¿Porqué son importantes los proveedores?

¿De qué manera afecta la tecnología a las decisiones mercadológicas?


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIACUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA FUENTES DE INTERNET

MERCADOCOMPRADORCONSUMIDORCOMPETENCIAPROVEEDORES

EMPRESAPRODUCTO

PRECIOPROMOCIÓNTECNOLOGÍA

LEYREGLAMENTO

DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA ANÁLISIS, PLANEACIÓN, IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL.PHILIP KOTLER, ED. PEARSON EDUCACIÓNMERCADOTECNIALAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW HILLMERCADOTECNIA PROGRAMADA PRICIPIOS Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA EMPRESAHACIA EL MERCADOSALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA

http://victorhugo-saavedra-ccmk27.nireblog.com/post/2007/09/07/variables-r

http://shirley-moruno-ccmk27.nireblog.com/post/2007/09/08entorno-microymacro

http://dimilitos.blogspot.com/2008/06/microambiente-de-las.html

http://www.entrepreneurenespañol.com/pagina.hts?N=8821


SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Línea Web 2.0 ( 1 )

Línea bibliográfica ( 8 )

Línea de Internet ( 7 )

Arreglo de fuentes de información en primera fase

Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )CONCEPTOS

1.- DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR.

2.- ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA.

3.- LA COMPETENCIA.

CÉDULA 9.A.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

OPORTUNIDADES DE LA MERCADOTECNIA

SUS OPORTUNIDADES DE MERCADOTECNIA VAN

ENFOCADAS HACIA

DEMANDA DEL MERCADO DE

CONSUMO

CONDUCTA DEL COMPRADOR

CONSIDERANDO

ENTORNO MACRO

DEMOGRAFICO

ECONÓMICO

NATURAL

TECNOLOGICO

POLITICO LEGAL

SOCIOCULTURAL

ENTORNO MICRO

COMPETENCIA

INTERMEDIARIOS

PROVEEDORES



Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA

ETAPAS DE LA PLANEACIÓN

PRIMARIA O PREPARACIÓN

SECUNDARIA O DE OPERACIÓN

BASES NECESARIASSE DEBE

CONSIDERAR

MISIÓNANÁLISIS

DE POSICIÓN

DE LA EMPRESA

CREACIÓN DE

ESCENARIOS

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

METAS DE

VENTAS

PRESUPUESTO ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIAS DE

CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS DE

MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE

DESARROLLO

DE ENTRADA

DE SEGMENTACIÓN

DE LA MEZCLA DE

MERCADOTECNIA

DE OPORTUNI

DAD


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN)

COMPETENCIA

CONCEPTO

NIVELES DE COMPETIDORES

COMPETENCIA DE MARCA

COMPETENCIA DE INDUSTRIA

COMPETENCIA DE FORMA

COMPETENCIA GENERAL


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a unasituación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partirde un contexto dado.

1.- ¿Todas las empresas deben conocer la conducta del comprador?

2.- ¿Porqué es importante conocer los factores macro que afectan a la mercadotecnia?

3.- ¿Porqué es importante conocer los factores micro que afectan a la mercadotecnia?

4.- ¿Todas las empresas deben enfrentar a la competencia?

5.- ¿Todas las empresas son reguladas por leyes y agencias gubernamentales?

6.- ¿Porqué es importante conocer las necesidades de la sociedad?

7.- ¿Porqué afecta la inflación de precios en la compra de productos?

8.- ¿Cómo influyen los competidores en la elección de mercados?

9.- ¿Como influyen los intermediarios en el flujo de los artículos y servicios?

10.- ¿Qué importancia tienen los proveedores para la casa compradora?

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN)

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escritaRelacionar las preguntas con las respuestas

1.- Identificar si las empresas exitosas que identificó en las unidades anteriores consideran las características culturales, sociales, personales y psicológicas del consumidor?

2.- Describir los factores macro que afectan a la mercadotecnia

3.- Describir los factores micro que afectan a la mercadotecnia

4.- Mencionar las condiciones básicas de la oferta y la demanda, así como la estructura, conducta de precios y desempeño en la rentabilidad de las empresas competitivas

5.- Describir que aspectos del comercio regula la ley y sobre atribuciones del ejecutivo federal, ley federal de protección al consumidor, código de comercio y ley del impuesto sobre la renta

6.- Mencionar que necesidades deben satisfacer las organizaciones a las personas

7.- Describir en que consiste la inflación de precios

8.- Enunciar las empresas que venden un mismo producto y en que localidad

9.- Identificar los intermediarios: mayoristas, minoristas, agentes y comisionistas, compañías de transporte, almacenes, etc.

10.- Identificar los beneficios que nos otorga la investigación de mercados, la distribución, la comunicación, la negociación y la trasferencia de título al operar con los proveedores.


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO SEIS

Los productos o forma de evaluación.

Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que seconsideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecyo de microempresa, con las siguientescaracterísticas descritas a continuación:

*PORTADA * ÍNDICE * INTRODUCCIÓN * CONTENIDO * BIBLIOGRAFÍA- FUENTESDE INTERNET

*NOMBRE DE LA *DESCUBRIENDO DE FORMA *CONSIDERACIONES TEÓRICOS *CITAR LOS LIBROS DONDEINSTITUCIÓN MUY GENERAL LO QUE (CONCEPTOS QUE SE REQUIEREN OBTUVIERON INFORMACION*CARRERA TRATA EL REPORTE. PARA COMPRENDER LA TERMI- DE LAS CONSIDERACIONES* ASIGNATURA NOLOGÍA DEL REPORTE). TEÓRICAS.* MÓDULO *MATERIALES (SI SE REQUIEREN) * COLOCAR LAS PÁGINAS* SUBMÓDULO *DESARROLLO (DESCRIBIENDO WEB EN DONDE OBTUVIERON* TEMÁTICA A DETALLE LAS ACTIVIDADES LA INFORMACIÓN PARA SUS* NOMBRE DEL NECESARIAS PARA INTEGRARLAS CONSIDERACIONES TEÓRICASPROYECTO AL PROYECTO)

*CONCLUSIONES (INDIVIDUALO EN EQUIPO)

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.

CÉDULA 12.A. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.

Actividad didáctica por competencias

(sesión bibliográfica,

procedimientos escritos y gráficos)

Cédula 10.A.

Gestión para la pregunta de

interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2

Búsqueda y evaluación de la información

Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3

Acceso a la información

(lectura,comprensión y arreglo de la información).

TercerCuadrante

Cédula 10.C.4

Solucionar el problema

recurriendo a procedimientos propios de la asignatura.

Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5

Formular la respuesta y generar el

reporte (apoyo con prácticas)

Quinto cuadrante

Cédula10.C.6

Valoración del modelo

(Exposición de los

productos, proyectos)

Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

I

MANEJAPRINCIPIOS

DE MERCADOTECNIA II

1.- DEMANDA DEL MERCADO DECONSUMO Y

CONDUCTA DEL COMPRADOR.

ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTEC

NIA.LA COMPETENCIA

4 4 4 4 4 4 4 28

Nota.- El tiempo total marcado es el máximo que pueden utilizar para desarrollar un problema contextual bajo la didáctica de los seis cuadrantes, que se podrá ajustar para desarrollar algún(os) escenario(s) que el profesor diseñe.

CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICASMÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



CONOCE EL CONCEPTO DE COMUNICACIÓN.

IDENTIFICA EL PROCEDIMIENTO DEL SISTEMA DE COMUNICACIÓN HUMANA.

IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE.

IDENTIFICA LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES.

IDENTIFICA LAS PROMOCIONES DE LAS VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS.


IDENTIFICA EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA.

IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE.

IDENTIFICA LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES.

IDENTIFICA LAS PROMOCIONES DE VENTAS.

CONOCE LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS , ASÍ COMO LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN.


BÁSICAS

CONOCE EL CONCEPTO DE COMINICACIÓN.

IDENTIFICA EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA, LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE, LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

BASICAS DEL SUBMÓDULO I

UNIDAD II:COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA

ESTA UNIDAD ESTÁ ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN DEL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA, LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE, LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES, LAS PROMOCIONES DE VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS.



EMPRENDEDORA


CIENTÍFICA


TÉCNICAS







CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


CAMPO DISCIPLINARIO

ASIGNATURA

SUBMÓDULO II


• REALIZA UNA INVESTIGACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LAFUENTE DE COMUNICACIÓN EN MERCADOTECNIA.

• ILUSTRAR EN SU CUADERNO CON MENSAJES REALES QUE SE PUEDENRECORTAR DE PERIÓDICOS O REVISTAS E INCLUSO BAJARLOS DEINTERNET Y NUMERAR LAS VARIABLES DE LOS MISMOS.

• REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO CONSIDERANDO LASVARIABLES DE LOS MENSAJES DE MERCADOTECNIA.

• ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL QUE CONTENGA LAS DIVERSASPROMOCIONES DE VENTAS PARA VENDEDORES Y EL COMERCIO.

• EL PROFESOR Y LOS ESTUDIANTES COMENTARÁN LA IMPORTANCIADE LAS RELACIONES PÚBLICAS.

• A PARTIR DE UNA INVESTIGACIÓN LOS ESTUDIANTES DETERMINARÁNLOS MEDIOS DE PROMOCIÓN MÁS CONVENIENTES PARA UNAMICROEMPRESA.

• DISEÑAR PROMOCIONES DE VENTAS PARA LOS DIVERSOS TIPOS DEEMPRESAS DE ACUERDO AL GIRO O ACTIVIDAD.

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIASPROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1

1. IDENTIFICA LA COMUNICACIÓN EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA.2. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS FUENTES DE COMUNICACIÓN.3. IDENTIFICA LAS DIVERSAS PROMOCIONES DE VENTAS.4. IDENTIFICA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PUBLICAS.

FORMACIÓN PROFESIONAL


MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II


DURACIÓN:

SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IIDURACIÓN:




EVALUACIÓN

Comprende el concepto de la comunicación.

Analiza el sistema de la comunicación humana.

Comprende las características de la fuente.

Identifica las variables de los mensajes.

Comprende e ilustra las promociones de ventas para vendedores y para el comercio.

Apertura: Organizar al grupo a través de técnicas de integración grupal.

Recopilación de los temas a través de internet y libros de texto.

Recopilación previa de los conceptos más importantes de los temas.

Desarrollo: Discución grupal sobre el sistema de la comunicación humana.

Elaborar un listado de las características de la fuente.

PapeleríaMesa de trabajo ComputadoraMesa para computadora Impresora Cañón Papel bond Colores Boligrafo

Conocimientos:(Cuestionario o examen escrito)Examen práctico

Desempeño:(Guia de observación)Producto ( lista de cotejo)

Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación.Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos requeridos.

CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


RESULTADOS DE APRENDIZAJE EMPLEA LA COMUNICACIÓN Y LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LA MERCADOTECNIA.



DE APOYOEVALUACIÓN

CONOCE EL CONCEPTO DE RELACIONES PÚBLICAS.

ANALIZA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LAS ORGANIZACIONES.

IDENTIFICA LOS DIVERSOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.

ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL DE LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES.

ELABORAR UN RESUMEN DE LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LAS DIVERSAS ORGANIZACIONES.

REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO ENTRE LOS DIFERENTES MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS .

EXPOSICIÓN POR EQUIPOS SOBRE LOS TEMAS.

EFECTUAR EJERCICIOS PRÁCTICOSY PROYECTOS.

MESA DE TRABAJO PAPELERÍA COMPUTADORAMESA PARA COMPUTADORA IMPRESORA CAÑON




CÉDULA 8.B.2. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




DE APOYOEVALUACIÓN

Por parte del estudiante en los que aplique el sistema de comunicación humana, las características de la fuente, las variables de los mensajes, las promociones de ventas para clientes y el comerfcio, así como la aplicación de las relaciones públicas y los diversos medios de promoción de ventas que la permitan comprobar la obtención del conocimiento teórico-práctico y así mismo corroborarlo con sus compañeros.

Cierre:Prácticar la evaluación, coevaluación y evaluación docente como mecanismoy proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base en los resultados obtenidos, el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos que considere que no se aplicaron los resultados.

Mesa de trabajo Papelería ComputadoraMesa para computadora Impresora Cañón


Desempeño:(Guia de observación y solución de ejercicios)Producto ( lista de cotejo)

Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación.Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos administrativos requeridos.

CÉDULA 8.B.3. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




DE APOYOEVALUACIÓN

• Analiza la creación de escenarios .

• elaborar los objetivosestratégicos (a corto, medianoy a largo plazo)

• Comprende e ilustra la etapasecundaria o de operación.

• Identificar y diseñar lasestrategias de crecimiento, lascompetitivas y las de desarrollo.

• Elaborar y diseñar lasestrategias de mercadotecnia.

•Elaborar una red semántica de la etapa secundaria o de operación.

• Relaborar un cuadro sinóptico de las estrategias de la mercadotecnia.

• Exposición por equipos sobre los diversos temas.

• Efectuar ejercicios prácticos y proyectos por parte del estudiante en los que aplique las etapas de la planeación estratégica, así como las estrategias de mercadotecnia.

Mesa de trabajo Papelería ComputadoraMesa para computadora Impresora Cañon








DE APOYOEVALUACIÓN

Mercadotecnia en su medio ambiente.

Elaborar una red semántica indicando la importancia de la competencia, la tecnología y los proveedores dentro de las decisiones de los proveedores.Exposición por equipos sobre los temas.

Cierre:Practicar la evaluación, co evaluación y evaluación docente como mecanismo y proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base a los resultados obtenidos , el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos en los que considere que no se alcanzaron los resultados.Elaborar un cuestionario referente al contenido de toda la unidad, intercambiar respuestas y verificar las mismas.

Mesa de trabajo Papelería Computadora Carpeta Pizarrón Papel bond Impresora Cañón Revistas especializadas Periódicos Libreta


Desempeño:(Guía de observación y solución de ejercicios)Producto ( lista de cotejo)




CÉDULA 9.B.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO


TEMÁTICA II

Las compañías farmacéuticas tienen un problema. Sus vendedores que son graduados de universidad con altos sueldos, rara vez pueden lograr más de diez minutos de un médico ocupado.Su programación debe ser atractiva, rápida y convincente. Esto hace que las llamadas de ventas farmacéuticas sean en extremo caras y la industria ha tenido que ampliar su batería de canales de comuncación. Estos incluyen la contratación de anuncios en periódicos, el envío de correo directo (incluyendo cintas de video y audio), el ofrecimiento de m uestras gratuitas e inclusive el telemercadeo. Las compañías farmacéuticas patrocinan conferencias clínicas a las que invitan y pagan a un gran número de médicos para pasar un fin de semana oyendo por la mañana a médicos importantes, elogiar ciertos medicamentos, seguidas por una tarde de golf o tenis. Los vendedores acordarán teleconferencias vespertinas a las que invitan a los médicos a la comunicación telefónica para analizar un problema común con un experto, y los vendedores patrocinarán almuerzos y comidas con grupos reducidos de médicos. Todos estos planteamientos se manejan con la esperanza de generar la preferencia de los médicos por los productos que ofrece la compañía patrocinadora.

¿Cuál es la importancia de la comunicación de mercadotecnia?

¿Cuál es el proceso de la comunicación?

¿En qué consiste el sistema de la comunicación humana?

¿Cuáles son los instrumentos comunes de comunicación y promoción?





SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN)

¿Cuáles son las características de la fuente de la comunicación?

¿Cuáles son las variables de los mensajes?

¿Cómo se estructuran los mensajes?

¿Cuáles son los antecedentes de las relaciones públicas?

¿Cuál es el origen de las relaciones públicas?

¿Cuáles son los medios de las relaciones públicas?

¿Cuáles son los medios de promoción de ventas?

CÉDULA 9.B.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN)

CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL

TEMA

DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA

FUENTES DE INTERNET

ComunicaciónEmisor

MensajeMedio

ReceptorRelaciones públicasPromoción de venta

Ruido

Dirección de mercadotecnia análisis, planeación, i Implementación y controlPhilip Kotler, Ed Pearson educaciónFundamentos de marketingWilliamj. Stanton, Michel j. Etzel, Ed. Mc Graw HillElementos básicos de mercadotecniaMaurice Eyssautier de la mora, Ed. Rillas

http://mktglobal.iteso.mx/numanteriores/1999/julio99/julio992.html

http://fcetou.ovigo.es:8080/creaweb/asignaturas/26/apuntes/tema7.PDF

http://www.monografías.com/trabajos28/comunicación/comunicción.shtml

http://es.wikipedia.org/wiki/relaciones-p%c3%bablicas


SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO TRES






Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )

1.- EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA.

2.- CARACTERÍSTICA DE LA FUENTE.

3.- VARIABLES DE LOS MENSAJES.

4.- PROMOCIÓN DE VENTAS.

5.- RELACIONES PÚBLICAS.

6.- LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN.




COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA

LA MERCADOTECNIA UTILIZA LA

COMUNICACIÓN EN

PROMOCIONES DE VENTAS

RELACIONES PUBLICAS

CON ESTRATEGIAS

MEDIOS

OFERTAS REGALOSCONCURSOS Y SORTEOS

MUESTRASPELÍCULAS

DISCURSOS

CONFERENCIAS

PERIÓDICOS

FOLLETOS

CARTAS



INFERENCIAS RUIDOS, DISTRACCIONES

FUENTE DE INFORMACIÓN

DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA DE UNA ORGANIZACIÓN

CODIFICACIÓN

MENSAJE PROMOCIONAL

CANAL DE COMUNICACIÓN

PROMOTORES PIBLIRREACIONISTAS

DECODIFICADOR-RECEPTOR

IMPACTO EN EL CONSUMIDOR

REACCIÓN

OTROS ANUNCIOS

OTROS VENDEDORES

CÉDULA 9.B.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA


RELACIONES PÚBLICAS

CONCEPTOES EL ESTABLECIMIENTO DE CANALES DE COMUNICACIÓN, PARA QUE EL PÚBLICO SEPA QUIENES SOMOS, QUE HACEMOS, QUE OFRECEMOS Y PERCIBA LA IMAGEN DE LA EMPRESA.

OBJETIVOS FUNCIONES MEDIOSTIPOS DE

INVESTIGACIONES



¿Porqué es necesario conocer el medio ambiente en el que se desarrolla la mercadotecnia?

¿Todas las empresas consideran los factores en el medio ambiente de la mercadotecnia?

¿Todas las empresas deben cuidar el ámbito ecológico?

¿Qué intermediares pueden utilizar las organizaciones?

¿Todas las empresas tienen competencia?

¿Cuántos proveedores debe tener una organización?

¿Quién tiene necesidades en el mercado y con que se satisfacen?

¿Porqué son importantes los compradores en una organización?

¿Todas las personas son consumidores?

¿Qué sucede si la empresa vende directamente al consumidor sus productos?

¿Para lanzar un producto al mercado hay que conocer las costumbres de las personas?

¿Qué nivel económico tienen las personas que compran en las tiendas departamentales?




El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación,fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de uncontexto dado.

1.- ¿Qué función tiene la comunicación dentro de las organizaciones?

2.- ¿Porqué es determinante el sistema de la comunicación humana en las empresas?

3.- ¿Porqué es importante el mensaje en el proceso de comunicación?

4.- ¿Es necesaria la comunicación en las organizaciones?

5.- ¿Cómo influye el mensaje en los clientes?

6.- ¿Son necesarias las promociones de ventas?

7.- ¿Qué sucede si una empresa no tiene relaciones públicas?

8.- ¿Qué sucede si las relaciones públicas no cumplen con su función?

9.- ¿Qué medios son utilizados ppor las relaciones públicas?

10.- ¿Qué sucede si las empresas no relizan las investigaciones para mejorar las relaciones públicas?



SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN)


1.- Identificar con quienes entabla una comunicación la empresa y para qué

2.- Identificar los pasos y elementos del sistema de la comunicación humana

3.- Describir los aspectos que debe contener un mensaje efectivo (captar la atención, mantener el interés, despertar el deseo y provoca la acción) modelo Aída

4.- Mencionar los objetivos de la comunicación laboral

5.- Describir los atractivos racionales atractivos, emocionales y los atractivos morales

6.- Mencionar el concepto de promoción de ventas, incentivos a corto plazo para fomentar que se pruebe o compre un producto o servicio

7.- Describir los beneficios que obtien una empresa al realizar efectivamente las relaciones públicas

8.- Enunciar que pretende una empresa al llevar a cabo las relaciones públicas

9.- Describir los medios que se pueden utilizar en las relaciones públicas

10.- Describir la función de las encuestas de imagen, la investigación de motivos, el examen de efectividad y los estudios de sectores


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO SEIS


Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que seconsideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecto de microempresa, con las siguientes característicasdescritas a continuación:

*Portada * índice * introducción * contenido * bibliografía- fuentes de internet

*Nombre de la *descubriendo de forma *consideraciones teóricos *citar los libros dondeInstitución muy general lo que (conceptos que se requieren obtuvieron información*carrera trata el reporte. Para comprender la termi- de las consideraciones* Asignatura nología del reporte). Teóricas.* Módulo *materiales (si se requieren) * colocar las páginas* Submódulo *desarrollo (describiendo web en donde obtuvieron* Temática a detalle las actividades la información para sus* nombre del necesarias para integrarlas consideraciones teóricasProyecto al proyecto)

*Conclusiones (individualO en equipo)


CÉDULA 10.B. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


-

EMPRESAS

Definición y alcances de la investigación de mercados

ObjetivosImportancia

LímitesNecesidad

PROCESO DE INVESTIGACIÓNDE MERCADOS

(UNIDAD III)

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓNDE MERCADOS

(UNIDAD II)

¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados?¿Tipo de investigación?¿A quién?

La investigación de mercadosProblemáticaHipótesisFuentes de investigaciónDiseño de cuestionario

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Programa para identificar y realizar un programa de investigación documentaly cibergráfica para responder a las preguntas y problemas planteados y los arreglos de información para inversión inicial.

Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y cibergráficas y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada

Preguntas de interés en el estudiante centradas en las ciencias y disciplinas y en la construcción de estructuras jerárquicas o árboles de

expansión

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos

Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor

Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados

Identifica empresas de su entorno próximo para

identificar las necesidadesde la investigación

Empresas del sector industrial, comercial y de servicios

,

DIAGRAMA ENTIDAD-RELACIÓN PARA DIMENSIONAMIENTO RUBRICADO DE LAS UNIDADES

TEMÁTICAS/MATERIA DEL CAMPO DISCIPLINAR DE APOYO FORMATIVO

CÉDULA 12.B. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

I

MANEJAPRINCIPIOS

DE MERCADOTECNIA II

2.- EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN

HUMANA.CARACTERÍSTICAS

DE LA FUENTE.PROMOCIONES DE

VENTAS.RELACIONES

PÚBLICAS.

4 4 4 4 4 4 4 28


CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



CONOCE EL CONCEPTO DE MISIÓN.

IDENTIFICA LA ETAPA PRIMARIA O DE PREPARACIÓN Y LA ETAPA SECUNDARIA DE OPERACIÓN.

IDENTIFICA LA ORIENTACIÓN FDE LA MERCADOTECNIA.


IDENTIFICA LAS ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA,E IDENTIFICA LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS , DE CRECIMIENTO, COMPETITIVAS, DE DESARROLLO Y DE MERCADOTECNIA.


BÁSICAS

CONOCE EL CONCEPTO DE MISIÓN.

ANALIZA LOS FACTORES QUE AFECTAN A LAS DECISIONES EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, EDEMÁS ES CAPAZ DE APLICAR LAS ESTRATEGIAS DENTRO DE UN PLAN GLOBAL.


BASICAS DEL SUBMÓDULO I

UNIDAD III:PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA.

ESTA UNIDAD ESTÁ ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN DE LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN STRATÉGICA Y LA ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA.



EMPRENDEDORA


CIENTÍFICA


TÉCNICAS







CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



ASIGNATURA

SUBMÓDULO II


APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


• A PARTIR DE LA PREVIA INVESTIGACIÓN DETERMINARÁ LAS ETAPASDE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA DEALGUNAS EMPRESAS LÍDERES EN EL MERCADO.

• ELABORAR UN COLLAGE QUE CONTENGA LOS FACTORES EXTERNOS,INTERNOS Y CLAVE QUE AFECTAN A LAS EMPRESAS.

• ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL QUE CONTENGA LASESTRATEGIAS.

• ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTEEN EL SIGUIENTE PLATEAMIENTO QUE HACE EL PROFESOR: ¿CÓMOPODRÍA APLICARSE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PAR UNA EMPRESAPEQUEÑA DE 20 TTRABAJADORES CUYA ORIENTACIÓN ES HACIA LAFABRICACIÓN DE HILADOS? ESTA EMPRESA ANTE LA INMINENTEAPERTURA COMERCIAL DESEA AMPLIARSE Y CONSOLIDARSE EN ELRAMO TEXTIL; TIENE UN MERCADO PRINCIPALMENTE LOCAL(DISTRITO FEDERAL) Y 2 CIUDADES IMPORTANTES DE LA REPÚBLICA,LOS PRODUCTOS QUE FABRICA LA EMPRESA GOZAN DE RECONOCIDOPRESTIGIO, PERO LA COMPETENCIA CON LOS PRODUCTOSEXTRANJEROS PUEDE AFECTARLE SU ACTUAL PARTICIPACIÓN EN ELMERCADO.


1. IDENTIFICAR LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA.

2. IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS DE CADA ETAPA DE LA PLANEACIÓN.3. IDENTIFICAR LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.

MODULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

DURACIÓN:

SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IIDURACIÓN:




EVALUACIÓN

Comprende el concepto de planeación estratégica.

Valora la importancia de la planeación estratégica.

Comprende e ilustra las etapas de la planeación estratégica (etapa primaria o de preparación)

Elabora y diseña la misión, el análisis de posición de la empresa considerando los factores externos, internos y clave, así como la estabilidad organizacional.

Apertura: Organizar al grupo a través de técnicas de integración grupal.

Recopilación de los temas a través de internet y libros de texto.

Recopilación previa de los conceptos más importantes de los temas.

Desarrollo: Discución grupal sobre los contenidos de las etapas de la planeación estratégica.

Elaboración de un mapa conceptual de la etapa primaria o de preparación.

PapeleríaMesa de trabajo ComputadoraMesa para computadora Impresora Cañón Papel bond Colores Boligrafo.


Desempeño:(Guia de observación)Producto ( lista de cotejo)

Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación.Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos requeridos.

CÉDULA 8.C.1. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


RESULTADOS DE APRENDIZAJEEMPLEA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y LAS ESTRATEGIAS DE LA MERCADOTECNIA EN LAS ORGANIZACIONES.



DE APOYOEVALUACIÓN

Tales como de entrada, de segmentación, posicionamiento, de la mezclade mercadotecnia y de oportunidad.

Evaluar y controlar lasestrategias básicas y de mercadotecnia.

Que le permitan comprobar la obtención del conocimiento teórico-práctico y así mismo corroborarlo con sus compañeros.

Cierre:Prácticar la evaluación,coevaluación y evaluacióndocente como mecanismo yproceso para la verificación delos conocimientos adquiridos ycon base en los resultadosobtenidos, el docente deberáretroalimentar en aquellosaspectos en los que considereque no se alcanzaron losresultados.

Mesa de trabajo Papelería Computadora Carpeta Pizarrón Papel bond Impresora Cañon Revistas especializadas Periódicos Libreta






CÉDULA 9.C.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I:MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO


TEMÁTICA III

¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA?

LAS PERSONAS FÍSICAS Y MORALES QUE INCURSIONAN EN ESTE MUNDO GLOBALIZADO AL CONSTITUIR UNA ORGANIZACIÓN DESEAN ALCANZAR ÉXITO Y DESARROLLARSE DE TAL MANERA QUE OBTENGAN UTILIDADES SIGNIFICATIVAS, PUEDEN LLEVAR A LA PRÁCTICA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA.

LA EMPRESA “SARESA, S.A.” SE DEDICA A LA FABRICACIÓN DE EQUIPOS PARA USO INDUSTRIAL, DECIDIDO AL CRACIMIENTO DE LA COMPAÑÍA Y A LA EXPANSIÓN DE LA LÍNEA DE EQUIPOS , SE HA PRESENTADO ELPROBLEMA DEL CONTROL DE CALIDAD, YA QUE LA COMPAÑÍA SE ESTÁ PREOCUPANDO POR MANTENER LAS MÍNIMAS NORMAS DE CALIDAD. PARA LLEVAR A CABO ESTA ACTIVIDAD SE HA REQUERIDO UN EXAMEN TOTAL DE TODA LA ORGANIZACIÓN ACTUAL PARA LA INSPECCIÓN DE CALIDAD, SE HA CONSIDERADO LA REORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE INSPECCIÓN, INCLUYENDO CAMBIOS EN EL PERSONAL Y REASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES.LAS DIFICULTADES QUE SE HAN PRESENTADO EN LA EMPRESA SON: LA FALTA DE COORDINACIÓN ENTRE LOS DEPARTAMENTOS, QUEJAS DE LOS CLIENTES Y RETRASOS EN LA PRODUCCIÓN, DEBIDO A LAS NORMAS DE INSPECCIÓNREQUERIDO.ESTAS DIFICULTADES SE VEN REFLEJADAS EN LOS CLIENTES, YA QUE SE QUEJABAN DEL EQUIPO DEBIDO A QUE ÉSTE NO ESTABA FUNCIONANDO CORRECTAMENTE EN SUS FÁBRICAS. SIN EMBARGO, NINGUNO DE LOS DEPARTAMENTOS SE RESPONZABILIZABA DEL MAL FUNCIONAMIENTO DE LOS EQUIPOS, PUES UNOS DECÍAN HABER SEGUIDO LAS NORMAS DE CALIDAD, OTROS DECÍAN QUE LOS PROVEEDORES NO CUMPLÍAN CON EL MATERIAL REQUERIDO. PRODUCCIÓN DECLARÓ QUE SIEMPRE SE SIGUIERON LOS PROCESOS DE INSPECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN; MERCADOTECNIA SEÑALÓ QUE CUMPLIA CON LA ELABORACIÓN DE LAS PRUEBAS DE CADA EQUIPO.





SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN)

¿Qué es la planeación estratégica?

Defina el concepto de misión

¿Cuáles son las etapas de la planeación estratégica?

¿Qué factores comprende el análisis de posición?

¿Qué se entiende por creación de escenarios?

Defina los objetivos estratégicos

¿Cuáles son las estratégias de crecimiento?

¿Cuáles son las estratégias competitivas?

¿Cuáles son las estratégias de desarrollo?

¿Cuáles son las estratégias de mercadotecnia?


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA IICUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN)



FUENTES DE INTERNET

PLANEACIÓN ESTRATÉGICAMISIÓN

EMPRESAPROVEEDORESCOMPETIDORES

CANALES DE DISTRIBUCIÓNCLIENTE

RENTABILIDADMERCADOOBJETIVOPRESTIGIO

PRECIOPLAZA

PRODUCTOPROMOCIÓN

FUNDAMENTOS DE MARKETINGWILLIAM J. STANTON, MICHEL J. ETZEL,ED. MC GRAW HILLELEMTOS BÁSICOS DE MERCADOTECNIAMAURICE EYSSAUTIER DE LA MORA, ED. TRILLASMECADOTECNIALAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW HILLMERCADOTECNIA PROGRAMADA PRINCIPIOS Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA EMPRESA HACIA EL MERCADOSALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA

http://www.monografias.com/trabajos13/mercadot/mercadot.shtml

http://www.mitecnologico.com/main/ejemplopracticoplaneacionestrategica

http://orbita.starmedia.com/apuntes/mercadotecnia/estrategiasdemercadotecnia

http://www.aserca.gob.mx/atman/uploads/2-tipos-de-estrategias-pdf


SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIACUADRANTE DIDÁCTICO TRES






Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )1.- CONCEPTO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

2.- ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

3.- ESTRATÉGIAS DE MERCADOTECNIA.



EL DOCENTE, EN COPARTICIPACIÓN CON LOS ESTUDIANTES PLANTEAN UNA SERIE DE DUDAS (BASE DE INTERROGANTES)RELATIVAS A UNA SITUACIÓN, FENÓMENO O HECHO Y CUYA RESPUESTA ENTRAÑA UNA PLATAFORMA DE CONOCIMIENTOSPREVIOS (DATOS E INFORMACIÓN) A PARTIR DE UN CONTEXTO DADO.

1.- ¿QUÉ SUCEDE SI LAS EMPRESAS NO PLANEAN SUS ACTIVIDADES?

2.- ¿FUNCIONA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?

3.- ¿QUÉ UTILIDAD TIENE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?

4.- ¿PORQUÉ LAS EMPRESAS ESTÁN EN CONSTANTES CAMBIOS?

5.- ¿FUNCIONA LA DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN EN LAS ORGANIZACIONES?

6.- ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE EL ANÁLISIS DE LA POSICIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO?

7.- ¿SON NECESARIAS LAS ESTRATÉGIAS BÁSICAS?

8.- ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEBEN UTILIZAR LAS EMPRESAS?

9.- ¿PORQUÉ ES NECESARIO CONOCER EL COMPORTAMIENTODEL CONSUMIDOR?

10.-¿ CUÁNDO FUNCIONAN LAS ESTRATÉGIAS DE MERCADOTECNIA?




1.- IDENTIFICAR SI LAS EMPRESAS EXITOSAS PLANEAN SUS ACTIVIDADES

2.- DESCRIBIR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS EMPRESAS EXITOSAS

3.- DESCRIBIR LA UTILIDAD QUE OBTIENENLAS EMPRESAS AL APLICAR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

4.- MENCIONAR LOS NUEVOS PRODUCTOS Y EMPRESAS QUE EXISTEN EN TU COMUNIDAD DESDE HACE SEIS MESES A LA FECHA

5.- DESCRIBRE LA MISIÓN DE TU ESCUELA Y DE OTRA ORGANIZACIÓN

6.- DESCRIBIR LOS FACTORES EXTERNOS, LOS FACTORES INTERNOS Y LOS FACTORES CLAVE DE LAS EMPRESAS

7.- DESCUBRI LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOS, LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO Y LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

8.- IDENTIFICAR LOS PROS Y CONTRAS DE LOS DIVERSOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

9.- MENCIONAR LOS GUSTOS, DESEOS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES DE UNA ORGANIZACIÓN DETERMINADA

10.- IDENTIFICAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS EN LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA, ¿CÓMO?, ¿DONDE?, ¿QUÉ?, ¿PORQUÉ?, ¿PARA QUÉ? Y ¿CUÁNDO? SE LANZA UN PRODUCTO AL MERCADO



LOS PRODUCTOS O FORMA DE EVALUACIÓN.

LOS ESTUDIANTES DEBEN ESTREGAR UN REPORTE ESCRITO, EN LOS QUE SE DESARROLLEN LAS ETAPAS DE LA INTEGRACIÓN,MISMOS QUE SE CONSIDERAN PARTE DEL ESTUDIO TÉCNICO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO DEL PROYECYO DEMICROEMPRESA, CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS DESCRITAS A CONTINUACIÓN:

*PORTADA * ÍNDICE * INTRODUCCIÓN * CONTENIDO * BIBLIOGRAFÍA- FUENTESDE INTERNET

*NOMBRE DE LA *DESCUBRIENDO DE FORMA *CONSIDERACIONES TEÓRICOS *CITAR LOS LIBROS DONDEINSTITUCIÓN MUY GENERAL LO QUE (CONCEPTOS QUE SE REQUIEREN OBTUVIERON INFORMACION*CARRERA TRATA EL REPORTE. PARA COMPRENDER LA TERMI- DE LAS CONSIDERACIONES* ASIGNATURA NOLOGÍA DEL REPORTE). TEÓRICAS.* MÓDULO *MATERIALES (SI SE REQUIEREN) * COLOCAR LAS PÁGINAS* SUBMÓDULO *DESARROLLO (DESCRIBIENDO WEB EN DONDE OBTUVIERON* TEMÁTICA A DETALLE LAS ACTIVIDADES LA INFORMACIÓN PARA SUS* NOMBRE DEL NECESARIAS PARA INTEGRARLAS CONSIDERACIONES TEÓRICASPROYECTO AL PROYECTO)

*CONCLUSIONES (INDIVIDUALO EN EQUIPO)


CÉDULA 12.C. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

I

MANEJAPRINCIPIOS

DE MERCADOTECNIA II

3.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

DE LA MERCADOTEC

NIA.ETAPA PRIMARIA

ETAPA SECUNDARIAESTRATEGIAS DE

MERCADOTEC NIA

4 4 3 4 3 3 3 24





SUBMÓDULO IIAPLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

AGOSTO DE 2009










CONTENIDO







Los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA por pertenecer a el área de FORMACIÓN PROFESIONAL, no se puede considerar como conocimientos,actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción parael desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.


MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS









II4 hrs./s













CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

I





e institucional

CONOCE LOS PROCEDIMIENTOS BASICOS PARA EL DESARROLLO DE LA

INVESTIGACION DE MERCADOS




RESULTADO DE APRENDIZAJE QUE GENERA ESTA CADENA

IDENTIFICA EL PROCESO DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

DETERMINACION OBJETIVA DE LAS FUENTES DE INFORMACION

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICACOMPETENCIA GENÉRICA

MANIFIESTFIA SU COMPETENCIA Y LA UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO PARA EFICIENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y

COMPETITIVIDAD DEL ENTE ECONOMICO

COMPETENCIAS PROFESIONAL EXTENDIDAS



DE APLICACIÓN






LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO

CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA

SUBMODULO







MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES

DEL PENSAMIENTO





MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN MODELO BASADO EN LA

INVESTIGACIÓN


MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE CONCEPTOS

MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN PROCESOS

INDUCTIVOS


APRENDIZAJE BASADOS EN COMPETENCIAS

GENÉRICAS, DISCIPLINARES Y PROFESIONALES


MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO EXPERIMENTAL

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODOS DE ESTUDIOS DE

CASO

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO DE PROYECTOS

MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN LA INDAGACIÓN










CADENA?




















CUADRANTE CUATRO




CUADRANTE CINCO




CUADRANTE TRES







VALORACIÓN






DE APLICACIÓN








SUBMODULO







~INFIERE LA CONCEPTUALIZACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.~GENERALIZA LA NATURALEZA Y ALCANCE.~ SEÑALA LOS OBJETIVOS Y LA IMPORTANCIA.~DIFERENCIA LOS LÍMITES Y NECESIDADES.~GENERA LOS USOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.




BÁSICAS

CONOCE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS E IDENTIFICA LÍMITES Y NECESIDADES


BASICAS DEL SUBMÓDULO II

IDENTIFICA LA CONCEPTUALIZACIÓN Y GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS



EMPRENDEDORA


CIENTÍFICA


TÉCNICAS










ASIGNATURA

SUBMÓDULO I




•EMPLEAR LA SESIÓN BIBLIOGRÁFICA PARA OBTENERINFORMACIÓN RELATIVA A LA NATURALEZA DE LAINVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

•ORGANIZAR LA INFORMACIÓN MEDIANTE COMPARACIONESENTRE DIVERSOS CONCEPTOS DE INVESTIGACIÓN DEMERCADOS.

•SOCIALIZAR LA INFORMACIÓN OBTENIDA

•VISITAR E INVESTIGAR DIFERENTES EMPRESAS DE LACOMUNIDAD PARA CONOCER EL DESARROLLO DE LAINVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

•DIAGNOSTICAR LOS PROBLEMAS RELACIONADOS CON LOSANTERIORES PROCESOS.


1. CONOCE LA NATURALEZA Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

2. IDENTIFICA LA IMPORTANCIA Y OBJETIVOS.3. IDENTIFICA LOS USOS Y NECESIDADES.


DURACIÓN:

SUBMÓDULO II APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSDURACIÓN:




EVALUACIÓN


~COMRPENDE EL CONCEPTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.~VALÚA LA NATURALEZA Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.~ANALIZA LOS OBJETIVOS E IMPORTANCIA.~COMPRENDE LAS NECESIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN CUANTO A NECESIDADES Y USOS.

APERTURA:

~ EMPLEAR TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.~PRESENTAR EL MÓDULO Y EL SUBMÓDULO, IMPORTANCIA DENTRO DE LA CARRERA , COMPETENCIAS A LOGRAR, RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y EVIDENCIAS.~ESTABLECER LAS FORMAS DE EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE.

~ MATERIAL IMPRESO.~REVISTAS ESPECIALIZADAS.~COMPUTADORA.~IMPRESORA.~BIBLIOGRAFÍA

CONOCIMIENTOS:

EXAMEN TEÓRICO/PRÁCTICO.

DESEMPEÑO: GUÍA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS.

ACTITUDES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LA EVIDENCIA DE EVALUACIÓN.





DE APOYOEVALUACIÓN

DESARROLLO:

~ DISCUSIÓN GRUPAL SOBRE LA IMPORTANCIAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.~SOCIALIZACIÓN.

~DETERMINAR LAS RAZONES QUE HACEN NECESARIA LA INVESTIGACIÓN.

CIERRE:

~REALIZACIÓN DEL REPORTE DE RESULTADOS DONDE SE MUESTREN LAS COMPETENCIAS.

~ PIZARRÓN.

~BIBLIOGRAFÍA.

CONOCIMIENTO:~CUESTIONARIO.~EJERCICIO.

~ACTITUDES TRANSVERSALESPARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.

~ORDEN, LIMPIEZA Y OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS.





DE APOYOEVALUACIÓN

REALIZAR LA RETROALIMENTACIÓN Y LAS EVALUACIONES CORRESPONDIENTES PARA LA VERIFICACIÓN DEL RESULTADO DEL APRENDIZAJE.

~PIZARRÓN.~MATERIAL IMPRESO.~REVISTAS ESPECIALIZADAS.

CONOCIMIENTO:~CUESTIONARIO.~CASO PRÁCTICO.

DESEMPEÑO: GUÍA DE OBSERVACIÓN.

~ACTITUDES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.

~LIMPIEZA Y ORDEN EN LOS REPORTES ESCRITOS.







NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________



Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________




SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO UNO


TEMÁTICA I

En la actualidad nuestra sociedad se encuentra inmersa en un sistema económico controlado por grandes y poderosas empresas que dominan la forma en que lapoblación satisface sus necesidades de consumo, están siempre a la vanguardia y en algunas ocasiones hasta direccionan las preferencias de los consumidoreshacia determinados bienes y servicios, por lo que parece imposible competir con ellas. Estas empresas son generalmente trasnacionales que han idodesplazando del mercado a las empresas nacionales, lo que a la postre genera desempleo y empobrecimiento para nuestro país. Pero, qué es lo que hace quelas grandes empresas cuenten con la preferencia de los consumidores, de manera inmediata surge una posible respuesta: “la magnitud de las empresas, sucapacidad tecnológica y su poder económico son elementos determinantes para dominar el mercado”, pero cabe preguntarse ¿Siempre fueron grandes?¿Siempre tuvieron una gran capacidad tecnológica? ¿Siempre contaron con poder económico? Si esto nos es así, entonces podemos afirmar que se puedecompetir con ellas, ¿Cómo? Una posible respuesta puede estar en una rama de la administración denominada mercadotecnia, pues difícilmente se puedeconcebir a una gran empresa sin un importante programa de investigación de mercados.

¿Qué es la investigación de mercados?

¿De qué se encarga la investigación de mercados?

¿Para qué se emplea la investigación?

¿Cuál es la importancia de investigación de mercados?

¿Cuáles son las razones que hacen necesaria la investigación de mercados?





SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO DOS




FUENTES DE INTERNET

DEFINICIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

OBJETIVOS BÁSICOS.

OBJETIVO SOCIAL.

OBJETIVO ECONÓMICO.

OBJETIVO ADMINISTRATIVO.

Galindo Cota, Ramses A.Mercadotecnia. MéxicoTrillas 2006

Andrade García, José LuisMercadotecnia. MéxicoTrillas 2006

Danel, Patricia: Fundamentos de mercadotecnia. MéxicoTrillas 2008

www.pymes.gob.mx/promode/invmdo.aspwww.monografias.com/trabajos11/.../invmerc.shtmlwww.monografias.com/.../mercado/mercado.shtml -www.investigaciondemercados.com.mx/www.miespacio.org/cont/invest/invmer.htmwww.gestiopolis.com/canales/.../invmdos.htmwww.investigaciondemercados.net/www.marketing-xxi.com/capitulo-3-la-investigacion-de-mercados.html -www.conexionejecutiva.com/.../Investigación+de+Mercadoes.wikipedia.org/wiki/Investigación_de_mercados –

LimitantesNecesidades

Fischir, Laura. Mercadotecnia. MéxicoMcGraw Hill 2000

RazonesAndrade García, José LuisMercadotecnia. MéxicoTrillas. 2008Galindo Cota, Ramses A.Mercadotecnia. MéxicoTrillas 2006


SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO TRES

(1) TEMÁTICA I

1. CONCEPTO E IMPORTANCIA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2. OBJETIVOS.

3. LIMITANTES,.

4. NECESIDADES.







CÉDULA 9.A.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Es necesario que el profesor busque un alternativa para esquematizar la información, de tal manera que implique un proceso en el que elestudiante pueda comparar y clasificar los datos obtenidos a partir de las lectura previas.


INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

OBJETIVOS NECESIDADES

Comprende

LIMITANTES

Social Económico Administrativo Por agenciaDentro de la empresa

Oferta Demanda

SonSon

Involucra

.


SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

El docente en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación,fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información ) a partir delcontexto dado.

1. ¿Es necesaria la investigación de mercados?

2. ¿Por qué es necesaria?

3. ¿Cuándo debe realizarse?

4. ¿Qué necesidad satisface la investigación de mercados?

5. ¿Cuándo una empresa se da cuenta que es necesaria?

6. ¿Cuál es el proceso?



SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO SEIS

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita

Los productos o forma de evaluación

Los estudiantes deben entregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se consideran parte delestudio técnico administrativo y financiero del proyecto de microempresa, con las siguientes características descritas a continuación:

• PORTADA •ÍNDICE • INTRODUCCIÓN • CONTENIDO •BIBLIOGRAFÍA –FUENTES DE INTERNET

Nombre de la

institución.

Carrera.

Asignatura.

Módulo.

Submódulo.

Temática.

Nombre del

proyecto.

Integrante (s).

Fecha.

Describiendo de

forma muy general

lo que trata el

reporte.

Consideraciones teóricos

(conceptos que se

requieren para comprende

la terminología del reporte).

Materiales (si se

requieren).

Desarrollo (describiendo

a detalle las actividades

necesarias para integrarlas

al proyecto).

Conclusiones (individual

o en equipo).

citar los libros donde

obtuvieron información de la

consideraciones teóricas.

Colocar las páginas web

en donde obtuvieron la

información para sus




TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

IINVESTIGA

CIÓN DE MERCADOS

I.- CONCEPTO, NATURALEZA,

ALCANCE,OBJETIVOS,

IMPORTANCIA, LÍMITES Y

NECESIDADES

3 3 3 4 4 4 4 25


CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



~ IDENTIFICA LOS OBJETIVOS.~ DETALLA LA PROBLEMÁTICA. ~ DETERMINA LA HIPÓTESIS.~ GENERA LAS FUENTES DE INFORMACIÓN~ CLASIFICA LOS MEDIOS DE RECOPILACIÓN DE DATOS.~ ELABORA DISEÑO DE CUESTIONARIOS


ETAPAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


BÁSICAS

IDENTIFICA LAS ETAPAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


BASICAS DEL SUBMÓDULO II

DISTINGUE LAS DIFERENTES ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DESARROLLO DE VALORES ÉTICOS

SOCIALES

DESARROLLA UN ACTITUD

EMPRENDEDORA


CIENTÍFICA


TÉCNICAS







CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



ASIGNATURA

SUBMÓDULO II




•EMPLEAR SESIÓN BIBLIOGRÁFICA PARA OBTENERINFORMACIÓN SOBRE LA PROBLEMÁTICA DEL DESARROLLO DELA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

•DETERMINAR LOS FACTORES DENTRO DELA INVESTIGACIÓNQUE NO PERMITEN EL DESARROLLO EN EL CICLO DE VIDA DELPRODUCTO.

•DIAGNOSTICAR LAS CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS YCUANTITATIVAS EN EL PROCESO DE RECOPILACIÓN DE LAINFORMACIÓN.


1. IDENTIFICA LAS ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

2. RECONOCE Y VALORA LA PROBLEMÁTICA DEL CASO.


DURACIÓN:





EVALUACIÓN

ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

~Identifica detalladamente los objetivos.

~ Determina la problemática y la hipótesis de la investigación.

~ Analiza la determinación de las fuentes de información.

Apertura:

~ Organiza al grupo a través de técnicas de integración grupal.

~Equipo de computo.

~Pizarrón.

~Material impreso.

~Papelería.

Conocimiento:(Cuestionario o examen escrito).

Desempeño: solución de casos prácticos.

~ Actitudes trasversales para considerar en las evidencias de evaluación.

~ Orden y limpieza y oportunidad de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos necesarios para el fin.





DE APOYOEVALUACIÓN

Comprende e ilustra los diferentes medios para la recopilación de datos.Elabora y diseña los cuestionarios.

Desarrollo:

~ Efectúa ejercicios prácticos y proyectos de investigación por parte del estudiante, en los que aplique las etapas de la investigación de mercados, que le permitirán comprobar la obtención del conocimiento teórico práctico.

~Exposición pro equipos sobre el tema.

~ Pizarrón.

~ Mesa de trabajo.

~ Cañón.

~Revistas especializadas.

Conocimiento

~Cuestionario.~Investigación de campo.

~Ejercicio.

~Orden y limpieza en la entrega de investigación.





DE APOYOEVALUACIÓN

Cierre:~Realización del reporte sobre la determinación de la hipótesis, así como la determinación de las fuentes de información.

~Realizar la retroalimentación y la evaluación correspondiente para la verificación del resultado del aprendizaje.

~Pizarrón.

~Material impreso.


~Bibliografía.

~Internet.

Conocimiento:~Examen teórico/práctico.

Desempeño: guía de observación.

~Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación.

~Limpieza y orden en los reportes escritos.






TEMÁTICA II

El segmento gastronómico de Puebla crece cada día más junto con los restaurantes que crecen a su lado, dejando atrás aquellos que no lo hacen y llevándolos aal quiebra. Otra razón por la que los restaurantes tienen un corto ciclo de vida en el mercado es debido a que la sociedad poblana, como muchas otras, se veafectada por la moda y otros factores como el estatus y el contexto social.

El restaurante vitrales, del Hotel Fiesta Americana es uno de los restaurantes que se han ido quedando atrás y no ha evolucionado, en lo que a volumen denegocio se refiere, en comparación con aquellos que tienen una alta demanda . Cuando el Hotel abrió sus puertas en 1999, se esperaba por el gerente generaldel hotel que éste tuviera una mayor aceptación ante el público teniendo así una cantidad de ingresos más alta de la que se tenido hasta el día de hoy, es decirla demanda de clientes no ha logrado cubrir las expectativas de presupuse de Posada de México, corporativo al cual pertenece el Hotel Fiesta Americana. Paracualquier cambio de éste, es necesario hacer un análisis de mercado para así encontrar los posibles problemas que han llevado al restaurante a su situaciónactual y así proponer soluciones viables.

¿Qué es la fase preliminar de la investigación de mercado?

¿Qué es son los objetivos en la investigación?

¿Cuál es la razón de determinar la hipótesis?

¿Qué es el sistema de información de mercadotecnia?

¿Qué necesito para determinar la fuente de información?

¿Cómo determino los medios de recopilación de información?

¿Cuál es el proceso para un cuestionario?





SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO DOS




FUENTES DE INTERNET

ETAPAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

PROBLEMÁTICA.

HIPÓTESIS.

FUENTES DE INFORMACIÓN.

Galindo Cota, Ramses A.Mercadotecnia. MéxicoTrillas 2000

Fischir, Laura. Mercadotecnia. MéxicoMcGraw Hill 2000

Andrade García, José LuisMercadotecnia. MéxicoTrillas 2006


Recopilación de datosDanel, Patricia: Fundamentos de mercadotecnia. MéxicoTrillas 1990

Cuestionario Andrade García, José LuisMercadotecnia. MéxicoTrillas. 2008Salvador Mercado,mercadotecnia programada. México Limusa 2000



(2) TEMÁTICA II

1. OBJETIVOS.

2. DEFINICIÓN PROBLEMÁTICA.

3. DETERMINACIÓN DE HIPÓTESIS.

4. DETERMINACIÓN DE FUENTES DE INFORMACIÓN.

5. MEDIOS DE RECOPILACIÓN.

6. DISEÑO CUESTIONARIO.







CÉDULA 9.B.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




ETAPAS

PROBLEMÁTICA CUESTIONARIO

Comprende

FUENTES DE INFORMACIÓN

Marca Precio Publicidad

ExternasInternas

Claro

Involucra Deben ser

HIPÓTESIS RECOPILACIÓN DE DATOS

Distribución




1. ¿Todas las empresas realizan investigación de mercados?

2. ¿Qué tipo de problemática debe existir para poder desarrollar una investigación?

3. ¿Cómo determina la hipótesis?

4. ¿En qué me ayuda el sistema de información de mercadotecnia?

5. ¿Cómo se puede preparar el cuestionario?

6. ¿Cuáles son las partes de que consta un cuestionario?



SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCUADRANTE DIDÁCTICO SEIS



Los estudiantes deben entregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se consideran parte delestudio técnico administrativo y financiero del proyecto de microempresa, con las siguientes características descritas a continuación:

• PORTADA •ÍNDICE • INTRODUCCIÓN • CONTENIDO •BIBLIOGRAFÍA –FUENTES DE INTERNET

Nombre de la

institución.

Carrera.

Asignatura.

Módulo.

Submódulo.

Temática.

Nombre del

proyecto.

Integrante (s).

Fecha.

Describiendo de

forma muy general

lo que trata el

reporte.

Consideraciones teóricos

(conceptos que se

requieren para comprende

la terminología del reporte).

Materiales (si se

requieren).

Desarrollo (describiendo

a detalle las actividades

necesarias para integrarlas

al proyecto).

Conclusiones (individual

o en equipo).

citar los libros donde

obtuvieron información de la


Colocar las páginas web

en donde obtuvieron la

información para sus




TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

IIINVESTIGA

CIÓN DE MERCADOS

1.- OBJETIVOS, PROBLEMÁTICA, HIPÓTESIS, FUENTES DE INFORMACIÓN, MEDIOS DE RECOPILACIÓN DE DATOS, DISEÑO, CUESTIONARIO.

3 3 3 4 4 4 4 25





~ DEDUCE EL DISEÑO DE MUESTRA.~ PRESENTA Y CLASIFICA LA INFORMACIÓN.~ DIAGRAMA LA INFORMACIÓN.~ INTERPRETA LOS DATOS RECOPILADOS.~ RESUME Y EVALÚA EL INFORME.


PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


BÁSICAS

DESCRIBE LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES EN EL PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN


DEL SUBMÓDULO II

EVALÚA Y DISEÑA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DESARROLLO DE VALORES ÉTICOS

SOCIALES

DESARROLLA UN ACTITUD

EMPRENDEDORA


CIENTÍFICA


TÉCNICAS







CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



ASIGNATURA

SUBMÓDULO II




• REVISAR EL PRODUCTO CREADO POR ELLO, SEÑALAR LOSOBJETIVOS EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

• DISEÑAR UNA ENCUESTA PARA SE APLICADA DENTRO DE LAMISMA ESCUELA.

• CONCLUIR CON LOS RESULTADOS OBTENIDOS MEDIANTE LASOCIALIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN RECOPILADA.

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOSVÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DELSUBMÓDULO 1

1. IDENTIFICA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.2. EMPLEA EL DISEÑO DE MUESTRA Y EVALÚA LA

INFORMACIÓN.


DURACIÓN:





EVALUACIÓN

Procesos de la investigación de mercados

~Comprende el proceso de la investigación.

~Valora la importancia del diseño de muestra.

~Comprende e ilustra el proceso de recopilación de información.

Apertura:

~ Emplea técnicas de integración grupal.

~Presenta la temática del submódulo.

~Establece las formar de evaluación para el logro del aprendizaje.

~Recopilación del tema a través de internet.

~Recopilación previo de los conceptos más importantes del tema.

~Equipo de computo.

~Pizarrón.

~Material impreso.

~Bibliografía.

Conocimiento:(Cuestionario .

Desempeño: guía de observación.

Producto: lista de cotejo.

~ Actitudes trasversales para considerar en las evidencias de evaluación.





DE APOYOEVALUACIÓN

Diseña la tabulación de la información.

Analiza e interpreta los datos recopilados sobre la investigación.

Evalúa la información final.

Desarrollo:

~ Efectuar el plan de investigación por parte de losestudiantes, en lo que aplique las técnicas y procedimientos de caso para comprobar la obtención del conocimiento teórico/práctico y así mismo comprobarlo con sus compañeros.

~ Pizarrón.

~ Cañón.


~Bibliografía.

~Internet.

Conocimiento

(Cuestionario o examen escrito).

~ Examen práctico.

~Desempeño: (guía de observación y solución de casos)

~Producto (lista de estado).





DE APOYOEVALUACIÓN

Cierre:

~Prácticar la evaluación , coevaluación y evaluación docente como mecanismo y proceso para la verificación de los conocimientos adquiridosy con base en los resultados obtenidos retroalimentar en aquellos aspecto en los que considere que no se alcanzaron los resultados.

~Papelería.

~Cañón.


~Bibliografía.

~Internet.

~Actitudes transversales para considerar en las evidencias de evaluación.

~Orden , limpieza y oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos del proceso requeridos.



CÉDULA 9.C.1 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



TEMÁTICA III

El segmento gastronómico de Puebla crece cada día más junto con los restaurantes que crecen a su lado, dejando atrás aquellos que no lo hacen y llevándolos aal quiebra. Otra razón por la que los restaurantes tienen un corto ciclo de vida en el mercado es debido a que la sociedad poblana, como muchas otras, se veafectada por la moda y otros factores como el estatus y el contexto social.

El restaurante vitrales, del Hotel Fiesta Americana es uno de los restaurantes que se han ido quedando atrás y no ha evolucionado, en lo que a volumen denegocio se refiere, en comparación con aquellos que tienen una alta demanda . Cuando el Hotel abrió sus puertas en 1999, se esperaba por el gerente generaldel hotel que éste tuviera una mayor aceptación ante el público teniendo así una cantidad de ingresos más alta de la que se tenido hasta el día de hoy, es decirla demanda de clientes no ha logrado cubrir las expectativas de presupuse de Posada de México, corporativo al cual pertenece el Hotel Fiesta Americana. Paracualquier cambio de éste, es necesario hacer un análisis de mercado para así encontrar los posibles problemas que han llevado al restaurante a su situaciónactual y así proponer soluciones viables.

¿Qué es el análisis de la situación-problema?

¿Qué es una investigación informal?

¿Qué es la muestra?

¿Cuáles son las ventajas del muestreo?

¿Qué es el margen de error?

¿Cómo se hace una muestra?

¿Cuál es la finalidad de la tabulación de la información?

¿Cómo debe ser el análisis de la recopilación de datos?

¿Cómo debe prepararse el informe?





SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO DOS




FUENTES DE INTERNET

PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

MUESTRA

INFORMACIÓN

RECOPILACIÓN DE DATOS

GALINDO, COTA RAMSESMERCADOTECNIA, ED. TRILLASMÉXICO 2006

ANDRADE, GARCÍA JOSÉ LUISMERCADOTECNIAMÉXICO 2000

DANEL, PATRICIAFUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, ED. TRILLASMÉXICO 1990


INFORME

MERCADO, SALVADORMERCADOTECNIA PROGRAMADA, ED. LIMUSAMÉXICO 2000FISCHIR, LAURAMERCADOTECNIA, ED. MC GRAW HILLMÉXICO 2000



(3) TEMÁTICA III

1. DISEÑO DE MUESTRA.

2. RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN.

3. TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN.

4. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN RECOPILADA.

5. PREPARACIÓN DE INFORME.










ES NECESARIO QUE EL PROFESOR BUSQUE UNA ALTERNATIVA PARA ESQUEMATIZAR LA INFORMACIÓN, DE TAL MANERA QUE IMPLIQUE UN PROCESO EN EL QUE EL ESTUDIANTE PUEDA COMPARAR Y CLASIFICAR LOS DATOS OBTENIDOS A PARTIR DE LECTURAS PREVIAS.

COMPRENDE

INVOLUCRA INVOLUCRA ETAPAS

PROCESO

DISEÑO DE MUESTRA

RECOLECCIÓN DE

INFORMACIÓN

TABULACIÓN DE

INFORMACIÓN

ANÁLISIS DE DATOS

RECOPILADOS

PREPARACIÓN DE INFORME

PROBABILIDAD ALEATORIEDAD PLANEACIÓN NUMERACIÓN DE CUESTIONARIOS

CLASIFICACIÓN INTRODUCCIÓN

PRESENTACIÓN DE RESULTADOS

ALCANCE

CONCLUSIÓN

FUENTES Y

REFERENCIAS



El docente en cooparticipación con el estudiante planteo una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación,fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de uncontexto dado.

1.- ¿Todas las empresas realizan investigación de mercados?

2.- ¿Es esencial la probabilidad y la aleatoriedad en el diseño de muestra?

3.- ¿Tiene alguna ventaja el muestreo?

4.- ¿Cuándo debe realizarse la recolección de información?

5.- ¿Es necesaria la tabulación?

6.- ¿Qué sucede cuando se utiliza adecuadamente las fases de tabulación?

7.- ¿Porqué es determinante la presentación de resultados?

8.- ¿Es importante seguir un proceso en desarrollo del informe final?

9.- ¿Qué sucede si la investigación de mercados no dio resultados?


CÉDULA 9.C.6 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS


Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que seconsideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecyo de microempresa, con las siguientescaracterísticas descritas a continuación:

*Portada * índice * introducción * contenido * bibliografía- fuentesde internet

*Nombre de la *descubriendo de forma *consideraciones teóricos *citar los libros dondeInstitución muy general lo que (conceptos que se requieren obtuvieron informacion*carrera trata el reporte. Para comprender la termi- de las consideraciones* Asignatura nología del reporte). Teóricas.* Módulo *materiales (si se requieren) * colocar las páginas* Submódulo *desarrollo (describiendo web en donde obtuvieron* Temática a detalle las actividades la información para sus* nombre del necesarias para integrarlas consideraciones teóricasProyecto al proyecto)

*Conclusiones (individualO en equipo)


CÉDULA 10. C. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


-

Empresas



LímitesNecesidad


(UNIDAD III)


(UNIDAD II)

¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados?

¿Tipo de investigación?¿A quién?

La investigación de mercados

ProblemáticaHipótesisFuentes de investigaciónDiseño de cuestionario

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE

MERCADOS

Programa para identificar y realizar un programa de

investigación documentaly cibergráfica para responder a

las preguntas y problemas planteados y los arreglos de información para inversión

inicial.


Preguntas de interés en el estudiante centradas en lasciencias y disciplinas y en la construcción de estructuras jerárquicas o árboles de

expansión




Identifica empresas de suentorno próximo para

detectar las necesidadesde la investigación


,



CÉDULA 11.C.1 MODELO DE VALORACIÓN POR RUBRICASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PRIMER PAR PARA RUBRICACIÓN

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍASVALORACIÓN RUBRICADA

( SEGMENTO DOS DEL PAR PRIMERO)25%

CALIFICACIÓN DE CINCO100%

CALIFICACIÓN D DIEZ75%

CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE50%

CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN ALTA POR EL PAR PRIMERO

UNIDAD TEMÁTICA ACREDITADA SOBRESALIENTEMENTE POR EL PAR

PRIMERO

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN MEDIA POR EL PAR PRIMERO

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR PRIMERO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍAS

Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la pregunta-solución planteada en la clase

(A)

DESEMPEÑO BAJO25%

Cumple con dos de las siguientes condiciones

• Comprende la pregunta generadora

• Contextualiza la pregunta generador

• Identifica los conceptos asociados a la pregunta generadora

Cumple con una de las siguientes condiciones




No cumple con ninguna de las siguientes condiciones




DESEMPEÑO MEDIO50%

DESEMPEÑO ALTO75%

Cumple con tres de las siguientes condiciones




DESEMPEÑO SOBRESALIENTE100%PARES CATEGÓRICOS PREVISTOS

Valor ( ) Valor ( )Valor ( )Valor ( )

Recurrencia a categorías, conceptos, atributos específicos a la subunidad o unidad temática abordada

(B)


• Busca la información en libro o revistas relacionadas a los conceptos

• Busca la información requerida en paginas web relacionadas a los conceptos

• Clasifica los conceptos en orden de importancia, relacionados a la pregunta generadora













PRIMER CUADRANTE

SEGUNDO CUADRANTE

Valor = --------------------------- (A) + (B)

2


SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SEGUNDO PAR PARA RUBRICACIÓN

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR SEGUNDO DE CATEGORÍASVALORACIÓN RUBRICADA






UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN ALTA POR EL PAR SEGUNDO


SEGUNDO

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN MEDIA POR EL PAR SEGUNDO

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR SEGUNDO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR SEGUNDO DE CATEGORÍAS

Arreglos de datos e información pertinentes a la materia de estudio a partir de estructuras lógicas y sistemáticas provenientes de la (s) asignatura(s) y área de conocimientos respectiva

(A)

DESEMPEÑO BAJO25%


• Buscó información en (cuatro a cinco libros) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (cuatro a cinco paginas web) fuentes de cibergráficas.

• Buscó información en (cuatro a cinco) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).


• Buscó información en (dos a tres libros) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (dos a tres paginas web) fuentes de cibergráficas.



• Buscó información en (un libro) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (una pagina web) fuentes de cibergráficas.

• Buscó información en (una) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).

DESEMPEÑO MEDIO50%

DESEMPEÑO ALTO75%


• Buscó información en (seis o más libros) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (seis o máss pagina web) fuentes de cibergráficas.

• Buscó información en (seis o m´ss) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).



Estrategias de abordaje para la resolución de la tarea adscrita o el problema construido y resolución de la tarea o problema, a partir de la construcción de la pregunta primaria abordada

(B)


• Proporcionó soluciones basadas en mi pregunta generadora

• La solución que brindó la sustento en base a mi información.

• Solucionó la base de interrogantes que me brindan un apoyo para solucionar la pregunta generadora








• Solucionó la base de interrogantes que me brindan un apoyo para para solucionar la pregunta generadora





TERCER CUADRANTE

CUARTO CUADRANTE

Valor = --------------------------- (A) + (B)

2


SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS TERCER PAR PARA RUBRICACIÓN

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR TERCERO DE CATEGORÍAS

VALORACIÓN RUBRICADA( SEGMENTO DOS DEL TERCER PRIMERO)

25%CALIFICACIÓN DE CINCO

100%CALIFICACIÓN D DIEZ

75%CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE

50%CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN ALTA POR EL PAR TERCERO


TERCERO

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN MEDIA POR EL PAR TERCERO

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR TERCERO


CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL

REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL

(A)

DESEMPEÑO BAJO25%


• Respetó los lineamientos (Tiempo de entrega, orden de los contenidos, contenidos, etc.), que pide el profesor en la elaboración y entrega del reporte

• Resolvió la pregunta generadora cumpliendo con las expectativas del producto

• Aclaro sus dudas sobre la solución de la pregunta generadora, mejorando así respuesta emitida.









DESEMPEÑO MEDIO50%

DESEMPEÑO ALTO75%








TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS

(B)


• Expresó de manera fluida los contenidos del proyecto realizado

• Contestó de forma coherente las interrogantes que se prepusieron.

• Relacionó los conceptos visto y expuestos con el producto













QUINTO CUADRANTE

SEXTO CUADRANTE

Valor = --------------------------- (A) + (B)

2



TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

IIIINVESTIGA

CIÓN DE MERCADOS

1.- DISEÑO DE MUESTRA, RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN, TABULACIÓN, ANÁLISIS DE DATOS, INFORME.

3 3 4 5 5 5 5 30





SUBMÓDULO IIIEMPLEA LA PUBLICIDAD

AGOSTO DE 2009










CONTENIDO







Los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA por pertenecer a el área de SERVICIOS, no se puede considerar como conocimientos, actitudes y competenciaspor separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para el desarrollo completo desus competencias teóricas y prácticas.


MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD



SUBMÓDULO NOMBRE CARGA HORARIA1 MANEJA INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN,

SIMBOLOGÍA Y NORMATIVIDAD3 hrs./s

2 MANIPULA Y ENSAMBLA HERRAMIENTAS Y PIEZAS MECÁNICA

5 hrs./s

3 CONSTRUYE PLANOS Y DIAGRAMAS MECATRONICOS

5 hrs./s

4 INSTRUMENTACIÓN DE LA PRÁCTICA 2 hrs./s


II4 hrs./s



















MÓDULO II: INTERPRETA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD


SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD


competencias en alineamiento

federal e institucional

CONOCE LOS FUNDAMENTOS BASICOS DE LA MERCADOTECNIA

LA UBICA COMO UNA AREA FUNCIONAL DENTRO DE LA EMPRESA Y DESCRIBE SUS PRINCIPALES FUNCIONES

ARREGLO DE ORDEN MACROCOMPETENCIAS

GENÉRICAS

PIENSA CRÍTICA Y REFLEXIVAMENTE


CADENA?

DESCRIBE LA PRINCIPALES FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA

IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS, SUS RECURSOS Y AREAS

FUNCIONALES

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICA

COMPETENCIA GENÉRICA

MANIFIESTA SU COMPETENCIA Y LA UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO

PARA EFICIENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

DEL ENTE ECONOMICO


TRABAJO COLABORATIVO AUTODETERMINACIÓN

SOCIEDAD

EXPRESIÓN Y COMUNICACIÓN

TRABAJO AUTÓNOMO

PENSAMIENTO CRÍTICO

LOGRO DEL PERFIL GLOBAL DEL ESTUDIANTE







MODELO DE INTEGRACIÓN DE

CADENAS DE HABILIDADES DEL

PENSAMIENTO





MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN

MODELO BASADO EN LA INVESTIGACIÓN


MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE

CONCEPTOS

MODELO DE ENSEÑANZA SITUADO EN PROCESOS

INDUCTIVOS


ENSEÑANZA BASADOS EN COMPETENCIAS


CONOCE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES Y EL AMBIENTE DONDE SE

DESARROLLA LA MERCADOTECNIA








CADENA?




















CUADRANTE CUATRO




CUADRANTE CINCO




CUADRANTE TRES







VALORACIÓN






DE APLICACIÓN








SUBMODULO







Conoce el concepto y

objetivos de emplear la

publicidad.

Identifica las diferentes

tipos de publicidad.

Identifica la clasificación

de la publicidad y el

espiral publicitario.

Identifica el concepto de

plan de medios.

Identifica los principales

usos del plan de medios.

Identifica la realización

del análisis de la

competencia.

Identificar las funciones

de una campaña

publicitaria..

Identificar el desarrollo

de una campaña

publicitaria


PublicidadConceptoHistoriaObjetivoClasificaciónTiposInformaciónEspiral

Estrategias de mediosConceptoObjetivosPlan de mediosAnálisis de la

competenciaCampaña PublicitariaConceptoObjetivosDesarrolloAplicación


BÁSICAS

Conoce los antecedentes, las bases y los tipos la publicidad e identifica los diferentes de medios de publicidad, además es capaz de utilizar una campaña publicitaria.Identifica diferentes tipos de medios publicitarios y sus estrategias.Describe las

principales

actividades de

una campaña

publicitaria.


DEL SUBMÓDULO 1

Orienta a la identificación de los antecedentes, definiciones y bases e la publicidad.

Desarrolla Valores Ético Sociales

Desarrolla una actitud emprendedora

Ordena y procesa información

científica

Define y maneja las características

técnicas

Identifica y discute procedimientos propios

de aplicación

Modifica e innova sistemas, procedimientos, métodos, artefactos o dispositivos

tecnológicos

Diseña estrategias de solución

Aplica y genera un bien o servicio




ASIGNATURA

SUBMÓDULO I



• Realizar un lluvia de ideas, previa investigación de los diferentesconceptos de publicidad, se puede crear su propio concepto.

•Organiza la información mediante comparaciones entre diversasdefiniciones de publicidad a partir de una investigación previa.

• A partir de previa investigación de publicidad, se puede hacer uncollage que contenga por conceptos, dibujos e imágenes de cadaconcepto de publicidad.

•Elaborar un collage que contenga los nombres de empresasreconocidas y clasificarlas de acuerdo al tipo de publicidad a cualcorrespondan.

•Elaborar en su libreta de apuntes un ejercicio que consiste en que elprofesor dará el nombre de un producto (ejemplo: bolsa de mezclilla,con flores, y mucha chaquira) y sus características especificas, elestudiante tendrá que delimitar a qué clasificación de publicidad seubica.

•Elaborar en su libreta de apuntes un ejercicio que consiste en que elprofesor dará el nombre de productos de consumo muy conocidos(coca-cola de lata light, papas fritas sabritas saladas, chettos de queso.)Para hacer mas atractivo el ejercicio de pueden traer a clase estosproductos, el estudiante identificara a que tipo y clasificación perteneceel producto.

1. -Conoce el concepto de publicidad2. - Identifica las diferentes tipos de publicidad3. -Identifica la clasificación e la publicidad.

EMPLEA LA PUBLICIDAD


DURACIÓN:

SUBMÓDULO III EMPLEA LA PUBLICIDADDURACIÓN:




EVALUACIÓN

Publicidad

* Conoce el concepto y objetivos de

emplear la publicidad.

* Identifica las diferentes tipos de

publicidad.

* Identifica la clasificación de la

publicidad y el espiral publicitario.

Apertura:

~ Emplear técnicas de integración grupal.~Presentar el módulo y el submódulo, importancia dentro de la carrera , competencias a lograr, resultados de aprendizaje y evidencias.~Establecer las formas de evaluación para el logro de resultados de aprendizaje.

~ Material impreso.~Revistas especializadas.~Computadora.~Impresora.~Bibliografía

Conocimientos:

Examen teórico/práctico.

Desempeño: guía de observación y solución de ejercicios.

Actitudes transversales para considerar en la evidencia de evaluación.





DE APOYOEVALUACIÓN

DESARROLLO:

~ DISCUSIÓN GRUPAL SOBRE LA IMPORTANCIAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.~SOCIALIZACIÓN.

~DETERMINAR LAS RAZONES QUE HACEN NECESARIA LA INVESTIGACIÓN.

CIERRE:

~REALIZACIÓN DEL REPORTE DE RESULTADOS DONDE SE MUESTREN LAS COMPETENCIAS.

~ PIZARRÓN.

~BIBLIOGRAFÍA.

CONOCIMIENTO:~CUESTIONARIO.~EJERCICIO.

~ACTITUDES TRANSVERSALESPARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.

~ORDEN, LIMPIEZA Y OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS.





DE APOYOEVALUACIÓN

~REALIZAR LA RETROALIMENTACIÓN Y LAS EVALUACIONES CORRESPONDIENTES PARA LA VERIFICACIÓN DEL RESULTADO DEL APRENDIZAJE.

~PIZARRÓN.~MATERIAL IMPRESO.~REVISTAS ESPECIALIZADAS.

CONOCIMIENTO:~CUESTIONARIO.~CASO PRÁCTICO.






CÉDULA 8.A.4 GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________



Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________



CÉDULA 9.A .1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



TEMÁTICA I




En la actualidad estamos expuestos a una gran cantidad de publicidad y promoción por parte de grandes empresas, cada vez existen más centros y plazas comerciales en donde la publicidad está por todos lados y las promociones nos hacen adquirir productos o servicios que realmente no necesitamos. Pero cómo han logrado estos consorcios poblar todo el espacio terrestre, externo e interno de cualquier lugar que vayamos, así como aniquilar la competencia, la respuesta probablemente se encuentre en una rama de la Mercadotecnia llamada Publicidad. Veamos un ejemplo de la vida cotidiana, Hoy en día la empresa es reconocida a nivel internacional en mas de 33 países alrededor del mundo, es la empresa AVON Cosmetics, en sus inicios la empresa comenzó con la venta de productos puerta por puerta, casa por casa, sin querer se empezó a utilizar la publicidad al realizar folletos que mostraran sus productos..

¿Cómo, cuándo y de dónde surge la publicidad?

¿Cómo se pude definir a la publicidad?

¿Cuál es el ambiente en el que se desarrolla la publicidad?


SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO TRES

(1) TEMÁTICA I

Concepto

1.1.1 Objetivo1.1.2 Funciones

1.2 Tipos de publicidad

1.2.1 Bienes de consumo1.2.2 Empresarial 1.2.3 Industrial

1.3 Clasificación de la publicidad

1.3.1 Por audiencia meta1.3.2 Por zona geográfica1.3.3 Por medio publicitario1.3.4 Por propósito







CÉDULA 9.A.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO


Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

Fundamentos de

Publicidad

Antecedentes de

Publicidad

Tiposde

Publicidad

Clasificación de

publicidad

Definiciónde

Publicidad

Objetivosde la

Publicidad

Publicidad Bienes de consumo

Publicidad Empresarial

Publicidad Institucional

Audiencia meta

Zona geográfica

Medio publicitario

Propósito


SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

El docente en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación,fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información ) a partir del contextodado.

1. ¿Qué empresas exitosas conoce en el mercado que empleen buena publicidad?

2. ¿Por qué es buena su publicidad?

3. ¿Cuándo, dónde y cómo empezaron a utilizar la publicidad?

4. ¿Qué necesidades o deseos satisfacen las empresas por medio de su publicidad?

5. ¿Por qué la publicidad de dichas empresas es conocida por los consumidores?

6. ¿Cómo describirías la publicidad que ofrecen estas empresas?

7. ¿Cómo se determinas qué tipo de publicidad utilizan las empresas?

8. ¿Quiénes son los usuarios o consumidores finales para quienes va dirigida la publicidad que ofrecen las empresas?




-

Empresas



LímitesNecesidad


(UNIDAD III)


(UNIDAD II)






MERCADOS




inicial.



expansión







,



Búsqueda y evaluación de información obtenida de internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia deindagación


DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

Publicidad

Mercado, Salvador Publicidad Estratégica México:PAC, 2008.Watson, Dunn S., Escalona Eduardo, Publicidadsu papel en la MKT ModernaMéxico: Limusa, 2008.GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia.México: Trillas, 2006.ANDRADE García José Luis Mercadotecnia.México: Trillas , 2000.Kleppner, Ruseel J. Thomas, et. al. Publicidad.México: Pearson educación, 1990 (reipm. 2008).

http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecniahttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm

Tipos de publicidad

Mercado, Salvador Publicidad Estratégica México:PAC, 2008.Watson, Dunn S., Escalona Eduardo, Publicidadsu papel en la MKT ModernaMéxico: Limusa, 2008.GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia.México: Trillas, 2006.ANDRADE García José Luis Mercadotecnia.México: Trillas , 2000.Kleppner, Ruseel J. Thomas, et. al. Publicidad.México: Pearson educación, 1990 (reipm. 2008).


CÉDULA 11.A.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO10MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Búsqueda y evaluación de información cibergráfica, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación



Clasificación de publicidad

Mercado, Salvador Publicidad EstratégicaMéxico: PAC, 2008.Watson, Dunn S., Escalona Eduardo, Publicidadsu papel en la MKT ModernaMéxico: Limusa, 2008.GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia.México: Trillas, 2006.ANDRADE García José Luis Mercadotecnia.México: Trillas , 2000.Kleppner, Ruseel J. Thomas, et. al. Publicidad.México: Pearson educación, 1990 (reipm. 2008).






TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

I PUBLICIDAD

1. Publicidad, tipos y clasificación 4 4 4 4 4 4 4 28







publicidad.







plan de medios.



Identifica la realización del

análisis de la

competencia.

Identificar las funciones

de una campaña

publicitaria..

Identificar el desarrollo de

una campaña publicitaria






BÁSICAS


principales

actividades de

una campaña

publicitaria.


BASICAS DEL SUBMÓDULO 1





científica


técnicas


de aplicación


tecnológicos






ASIGNATURA

SUBMÓDULO I



• Organizar al grupo en equipos para realizar una visita einvestigar que tipo de medios publicitarios se encuentranen su comunidad y como se pueden clasificar.

• Ilustrar en su libreta con nombres reales que se puedenrecortar de un periódico o revista, algunas empresasconocidas que utilicen plan de medios y el tipo de mediopublicitario que ocupan

•Crear un tema de discusión con la siguiente pregunta:¿Es importante un plan de medios para la empresa? Sepueden dividir el grupo en equipos y cada equipodefenderá de acuerdo a su opinión.

• Realizar un mapa conceptual

•


1. Identifica el concepto de medios publicitarios

2. -Identifica las principales funciones del plan de medios

3. -Identifica la importancia del análisis de la competencia


DURACIÓN:





EVALUACIÓN

ESTRATEGIA DE MEDIOS

IDENTIFICA EL CONCEPTO DE

PLAN DE MEDIOS.

IDENTIFICA LOS PRINCIPALES

USOS DEL PLAN DE MEDIOS.

IDENTIFICA LA REALIZACIÓN DEL

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

APERTURA:

~ ORGANIZA AL GRUPO A TRAVÉS DE TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.

~EQUIPO DE COMPUTO.

~PIZARRÓN.

~MATERIAL IMPRESO.

~PAPELERÍA.

CONOCIMIENTO:(CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO).

DESEMPEÑO: SOLUCIÓN DE CASOS PRÁCTICOS.

~ ACTITUDES TRASVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.

~ ORDEN Y LIMPIEZA Y OPORTUNIDAD DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA EL FIN.





DE APOYOEVALUACIÓN

COMPRENDE E ILUSTRA LOS DIFERENTES MEDIOS PARA LA RECOPILACIÓN DE DATOS.ELABORA Y DISEÑA LOS CUESTIONARIOS.

DESARROLLO:

~ EFECTÚA EJERCICIOS PRÁCTICOS Y PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN POR PARTE DEL ESTUDIANTE, EN LOS QUE APLIQUE LAS ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, QUE LE PERMITIRÁN COMPROBAR LA OBTENCIÓN DEL CONOCIMIENTO TEÓRICO PRÁCTICO.

~EXPOSICIÓN PRO EQUIPOS SOBRE EL TEMA.

~ PIZARRÓN.

~ MESA DE TRABAJO.

~ CAÑÓN.

~REVISTAS ESPECIALIZADAS.

CONOCIMIENTO

~CUESTIONARIO.~INVESTIGACIÓN DE CAMPO.

~EJERCICIO.

~ORDEN Y LIMPIEZA EN LA ENTREGA DE INVESTIGACIÓN.





DE APOYOEVALUACIÓN

CIERRE:~REALIZACIÓN DEL REPORTE SOBRE LA DETERMINACIÓN DE LA HIPÓTESIS, ASÍ COMO LA DETERMINACIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN.

~REALIZAR LA RETROALIMENTACIÓN Y LA EVALUACIÓN CORRESPONDIENTE PARA LA VERIFICACIÓN DEL RESULTADO DEL APRENDIZAJE.

~PIZARRÓN.

~MATERIAL IMPRESO.


~BIBLIOGRAFÍA.

~INTERNET.

CONOCIMIENTO:~EXAMEN TEÓRICO/PRÁCTICO.






CÉDULA 8.B.4 GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________



Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________



CÉDULA 9.B 1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO UNO


TEMÁTICA II




Siguiendo con el ejemplo de la empresa de cosméticos llamada AVON Company, tenemos que durante el transcurso de su historia de esta empresa, obtuvo muchos ingresos y fue muy destacada en su labor, al principio la venta de cosméticos y la publicidad era

casa por casa y puerta por puerta, durante ese periodo empezaron a imprimir folletos donde se explicaban los productos que vendían lo que facilitaba su visita a las casas, posteriormente comenzaron a darse cuenta que además de facilitar la venta también

daban a conocer sus productos y a crear una imagen de la empresa.. Y así la empresa empezó a crecer.

¿Cuál es la razón por la cual la empresa empezó a crecer?

¿Qué necesitó para empezar aumentar sus ventas y dar a conocer su imagen como empresa?


SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO TRES

(2) TEMÁTICA II

2.1 Plan de Medios

2.1.1 Concepto2.1.2 Finalidad2.1.3 Desarrollo

2.2 Medios publicitarios

2.2.1 Definición2.2.2 Tipos de medios2.2.3 Ventajas de cada medio2.2.4 Desventajas de cada medio

2.3 Análisis de la competencia

2.3.1 Concepto2.3.2 Comercial2.3.3 Publicitario







CÉDULA 9.B.3 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




Estrategia de Medios

Plan de MediosMedios

PublicitariosAnálisis de la competencia





1. ¿Considera que cualquier empresa puede considerar funcional un plan de medios?

2. ¿Todas las empresas que conoce son aplican plan de medios en su publicidad?

3. ¿Qué recursos son necesarios para un plan de medios?

4. ¿Cuáles son los medios publicitarios que más conoces?

5. ¿Las empresas que conoces utilizan los medios publicitarios impresos y cuáles?

6. ¿Las empresas que conoces utilizan los medios publicitarios electrónicos y cuáles?

7. ¿Las empresas que conoces utilizan los medios publicitarios exteriores y cuáles?

8. ¿Las empresas que conoces utilizan el correo como medio publicitario?

9. ¿Consideras importante que las empresas empleen el análisis de la competencia?



-

Empresas



LímitesNecesidad


(UNIDAD III)


(UNIDAD II)






MERCADOS




inicial.



expansión







,






FUENTES CIBERGRÁFICAS DE INFORMACIÓN

Plan de medios

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecniaexprés. México: Trillas, 2008.EYSSAUTIER de la Mora, MauriceElementos básicos de mercadotecnia.México: Trillas, 2008.GALINDO Cota, Ramses A. MUNCHGalindo, Lourdes Fundamentos deAdministración. Mexico:trillas, 2007


Medios publicitarios

EYSSAUTIER de la Mora, MauriceElementos básicos de mercadotecnia.México: Trillas, 2008.GALINDO Cota, Ramses A.Mercadotecnia. México: Trillas, 2006.ANDRADE García José LuisMercadotecnia. México: Trillas , 2000.DANEL Patricia Fundamentos deMercadotecnia. México: Trillas, 1990(reipm. 2008).MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. Mexico:trillas, 2007








Análisis de la competencia

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecniaexprés. México: Trillas, 2008.EYSSAUTIER de la Mora, MauriceElementos básicos de mercadotecnia.México: Trillas, 2008.GALINDO Cota, Ramses A.Mercadotecnia. México: Trillas, 2006.ANDRADE García José LuisMercadotecnia. México: Trillas , 2000.DANEL Patricia Fundamentos deMercadotecnia. México: Trillas, 1990(reipm. 2008).MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración.Mexico:trillas, 2007






TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

I

MANEJAPRINCIPIOS

DE MERCADOTECNIA II

2 ESTRATEGIA DE MEDIOS 4 4 4 4 4 4 4 28







publicidad.







plan de medios.



Identifica la realización del

análisis de la competencia.

Identificar las funciones de

una campaña publicitaria..

Identificar el desarrollo de

una campaña publicitaria






BÁSICAS


principales

actividades de una

campaña

publicitaria.


DEL SUBMÓDULO 1





científica


técnicas


de aplicación


tecnológicos






ASIGNATURA

SUBMÓDULO I



•Realiza una campaña publicitaria en la misma escuela delos productos creados el semestre pasado

• El profesor puede proponer el objetivo de la campaña ylos estudiantes desarrollar su propia campaña publicitaria.

• Realizar una campaña publicitaria para su escuela.

• El profesor y los estudiantes discutirán los resultados queobtuvieron con la implementación de la campañapublicitaria

•


1. -Identifica los principales objetivos la campaña publicitaria

2. Identifica el procedimiento de la campaña publicitaria


DURACIÓN:





EVALUACIÓN

CAMPAÑA PUBLICITARIA

IDENTIFICAR LAS FUNCIONES DE

UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA..

IDENTIFICAR EL DESARROLLO

DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

APERTURA:

~ EMPLEA TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.

~PRESENTA LA TEMÁTICA DEL SUBMÓDULO.

~ESTABLECE LAS FORMAR DE EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DEL APRENDIZAJE.

~RECOPILACIÓN DEL TEMA A TRAVÉS DE INTERNET.

~RECOPILACIÓN PREVIO DE LOS CONCEPTOS MÁS IMPORTANTES DEL TEMA.

~EQUIPO DE COMPUTO.

~PIZARRÓN.

~MATERIAL IMPRESO.

~BIBLIOGRAFÍA.

CONOCIMIENTO:(CUESTIONARIO .


PRODUCTO: LISTA DE COTEJO.

~ ACTITUDES TRASVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.





DE APOYOEVALUACIÓN

DISEÑA LA TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN.

ANALIZA E INTERPRETA LOS DATOS RECOPILADOS SOBRE LA INVESTIGACIÓN.

EVALÚA LA INFORMACIÓN FINAL.

DESARROLLO:

~ EFECTUAR EL PLAN DE INVESTIGACIÓN POR PARTE DE LOS ESTUDIANTES, EN LO QUE APLIQUE LAS TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE CASO PARA COMPROBAR LA OBTENCIÓN DEL CONOCIMIENTO TEÓRICO/PRÁCTICO Y ASÍ MISMO COMPROBARLO CON SUS COMPAÑEROS.

~ PIZARRÓN.

~ CAÑÓN.


~BIBLIOGRAFÍA.

~INTERNET.

CONOCIMIENTO

(CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO).

~ EXAMEN PRÁCTICO.

~DESEMPEÑO: (GUÍA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE CASOS)

~PRODUCTO (LISTA DE ESTADO).







NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________



Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________



CÉDULA 9.C .1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO UNO


TEMÁTICA III




Algunos empresarios consideran que una buena campaña publicitaria es suficiente para lograr la preferencia de losconsumidores, sumando a esta actividad un buen plan de medios y un efectivo análisis de la competencia, pero lo másimportante es considerar que la campaña sea efectiva, eficaz con medios publicitarios que estén al alcance del presupuesto yque lleguen a los consumidores finales.

¿Qué es una campaña publicitaria?

¿De qué se encarga la campaña publicitaria?

¿Cuál es la función de la campaña publicitaria?

¿Para qué se emplea la campaña publicitaria?

¿Cuál es el procedimiento para establecer una campaña publicitaria?

¿Qué paso es el más importante?


SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUIBLICIDADCUADRANTE DIDÁCTICO TRES

(3) TEMÁTICA III

1.1 Concepto

1.1.1 Antecedentes1.1.2 Definición

1.2 Procedimiento

1.2.1 Desarrollo1.2.2 Etapas

1.3 Generalidades

1.3.1 Tipos de campañas publicitarias1.3.2 Principales errores de las campañas










ES NECESARIO QUE EL PROFESOR BUSQUE UNA ALTERNATIVA PARA ESQUEMATIZAR LA INFORMACIÓN, DE TAL MANERA QUE IMPLIQUE UN PROCESO EN EL QUE EL ESTUDIANTE PUEDA COMPARAR Y CLASIFICAR LOS DATOS OBTENIDOS A PARTIR DE LECTURAS PREVIAS.

Campaña publicitaria

Desarrollo de la campaña publicitaria

Evaluación de la actividad publicitaria

Selección de medios

Creación del mensaje.

Establecimiento del presupuesto

publicitario.

Definición de objetivos.

Son todas las funciones necesarias para transformar un tema en un

programa coordinado para cumplir con una determinada meta a favor de un

producto o servicio




1. ¿Todas las empresas realizan campañas publicitarias?

2. ¿Por qué es determinante el uso de campañas publicitarias?

3. ¿Funciona la campaña publicitaria?

4. ¿Es necesaria la campaña publicitaria?

5. ¿Cómo influye en el consumidor una campaña publicitaria?

6. ¿Qué sucedería si no hubiera publicidad?

7. ¿Cuándo hay que utilizar una campaña publicitaria?




-

Empresas



LímitesNecesidad


(UNIDAD III)


(UNIDAD II)






MERCADOS




inicial.



expansión







,




CONCEPTOS BÁSICOS PARA

ABORDAR EL TEMA


Campaña publicitaria

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés.México: Trillas, 2008.EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementosbásicos de mercadotecnia.México: Trillas, 2008.GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia.México: Trillas, 2006.ANDRADE García José Luis Mercadotecnia.México: Trillas , 2000.DANEL Patricia Fundamentos deMercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm.2008).


Desarrollo de la campaña

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés.México: Trillas, 2008.EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementosbásicos de mercadotecnia.México: Trillas, 2008.GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia.México: Trillas, 2006.ANDRADE García José Luis Mercadotecnia.México: Trillas , 2000.DANEL Patricia Fundamentos deMercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm.2008).








Objetivo y finalidad de la campaña

CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecniaexprés. México: Trillas, 2008.EYSSAUTIER de la Mora, MauriceElementos básicos de mercadotecnia.México: Trillas, 2008.GALINDO Cota, Ramses A.Mercadotecnia. México: Trillas, 2006.ANDRADE García José LuisMercadotecnia. México: Trillas , 2000.DANEL Patricia Fundamentos deMercadotecnia. México: Trillas, 1990(reipm. 2008).






TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5



Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

I

MANEJAPRINCIPIOS

DE MERCADOTECNIA II

3.- CAMPAÑA PUBLICITARIA 4 4 3 4 3 3 3 24


CÉDULA 13.1. TERMINOLOGÍAMÓDULO III: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


DEFINICIÓNLa mercadotecnia es tan antigua como lo es el comercio, aunque no era conocido propiamente como comercio ni comomercadotecnia, pues desde que existe la satisfacción a una necesidad, entonces existe el comercio, y la satisfacción a unanecesidad de compra que es la parte inicial de la mercadotecnia.

TIPOS DE PUBLICIDADBienes de consumo: Dirigida hacia el consumidor finalEmpresarial: Dirigida a los empresarios mediante periódicos y revistas especializadasInstitucional: Consiste en dar prestigio y fomentar el respeto a determinadas instituciones o actividades.

CLASIFICACIÓN DE PUBLICIDAD:Por audiencia meta:

Orientada al consumidorOrientada a las empresas

Por zona geográfica:LocalRegionalNacionalInternacional

Por medio publicitarioImpresoElectrónicoExteriorCorreo directo

Por propósitoProductos Orientada a la acciónNo orientada a los productos De reconocimientoComercialNo comercial

CÉDULA 13.2. TERMINOLOGÍAMÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTIOCA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUIBLICIDAD

PLAN DE MEDIOSEs la planeación y ejecución de los medios para comunicar la cantidad optima de mensajes a la audiencia, con elmenor costo del ambiente más propicio para recibir el mensaje.

Desarrollo del Plan de medios:1. Determinar la información para elaborar el plan2. Establecer los objetivos de los medios3. Preparar una estrategia de medios4. Calendarización y presupuesto

MEDIOS PUBLICITARIOSInstrumento o forma del contenido por el cual se realiza el proceso comunicacional o comunicación.

Tipos de Medios publicitarios:• Televisión. Medio audiovisual con gran captación de compradores potenciales• Radio. Transmite programas comerciales a través de ondas electromagnéticas• Periódicos. Son útiles para productos que no requieren del atractivo visual• Revistas. Medio especializado que se clasifica de acuerdo al segmento que va dirigido• Carteles. Medios de refuerzo que se colocan en lugares estratégicos• Folletos• Volantes• Internet• Espectaculares• Trípticos

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAConsiste en el análisis de un conjunto de variables externas a la compañía que pueden afectar el rendimiento de la

misma

CÉDULA 13.3. TERMINOLOGÍAMÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


Campaña Publicitaria:Definición: Son todas las funciones necesarias para transformar un tema en un programa coordinado para cumplircon una determinada meta a favor de un producto o servicio.

Desarrollo de la campaña publicitaria:1. Definición de objetivos. Establecer objetivos específicos para ser incorporados a la campaña2. Establecimiento del presupuesto publicitario. Teniendo el presupuesto global se debe repartir para todas las

actividades de la campaña.3. Creación del mensaje. Debe cumplir dos finalidades: obtener y mantener la atención de la audiencia meta e

influir en ella en el sentido deseado.4. Selección de medios. Es el análisis de cada medio para saber el correcto a utilizar.5. Evaluación de la actividad publicitaria. Es evaluar la eficacia de los anuncios de la campaña y utilizar los

resultados para anuncios futuros.

Objetivo:• Apoyar a la venta personal• Mejorar las relaciones con los distribuidores• Introducir un producto nuevo• Ampliar el uso de un producto• Contrarrestar la situación

FUENTES DE INTERNET

CÉDULA 14.1. FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecniahttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htmwww.miespacio.org/cont/gi/imc.htm sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm admon.itc.mx/reticulas/index31159.htm wwtuobra.unam.mx/publicadas/020901085642.html

BIBLIOGRAFÍA

CÉDULA 14.2. FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO II: INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


CRUZ Mencinas, Leonel Mercadotecnia exprés. México: Trillas, 2008.EYSSAUTIER de la Mora, Maurice Elementos básicos de mercadotecnia.México: Trillas, 2008.GALINDO Cota, Ramses A. Mercadotecnia. México: Trillas, 2006.ANDRADE García José Luis Mercadotecnia. México: Trillas , 2000.DANEL Patricia Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas, 1990 (reipm. 2008MUNCH Galindo, Lourdes Fundamentos de Administración. México: trillas, 2007FISHER De la Vega, Laura Mercadotecnia. México: McGraw Hill, 2000KOTLER Philip, Fundamentos de mercadotecnia. México: Prentice Hall, 2000STANTON William, Fundamentos de mercadotecnia. México: McGraw Hill, séptima edición.



MÓDULO PROFESIONAL IIPLANEA EL MUNDO EMPRESARIAL

SUBMÓDULO IVINTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

AGOSTO DE 2009





CÉDULA 5.VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDÁCTICOS




CÉDULA 13. TERMINOLOGÍACÉDULA 14. FUENTES DE CONSULTA

CONTENIDO


El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional del Bachillerato y dos más quecaracterizan la educación media superior tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREADE SERVICIOS, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campolaboral.

Dentro de la formación servicios existe una gran cantidad de áreas las cuales desarrollan en el estudiante una serie de competencias necesarias, quele permiten incorporarse a la vida productiva de su entorno. Dentro de esta formación existe la Gastronomía como una alternativa de desarrolloprofesional.

El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo unaherramienta esencial la GASTRONOMÍA por su diversidad de áreas que la conforman, PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA, desarrolla en el joven bachillerlas habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta en sus niveles básicos de aplicación.

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA se debe de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sector productivo. Dentro dela profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachiller profesional, para completarsu formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información lo que les permite identificarse con su que hacer profesional.

Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar suacción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo PROBLEAMATIZA LA PRÁCTICA le permiten al estudiante adquirir los conocimientos ycompetencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional.

El Submódulo PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA por pertenecer a el área de SERVICIOS no se puede considerar como conocimientos, actitudes ycompetencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para eldesarrollo completo de sus competencias teóricas y PRÁCTICAS.


MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA



El sector servicios del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar cambios en sus contenidostemáticos, originando con ello un cambio para la carrera de gastronomía, siendo esta tecnología una rama importante de servicios, la cual se apoya paragenerar estudiantes que abarcan las áreas de preparación de alimentos y bebidas

Toda área de aplicación requiere unos fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuando seempieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional, siendo en este grado en donde el alumno tiene su primer encuentro con su tecnología(gastronomía), proporcionándole al alumno los conocimientos y habilidades que le permitan incorporarse al sector servicios de una forma elemental.

El módulo 2 cuenta con una carga horaria de 14 horas/clase las cuales se encuentran distribuidas en los cuatro submódulos.

SUBM{ODULO NOMBRE CARGA HORARIA

1 PRÁCTICA LA SEGURIDAD E HIGIENE

3 hrs./s

2 UTILIZA LAS TÉCNICAS BÁSICAS PARA COCINAR

4 hrs./s

3 APLICA LA DIETÉTICA EN LA PREPARACIÓN DE ALIMENTOS

5 hrs./s

4 PROBLEMATIZACIÓN PARA LA PRÁCTICA

2 hrs./s



El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso.La evaluación se realizara atendiendo los aspectos de: Los contenidos temáticos, la realización de PRÁCTICAS dentro y fuera del aula y laRÚBRICAS.

Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones problematizadas, donde el estudiante aplique losconocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y laevaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y desarrollo de PRÁCTICAS y se valora con un control de RÚBRICAS en tresmomentos:



El mapa conceptual se estructura de tres niveles reticulares: Macro, meso y micro en los cuales se representa laarquitectura de Problematiza la Práctica. En el primer nivel se pretende alcanzar el perfil del estudiante a través decompetencias genéricas, en el segundo se plasman las competencias disciplinares básicas a través de los ejes temáticosa desarrollar y por último en el tercer nivel el docente procura las competencias disciplinares extendida las cuales sesugieren a través de un catálogo para adecuarlas de acuerdo a sus necesidades.

La importancia de los mapas en este submódulo es vital porque permiten comprender holísticamente la interconexiónentre los núcleos temáticos que generan competencias en los estudiantes a través de la generación de actividades quese engloban en tres situaciones didácticas:

• Proyectos interdisciplinarios: Todas aquellas situaciones o actividades que involucran la participación de dos o masdisciplinas que permitan generar aprendizajes significativos.

• Solución de problemas contextuales: Todas aquellas actividades que permitan al estudiante involucrarse de acuerdo asu proceso meta cognitivo para solucionar un problema de su entorno.

• Estudio de casos: Todas aquellas actividades que propicien el análisis de una situación particular que desarrolla lacompetencia disciplinar básica o extendidas.





CÉDULA 3.1. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMACAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL


•Entiende y manifiesta sus habilidadesy las comparte para el beneficio delgrupo social en el que interactúa.•Manifiesta su competencia y la ubicaen el proceso productivo para eficientarla productividad y competitividad delente económico.•Tiene la capacidad de análisis para latoma de decisiones en la interpretaciónde instrucciones que generanresultados.•Usa eficientemente la tecnología paraobtener los resultados y lainterpretación de los mismos.•Planea y ejecuta con fundamentoslegales y éticos su práctica profesional.

COMPETENCIA

S

PROFESIONALES GENÉRICAS

SERVICIOS

PROFESIONALES BÁSICAS

Utiliza la tecnología de lainformación y la comunicacióncon una aplicación directa en suárea de formación

Actúa de manera prepositiva enla toma de soluciones y asumecon responsabilidad susdecisiones al sabersepreparado

PROFESIONALES EXTENDIDAS

MAPA CONCEPTUAL DE LOS PARES DE RUBRICACIÒN

UTILIZACIÒN DE REFERENTES TEÓRICOS -

METODOLÓGICOS

RECURRENCIA A CATEGORIAS, CONCEPTOS Y

ATRIBUTOS PROPIOS

ARREGLO DE DATOS E INFORMACIÓN

CORRESPONDIENTE

ESTRATEGIAS DE ABORDAJE Y

RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

ESTRUCTURA DEL REPORTE O EXPOSICIÓN

ORAL

ESTRATEGIAS DE DEFENSA DEL TEMA

EN términoS ARGUMENTATIVOS

1.-Identifica la temática a investigar

2.- Delimita el problema

3.- Selecciona las fuentes adecuadas

al tema4.- Consulta a los especialistas en la

materia

1.- Distingue las ideas principales

2.- Utiliza la TERMINOLOGÍA del

tema (identificando las palabras clave, hace referencias a teorías, usando categorías y

conceptos del tema en el texto o discurso)

1.- Selecciona la información que le ayuda a explicar el

tema

2.- Organiza la información (elabora esquemas, tablas, gráficas, matrices,

mapas conceptuales y mentales

1.- Representa de distintas formas la

temática, para identificar que datos

puede usar para explicar el tema.

2.- Propone alternativas de

solución por medio de explicaciones

razonadas

1.- Reporte

2.- Exposición

1.- Argumenta el contenido del tema (fundamentando

teóricamente su exposición, respaldando su exposición

con los especialistas del tema que seleccionó

2.- Utiliza analogías como recurso para

explicar el tema3.-Usa referencias

para explicar4.- Presenta conclusiones justificadas

Plantea la naturaleza del proyecto,definiendo el producto o servicio,justificándolo, asignando unnombre, su ubicación y tamaño,definiendo lo que se desea lograrcon él, en términos de venta,conociendo las necesidades delcliente, para establecer el consumoaparente del producto o servicio.


SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA



e institucional

Determina el producto, bien o servicio, su capacidad de penetración y viabilidad.




RESULTADO DE APRENDIZAJE QUE GENERA ESTA CADENA

Respeta las normas de seguridad e higiene internas de una cocina

COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICACOMPETENCIA GENÉRICA

Plantea la producción de un bien o servicio

COMPETENCIAS PROFESIONAL EXTENDIDAS



DE APLICACIÓN






LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO

CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA

SUBMODULO







MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES

DEL PENSAMIENTO





MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN MODELO BASADO EN LA

INVESTIGACIÓN


MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE CONCEPTOS

MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN PROCESOS

INDUCTIVOS


APRENDIZAJE BASADOS EN COMPETENCIAS

GENÉRICAS, DISCIPLINARES Y PROFESIONALES


MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO EXPERIMENTAL

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODOS DE ESTUDIOS DE

CASO

MODELO DE APRENDIZAJE POR MÉTODO DE PROYECTOS

MODELO DE APRENDIZAJE SITUADO EN LA INDAGACIÓN



• Plantea la ubicación mercadológica de la producción.

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDÁCTICOSMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




e institucionalDetermina el producto, bien o

servicio a través de su penetración al mercadoDEFINE Y MANEJA



CADENA?

Describe las características del producto, bien o servicio.

Desarrolla el estudio de mercado para conocer su viabilidad

Respeta las normas de seguridad e higiene internas de un taller


Plantea la naturaleza del bien o servicio.
















CUADRANTE CUATRO




CUADRANTE CINCO




CUADRANTE TRES







VALORACIÓN






DE APLICACIÓN








SUBMODULO







•Determina el producto oservicio

•Justifica la Ubicación, elTamaño y el Nombre de sunegocio.

•Desarrolla la Misión

CONTENIDO TEMÁTICO. A

Utiliza el Plan deNegocios y lo desarrolla

PLANTEA EL PROBLEMA


BÁSICAS

Entiende ymanifiesta sushabilidades y lascomparte para elbeneficio del gruposocial en el queinteractúa.

Identifica elfuncionamiento demaquinaria yequipos en laproducción dealimentos.

Planea y ejecutacon fundamentoslegales y éticos supráctica profesionalpara laimplementación detécnicas yprocesos en laindustria dealimentos.


DEL SUBMÓDULO IV

Identifica las principalesproblemáticas de suejercicio laboralproponiendoalternativas desolución.



Ordena y procesa información científica

Define y maneja las características técnicas

Identifica y discute procedimientos

propios de aplicación


tecnológicos






MÓDULO II

SUBMÓDULO IV

PLANEA EL MUNDO EMPRESARIAL

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LASCOMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO IV

1. Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral proponiendo alternativas de solución.


•Propicia el clima escolar de aprendizaje y crea espaciosdentro y fuera del salón de clases que contribuyan aldesarrollo humano.

•Organiza la consulta de diferentes bibliografías ycibergrafías relacionadas con el tema.

•Genera estrategias para la creación de mapasconceptuales sobre el tema de la unidad.

•Emplea estrategias para la elaboración de un cuadrocomparativo sobre los conceptos investigados.

•Favorece la aplicación de conceptos y principios ensituaciones PRÁCTICAS en la construcción de mapasmentales del tema.

•Reconoce la estructura organizada de una red de mapasconceptuales.

•Provoca la creación, con datos de los mapas, de un escritoy ayuda a la redacción con consistencia lógica, de unreporte.

MÓDULO II PLANEA EL MUNDO EMPRESARIALDURACIÓN:300 HORAS

SUBMÓDULO IV PROBLEMATIZA PARA LA PRÁCTICADURACIÓN:40 HORAS




EVALUACIÓN

Identifica las principales problemáticas de su ejercicio

laboral proponiendo alternativas de solución.

Utiliza el Plan de Negocios y lo desarrolla

•Determina el producto oservicio

Apertura:

Organiza al grupo a través detécnicas de integracióngrupal.

Presentación del módulo ysubmódulos mencionando losresultados de aprendizaje y suduración.Introducción al tema pormedio de información gráfica.

Recopilación del tema a travésde internet.

Equipo de cómputo.Técnicas del dibujo.Pizarrón,Portafolio.Instrumentos didácticos dedibujo.Equipo de transporte.Bibliografía.

Conocimientos: Cuestionario.Desempeño: Guía deobservación.Producto: Lista de cotejo.

Actitudes transversales paraconsiderar en las evidenciasde evaluación.

Empleo de diagramas enforma que presente lo que sele pide.

Limpieza y orden en el trabajode PRÁCTICAS de observación.

CÉDULA 8.A. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


RESULTADOS DE APRENDIZAJE Utiliza el Plan de Negocios y lo desarrolla



DE APOYOEVALUACIÓN

•Justifica la Ubicación, elTamaño y el Nombre de sunegocio.

•Desarrolla la Misión

Recuperación previo de losconceptos más importantesdel tema.

Desarrollo:

Discusión grupal sobre laversatilidad del Plan deNegocios

Elaborar un listado porequipos de oportunidadesde negocios en sucomunidad.Realizar la esquematizaciónde las características de lamisión

Realizar la justificaciónsobre el tema propuesto enel equipo.


Conocimientos:Cuestionario.Desempeño: Guía deobservación.Producto: Lista de cotejo.


Empleo de mapasconceptuales en formaadecuada para utilizarla enla redacción de lajustificación

Limpieza y orden en eltrabajo de PRÁCTICAS deobservación.

Limpieza y orden en losreportes escritos.





DE APOYOEVALUACIÓN

Cierre:

Realización del reporte deresultados donde semuestren las competencias:

Determinación de unproducto, bien o servicio,(misión).

Realizar laretroalimentación y lasevaluacionescorrespondientes para laverificación del resultadode aprendizaje .


Conocimientos:Cuestionario.Desempeño: Guía deobservación.Producto: Lista de cotejo.


Empleo de mapasconceptuales en formaadecuada para utilizarla enla redacción de lajustificación

Limpieza y orden en eltrabajo de PRÁCTICAS deobservación.




CÉDULA 8.A.3 GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________



Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________

Hora de inicio:__________ Hora de término:________________ Resultado de la evaluación ________________

Comportamiento si no observación1.- Llego a tiempo a la práctica.2.- Presenta el material y para desarrollar el tema en tiempo y forma.3.- Selecciona el la temática apropiada para el trabajo.4.- Organiza el equipo en forma correcta y con rapidez.5.- Observa los pasos a seguir para el desarrollo del tema6.- Manipula y recrea la temática durante la práctica.7.- El trabajo realizado es correcto.8.-Presenta limpio y con orden la temática9.- Limpia su lugar de trabajo.10.- Entrego el cuestionario bien contestado.

CÉDULA 9.A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO UNO


TEMÁTICA A

¿HAY QUE PROBLEMATIZAR PARA LA PRÁCTICA?

La carrera tecnológica que escogiste para estudiar te permite en primera instancia continuar tus estudios a nivel superior, continuartu preparación a nivel superior si sigues en el mismo campo de conocimiento, y te permite agregarte al mercado laboral con estacarrera a nivel técnico. Pero también te permite establecerte como microempresario al llevar a cabo un negocio propio dónde losconocimientos que adquieres en esta carrera tecnológica los pongas a funcionar desarrollando un plan de negocios. La MateriaDinámicas Productivas Regionales te dio el contexto de tu lugar de residencia, sabes sobre los medios de información ycomunicación (TIC), sobre lo que es un ente productivo, sobre las características del emprendedor; en el submódulo de Instrumentapara la Práctica, aprendiste sobre como construir una guía de observación en el campo tecnológico, al realizar las visitas deobservación te ubicaste en los lugares de trabajo y descubres lo que es tu profesión que escogiste estudiar, ahora en Problematiza laPráctica vas a plasmar esas ideas en el plan de negocios al sugerir un tema o idea, un bien o un servicio que tu quieras trabajar.

•¿Cómo le hicieron los empresarios o dueños de negocios para empezar?•¿Es necesario tener una idea de un negocio?•¿Cualquier negocio es bueno en donde vivo?





SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO DOS




FUENTES DE INTERNET

Empresa

REYES, Ponce Agustín. Fundamentos de la Administración.

CERTO, C. Samuel. Administración Moderna

http://html.rincondelvago.com/administracionhttp://soundspage//administraciónempresas

Proyecto

C. Certo Samuel, Administración Moderna, octava edición, Prentice Hall.KOONTZ, Weihrich Cannice. Administración una Perspectiva global y empresarial. Decimotercera edición. Mc Graw Hill.

http://www.elprisma.com/apuntes/administracón_de_empresas/planeacionprocesoadministrativo/

Plan de Negocios

KOONTZ, Weihrich Cannice. Administración una Perspectiva global y empresarial. Decimotercera edición. Mc Graw Hill.

http://www.wikipedia.com/emprendedor


SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO TRES

( 1 ) Temática I

1. Accidentes y Riesgos de Trabajo

2.Equipos de Seguridad

3. Código de Colores en Seguridad

4. Situaciones de Emergencia

5. Normatividad








SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN)

La construcción de mapas conceptuales como herramienta del trato a la información recabada por los alumnos, sirve para avanzar en latemática de la unidad y que a través de situaciones problemáticas se adquiera el conocimiento y se desarrolle en la construcción de lashabilidades del pensamiento.

El Plan de Negocio es un documento estratégico

con dos funciones fundamentales:

2. Va a suponer la primera imagen de la empresa

ante terceras personas.

1. Determinar la viabilidad económico-

financiera del proyecto empresarial.

Las principales aplicaciones que

presenta un Plan de Negocio

son las siguientes:

• Puede facilitar la

negociación con

proveedores.

• Facilita la obtención de la

financiación bancaria, ya que

contiene la previsión de estados

económicos y financieros del

negocio e informa adecuadamente

sobre su viabilidad y solvencia.

• Captación de nuevos socios o colaboradores

• Constituye una herramienta de gran

utilidad para el propio equipo de

promotores ya que permite detectar

errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la

inversión.



CUARTO CUADRANTE



CUARTO CUADRANTE

emprendedor o emprendedora

Identifica una Oportunidad

Se emplea este término para designar a una

«persona que crea una empresa o que encuentra

una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por

su propia iniciativa

organiza los recursos necesarios para ponerla en

marcha


SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO CINCO


CONCEPTOS BÁSICOS HIPÓTESIS ESCENARIOS DE SOLUCIÓN

Naturaleza del proyecto Antes de comenzar un negocio es importante contestar cual es el fin de

intentarlo

Las pocas probabilidades de ingresar ala educación superior, aunado a laspocas oportunidades de trabajo

Definición del producto o servicio

¿Qué es importante en el lugar dondevivo? Debo de comenzar mi negocio

sabiendo que lo que haga sea factible

Lluvia de ideas donde se plasme loobservado de la carrera técnica queestudio y las posibles oportunidades.

Justificación de la empresa ¿Cuál es la importancia de la empresa que pretendo? Debo mejorar lo que se

ofrece en el medio.

Se observa que se da un mal servicio,que falta el producto o servicio en micomunidad.

Nombre de la empresa ¿Impacta el nombre? Es lo primero que se va a presentar a los clientes.

Ejecutar ejercicios donde se resaltenvarios nombres con impacto

Giro de la empresa ¿Qué se pretende ofrecer? Debo estar seguro de lo que vendo.

Especificar si es un producto, que seproduce, que se comercializa o unservicio intangible.

Ubicación y tamaño ¿Dónde va a estar mi empresa? ¿Cuento con recursos suficientes o un

lugar para poner la empresa?

Determinar el lugar donde va a operarmi negocio, espacio y tiempo.


SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN)


Misión de la Empresa ¿Qué es mi empresa en el momento que surja?

Debe responder a una necesidad real,satisfacer a un grupo de clientespotenciales.


SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO SEIS


Los estudiantes deben de entregar una reporte escrito con las siguientes características descritas abajo, así como realizar un collage sobre lacreación de un empresa, nombre, producto o servicio.


•PORTADA

Nombre de lainstituciónCarreraAsignaturaMÓDULOUnidadIntegrante (s)Fecha

•INDICE •INTRODUCCIÓN

Describiendo de formamuy general lo que trata elreporte

•CONTENIDO

Consideraciones Teóricos(conceptos que se requieren paracomprender la TERMINOLOGÍAdel reporte)Materiales (si se requieren)Desarrollo (describiendo adetalle las actividades desde elinicio hasta la conclusión de lapráctica)Cuestionario resueltoConclusiones (individual o enequipo)Nexos (Diagramas, Fotos,Dibujos)Fotografias

•BIBLIOGRAFÍA – CIBERGRAFÍA

Colocar los libros donde obtuvieroninformación de las consideracionesteóricas,Colocar las paginas web en dondeobtuvieron la información para susconsideraciones teóricas




Define lo que se desealograr con el producto oservicio.

Diseña la encuesta deforma que en laaplicación asegure lainformación útil deacuerdo al producto oservicio.

Se asegura que el campode estudio (espacio),corresponda al planoideado para lograrinformación correcta.


Diseña y aplica elinstrumento del estudio demercado

Fija el objetivo.

Elabora el instrumento deinvestigación o encuestatipo.

Aplica el instrumento o laencuesta.


BÁSICAS



Planea y ejecutacon fundamentoslegales y éticos supráctica profesionalpara laimplementación detécnicas yprocesos en laindustria dealimentos.


DEL SUBMÓDULO 1

Identifica las principalesproblemáticas de suejercicio laboralproponiendoalternativas de solución.




científica


técnicas


tecnológicos



Identifica y discute procedimientos

propios de aplicación




MÓDULO II

SUBMÓDULO IV PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LASCOMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO IV









•Provoca la creación, con datos de los mapas, de un escritoy ayuda a la redacción con consistencia lógica, de unreporte.






EVALUACIÓN



Diseña y aplica el instrumento del estudio de mercado

Fija el objetivo.

Apertura:

Organiza al grupo a través detécnicas de integracióngrupal.

Introducción al tema pormedio de información gráfica.







CÉDULA 8.B. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


RESULTADOS DE APRENDIZAJE Diseña y aplica el instrumento del estudio de mercado



DE APOYOEVALUACIÓN

Elabora el instrumento de investigación o encuesta tipo.

Aplica el instrumento o la encuesta.


Desarrollo:

Discusión grupal sobre laversatilidad del Plan deMercado

Elaborar un listado porequipos de preguntasgenerales.

Realizar la esquematizacióndel espacio de investigación.

Detallar el sistema deorganización.

Realizar la justificación sobreel tema propuesto en elequipo.




Empleo de mapasconceptuales en formaadecuada para utilizarla en laredacción de la justificación

Limpieza y orden en el trabajode PRÁCTICAS deinvestigación de campo






DE APOYOEVALUACIÓN

Cierre:

Realización del reporte deresultados donde se muestrenlas competencias:

Determinación de unaencuesta tipo para realizar lainvestigación de mercado deun producto, bien o servicio,(misión).

Realizar la retroalimentación ylas evaluacionescorrespondientes para laverificación del resultado deaprendizaje .









CÉDULA 8.B.3 GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________



Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________



CÉDULA 9.B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



TEMÁTICA B



¿Cómo se puede saber o tener la seguridad de que el producto bien o servicio es lo que deseo?¿Cuál es la forma de investigar sobre el impacto de un producto, bien o servicio?¿Debo desarrollar una encuesta?¿Qué tipos de pregunta lleva la encuesta?¿Cómo debo presentar las preguntas?¿Qué hago con la información reunida con la encuesta?









FUENTES DE INTERNET

Encuesta




Proyecto



Plan de Negocios



CÉDULA 9.B.3 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


( 1 ) Temática I





5. Normatividad








SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

La construcción de mapas conceptuales como herramienta del trato a la información recabada por los alumnos, sirve para avanzar en latemática de la unidad y que a través de situaciones problemáticas se adquiera el conocimiento y se desarrolle en la construcción de lashabilidades del pensamiento.



CUARTO CUADRANTE



CUARTO CUADRANTE

http://www.tuencuestas.com/lib/exe/detail.php?id=apuntes:encuesta_en_marketing&cache=cache&media=apuntes:1.jpg�







Tema de mi producto o servicio

¿Mi producto o servicio responde a una necesidad real?


Encuesta ¿La encuesta como instrumento de investigación de campo?

La calidad de la investigación depende delencuestador.

Cuestionario ¿Cómo se realiza un cuestionario? Los pasos del cuestionario para lograr elobjetivo de investigación.

Aplicación ¿Debo tener cuidado de aplicarlo dentro de los parámetros establecidos?

Marcar tiempo, lugar, campo de acciónpor grupos de edad, clientes potenciales.




Los estudiantes deben de entregar una reporte escrito con las siguientes características descritas abajo, así como realizar un collage sobre laseguridad e higiene industrial.


•PORTADA




•CONTENIDO

Consideraciones Teóricos(conceptos que se requieren paracomprender la TERMINOLOGÍAdel reporte)Materiales (si se requieren)Desarrollo (describiendo adetalle las actividades desde elinicio hasta la conclusión de lapráctica)Cuestionario resueltoConclusiones (individual o enequipo)Nexos (Diagramas, Fotos,Dibujos)Fotografias






Determina el consumopotencial del producto oservicio, proyectando elcrecimiento.

Se identifica el consumoaparente del segmento.

Señala la interpretaciónde los datos obtenidos,proyectando condicionespotenciales deldesarrollo de laempresa.


Determina la viabilidaddel planteamiento delproblema.

Demanda potencial

Consumo aparente

Conclusiones del estudiorealizado

Resultados obtenidos


BÁSICAS



Planea y ejecuta confundamentos legalesy éticos su prácticaprofesional para laimplementación detécnicas y procesosen la industria dealimentos.


BASICAS DEL SUBMÓDULO 1

Identifica lasprincipalesproblemáticas de suejercicio laboralproponiendoalternativas desolución.




científica


técnicas


de aplicación


tecnológicos






MÓDULO II

SUBM{ODULO IV PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA

CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIASPROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO IV









•Provoca la creación, con datos de los mapas, de unescrito y ayuda a la redacción con consistencia lógica, deun reporte.






EVALUACIÓN



Determina la viabilidad del planteamiento del problema.

Demanda potencial

Apertura:

Organiza al grupo a través detécnicas de integración grupal.

Presentación de los resultadosde la encuesta mencionandolos resultados de aprendizaje ysu duración.




Actitudes transversales paraconsiderar en las evidencias deevaluación.



CÉDULA 8.C. GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


RESULTADOS DE APRENDIZAJEDetermina la viabilidad del planteamiento del problema



DE APOYOEVALUACIÓN

Consumo aparente

Conclusiones del estudio realizado

Resultados obtenidos


Desarrollo:

Discusión grupal sobre laversatilidad del Plan deMercado

Elaborar un listado porequipos de la tabulaciónrealizada

Realizar la esquematizacióndel espacio de investigación.

Detallar el sistema deorganización de las gráficas deacuerdo a su uso.

Realizar la justificación sobreel tema propuesto en elequipo.





Limpieza y orden en el trabajode PRÁCTICAS de investigaciónde campo






DE APOYOEVALUACIÓN

Cierre:

Realización del reporte deresultados donde se muestrenlas competencias:

Determinación de la viabilidaddel producto o servicio.

Realizar la retroalimentación ylas evaluacionescorrespondientes para laverificación del resultado deaprendizaje .









CÉDULA 8.C.3 GUÍA DIDÁCTICAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________



Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________



CÉDULA 9.C. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA



TEMÁTICA C



¿Qué hago con las encuestas?¿Cómo tabulo las preguntas?¿Cómo diferencio las preguntas para interpretarlas?¿Se debe agrupar algunas respuestas para que conteste la viabilidad del proyecto de investigación?









FUENTES DE INTERNET

Encuesta




Proyecto



Plan de Negocios





( 1 ) Temática I





5. Normatividad








SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICACUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

La construcción de mapas conceptuales como herramienta del trato a la información recabada por los alumnos, sirve para avanzar en la temática de la unidad y que a través de situaciones problemáticas se adquiera el conocimiento y se desarrolle en la construcción de las habilidades del pensamiento.

Diseño muestral :determina estadísticamente el tamaño y la composición de la muestra o grupo de individuos analizados.

PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA.La población objeto de estudio es grande ( mayor a 10,000 casos )El cuestionario que se aplica es reducido, de 20 a 30 preguntas y preferentemente cerradas.Se trabajara con esta formula:

n= Z2 pqE

donde:“Z” es igual al nivel de confianza requerido para generalizar los

resultados hacia toda la población;“pq” se refiere a la variabilidad del fenómeno estudiado;“E” indica la precisión con que se generalizarán los resultados.

El nivel de confianza (Z) se obtiene de las tablas de áreas bajo la curva normal como la que se emplea del 95 % de confianza. el valor con el que se reemplaza es: 1.96Nivel de precisión (E) 5 por ciento ( .05 )Variabilidad p= .5 y q= .5Empleando la formula: y sustituyendo los valores:

n= (1.96) 2 (.5)(.5)(.05)2

n= 200



CUARTO CUADRANTE

CÉDULA 9.C.6.. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA






Tema de mi producto o servicio

¿Mi producto o servicio responde a una necesidad real?


Encuesta ¿La encuesta como instrumento de investigación de campo?

La calidad de la investigación depende delencuestador.

Cuestionario ¿Cómo se realiza un cuestionario? Los pasos del cuestionario para lograr elobjetivo de investigación.

Aplicación ¿Debo tener cuidado de aplicarlo dentro de los parámetros establecidos?

Marcar tiempo, lugar, campo de acciónpor grupos de edad, clientes potenciales.




•PORTADA




•CONTENIDO

Consideraciones Teóricos(conceptos que se requieren paracomprender la terminología delreporte)Materiales (si se requieren)Desarrollo (describiendo adetalle las actividades desde elinicio hasta la conclusión de lapráctica)Cuestionario resueltoConclusiones (individual o enequipo)Nexos (Diagramas, Fotos,Dibujos)Fotografías



CÉDULA 10.A SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASOMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


Diagrama Entidad-Relación para dimensionamiento rubricado de las unidades

temáticas

Recurrencia a la necesidad de trabajar y utilizar las herramientas

de un taller de forma segura para

Identifica las unidades de medida y manipula

los variables independientes

El emprendedor de Éxito.

Guía de planes de negocios

Mc. Graw Hill

Preguntas de interés en el estudiante centradas en las

ciencias y disciplinas y en la construcción

de estructuras jerárquicas o árboles

de expansión

Programa para identificar y realizar un

programa de investigación

documental y en internet para responder

a las preguntas y problemas planteados y

los arreglos de información para inversión inicial

Acceso a fuentes de información

documental bibliográficas y de

internet y realización del

arreglo de datos para responder a la temática planteada

Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los

arreglos establecidos y los

referentes teóricos y metodológicos

respectivos


Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes

realizados

Investigación documental o

en campo

Plan de negocios(Unidad A)

Operar instrumentos de

investigaciónEncuestas

Relaciona los diferentes tipos cuestionamientos

Diseña y aplica el instrumento de

estudio de mercado(Unidad B)Documentación

Utiliza los diferentes instrumentos de

investigación de campo

Determina la viabilidad del

planteamiento del problema(Unidad C)

CÉDULA 11.A MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICAPRIMER PAR PARA RUBRICACIÓN

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍASVALORACIÓN RUBRICADA






UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN ALTA POR EL PAR PRIMERO


PRIMERO

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN MEDIA POR EL PAR PRIMERO

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR PRIMERO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR PRIMERO DE CATEGORÍAS

Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la pregunta-solución planteada en la clase

(A)

DESEMPEÑO BAJO25%













DESEMPEÑO MEDIO50%

DESEMPEÑO ALTO75%







Recurrencia a categorías, conceptos, atributos específicos a la subunidad o unidad temática abordada

(B)

















PRIMER CUADRANTE

SEGUNDO CUADRANTE

Valor = --------------------------- (A) + (B)

2

CÉDULA 11.A.1 MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICASEGUNDO PAR PARA RUBRICACIÓN

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR SEGUNDO DE CATEGORÍASVALORACIÓN RUBRICADA






UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN ALTA POR EL PAR SEGUNDO


SEGUNDO

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN MEDIA POR EL PAR SEGUNDO

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR SEGUNDO

SUMATORIA DE VALORACIÓN DEL PAR SEGUNDO DE CATEGORÍAS

Arreglos de datos e información pertinentes a la materia de estudio a partir de estructuras lógicas y sistemáticas provenientes de la (s) asignatura(s) y área de conocimientos respectiva

(A)

DESEMPEÑO BAJO25%


• Buscó información en (cuatro a cinco libros) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (cuatro a cinco paginas web) fuentes de cibergráficas.



• Buscó información en (dos a tres libros) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (dos a tres paginas web) fuentes de cibergráficas.



• Buscó información en (un libro) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (una pagina web) fuentes de cibergráficas.

• Buscó información en (una) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).

DESEMPEÑO MEDIO50%

DESEMPEÑO ALTO75%


• Buscó información en (seis o más libros) fuentes de información bibliográfica

• Buscó información en (seis o máss pagina web) fuentes de cibergráficas.

• Buscó información en (seis o m´ss) fuentes de información diversas (Folletos, antologías, videoteca, etc).



Estrategias de abordaje para la resolución de la tarea adscrita o el problema construido y resolución de la tarea o problema, a partir de la construcción de la pregunta primaria abordada

(B)

















TERCER CUADRANTE

CUARTO CUADRANTE

Valor = --------------------------- (A) + (B)

2

CÉDULA 11.A.2 MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICASMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICATERCER PAR PARA RUBRICACIÓN


VALORACIÓN RUBRICADA( SEGMENTO DOS DEL TERCER PRIMERO)

25%CALIFICACIÓN DE CINCO

100%CALIFICACIÓN D DIEZ

75%CALIFICACIÓN DE OCHO-NUEVE

50%CALIFICACIÓN DE SEIS-SIETE

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN ALTA POR EL PAR TERCERO


TERCERO

UNIDAD TEMÁTICA DE ACREDITACIÓN MEDIA POR EL PAR TERCERO

UNIDAD TEMÁTICA RESPECTIVA NO ACREDITADA POR EL PAR TERCERO


CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL

REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL

(A)

DESEMPEÑO BAJO25%













DESEMPEÑO MEDIO50%

DESEMPEÑO ALTO75%








TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS

(B)

















QUINTO CUADRANTE

SEXTO CUADRANTE

Valor = --------------------------- (A) + (B)

2



TEMÁTICA

Escenarios

Temas

Cédula 8 A.




Cédula 10.A.


interés

Primer cuadrante

Cédula 10.C.2


Segundo cuadrante

Cédula 10.C.3



TercerCuadrante

Cédula 10.C.4



Cuarto cuadrante

Cédula 10.C.5


reporte (apoyo con PRÁCTICA

S)

Quinto cuadrante

Cédula10.C.6


(Exposición de los


Sexto Cuadrante

TiempoTotal

en horas

I

El Plan de Negocios

Instrumento

Viabilidad

1. Plan de negocios

2. Instrumentos de medición

3. Viabillidad

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

3

3

3

3

3

3

3

3

4

40

ÁMBITO DE FORMACIÓN PROFESIONAL: es que se desarrolla en un ámbito productivo real (la empresa), donde los alumnos podrán observar ydesempeñar las actividades y funciones propias de los distintos puestos de trabajo de una profesión, conocer la organización de los procesosproductivos o de servicios y de las relaciones laborales, siempre orientados y asesorados por los Tutores del Centro Educativo y del Centro deTrabajo.

APRENDIZAJE: es un proceso en el cual es estudiante construye activamente nuevas ideas o conceptos basados en conocimientos presentes ypasados. El aprendizaje se forma construyendo nuestros propios conocimientos de nuestras propias experiencias.

AUTOAPRENDIZAJE: Consiste en aprender buscando uno mismo la información, haciendo PRÁCTICAS o experimentos. A una persona queaprende por sí misma se le llama autodidacta.

CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste ciertacapacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida.

CAMPO DE ACCIÓN: Constituyen las distintas formas en que se manifiesta el objeto de estudio de la carrera. Es decir, conforman los campos detrabajo del egresado.

CIENCIA: (En latín scientia, de scire, ‘conocer’), término que en su sentido más amplio se emplea para referirse al conocimiento sistematizadoen cualquier campo, pero que suele aplicarse sobre todo a la organización de la experiencia sensorial objetivamente verificable. La búsqueda deconocimiento en ese contexto se conoce como ‘ciencia pura’, para distinguirla de la ‘ciencia aplicada’ —la búsqueda de usos prácticos delconocimiento científico— y de la tecnología, a través de la cual se llevan a cabo las aplicaciones.

COMUNICACIÓN: Transmisión de señales mediante un código común al emisor y receptor.DESARROLLO TECNOLÓGICO: Proceso cronológico del crecimiento de tecnologías adaptadas a las demandas de la población y creadas porgrupos de especialistas en las diferentes áreas productivas.

CUESTIONARIO: Es el método que utiliza un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas sobre el problema en estudio yque el investido o consultado llena por si mismo.

EDUCACIÓN MULTICULTURAL: significa aprender acerca de los diversos grupos culturales, ahondando en las diferencias culturales y, con elmismo énfasis, en el reconocimiento e identificación de las similitudes culturales.

CÉDULA 13. TERMINOLOGÍAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


ENCUESTA: consiste en obtener información de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes osugerencias. Hay dos maneras de obtener información con este método: la entrevista y el cuestionario.

ENTREVISTA: Es la comunicación establecida entre el investigador y el sujeto de estudiado a fin de obtener respuestas verbales a lasinterrogantes planteadas sobre el problema propuesto.

ESPECIALIDAD: En la formación para el trabajo, una especialidad se construye a partir de la estructuración de varios afines a una determinadarama del sector productivo de bienes o servicios, lo cual permite atender los procesos laborales, aprovechar los recursos disponibles y cuidar laorganización de los grupos de trabajo.

FORMACIÓN INTEGRAL: proceso complejo, abierto y permanente mediante el cual se contribuye a desarrollar competencias genéricas yprofesionales, articuladas con las disciplinares para fomentar en los estudiantes nuevas formas de vivir en sociedad, impulsadas por laresignificación de los valores de la justicia, libertad, solidaridad, y sentido de lo justo y del bien común; nuevas maneras de relacionarnos connuestra memoria colectiva, con el mundo en que vivimos, con los otros y con nosotros mismos; lo que implica la sensibilización ante lasdimensiones éticas y estéticas de nuestra existencia.

FORMACIÓN PROFESIONAL: En la participación del profesional que, como persona integral, construye, pone en acción e incorpora suscualidades motivacionales y cognitivas para poder desarrollar una actuación profesional eficiente, cualquiera sea el ámbito en el que debadesempeñarse.Se ve como fenómeno complejo, que expresa las potencialidades de la persona para orientar su actuación en el ejercicio de la profesión coniniciativa, flexibilidad y autonomía, en escenarios heterogéneos y diversos, a partir de la integración de conocimientos, habilidades, motivos yvalores que se expresan en un desempeño profesional eficiente, ético y de compromiso social.Comprende el conjunto de enseñanzas que, dentro del sistema educativo, capacitan para el desempeño cualificado de las distintas profesiones.

INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelosdel pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano.

MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener lainformación necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación.

CÉDULA 13.1. TERMINOLOGÍAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo ocurre es una situacional real, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentes de acuerdocon algún esquema previsto y según el problema que se estudia

PENSAMIENTO CRÍTICO: Es ese modo de pensar sobre cualquier tema, contenido o problema en el cual el pensante mejora la calidad de supensamiento al apoderarse de las estructuras inherentes del acto de pensar y al someterlas a estándares intelectuales.

SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN: es una sociedad en la que la creación, distribución y manipulación de la información forman parte importantede las actividades culturales y económicas.TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y sucomprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.

CÉDULA 13.2. TERMINOLOGÍAMÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


4. CRÉDITOS

Coordinadores del área industrialLic. en P. Cutberto Enrique Galina PérezLic. en Turismo Héctor Estrada Zamudio

Personal de apoyo informáticoP. de Ing. en Comp. Rosario Corro Lara

Lic. en Inf. Admva. Mercedes Sierra Reyes

Coordinación General del Campo ProfesionalMtra. Minerva Salazar GarcíaDra. Marisela Zamora Anaya

No NOMBRE DEL DOCENTE PERFIL PROFESIONAL CBT DE PROCEDENCIA

1 Mayred Mendoza Beristain Lic. Mercadotecnia con Especialidad en Recursos Humanos

CBT Chiconcuac

2 Miguel Ángel Vargas Oaxaca Lic. en Relaciones Comerciales CBT No. 1 Jorge Jiménez Cantú, Tecamac

5. DIRECTORIO

LIC. ENRIQUE PEÑA NIETOGOBERNADOR CONSTITUCIONAL DEL ESTADO DE MÉXICO

LIC. MARÍA GUADALUPE MONTER FLORESSECRETARIA DE EDUCACIÓN

LIC. P. JORGE CRUZ MARTÍNEZSUBSECRETARIO DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

LIC. JORGE ALEJANDRO NEYRA GONZÁLEZDIRECTOR GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR

LIC. JOSE FRANCISCO COBOS BARREIROJEFE DE DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

Documents

Técnico en Mercadotecnia Modulo II