Three Year Plan - Aspromec

STEAM Plants Procurement & Logistics

Subcontracting overview

Bilbao, Sept 28th 2011

Thierry Dulong

•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 2

Content

Alstom Steam Business

Procurement & Logistics overview

8-10

11- 17

18-26

Alstom Power sector

3-7

Supplier Selection & Rating 27-31

Alstom Group


Alstom Group Presentation - July 2011

Equipment & services for power generation Alstom Thermal Power

Equipment & services for rail transport Alstom Transport

Alstom Group - Overview Three main activities in 4 sectors*

Equipment & services for power transmission Alstom Grid

Alstom Renewable Power

* Organisation as of 4 July 2011



Three main activities*

Total sales 2010/11: €20.9 billion

Transport 5.6 €bn

Thermal Power 9.7 €bn

Grid 3.6 €bn

Renewable Power 2 €bn

17%

10%

27%

46%

* Organisation as of 4 July 2011



By region By activity

Africa & Middle East 3%

Asia & Pacific 21%

South America 6%

North America 11%

Europe

59%

92,500 employees worldwide in around 100 countries

Corporate 2%

Thermal Power 41%

Renewable Power 11%

Grid 20%

Transport 26%



A major international presence

Orders by region and activity in 2010/11

Africa Middle East 12%

Latin America 10%

Asia-Pacific 26%

North America 13%

Europe 39%

Transport Power Grid



An ethical and sustainable growth model

Strict ethical principles

Responsible sourcing policy

Pupil at a South African eco-school

Cleaner production of more sustainable products

Alstom Foundation for the Environment


Steam A. Lusch

Nuclear Gas Power

Automation & Controls

Thermal Services

Alstom Power Organisation

Thermal Renewables Hydro Wind

THERMAL POWER Ph. Cochet

RENEWABLE POWER J. Pécresse


3. Thermal Power Sector Product & Service Positioning

Growth

Gas Turbines Steam Turbines

HRSG

Turbogenerators

CC Power Plant

GAS STEAM

NUCLEAR

Power Conversion

Automation

Monitoring

PAC

SERVICES

Integrate and leverage Alstom offer across lifecycle

New Asset

Changing Market

Changing Regulations

Lifetime Extension

Reliable Operation

Improve performance

Maintain compliance

Extend lifetime

Become our customers partner for plant asset management with total plant approach

Component optimisation

Asset optimisation

Dem

and

Dem

andC

oE

Age of equipment and share of total lifecycle spending (%)

1 to 5 6 to 10 11 to 15 16 to 20 21 to 25 26 to 30 31 to 35 36 to 40

Regular Maintenance One shot event

5% 17% 5%

26%

5% 17% 5% 3%17%

4% 6% 4% 9%6%

48%

6% 0.4%.4%

+17% emergency

repairs

2%

35%2% 7%

16% 17% 16%

1%

16% 1%

0.5%

0.5%16% 16%

2% 14% 2% 16% 2%10% 14% 16%

22% 9%5%

9% 15% 14% 12%

Operating mode change to peaker

GT

ST

GEN

BOI

AQCS


3. Thermal Power Sector Our core values

- Be transparent - Be positive - Share Knowledge

- Be respectful - Support each other - Empower the team

- Find solutions - Simplify and act fast - Deliver on commitment - Achieve Quality Commitments

TRUST

TEAM

ACTION


3.Steam Business Positioning

No 1 Steam Component Supplier

and No 1 Steam Plants Contractor

Steam Turbines

CCS Generators

Plants

Boilers Auxiliaries

ECS


Vision Steam Plants

MISSION

VISION

Operate through global project-oriented teams Maintain state-of the art expertise in our field Deliver sustainable profitability with positive cash flow Achieve on time delivery and quality, without compromising EHS Set up a highly flexible and dynamic organization Deploy know how cross regions

Be the lead provider of competitive, clean, integrated, turnkey steam plants for satisfied customers worldwide


Power plants under

execution

MW to be installed

Steam 9 16,970

Steam Power Plant Projects Under Execution


Country Project Customer Alstom’s scope MW Fuel

Estonia Narva Eesti Energia EPC 2 x 300 MW Oil-shale & biomass

Germany Neurath F/G (BoA 2&3) RWE Power AG

Plant engineering + supply of steam turbine islands and boilers

2 x 1100 MW Lignite

Germany RDK8 EnBW

Turnkey EPC of power block (turbine island + boiler island)

912 MW Coal

Malaysia Manjung 4 TNB Janamanjung Sdn Bhd EPC 1000 MW Coal

Poland Belchatow BOT Elektrownia Belchatow SA Turnkey EPC 858 MW Lignite

Saudi Arabia Shoaiba 3 Saudi Electricity Company Turnkey EPC 3 x 400 MW Oil



Country Project Customer Alstom’s scope MW Fuel

Slovenia Sostanj Termoelektrarna Sostanj d.o.o. (TES)

Power Island 600 MW Lignite

South Africa Kusile ESKOM EPC of turbine

islands 6 x 800 MW Coal

South Africa Medupi ESKOM EPC of turbine

islands 6 x 800 MW Coal



Steam Region Europe/MEA Organisation

Tendering Engineering

Plants Europe/MEA D. Pfleger

Construction&Commissioning

Sales & Marketing

Quality & Processes

HR

Legal & Contract Mgt

Finance

Procurement & Logistics Th. Dulong

Project Management

MD Belfort MD Warsaw MD Johannesburg

FI

HR

LG

SM

QA

TE EN PL PM CC

PE

EHS ES

Technology & R&D RD

Supply Chain Management SC

FR PL SA


Plants Europe/MEA Market Steam activity Sales & Marketing / Regions

Region NE

Region SEMEA

Region SEA

Region IN

Region CN

Region LNAM

Regions allocated to Plants EMEA


Steam Plants EMEA Procurement & Logistics (PL)

Our mission:

• “ Procurement & Logistics function ensure that all

supplied goods used in the Plants projects sold by Alstom Power Steam Plants are delivered on time, with the required quality and the most economical cost to serve a flawless contribution to the overall efficiency of the business operations. “


Steam Plants EMEA Procurement & Logistics (P&L)

Proc. & Log. EMEA Thierry DULONG

Subcontracting

Assistant

PM Tendering Expediting Procurement Project Mgt Logistics

FRANCE Proc. & Log. T. DULONG

POLAND Proc. & Log.

SOUTH AFRICA Proc. & Log.


Steam Business Quality Policy in Procurement & Logistics (P&L)

We personally commit to : • Manage, check & improve quality in all that we do • Invest time & talent to satisfy our internal & external

customer’s expectations • Support colleagues to continuously improve our Quality • Promote our motto towards our Suppliers :

« Deliver what we committed to… on time…

right the first time »

« We put Quality first! »

«Steam QUALITY Policy» dated

3 March 11


Steam Business EHS Policy in Procurement & Logistics (P&L)

• Move towards EHS excellence • Keep on deploying “EHS AllTogether” & EHS

AllTogether • We are all responsible for promoting every day a

positive EHS culture within the Business as well as towards our Suppliers

« We are fully committed to daily deploy our EHS Policy »

«Steam EHS Policy» dated

8 March 11

“Zero severe accidents & incidents”


Top spend Commodities

Piping (Alloy and large bore steel and GRP)

Transformers

Air cooled condensers and heat exchangers

Water treatment plant/ Desalination Plant

Tanks

Pumps

Valves

Lighting

Thermal Insulation

Cables

Electrical systems

Plant control systems


Procurement & Logistics - Example of a Feedwater Tank


Service Procurement &

Logistics Engineering Sales

Erection & Commissioning

Plant Business = Turnkey Business = EPC Business E = Engineering P = Procurement C = Construction

Responsible for Procurement Concept and Logistics Concept during tendering and

management of the supply chain during execution

Procurement & Logistics - Our Role in Steam Plants


Service Procurement &

Logistics Engineering Sales

Project Management

Erection & Commissioning

Project Procurement & Logistics Management

Project Purchasing

Transport

Management

Supplier Monitoring

Material Management

Strategic Sourcing by Key Commodity Management

Tender Support by Key Commodity Mgmt

Procurement & Logistics - Our Role in Steam Plants


Supplier Selection in Project procurement

• How a supplier can make part of Alstom scope of suppliers ? - Be included on Alstom’s customer vendor list - Sustainable competitiveness - Be qualified as per Alstom’s standard

• Commercial assessment • Technical assessment • Quality assessment • Financial assessment

- Accept Alstom’s Terms & conditions - Agree on Alstom's Charter for Sustainable Development - Agree on Alstom's Code of Ethics without reservations


Supplier Selection in Project procurement

• A supplier of choice is: A supplier who keep his commitments Providing offers in the expected time frame Reactive to site urgencies Delivering on time Deliver with the expected level of quality as per Alstom

project requirements

Proposing cost reductions by : Re-design to cost Moving his industrial scheme to low manufacturing costs

applicable to 2nd or 3rd ranks subcontractors


Supplier Performance Rating

Principle 1 : Rating on 4 parameters - Quality - Delivery - Services - Cost

Principle 2 : Harmonized rating for all Steam suppliers

0 %

50 %

100 %

Acceptable

Unacceptable


Supplier Performance Rating Example ( SUMO )


Supplier Performance Rating Example

Commodity Alstom Unit Sup Name PO Number Rating Date Quality Delivery Services Cost

Pumps Belfort Supplier A P.O. N° A1 01/02/2010 20% 55% 63% 80%

Pumps Dehli Supplier A P.O. N° A2 01/06/2010 30% 60% 60% 75%

Pumps Wuhan Supplier A P.O. N° A3 01/09/2010 40% 65% 85% 90%

Supplier A Performance

0%

20%

40%

60%

80%

100%Quality

Delivery

Services

Cost

Average of All Suppliers

Static View


THANK YOU FOR YOUR ATTENTION

www.alstom.power.com

•Forming the Future

•Copyright by Schuler AG

ENCUENTRO DEL MECANIZADO BILBAO, 28 de septiembre de 2011

• Construcción de prensas innovadora

• Desarrollo desde la producción individual hasta la producción en serie

• Exigencias diferentes para los proveedores

• El Grupo Schuler

- Delegaciones / Ventas / Empleados - Productos (Estructuras de clientes) - Campos tecnológicos

• Compras

- Organización de Compras - Puntos clave estratégicos - Volumen de compras

• Exigencias para los proveedores con el ejemplo "Monoblock 50"

- Línea de montaje para instalaciones de corte y conformación - Concepto de compras y logística - Exigencias diferentes para los proveedores

•La empresa

•Sch

uler

For

min

g th

e fu

ture

DE

, 25.

05.2

011

El Grupo Schuler de un vistazo

• Líder tecnológico y del mercado mundial en técnica de conformación de metales

• Presencia a nivel mundial en 40 países con especial atención al crecimiento del mercado

• Sedes principales en Alemania, Brasil, EE.UU. y China

•Oficinas centrales de Schuler,

Göppingen, Alemania

•Schuler Incorporated,

Canton, MI, EE.UU.

•Presans Schuler,

São Paulo, Brasil

•Shanghai Schuler Presses,

Shanghai, China

•Sch

uler

For

min

g th

e fu

ture

DE

, 25.

05.2

011

El Grupo Schuler de un vistazo

• Fundación en el año 1839 • Fusión con Müller-Weingarten AG en 2007 • 5000 trabajadores, aprendices incluidos, en el ejercicio

2009/2010 • Volumen de negocios de 650 millones de euros en el

ejercicio 2009/2010 • Entrada de pedidos por valor de aprox. 1.200 millones

de euros en el ejercicio 2010/2011 • Tasa de formación profesional en Alemania del 7,9 %

•Schuler en el mundo

Schuler en Alemania

•Schuler SMG, Esslingen •Vögtle Service, Eislingen

•Gräbener Pressensysteme, Netphen

•Schuler Pressen, Remscheid

•Schuler SMG, Waghäusel

•Schuler Pressen, Weingarten

•Schuler Cartec, Weingarten

•Schuler Cartec Engineering, Weingarten

•Schuler Automation, Heßdorf

•Schuler Automation, Gemmingen

•Schuler Pressen, Erfurt

•UmformCenter Erfurt, Erfurt

•Schuler AG, Göppingen

•Schuler Pressen, Göppingen

•Schuler Cartec, Göppingen

•Schuler Guss, Göppingen

•Sch

uler

For

min

g th

e fu

ture

DE

, 25.

05.2

011

•Schuler AG, Oficinas centrales en Göppingen

Schuler en el mundo

•Servicio

•Producción y servicio

•India Mumbai, Pune

•China Pekín, Jinan, Tianjin

•Francia Estrasburgo

•Gran Bretaña Walsall

•Italia Turín

•España Barcelona

•México Puebla, Saltillo

•Rusia Moscú

•Eslovaquia Dubnica nad Váhom

•EE.UU. Hastings, MI

•Brasil São Paulo

•China Shanghai, Dalian

•Suiza Gettnau

•Alemania •República Checa Mořkov

•EE.UU. Canton, MI

Nuestros clientes en todo el mundo

•OEM automotriz

Tier 0,5 •Aeroespacial •Tier 1-3 •Aplicaciones •Ferrocarriles

•Embalaje •Tracción y

generadores

•Acuñación de

monedas •Grandes tuberías •Defensa

•Sch

uler

For

min

g th

e fu

ture

DE

, 25.

05.2

011

Éxito internacional

•Alemania

•Europa

•Asia

•América

•(Valores medios)

•20%

•40%

•20%

•20%

•Sch

uler

For

min

g th

e fu

ture

DE

, 25.

05.2

011

•Campos tecnológicos y espectro de productos

Los campos tecnológicos de un vistazo

•Schuler AG

•Servicio

•Tecnología

de alta

velocidad

•

•Tecnología

de forjado

•

•Tecnología

de sellado y

corte

•

•

•Tecnología

para moldes

y matrices

•

•Tecnología

de prensas

hidráulicas

•

•

•Tecnología

automotriz

de prensa

•

•

•Tecnología

de

automatizació

n

•

•Sch

uler

For

min

g th

e fu

ture

DE

, 25.

05.2

011

•Compras del Grupo Schuler

• 01 Mecánico • 02 Eléctrico • 03 Fluidos • 04 Material no productivo • 05 Transporte/Jarcias • 06 Materias primas • 07 Piezas de fabricación/Mecanizado • 08 Componentes • 09 Chapas de metal

•Organización de Compras según los grupos de materiales

•Responsabilidad por gerente de grupo de

materiales y comprador principal

•Compra de sistemas

•Campo de tecnología

•Operativo

•Estratégico

•Ampliación de la responsabilidad

•Organización de las compras del grupo

Desarrollo del volumen de compras entre los ejercicios 07/08 y 10/11

•419

•269

•355

•386

•Proyecto "Monoblock 50"

•El inicio de una nueva dimensión

Desarrollo del mercado de la servotecnología

•* Interés básico en nueva tecnología

•* •*

• Servoprensa de alto rendimiento, muy dinámica y de gran calidad, pero:

Sin una relación calidad-precio adecuada para el

mercado

Sin principio de montaje modular orientado al

mercado

Las opciones influyen poderosamente sobre el

desarrollo del proceso

El procesamiento de pedidos no cumple con los

requisitos de los productos

Las estrategias de mercado no son proactivas ni

sistemáticas •Participación insuficiente en el

mercado

• €

Punto de partida

Objetivo AE = 50 unidades de servoprensas Monoblock al año de serie estándar (fuerza de prensado de 250/400/630 t)

Objetivo: Liderazgo en el mercado con las servoprensas Monoblock

Productos de alta calidad técnica con una relación calidad-precio muy atractiva

Reducción de los costes en un 30%

Schuler como proveedor total (componentes de prensado, automatización y tratamiento)

Generalización de la producción en serie, opciones aptas para el mercado, incluyendo componentes

de automatización ajustados a las máquinas básicas.

Tiempos de entrega muy reducidos (de 12 meses a 12 semanas en fábrica)

Sin almacenamiento de máquinas y componentes Reducción del compromiso de capital y WIP

(trabajo en proceso)

Utilización continua de la capacidad y aumento de la productividad por unidad de área

50

128

•Ejercicio

11/12

•Ejercicio

10/11

•28

•Ejercicio

09/10

•Ejercicio

08/10

•Plan-AE MB 50 servoprensas por

año

•Exigencias diferentes para los proveedores

•en el ejemplo de producción a ritmo continuo "Monoblock

50"

Exigencias para la cooperación

•Mercado

•Costes

•Calidad

•Logística

•Schuler •Proveed

or

Una relación a largo plazo exige a nuestros proveedores que

• Dominen técnicamente los sistemas y componentes, fabriquen y desarrollen y/o estén preparados para ampliar su gama de productos

• Puedan adaptar su capacidad técnica • Deseen mantener relaciones comerciales a largo plazo

con Schuler • Puedan garantizar procesos estables con un máximo

de calidad y eficacia • Cumplan con unos plazos de entrega breves e

ineludibles • Puedan optimizar constantemente el coste total

mediante una mejora permanente de la cadena de suministro en su totalidad

Bases para una relación a largo plazo con un proveedor:

•Colaboración

•Continuidad

•Disposición para

•los cambios

Sinceridad

Honestidad

Relación constructiva

Relación a largo plazo y sostenible

Seguridad en la planificación (producción, entrega, etc.)

Ampliación de la cadena de valor

Extensión a otros productos Schuler

Reacción ante los cambios en el mercado

Flexibilidad/actuación proactiva

Optimización y desarrollo (ingeniería, procesos y calidad)


•Costes •Calidad •Logística

•Bases de la colaboración


• Objetivo

Optimización constante de las estructuras de costes

Mejora constante de toda la cadena de suministro

Normalización/posibilidad de planificación

Optimización de los procesos de producción y procesos

Perfeccionamiento constante de los productos mediante innovaciones

Aprovechamiento de los potenciales mediante talleres comunes




Procesos de garantía de calidad concomitantes a la producción en serie e individual

Inspecciones individuales – Listas de quejas

– Mejoras/Recuperaciones • Debate

• Estado real: Producción individual • Estado ideal: Producción en serie

Garantizar la calidad requerida – Procesos estables

– Cero defectos – Requisitos de calidad fijados

– Muestreo inicial, sin inspecciones en serie

Inspección de mercancías entrantes Sin inspección de las mercancías entrantes Entrega de piezas sin

defectos Eliminación de defectos Eliminación duradera de defectos

mediante procedimientos estandarizados (eliminación de las causas)

•Condiciones previas para alcanzar en común los requisitos con la máxima calidad de productos




Logística en Monoblock 50

•Principio

Montaje sin existencias • "Las piezas y la información apropiadas, en la cantidad

adecuada y en el momento y el lugar exactos"

•Concepto

SCHULER recogerá/entregará al proveedor puntualmente todas las piezas y componentes que se encargan según el

plazo previsto.

Las piezas y componentes que se recogen se enviarán a la línea de montaje de SCHULER directamente, sin control de

calidad ni almacenamiento previos

•Objetivo

Formas logísticas de compras repetitivas, breves y directas

Entrega compacta de material en SCHULER, en relación al monoblock

Suministro puntual de material con existencias mínimas

RESULTADO: Contrato de colaboración vinculante a largo plazo



•Contrato marco,

•acuerdo de logística y garantía de

calidad

•Si no existe un acuerdo en los principios no tiene sentido hacer planes juntos

•Fecha: 28 de Septiembre de 2011

• Presentación para:

•Lugar: Bilbao Exhibition Centre

•Contenido

•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011

1. Presentación de la Empresa

2. Situacion actual.

3. ¿Y ahora qué?

•La Empresa


•Empresa familiar fundada •en 1970.

•Ofrecemos nuestros servicios •a clientes de toda Europa y de

•diferentes sectores.

•Tenemos un marcado espíritu •innovador y apostamos por la

•especialización y un alto enfoque •al cliente.

http://temporalaleaccion.webnode.es/images/200000013-e24a4e343d-public/1106_Talleres+Mendi_01.jpg

•La Empresa


•LÍNEAS DE PRODUCTO:

•Apostamos por la especialización


•NUESTRA EXPERIENCIA EN UN PRODUCTO:



•OBJETIVOS CLAROS + EXPERIENCIA + CALIDAD + COMPROMISO + CONTROL

http://temporalaleaccion.webnode.es/images/200000138-63d8064d0b-public/1106_Talleres+Mendi_27.jpg



•SOMOS PEQUEÑOS PERO PODEMOS LLEGAR ALTO.

http://temporalaleaccion.webnode.es/images/200000102-6f96c7092b/sector eólico Fotolia_17844353_XS%5b1%5d.jpg

•¿Y ahora qué?


•SITUACION ACTUAL EMPRESAS PYME

•CRUDA REALIDAD

Actualmente la prioridad absoluta es la creación de empleo pero para ello debemos generar actividad económica

El empleo no se crea por decreto, lo crean los autónomos, pymes,

empresarios

Algo falla en nuestra sociedad: estamos indignados con los políticos, el descontrol y caos del sistema financiero, etc.

Nos consideramos desamparados

•¿Y ahora qué?


•SALIDA CRISIS EMPRESAS PYME

•Palabras que no dejan de cesar en los medios:

SALIR AL MERCADO EXTERIOR

COMPETITIVIDAD

INNOVACION

http://www.bzmk-consulting.com/blog/wp-content/uploads/2011/07/salida_flecha_dcha.gran_.jpg

•¿Y ahora qué?


SALIR AL MERCADO EXTERIOR

• Tenemos mucho que mejorar en productividad y ganar en rentabilidad

• ¿Estamos preparados y capacitados

para hacerlo?

•¿Y ahora qué?


COMPETITIVIDAD

• Desde años atrás éramos competitivos

• Hemos dejado de ser competitivos

• Conceptos claves para ser competitivos: productividad , rentabilidad, eficiencia

• ¿cómo hacer que seamos más productivos ,

rentables y eficientes? INNOVANDO

•¿Y ahora qué?


INNOVACION

Definición: en latín innovare, renovar o introducir una novedad

Definición poco concreta, muchas interpretaciones

¿Renovar o introducir una novedad de que?

•¿Y ahora qué?


INNOVACION

¿Cómo vamos a renovar algo que parte de una base errónea?

Esfuerzo malgastado, no estamos para derroches.

Soluciones ineficaces “parches”

El problema sigue existiendo

¿Cómo solucionar el problema?

•¿Y ahora qué?


CREATIVIDAD

INNOVAR queda corto, la solución es CREAR.

¿Qué debemos crear?

• Proyectos • Ilusión • Pasión

• Satisfacciones • Grupos de PERSONAS donde se sientan partícipes y

den credibilidad a proyectos

•¿Y ahora qué?


PERSONAS

Son la columna vertebral de cualquier proyecto.

Si no tenemos PERSONAS que gestionen correctamente la INNOVACION, NO SIRVE.

Debemos INVERTIR en PERSONAS, CREATIVAS,

COMPROMETIDAS e ILUSIONADAS.

Andamos con retraso.

•¿Y ahora qué?


•EDUCACION

No hemos sido educados para COLABORAR.

La Administración ya es el primer sector económico: 1 de 7 personas es funcionario (1 de cada 4 en algunas

CCAA)

El coste salarial de los empleados públicos supone el 15% del PIB: estamos ante un modelo insostenible

El 80 % de los estudiantes entre 18-28 años quiere ser funcionario ¿Qué futuro de innovacion / creatividad nos

espera?

•¿Y ahora qué?


•¡ALGO ESTA FALLANDO!

¿Qué futuro de innovación / creatividad nos espera?

¿Está preparado la sociedad para crecer, crear , innovar, competir con eficiencia?

Hemos fallado TODOS, la solución está en TODOS.

Debemos trabajar en la MISMA DIRECCION buscando

CREATIVIDAD, INNOVACION, RENTABILIDAD Y EFICIENCIA para que nuestros productos sean

COMPETITIVOS en el mercado global.

•¿Y ahora qué?


•COLABORACION EMPRESAS TRACTORAS - PYMES

• Las pymes dependemos de las empresas tractoras, bien respaldadas institucional y económicamente.

• Eficiencia en todos los ámbitos: ¿porqué se enfoca la

competitividad al último de la cadena?

• Debemos buscar rentabilidad y eficiencia COLABORANDO.

•¿Y ahora qué?


•¿ Y AHORA QUE? Nos toca:

o Reciclarnos, adaptarnos a los nuevos tiempos creando

nuevos proyectos, con definición y hacer partícipe a todos.

o Trabajando en GRUPO y en la MISMA DIRECCION.

o Camino a seguir también , por todos los agentes sociales,

políticos, empresariales y sindicales.

•¿Y ahora qué?


•¿ Y AHORA QUE?

• GRANDES PROBLEMAS = GRANDES SOLUCIONES

• Largo camino por recorrer, que no se soluciona ni con subvenciones ni con subsidios.

• Empezando por la EDUCACION fomentando OTRO TIPO DE VALORES.

•¿Y ahora qué?


•¿ Y AHORA QUE?

• GRANDES PROBLEMAS = GRANDES SOLUCIONES

• Largo camino por recorrer, que no se soluciona ni con subvenciones ni con subsidios.

• Empezando por la EDUCACION fomentando OTRO TIPO DE VALORES.

•Dónde estamos

•Mendi Metal Innovations Group •Aranaztegi Kalea nº 15

20140 Andoain (Guipuzcoa) Spain Telf (+34) 943304050 Fax: (+34) 943590508

Móvil: (+34) 692730084 •[email protected]


mailto:[email protected]



La creación de una empresa de mecanizados en el momento

actual. Josep Marsol

Encuentros del Mecanizado Bilbao 2011

Nuestro pensamiento sobre el mecanizador en estos momentos

• Proveedor de mecanizados = Colaborador de nuestro cliente.

• Innovar en procesos diariamente. • Formación continua de nuestro personal. • Polivalencia de todo el personal en todas las áreas de la

empresa.

Como empezó todo…

• Pasión por nuestro oficio. • Análisis del mercado. • Entender lo que buscaban nuestros clientes. • ¿Podemos dar esta respuesta a los clientes? • Realizar un plan de negocio. • Buscar financiación. • Financiación OK.

• Diseño de empresa: - Filosofía. - Organigrama. - Layout. - Procesos. - Inversiones.

- Equipar una empresa de mecanizados:

- Centros de mecanizado. - Electroerosión. - Maquinaria auxiliar. - Herramientas. - Software de Cad-Cam. - Equipos y sistemas informáticos. - Instalación eléctrica nave. - Licencia de actividad. - Tridimensional + herramientas metrología. - Software de control de producción ERP.

• Nuestra filosofía:

- Colaborar con nuestro cliente en temas técnicos. - Buscar la eficacia y la eficiencia de nuestros medios productivos. - Formación continuada de nuestro personal. Conclusión: ”Rapidez, eficiencia, calidad y servicio”. "La innovación es lo que distingue a un líder de los

demás.“ Steve Jobs

http://www.frasedehoy.com/call.php?file=autor_mostrar&autor_id=1199

• Nuestro clientes: - Departamentos de I+D+i. - Ingenierías. - Emprendedores. - Empresas del sector Biomédico.

Nuestro enfoque principal es que todos los clientes tienen un

necesidad, nuestra prioridad es descubrirla y facilitarles las soluciones.

• Como dar un servicio completo a nuestro cliente? - Mecanizado de piezas complejas, calidad y rapidez. - Dominar diferentes tecnologías ( cnc, sls, laser,

plegado…) - Dominar diferentes tipos de materiales (plásticos,

aceros, titanio, aluminios, fibra de carbono…) - Crear un networking de trabajo con otras empresas

comprometidas con nuestra filosofía. - Ofrecer Ingeniería , mecanizado, electrónica y

gestión de los procesos industriales. - Asesoramiento técnico después del prototipo para

industrializar el producto.

• Proyectos realizados:

• Patrocinar a socios industriales: - Proyecto Moto2

• - Proyecto Bike Carbono-titanio:

- Conclusión final:

- Próximas inversiones: • Escáner de luz blanca. • Autoclave para fibra de carbono. • Incorporación metrólogo.

“ Innovar es encontrar nuevos o mejorados usos a los

recursos de que ya disponemos ”. Peter Drucker

Queremos desde aquí dar las gracias a nuestros clientes, proveedores y colaboradores por ayudarnos a realizar

nuestro sueño.

Documents

Three Year Plan - Aspromec