THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU SẢN PHẨM &

8/13/2019 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU SẢN PHẨM &

1/56

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂNKHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬ

ĐỀ TÀI!

THỰC TRẠNG VÀ GI"I H#

$U%T KH&U '"N H&M Đ( G) C*A C+NG TY C, H-NĐ-U TƯ THƯƠNG MẠI 'ƠN ANH 'ANG .U

Sinh viên thực hiện! N/0123 T453 '63

Chuyên ngành! KTQT

Mã số SV ! 7889:; Lớp! K78<

Giáo viên hướng dẫn! T' N/= >?@ T015> M4

HÀ NBI :8:

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*1


2/56

EỜI C"M ƠN

Với lòng biết ơn, em xin chân thành gửi tới các thầy cô giáo đã giảng

dy em t!ong nh"ng n#m $%&, nh't là các thầy cô giảng dy ch%y(n ngành

)inh tế *%+c tế đã gi- em làm $%en .ới hot đ/ng x%'t nh0- h2%3 45c bi6t

em xin gửi l7i cảm ơn 8â% 89c đến cô giáo, :3; &i .à các cô

ch, &nh ch= t!ong ?ông ty ?@ -hần 4ầ% tA :hAơng mi ;ơn Bnh nhA -hòng

ế toán, -hòng inh do&nhC nh"ng ngA7i đã nhi6t tDnh gi- đE đF em hoàn

thành ch%y(n đG t+t nghi6- này3

HIng 8J nK lJc cL& bản thân .à dJ& t!(n cơ 8M nh"ng iến thNc đã đAOc

hPc M t!A7ng, cQng .ới iến thNc tRch l%S t!ong nh"ng n#m $%& .à .ới các tài

li6% th&m hảo cT li(n $%&n đU tài mà em chPn đã đAOc hoàn thành3 o th7i

gi&n .à n#ng lJc nghi(n cN% cT hn n(n ch%y(n đG hông t!ánh đAOc nh"ng

thiế% 8Tt, em !'t mong đAOc 8J đTng gT-, W iến cL& các thầy cô giáo .à các

bn3

V+y ,- .in ch/n thành cá- #n0

'43? F43

N/0123 T453 '63

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*X


3/56

MC EC

DANH MC


4/56

EỜI M Đ-U

L T3? >> 150 P F4 S ?3 >W44ã t lâ% hot đ/ng cL& ngành x%'t nh0- h2% đã t!M n(n $%&n t!Png đ+i

.ới nGn inh tế nAớc t&3 /t nAớc cT nhiG% điFm mnh nhAng cng

hông t!ánh hi hông cT điFm yế%, cT ngh& là hông cT $%+c gi& nào tJ

tc đAOc các t't cả các m5t hàng, chRnh .D thế .'n đG x%'t h2% .à nh0- h2%

là cjm t cần đAOc nh9c đến thA7ng x%y(n t!ong chRnh 8ách inh tế cL& mKi

$%+c gi&3

?hRnh .D .0y em đã chPn đG tàiZ :hJc t!ng .à giải -há- đ2y mnh x%'t

h2% 8ản -h2m gK cL& công ty ;ơn Bnh 8&ng `k X làm ch%y(n đG thJc t0- t+t

nghi6-3

:L M ? 3/?43 Z0 P ?013 !

>jc đRch cL& đG tài là t!(n cơ 8M -hân tRch tDnh hDnh hot đ/ng x%'t h2%

8ản -h2m gK cL& ?ông ty ?@ -hần 4ầ% tA :hAơng mi ;ơn Bnh t n#m X\\

đến n#m X\1\, đF ch !& nh"ng điFm mnh, điFm y% cL& hot đ/ng inh

do&nh x%'t h2% cL& ?ông ty nhIm đA& !& m/t 8+ giải -há- đF gT- -hần đ2y

mnh x%'t h2% 8ản -h2m gK cL& ?ông ty t!ong th7i gi&n tới3

9L Đ[4 >\]3/ FW ^?_` F4 3/?43 Z0 P ?013 !

4+i tAOng nghi(n cN%Z %'t h2% 8ản -h2m gK cL& ?ông ty c@ -hần 4ầ%

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*p


5/56

tA thAơng mi ;ơn Bnh

qhm .i nghi(n cN%Z 0 P ?013


6/56

C?\63/

Tc3/ d03 F C=3/ >1 c ^?e3 e0 >\

>?\63/ `_4 f63 3?

L Q0a >gh3? ?h3? >?W3? FW ^?a> >g4i3 =3/ >1

?ông ty ?@ -hần 4ầ% tA :hAơng mi ;ơn Bnh là m/t công ty thJc hi6n,

làm chNc n#ng x%'t nh0- h2%, đAOc thành l0- n#m 1ss3 :@ chNc b/ máy

$%ản lW lc đT còn nh bu, .#n -hòng cL& công ty ch cT ] -hòng b&n .à X chinhánh gi&o nh0n cQng nhà xAMng M fà


7/56

th7i v 1sss z X\\p3 H(n cnh đT, công ty còn ch W đến .i6c hO- tác li(n

do&nh li(n ết .ới nAớc ngoài3 4ến n#m X\\] đT c ] xR nghi6- li(n do&nh

đAOc c'- gi'y -hu- .à đi .ào hot đ/ng, đT là li(n do&nh V~?} .ới fàn

*%+c ti


8/56

8ản thJc -h2m, !AO%, đY %+ng, giải hát3

123232 Nhiệ- v7

ây dJng .à t@ chNc thJc hi6n các ế hoch 8ản x%'t inh do&nh nIm

thJc hi6n các mjc đRch .à n/i d%ng hot đ/ng cL& ?ông ty3

C?ng ty

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*


9/56

12@21 S# ;F B< -áy uDn 8E c=> c?ng ty

Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư thương mại Sơn Anh

:@ chNc b/ máy $%ản lW cL& công ty theo chế đ/ m/t thL t!AMng do giám

đ+c đNng đầ% $%ản lW, điG% hành t!Jc tiế- toàn di6n t các -hòng b&n đến các

cử& hàng3 :ng -hòng b&n 8‚ xây dJng ế hoch t!Dnh l(n giám đ+c t!ong

b%@i hP- gi&o b&n, ế hoch đAOc t!iFn h&i t t!(n x%+ng3

12@23 hư#ng pháp uDn 8E c=> c?ng ty

H/ máy $%ản lW cL& công ty gPn nhƒ, -hAơng -há- $%ản lW đơn giản, á- djng

-hAơng -há- $%ản lW t!Jc tiế- do giám đ+c lãnh đo, $%2n lW điG% hành t!Jc tiế-

toàn di6n t các -hòng b&n đến các cử& hàng3 fot đ/ng inh do&nh cL& công tyđAOc thJc hi6n thông $%& các -hòng inh do&nh .à cử& hàng3 ?ác -hòng inh

do&nh, cử& hàng ch=% t!ách t!i6m đ+i .ới tng lnh .Jc inh do&nh !i(ng t!Aớc giám

đ+c3


10/56

lW cT hi6% $%ả thD đòi hi -hải t@ chNc b/ máy $%ản lW -hQ hO- .ới đ/i ng

cán b/ cT t!Dnh đ/, cT n#ng lJc3 o nh0n thNc đng đ9n tầm $%&n t!Png đT t

hi thành l0- đến n&y công ty đã tng bAớc cLng c+ t@ chNc các -hòng b&n,

cử& hàng, t%yFn chPn nh"ng nhân .i(n cT t!Dnh đ/ nghi6- .j c&o .à nâng c&o

nghi6- .j cho cán b/ công nhân .i(n c cL& công ty cho -hQ hO- .ới công

.i6c inh do&nh .à -hjc .j cho ế hoch -hát t!iFn lâ% dài cL& công ty3

12@2@2 Ch4c n5ng và nhiệ- v7 c=> các phHng B>n

^H&n giám đ+c Z •Ym \1 giám đ+c .à -hT giám đ+c3

Giám đốcZ là ngA7i ch đo ch%ng, cT th2m $%yGn c&o nh't, cT nhi6m .j$%ản lW toàn di6n t!(n cơ 8M ch'- hành đng đ9n chL t!Aơng, chRnh 8ách, chế

đ/ cL&


11/56

Phòng gi.% nh)n à )n chuy1nZ thJc hi6n .i6c .0n ch%yFn hàng nh0-

h2% t cảng .G ho cL& ?ông ty3

Các c2. hàng Z là mng lAới ti(% thj hàng t!ong nAớc .à ngoài nAớc cL&?ông ty, thJc hi6n .i6c bán b%ôn .à bán l…, là đơn .= hch toán -hj th%/c3

?ác chNng t li(n $%&n đến hot đ/ng inh do&nh đG% gửi .G ?ông ty làm

công tác hch toán3

Phòng tổ ch3c hành ch4nhZ :h&m mA% gi- đE cho giám đ+c công tác Z

†4+i n/i, đ+i ngoi, lA% t!" hY 8ơ gi'y t7, thL tjc, công .#n3

†:@ chNc nhân 8J, $%ản lW 89- xế-, đào to đ/i ng cán b/ công nhân .i(n3

†*%ản lW tiGn lAơng, tiGn thAMng .à các chế đ/ chRnh 8ách nhZ bảo

hiFm xã h/i, bảo hiFm y tế333

†>/t 8+ công .i6c hành chRnh hác nh công .i6c bảo .6, t- .j,.6 8inh333

12@2( IJc ;iK- các nguFn 8ực c=> c?ng ty

c?ng ty cA phn Iu tư

thư#ng -:i S#n nh -- \ ] 11,\\‡ 1X],\s‡

nO p\ 1\],]‡ s,sX‡

IP Q!C 1] Xs p 11,X‡ 11,Xp‡

LI %R tực ti"p \ ] 11p,\\‡ 11\,‡

LI gián ti"p 1 1p 1 s,‡ sX,]‡ LI %R !!TtAngC*CNV

],sX‡ \,X‡ X,s‡

LI IPQ !CTtAngC*CNV

Xp,]X‡ p\,‡ pp,p‡

"


12/56

*%& bảng 8+ li6% t!(n t& th'y tDnh hDnh l&o đ/ng cL& công ty $%& m/t 8+

n#m nhA 8&% Z

:@ng 8ˆ ?H?


13/56

.j đ5t !&3:!ong nh"ng n#m gần đây, hiF% .à n9m b9t đAOc x% thế cL& mPi

do&nh nghi6- là t%yFn m/ nh"ng ngA7i cT đL n#ng lJc .ào làm .i6c, n(n

công ty cng đã đA& !& m/t 8+ đ@i mới .à A% đãi cho đ/i ng l&o đ/ng cL&

mDnh, .R nhA t@ chNc các lớ- bYi dAEng ch%y(n môn, ngoi ng", tin hPc cho

cán b/ công nhân .i(n cL& mDnh, gT- -hần nâng c&o t!Dnh đ/ .+n cT cL& hP,

nhIm ngày càng hoàn thi6n hơn đ/i ng cán b/ t!ong công ty3

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*1


14/56

CHƯƠNG :

THỰC TRẠNG HOẠT ĐBNG $U%T KH&U '"N H&M G)

C*A C2NG TY C, H-N Đ-U TƯ THƯƠNG MẠI

'ƠN ANH 'ANG THo TRƯỜNG .U^^^^^^^^^^‹^^^^^^^^^^^

:LL Tc3/ d03 F >?@ >g\p3/ /q >g3 >?5 /4r4 FW F4 >gs P

.U [4 Fr4 ?t_> u3/ v0> w?x0 fj3 ^?x` y /q P =3/ >1 c

^?e3 Đe0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3?

321212 !Ang u>n vU th tưWng ;F gX th" giới •K là m5t hàng ng%y(n li6% cT $%y mô b%ôn bán lớn thN b& thế giới ch

8&% dầ% lử& .à th&n đá3 ?T hoảng 1X\\\ dng 8ản -h2m gK đAOc t!&o đ@i

b%ôn bán t!(n th= t!A7ng thế giới3 ;ản -h2m gK đAOc dQng nhiG% t!ong lnh

.Jc hác nh&% cL& đ7i 8+ng xã h/i3


15/56

t!i6% m3 >&l&y8i& ^ nAớc c%ng c'- ng%Yn ng%y(n li6% chL yế% cho ngành gK

?ông ty ;ơn &nh đT c 8J -hát t!iFn .AOt b0c t .= t!R thN b& 8&% ~nđjne8i&

l7n .= t!R thN h&i .ào n#m X\\ .ới 8ản lAOng h&i thác đt s, t!i6% m3

w?x0 fj3 ^?x ` y /q >~ >g3/

w4` 3/_ ? v 0> w?x0 P 3/W3?L


16/56

X\\, đt t!(n X t k;, t#ng X1,]‡8o .ới n#m X\\]3 Với cơ c'% này,

bAớc đầ% đã thJc hi6n đAOc mjc ti(% cải tiến cơ c'% x%'t h2% theo hAớng

t#ng các m5t hàng chế biến, giảm t t!Png các 8ản -h2m thô, to m/t 8+

m5t hàng cT h+i lAOng lớn .à th= t!A7ng tAơng đ+i @n đ=nh, ch't

lAOng hàng x%'t h2% tng bAớc đAOc nâng l(n n#ng lJc cnh t!&nh

đAOc cải thi6n3

;&ng n#m X\\^X\11, tác đ/ng cL& 8%y thoái inh tế toàn cầ% đã

làm giảm nh% cầ% ti(% thj 8ản -h2m gK3 4+i .ới m/t ngành 8ản x%'t cj thF nhA

ngành gK mà ng%Yn ng%y(n li6% chL yế% dJ&.ào nh0- h2% thD $%ả là m/t hT h#n3

Với đầ% !& cL& 8ản -h2m 8ản x%'t l%ôn hông th&y đ@i, t!ong hi đầ% .ào [chi -hR_ là

nh"ng con 8+ biến đ@i theo chiG% hAớng t#ng3wOi nh%0n cL& 8ản -h2m gK x%'t h2%

t+i đ& cng ch đAOc 1\‡, t!ong hi các yế% t+ đầ% .ào tác đ/ng đến giá thành t

1‡ ^ X\‡ là m/t gánh n5ng đ+i .ới do&nh nghi6-3

%'t hi6n ngày càng nhiG% các hành .i bảo h/ thAơng mi tinh

.i ti các th= t!A7nglớn cj thF Z các 8ản -h2m gK x%'t h2% 8&ng fo& )v

.à `k cT 8J iFm 8oát ch't lAOng, ng%Yn gK .ới các l%0t l6 mới đAOc b&n

hành nhAZ đo l%0t wB?` cL& >S, c#n cN .ào đo l%0t này, hành đ/ng l'y

gK h&i thác, 8ử djng, .0n ch%yFn, bán ho5c x%'t h2% hông t%ân

thL $%y đ=nh cL& l%0t -há- b't v $%+c gi& nào đAOc xem là .i -hm

l%0t ti fo& )3 f&y M `k 8‚ thJc hi6n fi6- đ=nh :#ng cA7ng thJc thi l%0t

wâm nghi6-, $%ản t!= !ng .à b%ôn bán gK [Žw`•:_3 :heo fi6- đ=nhnày t't cả các ch%yến hàng x%'t h2% .ào th= t!A7ng này 8‚ đAOc các

cơ $%&n cT th2m $%yGn c'- -hu- 8&% hi iFm t!& tRnh hO- -há- cL&

các lô hàng thông $%& các bIng chNng g+c3

•iá dầ% t#ng d{n đến giá .0n ch%yFn ng%y(n li6% t#ng !'t c&o,

t


17/56

ng%y(n l i6% cL& Vi6t &l&y8i&,~ndonexi&,C

4ánh giá nghi6m th% ch't lAOng gK nh0- h2% m't nhiG% th7i gi&n .à

thL tjc d{n đếnchi -hR t#ng3

w?x0 fj3 ^?x` y /q P V4> N` f3/ a >?@ >g\p3/ r3

:h=t!A7ng

)im nghch x%'t h2% [t!i6% k;_X\\ X\\] X\\ X\\ X\\s X\1\

`k 1]\,\p

s,1\\

p,]1

\\,X ],1\ s1,

>S 11,p]\

1,\\

]],s]

pp,1\ spp,\


18/56

t!A7ng `k đã mM !& m/t hAớng -hát t!iFn mới, đầy t!iFn .Png cho

ngành hàng 8ản -h2m gK x%'t h2% cL& Vi6t


19/56


20/56


21/56

.ào th= t!A7ng `k t!ong n#m X\1\ đt 11p t!i6% k;, t#ng sp,‡ 8o .Ri n#m

X\\s .à chim 1p,p‡t@ng im ngch x%Št hr% 8ản -hrm gK cL& cả

nAớc .ào th= t!A7ng này t!ong n#m, t!ong hi t l6 này cL& n#m X\\s

là s ,X‡3 >5c dQ t t !P ng đY n ui thŠt dQn g t !ong-hòng ngL cL&

Vi6t th tưWng YZ ;ối với ho:t ; C?ng ty cA ph[n Iu tư thư#ng -:i S#n nh

>'y n#m gần đây ?ông ty c@ -hần đầ% tA thAơng mi ;ơn Bnh đ&ngcT x% hAớng đ2y mnh x%'t h2% 8ản -h2m gK 8&ng th= t!ơng `k m/t m5t do

đây là m/t th= t!A7ng cT nh% cầ% đY gK lớn, m5t hác do th= t!A7ng ti(% thj

8ản -h2m gK lớn nh't cL& ?ông ty ;ơn Bnh là fo& v đ&ng cT x% hAớng hn

chế nh0- h2% 8&% c%/c hLng hoảng tài chRnh n#m X\\3

?T thF th'y ?ông ty c@ -hần 4ầ% tA thAơng mi ;ơn Bnh t%y cT th7i

gi&n tiế- c0n chA& dài ti `k nhAng đã to đAOc %y tRn .à 8J $%&n tâm đ5c

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*X1


22/56

bi6t cL& hách hàng3 ?ông tác xc tiến thAơng mi th7i gi&n gần đây cng đt

đAOc hi6% $%ả c&o hơn3 `k đã t!M thành th= t!A7ng nh0- h2% gK lớn thN h&i

cL& ?ông ty ;ơn Bnh3 ?ác nAớc nh0- h2% gK ?ông ty ;ơn Bnh nhiG% nh't là

4Nc, :ây H&n


23/56

!/ng th= t!A7ng, công ty đ&ng tDm cách thâm nh0- .ào th= t!AMng M các nAớc

mới nh0- `k nhA f%ng&!y, ?/ng hoà ;uc3, 4&n >ch .à H& w&n, nh0n th'y

đây đG% là nh"ng nAớc cT nh% cầ% ti(% dQng 8ản -h2m gK lớn3

f/i nh0- inh tế $%+c tế làm cnh t!&nh t!M n(n $%yết li6t hơn3 :!(n thế

giới, các nAớc cT ng%Yn ng%y(n li6% .à 8ản x%'t tAơng đ+i lớn 8ản -h2m gK

cT :!%ng *%+c, ~ndone8i&, >&l&y8i&, qhili--ine8, :hái w&n, 4ài wo&nC4„y

đG% là nh"ng nAớc cT ngành 8ản x%'t 8ản -h2m gK lâ% đ7i, 8ản -h2m cL& hP

cT nh"ng nut đƒ- m&ng t!%yGn th+ng .#n hoá dân t/c3 :!%ng *%+c là m/t

$%+c gi& n@i tiếng .G t!%yGn th+ng 8ản x%'t 8ản -h2m gK, đến n&y m5t hàng

này .{n là thế mnh cL& :!%ng *%+c t!ong hot đ/ng x%'t h2% !& th= t!A7ng

nAớc ngoài3 ;Nc cnh t!&nh lớn nh't cL& hàng :!%ng *%+c chRnh là 8ản -hầm

cT m{% mã đƒ-, ch't lAOng t+t, cT tRnh đến 8J th&y đ@i cL& môi t!A7ng .à giá

thành th'-3 H(n cnh đ, cc 8ản -h2m đY gK cL& :hái w&n, >&l&y8i&,

~ndone8i&, qhili--ine8Ccng đAOc các th= t!A7ng ?hâ% Œ% .à fo& )v A&

ch%/ng nh7 giá !…, ch't lAOng c&o, đYng đG%C.à gi&o hàng m/t cách nh&nh

chTng, đng hn nh7 á- djng các -hAơng thNc 8ản x%'t ti(n tiến3

;J cnh t!&nh đF chiếm lnh h% .Jc th= t!A7ng ngày càng di”n !& mnh

m‚ .à g&y g9t3 H(n cnh nh"ng công ty đã cT inh nghi6m inh do&nh .à

x%'t h2% 8ản -h2m gK nhA ?ông ty fAng wong, ?ông ty á ?hâ% :h#ng

wong, •K Vi6tCthE ngày càng cT nhiG% các công ty inh do&nh 8ản -h2m gK

!& đ7i, cnh t!&nh di”n !& t!(n m/t bDnh di6n 8â% .à !/ng3


24/56

t!iFn mới, đầy t!iFn .Png cho ngành hàng 8ản -h2m gK x%'t h2% cL& ?ông ty

;ơn Bnh3

:L:L N?•3/ >?0€3 ]4 FW w? w?z3 [4 Fr4 =3/ >1 c ^?e3 Đe0

>\ >?\63/ `_4 '63 A3? w?4 v0> w?x0 fj3 ^?x` y /q f3/ .U

323212 NhOng thu+n 8^i

:h7i gi&n $%&, chế biến gK là m/t t!ong nh"ng nghành inh tế mi

nhPn cL& Vi6t Nam3 :heo th+ng (, cả nAớc hi6n n&y cT X3\\ nhà máy chế

biến gK .à đY gK, .ới hơn X\ ngàn công nhân3 :!ong đT cT ]\\ do&nh nghi6-x%'t h2% đY gK3 o&nh th% x%'t đY gK t n#m X\\\ đến n#m X\\s tt#ng lần

.à !iGn X\\s, do&nh th% x%'t h2% gK đt X, t!i6% k;3

%'t h2% 8ản -h2m gK ?ông ty ;ơn Bnh 8&ng `k cT m/t lOi thế 8&%Z

)hả n#ng cnh t!&nh .à ch't lAOng 8ản -h2m gK cL& ?ông ty ;ơn &nh

đá- Nng đAOc y(% cầ% cL& các nhà nh0- h2% `k3


25/56

nghi6- gK t!ong nAớc còn đ2y mnh đầ% tA 8ản x%'t các 8ản -h2m tinh xảo, cT

giá t!= giá t!= t#ng c&o nhA 8ản x%'t đY gK t!ong nhà, các b/ 8ản -h2m gK n/i

th't -hòng ngL, -hòng hách, đầ% tA nhiG% cho các b/ -h0n thiết ế m{% mã3

Vi6c th%( ch%y(n gi& nAớc ngoài làm .i6c t!ong các nhà máy chế biến

gK M ?ông ty ;ơn Bnh đF đảm t!ách các hâ% thiết ế, tiế- th= 8ản -h2m

hông còn là ch%y6n hiếm3


26/56

>/t hT h#n n"& là nh"ng 8ản -h2m cL& ?ông ty chA& cT thAơng

hi6%, đAOc bán dAới nh"ng thAơng hi6% cL& nAớc ngoài, cj thF là nh"ng đY

m/c -hần lớn do ?ông ty ;ơn Bnh 8ản x%'t nhAng li m&ng thAơng hi6% cL&ngA7i hác, n(n giá t!= gi& t#ng !'t th'-3

H(n cnh đT, công nghi6- chế biến gK chA& theo =- .ới y(% cầ% cL& th=

t!A7ng .G nâng c&o ch't lAOng 8ản -h2m .à 8J th&y đ@i th= hiế% cL& ngA7i

ti(% dQng3 Vi6c cnh t!&nh th9ng lOi t!(n th= t!A7ng $%+c tế hông thF tách !7i

.i6c đầ% tA .ào công ngh6 mới cT n#ng 8%'t c&o hơn chi -hR nh hơn, ch't

lAOng 8ản -h2m t+t hơn3 :%y nhi(n, .i6c đầ% tA công ngh6 mới li y(% cầ%

ng%Yn .+n lớn do đT cần cT chiến lAOc tài chRnh -hQ hO- nhIm tDm iếm

đAOc nh"ng ng%Yn đầ% tA tin c0y cT hi6% $%ả đF đ@i mới công ngh6 cL& mDnh3


27/56

cầ% cL& th= t!A7ng `k ngày càng c&o3

:Dnh hDnh inh tế toàn cầ% 8%y thoái [ t!ong đT inh tế các nAớc `k

cng ch=% ảnh hAMng nh't đ=nh _ đã làm giảm nh% cầ% ti(% thj 8ản -h2m gK

cL& th= t!A7ng này3


28/56

biến gK .à các 8ản -h2m gK cL& ?ông ty ;ơn Bnh đF ch%2n b= tiến hành đàm

-hán .ới ?ông ty ;ơn Bnh3

:heo các ch%y(n gi&, Žw`•: 8‚ cT ảnh hAMng lớn đến .i6c x%'t h2% gK

.à 8ản -h2m gK cL& ?ông ty ;ơn Bnh, bMi l‚ ngành gK .à 8ản -h2m gK cL&

chng t& cT đến \‡ ng%y(n li6% gK nh0- h2% t nAớc ngoài n(n .i6c iFm

8oát ng%Yn g+c ng%y(n li6% là hết 8Nc -hNc t-3 H(n cnh đT, 8ản -h2m gK cL&

?ông ty ;ơn Bnh cT thF .& 8ử djng gK nh0- h2% .& 8ử djng gK h&i thác

t!ong nAớc3 o đT, dQ m&ng tRnh tJ ng%y6n, nhAng nế% hông cT chNng nh0n

Žw`•: thD h&i đo l%0t này cT hi6% lJc, các do&nh nghi6- x%'t h2% gK nTi

ch%ng .à ?ông ty ;ơn Bnh nTi !i(ng 8‚ hT cT thF x%'t h2% .ào th= t!A7ng `k3

?%/c hLng hoảng inh tế toàn cầ% cng đã gây !& nhiG% hT h#n cho

ngành chế biến gK ?ông ty ;ơn Bnh nhA th= t!A7ng x%'t h2% t!Png điFm b=

th% hƒ-, hàng hT& tYn đPng, giá đầ% !& giảm, d{n tới các đơn hàng .& giảm,

.& hT thJc hi6n3

:L9L ?‚3 >? >?S >g_3/ v0> w?x0 fj3 ^?x` y /q P C=3/ >1c ^?e3 e0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3? f3/ .U

32@212 %i- ng:ch .u[t \h]u

:heo d„i bảng dAới đây cT thF th'y im ngch x%'t h2% hàng hoá cL& ?ông

ty ;ơn Bnh li(n tjc t#ng $%& các n#m3

~ >g3/ v0> w?x0 /q P C=3/ >1 c ^?e3 e0 >\

>?\63/ `_4 '63 A3? {:88;:8}


29/56

X\11 ],\\\ X,11 p,p:@ng XX,ss 1\,1\ X1,1

:ài li6%Z ?ông ty c@ -hần đầ% tA thAơng mi ;ơn &nh

Với 8+ li6% th+ng ( bảng X31 cho th'y đAOc t+c đ/ t#ng im

ngch x%'t h2% há c&o3


30/56

w?x0 =3/ >1 '63 A3?{:88;:8}

0.000

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

2005 2006 2007 2008 2009

w?x0 fj3 ̂ ?x` y /q f3/ >?@ >g\p3/ .U

/44 t_3 :88b | :8


31/56

*%& bảng 8+ li6% bảng X3X t!7n đã chNng t x%'t h2% 8ản -h2m đY gK .ào

`k hông ngng t#ng t!AMng3 )im ngch x%'t h2% hông ngng t#ng c&o3


32/56


33/56

/03021/42

--/52

0672 0552

hAMng đến %y tRn cL& nAớc b= t ch+i3 ?T tDnh t!ng này là do m/t m5t ngA7i dân

?hâ% Œ% cT W thNc !'t c&o .G &n toàn .6 8inh thJc -h2m, .G ng%Yn g+c x%'t xN

cL& hàng hoá nh0- h2%, m5t hác đ„y chớnh là m/t hDnh thNc bảo h/ m0% d=chnhIm hn chế hàng hoá cL& các nAớc ngoài h+i thâm nh0- .ào th= t!A7ng `k3

H+n nAớc 4Nc, :ây H&n


34/56

Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư thương mại Sơn Anh

g3/ a >?@ >g\p3/ v0> w?x0 ?3? P C=3/ >1

'63 A3? {:88;:8}

Bơn : F


35/56

t!ong nhà làm t gK mGm nhA m5t hàng ghế h%ng gK, đY n/i th't -hòng

hách, -hòng ngL, -hòng #n333 :!ong đT đáng ch W là các 8ản -h2m bàn ghế,

6, tL, giA7ng333 .ới giá t!= im ngch x%'t h2% li(n tjc t#ng3

g3/ a `ƒ> ?W3/ fj3 ^?x` /q ?3? v0> w?x0 f3/ .U

{:88; | :8}

Bơn : F

X\\] X\\ X\\ X\\s X\1\ X\11


36/56

x%'t .à đào to t&y nghG thO 8ản x%'t3

32@2(2 P`nh th4c .u[t \h]u

:!ong thAơng mi $%+c tế, c cc hDnh thNc x%'t h2% hàng hT& đT làZ

x%'t h2% t!Jc tiế-, x%'t h2% gián tiế- thông $%& t!%ng gi&n, b%ôn bán đ+i

lA% ˜hàng đ@i hàng™, gi& công th%(, gi&o d=ch tái x%'t .à x%'t h2% theo $%y

đ=nh ?ông ty ;ơn Bnh hi6n n&y, h&i hDnh thNc đAOc 8ử djng nhiG% nh't là

x%'t h2% t!Jc tiế- .à x%'t h2% gián tiế-3

,0H+ Iu(t #h*u t>Jc ti$p

:!ong -hAơng thNc này, công ty x%'t nh0- h2% t!Jc tiế- W ết

hO- đYng ngoi thAơng ,.à -hải t@ chNc thJc hi6n hO- đYng đ3fO-

đYng R ết giử& h&ib(n -hải -hQ hO- .ới l%0t l6 $%+c gi& .à $%+c tế, đYng

th7i bảo đảm đAOc lOi Rch $%+c gi& .à đảm bảo %y tRn inh do&nh cL& công

ty 3(% cầ% b(n nh0- h2% -hải mM w‘? .à iFm t!& l%0n chNng [ nế%

hO- đYng $%y đ =nh 8ử djng -hAơng -há- t Rn djng chNng t _ ,

xin gi' y -hu - x%' t h2 %, ch% 2n b= hàng hT&, làm thL tjc hải $%&n, gi&o hàng l(n tà% , m%& bảo hiFm, làm thL th&nh toán.à giải $%yết

hiế% ni[nế% cT_3 4+i .ới m5t hàng 8ản -h2m gK, gi&i đon t!Aớc đây, hi mà

?ông ty ;ơn Bnh còn g5- nhiG% hT h#n t!ong công ngh6 chế biến, thiết ế

m{% mã cng nhA n#ng lJc tDm iếm th= t!A7ng .à hách hàng còn hn chế thD

hDnh thNc x%'t h2% chL yế% đAOc 8ử djng là gi& công th%( cho các nhà x%'t

h2% 4ài wo&n, ;ing&-o!e, fàn *%+c3 :%y nhi(n, hi6n n&y, hi t!Dnh đ/ 8ảnx%'t cL& các do&nh nghi6- ?ông ty ;ơn Bnh đã ngày càng đAOc nâng c&o thD

hDnh thNc x%'t h2% chL yế% đAOc 8ử djng là x%'t h2% t!Jc tiế- 8&ng các th=

t!A7ng nhA fo& )v, w?x0 >gS >45^!

Ư0 4i`Z :0n djng hết tiGm n#ng, lOi thế đF 8ản x%'t hàng x%'t h2%

t!ong $%á inh do&nh, tJ mDnh cT thF thâm nh0- th= t!A7ng .à do .0y

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*]


37/56

cT thF đá- Nng nh% cầ% th= t!A7ng, cMi mM,ớch thớch nh% cầ% , .à

cng cT cơ h/i tiế- th% nh"ng W iến cL& hách hàng đF h9c -hjc nh"ng

thiế% 8Tt cL& mDnh =- th7i chL đ/ng t!ong .i6c 8ản x%'t, ti(% thj hàng

hT& nh't là t!ong điG% i6n th= t!A7ng biến đ/ng nế% hot đ/ng inh do&nh

t+t 8‚ đem li hi6% $%ả inh do&nh c&o, tJ h—ng đ=nh mDnh .G 8ản -h2m,nhTn

hi6%C33 dần dần đA& đAOc %y tRn .G 8ản -h2m cL& công ty !& thế giới3 •iàm

bớt đAOc chi -hR t!%ng gi&n do đT t#ng lOi nh%0n cho công ty3

N?\] 4i`Z 4òi hi n#ng lJc ngoi thAơng .à nghi6- .j cL& nhân .i(n

t!ong công ty -hải 8â%, !/ng3 :!ong điG% i6n công ty mới inh do&nh thD

á- djng hDnh thNc này !'t hT do điG% i6n .+n 8ản x%'t hn chế ,&m

hiF% th= t!A7ng $%+c tế còn m7 nht, %y tRn nhãn hi6% 8ản -h2m còn x&

l .ới hách hàng3 )h+i lAOng m5t hàng -hải lớn mới cT thF bQ đ9- đAOc chi

-hR gi&o d=ch nhA Zgi'y t7,điG% t!& th= t!A7ng3

,0H, Iu(t #h*u gián ti$p

wà hDnh thNc x%'t h2% cL& công ty t!ong đT b(n m%& ho5c b(n bán thông $%& ngA7i thN !& tiến hành công .i6c m%& h&y bán th&y cho

mDnh3


38/56

?ông ty hT iFm 8oát đAOc hot đ/ng cL& nhà t!%ng gi&n3

wàm cho công ty hông chL đ/ng đAOc .ới nh"ng biến đ/ng cL&

th= t!A7ng3

:L9LbL P`nh th4c th>nh toán

^;&% hi R ết hO- đYng,t!ong th7i gi&n mM w‘? -hòng x%'t nh0- h2%

8‚ gửi b/ chNng t ^:h&nh toán hO- đYng nh0- h2% đAOc thJc hi6n thông

$%& -hAơng thNc thA tRn djng [w‘?_3

^ qhòng x%'t nh0- h2% gửi các chNng t .à hO- đYng cT li(n $%&n cho

-hòng ế toán tài .j 3 qhòng này 8‚ cT nhi6m .j gửi đơn xin mM w‘? cho

ngân hàng [ ngân hàng :echcomb&n, 8+ s foàng *%+c Vi6t, fà ?S >g_3/ v0> w?x0 fj3 ^?x` y /q P =3/ >1 c ^?e3

Đe0 >\ >?\63/ `_4 f63 A3? f3/ .U

32(21 NhOng \"t uD ;:t ;ư^c

:!ong th7i gi&n $%&, hot đ/ng x%'t h2% 8ản -h2m gK cL& ?ông ty ;ơn

Bnh nTi ch%ng .à x%'t h2% .ào th= t!A7ng `k nTi !i(ng đã đt đAOc các ết

$%ả !'t đáng ghi nh0n3 )im ngch x%'t h2% .ào `k hông ngng t#ng

t!AMng $%& các n#m, cơ c'% th= t!A7ng, cơ c'% hàng hT& dần đAOc cải thi6n3

Nguyn !i"n S#n Lớp$ %!&!'%()*


39/56

&l&y8i&, wào, ?&m-%chi&3 fơn \‡ ng%y(n li6%

gK cL& ?ông ty ;ơn Bnh là nh0- h2% t các nAớc này3 Vi6c $%á -hj th%/c

.ào ng%Yn ng%y(n li6% nh0- h2% gây hT h#n cho công ty đF chế biến .àx%'t h2% gK hi hông thF tJ chL đ/ng đAOc ng%Yn ng%y(n li6%, giá cả -hải

-hj th%/c .ào giá nh0- h2% ng%y(n li6%3 H(n cnh đT, 8ản -h2m gK ?ông ty

;ơn Bnh hi6n n&y chA& cT nhiG% thAơng hi6% lớn cT hả n#ng cnh t!&nh, cT

.= thế lớn t!(n th= t!A7ng, do .0y, t!ong $%á t!Dnh đàm -hán W hO- đYng

thA7ng b= gây hT d” .à thA7ng -hải ch'- nh0n W hO- đYng .ới mNc giá

hông c&o3


40/56

t!A7ng, các hT h#n .G thL tjc hành chRnh hi x%'t h2% hàng hT&, các hT

h#n t!ong hâ% tiế- th=, $%ảng cáo, -hân -h+i 8ản -h2m, các !ào cản S th%0t

cL& các nAớc `k đ+i .ới 8ản -h2m gK ?ông ty ;ơn Bnh333cng gây hT h#n

cho ?ông ty ;ơn Bnh hi thâm nh0- .ào th= t!A7ng nhiG% tiGm n#ng nhAng

cng !'t hT tRnh này3

>5c dQ còn g5- nhiG% hT h#n t!ong inh do&nh nhAZ thiế% .+n, 8J

cnh t!&nh g&y g9t, giá cả biến đ/ng, ảnh hAMng cL& c%/c hLng hoảng tài

chRnh châ% á, t giá biến đ/ng b't thA7ng,


41/56

.{n còn m/t 8+ ‰t chA& thJc 8J tâm h%yết, còn cT tA tAMng t!ông ch7, li3

^:Rnh chL đ/ng 8áng to t!ong inh do&nh M m/t 8+ ‰t cán b/ chA& đAOc

-hát h%y c&o n(n ết $%ả t!ong hot đ/ng còn th'-3

^Vi6c giải $%yết hiế% ni .à xử lW l%0t chA& th0t ch5t ch‚ n(n đã xảy

!& hiế% i6n làm ảnh hAMng đến hot đ/ng cL& công ty3

^V+n nh0- h2% còn hn chế3?hL yế% 8ử djng .+n .&y ngân hàng n(n t

8%'t lOi nh%0n hông c&o3 4ây cng là tDnh t!ng t!%ng cL& các công ty nh0-

h2% cL& nAớc t&3

^ ?ông tác th% th0- .à xử lW thông tin chA& cT hi6% $%ả 3>5c dQ nh0n

thNc tầm $%&n t!Png cL& .i6c n&y nhAng công ty .{n chA& cT đAOc h6 th+ng

th% th0- .à xử lW thông tin !i(ng bi6t 3?ông .6c này ch đAOc thJc hi6n thông

$%& các nhân .i(n -hòng x%'t nh0- h2%, -hòng dJ án ,$%& các đơn chào cL&

các bn hàng nAớc ngoài ho5c cL& m/t 8+ công ty t!ong nAớc 3 ?ác thông tin

th% th0- thA7ng hn chế tản mn, đến ch0m ho5c hông đến đAOc ngA7i cần

8ử djng3 ?hRnh .D .0y, các thông tin này ch đAOc 8ử djng t!ong -hm .i hƒ-

ho5c chA& đAOc 8ử djng hi6% $%ả t!ong 8ản x%'t inh do&nh3

: các đánh giá .G các thành tJ% đt đAOc .à các hT h#n chRnh mà

?ông ty ;ơn Bnh -hải đ+i m5t hi x%'t h2% 8ản -h2m gK 8&ng `k, chAơng

8‚ đA& !& các giải -há- theo h&i hAớng tiế- c0n z t -hR&


42/56

9L ?\63/ ?\r3/ [4 Fr4 ?t_> u3/ v0> w?x0 fj3 ^?x` y /q

P C=3/ >1 c ^?e3 e0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3?

@21212 hư#ng hướng chung ;ối với .u[t \h]u sDn ph]- gX c=> c?ng ty


43/56


44/56


45/56


46/56

ti(%3


47/56

t!Png3 iGn Nam châ% Œ% .à .Qng 4=& :!%ng

fải ch%/ng loi gK 8áng mà%, gK thông .à gK gj3

ây dJng các đG án x%'t h2% cj thF cho tng m5t hàng, tng đ=& bàn3

45c bi6t ch W -hát t!iFn nh"ng m5t hàng mới, m5t hàng cT điG% i6n 8ản x%'t

hông -hj th%/c nhiG%.ào biến đ/ng cL& th= t!A7ng3:iế- t%c coi các th=

t!A7ng B;`B


48/56

xc tiến thAơng mi bIng cách t0- t!%ng, hông dàn đG%3 qhát t!iFn mnh h/i

chO t!ong nAớc,


49/56

hi6n đi hoá .à cải cách thL tjc hải $%&n, l/ t!Dnh !t ng9n th7i gi&n tiến hành

các thL tjc hải $%&n cho hàng hoá x%'t h2%3:iế- tjc công c%/c cải cách hành

chRnh đi đôi .ới .i6c t#ng cA7ng hO- tác -h+i hO-giải $%yết .j .i6c li(n $%&n

gi"& các b/ ngành3 ;Tm t!iFn h&i W ết các thoả th%0n 8ong -hAơng .à công

nh0n l{n nh&% iFm d=chthJc .0t nh't là các th= t!A7ng x%'t h2% t!Png điFm

nhA fo& )v ,


50/56


51/56

nAớc x%'t h2% gK ng%y(n li6% Z nhTm các nAớc .& x%'t h2% gK ng%y(n li6%

va 8ản x%'t3 ?hế biến gK x%'t h2%Z nhTm các nAớc chL yế% nh0- h2% gK

ng%y(n li6% đF chế biến gK x%'t h2% 3 ?jng ty ;ơn &nh đJơc `k đA& .ào

nhTm thN b&3 :!(n cơ 8M đT, `k đ&ng tiến hành nghi(n cN% .G tDnh t!ng 8ản

x%'t, nh0- h2% .à chế biến gK .à các 8ản -h2m gK cL& ?ông ty ;ơn &nh đF

ch%2n b= tiến hành đàm -hán .ới ?ông ty ;ơn Bnh3 )hi hi6- đ=nh này đi .ào

hi6% lJc 8‚ đòi hi các do&nh nghi6- ?ông ty ;ơn &nh hi x%'t hàn hoá 8&ng

th= t!A7ng này -hải cT gi'y t7 chNng minh đAOc ng%Yn g+c x%'t xN cL& gK

ng%y(n li6%3 o .0y, t!ong th7i gi&n tới, các cơ $%&n $%ản lW -hải cT các .#n

bản thông báo cho các do&nh nghi6- ?ông ty ;ơn Bnh .G hi6- đ=nh này .à

hAớng d{n các do&nh nghi6- thJc thi hi6- đ=nh cho -hQ hO-, t!ánh t!A7ng hO-

hàng hoá x%'t h2% b= t!ả .G do hông cT các gi'y t7 chNng minh thRch hO-3


52/56

lãi cho các do&nh nghi6- .& .à nh hK t!O do&nh nghi6- đ2y mnh các hot

đ/ng xc tiến thAơng mi3


53/56

do&nh nghi6- chế biến .à x%'t h2% gK3


54/56

KẾT EUẬN

*%& .i6c -hân tRch, nhDn li toàn cảnh bNc t!&nh x%'t h2% 8ản -h2m gK

?ông ty ;ơn Bnh 8&ng th= t!A7ng `k, chTng t& cT thF th'y cơ h/i, th%0n lOi

t%y nhiG% nh"ng hT h#n, thách thNc cng hông nh3 >inh chNng cho điG%

này là t!ong th7i gi&n $%&, th= t!A7ng `k l%ôn là m/t t!ong b& th= t!A7ng x%'t

h2% 8ản -h2m gK t!Png điFm cQng .ới fo& )v .à


55/56

thách thNc thD mới cT thF đt đJơc các mjc ti(% ch%ng đG !& .à thâm nh0- .ào

th= t!Aơng `k3

DANH MC TÀI EI‰U THAM KH"O

‹ 'a? /4at >gh3?

13 V f"% :ử%, [X\\X_, )S th%0t nghi6- .j ngoi thAơng ,


56/56

3>&!eting thAơng mi^ ‹

13œœœ3V

Documents

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU SẢN PHẨM &