8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

1/13

 Tipologiacanalelor de

distribuție

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

2/13

I. Tipologia circuitelor de

distribuție dupa lungimeO Circuite foarte scurte : - fără niciun

intermediar

O Circuite scurte : - cu doar unintermediarO Circuite medii : - producătorul vinde

produsele sale unei centrale de

cumpărareO Circuite lungi : - care curpind maimulți intermediari, atât grosiști cât sidetailiști, agenți etc.

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

3/13

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

4/13

II. Tipologia și caracteristicile angrosiștilor

n raport cu funcțiile !ndeplinite,angrosiștii se !mpart !n trei grupe

principale:O "ngrosiști clasici #O $ro%eri și agenți #O &iliale și birouri ale producătorilor și

ale detailiștilor

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

5/13

"ngrosiștii clasiciO "ngrosiștii clasici sunt 'rme

independente care dețin dreptul de

proprietate asupra m(rfurilor pe carele manipulea)(. n diferitele domeniide afaceri ei sunt numiți 'eintermediari, 'e distribuitori, 'efurni)ori industriali.

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

6/13

"ngrosiștii clasicin funcție de gama serviciilor efectuate,angrosiștii clasici pot ' !mpărțiți !n dou(categorii: angrosiști care oferă servicii

complete și angrosiști care oferă serviciilimitate.O "ngrosiștii care oferă servicii complete sunt

cei care oferă o gamă completă de servicii,respectiv: dețin stocuri, oferă credit, livrea)ă

marfa și asigură asistenț( de management.O "ngrosiștii care ofer( servicii limitate ofer( o

gam( mai restrâns( de servicii.

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

7/13

$ro%erii și agențiiO $ro%erii și agenții, spre deosebire de

angrosiștii clasici, nu preiau titlul deproprietate asupra mărfurilor și, de regulă, !ndeplinesc puține funcții !n canalele dedistribuție. *rincipala lor sarcin( esteaceea de a facilita cump(rarea sauvân)area, primind !n sc+imb un comisiondin prețul de vân)are. e speciali)ea)(, !ngeneral, !n funcție de linia de produse sautipul de clienți.

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

8/13

$ro%erii și agențiiO $ro%erii reali)ea)ă punerea !n contact a

cumpărătorilor cu vân)ătorii și oferăasistență !n cursul negocierilor. untpl(tiți de către partea care i-a angaat. udețin mărfuri !n stoc, nu se angaea)ă !nprocesul de 'nanțare și nu !și asumăriscuri. Cele mai obișnuite e/emple debro%eri sunt cei din domeniul alimentelor,din cel imobiliar, al asigurărilor, precum șial titlurilor mobiliare.

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

9/13

&ilialele și birourile

producătorilor și detailiștilorO &ilialele și birourile producătorilor și

detailiștilor repre)intă un al treilea

gen de comerț cu ridicata.Operațiunile de comerț cu ridicatasunt derulate pe cont propriu decătre cumpărători sau vân)ători,evitându-se apelarea la angrosiști

independenți. &ilialele și birourile sepot focali)a 'e pe vân)are, 'e peaprovi)ionare.

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

10/13

&ilialele și birourile

producătorilor și detailiștilorO &ilialele și birourile de vân)(ri sunt !n'ințate de către producători pentru a-și !mbunătăți controlul stocurilor, vân)area și

promovarea. &ilialele de vân)ări deținmărfuri !n stoc și pot ' !ntâlnite !n sectoarecum ar ' cel al c+erestelei și cel alec+ipamentelor și pieselor pentruautoturisme. $irourile de vân)ări nu dețin

stocuri și sunt mai des !ntâlnite !ndomeniul produselor te/tile și alactivităților intelectuale

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

11/13

III. Tipologia și caracteristicile

detailiștilorI de'nește astfel comerțul cuamănuntul: 0"ctivitate de revân)are a

mărfurilor către consumatorii 'nali, !ngeneral, !n cantități mici și !n starea !ncare ele au fost cumpărate 1sau cutransformări nesemni'cative2, precumși vân)ările cu amănuntul prin

maga)inele proprii ale !ntreprinderilorproduc(toare de bunuri.3

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

12/13

III. Tipologia și caracteristicile

detailiștilor4etailiștii sunt comercianții speciali)ați

 !n e/ercitarea funcției de comerț cu

amănuntul , care constă incumpărarea de mărfuri pentru a lerevinde consumatorului sauutili)atorului 'nal, !n general !ncantități mici și !n aceeași stare.

8/17/2019 Tipologia Canalelor de Distribuție

13/13

III. Tipologia și caracteristicile

detailiștilor Tipuri de detailiștiO a2 comerțul stabil desfasurat prin

intermediul maga)inelor si automatelorcomerciale#

O b2 comerțul mobil 1stradal2 desfasuratprin intermediul c+iosc+iurilor , tonetelor,autobu)elor sau rulotelor comerciale2#

O c2 comerțul fără maga)ine 6 vân)area ladomiciliu, vân)area prin corespondență,vân)area electronică 1 prin internet2.