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Demetrius Fordham trabalha com fotografia comercial, editorial e de estilo de vida e vive no Brooklyn, Nova York. Nascido em Stuttgart, na Alemanha, e criado na cidade norte-americana de Denver, Demetrius deu início a sua carreira na fotografia atuando como assistente de grandes fotógrafos, como Sheila Metzner e Kurt Iswarienko. Por muitos anos, foi também primeiro assistente do celebrado fotógrafo comercial Doug Menuez. Demetrius estudou fotografia em Santa Barbara, Califórnia, e na The New School, Nova York.

Para deixar de ser um amador talentoso e começar a ser um profissional respeitado, você terá de construir sua própria marca pessoal, sua rede de contatos e seu próprio estilo.Com a ajuda deste livro esclarecedor, prestativo e sensato sobre como se estabelecer profissionalmente no mundo real, você será capaz de ir além da concorrência e colocar suas habilidades fotográficas em prática. Ao transmitir as lições duramente aprendidas em seu trabalho, Demetrius Fordham mostra como conseguir os melhores estágios e vagas de assistente, como preparar um portfólio incrível, e ensina como impressionar os clientes e criar as bases para sua própria carreira de sucesso.Com um design inovador e uma abordagem prática, este livro será seu melhor companheiro nessa jornada; e fará você e seu trabalho se destacarem. mas que precisa saber

para ter sucesso no mundo profissional

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Demetrius Fordham

Tudo aquilo que você não aprendeu na escola de fotografia

mas que precisa saber para ter sucesso no mundo profissional

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Título original: What They Didn’t Teach You in Photo School. Publicado originalmente na Grã-Bretanha em 2015 por ILEX, uma divisão do Octopus Publishing Group Ltd.Direção de arte: Julie WeirDesign: Simon Goggin

Tradução: Denis FracalossiPreparação e revisão de texto: Solange MonacoFotografia da capa: Demetrius FordhamDesign de capa: Toni Cabré/Editorial Gustavo Gili, SL

Qualquer forma de reprodução, distribuição, comunicação pública ou transformação desta obra só pode ser realizada com a autorização expressa de seus titulares, salvo exceção prevista pela lei. Caso seja necessário reproduzir algum trecho desta obra, seja por meio de fotocópia, digitalização ou transcrição, entrar em contato com a Editora.

A Editora não se pronuncia, expressa ou implicitamente, a respeito da acuidade das informações contidas neste livro e não assume qualquer responsabilidade legal em caso de erros ou omissões.

© da tradução: Denis Fracalossi © Octopus Publishing Group, 2015, todos os direitos reservados.para a edição em português:© Editorial Gustavo Gili, SL, Barcelona, 2016

Impresso na ChinaISBN: 978-85-8452-042-8

Editorial Gustavo Gili, SLVia Laietana 47, 2º, 08003 Barcelona, Espanha. Tel. (+34) 93 3228161

Editora G. Gili, LtdaAv. José Maria de Faria, 470, Sala 103, Lapa de BaixoCEP: 05038-190, São Paulo-SP, Brasil. Tel. (+55) (11) 3611 2443w

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Faça perguntas sobre dinheiro Conheça seu valor60 Emissão de faturas e cobranças62 Acompanhamento63 Como guardar dinheiro64 Transição para fotografar Guarde seu dinheiro67 Monte seu portfólio Desenvolva uma marca68 Promova-se Aborde clientes

Capítulo 3: Comece72 Do que você precisará Kit do iniciante76 Outros recursos80 Encontre uma especialidade 84 Dicas para começar Pratique85 Peça feedback86 Crie um mural de inspiração Pense em como criar uma marca87 Estabeleça objetivos Participe de mídias sociais88 Seja legal com todo mundo Divirta-se

Capítulo 4: Como conseguir trabalho92 Seu portfólio Tipos de portfólio94 Dicas para um portfólio consistente Escolha um tema Seja direto Leve seu público em consideração95 Comece bem, termine bem Obtenha a opinião de algum especialista

8 Introdução

Capítulo 1: Trabalhar duro14 Comece de baixo Trabalho voluntário e estágio16 Assistente de fotógrafo18 Mantenha-se informado sobre o ramo Pesquise os principais profissionais19 Leia notícias sobre o ramo20 Associe-se em uma organização Participe de comunidades on-line22 Workshops, seminários & feiras Encontre um mentor

Capítulo 2: Assistente de fotografia26 Por que ser assistente? Formação Networking27 Dinheiro! Direção28 Tipos de assistentes de fotografia Primeiro assistente Segundo e terceiro assistentes29 Arquivista digital30 Como conseguir trabalho Pesquisa31 Networking32 Telefonemas Boca a boca34 No trabalho Pré-produção40 No set46 Pós-produção50 Kit básico do assistente53 Etiqueta58 Finanças

SUMÁRIOw

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96 Networking Faça amigos no ramo97 Eventos, encontros e sessões de análise de portfólio Entre no LinkedIn98 Participe de fóruns99 Tenha um cartão de visita A arte de manter contato102 Pense fora da caixa Dedique-se a projetos apaixonantes104 Vá direto à fonte 105 Seja visto Publique-se 108 Procure um agente de fotografia Pesquise110 Apresente-se por e-mail Apresente-se por carta impressa Mantenha contato

Capítulo 5: No trabalho114 Pré-produção Encontre uma locação115 Liste o que será fotografado117 Quem está no set?120 Verifique todo o seu equipamento122 No set Organização124 Habilidades interpessoais Resolva problemas126 Viagens129 Antes do seu voo131 Faça as malas133 Dicas de sobrevivência em viagens

Capítulo 6: Fotografia como negócio138 Escreva um plano de negócios140 Escreva uma declaração de missão

142 Faça um balanço de suas finanças146 Desenvolva uma estratégia de negócios150 Marketing e publicidade Crie sua marca153 Material promocional159 Recursos160 Finanças O preço da sua criatividade162 Orçamentos e estimativas 163 Contratos165 Organize-se167 Contrate um contador de empresas168 Fluxos de renda múltiplos

Capítulo 7: Fotografia na era digital174 Sua presença digital Crie um bom website 176 O que fazer179 O que não fazer180 Comece um blog181 Aprenda a lidar com mídias sociais188 Proteja seus direitos autorais

Capítulo 8: Sobreviva no ramo194 Como conseguir Encontre seu próprio caminho Desenvolva projetos pessoais195 Abrace a rejeição196 Evite o esgotamento198 Os dez mandamentos

200 Recursos 203 Glossário 206 Índice

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8 | 9 INTRODUÇÃO

INTRODUÇÃO

Cursos tradicionais de fotografia não são irrelevan-tes nem obsoletos, como muitos fotógrafos defen-dem. Apesar de suas limitações curriculares, a maioria das instituições que ensina a arte de fotografar ainda oferece uma boa introdução para a indústria e equipa seus alunos com as habilidades técnicas fundamentais exigidas para o exercício da fotografia profissional.

No entanto, isso não é o suficiente. Embora escolas de fotografia sejam capazes de oferecer uma base rudimentar a aspirantes a fotógrafos, elas não con-seguem transmitir algumas lições práticas do mun-do real – nem oferecem o aconselhamento necessá-rio para sobreviver e ser bem-sucedido no mercado atual, complexo, acelerado e absurdamente com- petitivo.

Graças à tecnologia e à internet, nunca houve tan-tos fotógrafos em atividade no mundo como hoje. Mas, as estatísticas revelam que, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil ganhar a vida dessa maneira. Já não basta ser hábil em seu ofício, você também precisa ser um gênio do marketing, um guru das mídias sociais, um blogueiro ávido, um especialista em websites e um grande empreendedor para fazer seu negócio prosperar. Para coroar isso tudo, você é obrigado a ter boas noções de contabilidade, a entender de negócios e a ser profissionalmente infalível, ao mesmo tempo em que enfrenta críticas contínuas e rejeição. Historicamente, nunca houve um momento tão difícil ou complicado para ser um fotógrafo como hoje em dia – por outro lado, pode-Prá

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se dizer que a profissão também nunca foi tão gra-tificante.

Este livro foi escrito por um fotógrafo moderno e bem atualizado que, com tudo isso em mente, se incumbiu da tarefa de ajudar seus colegas de pro-fissão a descobrir o que precisa ser descoberto. As informações, os conselhos e as lições apresentadas a seguir têm suas origens em experiências (e erros) de vários fotógrafos, assistentes e outros profissio-nais do mundo real. Como seu título sugere, o pre-sente livro tem como objetivo oferecer conselhos práticos, não filtrados, de coisas que não são ensi-nadas em um curso de fotografia – desde orienta-ções passo a passo sobre o que realmente esperar de uma sessão de fotos até lições sobre lidar com as finanças e tentar ter um negócio rentável. Po-rém, apesar de pretender ser uma espécie de guia para o exercício da profissão de fotógrafo, é possí-vel que este livro deixe de abordar alguns aspectos sobre como ser um fotógrafo no mercado de hoje em dia.

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TRABALHAR DURO

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Bom, você acaba de terminar seu curso de fotogra-fia, já sabe como usar uma câmera e fazer enqua-dramentos e está no ponto para começar a foto- grafar para alguns editoriais e campanhas publici-tárias. Embora o entusiasmo seja grande – mante-nha-o assim –, a realidade é que, como acontece em qualquer carreira, você terá de começar de baixo e trilhar seu próprio caminho até o topo.

Você provavelmente terá de começar trabalhando no estúdio de outros fotógrafos antes de ter seu próprio estúdio. Em vez de tirar fotos, você fará pedidos de materiais, transportará equipamentos, cuidará da iluminação e segurará refletores. Embo-ra as imagens veiculadas em revistas e outdoors possam parecer cheias de glamour e simples de ser em feitas, seu processo criativo não é exatamente fácil. Por um tempo, pode ser, inclusive, que você tenha de trabalhar de graça.

Você também precisa obter lições do mundo real sobre o ramo em que acaba de entrar. Seu curso de fotografia poder tê-lo ensinado a se orientar em um estúdio, mas será que você aprendeu a se orientar no mundo cruel e competitivo da fotografia profis-sional? Isso é algo completamente diferente. Como em qualquer profissão, não basta ser apenas habili-doso. Você precisa ser um perito em sua indústria e compreender como ela funciona. Para tal, faz-se necessário um estudo ativo, com participações em eventos do setor e seminários e uma busca por orientadores (mais adiante falaremos sobre tudo isso).

Nota do autorTalvez isso tudo pareça intimidador, mas é em um momento como esses em que o verdadeiro aprendizado tem início. Todo fotógrafo de sucesso começou onde você está agora. Ou seja, passe a encarar seu trabalho, remunerado ou não, com disposição e vontade de aprender. Mesmo que você tenha acabado de terminar seu curso de fotografia, a verdade é que as coisas estão apenas começando.

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14 | 15 CAPÍTULO 1 | TRABALHAR DURO

A menos que você seja incrivelmente sortudo ou tenha um talento sobrenatural, sua estreia em um estúdio fotográfico ou diante de equipamentos de fotografia de última geração acontecerá por meio de um estágio ou de um trabalho voluntário. Abra-ce essa oportunidade, pois esse “papel coadjuvan-te” é algo bastante bom. Afinal, você precisa apren-der a lidar com os bastidores antes de estar à frente do show. Dessa forma, além de aplicar as habilida-des técnicas básicas que lhe foram ensinadas du-rante seu curso de fotografia, você aprenderá a li-dar com os erros que comete.

TRABALHO VOLUNTÁRIO E ESTÁGIOComo voluntário ou estagiário, você terá a oportu-nidade de se familiarizar com equipamentos profis-sionais de fotografia e de colocar suas habilidades técnicas em prática sem muita pressão ou respon-sabilidade. Isso poderá ser feito de duas maneiras:

Estabelecimentos de aluguel de equipamento: processar pedidos em uma grande loja de aluguel de equipamentos fotográficos é uma das melhores maneiras de se familiarizar com câmeras, refletores e outros aparelhos digitais usados em sets de foto-grafia. Você aprenderá rapidamente qual equipa-mento é necessário para que tipo de produção e, ao mesmo tempo, entrará em contato com diferentes pessoas desse ramo (principalmente com assisten-tes encarregados de retirar materiais e outros fun-cionários de produção). Sem falar que você será sempre o primeiro a colocar suas mãos nos modelos de câmera mais novos do mercado.

COMECE DE BAIXO

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“Quando você está começando nesse ramo, agarre-se a qualquer oportunidade que você tiver de estar em um ambiente de produção do mundo real. Melhor ainda se você puder fazer um estágio em um estúdio fotográfico, o que lhe permitirá testemunhar fotógrafos lado a lado com clientes e uma equipe de produção, enquanto o trabalho real acontece. Não parta do princípio de que você já sabe tudo, mergulhe fundo em tudo o que puder. Uma experiência como essas, além de excelente para sua formação, é sempre um primeiro

passo.” PETER CLARK PROPRIETÁRIO DO ATTIC STUDIOS, EM NOVA YORKw

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16 | 17 CAPÍTULO 1 | TRABALHAR DURO

Nota do autorTrabalhar como assistente é uma excelente maneira de dar seus primeiros passos na busca por sua própria carreira como fotógrafo. Geralmente, é assim que aspirantes a fotógrafos que querem trabalhar nesse ramo começam – enquanto isso, eles vão montando seu portfólio, conhecendo pessoas e aprimorando suas habilidades técnicas. Durante sete anos, eu trabalhei como assistente de fotografia antes de ser capaz de me sustentar fazendo fotos em tempo integral.

Estúdios de fotografia: a menos que o estúdio em questão tenha sua própria sala de equipamentos (estúdios menores geralmente não têm), você não conseguirá pôr suas mãozinhas em tantas câmeras ou aparelhos modernos como em uma loja de aluguel de equipamentos fotográficos. No entanto, você terá a oportunidade de ajudar em produções reais e de acompanhar o trabalho de assistentes, arquivistas ou secretários digitais e fotógrafos. Mesmo que você não esteja sendo pago por seu esforço, aja como se esti-vesse. Deixar uma boa impressão sobre essas pessoas tem um impacto maior do que você pode imaginar.

ASSISTENTE DE FOTÓGRAFOTrabalhar como assistente de um fotógrafo é um pas-so maior do que fazer um estágio ou um trabalho voluntário em um estúdio ou uma loja de aluguel de equipamentos fotográficos. Como assistente, você estará ao lado do fotógrafo durante uma sessão de fotos (e se encarregará também de tarefas anteriores ou posteriores à própria sessão, durante a pré e a pós-produção) e terá muitas responsabilidades. Tais responsabilidades vão desde manusear e organizar o equipamento fotográfico até cuidar de importantes detalhes de uma sessão de fotos. Ao contrário de um estagiário ou de um voluntário, o assistente é essen-cial para o sucesso de uma produção – sem ele, o fo-tógrafo pode não ser capaz de desempenhar adequa-damente seu trabalho. Assim sendo, trata-se sempre de uma função com retribuição financeira.

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Trabalhar como assistente de um fotógrafo é a melhor maneira de aprender o jargão dessa profissão, os detalhes do ramo, sua política interna e como funcionam os negócios na área – tudo isso ao mesmo tempo em que se lida com clientes reais, produtores, diretores de criação, assistentes e figurinistas. Esse trabalho, uma espécie de rito de passagem para muitos fotógrafos famosos, é também considerado um excelente caminho para entrar na profissão. w

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18 | 19 CAPÍTULO 1 | TRABALHAR DURO

“Eu acho que o jeito solitário dos fotógrafos não tem sido bom para a profissão. Eu recomendo se associar a uma organização de fotografia. Essas organizações têm feito muita coisa boa ao longo dos anos – e, quanto mais pessoas se envolvem, mais elas podem advogar em favor dos fotógrafos.”

ROB HAGGARTEX-EDITOR DE FOTOGRAFIA E FUNDADOR DO APHOTOEDITOR.COM

Apesar de estágios, trabalhos voluntários e de oportunidades como assistente oferecerem uma experiência no mundo real e permitirem que você aprimore e aperfeiçoe suas habilidades técnicas, essa experiência e suas habilidades não irão muito longe se você não tiver uma compreensão mais am-pla do ramo em que você está envolvido. Seu curso de fotografia pode ter ensinado a você uma visão geral da indústria da fotografia nos dias de hoje, mas estar de fato inserido nessa indústria é algo completamente diferente. Como um fotógrafo pro-fissional em ascensão, você deve se manter sempre atualizado sobre o negócio do qual você agora faz parte: como ele funciona, quais foram suas mudan-ças, de que forma ele ainda está mudando, quais são seus problemas e quem são as pessoas que tra-balham nesse ramo. Como em qualquer profissão, você deve ser um especialista tanto em seu próprio ofício como na área em que você está inserido.

PESQUISE OS PRINCIPAIS PROFISSIONAISFaça pesquisas para descobrir quem são os principais profissionais que formam parte da indústria da região onde você trabalha: as agências fotográficas, os ban-co de imagens, as produtoras, os estúdios, as lojas de equipamentos e outros fornecedores. Quem são os fo-tógrafos de destaque nos gêneros em que você está interessado? Quais são as agências que os represen-tam? Com quais produtoras eles trabalharam? Onde eles já fotografaram? Além disso, você também deve ir atrás de informações sobre empresas ou marcas que atuam na indústria da fotografia de maneira mais ampla – fabricantes e revendedores de câmeras e equipamentos, prestadores de serviços de pós-produ-

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ção, prestadores de serviços de edição, serviços pro-fissionais de gerenciamento de fotos e organizações de fotografia (mais adiante, falaremos mais sobre elas), para citar alguns exemplos. Familiarize-se com as pessoas, as empresas e as diversas organizações que compõem essa indústria de modo geral.

LEIA NOTÍCIAS SOBRE O RAMOMantenha-se atualizado sobre as tendências da indústria, seus novos produtos e serviços, notícias sobre direitos autorais, os inovadores do ramo e os prêmios de fotografia. Para isso, assinar publica-ções como as revistas Photo District News (PDN), Aperture e Resources pode ser uma boa ideia. Blogs como PetaPixel.com, APhotoEditor.com, Photoshelter.com e Fstoppers.com são também excelentes fontes de informação e comentários es-critos e moderados por outros colegas de profissão. (Veja uma lista completa de publicações, sites e blogs recomendados na página 200.)

ASSOCIE-SE A UMA ORGANIZAÇÃOOrganizações de fotografia profissional oferecem uma infinidade de recursos e serviços a seus mem-bros. A maioria dessas organizações cobra uma taxa de adesão, que depende da experiência do fotógrafo – mas vale a pena pagar, tendo em vista as informa-ções e o suporte que você receberá. Nos Estados Unidos, as maiores e mais populares organizações de fotografia profissional são American Society of

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20 | 21 CAPÍTULO 1 | TRABALHAR DURO

Media Photographers (ASMP), American Photogra-phic Artists (APA) e Professional Photographers of America (PPA), mas cada país tem suas próprias organizações de fotografia profissional. Fazer uma pesquisa nesse sentido pode ser bem proveitoso.

PARTICIPE DE COMUNIDADES ON-LINEEnvolver-se em comunidades de fotografia on-line pode ser uma grande fonte de informação e suporte. Isso porque você terá a oportunidade de discutir sobre fotografia com seus colegas de profissão por meio de fóruns on-line, e também poderá fazer o upload de seu portfólio e receber crítica especiali- zada de outros fotógrafos e pessoas importantes do ramo. Existem comunidades excelentes em sites como 1x.com, The Grid (que também conta com maravilhosos webcasts), 500px.com e Lightstalking.com, entre muitos outros. O site para contatos profis-sionais LinkedIn também conta com vários fóruns de discussão ativos dentro dos grupos profissionais – essa é uma boa plataforma para que os profissionais da indústria da fotografia entrem em contato, discu-tam, façam perguntas e troquem ideias entre si.

WORKSHOPS, SEMINÁRIOS & FEIRASMuitas organizações de fotografia oferecem work--shops e seminários apresentados por fotógrafos bem-sucedidos e por grandes nomes do mercado. Os tópicos variam de tutoriais sobre funções práti-cas do dia a dia de um fotógrafo (por exemplo, como melhorar o fluxo de trabalho digital, como fazer re-tratos etc.) a discussões mais amplas sobre a indús-tria (por exemplo, a guerra dos direitos autorais, C

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