UNIVERSITETI I PRIZRENIT

BAZAT E MARKETINGUT

Ligjëruese : Agnesa Vezgishi MBA

23 Nëntor 2010

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Parashikimi dhe Matja e Kerkeses

Matesit e Kerkeses se Tregut

Tregu Potencial Tregu i disponueshem Tregu i synuar Tregu i Penetruar

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Nivele te ndryshme kerkese Kerkese tregu

Parashikimi i shitjeve te kompanise Buxheti i shitjeve Potenciali i shitjeve te kompanise

Vleresimi i kerkeses aktuale Potenciali total i tregut

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Psh. 100 mil x 3 x $20 = 6 miliard USD

Kerkesa = Popullesia X Mesatarja e te ardhurave per fryme qe shpenzohen per ushqim e pije X Mesatarja e te ardhurave / fryme te shpenzuara per pije X perqindjen e pritur te shumes se shpenzuar per birre qe do te harxhohet per produktin light beer .

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Pjeset e nje sistemi informacioni modern te marketingut

Te dhenat e Brendshme dhe Intelegjenca Marketing

Cikli Porosi – Pagese Sistemet e informacionit te shitjeve Bazat e te dhenave,te dhenat e magazinave

dhe te dhenat e punimeve Sistemi i Intelegjences Marketing

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Kerkimi Marketing Instrumentat e Kerkimit Pyetesoret Matesit Cilesor Krijim Hijesh Harta e sjelljes Udhetimi konsumator Intervista te perdoruesve ekstrem Tregues i historive Grupet jo fokus

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Menyrat Mekanike

Galvanometri Takitoskopi

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Procesi i Kerkimit Marketing

Percaktimi i problemit dhe i objektivave te kerkimit

Zhvillimi iplanit te kerkimit

Mbledhja e informacionit

Analizimi i informacionit

Prezantimi i rezultateve(gjetjeve te kerkimit)

Marja e vendimit

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Hapi 1. – Percaktimi i Problemit,vendosja e

alternativave dhe objektivave te kerkimit Hapi 2. - Zhvillimi i planit te kerkimit

Kerkimet vezhgimore Kerkimet mbi grupet e fokusit Kerkimet survejuese Te dhenat mbi sjelljen Kerkimi eksperimental Teknologjia dhe roli i saj ne marketing

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Nevoja per kerkimet e tregut

Koha qe ekziston ne dispozicion per vendosje Pershtatshmeria e te dhenave Natyra e vendimit qe do te merret Vlera e informacioneve ne krahasim me

shpenzimet

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Perpunimi dhe analiza e te dhenave

Te behet kontrolli logjik Te behet kodimi i te dhenave Te futen te dhenat ne kompjuter Te behet perpunimi dhe analiza statistikore e

tyre Te nxirren perfundime dhe propozime

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Kerkimet e tregut

PromocioniDistribuimiCmimiProdukti

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Zbulimi i mundesive te tregut dhe parashikimi i shitjes potenciale

Sa eshte potenciali i tregut? Sa eshte pjesemarja e ndermarjeve ne treg? Cfare jane tendencat zhvillimore te tregut? Cfare ndryshimesh mund te priten ne

sjellejet e konsumatoreve? Cilat jane gjasat per depertim ne tregjet e

reja? Si behet parashikimi i shitjes?

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Kerkimet per nevojat e politikes se produktit Cfare eshte cilesia e produkteve tona ne

krahasim me ato te konkurences? Cilave atribute te produktit do t’i kushtohet

rendesi me e madhe? Cfare disajni do te kete produkti? Si do te zhvillohen dhe lansohen produktet e reja

ne treg? Si do te behet diversifikimi,modifikimi dhe

simplifikimi i asortimentit te prodhimit? Cilat sherbime te shitjes do te perdoren me se

shumti? Si do te behet eliminimi i produkteve te

vjeteruara nga asortimenti i prodhimit?

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Kerkimet lidhur me politiken e çmimeve?

Çfare çmimi do t’i caktojme produktit te ri? Cilat metoda do t’i perdorim per percaktimin

e çmimeve? Çfare ndryshimesh te çmimeve parashihen

brenda nje linje te produktit? Si eshte elasticiteti i kerkeses per çmimet e

produkteve tona?

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING Kerkimet per nevojat e politikes se distribuimit

Cilat lloje te ndermjetesve do te perdoren? Cfare kushte te shitjes do te caktohen per

ndermjetsit? Si te vendoset lidhur me shitjen ne

konsignacion? Cilat kritere do te perdoren gjate zgjedhjes se

kanaleve te distribuimit? Si do te transportohet produkti? Si do te stimulohen ndermjetsit? Cilat strategji te distribuimit do t’i perdore

ndermarrja?

KUPTIMI I INFORMACIONIT DHE I KERKIMIT MARKETING

Kerkimet lidhur me aktivitet e promocionit

Cilat forma te promocionit do te perdoren? Cilat qellime dhe strategji te promocionit do

t’i perdore ndermarrja? Si do te behet krijimi dhe testimi i porosive

promovuese? Cilat mediume do te perdoren dhe si do behet

seleksionimi i tyre? Cilat apele reklamuese do te perdoren? Sa do te jete lartesia e buxhetit te

promocionit? Si do te maten efektet e promocionit?

Ju falemnderit per durimin tuaj