„Aktuali VFR ekonominė situacija ir tendencijos.
Lietuvos eksportuotojų perspektyvos“
Liutauras Labanauskas
LR Ūkio ministerijos komercijos atašė Vokietijoje
2011 m. gegužės 5 d. Vilnius
BVP Vokietijoje
Vokietija
Viena pagrindinių Lietuvos eksporto rinkų
Vokietija ekonomiškai atsigavusi.
Tai rodo
Vokietijos vyriausybės (+2,6 %),
Vokietijos federalinio banko (+2,5%),
Europos Komisijos (2,5%)
šių metų BVP augimo prognozės.
Vokietijos ekonomikos augimo
faktoriai
• augantis eksportas
• stabilus vidaus vartojimas
• tolygiai mažėjanti bedarbystė
Augantis eksportas
• Automobilių pramonė – kas šešta eksportuojama
prekė yra automobilis arba jo sudėtinė dalis
• 2010 m. automobilių pramonės eksportas siekė
159,4 mrd. EUR (+30%)
• Mašinų ir įrengimų pramonė – kas septinta
Vokietijos eksporto prekė
• 2010 m. eksportuota už 138,7 mrd. EUR
(+11,3%)
• 2011 m. bus rekordiniai metai
Vokietijos vidaus rinka
• 2011 m. I. ketvirtis – pramonės užsakymai
(+4,5%) beveik 3 kartus viršijo užsakymus
eksportui (+1,6%)
• Lyderiai – metalo ir chemijos sektoriai
• Vartojimas privačiame sektoriuje išlieka stabilus
Bedarbystė Vokietijoje
• žemiausia nuo 1992 m.
• 2.970.000 bedarbių
• 461 000 laisvų darbo vietų (2011 m. balandis)
Bedarbystė Vokietijoje
Bedarbystė Vokietijoje
Bedarbystė Vokietijoje
2796
2986
4077
3500 3380
4539
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Lietuviškos kilmės prekių eksportas į Vokietiją 2005-2010 m. mln. Lt.
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Balansas -3463 -4571 -4687 -4673 -1190 -1343
Eksportas 3075 3345 4534 3975 3943 5325
Importas 6538 7916 9222 8648 5134 6668
-6000
-4000
-2000
0
2000
4000
6000
8000
10000
Lietuvos ir Vokietijos tarptautinė prekyba 2005-2010 m. mln. Lt.
16,9%
10,3%
7,7%
7,3%
5,3% 4,4%
48,0%
Lietuviškos kilmės prekių eksporto struktūra į Vokietiją 2010 m. proc.
Plastikai
Mineralinis kuras
Baldai
Mediena
Trašos
Gaminiai iš mėsos
Kita
Eksportas į Vokietiją
TOP 10 2010 m. I-III ketv. vs. 2009 m. I-III ketv.
Eil. Nr.
Eksportuojama produkcija
Dalis nuo
bendro
eksporto
2009 KI-III
Dalis nuo
bendro
eksporto
2010 KI-III
Pokytis
verte
1 Plastikai ir jų dirbiniai 16% 17% 48%
2 Mineralinis kuras 5% 12% 231%
3 Baldai 10% 7% 6%
4 Mediena ir medienos dirbiniai 7% 7% 38%
5 Laivai, valtys ir plaukiojantieji įrenginiai 4% 5% 96%
6 Gaminiai iš mėsos, žuvies arba vėžiagyvių 5% 5% 37%
7 Trąšos 7% 4% -20%
8 Antžeminio transporto priemonės 5% 4% 20%
9 Pienas ir pieno produktai 3% 4% 58%
10 Drabužiai ir jų priedai, išskyrus megztus ir nertus 5% 4% 4%
Suminė TOP 10 dalis nuo bendro eksporto 65% 70%
AČIŪ UŽ DĖMĖSĮ
Liutauras Labanauskas
LR Ūkio ministerijos komercijos atašė Vokietijoje
Tel. +49 30 890 68 113
Mobilus + 49 172 7977098
Email: [email protected]
Buse Heberer Fromm
Rechtsanwalt Nezih Ülkekul
Vortrag am 05.05.2011 in Vilnius
Thema des Vortrags
Freier Arbeitsmarkt in Deutschland
– neue Möglichkeiten für die litauischen Exporteure
Rechtliche Rahmenbedingungen für Investitionen
in der Bundesrepublik Deutschland.
I. Investitionsvarianten:
1. Unternehmensgründung in Deutschland
2. Übernahme eines Unternehmens in Deutschland
- asset deal
- share deal
3. Kooperation / Joint Venture
mit deutschen Unternehmen
4. direkte Eigeninvestition
- Zweigniederlassung
(mit Handelsregistereintragung)
- Repräsentationsbüro
II. Unternehmensarten:
1. Kapitalgesellschaften
- Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
- Aktiengesellschaft (AG)
2. Personenhandelsgesellschaften
- Offenen Handelsgesellschaft (OHG)
- Kommanditgesellschaft (KG)
3. Sonderformen
- GmbH & Co. KG
- Kommanditgesellschaft auf Aktien (KGaA)
- Unternehmergesellschaft,
kurz: „UG (haftungsbeschränkt)“
III. Vor- und Nachteile der Unternehmensarten:
1. Kapitalgesellschaften
- Vorteil: Haftungsbegrenzung;
Geschäftsanteile veräußerbar
- Nachteil: Mindestkapital bei Gründung;
Pflicht zur Kapitalerhaltung
2. Personenhandelsgesellschaften
- Vorteil: geringe Gründungskosten,
- Nachteil: Keine Haftungsbegrenzung;
stark Personengebunden
3. Sonderformen
- Die Kombination von Kapital- und
Personenhandelsgesellschaft wird rechtlich
oft einer Kapitalgesellschaft gleichgestellt.
- Die Unternehmergesellschaft ist wegen des
geringen Stammkapitals kaum kreditwürdig.
IV. Kapitalgesellschaften:
1. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
- im deutschen Rechts- und Wirtschaftsverkehr
anerkannt
- mindestens € 25.000,00 Stammkapital,
davon mindestens 50% bei Gründung
an Gesellschaft zu zahlen
- Unternehmensleitung:
mindestens ein Geschäftsführer
(geringer Verwaltungsaufwand)
2. Aktiengesellschaft (AG)
- Potential für Beteiligung vieler Kapitalanleger
- mindestens € 50.000,00 Grundkapital,
- Unternehmensleitung:
Vorstand und Aufsichtsrat
(hoher Verwaltungsaufwand)
V. Europäische Freiheiten:
1. Warenverkehrsfreiheit,
Art. 28. ff AEUV (früher Art. 23 EGV)
2. Dienstleistungsfreiheit,
Art. 56. ff AEUV (früher Art. 49 EGV)
3. Kapitalverkehrsfreiheit,
Art. 63. ff AEUV (früher Art. 56 EGV)
4. Niederlassungsfreiheit,
Art. 49. ff AEUV (früher Art. 43 EGV)
Recht zur Niederlassung sowie zur Gründung
von Unternehmen in einem anderen
Mitgliedsstaat der EU
5. Freizügigkeit für Arbeitnehmer,
Art. 45 ff. AEUV (früher Art. 39 EGV)
Seit 1. Mai 2011 auch für litauische
Arbeitnehmer in Deutschland
VI. Litauische Arbeitnehmer in Deutschland:
- Anwendung des deutschen Arbeitsrechts
- Beachtung des deutschen Steuerrechts
- Anwendung des deutschen Sozialrechts
Für Geschäftsführer:
- Geschäftsführer sind keine Arbeitnehmer, auch wenn sie
einen Anstellungsvertrag (hier bei der GmbH) haben,
sondern sind Organ der Gesellschaft
- Mit der Freizügigkeit ab dem 1. Mai 2011 gibt es keine
Probleme für die Anmeldung eines litauischen
Geschäftsführers beim deutschen Handelsregister
VII. Deutsches Individualarbeitsrecht:
Es gibt keine gesetzliche Zusammenfassung des
deutschen Arbeitsrechts. Das Arbeitsrecht ist geregelt z.B.
in folgenden Gesetzen:
- Bürgerliches Gesetzbuch (§§ 611 ff.);
- Gewerbeordnung;
- Kündigungsschutzgesetz;
- Teilzeit- und Befristungsgesetz;
- Bundesurlaubsgesetz;
- Arbeitszeitgesetz; Arbeitsschutzgesetz;
- Entgeltfortzahlungsgesetz;
- Mutterschutzgesetz;
- Nachweisgesetz;
- Sozialgesetzbücher III bis XI
VIII. Kollektives Individualarbeitsrecht
1. Tarifvertragsrecht
- Tarifverträge
- Arbeitskampf (Streik, Aussperrung)
2. Betriebsverfassungsrecht
- Betriebsrat, wählbar ab regelmäßig 5
Arbeitnehmern im Betrieb
- Betriebsrat hat diverse Beteiligungsrechte
- Betriebsvereinbarungen
3. Unternehmensmitbestimmung
- ab 500 Beschäftigten im Unternehmen ist ein
Aufsichtsrat zu bilden
- mindestens ein Drittel der Mitglieder des
Aufsichtsrats ist von der Arbeitnehmerschaft zu
bestimmen
IX. Kündigungsschutz:
1. Kündigungsschutzgesetz (KSchG)
- anwendbar, wenn regelmäßig mehr als 10
Arbeitnehmer beschäftigt werden
und das Beschäftigungsverhältnis mindestens
6 Monate bestanden hat
- Folge: Die Kündigung bedarf eines sachlichen
Grundes (nur personenbedingte, verhaltens-
bedingte oder betriebsbedingte Kündigung)
2. Betriebsrat ist vor Kündigung anzuhören
3. Besonderer Schutz für Schwangere, Schwerbehinderte,
Betriebsratsmitglieder
4. Kündigungsfrist beachten
- während der Probezeit: 14 Tage,
- sonst vier Wochen zur Monatsmitte oder
Monatsende,
- Verlängerung gestaffelt nach Dauer der
Beschäftigung (Frist: 1 Monat bis 7 Monate)
X. Rechtliche Unterstützung:
1. Rechtsanwalt
- Vertragsgestaltungen für Gesellschafts-
verträge, Anstellungsverträge,etc.
(Vergütung regelmäßig nach Honorar-
vereinbarung
- Forderungseintreibung, Rechtsstreitigkeiten
(Vergütung nach Honorarvereinbarung oder
Rechtsanwaltsvergütungsgesetz (RVG)
2. Notar
- Beurkundung der Gründungsverträge für das
Handelsregister
(Vergütung nach Kostenordnung)
3. Steuerberater:
- bei steuerlichen Angelegenheiten und Fragen
Kontaktdaten
Nezih Ülkekul
- Rechtsanwalt -
Kurfürstendamm 237
10719 Berlin
Assistentin: Irena Pasaric
E-Mail: [email protected]
Telefon: +49-(0)30-3279420
Telefax: +49-(0)30-32794222
www.buse.de
STEUERLICHE RAHMENBEDINGUNGEN FÜR INVESTITIONEN IN DER BUNDESREPUBLIK DEUTSCHLAND
VilniusVilnius
Richard Wellmann
5. Mai 2011
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann2
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann3
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
1. ÜBERBLICK Inbound-Fälle: Betätigungsformen in Deutschland I
Unselbständige Betriebstätte
Zweigniederlassung (Tochter-)Kapitalgesellschaft
Rechtspersönlichkeit Keine eigene Keine eigene Juristische Person
Aufgaben gilt als untergeordnete Abteilung des ausländischen Unternehmens
Ausführung wesentlicher Geschäfte, die im Rahmen des Unternehmensgegenstandes des Stammhauses liegen
eigene unabhängige Geschäftstätigkeit
Errichtung tatsächlicher Vorgang tatsächlicher Vorgang Satzung
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann4
Errichtung tatsächlicher Vorgang tatsächlicher Vorgang Satzung
Handelsregistereintragung nicht eintragungspflichtig eintragungspflichtig eintragungspflichtig
Verwaltung in der Regel nicht eigenständig eigenes Geschäftsvermögen, eigenes Bankkonto, getrennte Buchführung
eigenes Geschäftsvermögen, eigenes Bankkonto, getrennte Buchführung
organisat. Abhängigkeit vom Stammhaus/ Muttergesellschaft
organisatorisch unselbständig, darf nicht unabhängig vom Stammhaus am allg. Geschäftsverkehr teilnehmen
selbständige Teilnahme am Geschäftsverkehr
selbständig (nur im konzernrechtlichen Sinne abhängig von der Muttergesellschaft)
Vertretung nur durch vertretungsberechtigte Organe des ausl. Stammhauses
Leiter mit Vertretungs- und Abschlussvollmacht (Prokura u. Handlungsvollmacht mögl.)
durch eigene vertretungsberechtigte Organe
1. ÜBERBLICK Inbound-Fälle: Betätigungsformen in Deutschland II
Kaufmann Personenhandelsgesellschaft
Rechtspersönlichkeit Natürliche Person Rechtsfähig, keine juristische Person
Aufgaben Betreiben eines Handelsgewerbes, eigene unabhängige Geschäftstätigkeit
Betreiben eines Handelsgewerbes, eigene unabhängige Geschäftstätigkeit
Errichtung Istkaufmann: Betreiben eines HandelsgewerbesKannkaufmann: durch Eintragung in das HR
Gesellschaftsvertrag
Handelsregistereintragung Istkaufmann: nicht eintragungspflichtig grds. eintragungspflichtig
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann5
Handelsregistereintragung Istkaufmann: nicht eintragungspflichtigKannkaufmann: eintragungspflichtig
grds. eintragungspflichtig
Verwaltung eigenständig eigenständig
organisat. Abhängigkeit vom Stammhaus/ Muttergesellschaft
selbständige Teilnahme am Geschäftsverkehr selbständige Teilnahme am Geschäftsverkehr
Vertretung keine grds. Gesamtvertretungsbefugnis aller Gesellschafter; abweichende Regelung im Vertrag möglich
1. ÜBERBLICKSteuerarten im deutschen Steuerrecht
Steuerarten
Ertragsteuern Verkehrsteuern Substanzsteuern
Besteuerungsobjekt: Besteuerungsobjekt: Besteuerungsobjekt:
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann6
� Einkommensteuer� Körperschaftsteuer�Gewerbesteuer
Besteuerungsobjekt: Ertrag, Gewinn, Ergebnis
Besteuerungsobjekt: Umsatz, Transaktionsvolumen
�Umsatzsteuer�Mineralölsteuer� Versicherungssteuer�Grunderwerbsteuer� Diverse Bagatellsteuern
Besteuerungsobjekt: Vermögen
� Erbschaft- und Schenkungsteuer
�Grundsteuer
Steuereinnahmen von Bund, Ländern und Gemeinden 2009: 524 001 Mio. €
Davon entfielen auf:
1. ÜBERBLICKSteuerspirale 2009
KapitalertragsteuerLohnsteuer
135 165
39 822
Energiesteuer
32 421
Gewerbesteuer
Einkommensteuer26 430
Tabaksteuer13 366
Hundesteuer
Zweitwohnsteuer
Zwischenerzeugnissteuer
Jagd- und Fischereisteuer22
26
92
248
302
Totalisator- und Rennwettsteuer12
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann7
Kapitalertragsteuer12 474
Solidaritätszuschlag11 927
Zinsabschlag12 442
Biersteuer
Branntweinsteuer
Umsatz-,
Mehrwertsteuer
176 991 Mio. €
135 165
Grundsteuer10 936
Versicherungssteuer10 548
Kfz-Steuer8 201
Körperschaftsteuer7 173
Stromsteuer6 278
Grunderwerbsteuer4857
Erbschaftsteuer
Zölle
Kaffeesteuer
Schaumweinsteure
Feuerschutzsteuer
Vergnügungssteuer302
323
730
446
997
2 103
3 604
4 550
Quelle: BMFSonstige Steuern 16 Mio. €
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann8
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGGrundprinzipien bei Einzelpersonen
Unbeschränkte Steuerpflicht:
• § 1 Abs. 1 EStG
• Personen mit Wohnsitz odergewöhnlichem Aufenthalt im Inland
Beschränkte Steuerpflicht:
• § 1 Abs. 4 EStG
• Personen ohne Wohnsitz oder gewöhnlichem Aufenthalt im Inland
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann9
gewöhnlichem Aufenthalt im Inland
• Besteuerung des Welteinkommens
• grds. Veranlagung
gewöhnlichem Aufenthalt im Inland
• Besteuerung der inländischen Einkünfte nach § 49 EStG
• Die Einkommensteuer für Einkünfte, die dem Steuerabzug unterliegen (z.B. Lohnsteuer) gilt grds. als abgegolten
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGUmfang der Besteuerung
Einkunftsarten:
1. Einkünfte aus Land- und Forstwirtschaft
2. Einkünfte aus Gewerbebetrieb
3. Einkünfte aus selbständiger Arbeit
Betriebliche Einkunftsarten
(Gewinneinkünfte)
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann10
4. Einkünfte aus nichtselbständiger Arbeit
5. Einkünfte aus Kapitalvermögen
6. Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung
7. sonstige Einkünfte
Einkünfte, die nicht unter diese 7 Einkunftsarten fallen sind nicht steuerpflichtig!
Beschränkt Steuerpflichtige:
Begrenzung der steuerpflichtigen Einkünfte auf Einkünfte mit Inlandsbezug (§ 49 EStG)
Ausserbetriebliche Einkuftsarten
(Überschusseinkünfte)
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGZuordnung des Vermögens
Allgemein*:Betriebliche Nutzung Wahlrecht des Unternehmers Vermögensart
mehr als 50% bis 100% nein notwendiges Betriebsvermögen
10% bis 50% Wirtschfaftsgut kann zugeordnet werden zum• Betriebsvermögen• Privatvermögen
� gewillkürtes Betriebsvermögen�Privatvermögen
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann11
* Grundstücke unterliegen einer gesonderten Beurteilung.
Betriebsvermögen bei Personenhandelsgesellschaften:
• Gesamthandsvermögen
• Sonderbetriebsvermögen: Wirtschaftsgüter, die einem, mehreren oder allen Mitunternehmern gehören.– Sonderbetriebsvermögen I: dient unmittelbar dem Betrieb
– Sonderbetriebsvermögen II: dient der Begründung oder Stärkung der Beteiligung des Mitunternehmers an der Personengesellschaft
unter 10% nein notwendiges Privatvermögen
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Einzelperson:
Ermittlung des zu versteuernden Einkommens (z.v.E.)
1 Summe der Einkünfte aus den Einkunftsarten 2 = S. d. E. 3 – Altersentlastungsbetrag (§ 24a EStG) 4 – Entlastungsbetrag für Alleinerziehende (§ 24b EStG) 5 – Freibetrag für Land- und Forstwirte (§ 13 Abs. 3 EStG) 6 + Hinzurechnungsbetrag (§ 52 Abs. 3 Satz 3 EStG sowie § 8 Abs. 5 Satz 2 AIG)
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann12
6 + Hinzurechnungsbetrag (§ 52 Abs. 3 Satz 3 EStG sowie § 8 Abs. 5 Satz 2 AIG) 7 = Gesamtbetrag der Einkünfte (§ 2 Abs. 3 EStG) 8 – Verlustabzug nach § 10d EStG 9 – Sonderausgaben (§§ 10, 10a, 10b, 10c EStG) 10 – außergewöhnliche Belastungen (§§ 33 bis 33b EStG) 11 – Steuerbegünstigung der zu Wohnzwecken genutzten Wohnungen, Gebäude und Baudenkmale sowie der
schutzwürdigen Kulturgüter (§§ 10e bis 10i EStG, § 52 Abs. 21 Satz 6 EStG i. d. F. vom 16.4.1997, BGBl. I S. 821 und § 7 FördG)
12 + zuzurechnendes Einkommen gem. § 15 Abs. 1 AStG 13 = Einkommen (§ 2 Abs. 4 EStG) 14 – Freibeträge für Kinder (§§ 31, 32 Abs. 6 EStG) 15 – Härteausgleich nach § 46 Abs. 3 EStG, § 70 EStDV 16 = z. v. E. (§ 2 Abs. 5 EStG).
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Einzelperson:
Steuersätze:
Steuertabelle für steuerpflichtige EinzelpersonZu versteuerndes Einkommen in €
Grenzsteuersatz(%)
Zu zahlende Steuer
59.028
67.428
75.828
84.228
92.628
101.306
110.306
119.306
60.000
80.000
100.000
120.000
Steuerbelastung
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann13
bis 8 004 0 0
8 005 - 13 469 14,00-23,97 0 – 1 037
13 470 - 52 881 23,97-42,00 1 038 - 14 038
52 882 - 250 730 42,00 14 038 - 97 134
über 250 730 45,00 97 135 + -2.701
9.007
17.028
25.428
33.828
42.228
50.628
59.028
0
20.000
40.000
60.000
-
8.000
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
160.000
180.000
200.000
220.000
240.000
260.000
280.000
300.000
Steuerbelastung
zu versteuerndes Einkommen
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Personenhandelsgesellschaft:
Gew
inne
rmittlun
g1. Stufe
Ergänzungsbilanz u. Ergänzungs-GuV
Ergänzungs-bilanz u. Ergänzung-GuV
Gewinnanteil
Gesellschaftsbilanz
Gesellschafts GuVErträge der Gesamthand./. Vergütungen an Ges’ter./. übriger Aufwand
Gewinn Gesellschaft
A & B
A B
Gewinnanteil
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann14
Gew
inne
rmittlun
gGew
inne
rmittlun
g2. Stufe Sonderbilanz
Gewinn A
Ergebnis 1. Stufe+/./. Ergebnis SoBilanz
Gewinnanteil+/./. Ergebn. ErgBilanz
= Ergebnis 1. Stufe
Gewinnanteil+/./. Ergebn. ErgBilanz
= Ergebnis 1. Stufe
Sonder-GuVSondervergütung A+ sonstige Sonder-BE
./. Sonder-BA
Ergebnis Sonderbilanz
Sonderbilanz
Sonder-GuVSondervergütung A+ sonstige Sonder-BE
./. Sonder-BA
Ergebnis Sonderbilanz
Gewinn B
Ergebnis 1. Stufe+/./. Ergebnis SoBilanz
Quelle: angelehnt an Niehus/Wilke, Die Besteuerung der Personengesellschaften
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGTeileinkünfteverfahren
• Das Teileinkünfteverfahren ist ein Verfahren zur steuerlichen Behandlung von Einnahmen aus Beteiligungen an Kapitalgesellschaften.
• Das Verfahren tritt im Zuge der Unternehmensteuerreform 2008 in Deutschland ab dem Veranlagungszeitraum 2009 an die Stelle des damaligen Halbeinkünfteverfahrens, welches in Deutschland 2001 das bis dahin (seit 1977) geltende Anrechnungsverfahren abgelöst hatte.
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann15
abgelöst hatte.
• Gilt grds. nur bei natürlichen Personen als Anteilseigner, die mind. eine 1%-ige Beteiligung besitzen und diese im Betriebsvermögen halten.
• Wirkung:– Dividenden, GmbH-Gewinnanteile und entsprechende Veräußerungsgewinne sind nur zu 60 % in den
steuerpflichtigen Gewinn einzubeziehen.
– Korrespondierend beträgt der berücksichtigungsfähige Anteil der in diesem Zusammenhang stehenden Werbungskosten nach § 3c Abs. 2 EStG 60 %.
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGKapitalertragsteuer
• Von einer Reihe von Kapitaleinkünften wird im Wege des Abzugs an der Quelle die Steuer erhoben (z.B. Dividenden, Zinsen,..) – „Kapitalertragsteuer“
• 2009 wurde dieses System noch weiter zu einer sog. „Abgeltungsteuer“ ausgebaut.
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann16
• Der Schuldner der Kapitalerträge, z.B. die ausschüttende Gesellschaft oder die depotführende Bank, sind verpflichtet, die Kapitalertragsteuer einzubehalten, bei dem zuständigen Finanzamt anzumelden und abzuführen.
• Die Kapitalertragsteuer beträgt grds. 25% und hat unter bestimmten Voraussetzungen eine abgeltende Wirkung, sodass diese Einkünfte nicht mehr in der Steuerveranlagung zu berücksichtigen sind. Die abgeltende Wirkung greift allerdings nicht bei Kapitalerträgen, die als gewerbliche Einkünfte zu qualifizieren sind.
2. BESTEUERUNG EINZELPERSONEN / PHGBesteuerung Einzelperson: Sozialversicherungsbeiträge 2011 (in % der Bruttoeinkommens bzw. der Bemessungsgrundlage)
Insgesamt Arbeitgeberanteil Arbeitnehmeranteil
Rentenversicherung 19,90 9,95 9,95
Krankenversicherung
Allgemeiner einheitlicher Beitragssatz 15,50 7,30 8,20
Ermäßigter einheitlicher Beitragssatz 1) 14,90 7,00 7,90
Zusatzbeitrag 2) unbegrenzt -- unbegrenzt
Arbeitslosenversicherung 3,00 1,50 1,50
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann17
Pflegeversicherung 1,95 0,975 0,975
Erhöhter Pflegeversicherungsbeitrag für Kinderlose ab 23 Jahre 2,20 0,975 1,225
Beitragsbemessungsgrenzen für die Berechnung der Sozialversicherungsbeiträge 2011 (in Euro/Jahr)
Alte Bundesländer Neue Bundesländer
Krankenversicherung 44.550 44.550
Jahresarbeitsentgeltgrenze *) 49.500 49.500
Pflegeversicherung 44.550 44.550
Rentenversicherung 66.000 57.600
Knappschaftliche Rentenversicherung 81.000 70.800
Arbeitslosenversicherung 66.000 57.600
1) gilt für Arbeitnehmer, die keinen Anspruch auf Krankengeld haben (unständige Beschäftigte, Bezieher einer Rente etc.); 2) über die Erhebung eines Zusatzbeitrages entscheiden die einzelnen Krankenkassen je nach Finanzlage, es sind auch Prämienauszahlungen möglich. Wenn der durchschnittliche Zusatzbeitrag mehr als 2% der beitragspflichtigen Einnahmen ausmacht, wird diese Differenz ausgeglichen (Sozialausgleich).
* ) bei Erreichen der Jahresarbeitsentgeltgrenze (auch Versicherungspflichtgrenze genannt) entfällt die Krankenversicherungspflicht
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann18
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
3. BESTEUERUNG VON KAPITALGESELLSCHAFTENKörperschaftsteuer
• Die Körperschaftsteuer bemisst sich nach dem zu versteuernden Einkommen. Dieses bemisst sich grds. nach dem Einkommensteuergesetz.
• Zu berücksichtigende körperschaftsteuerliche Besonderheiten bei der Berechnung der Bemessungsgrundlage sind u.a.:– Dividenden und Veräußerungserlöse von Anteilen an Kapitalgesellschaften sind zu 95% steuerfrei
– steuerfreie Zulagen für bestimmte begünstigte Investitionen (Investitionszulagengesetz 2010)
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann19
– steuerfreie Zulagen für bestimmte begünstigte Investitionen (Investitionszulagengesetz 2010)
– mögliche Abzugsbeschränkungen von betrieblichen Ausgaben:
− verdeckte Gewinnausschüttungen
− Zinszahlungen (Zinsschranke)
− Teilwertabschreibungen auf Tochtergesellschaften
– Rücklagen
• Möglichkeit einer körperschaftsteuerlichen Organschaft
• Steuersatz: 15%
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann20
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
4. SONDERTHEMAVerlustbehandlung
§ 10d EStG – Mindestbesteuerung
• Verluste können bis zu einem Betrag von 511 500 €, bei Ehegatten bis zu einem Betrag von 1 023 000 €, in das Vorjahr zurückgetragen werden – „Verlustrücktrag“.
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann21
• Auf Antrag erfolgt kein Verlustrücktrag.
• Verbleibende, nicht ausgeglichene negative Einkünfte sind in den folgenden Veranlagungszeiträumen
– bis zu einem Gesamtbetrag der Einkünfte von 1 Mio. € unbeschränkt
– darüber hinaus bis zu 60% des 1 Mio. € übersteigenden Gesamtbetrages
abzuziehen („Verlustvortrag“).
4. SONDERTHEMAVerlustbehandlung
§ 8c KStG – Gesellschafterwechsel
• Grundregel des § 8c KStG: Verlustvernichtung bei schädlichem Beteiligungserwerb.
• Schädlicher Beteiligungserwerb: innerhalb von fünf Jahren werden mehr als 25 % der Anteilsrechte einer Körperschaft auf einen Erwerber oder eine Erwerbergruppe
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann22
Anteilsrechte einer Körperschaft auf einen Erwerber oder eine Erwerbergruppe übertragen.
• § 8c Abs. 1 Satz 2 KStG: wenn innerhalb von 5 Jahren mittelbar oder unmittelbar mehr als 50% der Anteilsrechte übertragen werden, gehen die bis zum schädlichen Beteiligungserwerb nicht genutzten Verluste vollständig unter.
• Wachstumsbeschleunigungsgesetz vom 22. 12. 2009 mildert die Auswirkungen durch neu eingeführte Ausnahmeregelungen:− Konzernklausel
− Verlustübergang i. H. der stillen Reserven
− Sanierungsprivileg (ggf. EU-rechtswidrig und vorläufig nicht anwendbar!)
4. SONDERTHEMA: ZINSSCHRANKEZinsertrag p.a. ≥ Zinsaufwand p.a.
(d.h. Nettozinsaufwand ≤ 0)
Nettozinsaufwand > 0, aber < € 3 Mio.
Nettozinsaufwand ≤ 30 % EBITDA
Konzernunternehmen: Nichtkonzernunternehmen:
Zinsschranke nicht
anwendbar:
Nein
Nein
Nein
Ja
Ja
Ja
Nein
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann23
Konzernunternehmen:Zinsen irgendeiner Konzerngesellschaft an außenstehende und zu mehr als 25 % beteiligte Gesellschafter, nahe stehende Personen oder Dritte mit Rückgriffsmög-lichkeit > 10 % des Nettozinsaufwands
Nichtkonzernunternehmen:Zinsen an zu mehr als 25 % beteiligte Anteilseigner, nahe stehende Personen oder Dritte mit Rückgriffsmöglichkeit> 10 % des Nettozinsaufwands
Zinsschranke anwendbar: Beschränkung des Zinsabzugs auf 30 % des EBITDA 1), aber Zinsvortrag möglich
EKKörperschaft EKKonzernBilanz ΣKörperschaft Bilanz ΣKonzern
Volle Abzugsfähigkeit
des Zinsaufwands
< - 2100
NeinNein
Nein
Ja
Ja
Ja
1) evtl. EBITDA-Vortrag zu beachten
4. SONDERTHEMA: SOLIDARITÄTSZUSCHLAGSGESETZÜberblick
Grundlagen• Zur Einkommensteuer und zur Körperschaftsteuer wird ein Solidaritätszuschlag als
Ergänzungsabgabe erhoben.
• Solidaritätszuschlag beträgt gem. § 4 SolzG derzeit 5,5% der Bemessungsgrundlage.
• Bemessungsgrundlage ist zB die Lohnsteuer bzw. veranlagte Einkommensteuer.
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann24
• Das Aufkommen steht allein dem Bund zu.
Hintergrund• Die Einführung des Solidaritätszuschlags 1991 wurde vorwiegend mit den Kosten der
Deutschen Einheit begründet.
• Seit Jahren wird eine politische Diskussion geführt, ob der Solidaritätszuschlag abgeschafft werden soll.
• Es ist umstritten, ob der Solidaritätszuschlag noch verfassungsgemäß ist.
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann25
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
5. GRUNDPRINZIPIENDBA Litauen
Abkommen zwischen der Bundesrepublik Deutschland und der Republik Litauen zur Vermeidung der Doppelbesteuerung auf dem Gebiet der Steuern vom Einkommen und vom Vermögen vom 22. Juli 1997 (DBA Litauen)
• Quellensteuer:
– Dividenden / Art. 10 DBA Litauen: 5% wenn der Nutzungsberechtigte eine Gesellschaft (jedoch keine Personengesellschaft) ist, die unmittelbar über mindestens 25%
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann26
Personengesellschaft) ist, die unmittelbar über mindestens 25%des Kapital der die Dividende zahlende Gesellschaft verfügt
15% in allen übrigen Fällen
– Zinsen / Art. 11 DBA Litauen: 10%
– Lizenzen / Art. 12 DBA Litauen: 5% des Bruttobetrags der Lizenzgebühren für die Benutzunggewerbl., kaufmännischer oder wissenschaftlicher Ausrüstung
10% bei Lizenzgebühren in allen anderen Fällen
• Vermeidung der Doppelbesteuerung bei in Litauen ansässigen Personen:
– Grds. Anrechnungsmethode (Art. 23 Abs. 2 DBA Litauen)
– Sonderregelung bei Dividenden
5. GRUNDPRINZIPIENDBA Litauen
• Art. 15 DBA Litauen: Unselbständige Arbeit
– Grundsatz: Besteuerung nur in dem Staat, in dem die Person ansässig ist, es sei denn, die Arbeit wird in einem anderen Staat ausgeübt. In diesem Fall können die dafür bezogenen Vergütungen im anderen Staat besteuert werden.
– Ausnahme: Ungeachtet dessen können Vergütungen, die eine in einem Vertragsstaat ansässige Person für eine im anderen Vertragsstaat ausgeübte unselbständige Arbeit bezieht, nur im erstgenannten Staat
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann27
eine im anderen Vertragsstaat ausgeübte unselbständige Arbeit bezieht, nur im erstgenannten Staat besteuert werden, wenn
− der Empfänger sich im anderen Staat insgesamt nicht länger als 183 Tage während des betreffenden Steuerjahres aufhält und
− die Vergütungen von einem Arbeitgeber oder für einen Arbeitgeber gezahlt werden, der nicht im anderen Staat ansässig ist, und
− die Vergütungen nicht von einer Betriebsstätte oder einer festen Einrichtung getragen werden, die der Arbeitgeber im anderen Staat hat.
5. GRUNDPRINZIPIENDBA Litauen – Exkurs unselbständge Arbeit
EU-Freizügigkeit:
• Jeder Unionsbürger hat das Recht, ungeachtet seines Wohnortes in jedem Mitgliedstaat, dessen Staatsangehörigkeit er nicht besitzt, unter den gleichen Voraussetzungen eine Beschäftigung aufzunehmen und
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann28
eine Beschäftigung aufzunehmen und auszuüben wie ein Angehöriger dieses Staates.
• Ab dem 1. Mai gilt dies auch für Litauen: osteuropäische Arbeitskräfte benötigen keine Erlaubnis mehr, wenn sie in Deutschland tätig werden wollen.
5. GRUNDPRINZIPIENGewerbesteuer
Hintergrund:
• Die GewSt wird auf die objektive Ertragskraft eines Gewerbebetriebes erhoben.
• Die GewSt trägt maßgeblich zur Finanzierung der Gemeinden bei und ist ihre wichtigste originäre Einnahmequelle. Sie ist umstritten. Belastung: ca. 15%.
Berechnung:
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann29
Berechnung:
Gewinn aus Gewerbebetrieb gem. EStG bzw. KStG
+ Hinzurechnungen
./. Kürzungen
= Gewerbeertrag vor Verlustabzug
./. Gewerbeverlust Vorjahr
= Gewerbeertrag (abzurunden auf volle 100 €)
./. Freibetrag (nur bei Einzelunternehmer und PHG)
= Gewerbeertrag x Steuermesszahl
= Steuermessbetrag x Hebesatz der Gemeinde
= festzusetzende Gewerbesteuer
5. GRUNDPRINZIPIENGrunderwerbsteuer
• Grunderwerbsteuer entsteht nicht nur bei Erwerb eines inländischen Grundstücks sondern auch bei dem Erwerb von min. 95% der Anteile an einer Kapitalgesellschaft mit inländischen Grundstück.
• Grunderwerbsteuer ist auch bei Übertragung von Anteilen an eine Personengesellschaft zu beachten.
• Bemessungsgrundlage ist grds. der Kaufpreis.
• Im Zuge der Förderalismusreform 2006 wurde den Bundesländern das Recht eingeräumt, den Steuersatz für die Grunderwerbsteuer eigenständig und individuell zu bestimmen. Einige Bundesländer haben hiervon Gebrauch
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann30
Grunderwerbsteuer eigenständig und individuell zu bestimmen. Einige Bundesländer haben hiervon Gebrauch gemacht bzw. planen dies:
Steuersatz in % seit / ab
beschlossen Berlin 4,5 2007
Hamburg 4,5 2009
Sachsen-Anhalt 4,5 01.03.2010
Brandenburg 5,0 2011
Bremen 4,5 2011
Niedersachsen 4,5 2011
Saarland 4,0 2011
Thüringen 5,0 07.04.2011
geplante Änderung Schleswig-Holstein 5,0 01.01.2012
Baden-Württemberg 5,0 -
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann31
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
6. UMWANDLUNGSSTEUERGESETZÜberblick
• Das Umwandlungssteuergesetz regelt, aufbauend auf dem Umwandlungsgesetz, die steuerlichen Folgen der Umwandlung.
• Betroffenen Umwandlungen:
• die Verschmelzung, Aufspaltung und Abspaltung im Sinne der §§ 2, 123 Abs. 1 und 2 des Umwandlungsgesetzes von Körperschaften oder vergleichbare ausländische Vorgänge;
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann32
• den Formwechsel einer Kapitalgesellschaft in eine Personengesellschaft im Sinne des § 190 Abs. 1 des Umwandlungsgesetzes oder vergleichbare ausländische Vorgänge;
• die Umwandlung im Sinne des § 1 Abs. 2 des Umwandlungsgesetzes, soweit sie einer Umwandlung im Sinne des § 1 Abs. 1 des Umwandlungsgesetzes entspricht sowie
• die Vermögensübertragung im Sinne des § 174 des Umwandlungsgesetzes.
• Mit Inkrafttreten des SEStEG wurden erhebliche Änderungen zur Anpassung des Umwandlungssteuerrechts an die Fusionsrichtlinie vorgenommen.
• Steuerneutrale Umwandlungen grundsätzlich mögl. – auch grenzüberschreitend!
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann33
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
7. GRUNDSTEUERÜberblick
• Die Grundsteuer entfällt auf alle Arten von Grund- und Immobilienbesitz, also auch auf Teileigentum und Erbbaurechte.
• Schuldner der Grundsteuer ist grundsätzlich der Eigentümer des Grundbesitzes.
• Hebeberechtigt ist die Gemeinde. Ähnlich wie bei der Gewerbesteuer bedienen sich die Kommunen bei der Festlegung der Grundsteuer unterschiedlicher Hebesätze.
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann34
die Kommunen bei der Festlegung der Grundsteuer unterschiedlicher Hebesätze.
• Ausgangspunkt für die Berechnung der Grundsteuer ist der Einheitswert des Objekts (dieser liegt deutlich unter dem Verkehrswert).
• Nach Urteilen des BFH sind die Vorschriften über die Einheitsbewertung des Grundvermögens trotz der verfassungsrechtlichen Zweifel, die sich aus den lange zurückliegenden Hauptfeststellungszeitpunkten des 01.01.1964 bzw. - im Beitrittsgebiet - des 01.01.1935 und darauf beruhender Wertverzerrungen ergeben, jedenfalls für Stichtage bis zum 01.01.2007 noch verfassungsgemäß. Schon seit einem halben Jahr suchen die Länderfinanzminister nach einem Kompromiss für eine Neuregelung.
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann35
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
8. UMSATZSTEUERGrundprinzipien
EU/ Deutschland
• Mehrwertsteuer-Systemrichtlinie
Gegenstand/ Ort/ Steuersatz
• Lieferungen und sonstige Leistungen eines Unternehmers im Rahmen seines
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann36
• Lieferungen und sonstige Leistungen eines Unternehmers im Rahmen seines Unternehmens im Inland
(Lieferungen gegen Entgelt werden u.a. gleichgestellt: - Entnahmen für private Zwecke- unentgeltliche Zuwendungen)
• Einfuhr von Gegenständen im Inland
• innergemeinschaftlicher Erwerb im Inland gegen Entgelt
• Steuersätze: Grundsatz: 19%ermäßigt: 7%
8. UMSATZSTEUERGrundprinzipien
Besonderheiten:
• Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
• ordnungsgemäße Rechnung - § 14c UStG
• Vorsteuerabzug und Vorsteuervergütungsverfahren
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann37
• Umsatzsteuerliche Organschaft
• Reverse-Charge-Verfahren
• Korrekturvorschriften
• Steuerzeitraum ist das Kalenderjahr, es sind aber regelmäßig Voranmeldungen zu übermitteln
8. UMSATZSTEUERGrundprinzipien
Die Option in der Umsatzsteuer
• Unter bestimmten Voraussetzungen kann ein steuerbefreiter Umsatz als steuerbar behandelt werden (Optierung zur Umsatzsteuer).
Bsp.: Der Erwerb eines Grundstücks ist grds. von der USt befreit. Erwirbt ein
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann38
Bsp.: Der Erwerb eines Grundstücks ist grds. von der USt befreit. Erwirbt ein Unternehmer von einem Unternehmer ein Grundstück, kann zur USt optiert werden.
• Folge: Der Erwerber kann die USt als Vorsteuer geltend machen.
• Die weitergehende Nutzung z.B. des erworbenen Grundstücks ist zu überprüfen.
AGENDA
1. Überblick
2. Besteuerung Einzelpersonen / Personenhandelsgesellschaften (PHG)
3. Besteuerung Kapitalgesellschaften
4. Sonderthemen: Verluste, Zinsen und SolZ
5. Grundprinzipien: DBA, GewSt, GrESt
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann39
6. UmwSt
7. GrSt
8. USt
9. AO
9. ABGABENORDNUNG (AO)Ausgewählte Einzelthemen I
Verbindliche Auskunft gem. § 89 AO
• Die Finanzämter und das Bundeszentralamt für Steuern können auf Antrag verbindliche Auskünfte erteilen. Sie sind an diese Auskünfte gebunden.
• Der zu beurteilende Sachverhalt muss genau bestimmt sein und darf noch nichtverwirklicht sein (<-> verbindliche Zusage über einen bereits verwirklichten Sachverhalt im Rahmen einer Außenprüfung).
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann40
Sachverhalt im Rahmen einer Außenprüfung).
• Die verbindliche Auskunft ist gebührenpflichtig, wobei sich die Gebühr grds. nach dem Gegenstandswert richtet. Eine Bagatellgrenze soll eingeführt werden.
Missbrauch von rechtlichen Gestaltungsmöglichkeiten - § 42 AO
• Voraussetzung: Umgehung der Steuergesetze durch Missbrauch von Gestaltungsmöglichkeiten.
• Folge: Der Steueranspruch entsteht so, wie er bei einer den wirtschaftlichen Vorgängen angemessenen rechtlichen Gestaltung entsteht. Die vom Stpfl. angestrebte Anwendung des ihm günstigen Gesetzes wird verweigert.
9. ABGABENORDNUNG (AO)Ausgewählte Einzelthemen IISteuerhinterziehung gem. § 370 AO
• Grundtatbestand: Steuerverkürzung oder Erlangung nicht gerechtfertigter Steuervorteile durch unrichtige oder unvollständige Angaben steuerl. erheblicher Tatsachen, pflichtwidriges in Unkenntnis lassen der Behörden über steuerl. erhebliche Tatsachen oder pflichtwidriges Unterlassen der Verwendung von Steuerzeichen.
• Freiheitsstrafe bis zu 10 Jahren oder Geldstrafe.
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann41
• Strafbefreiende Selbstanzeige unter bestimmten Voraussetzungen weiterhin möglich.
Dokumentations- und Mitwirkungspflichten gem. § 90 Abs. 3 AO - Verrechnungspreise
• StPfl. hat bei Vorgängen mit Auslandsbezug über Art und Inhalt seiner Geschäftsbeziehungen mit nahe stehenden Personen iSd § 1 Abs. 2 AStG Aufzeichnungen zu erstellen.
• Werden bei Warenlieferungen oder anderen Leistungen gewisse Betragsgrenzen überschritten, so ist bei Betriebsprüfungen auf Anforderung eine Verrechnungspreisdokumentation vorzulegen. Bei verspäteter Vorlage beträgt der Strafzuschlag min. € 100/Tag und kann bis zu € 1.000.000 festgesetzt werden.
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT.
Steuerliche Rahmenbedingungen für Investitionen in der Bundesrepublik Deutschland – Richard Wellmann42
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Bitte wenden Sie sich an BDO AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, um die hier erörterten Themen in Anbetracht Ihrer spezifischen Beratungssituation zu besprechen. BDO AG Wirtschaftsprüfungsge-sellschaft, deren Partner, Angestellte, Mitarbeiter und Vertreter übernehmen keinerlei Haftung oder Verantwortung für Schäden, die sich aus einem Handeln oder Unterlassen im Vertrauen auf diehier enthaltenen Informationen oder darauf gestützte Entscheidungen ergeben.
BDO AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, eine Aktiengesellschaft deutschen Rechts, ist Mitglied von BDO International Limited, einer britischen Gesellschaft mit beschränkter Nachschusspflicht, undgehört zum internationalen BDO Netzwerk voneinander unabhängiger Mitgliedsfirmen. BDO ist der Markenname für das BDO Netzwerk und für jede der BDO Mitgliedsfirmen.
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Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 2 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Profil
• Einrichtung der Außenwirtschaftsförderung des Landes
Rheinland-Pfalz
• Unterstützung rheinland-pfälzischer Unternehmen beim
Markteintritt in MOE
• Erste Anlaufstelle für anfragende Unternehmen und staatliche
Organisationen aus MOE
• Gesellschafter:
- Land Rheinland-Pfalz
- Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz (ISB)
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 3 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Export – Motor der Wirtschaft in RLP (Stand 2009)
• Dritthöchste Exportquote
• Fast jeder 2. Euro wird durch den Export erwirtschaftet
• Jeder 5. Arbeitsplatz wird durch den Export gesichert
• RLP = Mittelstandsland: 98% der rund 181.000 Unternehmen beschäftigen weniger als 50 Mitarbeiter
• Diese Unternehmen sichern ca. 700.000 Arbeitsplätze
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 4 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Außenhandel Rheinland-Pfalz
Entwicklung des Außenhandelsumsatzes in Rheinland-Pfalz
-30,00%
-20,00%
-10,00%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
2005 2006 2007 2008 2009 Januar-
Mai 2010
Jahre
Weltweit
MOE Länder
Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 5 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Wachstumsentwicklung
ausgewählter MOE-Länder
Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz
-15,0%
-10,0%
-5,0%
0,0%
5,0%
10,0%
2007 2008 2009 2010 2011
BIP-Entwicklung
Deutschland
Polen
Russland
Litauen
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 6 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Außenhandel Rheinland-Pfalz mit Litauen in
Mio € 2005-2009
11,4
90,4
17,5
117,6
17,1
153,0
14,1
120,1
17,2
52,7
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2005 2006 2007 2008 2009
Einfuhr Ausfuhr
Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 7 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Die 10 wichtigsten Ausfuhrgüter nach Litauen
2009 in 1000 €
7768
55695308
4831
3330
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
Wein
Chem. E
rzeu
gnis
se
And. W
aren
verk
ehre
Blech
a. E
isen
o. S
tahl
Ware
n a. K
unsts
toff
Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 8 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Die 10 wichtigsten Einfuhrgüter aus Litauen
2009 in 1000 €
30802973 2927
1133 1060
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
and. W
aren
verke
hre
Pharm
az. E
rzeu
gnisse
Ware
n a. K
unsts
toff
Mas
chinen
Schnitt
holz
Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 9 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Repräsentanzen
• Vertretungen aus den Zielmärkten im MOEZ
– Öffentliche Organisationen (non-for-profit)
– Informationen, Kontaktanbahnung etc.
• Derzeit bestehende Repräsentanzen:
– Polen (Oppeln)
– Balkan (Koordinationsbüro SOE-RLP)
– Russische Föderation (Saratov)
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 10 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Kontaktstellen
• Kontaktstellen arbeiten in den Zielländern Mittel- und Osteuropas
– Ansprechpartner für rheinland-pfälzische KMU
– in der Regel freie Beratungsunternehmen
• Derzeit bestehende Kontaktstellen
– Mittelosteuropa und Baltikum:
• Tschechien, Polen
– Balkan
• Bulgarien, Mazedonien, Rumänien, Kroatien, Serbien und
Montenegro, Bosnien und Herzegowina
– GUS
• Russland, Kasachstan
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 11 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Messen 2011
Datum Veranstaltung Messeschwerpunkt Ort Bemerkungen
05. - 08.
April Mos Build Bauwirtschaft Moskau Neu im Programm!
11. - 16.
April IEEE
Energieeffizienz &
Erneuerbare Energien Sofia
Im Rahmen des Projektes
„Wirtschaftskooperation
SOE“
27. - 30.
September
Industrial Automation
RUSSIA Industrielle Fertigung Moskau
In Kooperation mit dem
Saarland
03. - 07.
Oktober
MSV, Internationale
Maschinenbaumesse Maschinenbau Brünn We call it a „Klassiker“!
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 12 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Datum Land Orte Bemerkungen
06. - 11. Juni Russische Föderation Jekaterinburg, Ufa
Uralregion – das Industriezentrum
der Russischen Föderation
26. September -
01. Oktober Kasachstan
Astana,
Karaganda
Hauptstadt als
Entscheidungszentrum
06. - 11.
November Belarus Minsk, Gomel
Marktpotenzial rechtfertigt
eigenständige Reise
Wirtschaftsreisen 2011
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 13 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Symposien 2011
Datum Veranstaltungsthemen Land Orte Bemerkungen
21. - 23. März
Umwelttechnologien,
Regenerative Energien Serbien
Subotica,
Novi Sad
Im Rahmen des Projektes
„Wirtschaftskooperation SOE“
02. - 04. Mai
Landwirtschaftstechnik,
Ernährungswirtschaft Rumänien
Iasi,
Chisinau
Im Rahmen des Projektes
„Wirtschaftskooperation SOE“
10. - 13.
September
„Competent Team Solution
for Optimal Stroke Care“ -
Gesundheitswirtschaft Ungarn Budapest
In Zusammenarbeit mit der
Gesundheitsinitiative
Rheinland-Pfalz
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 14 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Büroservice
• voll ausgestattete Büroräume zur flexiblen Nutzung
– von halbtags bis langfristig
– Office-Sharing mit eigenem Bürocontainer
• Konferenzraum mit Präsentationstechnik für bis zu 16 Personen
• kleiner Beratungsraum für bis zu zwölf Personen
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 15 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Büro - Kosten
Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-
Pfalz
Mietpreise Preisliste Nr. 4 vom 01.03.2008
1
. Vollzeitanmietung ca. 15 m²
ca. 22
m²
a. Büro mit Ausstattung 390,00 €
525,00
€
2
. Teilzeitanmietung ca. 15 m²
ca. 22
m²
a. Büro (Tagesmiete) 19,00 € 26,00 €
Büro (Wochenmiete) 95,00 €
129,00
€
*Incl. Büroausstattung, Internet, derzeitige NK Pauschale, Reinigung,
Heizung, Strom, Wasser, Aufzug, Mitnutzung Teeküche soweit
verfügbar.
Diese Preise sind freibleibend. Für staatliche, öffentlich-
rechtliche und Institutionen gelten Sonderregelungen aufgrund
von Einzelvereinbarungen.
Auf o.g. Preise wird keine gesetzliche Mehrwertsteuer
berechnet.
Diese Preisliste verliert mit Erscheinen einer neuen Preisliste
ihre Gültigkeit.
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 16 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Mitgliedschaften
• Deutsch – Russisches Forum e.V. Berlin
• OMV (Ost- und Mitteleuropa Verein e.V.)
• Marktplatz Milder Westen
• Region Mittelrhein
• Regionalrat Wirtschaft Rhein-Hunsrück
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 17 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Partner
• Unternehmerinnen-Netzwerk „We go East“
• SOE-RLP Kooperationsprojekt
• Arbeitsgemeinschaft und Handwerkskammern
Rheinland-Pfalz (Koblenz, Mainz, Trier, Ludwigshafen)
• EIC Trier (Handwerkskammer Trier)
• Zentrale für Produktivität und Technologie Saar e.V.
• Flughafen Hahn
Franz Seiß, MOEZ, 04.05.2011 18 Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz
Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt: Franz Seiß
Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz GmbH (MOEZ)
Gebäude 890
D-55483 Hahn-Flughafen
Fon: +49 6543 / 509 430
Fax: +49 6543 / 509 440
Website: www.moez-rlp.de
E-Mail: [email protected]
Vilnius 2011.05.02
Laba diena gerbiami seminaro dalyviai ir sveciai.
As esu Remigijus Butenas, 54 metu amziaus, gyvenantis Vokietijoje Hombergo mieste.
Noriu pasidalinti mintimis kaip as atsiduriau Vokietijoje ir kaip man sekasi ten gyventi ir dirbti.
1991 metu kovo menesi, del politiniu motyvu, as isvykau su seima gyventi i Vokietija. Pradzia buvo labai
sunki. Mus ten laike kaip atvykelius is treciosios salies, bet nuo pat pirmos dienos mums mokejo pasalpas,
kad galetume pragyventi. Nuolat bandeme ieskotis darbo, bet jo nebuvo imanoma susirasti, nes
nemokejome kalbos ir neturejome darbo leidimo, kurio paprasciausiai jo negaudavome. Todel buvom
priversti kuo skubiau ismokti Vokieciu kalba. Is Lietuvos mums atsiunte visus mokyklinius vokieciu kalbos
vadovelius lietuviu kalba. As per trys menesius juos visus perskaiciau ir ismokau kalba. Valstybe taip pat
nemokomai skyre kalbos kursus. Po to prasidejo ieskojimas darbo. Susirasdavau darba, o darbo leidimo
negaudavau. Tai pasikartojo daugeli kartu , todel valstybes tarnautojams as pareiskiau , kad as atvaziavau
gyventi ne is ju mokesciu moketoju pinigu, o juos as pats galiu uzsidirbti, todel atsisakiau valstybines
paramos ir pradejau neoficialiai dirbti. Tai zinojo visos valstybines institucijos. Mane net baude, kad
atsisakiau paramos, aiskino, kad yra tokie istatymai ir ju apeiti negali. Jie ir toliau pravedinejo pinigus. Tada
as pakeiciau savo saskaitas banke, kad jie man daugiau pinigu nebepervestu. Del to taip pat turejau
problemu. Taip as pradirbau apie metus laiko. Po to kai mums leidima gyventi Vokietijoje isdave 5 metams
( priestai isduodavo tik metams), gavau darbo leidima, bet tik metams. Taip pradejau dirbti oficialiai. Dirbti
teko visko, ir tuoletus valyti, ir masinas remontuoti, ir statybos darbus dirbti. Visose darbo srityse
sakydavau, kad esu labai geras specialistas, todel i darbus ir priimdavo, nors dirbti tikrai nieko
nemokedavau, tiesiog darbdavius apgaudavau, bet as viska taip greitai ismokdavau, kad jie net
nepastebedavo, kad nesu specialistas. Tiesiog naktimis mokindavaus dirbti. Dirbau labai daug ir kruopsciai,
bei labai atsakingai, todel kuo toliau tuo daugiau as turejau pasiulos darbui. Atlyginimas taip pat vis augo,
be to Vokieciai pradejo pripazinti Lietuva, bei jos piliecius tai ir gyventi vis daresi lengvesnis. Pradziai
mums mokedavo atlyginimo po dvi markes i valanda, o i pabaiga pakilo iki 12 markiu valandai. As dariausi
vis geresnis specialistas ir vis reikalingesnis vokieciams. Bet man to buvo negana, as nusprendziau dirbti
savistoviai. Uzsiregistravau savo imone ir pradejau prekiauti lietuviskais baldais, sekesi neblogai. Po to
rinkau devetus rubus ir jais prekiavau, net iki 22 vilkiku per menesi, issiusdavau ju i Lietuva. Taip pat
prekiavau ir automobiliais, nes tuo laiku Lietuvoje buvo diziule paklausa.
Atejo laikas kai rubai nebebuvo tokie paklausus, nes Rusija uzdejo muita apie 800 procentu, todel
uzsidarius rinkai I Rusija, sia veikla pristabdziau. Masinu lietuviai taip pat apsipirko, o vokieciai senomis
masinomis apsivale, todel nusprendziau kurti nauja, solidesne imone. Musu seima vis daugiau integravos
i vokieciu tauta, mus vis daugiau pradejo pripazinti, gerbti, todel ir ikureme imone, kuria iki siol ir turime
bei labai sekmingai dirbame. Jau penkiolika metu Lietuvoje mums dirba apie 200 zmoniu, o Vokietijoje
mano firmoje apie 15 zmoniu, o didziaja darbo dali darbu atlieka vokieciu firmos, kurias as samdau. Jie
stato musu namus. Be to Vokietijoje, ir kitose Vakaru Europos salyse siuo metu turime apie 50 pardavimo
tasku, kuriuose prekiaujama musu gaminiais. Ten juk taip pat daugybe darbuotoju . As esu naudingas tiek
lietuviams tiek ir vokieciams, todel tas biznis ir sekasi.
Dabar noriu papasakoti kaip pavykdavo Vokietijoje ikurti ir vel uzdaryti imones, kurias as turejau iki tol
kol as apsistojau prie sios galutines imones. Ogi buvo labai paprasta. Nueini i savivaldybe ir jau po 5
minuciu firma uzregistruota, galima pradeti dirbti. Per pora savaiciu sueina is ivairiu valstybiniu instituciju
dokumentacija reikalinga darbui ir tu toliau sekmingai dirbi. Nuregistruojant imones, taip pat uztekdavo
poros minuciu laiko. Jokiu problemu niekas nesudarydavo. Gal kas neakyvaizdziai mus ir patikrinavo, mums
tai nezinant, bet mes to nezinodavome. Gal koki 10-12 metu musu imoniu tiesiog niekas nera tikrine,
man net jau nejauku budavo, galvodavau gal kur nors nesame registruoti. Ar tai nemalonu dirbti. Tiesiog
norisi daug ir gerai dirbti, nes valstybe ne tik netrukdo dirbti, bet ir labai dar skatina. O Lietuvoje dar
nespeji imones atsidaryti, o jau turi patikrinima. Ir taip istisus metus. Neduosi dovanu, tave greit
“suvalgys”. Nori imone uzsidaryti, neduok dieve koks vargas ir kaip baisu, gal ka nors ne taip padariau. Todel
daugelis cia noredami atsidaryti imones, ju net nedaro, nes zino, kad jei nepasiseks, bus problema
uzsidaryti.
Vokietijoje be valstybes pagalbos as taip pat buciau negalejes padaryti mano didziojo verslo. As, dar
neturedamas pastovaus leidimo gyventi Vokietijoje, budamas Lietuvos pilieciu, is banko gavau labai
geromis salygomis tiek pinigu, kiek tik reikejo, nors siuo metu nebera taip lengva kreditus gauti. Todel
galejau isikurti firma kokia tik norejau. Zinojau, kad kuriant imone dar galima Vokietijoje ir negrazinamas
pasalpas gauti, bei kitokias lengvatas, tuom as ir pasinaudojau. Parasiau paraiska. Auditorius padejo sukurti
perspektyvinius darbo planus ir as gavau simtus tukstanciu markiu firmos ikurimui. Todel nupirkau didziuli
sklypa, labai geroje vietoje, prie 7 autobano. Jame pastateme sale gamybai ir sandeliavimui. Isstateme
daugybe pavizdiniu namuku ir pirciu. Aikstele ispuoseme gelynais ir fontanais. Mano aikstele kartu yra ir
musu miestelio gyventoju lankomiausias objektas. Zmones tiesiog eina pasivaikscioti, pasigrozeti musu
gaminiais . O beveik visi gaminiai yra atvezti is Lietuvos, nes man pagrindines prekes gamina firma Tyla
Birzuose, kur gamybos direktorius ir vienas is firmos savininku yra mano brolis Egidijus. Siauliuose Beconio
imone ir kitos smulkmesnes imones. Man visais laikais Vokietijoje buvo lengviau prekiauti, nes as visiems
sakydavau, kad visus gaminius gamina mano brolis Egidijus, ir visiems as duodavau simta procentine
garantija 5 metams. Prekes yra labai aukstos kokybes, pripazintos Vokietijoje ir kitose Vakaru Europos
salyse, nes mes jau 15 metu tuos gaminius statome, ir matome kas reikalinga padaryti, kad preke butu
geresne, kokybiskesne, todel jei kas netaip tuojau skambiname i Lietuvos firmas ir reikalaujame klaidas
istaisyti. Kartais net prasome isgalasti peilius, nes matome, kad medis netaip paruostas.
As jau su savo imone Butenas Holzbauten Vokietijoje dirbu jau 15 metu ir reikalai tik gereja, o daugybe
sios srities, Vokisku firmu per ta laika bankrutavo, net tokios vedancios kaip firma Salzberg, Finewood ir
kitos, o mes vis liekame ir liekame, nes kaip minejau kokybe ir saziningas darbas pimoje eileje. Be to be
naujoviu ir rizikos taip pat neapsieiname. Turi buti visada priesakyje, negali sustoti nei sekundei, kitaip greit
gali nusiristi i bedugne. Taip pat turiu didele seimos parama, be jos butu man sudetinga. Dukte Laura
vadovauja biurui Vokietijoje.
Visi Lietuviai gali Vokietijoje isikurti su savo firmomis tik reikia pirmiausiai moketi gerai kalba, dirbti labai
saziningai, pateikti labai geras paslaugas arba labai gera gamini ar produkta. Lietuva yra nebe ta salis kuri
gali labai pigiai gamini gaminti ir ji parduoti, todel tik turint gera varda ir kokybiska preke gali puikiai ten
gyvuoti ir duoti darbo vietas Vokieciams, o nuo siol ir Rytu Europos saliu pilieciams, tame tarpe ir Lietuvos
pilieciams.
Eksportuotojams lygiai tas pats. Pateikite tik gera kokybiska preke ir Jus busite pripazinti ir sekmingai
dirbsite.
Nuo geguzes pirmos dienos i darba Vokietijoje gali isidarbinti visi norintis Lietuviai . Bet is karto noriu
pabrezti, kad tai nebus aukso kalnai, kad nebus taip lengva kaip daugelis isivaizduoja. Cia reikes daug ir
saziningai dirbti, kad uzdirbti tuos pinigelius. Turesit irodyti savo darbu, kad esat ju verti. Darbdavys
ivertins jusu darba ir atitinkamai mokes . Nereikia is karto uzsiprasyti didelio atlyginimo, neparodzius ka
sugebat. Cia Lietuvoje labai ispusta, kad labai ten paprasta isidarbinti, bus mokami didziuliai atlyginimai.
Reikia neuzmirsti ir tai, kad ten rodomas atlygis yra bruto, “ant popieriaus”, o” i rankas” gaunama zymiai
maziau, cia Lietuvoje iprate visi girdeti atlyginima i rankas. Pas mus Vokietijoje ” i rankas” uzdirba nuo 1000
iki 1600 Euru, taip, kad daugiau uzdirbti nelabai yra ko tiketis. Be to Vokieciai tikrai tuom pasinaudos ir
idarbins Lietuvius uz mazesni atlyginima, negu moka vokieciams. Juk Lietuvoje taip pat imame pvz.
Baltarusus, kad galetume maziau moketi. Dar labai priklausys kaip tu moki Vokieciu kalba. Ten rusu ar
anglu kalbos niekas nevertina. Dar reikia nepamirsti, kad mes lietuviai, priimdami zemiecius i darba,
suteikiame ir gyvenama plota nemokamai. Vokieciai tikrai to nedarys, o paciam issinuomuoti buta bus
labai sudetinga, nes visi nuomuotojai nori sutarties 3-5 metamsbe to turi parodyti darbo sutarti, paskutiniu
triju menesiu atlyginimus. Be to beveik visi butai yra be baldu. Taip, kad isidarbinti bus labai sudetinga ir
nepigu. Aukstai kvalifikuotiems darbuotojams isidarbinti bus lengviau.
Lietuvoje placiai skelbia, kad labai daug gydytoju gales isidarbinti Vokietijoje. Tai netiesa, Vokietija
perpildyta gydytojais. Pavyzdziui musu kraste neseniai uzsidare dvi ligonines, simtai gydytoju ir kito
personalo liko be darbo, ka jiems daryti? Ar tikite, kad jie uzleis vietas Lietuviams. Zinau is praktikos, kad
dauguma Lietuviu gydytoju nueis ten dirbti i slauga, ko tikrai ten tikrai truksta, nes niekas nenori to darbo
dirbti. Idarbinimo agenturos ir visi kiti tarpininkai tik tuom pasinaudos, nuples is gydytoju didziulius pinigus .
Bet as garantuoju, kad daugelis gydytoju gris atgal, nes slaugais ten dirbti nenores.
Jau 17 metu as idarbinu lietuvius i darba, nes ir anksciau rasdavau visokiu galimybiu kaip juos idarbinti.
Anksciau is desimt priimtu darbuotoju vienas budavo blogas darbuotojas. Siuo metu atvirksciai, is desimt
idarbintu darbuotuoju tik vienas buna geras. Tiesiog dauguma, besidominciu darbu Vokietijoje, tiki, kad ten
beveik nedirbant galima uzdirbti diziulius pinigus. O taip juk nera. As manau, kad visi gerai dirbantis jau
seniai isvyke, o labai gerai dirbantis turi darbo ir Lietuvoje, todel ir ieskosi Vokietijoje darbo tie kurie nori
lengvai pinigus uzdirbti. Cia Lietuvoje pastebejau, kad visi labai norintis dirbti, turi darba, susiranda darba, o
didzioji dalis bedarbiu nenori dirbti, nes gauna pasalpas, truputi juodai uzdarbiauja ir jiems to uztenka. As
jau trys metai sodyboje Zarasu rajone negaunu zmoniu, beveik visi darbuotojai padirba tik iki pirmo
atlyginimo. Ar tokie padirbtu Vokietijoje? As lankausi ir darbo birzoje ir pas seniunus ir savivaldybeje ir
tiesiog gatvese, bet nesurandu nei vieno darbuotojo kas pastoviai noretu dirbti, nors siulau tikrai nemaza
atlyginima. Daugiausiai pas mane siulosi dirbti zmones is didziuju miestu.
Tai gal ir tiek trumpai apie mane. Jei kas turite klausimu, prasau klauskite.
Vilnius 2011.05.02
Laba diena gerbiami seminaro dalyviai ir sveciai.
As esu Remigijus Butenas, 54 metu amziaus, gyvenantis Vokietijoje Hombergo mieste.
Noriu pasidalinti mintimis kaip as atsiduriau Vokietijoje ir kaip man sekasi ten gyventi ir dirbti.
1991 metu kovo menesi, del politiniu motyvu, as isvykau su seima gyventi i Vokietija. Pradzia buvo labai
sunki. Mus ten laike kaip atvykelius is treciosios salies, bet nuo pat pirmos dienos mums mokejo pasalpas,
kad galetume pragyventi. Nuolat bandeme ieskotis darbo, bet jo nebuvo imanoma susirasti, nes
nemokejome kalbos ir neturejome darbo leidimo, kurio paprasciausiai jo negaudavome. Todel buvom
priversti kuo skubiau ismokti Vokieciu kalba. Is Lietuvos mums atsiunte visus mokyklinius vokieciu kalbos
vadovelius lietuviu kalba. As per trys menesius juos visus perskaiciau ir ismokau kalba. Valstybe taip pat
nemokomai skyre kalbos kursus. Po to prasidejo ieskojimas darbo. Susirasdavau darba, o darbo leidimo
negaudavau. Tai pasikartojo daugeli kartu , todel valstybes tarnautojams as pareiskiau , kad as atvaziavau
gyventi ne is ju mokesciu moketoju pinigu, o juos as pats galiu uzsidirbti, todel atsisakiau valstybines
paramos ir pradejau neoficialiai dirbti. Tai zinojo visos valstybines institucijos. Mane net baude, kad
atsisakiau paramos, aiskino, kad yra tokie istatymai ir ju apeiti negali. Jie ir toliau pravedinejo pinigus. Tada
as pakeiciau savo saskaitas banke, kad jie man daugiau pinigu nebepervestu. Del to taip pat turejau
problemu. Taip as pradirbau apie metus laiko. Po to kai mums leidima gyventi Vokietijoje isdave 5 metams
( priestai isduodavo tik metams), gavau darbo leidima, bet tik metams. Taip pradejau dirbti oficialiai. Dirbti
teko visko, ir tuoletus valyti, ir masinas remontuoti, ir statybos darbus dirbti. Visose darbo srityse
sakydavau, kad esu labai geras specialistas, todel i darbus ir priimdavo, nors dirbti tikrai nieko
nemokedavau, tiesiog darbdavius apgaudavau, bet as viska taip greitai ismokdavau, kad jie net
nepastebedavo, kad nesu specialistas. Tiesiog naktimis mokindavaus dirbti. Dirbau labai daug ir kruopsciai,
bei labai atsakingai, todel kuo toliau tuo daugiau as turejau pasiulos darbui. Atlyginimas taip pat vis augo,
be to Vokieciai pradejo pripazinti Lietuva, bei jos piliecius tai ir gyventi vis daresi lengvesnis. Pradziai
mums mokedavo atlyginimo po dvi markes i valanda, o i pabaiga pakilo iki 12 markiu valandai. As dariausi
vis geresnis specialistas ir vis reikalingesnis vokieciams. Bet man to buvo negana, as nusprendziau dirbti
savistoviai. Uzsiregistravau savo imone ir pradejau prekiauti lietuviskais baldais, sekesi neblogai. Po to
rinkau devetus rubus ir jais prekiavau, net iki 22 vilkiku per menesi, issiusdavau ju i Lietuva. Taip pat
prekiavau ir automobiliais, nes tuo laiku Lietuvoje buvo diziule paklausa.
Atejo laikas kai rubai nebebuvo tokie paklausus, nes Rusija uzdejo muita apie 800 procentu, todel
uzsidarius rinkai I Rusija, sia veikla pristabdziau. Masinu lietuviai taip pat apsipirko, o vokieciai senomis
masinomis apsivale, todel nusprendziau kurti nauja, solidesne imone. Musu seima vis daugiau integravos
i vokieciu tauta, mus vis daugiau pradejo pripazinti, gerbti, todel ir ikureme imone, kuria iki siol ir turime
bei labai sekmingai dirbame. Jau penkiolika metu Lietuvoje mums dirba apie 200 zmoniu, o Vokietijoje
mano firmoje apie 15 zmoniu, o didziaja darbo dali darbu atlieka vokieciu firmos, kurias as samdau. Jie
stato musu namus. Be to Vokietijoje, ir kitose Vakaru Europos salyse siuo metu turime apie 50 pardavimo
tasku, kuriuose prekiaujama musu gaminiais. Ten juk taip pat daugybe darbuotoju . As esu naudingas tiek
lietuviams tiek ir vokieciams, todel tas biznis ir sekasi.
Dabar noriu papasakoti kaip pavykdavo Vokietijoje ikurti ir vel uzdaryti imones, kurias as turejau iki tol
kol as apsistojau prie sios galutines imones. Ogi buvo labai paprasta. Nueini i savivaldybe ir jau po 5
minuciu firma uzregistruota, galima pradeti dirbti. Per pora savaiciu sueina is ivairiu valstybiniu instituciju
dokumentacija reikalinga darbui ir tu toliau sekmingai dirbi. Nuregistruojant imones, taip pat uztekdavo
poros minuciu laiko. Jokiu problemu niekas nesudarydavo. Gal kas neakyvaizdziai mus ir patikrinavo, mums
tai nezinant, bet mes to nezinodavome. Gal koki 10-12 metu musu imoniu tiesiog niekas nera tikrine,
man net jau nejauku budavo, galvodavau gal kur nors nesame registruoti. Ar tai nemalonu dirbti. Tiesiog
norisi daug ir gerai dirbti, nes valstybe ne tik netrukdo dirbti, bet ir labai dar skatina. O Lietuvoje dar
nespeji imones atsidaryti, o jau turi patikrinima. Ir taip istisus metus. Neduosi dovanu, tave greit
“suvalgys”. Nori imone uzsidaryti, neduok dieve koks vargas ir kaip baisu, gal ka nors ne taip padariau. Todel
daugelis cia noredami atsidaryti imones, ju net nedaro, nes zino, kad jei nepasiseks, bus problema
uzsidaryti.
Vokietijoje be valstybes pagalbos as taip pat buciau negalejes padaryti mano didziojo verslo. As, dar
neturedamas pastovaus leidimo gyventi Vokietijoje, budamas Lietuvos pilieciu, is banko gavau labai
geromis salygomis tiek pinigu, kiek tik reikejo, nors siuo metu nebera taip lengva kreditus gauti. Todel
galejau isikurti firma kokia tik norejau. Zinojau, kad kuriant imone dar galima Vokietijoje ir negrazinamas
pasalpas gauti, bei kitokias lengvatas, tuom as ir pasinaudojau. Parasiau paraiska. Auditorius padejo sukurti
perspektyvinius darbo planus ir as gavau simtus tukstanciu markiu firmos ikurimui. Todel nupirkau didziuli
sklypa, labai geroje vietoje, prie 7 autobano. Jame pastateme sale gamybai ir sandeliavimui. Isstateme
daugybe pavizdiniu namuku ir pirciu. Aikstele ispuoseme gelynais ir fontanais. Mano aikstele kartu yra ir
musu miestelio gyventoju lankomiausias objektas. Zmones tiesiog eina pasivaikscioti, pasigrozeti musu
gaminiais . O beveik visi gaminiai yra atvezti is Lietuvos, nes man pagrindines prekes gamina firma Tyla
Birzuose, kur gamybos direktorius ir vienas is firmos savininku yra mano brolis Egidijus. Siauliuose Beconio
imone ir kitos smulkmesnes imones. Man visais laikais Vokietijoje buvo lengviau prekiauti, nes as visiems
sakydavau, kad visus gaminius gamina mano brolis Egidijus, ir visiems as duodavau simta procentine
garantija 5 metams. Prekes yra labai aukstos kokybes, pripazintos Vokietijoje ir kitose Vakaru Europos
salyse, nes mes jau 15 metu tuos gaminius statome, ir matome kas reikalinga padaryti, kad preke butu
geresne, kokybiskesne, todel jei kas netaip tuojau skambiname i Lietuvos firmas ir reikalaujame klaidas
istaisyti. Kartais net prasome isgalasti peilius, nes matome, kad medis netaip paruostas.
As jau su savo imone Butenas Holzbauten Vokietijoje dirbu jau 15 metu ir reikalai tik gereja, o daugybe
sios srities, Vokisku firmu per ta laika bankrutavo, net tokios vedancios kaip firma Salzberg, Finewood ir
kitos, o mes vis liekame ir liekame, nes kaip minejau kokybe ir saziningas darbas pimoje eileje. Be to be
naujoviu ir rizikos taip pat neapsieiname. Turi buti visada priesakyje, negali sustoti nei sekundei, kitaip greit
gali nusiristi i bedugne. Taip pat turiu didele seimos parama, be jos butu man sudetinga. Dukte Laura
vadovauja biurui Vokietijoje.
Visi Lietuviai gali Vokietijoje isikurti su savo firmomis tik reikia pirmiausiai moketi gerai kalba, dirbti labai
saziningai, pateikti labai geras paslaugas arba labai gera gamini ar produkta. Lietuva yra nebe ta salis kuri
gali labai pigiai gamini gaminti ir ji parduoti, todel tik turint gera varda ir kokybiska preke gali puikiai ten
gyvuoti ir duoti darbo vietas Vokieciams, o nuo siol ir Rytu Europos saliu pilieciams, tame tarpe ir Lietuvos
pilieciams.
Eksportuotojams lygiai tas pats. Pateikite tik gera kokybiska preke ir Jus busite pripazinti ir sekmingai
dirbsite.
Nuo geguzes pirmos dienos i darba Vokietijoje gali isidarbinti visi norintis Lietuviai . Bet is karto noriu
pabrezti, kad tai nebus aukso kalnai, kad nebus taip lengva kaip daugelis isivaizduoja. Cia reikes daug ir
saziningai dirbti, kad uzdirbti tuos pinigelius. Turesit irodyti savo darbu, kad esat ju verti. Darbdavys
ivertins jusu darba ir atitinkamai mokes . Nereikia is karto uzsiprasyti didelio atlyginimo, neparodzius ka
sugebat. Cia Lietuvoje labai ispusta, kad labai ten paprasta isidarbinti, bus mokami didziuliai atlyginimai.
Reikia neuzmirsti ir tai, kad ten rodomas atlygis yra bruto, “ant popieriaus”, o” i rankas” gaunama zymiai
maziau, cia Lietuvoje iprate visi girdeti atlyginima i rankas. Pas mus Vokietijoje ” i rankas” uzdirba nuo 1000
iki 1600 Euru, taip, kad daugiau uzdirbti nelabai yra ko tiketis. Be to Vokieciai tikrai tuom pasinaudos ir
idarbins Lietuvius uz mazesni atlyginima, negu moka vokieciams. Juk Lietuvoje taip pat imame pvz.
Baltarusus, kad galetume maziau moketi. Dar labai priklausys kaip tu moki Vokieciu kalba. Ten rusu ar
anglu kalbos niekas nevertina. Dar reikia nepamirsti, kad mes lietuviai, priimdami zemiecius i darba,
suteikiame ir gyvenama plota nemokamai. Vokieciai tikrai to nedarys, o paciam issinuomuoti buta bus
labai sudetinga, nes visi nuomuotojai nori sutarties 3-5 metamsbe to turi parodyti darbo sutarti, paskutiniu
triju menesiu atlyginimus. Be to beveik visi butai yra be baldu. Taip, kad isidarbinti bus labai sudetinga ir
nepigu. Aukstai kvalifikuotiems darbuotojams isidarbinti bus lengviau.
Lietuvoje placiai skelbia, kad labai daug gydytoju gales isidarbinti Vokietijoje. Tai netiesa, Vokietija
perpildyta gydytojais. Pavyzdziui musu kraste neseniai uzsidare dvi ligonines, simtai gydytoju ir kito
personalo liko be darbo, ka jiems daryti? Ar tikite, kad jie uzleis vietas Lietuviams. Zinau is praktikos, kad
dauguma Lietuviu gydytoju nueis ten dirbti i slauga, ko tikrai ten tikrai truksta, nes niekas nenori to darbo
dirbti. Idarbinimo agenturos ir visi kiti tarpininkai tik tuom pasinaudos, nuples is gydytoju didziulius pinigus .
Bet as garantuoju, kad daugelis gydytoju gris atgal, nes slaugais ten dirbti nenores.
Jau 17 metu as idarbinu lietuvius i darba, nes ir anksciau rasdavau visokiu galimybiu kaip juos idarbinti.
Anksciau is desimt priimtu darbuotoju vienas budavo blogas darbuotojas. Siuo metu atvirksciai, is desimt
idarbintu darbuotuoju tik vienas buna geras. Tiesiog dauguma, besidominciu darbu Vokietijoje, tiki, kad ten
beveik nedirbant galima uzdirbti diziulius pinigus. O taip juk nera. As manau, kad visi gerai dirbantis jau
seniai isvyke, o labai gerai dirbantis turi darbo ir Lietuvoje, todel ir ieskosi Vokietijoje darbo tie kurie nori
lengvai pinigus uzdirbti. Cia Lietuvoje pastebejau, kad visi labai norintis dirbti, turi darba, susiranda darba, o
didzioji dalis bedarbiu nenori dirbti, nes gauna pasalpas, truputi juodai uzdarbiauja ir jiems to uztenka. As
jau trys metai sodyboje Zarasu rajone negaunu zmoniu, beveik visi darbuotojai padirba tik iki pirmo
atlyginimo. Ar tokie padirbtu Vokietijoje? As lankausi ir darbo birzoje ir pas seniunus ir savivaldybeje ir
tiesiog gatvese, bet nesurandu nei vieno darbuotojo kas pastoviai noretu dirbti, nors siulau tikrai nemaza
atlyginima. Daugiausiai pas mane siulosi dirbti zmones is didziuju miestu.
Tai gal ir tiek trumpai apie mane. Jei kas turite klausimu, prasau klauskite.
Praktiniai patarimai Lietuvos eksportuotojams: Vokietija
Lina Gudelionytė-Gylienė
VšĮ “Eksportuojančioji Lietuva” atstovė Vokietijoje
LGG Consulting (Hamburgas)
Pasvarstymas....
1. Vokietijos rinka patraukli, nes • Didelė
• Ekonomika stabili
• Turtinga šalis, vartojimo galia didelė etc.
2. Ką aš žinau apie Vokietija? Kokia mano eksporto patirtis?
Sėkmingai parduodu savo produktus Skandinavijos šalyse, kodėl nepabandžius Vokietijoje...... ??????
Wal-Mart Vokietijoje (4/1)
Įmonės profilis: Kilmės šalis Amerika (USA)
Didžiausia pasaulio kompanija (Global Fortune 500)
2 100 000 darbo vietų
Pajamos 408 214.0 mln. $ (2010)
Sėkminga internacionalizacija Lotynų Amerikoje, Kanadoje, Azijoje, Afrikoje bet.... ne Vokietijoje
Wal-Mart Vokietijoje (4/2)
Wal-Mart sėkmės formulė: Kiekvieną dieną garantuojamos mažiausios kainos (gerai išvystyta IT
sistema, logistika ir nuosekli inventorizacija) Orientavimasis į klientų aptarnavimo kokybę Motyvuoti darbuotojai
Wal-Mart ekspansija į Vokietiją (1997) 2006 paliko Vokietijos rinką su didžiuliais nuostoliais ir tarptautine nesėkme, nes:
1. Neįvertino DISCOUNTER ALDI ir LIDL galios 2. Amarican – Style vadovavimo sistema netiko Vokietijos vadovams
ir personalui 3. Wal-Mart vadovas (CEO) ir dauguma analitikų tvirtina – neįvertinta
Vokietijos kultūra
Negi Vokietijos pirkėjai nenori aukštos kokybės
produktų už žemą kainą?
Wal-Mart Vokietijoje (4/3) Wal-Mart “sėkmės formulės” neveiksnumas Vokietijos rinkoje
Vokietija Pasekmė Wal-Mart
1. Darbuotojų profsąjungos Įdarbinimo valandos, užmokestis, socialinės garantijos, motyvacija....
2. Prekybos centrų darbo valandos 24/7 modelis netinka 3. Vokietijos įstatymai draudžia pardavinėti
produktus žemesnėmis kainomis nei pagaminimo kaštai
4. Vartojimo kultūra, organizacijos kultūra.... ≠ Amerikietiškai Wal-Mart
Į ką neatsižvelgė Wal-Mart, įeidamas į Vokietijos rinką? (4/4)
1. Rinkos tyrimas? Rinkos įvertinimas? Konkurentai? Konkurentų koncentracija? Monopolinė
rinka? Oligopolis?
Klientai? Perkamoji galia? Vartojimo įpročiai?
Tiekėjai? Jų koncentracija?
Įėjimą į rinką barjerai? Teisinė aplinka? Įstatymai etc.
2. Kultūra? Verslo kultūra? Organizacijos kultūra? Šalies kultūra ir žmonių mentalitetas?Ar aš suprantu, kas svarbu užsienio klientui? Darbuotojui? Partneriui?
1. Rinkos įvertinimo “priemonė” (pagal M.Porter)
LIDL ir Aldi, oligopolis???
Kaip lengva patekti į rinką? Kokie įstatymai?
Konkurencingumo reguliavimas etc.
Kas bus mano tiekėjai? Kokia jų koncentracija?
Pvz. maži BIO ūkiai? Stambūs ūkiai? Kokia jų kainų, darbo politika?
Substitutai? Kokia jų kaina? Kokybė?
Reikšmė pirkėjui?
Jautrumas kainai? Pirkimo įpročiai?
Pvz. Dideli kiekiai, pakuotės vs. Dažną apsipirkimą mažais
kiekiais
2. Vartojimo kultūra, organizacijos kultūra Wal-Mart (6/1)
1. Vadovai nekalbantys vokiškai ir nerodantys noro mokytis vokiečių kalbos
2. darbuotojų nepasitikėjimas, nepagarba ir nenoras padėti
3. dažna darbuotojų kaita
4. Wal-Mart kaip nepatrauklaus darbuotojo reputacija
5. aptarnavimo kokybė?
Kultūra – veik globaliai, mąstyk lokaliai (pagal G. Hofstede) (6/2)
Kultūros dimensijos: 1. Galios distancija nurodo pakantumo mąstą kalba apie hierarchiją. Ar
kiekvienas gali pasakyti tiek pat kiek ir kiti. Ar valdybos pirmininkas yra pajėgus pats priimti sprendimus, kai tai yra būtina?
2. Neapibrėžtumo vengimas nurodo apimtį, kiek visuomenė leidžiasi būti bauginama dviprasmiškų situacijų ir kiek bando išvengti jų, įvesdama taisykles ar kitas saugumo priemones.
3. Individualizmas/kolektyvizmas nurodo apimtis iki kurių visuomenė yra laisvai susieta socialine sistema, kurioje tikimasi pasirūpinti tik pačiais savimi ir savo šeimomis, skirtingai nei glaudžioje socialinėje sistemoje, kurioje žmonės skiria savųjų ir svetimųjų ratą ir tikisi savųjų palaikymo.
4. Vyriškumas/moteriškumas parodo laipsnį, iki kurio lytiškumas apsprendžia vyrų ir moterų vaidmenis visuomenėje.
5. Orientavimasis laike nurodo apimtį, iki kurios visuomenės sprendimai remiasi tradicijomis ir praeities įvykiais, arba trumpalaikiais dabarties pasiekimais, ateities lūkesčiais.
Vokietija pagal “Kultūros dimensijas” (6/3)
Taisyklių svarba ir jų laikymasis, apibrėžtumas ir
aiškumas
Galios demonstravimas, konkurencija,
materiali gerovė, statuso
“simboliai” kaip motyvacijos priemonės
Mano asmeninė gerovė, naudos
siekimas, konkuravimas
Kultūra – tai komunikacija (pagal E.Hall) (6/4) 1. Komunikacija – konteksto svarba: Žemo konteksto šalys (Vokietija) Aukšto konteksto šalys (Italija, Arabų šalys)
2. Orientavimasis laike: Monosinchroninis – eiliškumas, darbų
planavimas, tvarkaraščio laikymasis, terminų laikymasis
Polisinchroninis – darbai atliekami iškart, nebaigus vieno darbo puolama prie kito, jokio planavimo
3. Erdvės suvokimas: Gebėjimas megzti naujus kontaktus, atvirumas,
draugiškumas, kūno kontaktas (rankos paspaudimas vs. Bučiavimas į skruostą)
Į ką atkreipti dėmesį... (6/5)
Vokietija – žemo konteksto šalis kas parašyta, pasakyta – taip ir yra. Taisyklės,
sutartys, nurodymai, standartai ir griežtas jų laikymasis...
Vokietija – monosinchroninis laiko suvokimas darbai atliekami pagal griežtą planavimą,
laikomasi terminų, sutartų datų ir įsipareigojimų. PUNKTUALUMAS
Vokietija – bendravimui reikalingas pasitikėjimas, kuris įgyjamas palaipsniui, laiko patikrinta partnerystė
Sveiki, gerb. Hansai, Labai atsiprašau, kad vėluoju išsiųsti gaminių pavyzdžius porą savaičių. Sirgo sekretorė. Kaip buvotę prašęs, siunčiu juos šią savaitę. Pagarbiai, Jonas Jonaitis Gerb. Jonaiti, Ačiū, Jūsų pavyzdžius gavau, susisieksiu su Jumis. Pagarbiai Dr. Hansas Hansas
Hansas daugiau neparašė, nes: 1.Sutarto termino nesilaikymas 2.Iš anksto neįspėta apie vėlavimą 3.Pasitikėjimas – nesukurtas 4.Smulkmena – Dr. titulas P. Dr. Hansas įžeistas, jam neparodyta pagarba
Apibendrinkime...(6/6)
Vokietis – punktualus, griežtas ir uždaras Nepasitikintis ir reikalaujantis įrodymų kokybės standartai, kokybės ženklinimas (geriausia vokiški)
Aiški distancija tarp verslo ir draugystės, partnerystės ir draugystės
Aiškus darbo valandų ir laiko “po darbo” atskyrimas
“German” and “foreigner” prioritetas “German”
Hierarchija, pozicija, akademiniai titulai ir įgytas išsilavinimas labai svarbu
Vokietis – visada pasiruošęs, gerai informuotas...