Teoston asiakastilaisuus
musiikintekijöille
1
Musiikki
internetissä
2
Musiikki internetissä: Esimerkkejä
• iTunes
• 7Digital
• Nokia Music Store
Download
• Spotify
• Sony Music Unlimited
• DeezerStreaming
• iTunes Match
• Google Music
• Amazon Cloud PlayerMusic Locker
• YleX
• Voice
• SuomipopNettiradio
YouTube on Suomen suosituin musiikkipalvelu.
2,5 miljoonaa suomalaista katsoo YouTubestaMUSIIKKIA.
Teosto neuvottelee YouTuben kanssa Suomen lisensioinnista.
.
Innolink Research Oy /Teosto: Musiikki
soimaan! Kyselytutkimus, kesäkuu 2011
(Innolinkin webpaneeli, suomalaiset
internetin käyttäjät, n=1000)
76 %
51 %
22 %
16 %
11 %
4 %
6 %
4 %
5 %
1 %
97 %
71 %
49 %
22 %
14 %
25 %
11 %
8 %
6 %
8 %
0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 %
YouTube
Spotify
iTunes
Amazon
Pirate Bay
Flickr
Voddler
Grooveshark
Yli 30v. (n=736) 18-30v. (n=223)
=”kokeilijat” on
käyttänyt palvelua
vähintään kerran
viimeisen vuoden aikana
Nuorista aikuisista
KAIKKI käyttävät
YouTubea.
Innolink Research Oy /Teosto: Musiikki soimaan! Kyselytutkimus, kesäkuu 2011
39 %
37 %
9 %
8 %
7 %
6 %
6 %
5 %
5 %
4 %
3 %
2 %
0 % 5 % 10 % 15 % 20 % 25 % 30 % 35 % 40 % 45 % 50 %
Youtube
Angry birds
Skype
Astro
Realplayer
Spotify
Foursquare
Yleareena
Winamp
Shazam
Top Apps /Finnish smartphone panel 09/2011
Monthly users %
=kuukausitavoittavuus
(% panelisteista)
*Lähde. Zokem/Arbitron Mobile 2011: Finnish smartphone panel /App tracker
YouTube käytetyin
musiikkisovellus myös
älypuhelimissa*.
2011 Teoston uudet sopimukset musiikkipalveluiden kanssa (NCB Hub)
• 7 Digital, Download
• Microsoft Zune Download/Streaming/VOD
• Beatport, Download
• Sony Music Unlimited, Streaming
• rara.com, Streaming
• Music Station v.2 (Omnifone), Download
• Avarto (Mondia Media), Download
• InProdicon, Download
• Grey Brain, Karaoke streaming
2012 neuvotteluissa mahdollisesti mm.
Oman musiikin
markkinointi
9
Building a Buzz and Selling Your
Music Online (USA, 2010)
• DVD:n tuottajina Ariel Publicity, CD Baby & Disc Makers
• Musiikin markkinoinnin ammattilaisten neuvoja suoraan artisteille ja tekijöille
• DIY – tee se itse!
• www.arielpublicity.com
10
Mitä aloittelevan artistin tulisi
tehdä verkossa?
• Rekisteröi www-domain artistinimelläsi tai bändisi nimellä
• Perusta profiilisivu kaikkiin tärkeisiin sosiaalisen median kanaviin
• Ohjaa kaikki kanavat tärkeimmälle sivullesi (esim. kotisivut)
• Taitavalla markkinoinnilla ei ole väliä, jos musiikki ei liikuta. Sisältö on tärkeintä!
11
Genre: onko sillä väliä?
• Tee hissipuhe, jossa määrittelet musiikin, esim. ”modern version of Fleetwood Mac without women”
• Keskity luonnolliseen kohderyhmääsi eli ihmisiin, jotka pitävät tästä genrestä
• Älä markkinoi vain itseäsi vaan myös genreäsi sekä sen muita edustajia
• Näin vetoat ihmisiin, jotka etsivät tätä genreä – olet alan portaali ja resurssi
12
Kerää postituslista!
• Asiakaskontaktit on usein yrityksen arvokkainta omaisuutta
• Kerää systemaattisesti yleisön email-osoitteita netissä ja keikoilla
• Käytä ammattimaista postitustyökalua, jolla näet viestien avaamiset (esim. Reverbnation)
• Aseta tavoitteita, esim. kuinka monta ihmistä haluat postituslistalla olevan vuoden lopulla
13
Millaista on tehokas email-
markkinointi? 1/2
• Sinun ei tarvitse muuttua markkinoinnin takia, vaan parasta on olla oma itsensä
• Kerro itsestäsi ja kiinnostuksesi kohteista
• Kiitä faneja ja kerro heille toistuvasti kuinka paljon arvostat heitä. Tarjoa spesiaaleja
• Äänestykset. Laita esim. akustiset demot kotisivuillesi ja anna yleisön äänestää, mikä on paras biisi markkinatutkimusta
• Älä laita viestiä liian usein, vaan ainoastaan silloin kun on sanottavaa
14
Millaista on tehokas email-
markkinointi? 1/2
• Mieti mikä on lähettämäsi viestin tavoite ja ohjaa vastaanottaja toimintaan
• Älä pyydä tekemään liian montaa asiaa, sillä vaihtoehdot hämmentävät
• Älä myy niin että se tuntuu tyrkyttämiseltä
• Älä vaikuta epätoivoiselta, se ei viehätä
• Anna tärkeimmän sisällön korostua myös graafisesti. Otsikoi houkuttelevasti!
• Markkinoinnissa kannattaa kopioida Googlea ja Amazonia – ”buy button” on oranssi
15
Sosiaalinen media
• Ariel Hyatt: ”Contribute, do not take awayfrom your social media community”
• Älä tee pelkkää promootiota, vaan ole inhimillinen. Kerro mitä ajattelit, luit tai katsoit
• Tekniikka ja työkalut muuttuvat, mutta niiden sisältö ja moottori on aina ihminen
• Samanmieliset ihmiset ovat aina kokoontuneet. Etsi heidät netistä ja hengaaheidän kanssaan
16
Ilmainen markkinoinnissa
• Kannattaako antaa paras sisältö ilmaiseksi siitä hyvästä, että henkilö liittyy email-listallesi?
• Jos valitset näin, tee jatkossa vielä parempaa sisältöä ja jaa sitä uutiskirjeissä
• Teoria: ilmainen materiaali on kädenpuristus, jolla koukutat kuulijan. Myöhemmin myyt.
• ”Olen lukenut paljon markkinointikirjoja, eikä kukaan ole esittänyt formulaa, kuinka ilmaissisällön saajista tehdään maksavia asiakkaita”
17
Kuinka saat myytyä yleisölle?
• Monet unohtavat pyytää ostamaan. Pyydä!
• Hyödynnä kaikki paikat ja tilanteet verkkosivuista keikkojen myyntipöytään
• Kerro mihin musiikkia voi käyttää (music for yoga) ja ilmoita genren nimi (smooth jazz)
• Bändin nimi on tärkeä! Mieti Googlen hakutuloksien kannalta (esim. IT)
• Segmentoi kontaktisi. Pitkään mukana olleita pitää kohdella eri tavalla kuin uusia
18
Vinkkejä verkkotyökaluista
• Ota käyttöön Google Alert omalla / bändin nimellä! Entä genren tai kilpailijan nimellä?
• On tärkeää tietää, kuka sinusta puhuu ja keskustella heidän kanssaan
• Seuraa kotisivuasi Google Analyticsilla. Saat selville, mitkä sisällöt kiinnostavat.
• Mainonnassa Facebook Ads on halpa työkalu. Myös Google Ads on kustannustehokas, koska indie-artistiennimistä ei synny huutokauppaa
19
Musiikintekijän
sopimukset
20
Kustannussopimus 1/2
• Sopimusosapuolet sävelteoksen tekijä ja kustantaja
• Alun perin nuottien julkaiseminen
• Teoksien markkinoiminen
• levyt, elokuvat, tv-sarjat, mainokset, pelit, näytelmät
• julkisten esitysten aikaansaaminen
• Kustannussopimus koskee pääsääntöisesti tiettyjä teoksia
• kustantajalle osuus tekijänoikeuskorvauksista
• sopimus voi olla määräaikainen ja koskea vain tiettyjä käyttöalueita ja maantieteellisiä alueita
21
Kustannussopimus 2/2
• Housewriter
• tulevan tuotannon lupaaminen tietylle kustantajalle
• esim. kansainvälistä co-writingia tekevät
• Ennakot
• investointi biisinkirjoittajaan
• Alikustantaminen
• kansainväliset järjestelyt
• Manus
22
Levytyssopimus 1/2
• Artisti tai yhtye ja tuottaja sopivat äänilevyn tekemisestä ja yksinoikeudesta julkaisemiseen
• Äänitetuottaja vs. taiteellinen tuottaja
• Perinteinen levytyssopimus / ”masterdiili” / omakustanteen jakelu
• Rojalti
• neuvotteluasema
• recouping eli ”kuittaaminen”: ennakot, kiertuetuet, videokulut jne.
• break even -sopimus: rojaltia aletaan maksaa vasta tietyn myyntimäärän ylittämisen jälkeen
23
Levytyssopimus 2/2
• Sopimuksen kesto
• julkaisujen määrä tai vuodet, optiot
• Käyttötavat
• nettilatausten myynti, streaming-tulot, lisensiointi AV-ja mainoskäyttöön
• Jakelu
• fyysinen ja digijakelu: mistä äänite on saatavilla?
• Lisensiointi
• levyn julkaisee ulkomailla jokin toinen levy-yhtiö
24
Ohjelmanmyyntisopimus
• Artisti ja ohjelmatoimisto tekevät ohjelmanmyyntisopimuksen
• sovitaan ehdoista, joilla yksittäisiä keikkasopimuksia myöhemmin tehdään
• Ohjelmatoimisto pidättää artistin palkkiosta provision ja kulut
• Ohjelmatoimisto on esiintyjän työnantaja
• keikkajärjestäjän ja artistin välillä ei sopimussuhdetta
• 360 astetta – levy-yhtiöihin ohjelmatoimistot
25
Managerisopimus
• Managerin tehtävä on edistää artistin uraa kokonaisvaltaisesti
• ”Musiikkiteollisuuden ainoa ammattilaisryhmä, joka on tekemisissä kaikkien osapuolten ja asioiden kanssa”
• Sopimusten neuvotteleminen ja urapäätökset
• Yleisempi artisteilla, joilla on kansainvälinen ura
• Maailmalla business managerit ja personal managerit
• Prosenttikorvaus
26
Lisätietoja
• Yleistä sopimustietoa muusikolle: www.muusikkojenliitto.fi
• Levy-yhtiöt: www.ifpi.fi, www.indieco.fi
• Mallikustannussopimus ja kustantamisen hyvä käytäntö: www.musiikkikustantajat.fi
• Ohjelmatoimistojen liitto: www.ohjelmatoimistot.fi
• Managerifoorumi: www.mmffinland.com
27
Kiitos!