Oana Elena TrofinTema Marketing International Afaceri
Internationale20.04.2015
1.n cazul companiei Supreme Star , avnd acionari din Orientul
Mijlociu(Siria), nceputurile companiei n urm cu 15 ani au fost
marcate de necesitatea construirii unei reele de desfacere la
nivelul Romniei, Bulgariei i Moldovei pentru produsul de cafea Nova
Brasilia. A fost o internaionalizare prin pulverizare. n schimb,
Cadbury s-a lansat n Romnia treptat, prin preluarea unor uniti de
producie existente n Romnia , productoare a unor mrci consacrate (
de exemplu ciocolata Rom) . Strategia Cadbury n zona Europei de Est
a fost una de internaionalizare n ''cascada''. Compania de
autoturisme Bmw din Germania a dezvoltat uniti de producie i
desfacere n Germania, Japonia i Orientul Mijlociu. Fiecare dintre
aceste locaii reprezinta o particularizare a cerinelor la condiiile
de mediu ( sisteme de ventilaie mai performante n Orientul
Mijlociu) sens de trafic ( volan pe dreapta n Japonia). Ele
reprezint o internaionalizare ''cap de pod'', aceste locaii
reprezentnd un etalon pentru dezvoltarea afacerii n zone similare .
n cazul internaionalizrii n ''valuri'', sunt abordate mai multe ri
simultan pe baza caracteristicilor similare. De exemplu, BMW i-a
dezvoltat reele de desfacere n Polonia, Cehia, Slovacia i Ungaria
simultan, urmnd ca ulterior s-i creeze sucursale n Romnia, Bulgaria
i Moldova . Ulterior pe baza experienei din Romnia i Bulgaria se
pot aborda alte tipuri de ri n curs de dezvoltare. 2. Orientare
etno Orientare etnocentrica a fost destul de evident in primii
cativa ani n care Nissan a exportat autoturisme i camioane in
Statele Unite ale Americii. Proiectate pentru ierni blnde japoneze,
vehiculele au fost dificil de pornit inn multe parti ale Statelor
Unite in timpul lunilor reci de iarna. In nordul Japoniei, muli
proprietari de automobile puneau paturi peste capotele mainilor.
Ipoteza Nissan a fost c americanii ar face acelai lucru. Orientare
regio Strategia Mcdonald de a nu servi carne de porc i de a nu
sacrifica animalele prin procesul halal este urmat numai in
Orientul Mijlociu sau n tarile dominate de musulmani i poate fi
considerat ca regio.
Siveco Romnia
