Vision et comportements stratégiques des dirigeants de PME
VISION
DU RÊVE À LA RÉALITÉ…
VISION
UNE IMAGE DE L’ENTREPRISE PROJETÉE DANS LE FUTUR...
VISION CENTRALE : UNE IMAGE DE L’ENTREPRISE
PROJETÉE DANS LE FUTUR
VISIONSÉMERGENTES
VISIONSÉMERGENTES
d’après L.J. Filion
VISIONEXTERNE
VISIONEXTERNE
Visioninterne
Visioninterne
La place qu’on veut occuper sur le marché
L’organisation nécessaire à sa réalisation
cohérence
d’après L.J. Filion
VISION CENTRALEEXTERNE
INTERNE
VISIONSÉMERGENTES
VISIONSÉMERGENTES
Visionssecondaires
Visionssecondaires
d’après L.J. Filion
RÊVEABSENCEDE VISION
idéaliste
réaliste
protecteur
conservateur
DIFFÉRENTS TYPES DE VISION…
… EN ÉVOLUTION
La vision exprime une vue… réaliste et crédible de l’espace qu’on veut
occuper sur le marché, de même que de l’organisation que l’on
devra développer et structurer pour y parvenir.
DIRIGER…
c’est communiquer et partager
sa vision
avec enthousiasme et conviction.
LA VISION:au cœur du fonctionnement entrepreneurial et managérial
IMAGES RELATIONS ÉNERGIE LEADERSHIP
Mission, valeurs et vision
Mission La raison d’être de l’entreprise
Valeurs Croyances et convictions… qui forgent la
culture de l’entreprise Vision
Une image de l’entreprise projetée dans le futur…le côté «guerrier» de l’entreprise
Mission
Télémédia est une entreprise de radiodiffusionqui produit et met en marché, en synergie réseau,
une « radio musicale FM » etune « radio de services et d’information AM »
auprès des consommateurs québécoiset qui offre aux annonceurs un média publicitaire efficace
Valeurs
Responsabilité, générosité et créativité sont au cœur de notre obsession
de toujours mieux répondre aux attentes des auditeurs et des annonceurs et
de notre détermination à générer des profits pour assurer l’avenir de l’entreprise
et favoriser le développement de chacun.
Vision
Télémédia doit dominer de façon marquée
le marché de la radio,partout au Québec
Facteurs clés de succès
Ratings L’auditoire, comme locomotive…
Branding et exécution Une marque forte, une exécution soignée,
pour durer… Gestion des tarifs et de l’inventaire
Un produit vendu à sa juste valeur… Économies d’échelle
Stratégies réseau et synergie de groupe…
Vision et stratégies
Vision L’image de l’entreprise projetée dans le
futur
Stratégie Un ensemble d’actions liées… pour
réaliser sa vision… atteindre les buts visés
Stratégies d’entreprise
« Les PME n’ont pas de stratégies. »
… et les excuses sont nombreuses… … manque de temps…. pas nécessaire…
sait où il s’en va… pas besoin de l’écrire… l’entreprise est trop jeune… le fait au jour le jour…. même clients fidèles…manque de ressources… se fie à son expérience… ne sait pas comment faire…
Fonctionnement entrepreneurial
Comportements stratégiquesversus
Planification stratégique
PME = PDPME
Intuition et processus stratégique
Les buts économiques des entrepreneurs
Recherche de la pérennité et de la survie…
Recherche de l’indépendance et de l’autonomie de décision…
Recherche de la croissance et du pouvoir…
Types d’entrepreneurs D’après Julien et Marchesnay
L’entrepreneur-artisan D’abord pérennité et indépendance…
plutôt que croissance L’entrepreneur-gestionnaire
D’abord croissance et autonomie… plutôt que pérennité
PIC
CAP
Logiques d’action
PIC Logique d’accumulation du patrimoine Indépendance financière
CAP Logique de valorisation rapide des
capitaux engagés Autonomie de décision
Comportements stratégiques
PIC: Pérennité Indépendance Croissance
Logique patrimonialeRéactifÉviteur de risqueCentré sur l’interne
Indépendance financière
Peu tendance à externaliserCroissance de type
adaptative
CAP : Croissance Autonomie Pérennité
Logique entrepreneurialeProactifPreneur de risqueCentré sur l’externe et
ses opportunités
Autonomie de décision vs indépendance financièreVolonté d’externaliserDéveloppement par
réseau
Quelques caractéristiques de la stratégie des PME:
Intuitive et conjoncturelle, souple… souvent opportuniste
À horizon à court terme (2 ans) Circonstancielle
Par intégration graduelle d’abord les ventes, puis la production, ensuite les
finances et enfin, le personnel et les achats… Par changements graduels
d’abord l’évolution des produits, puis l’étendue de la clientèle et enfin, le développement de nouveaux territoires…
DYNAMISME DE LA STRATÉGIE fonction du
DYNAMISME DU DIRIGEANT