DESGUACARDESGUACAR

PRÓLOGO :

Conocer el entorno donde se ubicará nuestro negocio.

Breve estudio:

•Murcia

•Mazarrón -Historia

-Geografía

-Clima

-Población

-Economía

-Otros datos

FASE 1: Desarrollo inicial de la idea de negocio Deliberamos sobre las posibilidad de venta de productos o prestación de servicios, en los siguientes aspectos:

• Producto

• Clientes

• Ámbito territorial del negocio

• Competencia: cantidad y calidad

• Diferenciación de la competencia

• Conseguir la inversión necesaria

Decididas 5 ideas de negocio se estudiaron los beneficios e inconvenientes para la elección final.

TIENDA DE GOLOSINAS. TIENDA DE GOLOSINAS.

RESTAURANTE MÉXICANO.RESTAURANTE MÉXICANO.

ARTÍCULOS DE SEGUNDA MANO. ARTÍCULOS DE SEGUNDA MANO.

BINGO.BINGO.

Finalmente escogimos:

No existe competidores en el municipio.

Gran selección de productos.

Mejor costo que el producto de casa.

El personal no necesita formación especifica.

Dirigido a todo tipo de clientela.

Reciclaje de materiales.

DESGUACDESGUACEE

• BINGOBINGO •ARTÍCULOS DE SEGUNDA ARTÍCULOS DE SEGUNDA MANO MANO

•TIENDA DE GOLOSINAS.TIENDA DE GOLOSINAS. •RESTAURANTE RESTAURANTE MÉXICANO.MÉXICANO.

DESGUACE DESGUACE

FASE 2: ANÁLISIS EXTERNOFASE 2: ANÁLISIS EXTERNO•ANÁLISIS DEL SECTOR.ANÁLISIS DEL SECTOR.

•SECTOR ECONÓMICOSECTOR ECONÓMICO: la actividad esta incluida en ella actividad esta incluida en el sector servicios.

Realizamos un estudio de los aspectos económicos, posición comercial, concentración y numero de empresas dedicadas a esta actividad, para ver en el entorno las posibilidades de éxito.

DIAGNOSTICO PREVIO DE LA ACTIVIDAD:DIAGNOSTICO PREVIO DE LA ACTIVIDAD: Hemos realizado un análisis de las amenazas, oportunidades y estrategias referente a los temas económicos, culturales, ecológicos y tecnológicos.

•ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA En el municipio no encontramos de forma directa ninguna competencia aunque si hay comercios que se dedican de manera secundaria proporcionando piezas determinadas, como talleres La Purísima. En los alrededores de Mazarrón podemos destacar: Cartagena, Alhama de Murcia, Fuente Álamo, como localidades donde podemos encontrar desguaces como: Autodesguace Antonio Fernández , Desguace Tomás SL y Desguaces Paris, uno de los establecimientos más completos en este ámbito de la provincia.

FACTORES QUE AFECTAN A LA ACTIVIDADFACTORES QUE AFECTAN A LA ACTIVIDAD

ECÓNOMICOS: InversionesInversiones a destacara destacar::

Costes en mobiliario, Costes en mobiliario, elevadores elevadores hidráulicos, hidráulicos, ordenadores, impresoras, ordenadores, impresoras, estanterías, herramientas.estanterías, herramientas.

Acondicionamiento del negocio.Acondicionamiento del negocio. Compra del local.Compra del local.

GastosGastos aa destacar:destacar:Gastos de suministros como luz, Gastos de suministros como luz, agua, teléfono, basura, etc.…agua, teléfono, basura, etc.…

Gastos de constitución y primer Gastos de constitución y primer establecimiento, Licencias establecimiento, Licencias municipales.municipales.

Salarios de los trabajadores Salarios de los trabajadores empleados.empleados.

Gastos de publicidad, Seguridad Gastos de publicidad, Seguridad Social, etc.Social, etc.

FACTORES SOCIO-CULTURALES: Mazarrón es un municipio multicultural, la población suele disponer de vehículo para desplazarse, por lo que hay una gran diversidad de clientes potenciales.

FACTORES POLÍTICOS: Debido a la crisis han surgido muchas decisiones políticas para dar subvenciones a las empresas.

FACTORES TECNOLÓGICOS: nuestra actividad depende de avances tecnológicos para facilitar nuestro trabajo.

FACTORES JURÍDICOS Y ECOLÓGICOS: El artículo 1 del Real Decreto 731/1982 se ciñe a las "actividades de desguace de vehículos“, dicha actividad debe de tener el certificado de aprobación de gestión de calidad: ISO 14001, RSCO2, Emas..

INTRODUCCIÓN, previa al estudio de mercado:

o Análisis del entorno especial lo que rodea a la empresa.o Análisis del consumidor comportamiento del consumidor.o Análisis de la competencia empresas que comparte mercado.

MERCADO DE ESTUDIO

o Necesidad y utilidad del estudio de mercadoo Concepto de estudio de mercadoo Objetivos de estudio de mercado

FUENTES DE INFORMACIÓN

o Primariao Secundaria

OBTENCIÓN DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS, métodos:

o Estadísticas: recogen información en un momento determinado. Es método que hemos escogido.

o Dinámicas: recogen información de continuada

FASE 3FASE 3

OBTENCIÓN DE DATOS DE FUENTES SECUNDARIAS:

Diferentes etapas de un estudio de mercado: Definición del objetivo de la investigación Diseño del modelo de investigación. Recogida de datos. Clasificación, estructuración, análisis e interpretación de

los datos. Presentación de los resultados.

o Comportamiento del consumidor y segmentación de mercado.

oObtención de la información a través de encuestas.

El cuestionario fue realizado a 30 personas, 20 mujeres y 10 hombres.

FASE 4FASE 4Descripción de nuestros servicios:

o Descripción y características técnicas:o Necesidades satisfechaso Atributos importantes

o Etapa y características del ciclo de vida, detallaremos:

o Introduccióno Crecimiento o Madurez o Declive por la que pasan nuestros servicios durante el ciclo de

vida.

o Productos complementarios y sustitutivos que conllevan nuestros servicios.

o Previsión del crecimiento en el mercado de nuestro producto. Lo hemos confeccionado según la relación entre el servicio y los ciudadanos de la localidad

Venta de piezas, servicio de grúa y

servicio de reciclaje; detallando el

proceso entre la empresa y el consumidor.

o Posicionamiento frente a nuestros competidores, haciendo referencia a:

o Búsqueda de proveedores.o Métodos de control de almacén: LIFO, FIFO, HIFO, NIFO y PMPo Gestión de stock: stock optimo y stock de seguridado Coste de aprovisionamiento: en detallaremos el proceso que

seguimos para obtener el producto con el proveedor (cliente) y las formas de suministrarlo al cliente, todo ello basado en unos costes

Para informar a nuestros clientes sobre nuestros servicios, ofertas y costes confeccionamos un folleto informativo

•Calidad•Marca-gama•Garantía•Conocimiento del producto•Servicio personalizado•Atención al cliente•Otros

•Puntos fuertes•Puntos débiles•Estrategias

FASE 5FASE 5DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META:

TAMAÑO:oClientes anuales: gradualmente se incrementaráoClientes potenciales: evolucionarán con las técnicas de marketingoUbicación demográfica: idónea para nuestra empresa, por razones de espacio.oCaracterísticas del mercado: se ofertará durante todo el año, variando su cantidad en vacaciones.

CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE:oEdad: la mayoría de nuestros clientes tendrán entre los 40 y 65 añosoSexo: mayoritariamente serán hombres los que nos visitenoTamaño de la familia: oscilará, siendo de 4 a 5 miembros por media oIngresos: bajo- mediooOcupación: ocuparán todo tipo de trabajosoEducación: nos visitarán clientes que tengan una base mecánicaoClase social: no influiráoHabito de consumo: la sociedad siempre intenta ahorraoMotivos de compra de nuestros servicios: ofertaremos tres servicios:

1. Venta de piezas 2.servicio de grúa 3.reciclaje de residuos.

ESTRATEGIAS PARA INTRODUCIR EL SERVICIO EN EL MERCADO

Llevaremos a cabo una serie de acciones que contrarresten las realizadas por la competencia, según las reacciones de los consumidores:

o Disminución del precio o servicioo Incremento de la comunicación: sea más atractiva mediante regalos,

ofertas...y la campaña publicitaria o Aumento y mejora del servicio a los clientes: ofrecer variedad de

servicios y atenciones al cliente.

Realizaremos una serie de estrategias para satisfacer a los clientes por las deficiencias del mercado:

o Clientes insatisfechos: demostrar al cliente nuestro servio mostrándole sus ventajas

o Productos o servicios: proporcionar al cliente su pedidoo Diferencias de precios: jugaremos con los precios de la competencia,

contando con que nuestros precios ya tienen un precio mas asequible.o Comunicación errónea o inexistente: publicidad llamativa y novedosao Problemas de distribución: ofreceremos el servicio de grúa y

trasladaremos las piezas al cliente o Posibilidades de incrementar el uso del servicio: mediante ofertas del

2x1, descuentos en la 2ª pieza, etc.

ESTRATEGIAS BASADAS EN VENTAJAS EN COSTES

proporciona productos, precios y servicios con costes inferiores a

nuestra competencia, en productos de segunda mano, servicio de grúa y

reciclaje

ESTRATEGIAS DIFERENCIACIÓN:

Necesario saber: Productos Servicios Precio Personas de la competencia para mejorarla.

PLAN DE PUBLICIDAD

Objetivos

Destinatarios: todos los miembros del municipio, en especial los que dispongan de vehículoDuración de la campaña: 15 días antes de la fecha de apertura

Informar: a los clientes potencialesPersuadir: crear demanda selectivaRecordar: intentar fidelizar al clienteReforzar: asegurar al cliente

MEDIOS DE COMUNICACIÓN ELEGIDOS

La campaña de publicidad abarcará del 18 de abril al 31 de diciembre

oPRENSA: La Voz del Mazarrón 944€

oRADIO: Costa Cálida 1.602€

oEXTERIOR Y BUZONEO: Carteles y folletos 6€

oOBSEQUIOS PUBLICITARIOS: Bolígrafos, pegatinas adhesivas, gorras Y calendarios 928,37€

oTARJETA DE PRESENTACIÓN

oTRIPTICO

TODO ELLO PRVISTO EN UN CALENDARIO PUBLICITARIO

FASE 6FASE 6 LA DISTRIBUCION:LA DISTRIBUCION: Es una variable controlable de carácter Es una variable controlable de carácter

estratégico que permite al comprador estratégico que permite al comprador tener un fácil acceso al producto con las tener un fácil acceso al producto con las garantías de serviciogarantías de servicio

FUNCIONES:FUNCIONES: Transporte de los productos.Transporte de los productos. Adaptación del producto a las necesidades Adaptación del producto a las necesidades

del consumidor.del consumidor. Almacenamiento.Almacenamiento. Financiación, el distribuidor paga sus Financiación, el distribuidor paga sus

compras con tres o más meses de plazo.compras con tres o más meses de plazo. Reducción del numero de transacciones.Reducción del numero de transacciones.

Contacto directo con el publico objetivo.Contacto directo con el publico objetivo. Otros servicios, como: entrega el producto a Otros servicios, como: entrega el producto a

domicilio, el suministro de repuestos, la domicilio, el suministro de repuestos, la instalación, reparación y atención al cliente.instalación, reparación y atención al cliente.

CANALES DE DISTRIBUCIONCANALES DE DISTRIBUCIONEs una estructura de entidades Es una estructura de entidades

interdependientes cuyo objetivo es permitir interdependientes cuyo objetivo es permitir el acceso de los clientes a los productos.el acceso de los clientes a los productos.

Canal inverso Canal inverso “hacia atrás” del cliente al “hacia atrás” del cliente al fabricante.fabricante.

Canal invertido Canal invertido “ hacia delante” del “ hacia delante” del fabricante al cliente.fabricante al cliente.

Los canales de distribución pueden Los canales de distribución pueden ser:ser:

DirectosDirectosFABRICANTE FABRICANTE COMPRADOR COMPRADOR

Indirecto CortoIndirecto CortoFABRICANTE FABRICANTE MINORISTA MINORISTA COMPRADOR COMPRADOR Indirecto LargoIndirecto LargoFABRICANTE FABRICANTE MAYORISTA MAYORISTA MINORISTA MINORISTA COMPRADOR COMPRADOR

RELACIÓN DE PRECIOS DE RELACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y LOS PRODUCTOS Y SERVICIOSSERVICIOS

SERVICIO DE GRUA:SERVICIO DE GRUA:- PRECIO DE VENTA AL PÚBLICOPRECIO DE VENTA AL PÚBLICO : :

* 25€ trayectos menores de 60 kms* 25€ trayectos menores de 60 kms

* 60€ trayectos entre 100-150 kms * 60€ trayectos entre 100-150 kms

* Para trayectos superiores se establecerá un precio proporcional * Para trayectos superiores se establecerá un precio proporcional a los kms desplazados.a los kms desplazados.

- DESCUENTO REBAJASDESCUENTO REBAJAS::

* 10 % de descuento en para los clientes del desguace que * 10 % de descuento en para los clientes del desguace que utilicen el servicio de grúa.utilicen el servicio de grúa.

* 15 % de descuento para trayectos entre 100-150 kms, * 15 % de descuento para trayectos entre 100-150 kms, para los clientes del desguace que utilicen el servicio de para los clientes del desguace que utilicen el servicio de grúa.grúa.

* 20% de descuento en trayectos superiores a los 150 kms* 20% de descuento en trayectos superiores a los 150 kms

- PRECIO NETO AL PÚBLICOPRECIO NETO AL PÚBLICO::* 22.50 € trayectos menores de 60 kms* 22.50 € trayectos menores de 60 kms

* 51 € descuento para trayectos entre 100-150 kms, para los * 51 € descuento para trayectos entre 100-150 kms, para los clientes del desguace que utilicen el servicio de grúa.clientes del desguace que utilicen el servicio de grúa.* Si el trayecto es superior a los 150 kms se determinará el precio * Si el trayecto es superior a los 150 kms se determinará el precio y se le aplicara el 20% de descuento. y se le aplicara el 20% de descuento. SERVICIO DE VENTA DE PIEZAS:SERVICIO DE VENTA DE PIEZAS:

- PRECIO DE VENTA AL PUBLICOPRECIO DE VENTA AL PUBLICO : :Va a depender de:Va a depender de:

* Antigüedad de la pieza.* Antigüedad de la pieza.* El estado de la pieza.* El estado de la pieza.* El precio de la competencia con respecto a los talleres oficiales.* El precio de la competencia con respecto a los talleres oficiales.* Marca y modelo de las pieza.* Marca y modelo de las pieza.

- DESCUENTO REBAJAS:DESCUENTO REBAJAS:

* * 2X1 en piezas superiores a 170€.2X1 en piezas superiores a 170€.

* En la segunda pieza se le hará un 30% de descuento.* En la segunda pieza se le hará un 30% de descuento.* Garantía de 10 meses para piezas que superen los 150€ y 12 * Garantía de 10 meses para piezas que superen los 150€ y 12 meses para piezas superiores a 300€.meses para piezas superiores a 300€.* Rappel de 10% para compras superiores a 400€.* Rappel de 10% para compras superiores a 400€.

-PRECIO NETO AL PUBLICOPRECIO NETO AL PUBLICO : :El precio de la pieza menos el tipo de descuento que le El precio de la pieza menos el tipo de descuento que le

corresponda aplicarle.corresponda aplicarle. SERVICIO DE RECICLAJE:SERVICIO DE RECICLAJE:-- PRECIO DE VENTA AL PUBLICO:PRECIO DE VENTA AL PUBLICO:

Recibimos del cliente los residuos o materiales para reciclar Recibimos del cliente los residuos o materiales para reciclar y nos encargaremos de procesarlos, estos materiales irán y nos encargaremos de procesarlos, estos materiales irán desde piezas de vehículos hasta los vehículos desechados.desde piezas de vehículos hasta los vehículos desechados.

El precio se repartirá por kilo dependiendo del material que El precio se repartirá por kilo dependiendo del material que el cliente aporte.el cliente aporte.

-- PRECIO NETO AL PUBLICO :PRECIO NETO AL PUBLICO :

Variara en función de:Variara en función de: El peso.El peso. El material.El material. La calidad.La calidad.

METODOS UTILIZADOS PARA LA METODOS UTILIZADOS PARA LA

FIJACIÓN DE PRECIOSFIJACIÓN DE PRECIOS MÉTODOS BASADOS EN EL COSTEMÉTODOS BASADOS EN EL COSTE

Son los métodos que se consideran más objetivos y tienen un mayor Son los métodos que se consideran más objetivos y tienen un mayor arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son los más efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.los más efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.

MÉTODOS DEL COSTE MÁS MARGENMÉTODOS DEL COSTE MÁS MARGEN

Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al coste variables los costes fijos totales divididos sumando al coste variables los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas. por el número de unidades producidas.

METODO DEL PRECIO OBJETIVOMETODO DEL PRECIO OBJETIVO

Tratar de fijar el precio que permite obtener un benéfico o Tratar de fijar el precio que permite obtener un benéfico o volumen de ventas dados. Para su determinación puede volumen de ventas dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis del punto muerto o del umbral de utilizarse el análisis del punto muerto o del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto. la fabricación y venta del producto.

MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIAMÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Los precios que se fijan en función de la competencia varían según Los precios que se fijan en función de la competencia varían según la posición del líder o seguidor de la empresa. En general las la posición del líder o seguidor de la empresa. En general las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva. El salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva. El valor esperado será un criterio útil cuando el número licitaciones a valor esperado será un criterio útil cuando el número licitaciones a las que concurra la empresa sea elevado porque representaría el las que concurra la empresa sea elevado porque representaría el beneficio que está obtendría en promedio de tales concursos.beneficio que está obtendría en promedio de tales concursos.

METODOS BASADOS EN EL MERCADO O LA DEMANDAMETODOS BASADOS EN EL MERCADO O LA DEMANDA

     PRECIO SUPERIOR IGUAL INFERIOR

SUPERIOR MAS POR MAS MAS POR IGUAL MAS POR MENOS

IGUAL X X IGUAL POR

MENOS CALIDAD

INFERIOR X X MENOS POR

MENOS

ELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOSELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

CONCEPTO MENSUAL Sueldos y Salarios 4.076,81€ Prima de seguros 23,90 € Seguridad Social c/c 1.213,32€ Publicidad 276.30€ Alarma + instalación 53.36€ Luz 107,46 € Agua 95,00 € Teléfono fijo 48,60 € Intereses del préstamo 280 € Total 6.174,75 €

COSTESCOSTES

COSTES LEGALES FIJOS

CONCEPTO MENSUAL 2011

Certificación negativa del nombre 2,22€ 20€

Redacción de escritura de constitución y estatutos 50€ 450€

Obtención del libro de visitas de la inspección de trabajo.

18€ 162€

Alta en el impuesto sobre actividades económicas (IAE)

Esta exento desde 2003

Inscripción en el registro mercantil 20€ 180€

TOTAL 90,22€ 812€

A los gastos anteriores habría que añadirle el IVA

COSTE DEL INMOVILIZADO

CONCEPTO 2011

Llave filtro de fleje 21,00€ Ventosa doble 20,00€ Lámpara portátil 11,00€ Gato hidráulico 30,00€ Taladro 110,00€

Martillo de goma 10,00€ Juego de brocas 28,00€ Destornillador eléctrico 124,00€ Escalera 250,00€ Equipo para aceite usado 1.200,00€ Grúa Nissan Trader 3.0 4.500,00€ Elevador hidráulico 2 columnas (3 unid a 2000€) 6.000,00€ Desmontadora de neumáticos 900,00€ Caballete manual 70,00€ Depósitos horizontales de almacenaje 1.300,00€ Compresores de Pistón serie Classic (15cv) 950,00€ Banco de trabajo 850,00€ 2 Ordenador de mesa (UNID/700) 1.400,00€ Programa contable 600,00€ Programa caja registradora 150,00€ Caja registradora 233,00€ TPV 200,00€ Caseta prefabricada aluminio con 5 ventanas de 45,50m2 1.150,00€ Orbegozo acondicionador actr 241 968,66€ TOTAL 21.075,66 €

COSTES DE ACONDICIONAMIENTO 2011

Pintura 632,74€ Fontanería 847,32€ Rótulos 800€ Electricista 629,47€ Albañil 874,41€ Operarios de instalaciones 522,88€ TOTAL 4.306,82 €

AMORTIZACIONES CONCEPTO MENSUAL ANUAL

Mobiliario 30,44€ 365,29€ Maquinaria 351,26€ 4.215,32€ Acondicionamiento 71,78€ 861,36€ Utillaje 36€ 432€ TOTAL 489,48 € 5.873,97 €

CALCULO PUNTO MUERTOCALCULO PUNTO MUERTO

QvCvCfQvPvB 0º

Despejando de la anterior formula, la cantidad a vender en un mes de productos se obtendría:

CvPvCfQv En nuestro negocio vamos a repartir los costes fijos entre los

servicios que ofrecemos de la siguiente manera:

1. Servicio de venta de piezas: 70%2. Servicio de grúa: 25%3. Servicio de reciclaje: 5%

COSTES FIJOS= 6.754,45(Los costes fijos son la suma de todas las cantidades rojas)

Vamos a calcular el punto muerto solo de la venta de Vamos a calcular el punto muerto solo de la venta de piezas:piezas:

SERVICIO DE VENTA DE PIEZASSERVICIO DE VENTA DE PIEZAS::

3001300%70 CfQv

Qv= 4,72 UND

4,72 serán los coches a vender por completo en el periodo de un mes para comenzar a obtener beneficios

FASE 7FASE 7 Mencionamos las formas jurídicas para nuestra empresa clasificándolas

en: Personas Físicas, Personas Jurídicas, Sociedad mercantiles especiales.

Elegimos nuestra forma jurídica que en este caso nos decidimos por SOCIEDAD LIMITADA, porque limitamos la responsabilidad al capital aportado y el capital mínimo para su constitución no es muy alto.

Desarrollamos los posibles nombres para nuestro negocio que son: DESGUACES MAYSA, AUTODESGAUCES, DESGUACAR y por el que nos decidimos, tras un estudio de ventajas e inconvenientes, es DESGUACAR; seguidamente nos pusimos en busca del LOGOTIPO.

Buscamos toda clase de ayudas para iniciar nuestro negocio entre las que nos podemos encontrar: ICO LIQUIDEZ 2010, ICO EMPRENDEDORES, MICROCREDITOS, MICROCRÉDITOS PARA LA MUJER, FOMENTO INICIATIVA PARA LA MUJER.

Por último en esta fase decidimos DONDE UBICAR EL NEGOCIO y su distribución, con planos del terreno y los de la oficina, detallando:

1. Metros del terreno: 10.000m2 .

2. Localización: EL PORTCHUELO S/N3. Precio €/m2: 10€4. Coste total del terreno: 100.000€.

LOGOTIPO DE LA LOGOTIPO DE LA EMPRESAEMPRESA

Este logotipo ha sido el Este logotipo ha sido el elegido para nuestra elegido para nuestra empresa ya que el empresa ya que el nombre es nuestro nombre es nuestro favorito, dibujo y el favorito, dibujo y el tipo de letra se tipo de letra se adapta adapta perfectamente a las perfectamente a las características de características de nuestro negocio.nuestro negocio.

LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIOLOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

- Desarrollamos los - Desarrollamos los ORGANIGRAMASORGANIGRAMAS, de la siguiente , de la siguiente manera: manera: CONCEPTO, VENTAJAS Y REQUISITOS. CONCEPTO, VENTAJAS Y REQUISITOS.

- Elaboramos nuestro propio ORGANIGRAMA con los - Elaboramos nuestro propio ORGANIGRAMA con los departamentos de la empresa.departamentos de la empresa.

- Tipos de organigramas, clasificados por:- Tipos de organigramas, clasificados por: NATURALEZA.NATURALEZA.

1.1. Microadministrativos.Microadministrativos.2.2.

MacroadministrativosMacroadministrativos..

3.3. MesoadministrativosMesoadministrativos.. FINALIDAD.FINALIDAD.

1.1. Informativo.Informativo.2.2. Analítico.Analítico.3.3. Formal.Formal.4.4. Informal.Informal.

ÁMBITO.ÁMBITO.1. General.1. General.2. Específico.2. Específico.

CONTENIDO.CONTENIDO.1. Integral.1. Integral.2. Funcional.2. Funcional.3. De puestos, plazas y 3. De puestos, plazas y

unidades.unidades. REPRESENTACION GRAFICA.REPRESENTACION GRAFICA.

1. Vertical.1. Vertical.2. Horizontal.2. Horizontal.3. Mixtos.3. Mixtos.4. De bloque.4. De bloque.5. Circular.5. Circular.

FASE 8FASE 8

ORGANIGRAMA DE LA ORGANIGRAMA DE LA EMPRESAEMPRESA

DIRECCIÓNDIRECCIÓNGENERALGENERAL

RESPONSABLEDE

COMPRAS

RESPONSABLEDE

VENTAS

RESPONSABLEDE

ALMACÉN

RESPONSABLEDE

CERTIFICADOS DE DESTRUCCION Y

BAJAS

RESPONSABLEDE

TRANSPORTE

DEPARTAMENTODE

ADMINISTRATIVO

FASE 9FASE 9 Analizamos los perfiles de las personas que vamos a contratar: mecánico,

mozo de almacén y transportista o conductor de grúa.

Realizamos unos anuncios publicitarios tanto de prensa como de radio para atraer a los futuros trabajadores.

Rellenamos la SOLICITUD DE OFERTA DE EMPLEO para el transportista o conductor de grúa que entregamos en el SEF.

Simulamos la recepción de 7 curriculums de los cuales sólo 5 son aceptados para ocupar los puestos de nuestra empresa.

Redactamos unas cartas modelo de aceptación y rechazo de personal.

Estudiamos los tipos de contratos que podríamos realizar, que son: contrato de obra o servicio determinado, eventual por circunstancias de la producción, de interinidad, para el fomento de la contratación indefinida, para la formación y de practicas.

Rellenar los contratos de nuestros trabajadores que son los siguientes:

COMERCIAL DE VENTAS. CONTRATO EN PRÁCTICAS. MOZO DE ALMACEN. CONTRATO PARA LA FORMACION.

MECANICO. CONTRATO EN PRÁCTICAS. GRUISTA. CONTRATO DUR. DETERMINADA. COMERCIAL DE COMPRAS. CONTRATO EN PRÁCTICAS..

FASE 10FASE 10PLAN DE INVERSION PLAN DE INVERSION La adquisición del inmovilizado esta compuesto por los bienes La adquisición del inmovilizado esta compuesto por los bienes necesarios para la actividad de la empresa cuya duración es necesarios para la actividad de la empresa cuya duración es superior al año. El adquirido por nuestra empresa presenta las superior al año. El adquirido por nuestra empresa presenta las características que podemos observar en el cuadro superior.características que podemos observar en el cuadro superior.

En cuanto a la amortización es un método para trasladar En cuanto a la amortización es un método para trasladar contablemente a distintos ejercicios el gasto que supone la contablemente a distintos ejercicios el gasto que supone la adquisición de inmovilizado. En nuestro caso al tener una vida adquisición de inmovilizado. En nuestro caso al tener una vida de 5 años nos corresponde un 20% anual y en la vida útil de 1 de 5 años nos corresponde un 20% anual y en la vida útil de 1 año un 100%. El método calculado para la amortización es el año un 100%. El método calculado para la amortización es el lineal que consiste en que toso los años se amortiza la misma lineal que consiste en que toso los años se amortiza la misma cantidad.cantidad.

TOTAL INMOVILIZADO: AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Maquinaria 0,00 14.343,75 14.343,75 14.343,75 14.343,75 14.343,75 Mobiliario 0,00 1.826,45 1.826,45 1.826,45 1.826,45 1.826,45 Equipos informáticos 0,00 1.833,00 1.833,00 1.833,00 1.833,00 1.833,00 Software 0,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 Vehículos 0,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 Rotulo 0,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00

TOTAL 0,00 24.053,20 24.053,20 24.053,20 24.053,20 24.053,20

Observamos que el inmovilizado durante los cinco primeros años no vamos a cambiar los elementos como el mobiliario, el acondicionamiento del local, los equipos informáticos, etc.

A lo largo de los años según evolucione nuestra empresa y según los beneficios que obtengamos pensaremos en mejora los equipos informáticos, el mobiliario y todo lo necesario para adaptar nuestro negocio a las nuevas tecnologías.

Dotaciones a la Amortización AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Maquinaria 0,00 2.868,75 2.868,75 2.868,75 2.868,75 2.868,75 Mobiliario 0,00 365,29 365,29 365,29 365,29 365,29

Equipos informáticos 0,00 366,60 366,60 366,60 366,60 366,60 Software 0,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00

Vehículos 0,00 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00 Rotulo 0,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00

TOTAL 0,00 4.810,64 4.810,64 4.810,64 4.810,64 4.810,64 La amortización la realizaremos en cinco años, en la tabla podemos ver reflejaos las cuotas de amortización de los elementos del inmovilizado durante esos cinco primeros años.

Amortización Acumulada AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Maquinaria 0,00 2.868,75 5.737,50 8.606,25 11.475,00 14.343,75 Mobiliario 0,00 365,29 730,58 1.095,87 1.461,16 1.826,45

Equipos informáticos 0,00 366,60 733,20 1.099,80 1.466,40 1.833,00 Software 0,00 150,00 300,00 450,00 600,00 750,00

Vehículos 0,00 900,00 1.800,00 2.700,00 3.600,00 4.500,00 Rotulo 0,00 160,00 320,00 480,00 640,00 800,00

TOTAL 0,00 4.810,64 9.621,28 14.431,92 19.242,56 24.053,20 En la tabla de amortización acumulada se reflejan las cuotas

acumuladas de amortización, lo que nos permitirá calcular el valor pendiente de amortización de estos elementos de inmovilizado.

PLAN DE FINANCIACION DE LA EMPRESAPLAN DE FINANCIACION DE LA EMPRESAFINANCIACIÓN PROPIA:

Capital Social

AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Aportaciones al Capital 0,00 100.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 En las aportaciones al capital se pueden observar las aportaciones que cada año se realiza a al empresa, aunque nosotras solo las aportaremos en el año 1.

FINANCIACIÓN AJENA:

Préstamos

AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Nuevos préstamos

constituidos 45.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 El préstamo que solicitaremos será de 45.000 € en el primer año, se estudiará si necesitamos nuevos préstamos una vez iniciada la actividad, en el caso que fuese necesario, sobre todo para ampliación de la capacidad de nuestra empresa y la compra de inmovilizado.

Condiciones Préstamos:

Tipo de interés 8%

Años 15

En cuanto a las condiciones del préstamo se nos aplicarán las condiciones de plazo y tipo reguladas actualmente en el mercado.

PRÉSTAMOPRÉSTAMOCAPITAL VIVOCAPITAL VIVODEVOLUCIONES PRESTAMOSDEVOLUCIONES PRESTAMOS Se reflejan las cantidades pendientes de devolver del Se reflejan las cantidades pendientes de devolver del préstamo, observando que se termina de pagar al final del préstamo, observando que se termina de pagar al final del año 4.año 4.

GASTOS FINANCIEROS.GASTOS FINANCIEROS.En los gastos financieros y en las devoluciones del En los gastos financieros y en las devoluciones del préstamo se expresan los intereses de cada año y préstamo se expresan los intereses de cada año y la parte de capital devuelta, observando que cada la parte de capital devuelta, observando que cada año los intereses son menores y la cuota de capital año los intereses son menores y la cuota de capital a devolver es mayor debido a que el plazo de a devolver es mayor debido a que el plazo de finalización se encuentra cada vez más cercanofinalización se encuentra cada vez más cercano

PRODUCTOSPRODUCTOS

VENTAS:VENTAS:VENTAS:

Nombre del producto o servicio Venta de piezas Servicios de Grúa Servicio de Reciclaje Ventas estimadas año 1 (unidades) 60 120 300 Incremento anual ventas 2,00% 1,00% 5,00% Precio de venta año 1 1.300,00 40,00 2,00 Incremento anual del precio 1,00% 1,00% 1,00%

Periodo medio de cobro (días) 0

En las ventas estimadas en el año aparece el número de unidades de cada producto que prevemos vender durante el primer año de actividad. El calculo lo hemos realizado pensando en una cantidad media de un articulo necesario. El incremento anual de ventas lo hemos calculado en propoción al aumento de las ventas en cada producto anualmente. El precio de ventas al año es el precio final al que vamos a sacar cada producto al mercado. El incremento anual del precio es el aumento previsto del precio de cada producto.

SUMINISTROS:

Nombre del producto o servicio Venta de piezas Servicios de Grúa Servicio de Reciclaje Porcentaje de stocks sobre ventas 3,00% 0,00% 3,00% Coste del producto año 1 300,00 15,00 0,50

Incremento anual del precio 1,00% 1,00% 1,00%

Periodo medio pago a proveedores (días) 10 El coste del producto es el coste medio de comprar cada unidad del producto

final.El incremento anual del precio es el aumento que prevemos que tendrán los suministros. Los 10 días corresponden al término medio que tardaremos en pagar a nuestros proveedores.

Venta de piezas Servicios de Grúa Servicio de Reciclaje

MARGEN BRUTO 1.000,00 25,00 1,50

El margen más destacable es el de la venta de piezas, ya que el precio es más elevado que el de otros productos; en cambio, el margen del servicio de reciclaje es el menos destacable por la falta de costumbre de nuestro municipio de emplear estos tipos de servicios.

Gastos por suministros: AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Venta de piezas 18.000,00 16.203,60 14.282,28 12.230,14 10.041,01 Servicios de Grúa 1.800,00 1.710,36 1.615,12 1.514,05 1.406,91 Servicio de Reciclaje 154,50 141,17 126,34 109,91 91,76

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL 19.954,50 18.055,13 16.023,74 13.854,10 11.539,69

Aparecen repartidos los gastos por cada grupo de servicios, siendo la venta de piezas a los que más gastos se le otorgan puesto que son los que más beneficios nos darán; y los que menos gastos se le otorgarán será al servicio de reciclaje debido al poco beneficio que aportará a la empresa.

Valoración económica existencias: AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Venta de piezas 2.340,00 2.410,67 2.483,47 2.558,47 2.635,74 Servicios de Grúa 144,00 146,89 149,85 152,86 155,93 Servicio de Reciclaje 18,00 19,09 20,24 21,47 22,77

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL 2.502,00 2.576,65 2.653,56 2.732,80 2.814,44

PLAN DE GASTOS FIJOS

El servicio de venta de piezas tenemos más existencias porque es el El servicio de venta de piezas tenemos más existencias porque es el servicio más demandado y, en cambio, en el servicio de reciclaje es el servicio más demandado y, en cambio, en el servicio de reciclaje es el que menos existencias tenemos puesto que son el servicio que menos que menos existencias tenemos puesto que son el servicio que menos necesitamos por ser los menos demandados.necesitamos por ser los menos demandados.

En nuestra empresa solo tendremos contratado a cinco trabajadores durante los cinco primeros años, ya que nosotras contribuiremos en el trabajo que supone la empresa. A lo largo de los años según avance nuestra empresa contaremos con la posibilidad de contratar a otros trabajadores.Nuestros trabajadores mensualmente un salario de 815, 36 € brutos con un incremento anual de un 1,00% l coste que nos supondrá con respecto a la Seguridad Social será de un 33,00% correspondiente al salario mensual del trabajador (815, 36 €).

El coste del alquiler nos supondrá un coste 0 puesto que el terreno donde se asienta la empresa fue aportado por los socios. Su subida anual será de 1,00% .

Otros gastos ANUALES

Electricidad 629,74 Teléfono 579,12 Material de Oficina 0,00 Publicidad 3.315,60 Gastos de apertura 812,00 Seguros 215,18 Tributos 0,00 Otros: Rótulo, etc. 0,00

TOTAL OTROS GASTOS 5.551,64

En los gastos anuales veremos reflejados las cantidades correspondientes a pagar durante un año los gastos fijos que tendrá nuestra empresa para su funcionamiento, se puede ver reflejado; agua, luz, teléfono, y otros gastos como la publicidad y material de oficina.

Resumen de costes: AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Salarios 57.075,20 57.645,95 57.645,95 57.645,95 57.645,95 Seguridad Social 18.834,82 19.023,16 19.023,16 19.023,16 19.023,16

TOTAL Personal 75.910,02 76.669,12 76.669,12 76.669,12 76.669,12

Alquileres 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Otros gastos 5.551,64 5.662,67 5.775,93 5.891,44 6.009,27

Aquí podemos observar un resumen de todos los costes fijos de nuestra empresa durante los cinco primeros años.Podemos fijarnos que el coste más elevado corresponde al del salario de los trabajadores.

PLAN DE ENTORNOPLAN DE ENTORNO La variable del entorno se trata de previsiones o La variable del entorno se trata de previsiones o

consideraciones generales sobre aspectos económicos o fiscales consideraciones generales sobre aspectos económicos o fiscales que afectarán directamente a nuestras cuentas. El tipo de que afectarán directamente a nuestras cuentas. El tipo de impuesto de Sociedades es el cuyo hecho imponible sean los impuesto de Sociedades es el cuyo hecho imponible sean los beneficios de nuestra empresa.beneficios de nuestra empresa.

La inflación interanual prevista es la previsión del Índice de La inflación interanual prevista es la previsión del Índice de precios al consumo para los primeros cinco años de actividad de precios al consumo para los primeros cinco años de actividad de nuestra empresa. Se toma para actualizar el importe de los nuestra empresa. Se toma para actualizar el importe de los gastos generales cuya previsión de evolución de precios no se gastos generales cuya previsión de evolución de precios no se detalla aparte. La inflación prevista corresponde al 2%.detalla aparte. La inflación prevista corresponde al 2%.

El Dividendo anual es el porcentaje de los beneficios anuales de El Dividendo anual es el porcentaje de los beneficios anuales de la empresa que va a parar a los socios. El resto, es decir, los la empresa que va a parar a los socios. El resto, es decir, los beneficios no distribuidos, irán a parar a Reservas, para beneficios no distribuidos, irán a parar a Reservas, para financiar a la empresa en el futuro como Fondos Propios financiar a la empresa en el futuro como Fondos Propios autogenerados. El dividendo anual de nuestra empresa es del autogenerados. El dividendo anual de nuestra empresa es del 20%.20%.

PLAN DE BALANCEPLAN DE BALANCE ACTIVO:ACTIVO:

NO CORRIENTE:NO CORRIENTE: Existencias: son bienes de la empresa para su venta.Existencias: son bienes de la empresa para su venta. Tesorería: representan los saldos disponibles Tesorería: representan los saldos disponibles

esperados en € en la propia caja de la empresa. En el esperados en € en la propia caja de la empresa. En el año 0 año 0 45.000€, el valor del préstamo. 45.000€, el valor del préstamo.

CORRIENTE: son los bienes y derechos con CORRIENTE: son los bienes y derechos con permanencia igual o inferior a 12 meses. El permanencia igual o inferior a 12 meses. El activo circulante activo circulante 45.000€ (año 0) y 45.000€ (año 0) y 51.156.77€ (año 5)51.156.77€ (año 5)

NETO Y PASIVO: Formado por el capital, las NETO Y PASIVO: Formado por el capital, las reservas y el resultado del ejercicio.reservas y el resultado del ejercicio.

FONDOS PROPIOS: Es la suma del capital mas FONDOS PROPIOS: Es la suma del capital mas el resultado del ejercicioel resultado del ejercicio

EXIGIBLE A LARGO PLAZO:EXIGIBLE A LARGO PLAZO: Conjunto de partidas Conjunto de partidas contables que recogen la financiación obtenida por la empresa contables que recogen la financiación obtenida por la empresa mediante entidades ajenas.mediante entidades ajenas.

Pueden ser de dos tipos:Pueden ser de dos tipos: Pasivo exigible a corto plazo.Pasivo exigible a corto plazo. Pasivo exigible a largo plazo.Pasivo exigible a largo plazo.

EXIGIBLE A CORTO PLAZO: EXIGIBLE A CORTO PLAZO: en nuestra empresa es de en nuestra empresa es de 493,15 € correspondiente al primer año. Se puede observa 493,15 € correspondiente al primer año. Se puede observa como va disminuyendo hasta llegar al año 5.como va disminuyendo hasta llegar al año 5.

PLAN DE CUENTAS DE RESULTADOPLAN DE CUENTAS DE RESULTADO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas 83.400,00 85.888,38 88.452,03 91.093,28 93.814,52

Ingresos de Explotación 83.400% 85.888,38 88.452,03 91.093,28 93.814,52 Compras 19.954,50 18.055,13 16.023,74 13.854,10 11.539,69 Variación de existencias 2.340,00 70,67 72,80 75,00 77,27 Gastos de personal 75.910,02 76.669,12 76.669,12 76.669,12 76.669,12 Alquileres 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Otros gastos 5.551,64 5.662,67 5.775,93 5.891,44 6.009,27 Dotación para la amortización 4.810,64 4.810,64 4.810,64 4.810,64 4.810,64

Resultado de Explotación -25.166,80 -19.379,84 -14.900,19 -10.207,01 -5.291,46

Gastos financieros 3.600,00 3.467,41 3.324,22 3.169,57 3.002,55

Resultado antes de Impuestos -28.766,80 -22.847,26 -18.224,41 -13.376,58 -8.294,02

Impuesto sobre beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

RESULTADO DEL EJERCICIO -28.766,80 -22.847,26 -18.224,41 -13.376,58 -8.294,02

En la cuenta de resultados podemos observar como las ventas van aumentado considerablemente cada año, lo que nos genera un aumento de los beneficios.Las compras van disminuyendo cada año debido a que en el almacén tenemos productos en stocks y e precio de las compras no aumenta tanto como el precio de las ventas.El alquiler nos supondrá un coste 0 puesto que el terreno donde se asienta la empresa fue aportado por los socios.El impuesto sobre beneficios lo tenemos que pagar todos los años porque al obtener beneficios, se le aplícale 30% cada vez a una cantidad mayor.

PLAN DE TESORERIAPLAN DE TESORERIA

En cuanto a al reserva nos referimos a una cantidad de dinero En cuanto a al reserva nos referimos a una cantidad de dinero que tenemos que depositar en la empresa, que va a la cuenta que tenemos que depositar en la empresa, que va a la cuenta de reservas legales del PGE para poder afrontar cualquier de reservas legales del PGE para poder afrontar cualquier imprevisto o suceso inesperado, además de que legalmente se imprevisto o suceso inesperado, además de que legalmente se estable así.estable así.

En los dividendos y reservas no tendremos cantidades algunas, En los dividendos y reservas no tendremos cantidades algunas, puesto que no tenemos beneficios.puesto que no tenemos beneficios.

Los cobros de las ventas van aumentando debido a que el precio de nuestros productos lo vamos elevando cada año sen un pequeño porcentaje, y también incrementamos el número de unidades vendidas. Sin embargo las unidades compradas también se incrementan pero el precio de compra no se incrementa tanto como el precio de compra no se incrementa tanto como el precio de venta.Los pagos del inmovilizado se realizan en el año 1, cuando nos entregan dichos elementos.Los saldos de tesorería no serán reales porque habrá que restar los 100.000€ .

RATIOS DE RENTABILIDADRATIOS DE RENTABILIDAD

Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la eficacia operativa de la gestión empresarial.eficacia operativa de la gestión empresarial.

Tipos:Tipos:

Ratio de rentabilidad de la inversión.Ratio de rentabilidad de la inversión. Ratio de rentabilidad del patrimonio.Ratio de rentabilidad del patrimonio. Ratio de rentabilidad bruta sobre ventas.Ratio de rentabilidad bruta sobre ventas. Ratio de rentabilidad neta sobre ventas.Ratio de rentabilidad neta sobre ventas. Ratio de rentabilidad por acción.Ratio de rentabilidad por acción. Ratio de dividendos por acción.Ratio de dividendos por acción.

RATIOS DE ENDEUDAMIENTO, RATIOS DE ENDEUDAMIENTO, SOLVENCIA O DE SOLVENCIA O DE

APALANCAMIENTO.APALANCAMIENTO.Son aquellos ratios o índices que miden la relación entre el Son aquellos ratios o índices que miden la relación entre el

capital ajeno y el capital propio, así como también el grado capital ajeno y el capital propio, así como también el grado de endeudamiento de los activos. Miden el respaldo de endeudamiento de los activos. Miden el respaldo patrimonial.patrimonial.

Tipos:Tipos:

Ratio de endeudamiento a C/P.Ratio de endeudamiento a C/P. Ratio de endeudamiento a L/P.Ratio de endeudamiento a L/P. Ratio de endeudamiento total.Ratio de endeudamiento total. Ratio de endeudamiento de activo. Ratio de endeudamiento de activo.

FASE 11FASE 11

RATIOS: RATIOS: Son conocidos como indicadores o índices Son conocidos como indicadores o índices financieros, son razones que nos permiten analizar los financieros, son razones que nos permiten analizar los aspectos favorables y desfavorables de la situación aspectos favorables y desfavorables de la situación económica y financiera de la empresa.económica y financiera de la empresa.

Se dividen en tres grupos:Se dividen en tres grupos: De liquidez.De liquidez. De endeudamiento.De endeudamiento. De rentabilidad.De rentabilidad. De gestión.De gestión.

RATIOS DE LIQUIDEZRATIOS DE LIQUIDEZ

Son los ratios que miden la disponibilidad o Son los ratios que miden la disponibilidad o solvencia de dinero efectivo, o la solvencia de dinero efectivo, o la capacidad que tiene la empresa para capacidad que tiene la empresa para cancelar sus obligaciones de corto plazo.cancelar sus obligaciones de corto plazo.

Ratio de liquidez general:Ratio de liquidez general:Tipos:Tipos:

Ratios de liquidez corriente.Ratios de liquidez corriente. Ratios de liquidez severa o Prueba ácida.Ratios de liquidez severa o Prueba ácida. Ratios de liquidez absoluta o Ratio de efectividad o Ratios de liquidez absoluta o Ratio de efectividad o

Prueba superárida.Prueba superárida. Capital de trabajo.Capital de trabajo.

PExigibleC

ienteActivoCorr

/

RATIOS DE RENTABILIDADRATIOS DE RENTABILIDAD

Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la eficacia operativa de la gestión empresarial.eficacia operativa de la gestión empresarial.

Tipos:Tipos:

Ratio de rentabilidad de la inversión.Ratio de rentabilidad de la inversión. Ratio de rentabilidad del patrimonio.Ratio de rentabilidad del patrimonio. Ratio de rentabilidad bruta sobre ventas.Ratio de rentabilidad bruta sobre ventas. Ratio de rentabilidad neta sobre ventas.Ratio de rentabilidad neta sobre ventas. Ratio de rentabilidad por acción.Ratio de rentabilidad por acción. Ratio de dividendos por acción.Ratio de dividendos por acción.

RATIOS DE ENDEUDAMIENTO, RATIOS DE ENDEUDAMIENTO, SOLVENCIA O DE SOLVENCIA O DE

APALANCAMIENTO.APALANCAMIENTO.Son aquellos ratios o índices que miden la relación entre el Son aquellos ratios o índices que miden la relación entre el

capital ajeno y el capital propio, así como también el grado capital ajeno y el capital propio, así como también el grado de endeudamiento de los activos. Miden el respaldo de endeudamiento de los activos. Miden el respaldo patrimonial.patrimonial.

Tipos:Tipos:

Ratio de endeudamiento a C/P.Ratio de endeudamiento a C/P. Ratio de endeudamiento a L/P.Ratio de endeudamiento a L/P. Ratio de endeudamiento total.Ratio de endeudamiento total. Ratio de endeudamiento de activo. Ratio de endeudamiento de activo.

RATIOS DE GESTION, OPERATIVOS RATIOS DE GESTION, OPERATIVOS O DE ROTACION.O DE ROTACION.

Evalúan la eficacia de la empresa en sus cobros, Evalúan la eficacia de la empresa en sus cobros, pagos, inventarios y activos.pagos, inventarios y activos.

Tipos:Tipos:

Ratios de rotación de cobro.Ratios de rotación de cobro. Ratio de periodo de cobro.Ratio de periodo de cobro. Ratios de periodos de pagos.Ratios de periodos de pagos. Ratios de rotación de inventarios.Ratios de rotación de inventarios.

ANALISIS DE RENTABILIDADANALISIS DE RENTABILIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Beneficio Antes de Impuestos -28.766,80 -22.847,26 -18.224,41 -13.376,58 -8.294,02

Venta de piezas AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Precio de venta 1.300,00 1.313,00 1.326,13 1.339,39 1.352,79 Precio de compra o coste de producción 300,00 303,00 306,03 309,09 312,18

Margen Bruto 1.000,00 1.010,00 1.020,10 1.030,30 1.040,60

Servicios de Grúa AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Precio de venta 40,00 40,40 40,80 41,21 41,62

Precio de compra o coste de producción 15,00 15,15 15,30 15,45 15,61

Margen Bruto 25,00 25,25 25,50 25,76 26,02

Beneficio netos de la empresa antes de aplicarles el impuesto sobre los beneficios de la misma.Ni si quiera en los primeros cinco años tendremos beneficios pero las perdidas se irán reduciendo pensamos que en un corto plazo ya empezaremos a obtener beneficios.

Servicio de Reciclaje AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Precio de venta 2,00 2,02 2,04 2,06 2,08

Precio de compra o coste de producción 0,50 0,51 0,51 0,52 0,52

Margen Bruto 1,50 1,52 1,53 1,55 1,56

RATIOS FINANCIEROSRATIOS FINANCIEROS

La venta de piezas se muestra como el servicio que nos da La venta de piezas se muestra como el servicio que nos da mayor beneficio ya que el margen bruto es mas elevado con mayor beneficio ya que el margen bruto es mas elevado con respecto a los demás servicios; y el servicio que con el que respecto a los demás servicios; y el servicio que con el que menos beneficio obtenemos el con el servicio de reciclaje, menos beneficio obtenemos el con el servicio de reciclaje, porque es un servicio con poca costumbre de ser usado en el porque es un servicio con poca costumbre de ser usado en el municipio.municipio.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Rentabilidad financiera -0,29 -0,23 -0,18 -0,13 -0,08

Apalancamiento Financiero 0,00 1,68 1,54 1,49 1,44

Endeudamiento 0,62 0,54 0,49 0,44 0,39 1. La rentabilidad financieras Mide lo rentable que resulta nuestra

inversión.2. El apalancamiento financiero Nos indica como el incremento de la

deuda afecta a la rentabilidad de la empresa. 3. El endeudamiento Mide el nivel de deudas con terceros que tenemos

respecto de los fondos propios de la empresa. Cuanto mayor sea, mayor es nuestra dependencia de recursos ajenos.“Durante los cinco primeros años la rentabilidad financiera y el

endeudamiento irán decreciendo año tras año, excepto el apalancamiento financiero, siendo estos resultados beneficiosos para nuestra empresa; puesto que iremos reduciendo la deuda y aumentando poco a poco los beneficios”.

RATIOS ECONOMICOSRATIOS ECONOMICOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Rentabilidad económica -0,24 -0,19 -0,15 -0,11 -0,07

Fondo de Maniobra 45.000,00 100.175,31 80.987,25 66.234,02 56.125,85

Facturación por trabajador 16.680,00 17.177,68 17.690,41 18.218,66 18.762,90

1. La rentabilidad económica el primer año será la más elevada siendo negativo para la empresa puesto durante los 5 primeros años iremos disminuyendo las perdidas y a partir del quinto años empezaremos a obtener beneficios.

2. El fondo de maniobra conjunto de recursos permanentes de una empresa. El primer año será el mas alto yendo reduciéndose años tras años.

3. La facturación por trabajador son las ventas que obtenemos por cada empleado. Cada año va aumentando la facturación por trabajador.

FASE FASE 1212 Obtenemos los tramites previos de la constitución de nuestra Obtenemos los tramites previos de la constitución de nuestra

empresa, alguno de ellos son: certificado negativa del nombre, empresa, alguno de ellos son: certificado negativa del nombre, otorgamiento de escritura y redacción de estatutos, inscripción en el otorgamiento de escritura y redacción de estatutos, inscripción en el Registro Mercantil, alta en el impuesto de IAE, ITP y AJD, etc..Registro Mercantil, alta en el impuesto de IAE, ITP y AJD, etc..

En la certificación del nombre hemos optado como ya dijimos En la certificación del nombre hemos optado como ya dijimos anteriormente por DESGUACAR, S.L.anteriormente por DESGUACAR, S.L.

Nos pusimos en contacto con la entidad financiera CAJAMAR para que Nos pusimos en contacto con la entidad financiera CAJAMAR para que nos realizara un certificado bancario de las aportaciones totales de nos realizara un certificado bancario de las aportaciones totales de los socios que es de 100.000€, es decir, 50.000€ por socio.los socios que es de 100.000€, es decir, 50.000€ por socio.

Rellenamos la Rellenamos la ESCRITURAESCRITURA de nuestro negocio al igual que los de nuestro negocio al igual que los ESTATUTOSESTATUTOS..

Formulamos y rellenamos los documentos para pagar ITP Y AJD; Formulamos y rellenamos los documentos para pagar ITP Y AJD; dentro de los modelos 600 encontramos: dentro de los modelos 600 encontramos: 600I600I, de ingreso, y , de ingreso, y 600D600D, , para la liquidación.para la liquidación.

También cumplimentamos otro denominado 036, que es la También cumplimentamos otro denominado 036, que es la declaración censal, para dar de alta la actividad empresarial.declaración censal, para dar de alta la actividad empresarial.

Para finalizar obtenemos nuestra tarjeta de identificación fiscal, es Para finalizar obtenemos nuestra tarjeta de identificación fiscal, es decir, el CIF.decir, el CIF.

TARJETA DE INDENTIFICACION TARJETA DE INDENTIFICACION FISCALFISCAL

INSCRIPCION DEL EMPRESARIO Y INSCRIPCION DEL EMPRESARIO Y CODIGO DE CUENTA DE CODIGO DE CUENTA DE

COTIZACIÓNCOTIZACIÓNLa inscripción es el acto administrativo por el que la Tesorería La inscripción es el acto administrativo por el que la Tesorería

General de la Seguridad Social asigna al empresario un General de la Seguridad Social asigna al empresario un número para su identificación. La solicitud se realizara en el número para su identificación. La solicitud se realizara en el MODELO TA.6.MODELO TA.6.

FORMA Y PLAZOS:FORMA Y PLAZOS: El empresario que por primera vez contrate a trabajadores.El empresario que por primera vez contrate a trabajadores. Debe solicitar una INSCRIPCION, antes del inicio de la actividad Debe solicitar una INSCRIPCION, antes del inicio de la actividad

en la en la Administración de la Tesorería General de la Administración de la Tesorería General de la

Seguridad SocialSeguridad Social.. DOCUMENTACIÓN:DOCUMENTACIÓN:

Escritura de cosntitucion o certificado del Escritura de cosntitucion o certificado del registro correspondiente.registro correspondiente.

Fotocopia del DNI de quien firma la solicitud.Fotocopia del DNI de quien firma la solicitud.

ALTA EN EL REGIMEN ESPECIAL DE ALTA EN EL REGIMEN ESPECIAL DE AOTONOMOS DE LA SEGURIDAD AOTONOMOS DE LA SEGURIDAD

SOCIALSOCIAL El trabajador autónomo es responsable directo El trabajador autónomo es responsable directo

de cumplir la obligación de solicitar su alta, baja y de cumplir la obligación de solicitar su alta, baja y variaciones de datos. Si el trabajador incumple su variaciones de datos. Si el trabajador incumple su obligación la Tesorería General de la Seguridad obligación la Tesorería General de la Seguridad Social podrá actuar de oficio. El impreso a Social podrá actuar de oficio. El impreso a rellenar es el rellenar es el MODELO TA.0521.MODELO TA.0521.

El plazo de solicitud de alta es de 30 días El plazo de solicitud de alta es de 30 días naturales.naturales.

Hay que tramitarlo en la Dirección Provincial de la Hay que tramitarlo en la Dirección Provincial de la Tesorería General de la Seguridad Social o Tesorería General de la Seguridad Social o administración de la misma.administración de la misma.

El convenio de asociación es la MUTUA ASEPEYO El convenio de asociación es la MUTUA ASEPEYO nº. 151.nº. 151.

AFILIACION DE TRABAJADORESAFILIACION DE TRABAJADORES

Es un acto administrativo mediante el cual la Es un acto administrativo mediante el cual la Tesorería General de la Seguridad Social Tesorería General de la Seguridad Social reconoce la condición de incluida en el Sistema reconoce la condición de incluida en el Sistema de Seguridad Social a la persona física que por de Seguridad Social a la persona física que por primera vez realiza una actividad determinante primera vez realiza una actividad determinante de su inclusión en el ámbito de aplicación del de su inclusión en el ámbito de aplicación del mismo.mismo.

En nuestro negocio no procede ya que los cinco En nuestro negocio no procede ya que los cinco trabajadores contratados ya estaban afiliados trabajadores contratados ya estaban afiliados debido a que ya habían trabajado debido a que ya habían trabajado anteriormente en otras empresas.anteriormente en otras empresas.

ALTA EN EL REGIMEN GENERAL DE ALTA EN EL REGIMEN GENERAL DE TRABAJADORESTRABAJADORES

La alta, baja y las variaciones de datos son La alta, baja y las variaciones de datos son comunicaciones obligatorias que deben hacerse comunicaciones obligatorias que deben hacerse a la Seguridad Social para informar sobre el a la Seguridad Social para informar sobre el comienzo de la actividad laboral de un comienzo de la actividad laboral de un trabajador o sobre las modificaciones de datos trabajador o sobre las modificaciones de datos identificativos y laborales de los trabajadores identificativos y laborales de los trabajadores afiliados a la Seguridad Social.afiliados a la Seguridad Social.

El impreso que se debe rellenar para el alta del El impreso que se debe rellenar para el alta del trabajador es el trabajador es el MODELO TA2/SMODELO TA2/S. Nuestra . Nuestra empresa tiene afiliados a 5 trabajadores, pero empresa tiene afiliados a 5 trabajadores, pero solo hemos rellenado el modelo para uno.solo hemos rellenado el modelo para uno.

SOLICITUD DE ALTA SOLICITUD DE ALTA Previo al inicio de la Previo al inicio de la relación laboral hasta 60 días antes. si el día o relación laboral hasta 60 días antes. si el día o días anteriores a la misma fueren inhábiles, días anteriores a la misma fueren inhábiles, deberán remitirse con anterioridad al inicio de la deberán remitirse con anterioridad al inicio de la presentación de servicios, por telegrama, fax o presentación de servicios, por telegrama, fax o por cualquier otro medio electrónico, informático por cualquier otro medio electrónico, informático o telemático.o telemático.

ALTAS ALTAS Las altas presentadas con carácter Las altas presentadas con carácter previo surten efectos a partir del día en que se previo surten efectos a partir del día en que se inicie la actividad. Las altas presentadas fuera de inicie la actividad. Las altas presentadas fuera de plazo tendrán efectos desde el día en que se plazo tendrán efectos desde el día en que se presente la solicitudpresente la solicitud

ADQUISICION Y LEGALIZACION DE ADQUISICION Y LEGALIZACION DE LIBROS DE VISITALIBROS DE VISITA

Las empresas, ocupen o no trabajadores por cuenta ajena, Las empresas, ocupen o no trabajadores por cuenta ajena, están obligadas a tener un cada centro de trabajo un Libro de están obligadas a tener un cada centro de trabajo un Libro de Visitas a disposición del Cuerpo Nacional de Inspección del Visitas a disposición del Cuerpo Nacional de Inspección del Trabajo.Trabajo.

CARACTERISTICAS:CARACTERISTICAS: carácter obligatorio carácter obligatorio modelo oficial del Libro de Visitas de la Inspección del modelo oficial del Libro de Visitas de la Inspección del

Trabajo.Trabajo. Cada unoCada uno habrá de ser diligenciado en la primera hoja por el Jefe de habrá de ser diligenciado en la primera hoja por el Jefe de

la Inspección Provincial de Trabajo.la Inspección Provincial de Trabajo. Las diligencias practicadas, se extenderán por duplicado.Las diligencias practicadas, se extenderán por duplicado. En los casos de perdida deberá comunicarse tal En los casos de perdida deberá comunicarse tal

circunstancia a la Inspección Provincial de Trabajo y circunstancia a la Inspección Provincial de Trabajo y proveerse de uno nuevo en el plazo máximo de quince proveerse de uno nuevo en el plazo máximo de quince días.días.

Los empresarios conservaran los libros durante un plazo Los empresarios conservaran los libros durante un plazo mínimo de cinco años a partir de la última diligencia.mínimo de cinco años a partir de la última diligencia.

su no presentación a los funcionarios del cuerpo o la no su no presentación a los funcionarios del cuerpo o la no conservación del mismo durante el plazo señalado, será conservación del mismo durante el plazo señalado, será considerada como infracción.considerada como infracción.

COMUNICACIÓN DE APERTURA DEL COMUNICACIÓN DE APERTURA DEL CENTRO DE TRABAJOCENTRO DE TRABAJO

Comporta la obligación de comunicar a la autoridad laboral Comporta la obligación de comunicar a la autoridad laboral competente:competente:

La apertura de una centro de trabajo.La apertura de una centro de trabajo. La reanulación de la actividad después de alteraciones, La reanulación de la actividad después de alteraciones,

ampliaciones o transformaciones importantes. ampliaciones o transformaciones importantes.

PLAZO DE SOLICITUD PLAZO DE SOLICITUD Se debe realizar dentro de los 30 Se debe realizar dentro de los 30 días siguientes a la apertura o la reanulación de la días siguientes a la apertura o la reanulación de la actividad.actividad.

QUIEN LO SOLICITA QUIEN LO SOLICITA El empresario/a. El empresario/a.

CALENDARIO LABORALCALENDARIO LABORAL

Tiene que estar en un sitio visible de la Tiene que estar en un sitio visible de la empresa para que todos los trabajadores empresa para que todos los trabajadores conozcan el horario, los días festivos, etc.conozcan el horario, los días festivos, etc.……

Supone la autorización municipal para Supone la autorización municipal para realizar las obras. Su fin es comprobar la realizar las obras. Su fin es comprobar la adecuación de la solicitud de licencia a lo adecuación de la solicitud de licencia a lo establecido en la normativa urbanística.establecido en la normativa urbanística.

En nuestro negocio no ha sido necesario En nuestro negocio no ha sido necesario solicitar esta licencia puesto que no hemos solicitar esta licencia puesto que no hemos realizado obras.realizado obras.

LICENCIA DE OBRASLICENCIA DE OBRAS

REALIZADO PORREALIZADO POR

MARY E ISAMARY E ISA