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REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Business Model You
IacuteNDICE
2 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3 INTRODUCcedilAtildeO
5 O QUADRO
6 --- ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
11 --- POR QUE CRIAR ESQUEMAS
12 --- AGORA Eacute SUA VEZ
13 O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
14 CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 --- CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 --- ATIVIDADES-CHAVE
17 --- CLIENTES
18 --- PROPOSTA DE VALOR
19 --- CANAIS
20 --- RELACIONAMENTO COM CLIENTE
20 --- PARCERIAS PRINCIPAIS
21 --- FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS
22 --- ESTRUTURA DE CUSTOS
24 REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
26 VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
27 LINKS
INTRODUCcedilAtildeO
3 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A carreira de gerente de projetos eacute algo como o Santo Graal das profissotildees Basta fazer uma breve busca com as palavras ldquocarreirardquo e ldquogerente de projetordquo e os artigos que aparecem em primeiro lugar satildeo bastante atraentes ldquoGerentes de projetos chegam a ganhar R$ 18 milrdquo ldquoTodo mundo quer contratar gerentes de projetordquo e ldquoAteacute 2020 Brasil precisaraacute de 13 milhatildeo gerentes de projetosrdquo Tais artigos e promessas fazem com que muitos profissionais desejem se capacitar para essa funccedilatildeo o que fomenta uma induacutestria de certificaccedilotildees e de poacutes-graduaccedilotildees milionaacuterias Esses cursos entregam ao mercado gerentes de projetos devidamente certificados mas boa parte desses profissionais natildeo estaacute necessariamente pronta para o desafio Basta analisar a capacidade de executar atividades miacutenimas como gerenciar projetos motivar equipe e gerenciar conflitos Para auxiliar nossos leitores e clientes a planejar melhor sua carreira nessa aacuterea e a evoluir em conhecimento habilidades e atitudes elaboramos o e-book Business Model You uma excelente opccedilatildeo para ajudar a estruturar seu planejamento profissional O BMYou oferece um guia e um quadro de reflexatildeo sobre o que queremos o que temos e do que precisamos aleacutem de contribuir na identificaccedilatildeo dos principais parceiros e recursos que normalmente ignoramos na busca por trabalhos significativos O modelo auxilia no processo de autoconhecimento e ajuda a identificar quem somos e porque fazemos as coisas
INTRODUCcedilAtildeO
4 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Ao ler o ebook e ao praticar suas recomendaccedilotildees certamente haveraacute mudanccedilas Natildeo seremos mais a mesma pessoa e consequentemente nosso valor para a organizaccedilatildeo seraacute potencializado e nos destacaremos em relaccedilatildeo agrave maioria dos profissionais Boa parte dos conceitos deste ebook satildeo baseados no livro ldquoBusiness Model You ndash o meacutetodo de uma paacutegina para reinventar sua carreirardquo uma excelente ferramenta para profissionais de coaching e para aqueles que desejam repensar suas carreiras Foi escrito por Tim Clark em parceria com Alexander Osterwalder (autor do livro Business Model Generation) e Yves Pigneur com design de Alan Smith e TrishPapadakos e contribuiccedilatildeo de 328 cocriadores de 43 paiacuteses Neste e-book que vocecirc lecirc agora reunimos os principais elementos do livro de Tim Clark e os estruturamos em um formato praacutetico para lhe ajudar a repensar sua carreira de gerente de projetos planejando seus proacuteximos passos para evoluir profissionalmente Desejamos que o conteuacutedo seja bastante uacutetil e lhe ajude a abrir muitas novas oportunidades Boa leitura Equipe Project Builder
O QUADRO
5 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Vou fazer um chute vocecirc estaacute lendo esse e-book pois quer se aprimorar na carreira de gerente de projetos Se a resposta for sim acredito que o Business Model You possa lhe ajudar Conhecendo o desafio que eacute estruturar uma trajetoacuteria profissional bem sucedida o modelo de negoacutecio de uma empresa eacute um excelente instrumento para auxiliar a descrever analisar e reinventar sua proacutepria carreira Nas empresas um modelo de negoacutecio descreve como as organizaccedilotildees geram valor para um determinado segmento de clientes e como satildeo remuneradas por isso No livro de Osterwalder Business Model Generation satildeo apresentados nove (9) blocos por meio dos quais eacute possiacutevel descrever em detalhes como uma empresa se organiza desde processos de relacionamento com o cliente e estrateacutegias de marketing passando pela gestatildeo das atividades principais parcerias e custos e ateacute como ser remunerada por isso Basicamente a proposta do BMYou usa o quadro do modelo de negoacutecios com a mesma loacutegica dos 9 blocos para organizar sua carreira auxiliando vocecirc a se entender melhor como profissional e a planejar sua evoluccedilatildeo
O QUADRO
6 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Definimos o modelo de negoacutecios como a loacutegica pela qual uma empresa gera valor e consequentemente como ganha dinheiro e sustenta sua estrutura Vocecirc pode fazer uma analogia do modelo de negoacutecios com a planta de uma casa A planta descreve como eacute essa casa quantos cocircmodos existem quantos quartos qual a aacuterea uacutetil entre outras caracteriacutesticas Assim como um arquiteto prepara uma planta para orientar a construccedilatildeo de um preacutedio um empreendedor utiliza o modelo de negoacutecio para guiar a criaccedilatildeo de um novo empreendimento Para auxiliar nesse processo o livro Business Model Generation sugere a construccedilatildeo de um canvas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
7 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para melhor compreender esse quadro vamos explicar cada um dos nove blocos Segmento de clientes Esse bloco de informaccedilotildees define quais satildeo os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organizaccedilatildeo se propotildee a atender Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais satildeo nossos clientes mais importantes Eacute importante ressaltar que uma organizaccedilatildeo pode ter mais de um segmento de clientes Nesse caso utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos Proposta de valor Esse bloco se propotildee a descrever o conjunto de produtos eou serviccedilos que criam valor para um determinado segmento de clientes Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver bull Quais necessidades atendemos bull Quais os conjuntos de produtosserviccedilos que oferecemos para cada
segmento de clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
8 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos Como satildeo entregues as proposiccedilotildees de valor Aleacutem disso bull Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser
ouvidos bull Quais canais satildeo usados bull Como esses canais estatildeo integrados bull Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes bull Quais os mais eficientes (sob a visatildeo de custos)
Relacionamento com o cliente Qual a relaccedilatildeo que sua empresa estabelece com cada um dos segmentos de clientes Saiba tambeacutem bull Que tipo de relaccedilatildeo cada um dos segmentos de clientes esperam que
mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
9 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
nossos clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
10 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
11 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
13 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negoacutecios Pessoal
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
14 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
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27 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
SITE httpwwwprojectbuildercombr
BLOG httpwwwprojectbuildercombrblog-pb
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IacuteNDICE
2 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3 INTRODUCcedilAtildeO
5 O QUADRO
6 --- ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
11 --- POR QUE CRIAR ESQUEMAS
12 --- AGORA Eacute SUA VEZ
13 O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
14 CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 --- CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 --- ATIVIDADES-CHAVE
17 --- CLIENTES
18 --- PROPOSTA DE VALOR
19 --- CANAIS
20 --- RELACIONAMENTO COM CLIENTE
20 --- PARCERIAS PRINCIPAIS
21 --- FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS
22 --- ESTRUTURA DE CUSTOS
24 REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
26 VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
27 LINKS
INTRODUCcedilAtildeO
3 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A carreira de gerente de projetos eacute algo como o Santo Graal das profissotildees Basta fazer uma breve busca com as palavras ldquocarreirardquo e ldquogerente de projetordquo e os artigos que aparecem em primeiro lugar satildeo bastante atraentes ldquoGerentes de projetos chegam a ganhar R$ 18 milrdquo ldquoTodo mundo quer contratar gerentes de projetordquo e ldquoAteacute 2020 Brasil precisaraacute de 13 milhatildeo gerentes de projetosrdquo Tais artigos e promessas fazem com que muitos profissionais desejem se capacitar para essa funccedilatildeo o que fomenta uma induacutestria de certificaccedilotildees e de poacutes-graduaccedilotildees milionaacuterias Esses cursos entregam ao mercado gerentes de projetos devidamente certificados mas boa parte desses profissionais natildeo estaacute necessariamente pronta para o desafio Basta analisar a capacidade de executar atividades miacutenimas como gerenciar projetos motivar equipe e gerenciar conflitos Para auxiliar nossos leitores e clientes a planejar melhor sua carreira nessa aacuterea e a evoluir em conhecimento habilidades e atitudes elaboramos o e-book Business Model You uma excelente opccedilatildeo para ajudar a estruturar seu planejamento profissional O BMYou oferece um guia e um quadro de reflexatildeo sobre o que queremos o que temos e do que precisamos aleacutem de contribuir na identificaccedilatildeo dos principais parceiros e recursos que normalmente ignoramos na busca por trabalhos significativos O modelo auxilia no processo de autoconhecimento e ajuda a identificar quem somos e porque fazemos as coisas
INTRODUCcedilAtildeO
4 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Ao ler o ebook e ao praticar suas recomendaccedilotildees certamente haveraacute mudanccedilas Natildeo seremos mais a mesma pessoa e consequentemente nosso valor para a organizaccedilatildeo seraacute potencializado e nos destacaremos em relaccedilatildeo agrave maioria dos profissionais Boa parte dos conceitos deste ebook satildeo baseados no livro ldquoBusiness Model You ndash o meacutetodo de uma paacutegina para reinventar sua carreirardquo uma excelente ferramenta para profissionais de coaching e para aqueles que desejam repensar suas carreiras Foi escrito por Tim Clark em parceria com Alexander Osterwalder (autor do livro Business Model Generation) e Yves Pigneur com design de Alan Smith e TrishPapadakos e contribuiccedilatildeo de 328 cocriadores de 43 paiacuteses Neste e-book que vocecirc lecirc agora reunimos os principais elementos do livro de Tim Clark e os estruturamos em um formato praacutetico para lhe ajudar a repensar sua carreira de gerente de projetos planejando seus proacuteximos passos para evoluir profissionalmente Desejamos que o conteuacutedo seja bastante uacutetil e lhe ajude a abrir muitas novas oportunidades Boa leitura Equipe Project Builder
O QUADRO
5 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Vou fazer um chute vocecirc estaacute lendo esse e-book pois quer se aprimorar na carreira de gerente de projetos Se a resposta for sim acredito que o Business Model You possa lhe ajudar Conhecendo o desafio que eacute estruturar uma trajetoacuteria profissional bem sucedida o modelo de negoacutecio de uma empresa eacute um excelente instrumento para auxiliar a descrever analisar e reinventar sua proacutepria carreira Nas empresas um modelo de negoacutecio descreve como as organizaccedilotildees geram valor para um determinado segmento de clientes e como satildeo remuneradas por isso No livro de Osterwalder Business Model Generation satildeo apresentados nove (9) blocos por meio dos quais eacute possiacutevel descrever em detalhes como uma empresa se organiza desde processos de relacionamento com o cliente e estrateacutegias de marketing passando pela gestatildeo das atividades principais parcerias e custos e ateacute como ser remunerada por isso Basicamente a proposta do BMYou usa o quadro do modelo de negoacutecios com a mesma loacutegica dos 9 blocos para organizar sua carreira auxiliando vocecirc a se entender melhor como profissional e a planejar sua evoluccedilatildeo
O QUADRO
6 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Definimos o modelo de negoacutecios como a loacutegica pela qual uma empresa gera valor e consequentemente como ganha dinheiro e sustenta sua estrutura Vocecirc pode fazer uma analogia do modelo de negoacutecios com a planta de uma casa A planta descreve como eacute essa casa quantos cocircmodos existem quantos quartos qual a aacuterea uacutetil entre outras caracteriacutesticas Assim como um arquiteto prepara uma planta para orientar a construccedilatildeo de um preacutedio um empreendedor utiliza o modelo de negoacutecio para guiar a criaccedilatildeo de um novo empreendimento Para auxiliar nesse processo o livro Business Model Generation sugere a construccedilatildeo de um canvas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
7 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para melhor compreender esse quadro vamos explicar cada um dos nove blocos Segmento de clientes Esse bloco de informaccedilotildees define quais satildeo os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organizaccedilatildeo se propotildee a atender Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais satildeo nossos clientes mais importantes Eacute importante ressaltar que uma organizaccedilatildeo pode ter mais de um segmento de clientes Nesse caso utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos Proposta de valor Esse bloco se propotildee a descrever o conjunto de produtos eou serviccedilos que criam valor para um determinado segmento de clientes Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver bull Quais necessidades atendemos bull Quais os conjuntos de produtosserviccedilos que oferecemos para cada
segmento de clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
8 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos Como satildeo entregues as proposiccedilotildees de valor Aleacutem disso bull Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser
ouvidos bull Quais canais satildeo usados bull Como esses canais estatildeo integrados bull Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes bull Quais os mais eficientes (sob a visatildeo de custos)
Relacionamento com o cliente Qual a relaccedilatildeo que sua empresa estabelece com cada um dos segmentos de clientes Saiba tambeacutem bull Que tipo de relaccedilatildeo cada um dos segmentos de clientes esperam que
mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
9 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
nossos clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
10 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
11 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
13 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negoacutecios Pessoal
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
14 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
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16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
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INTRODUCcedilAtildeO
3 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A carreira de gerente de projetos eacute algo como o Santo Graal das profissotildees Basta fazer uma breve busca com as palavras ldquocarreirardquo e ldquogerente de projetordquo e os artigos que aparecem em primeiro lugar satildeo bastante atraentes ldquoGerentes de projetos chegam a ganhar R$ 18 milrdquo ldquoTodo mundo quer contratar gerentes de projetordquo e ldquoAteacute 2020 Brasil precisaraacute de 13 milhatildeo gerentes de projetosrdquo Tais artigos e promessas fazem com que muitos profissionais desejem se capacitar para essa funccedilatildeo o que fomenta uma induacutestria de certificaccedilotildees e de poacutes-graduaccedilotildees milionaacuterias Esses cursos entregam ao mercado gerentes de projetos devidamente certificados mas boa parte desses profissionais natildeo estaacute necessariamente pronta para o desafio Basta analisar a capacidade de executar atividades miacutenimas como gerenciar projetos motivar equipe e gerenciar conflitos Para auxiliar nossos leitores e clientes a planejar melhor sua carreira nessa aacuterea e a evoluir em conhecimento habilidades e atitudes elaboramos o e-book Business Model You uma excelente opccedilatildeo para ajudar a estruturar seu planejamento profissional O BMYou oferece um guia e um quadro de reflexatildeo sobre o que queremos o que temos e do que precisamos aleacutem de contribuir na identificaccedilatildeo dos principais parceiros e recursos que normalmente ignoramos na busca por trabalhos significativos O modelo auxilia no processo de autoconhecimento e ajuda a identificar quem somos e porque fazemos as coisas
INTRODUCcedilAtildeO
4 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Ao ler o ebook e ao praticar suas recomendaccedilotildees certamente haveraacute mudanccedilas Natildeo seremos mais a mesma pessoa e consequentemente nosso valor para a organizaccedilatildeo seraacute potencializado e nos destacaremos em relaccedilatildeo agrave maioria dos profissionais Boa parte dos conceitos deste ebook satildeo baseados no livro ldquoBusiness Model You ndash o meacutetodo de uma paacutegina para reinventar sua carreirardquo uma excelente ferramenta para profissionais de coaching e para aqueles que desejam repensar suas carreiras Foi escrito por Tim Clark em parceria com Alexander Osterwalder (autor do livro Business Model Generation) e Yves Pigneur com design de Alan Smith e TrishPapadakos e contribuiccedilatildeo de 328 cocriadores de 43 paiacuteses Neste e-book que vocecirc lecirc agora reunimos os principais elementos do livro de Tim Clark e os estruturamos em um formato praacutetico para lhe ajudar a repensar sua carreira de gerente de projetos planejando seus proacuteximos passos para evoluir profissionalmente Desejamos que o conteuacutedo seja bastante uacutetil e lhe ajude a abrir muitas novas oportunidades Boa leitura Equipe Project Builder
O QUADRO
5 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Vou fazer um chute vocecirc estaacute lendo esse e-book pois quer se aprimorar na carreira de gerente de projetos Se a resposta for sim acredito que o Business Model You possa lhe ajudar Conhecendo o desafio que eacute estruturar uma trajetoacuteria profissional bem sucedida o modelo de negoacutecio de uma empresa eacute um excelente instrumento para auxiliar a descrever analisar e reinventar sua proacutepria carreira Nas empresas um modelo de negoacutecio descreve como as organizaccedilotildees geram valor para um determinado segmento de clientes e como satildeo remuneradas por isso No livro de Osterwalder Business Model Generation satildeo apresentados nove (9) blocos por meio dos quais eacute possiacutevel descrever em detalhes como uma empresa se organiza desde processos de relacionamento com o cliente e estrateacutegias de marketing passando pela gestatildeo das atividades principais parcerias e custos e ateacute como ser remunerada por isso Basicamente a proposta do BMYou usa o quadro do modelo de negoacutecios com a mesma loacutegica dos 9 blocos para organizar sua carreira auxiliando vocecirc a se entender melhor como profissional e a planejar sua evoluccedilatildeo
O QUADRO
6 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Definimos o modelo de negoacutecios como a loacutegica pela qual uma empresa gera valor e consequentemente como ganha dinheiro e sustenta sua estrutura Vocecirc pode fazer uma analogia do modelo de negoacutecios com a planta de uma casa A planta descreve como eacute essa casa quantos cocircmodos existem quantos quartos qual a aacuterea uacutetil entre outras caracteriacutesticas Assim como um arquiteto prepara uma planta para orientar a construccedilatildeo de um preacutedio um empreendedor utiliza o modelo de negoacutecio para guiar a criaccedilatildeo de um novo empreendimento Para auxiliar nesse processo o livro Business Model Generation sugere a construccedilatildeo de um canvas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
7 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para melhor compreender esse quadro vamos explicar cada um dos nove blocos Segmento de clientes Esse bloco de informaccedilotildees define quais satildeo os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organizaccedilatildeo se propotildee a atender Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais satildeo nossos clientes mais importantes Eacute importante ressaltar que uma organizaccedilatildeo pode ter mais de um segmento de clientes Nesse caso utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos Proposta de valor Esse bloco se propotildee a descrever o conjunto de produtos eou serviccedilos que criam valor para um determinado segmento de clientes Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver bull Quais necessidades atendemos bull Quais os conjuntos de produtosserviccedilos que oferecemos para cada
segmento de clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
8 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos Como satildeo entregues as proposiccedilotildees de valor Aleacutem disso bull Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser
ouvidos bull Quais canais satildeo usados bull Como esses canais estatildeo integrados bull Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes bull Quais os mais eficientes (sob a visatildeo de custos)
Relacionamento com o cliente Qual a relaccedilatildeo que sua empresa estabelece com cada um dos segmentos de clientes Saiba tambeacutem bull Que tipo de relaccedilatildeo cada um dos segmentos de clientes esperam que
mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
9 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
nossos clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
10 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
11 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
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O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
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Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
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16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
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Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
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22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
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VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
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INTRODUCcedilAtildeO
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Ao ler o ebook e ao praticar suas recomendaccedilotildees certamente haveraacute mudanccedilas Natildeo seremos mais a mesma pessoa e consequentemente nosso valor para a organizaccedilatildeo seraacute potencializado e nos destacaremos em relaccedilatildeo agrave maioria dos profissionais Boa parte dos conceitos deste ebook satildeo baseados no livro ldquoBusiness Model You ndash o meacutetodo de uma paacutegina para reinventar sua carreirardquo uma excelente ferramenta para profissionais de coaching e para aqueles que desejam repensar suas carreiras Foi escrito por Tim Clark em parceria com Alexander Osterwalder (autor do livro Business Model Generation) e Yves Pigneur com design de Alan Smith e TrishPapadakos e contribuiccedilatildeo de 328 cocriadores de 43 paiacuteses Neste e-book que vocecirc lecirc agora reunimos os principais elementos do livro de Tim Clark e os estruturamos em um formato praacutetico para lhe ajudar a repensar sua carreira de gerente de projetos planejando seus proacuteximos passos para evoluir profissionalmente Desejamos que o conteuacutedo seja bastante uacutetil e lhe ajude a abrir muitas novas oportunidades Boa leitura Equipe Project Builder
O QUADRO
5 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Vou fazer um chute vocecirc estaacute lendo esse e-book pois quer se aprimorar na carreira de gerente de projetos Se a resposta for sim acredito que o Business Model You possa lhe ajudar Conhecendo o desafio que eacute estruturar uma trajetoacuteria profissional bem sucedida o modelo de negoacutecio de uma empresa eacute um excelente instrumento para auxiliar a descrever analisar e reinventar sua proacutepria carreira Nas empresas um modelo de negoacutecio descreve como as organizaccedilotildees geram valor para um determinado segmento de clientes e como satildeo remuneradas por isso No livro de Osterwalder Business Model Generation satildeo apresentados nove (9) blocos por meio dos quais eacute possiacutevel descrever em detalhes como uma empresa se organiza desde processos de relacionamento com o cliente e estrateacutegias de marketing passando pela gestatildeo das atividades principais parcerias e custos e ateacute como ser remunerada por isso Basicamente a proposta do BMYou usa o quadro do modelo de negoacutecios com a mesma loacutegica dos 9 blocos para organizar sua carreira auxiliando vocecirc a se entender melhor como profissional e a planejar sua evoluccedilatildeo
O QUADRO
6 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Definimos o modelo de negoacutecios como a loacutegica pela qual uma empresa gera valor e consequentemente como ganha dinheiro e sustenta sua estrutura Vocecirc pode fazer uma analogia do modelo de negoacutecios com a planta de uma casa A planta descreve como eacute essa casa quantos cocircmodos existem quantos quartos qual a aacuterea uacutetil entre outras caracteriacutesticas Assim como um arquiteto prepara uma planta para orientar a construccedilatildeo de um preacutedio um empreendedor utiliza o modelo de negoacutecio para guiar a criaccedilatildeo de um novo empreendimento Para auxiliar nesse processo o livro Business Model Generation sugere a construccedilatildeo de um canvas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
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Para melhor compreender esse quadro vamos explicar cada um dos nove blocos Segmento de clientes Esse bloco de informaccedilotildees define quais satildeo os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organizaccedilatildeo se propotildee a atender Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais satildeo nossos clientes mais importantes Eacute importante ressaltar que uma organizaccedilatildeo pode ter mais de um segmento de clientes Nesse caso utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos Proposta de valor Esse bloco se propotildee a descrever o conjunto de produtos eou serviccedilos que criam valor para um determinado segmento de clientes Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver bull Quais necessidades atendemos bull Quais os conjuntos de produtosserviccedilos que oferecemos para cada
segmento de clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
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Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos Como satildeo entregues as proposiccedilotildees de valor Aleacutem disso bull Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser
ouvidos bull Quais canais satildeo usados bull Como esses canais estatildeo integrados bull Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes bull Quais os mais eficientes (sob a visatildeo de custos)
Relacionamento com o cliente Qual a relaccedilatildeo que sua empresa estabelece com cada um dos segmentos de clientes Saiba tambeacutem bull Que tipo de relaccedilatildeo cada um dos segmentos de clientes esperam que
mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
9 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
nossos clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
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Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
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Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
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O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negoacutecios Pessoal
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
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Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
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As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
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Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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Vou fazer um chute vocecirc estaacute lendo esse e-book pois quer se aprimorar na carreira de gerente de projetos Se a resposta for sim acredito que o Business Model You possa lhe ajudar Conhecendo o desafio que eacute estruturar uma trajetoacuteria profissional bem sucedida o modelo de negoacutecio de uma empresa eacute um excelente instrumento para auxiliar a descrever analisar e reinventar sua proacutepria carreira Nas empresas um modelo de negoacutecio descreve como as organizaccedilotildees geram valor para um determinado segmento de clientes e como satildeo remuneradas por isso No livro de Osterwalder Business Model Generation satildeo apresentados nove (9) blocos por meio dos quais eacute possiacutevel descrever em detalhes como uma empresa se organiza desde processos de relacionamento com o cliente e estrateacutegias de marketing passando pela gestatildeo das atividades principais parcerias e custos e ateacute como ser remunerada por isso Basicamente a proposta do BMYou usa o quadro do modelo de negoacutecios com a mesma loacutegica dos 9 blocos para organizar sua carreira auxiliando vocecirc a se entender melhor como profissional e a planejar sua evoluccedilatildeo
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Definimos o modelo de negoacutecios como a loacutegica pela qual uma empresa gera valor e consequentemente como ganha dinheiro e sustenta sua estrutura Vocecirc pode fazer uma analogia do modelo de negoacutecios com a planta de uma casa A planta descreve como eacute essa casa quantos cocircmodos existem quantos quartos qual a aacuterea uacutetil entre outras caracteriacutesticas Assim como um arquiteto prepara uma planta para orientar a construccedilatildeo de um preacutedio um empreendedor utiliza o modelo de negoacutecio para guiar a criaccedilatildeo de um novo empreendimento Para auxiliar nesse processo o livro Business Model Generation sugere a construccedilatildeo de um canvas
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Para melhor compreender esse quadro vamos explicar cada um dos nove blocos Segmento de clientes Esse bloco de informaccedilotildees define quais satildeo os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organizaccedilatildeo se propotildee a atender Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais satildeo nossos clientes mais importantes Eacute importante ressaltar que uma organizaccedilatildeo pode ter mais de um segmento de clientes Nesse caso utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos Proposta de valor Esse bloco se propotildee a descrever o conjunto de produtos eou serviccedilos que criam valor para um determinado segmento de clientes Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver bull Quais necessidades atendemos bull Quais os conjuntos de produtosserviccedilos que oferecemos para cada
segmento de clientes
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Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos Como satildeo entregues as proposiccedilotildees de valor Aleacutem disso bull Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser
ouvidos bull Quais canais satildeo usados bull Como esses canais estatildeo integrados bull Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes bull Quais os mais eficientes (sob a visatildeo de custos)
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mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
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Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
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Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
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Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
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O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
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Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
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As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
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CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
TESTE GRATUITO
LINKS
27 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
SITE httpwwwprojectbuildercombr
BLOG httpwwwprojectbuildercombrblog-pb
Aprenda mais Acompanhe nossos posts da forma que preferir
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O QUADRO
6 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Definimos o modelo de negoacutecios como a loacutegica pela qual uma empresa gera valor e consequentemente como ganha dinheiro e sustenta sua estrutura Vocecirc pode fazer uma analogia do modelo de negoacutecios com a planta de uma casa A planta descreve como eacute essa casa quantos cocircmodos existem quantos quartos qual a aacuterea uacutetil entre outras caracteriacutesticas Assim como um arquiteto prepara uma planta para orientar a construccedilatildeo de um preacutedio um empreendedor utiliza o modelo de negoacutecio para guiar a criaccedilatildeo de um novo empreendimento Para auxiliar nesse processo o livro Business Model Generation sugere a construccedilatildeo de um canvas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
7 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para melhor compreender esse quadro vamos explicar cada um dos nove blocos Segmento de clientes Esse bloco de informaccedilotildees define quais satildeo os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organizaccedilatildeo se propotildee a atender Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais satildeo nossos clientes mais importantes Eacute importante ressaltar que uma organizaccedilatildeo pode ter mais de um segmento de clientes Nesse caso utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos Proposta de valor Esse bloco se propotildee a descrever o conjunto de produtos eou serviccedilos que criam valor para um determinado segmento de clientes Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver bull Quais necessidades atendemos bull Quais os conjuntos de produtosserviccedilos que oferecemos para cada
segmento de clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
8 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos Como satildeo entregues as proposiccedilotildees de valor Aleacutem disso bull Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser
ouvidos bull Quais canais satildeo usados bull Como esses canais estatildeo integrados bull Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes bull Quais os mais eficientes (sob a visatildeo de custos)
Relacionamento com o cliente Qual a relaccedilatildeo que sua empresa estabelece com cada um dos segmentos de clientes Saiba tambeacutem bull Que tipo de relaccedilatildeo cada um dos segmentos de clientes esperam que
mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
9 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
nossos clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
10 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
11 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
13 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negoacutecios Pessoal
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
14 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
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Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
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PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
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DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
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Para melhor compreender esse quadro vamos explicar cada um dos nove blocos Segmento de clientes Esse bloco de informaccedilotildees define quais satildeo os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organizaccedilatildeo se propotildee a atender Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais satildeo nossos clientes mais importantes Eacute importante ressaltar que uma organizaccedilatildeo pode ter mais de um segmento de clientes Nesse caso utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos Proposta de valor Esse bloco se propotildee a descrever o conjunto de produtos eou serviccedilos que criam valor para um determinado segmento de clientes Deve responder bull Para quem noacutes criamos valor bull Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver bull Quais necessidades atendemos bull Quais os conjuntos de produtosserviccedilos que oferecemos para cada
segmento de clientes
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mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
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Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
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Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
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Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
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O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
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Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
TESTE GRATUITO
LINKS
27 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
SITE httpwwwprojectbuildercombr
BLOG httpwwwprojectbuildercombrblog-pb
Aprenda mais Acompanhe nossos posts da forma que preferir
Compartilhe Se vocecirc gostou desse eBook clique nos links abaixo e recomende-o para mais pessoas
O QUADRO
8 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos Como satildeo entregues as proposiccedilotildees de valor Aleacutem disso bull Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser
ouvidos bull Quais canais satildeo usados bull Como esses canais estatildeo integrados bull Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes bull Quais os mais eficientes (sob a visatildeo de custos)
Relacionamento com o cliente Qual a relaccedilatildeo que sua empresa estabelece com cada um dos segmentos de clientes Saiba tambeacutem bull Que tipo de relaccedilatildeo cada um dos segmentos de clientes esperam que
mantenhamos com eles bull Quais noacutes jaacute temos bull Quanto custa cada uma bull Qual a integraccedilatildeo com o restante do modelo de negoacutecios
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
9 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
nossos clientes
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
10 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
11 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
13 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negoacutecios Pessoal
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
14 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
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16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
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Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
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Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negoacutecio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes Nele eacute importante responder bull Por qual valor nossos clientes estatildeo dispostos a pagar bull Pelo que eles atualmente estatildeo pagando bull Como eles estatildeo pagando bull Como eles gostariam de pagar bull Como cada receita contribui para o resultado geral
Recursos-chave Esse bloco de informaccedilotildees descreve quais satildeo os principais recursos para que o modelo de negoacutecios opere Entenda bull Quais recursos nossas proposiccedilotildees de valor exigem bull Quais recursos satildeo exigidos pelos nossos canais de distribuiccedilatildeo bull E quais recursos satildeo exigidos para manter o relacionamento com
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Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
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Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
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Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
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O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
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CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
TESTE GRATUITO
LINKS
27 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
SITE httpwwwprojectbuildercombr
BLOG httpwwwprojectbuildercombrblog-pb
Aprenda mais Acompanhe nossos posts da forma que preferir
Compartilhe Se vocecirc gostou desse eBook clique nos links abaixo e recomende-o para mais pessoas
O QUADRO
10 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Atividades-chave Nesse conjunto satildeo destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negoacutecios funcione As principais perguntas a serem respondidas satildeo bull Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar
nossa proposta de valor bull E por nossos canais bull E por nosso tipo de relacionamento com os clientes Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros eacute composta para que o negoacutecio rode A empresa precisaraacute responder bull Quem satildeo os principais parceiros bull Quem satildeo os fornecedores principais bull Quais recursos adquirimos de nossos parceiros bull Quais atividades principais satildeo executadas pelos parceiros Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negoacutecio Eacute importante uma organizaccedilatildeo identificar bull Quais satildeo os custos mais importantes no modelo de negoacutecios bull Quais os principais recursos mais caros bull Quais as principais atividades mais onerosas
ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
O QUADRO
11 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
13 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negoacutecios Pessoal
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
14 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
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As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
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Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
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Compreender como as organizaccedilotildees funcionam natildeo eacute tarefa simples Companhias grandes ou complexas tecircm tantos componentes que eacute complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas aacutereas principais O quadro do modelo de negoacutecios oferece um atalho visual para simplificar organizaccedilotildees complexas As imagens ajudam a transformar suposiccedilotildees natildeo verbalizadas em informaccedilotildees expliacutecitas o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendecirc-las Satildeo essas informaccedilotildees que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente
POR QUE CRIAR ESQUEMAS
O QUADRO
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Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
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O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
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Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
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As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
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PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
TESTE GRATUITO
LINKS
27 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
SITE httpwwwprojectbuildercombr
BLOG httpwwwprojectbuildercombrblog-pb
Aprenda mais Acompanhe nossos posts da forma que preferir
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O QUADRO
12 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Desenhe ou imprima o quadro Use post-its Descreva os componentes da sua empresa
AGORA Eacute SUA VEZ
O QUADRO DE MODELO DE NEGOacuteCIOS PESSOAL
13 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negoacutecios Pessoal
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
14 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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O quadro funciona para descrever modelos de negoacutecios pessoais semelhante ao de modelo de negoacutecio para empresa Principais diferenccedilas Em um modelo de negoacutecios pessoal o Recurso Principal eacute vocecirc seus interesses habilidades e capacidades personalidade e os bens que possui ou controla Nas organizaccedilotildees os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos tal como outras pessoas Um modelo de negoacutecios pessoal leva em conta Estrutura de Custo ldquoleverdquo natildeo quantificaacutevel (como estresse) e benefiacutecios ldquolevesrdquo (tais como a satisfaccedilatildeo) O modelo de negoacutecios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita Ao desenhar um modelo de negoacutecio pessoal vocecirc pode achar uacuteteis as descriccedilotildees alternativas destes componentes
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Para a construccedilatildeo do seu primeiro modelo de negoacutecio pessoas vocecirc vai precisar de papel laacutepis e post-its Para o processo de reinvenccedilatildeo da sua carreira vamos mantes alguns pontos combinados limite-se ao seu atual trabalho o que vocecirc faz para se sustentar Se vocecirc jaacute estaacute no cargo de gerente de projetos seu foco seraacute potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter Se vocecirc almeja ocupa a cadeira do GP esse primeiro modelo ajudaraacute no processo de migraccedilatildeo e planejamento para o novo cargo desejado Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos ldquolevesrdquo da carreira tais como satisfaccedilatildeo reconhecimento estresse exigecircncias de tempo contribuiccedilatildeo social etc
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
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As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
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Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
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PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
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Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
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As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
TESTE GRATUITO
LINKS
27 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
SITE httpwwwprojectbuildercombr
BLOG httpwwwprojectbuildercombrblog-pb
Aprenda mais Acompanhe nossos posts da forma que preferir
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CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
15 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seus Recursos Principais incluem quem eacute vocecirc 1) Os seus interesses seus interesses satildeo as coisas que vocecirc realmente gosta de fazer coisas que o deixam empolgado que podem ser o seu mais precioso recurso Os interesses controlam a satisfaccedilatildeo na carreira Logo escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais 2) Habilidades e competecircncias habilidades satildeo naturais talentos inatos coisas que vocecirc faz facilmente ou sem esforccedilo Liste coisas especificas como raciociacutenio espacial facilidade para trabalhar em grupo e aptidatildeo mecacircnica Competecircncia por outro lado satildeo aprendidas ou talentos adquiridos coisas nas quais vocecirc jaacute obteve melhora por meio de praacutetica e estudo Liste coisas especiacuteficas como enfermagem anaacutelise financeira construccedilatildeo civil e programaccedilatildeo 3) Personalidade e o que vocecirc possui conhecimento experiecircncia contatos pessoais e profissionais aleacutem de outros recursos tangiacuteveis e natildeo tangiacuteveis ou ainda ativos A personalidade completa quem eacute vocecirc (pelo menos por enquanto) Anote algumas descriccedilotildees tais como boa inteligecircncia emocional trabalhador extrovertido calmo equilibrado pensativo energeacutetico detalhista etc Por fim anote quais quer bens de propriedade pessoal
RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM Eacute VOCEcircO QUE VOCEcirc POSSUI)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
16 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
17 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
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19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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As atividades-chave (o que vocecirc faz) satildeo controladas pelos recursos principais Em outras palavras o que vocecirc faz evolui naturalmente de quem eacute vocecirc Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que vocecirc realiza com frequecircncia no seu trabalho Eacute importante ter em mente que atividades-chave satildeo simplesmente atividades fiacutesicas ou mentais que executamos para os clientes Elas natildeo evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes Liste agora suas atividades-chave Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes que diferencia seu trabalho dos demais no lugar de listar cada tarefa executada
ATIVIDADES-CHAVE (O QUE VOCEcirc FAZ)
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
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19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
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Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
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A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem vocecirc ajuda) Clientes satildeo aqueles que pagam para receber seu beneficio Como indiviacuteduo seu grupo de clientes eacute composto por grupos de pessoas ou organizaccedilotildees que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa De forma importante isso inclui seu chefe gerente e outras pessoas diretamente responsaacuteveis por sua compensaccedilatildeo Elas autorizam a organizaccedilatildeo a lhe pagar e por consequecircncia formam seu grupo clientes Escreva nesse quadro todos a quem vocecirc estaacute subordinado Pense tambeacutem a qual ou quais departamentos sua aacuterea responde Caso sua aacuterea preste serviccedilos a uma organizaccedilatildeo externa inclua-a tambeacutem na sua relaccedilatildeo de clientes
CLIENTES (QUEM VOCEcirc AJUDA)
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Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
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PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
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Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
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Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
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DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
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24 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Seguem trecircs passos para ajudaacute-lo na reinvenccedilatildeo da sua carreira de gerente de projeto
1) Desenhe seu modelo de negoacutecios pessoal como estaacute hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negoacutecio pessoal como um retrato de como vocecirc eacute atualmente
2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
25 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
26 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Para colocar as dicas em praacutetica esteja atento agraves novidades em gestatildeo de projetos aleacutem de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada
Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudanccedila organizacional na sua empresa
VAMOS COLOCAR EM PRAacuteTICA
TESTE GRATUITO
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CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
18 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Agora eacute o momento de descrever como vocecirc gera valor para o cliente Como vocecirc ajuda outra pessoa a realizar seu serviccedilo Esse eacute a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira Uma boa maneira de comeccedilar eacute pensando que trabalho o cliente me contratou para executar Que benefiacutecio o cliente estaacute recebendo com o resultado do meu trabalho Nesse quadro vocecirc deveraacute responder a essas perguntas Quando vocecirc define claramente ldquoClientesrdquo e ldquoProposta de Valorrdquo vocecirc conclui a parte mais importante do seu modelo de negoacutecio pessoal
PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCEcirc AJUDA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
19 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Este componente abrange as cinco fases do que eacute conhecido como ldquoo processo de marketingrdquo As fases satildeo melhor descritas em forma de perguntas 1 Como os clientes em potencial descobrem como vocecirc pode ajudaacute-los 2 Como eles vatildeo decidir a compra do seu serviccedilo 3 Como eles compraratildeo 4 Como vocecirc vai entregar o que os clientes compraram 5 Como vai garantir que os clientes estejam felizes
Definir por quais canais vocecirc entrega a seus clientes o que compraram eacute simples pode ser por meio de relatoacuterios escritos reuniotildees de apresentaccedilatildeo de resultados e-mails teleconferecircncias entre outros Mas como mostrar o processo de cinco fases podendo ser destacada a pergunta como conseguir que clientes potenciais conheccedilam vocecirc e sua proposta de valor Seraacute que ele vai conhecer atraveacutes do boca a boca As redes sociais estatildeo para potencializar isso Ou atraveacutes de um site ou blog Artigos ou palestras Site de vagas linkedin e outras redes sociais profissionais Anuacutencios Ficou claro que canais satildeo de extrema importacircncia para potencializar seu modelo de negoacutecio pessoal mas eacute importante ressaltar 1) Vocecirc deve definir como vocecirc comunica o seu modo de ajudar 2) Deve ainda comunicar como vocecirc vende seu modo de ajudar 3) Vocecirc deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda
CANAIS (COMO CHEGAM ATEacute VOCE COMO VOCEcirc ENTREGA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
20 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Como vocecirc interage com seus clientes Vocecirc tem contato direto com ele Ou sua relaccedilatildeo eacute baseada em emails conferecircncias online telefonemas ou outro formato virtual Sua relaccedilatildeo eacute caracteriza por serviccedilos temporaacuterios ou um serviccedilo contiacutenuo Sua prioridade eacute ampliar a sua atual base de clientes (aquisiccedilatildeo) ou a manutenccedilatildeo da existente (fidelizaccedilatildeo) Anote sua respostas no seu quadro
RELACIONAMENTO COM CLIENTE
(COMO VOCEcircS INTERAGEM)
PARCERIAS PRINCIPAIS
(QUEM AJUDA VOCEcirc)
Suas parcerias principais satildeo aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso Parceiros principais podem dar conselhos motivaccedilatildeo ou oferecer oportunidade de crescimento Eles tambeacutem podem oferecer recursos necessaacuterios para realizar bem outras tarefas Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho os membros de seu network profissional familiares ou amigos ou conselheiros profissionais Aproveite e liste agora os seus parceiros principais Em seguida escolha formas de ampliar essa lista
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
21 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Anote fontes de receitas como salaacuterio taxa de contratantes ou profissionais accedilotildees opccedilotildees de compras royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro Adicione benefiacutecios como plano de sauacutede plano de previdecircncia ou assistecircncia escolar Mais tarde quando vocecirc refletir sobre como quer modificar seu modelo de negoacutecio pessoal pode levar em conta os benefiacutecios ldquointangiacuteveisrdquo tais como aumento do reconhecimento da satisfaccedilatildeo e da contribuiccedilatildeo social
FONTES DE RECEITA E BENEFIacuteCIOS (O QUE VOCEcirc GANHA)
CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIOS
22 Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Estrutura de custo engloba o que vocecirc oferece ao seu trabalho tempo energia e dinheiro principalmente Liste qualquer estrutura de custo tangiacutevel natildeo reembolsaacutevel tais como bull Taxas de treinamento ou de assinatura bull Despesa de deslocamento viagens e lazer bull Veiacuteculos equipamentos ou roupas bull Gasto com internet telefone transporte ou despesas com utilidades
do trabalho em casa ou nas instalaccedilotildees do cliente Estrutura de custo tambeacutem inclui o estresse ou insatisfaccedilatildeo provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais ESTRUTURA
DE CUSTOS (O QUE VOCEcirc OFERECE)
Quadro do Modelo de Negoacutecio do Gerente de Projetos
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2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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2)Identifique os pontos problemaacuteticos Onde eacute que sua vida profissional doacutei Usando o quadro que vocecirc acabou de desenhar circule os componentes sobre os quais vocecirc se sente insatisfeito Por exemplo se vocecirc quiser fazer mais dinheiro circule o componente Fonte de Receita
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REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGOacuteCIO PESSOAL
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3) Redesenhe seu modelo Uma vez que vocecirc identificou o seus componentes problemaacuteticos eacute hora de redesenhar um novo quadro Inclua no seu novo quadro componentes que vocecirc necessita adquirir como um novo item em ldquoParcerias Principaisrdquo ou adquirir um novo recurso no seu componente ldquoRecursos Principaisrdquo Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negoacutecio Isso natildeo quer dizer que vocecirc deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificaacute-lo A forccedila do quadro estaacute na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negoacutecios pessoais Eacute uma maneira eacute criar protoacutetipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles eacute melhor para vocecirc Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negoacutecios pessoal a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional
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![[ TDC SP 2017 ] De Gerente de Sucesso a Gerente de Produto, como eu migrei minha carreira?](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/5a6722247f8b9a453d8b48d3/-tdc-sp-2017-de-gerente-de-sucesso-a-gerente-de-produto-como-eu-migrei.jpg)
