Kohanecz Margit, Origin Consulting, 2010. január

Az online hirdetési piac

alakulása

Bemutatkozás

– Online kommunikációs tanácsadó

– Tanulmányok: BA az Oxford Brookes Universitytől, MBA a Case

Western Reserve Universitytől (nemzetközi management és sales

force management szakirány)

– 14 év kiadói területen, először nyomtatott szaksajtóban majd

online területen is

– A kommunikáció és média minden lépcsőfokát megjárta, volt

hirdetési igazgató, divízió igazgató és kiadó igazgató

– Most az Origin Consulting tanácsadója, főként az egészségügyi

online kommunikáció területén

„Ha úgy találod, hogy

egy profit alkalmazni

drága – alkalmazz egy

amatőrt és meglátod” Red Adair

Agenda

• Az online piac alakulása, tendenciák

• Online hirdetési lehetőségek, mérőszámok

• Az értékesítés folyamata

• Értékesítési technikák

Az internet hatása a világra

• A házasságok 19%-ában manapság a felek online találkoznak

• Közel annyi időt töltünk a neten, mint a TV előtt

• A nem élelmiszer vásárálok 10%-a online történik

• Ledöntötte a vállalkozások felállításának költségeit (blogok, hirdetések, vatera kereskedelem)

• Lehetővé tette a távmunkát (kisgyerekes szülők, stb)

sokkal több mint hirdetési mód, de emiatt részesülhetünk egyre inkább

a szociális és gazdasági hatásaiból. Most tanuljuk, hogy mennyire nem

tolakodó, célozahtó és hatékony médium lehet.

És az internet...

forrás: BabyCenter, Jan 8, 2010

Segít, hogy jobb anyák legyünk

Ezek közül melyiket csinálta

valaha?

forrás: Universal McCann

Egyre többet, olvasunk, szocializálódunk, nézünk hallgatunk és kreálunk

A rendszeres internetezők arányának

változása Magyarországon

forrás: TNS – NRC Interbus

Szépen lassan, de folyamatosan nő az internet penetráció hazánkban

forrás: TNS – NRC Interbus

A hazai rendszeres internetezők

aránya életkori csoportokban

A fiataloknál már egészen jól állunk

Honlap-térkép (látogatói profil

alapján)

forrás: VMR 2009/I.

Mindenkinek meg van a saját kedvence

A hazai e-kereskedelem térképe(egy internetezőre eső költés és az online értékesítés

részesedése)

forrás: E-commerce Trend Report, 2008

Már hellyel-közzel vásárolunk is.

Negyedéves hirdetési bevételek

alakulása - globálisan

Folyamatosan több hirdetési bevétel áramilk az online médiára!

forrás: IAB

Az online reklámköltés alakulása

Magyarországon

Forrás: Magyar Reklámszövetség és IAB Hungary

Nő hazánkban is az összeg és az aránya a tortából

Online reklámköltés növekedése

Forrás: Magyar Reklámszövetség és IAB Hungary

Nagy ütemben növekszik

Hirdetési bevételek

formátumonként 2009 1. félév, USA

forrás: IAB

A jelenlétnek is egyre több módja van

Online reklámköltés megoszlása

forrás: Magyar Reklámszövetség és IAB Hungary

Csökken a display aránya, nő a search

Honnan fog elvenni, hogy az

internet marketing büdzsét növelni

tudja?

forrás: Forrester Research

Nagyrészük a hagyományos médiából csoportosít át, tehát a verseny

fozozódik

Mely iparágak költenek a legtöbbet

globálisan?

A legnagyobb iparágak változatlanok

forrás: PriceWaterhouseCoopers

... És Magyarországon?

forrás: TNS media intelligence

Listaáron 44 milliárd Ft tünt el a reklám piacról tavaly

Miért fontos nagyon jól kiszolgálni

a vevőinket?

Mert világviszonylatban a bevételek 89%-a csupán 50 cégtől jön!

forrás: PriceWaterhouseCoopers

• Ugyan nő az online-ra fordított összeg, de exponenciálisan nő az online média szereplők száma is

• Mivel időben nem lehet tolni a lapzártát, a hirdetéseket alacsonyabb áron értékesítik

Hogyan látják ezek a vevők az

online médiát?

Használjuk a lehetőségeinket!

Mi az új: eltérő formátum, esetleg személyre, médiára szabott

interaktív, rabul ejt, érzelmeket ébreszt

kreatív és technikai segítség a médiától

platformokon átívelő

Új fajta megoldásokat kell hozni

Minél erősebb a márkakötődést kell kiépíteni annál specializálatt és

több szereplős ajánlatot kell adnunk

Szegmentáljuk a szolgáltatást

Mely mutatók a leghasznosabbak?

forrás: BAIN – IAB, 2009 marketing survey

Mely mutatók jelentenek igazi

segítséget

Mely képességek segítik az online

hirdetéseket?

forrás: BAIN – IAB, 2009 marketing survey

Feljebb az érték láncban

Általános

marketing

célok

Márka

kampány

tervezés

Kreativ

tervezés

Média

tervezés

Média

vásárlás

Marketing tervezés folyamata

Stratégiai

segítség

Kreatív

szolg.

ÉrtékesítésTervezési

szolgMédia cég

• Kampány

ötletek

• Segítség a

kampány

tervezésben

• Olvasói adatok

• Egyediséget

garantálni a

kampány

célokban

• Teljes kreatív

kivitelezés

• Proaktív

segítség a

tervezésben

• Platformok

közötti

integráció

• Válasz az

ajánlatkérésre

• Proaktív csomag

kidolgozás

• Befoglalás és

elhelyezés

Mozduljunk feljebb!

Változtatni kell a kínálaton és az

értékesítésen is

• Legyenek kreatívak és személyre szabottak a megoldásaink

• A hirdető által elérni kívánt célokra kell hangolnunk az hirdetési típust, a portfoliót és a saját értékesítési metódusunkat

• Lépcsőzetes márkamegoldást kell kínálni

• A prémium megoldásokért sokkal több pénzt kérhetünk el

• Valódi, az ügyfél számára fontos adatokat tudnánk adni, ha használnák ilyen analitikai softwaret

• Egyre mélyebb segítséget kell adni a kampány tervezésben

Sokat kell tanulnunk és ezt a tudást át kell adnunk az

ügyfeleinknek!

m.kohanecz@originconsulting.hu

_________________________

© Origin Consulting, 2010

Köszönöm a figyelmüket!