Banerių kampanijosROI rinkodaroje

1

Privalumai ir trūkumai Privalumai:

Prekinio ženklo stiprinimas

Nauji pirkėjai Galimybė greitai

gauti srautą

Trūkumai: Aukšta užsakymo

kaina (CPO) Žemas el. prekybos

konversijų rodiklis (CR)

Dažniausiai būna pirmuoju kanalu lankytojo kelionėje, todėl jam priskiriama nepelnytai mažai pardavimų

2

Tiesiogiai

Email

Adwords Baneriai

3

Dažniausiai pastebimos klaidos Nemokėjimas išsikelti tikslų Nemokėjimas matuoti rezultato Nemokėjimas sutarti su agentūromis

ir/ar su portalais Nemokėjimas optimizuoti kampanijų Kampanijų neoptimizavimas

kampanijos eigoje

4

Kiek skirti biudžeto?1. Užsibrėžiam kiekvieną mėn. skirti

brandingui = banerinei reklamai X% (pvz. 10%) nuo viso interneto rinkodaros biudžeto

arba2. Pirma išskirstom biudžetą maksimaliai

pigesniems kanalams ir kas lieka (jei lieka) skiriam banerinei reklamai

5

Žemo CPO srautas yra labai RIBOTAS

lankytojai

CPO

SEO

Naujienlaiškiai

SEM

Facebook puslapis

Affiliate tinklai

Banerinės kampanijos

Facebook reklama

6

Didesni laimi daugiau

7Rinkodaros biudžetas, €

Banerinės reklamos

CPO

10€

20€

30€

Išorinės banerinės reklamos matavimas Išorinės reklamos matavimasUTM parametrų įrašymas į nuorodąhttp://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=en&answer=1033867Nuorodos pvz: http://www.example.com/?utm_campaign=spring&utm_medium=email&utm_source=newsletter1&utm_content=toplink

Sekimas per GA srautų ataskaitą

8

Vidinės banerinės reklamos matavimas Nenaudoti UTM parametrų! Naudoti bet kokius kitus parametrus Nuorodos pvz.

www.pvz.lt/pvz.php?kampanija_kaledos_baneris_300x250

Sekimas puslapių lankomumo ataskaitoje

9

Ką galima optimizuoti Grafinius elementus, kūrybinius

sprendimus Partnerius (portalus) Nukreipimo puslapius (angl. Landing

page)

10

Kuri antraštė geriau konvertuosis?

11

Nustebę?

11,38% CR 5,43% CR

12

Kuris nukreipimo puslapis geriau konvertuosis?

+9% CR

13

1.

Banerių reklama

E- prekybaNaujienlaiškiai

3.

2.

14

Atskaitos taškas

Reklama

1

2

Konversija

3Naujienlaiškis

100 pirkėjų (CR=1%)

6.666.666 reklamos peržiūrų

10.000 lankytojų(CTR=0,15%)

500 prenumeratorių (LR=5%)

100 pirkėjų(CR=20%)

15

Reklamos optimizacija

Reklama

1

2

Konversija

3Naujienlaiškis

133 pirkėjai (CR=1%)

6.666.666 reklamos peržiūrų

13.333 lankytojų(CTR=0,2%)

667 prenumeratorių (LR=5%)

133 pirkėjai (CR=20%)

200 -> 266 konversijų 16

E-prekybos konversijos optimizacija

Reklama

1

2

Konversija

3Naujienlaiškis

160 pirkėjų (CR=1,2%)

6.666.666 peržiūrų

13.333 lankytojų(CTR=0,2%)

667 prenumeratorių (LR=5%)

160 pirkėjų(CR=24%)

266 -> 320 konversijų 17

Reklamos pirkimų optimizavimas Derybos dėl atsiskaitymo už paspaudimus,

kontaktus, pardavimus (CPC, CPL or CPS) Derybos dėl nuolaidų Visų pozicijų rezultatų (pardavimų, kontaktų)

matavimas ir neefektyvių pozicijų atmetimas Galima dirbti ne tik su stambiais žaidėjais, bet

ir su nišiniais portalais Neapsiribokite įprastine vaizdine reklama,

išbandykite kontekstines pozicijas, rėmimą ir pan.

18

Skydelių forma. Kokie skirtumai?

19

E-prekybos komercijos baneris CPM kampanijai

Stiprus motyvacinis

elementas

Stiprus vizualinis

elementas

20CTA

E-prekybos baneris CPC kampanijai

Kaina Prekinis ženklas Nėra paskatinimo veikti Silpna motyvacinė žinutė Maži banerių formatai, nėra animacijos

21

Banerių bandymas ir optimizacija

5e 5f 6 7 4 5b 22

0,14% 0,43%0,16% 0,39%0,23% 0,39%0,57% 0,04%0,23% 0,28%0,26% 0,43%

Daliniai rezultatai

Baneris CTR CR (nuo paspaudimų)

4

5b6

7

5f

5e

23

0,14% 0,43% 0,0006%

0,16% 0,39% 0,0006%

0,23% 0,39% 0,0009%

0,57% 0,04% 0,0002%

0,23% 0,28% 0,0007%

0,26% 0,43% 0,0011%

Galutiniai rezultatai

Baneris

4

5b

6

7

5f

5e

CTR CR (nuo paspaudimų)

CR (nuo peržiūrų)

24

1 3 2 5 4 4

Geriausiai veikė

25

Kampanijų optimizavimas Optimizuokite reklamas kampanijos

metu visada pradėkite bent nuo 3 testinių kūrybinių sprendimų

Optimizuokite pozicijas kampanijos metu atmeskite pozicijas, kurių rezultatai prasčiausi

Optimizuokite nukreipimo puslapį kampanijos metu ir taip padidinkite konversijas

26

27

Kampanijos tikslas gali būti ne tik pardavimai

28

Naujienlaiškių prenumerata

29

El. pašto kampanija kartu su partneriais

30

Grupinės kontaktų pritraukimo kampanijos (angl. Co-sponsored CPL campaigns) Vienas stambus prizas (pvz. kelionė į

Zanzibarą) Vienas kampanijos organizatorius

(dažniausiai specializuota agentūra) Keletas pirkėjų (iki 10), kurie gauna

prenumeratorių duomenų bazes.

31

Susitarimas su agentūra Jūsų tikslai Tikslinė auditorija Kainodaros tikslai Biudžetas Kainodaros rodikliai Laukiami rodikliai (CPC,

CPO, CPL) Mokėjimas už veiksmus

po pamatymo be paspaudimo

Kampanijos optimizacija Nukreipimo puslapis, jei

mokama už veiksmus (CPA)

Galite mokėti už parodytus ar pamatytus banerius, jei mokate už parodymus (CPM)

Parodymų vienam lankytojui ribojimas (angl. Capping)

Sekimo technologijos ir diegimas

Kontaktų ar pardavimų patikrinimo technologijos ir procesai

Kūrybinių sprendimų formatai

Ar leidžiami paieškos portalai ar socialiniai tinklai

32