Conectando Pessoas, Engajando Marcas

Osvaldo Barbosa de Oliveira Country Manager Brasil

Recrutamento Engajando com os melhores talentos

Vendas Engajando

eficientemente com potenciais clientes

Marketing Engajando marcas com a

melhor audiência de profissionais

Transformando Negócios

Usuários em redes profissionais estão mais propensos a engajamento com conteúdo de marcas

3 3

1 – Estudo "The Mindset Divide", Brasil, TNS, setembro de 2012.

Os 3 principais tipos de conteúdo procurados1

Passar tempo Redes pessoais

Informações sobre os amigos

Atualizações de entretenimento

Informações sobre interesses pessoais

Investir tempo Redes profissionais

Informações sobre carreira

Atualizações sobre marcas Atualidades e informações sobre interesses pessoais

1

2

3

4

Uma vez que os compradores estão realizando mais buscas antes de uma decisão de compra

do processo de decisão

60%

Primeiro contato com fornecedor

Início da busca

Decisão de compra

Lista de consideração

5

Profissionais buscam insights no LinkedIn

Marcas Thought Leaders Colegas Notícias

Company Pages SlideShare Atualizações de status

300+ Influencers

Conexões Integrantes de grupos

LinkedIn Today

Content is our core

6X more engagement

with content vs jobs

JOB

S

CO

NTE

NT

6

7

Construímos Relacionamentos entre as marcas e os profissionais do mundo todo utilizando segmentação precisa para apresentar conteúdo relevante

7

Segmentar Publicar Ampliar Segmentar com precisão para chegar até um público altamente qualificado

Publicar conteúdo relevante em um contexto profissional

Ampliar o alcance através de compartilhamento social e estender o tráfego e dados de qualidade para seus sites

O melhor lugar para engajamento com profissionais

41% são proprietários ou altos executivos

LinkedIn Brazil Audience 360 Survey, Dec’ 2011

81% dizem que o LinkedIn é uma fonte confiável de informações para profissionais

83% são decisores

9

LinkedIn provides unrivalled targeting capabilities based on member profile data, complemented by global reach

Quem são Seus perfis

Quem conhecem Suas conexões

O que fazem Seu comportamento

Senior Exec

0-5,000

Internet

Education

Inferred Demo

Name

LinkedIn

Employees

Industry

Company

Name Seniority

50-year-old male

Function

IT/Operations

Premium Influencer

Key connections to other

senior process?

IT Decision Maker

Likely connected to IT function and

Operations fucntion

Where he visits

Influencers

LinkedIn Today

Profile Viewing

Groups

10

D

Diretor de Marketing

Indivíduos Campanhas B2C

Business Decision Makers

Campanhas B2B •  Diretores +

•  CXO/Partner/Owner •  18-35 •  IT Professionals •  Opinion Leaders •  Young and Upwardly Mobile •  Mobile users •  Followers of Automotive •  Master´s degree

•  Diretores/VP, Companies 200-1000

•  CXO SMB, function IT •  IT Decision Makers,

Enterprise •  Business Travellers •  CMO, Mid-Market •  Industry = Oil & Energy

11

Company Page

Status Update

Slide Share

Grupos

Sponsored Update

InMail

Display Media Sem Custo Publicidade Paga

Company Pages Sua Home Page no Linkedin

12

§  Seja encontrado e conecte com as pessoas que sao mais relevantes

§  Conquiste seguidores

§  Ponto central dos esforços de marketing

–  Pagina de produtos/serviços

–  Status/Sponsored Updates

Reasons members follow

13

Stay informed on the industry

78%

To stay updated on the latest news from a company

72%

Interested in working for the

company

66%

I want to learn more about

their products /services

53%

I used to work

for the company

47%

14

Status/Sponsored Updates entregam conteúdo rico em todos os dispositivos pelo feed do LinkedIn,

14

Status Updates (seguidores)

Sponsored Updates ( não seguidores)

Target: Diretor +

Target: VP/CXO/Partner; SMB 50-200

Target: Diretor +

Target: VP/CXO/Partner; SMB 50-200

Target: Todos Target: VP/CXO/Partner; SMB 50-200

16

Priced on CPC or CPM – delivering effectiveness Pricing is based on impressions or clicks only

Social actions are free and drive earned media

Targeted to the right audience to drive engagement

Exemplos de Status/Sponsored Updates

17

Questions: Pertinent, relevant question, interactive delivery, curated content

Opinion: Expert opinion on the world of work – relevant, tech-focused, authentic

Experience: Aspirational content, exclusive & relevant to the brand

Advice: Free business & career advice, targeted to management &

relevant to brand specialism

18

From Corporate websites, internal sources, blogs &

publisher partnerships

From Existing LinkedIn Presence –

Slideshare, Updates, Influencer

From other channels: YouTube Twitter

Facebook Content Partnerships

Content Curation

Finding Content

Mercedes Benz on LinkedIn

19

“If you look at this [Sponsored Updates] compared to any banner campaign we’ve ever run, I would say it’s definitely surpassed the results as far as engagement—clicks or rollovers,” Matt Heindl Sr. Director of Social Media Marketing Razorfish

20

Transforme a afinidade por um tema em afinidade pela marca com o LinkedIn Groups

Professional Women’s Network

20

125K+ Integrantes

+32% Consideração de marca

+23% Tendência a recomendar

2.5X Mais engajamento que a média

21

Impacto visual e ampla distribuição Crie uma experiência visual imersiva exibindo vídeos e apresentações

Colete leads com formulários integrados ao conteúdo

Distribua nas principais redes sociais

21

22

InMail §  Entrega no Inbox do LinkedIn §  Taxa de abertura 20%-30% §  Mensagens personalizadas

Display Ads §  No Desktop e Tablet

Status/ Sponsored Updates §  Alcance no news feed em

Desktop,Tablet e Mobile §  CPM ou CPC §  Alta taxa de conversão

22

Mensagem Relevante Brand ou Geração Leads

23

Display Ads entregam mensagens segmentadas no desktop e no tablet

Segmentação precisa §  Dados do perfil, “professional graph”, dados

comportamentais §  Overlays de terceiros

Otimizados para visibilidade §  Localização Premium, “above the fold” §  Apenas um 300x250 por página

Formatos envolventes §  Vídeo §  Enquetes sociais §  Content Ads

LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved LinkedIn Confidential ©2013 All Rights

Reserved 23

24

24

Formatos Display Conteúdo

Vídeo

Enquete SlideShare ..... Lead Generation

Follow iPad

25

Envie mensagens pessoais §  Pouco ruído na caixa de

entrada §  Usuários recebem apenas 1

Sponsored InMail a cada 60 dias

Utilize formatos criativos §  Vídeo e rich media Gere ações §  Personalize o call-to-action §  Use widgets sociais (opcional)

Sponsored InMail: Envie ofertas personalizadas para a caixa de entrada do LinkedIn

Standard

26

Envie mensagens pessoais §  Pouco ruído na caixa de

entrada §  Usuários recebem apenas 1

Sponsored InMail a cada 60 dias

Utilize formatos criativos §  Vídeo e rich media Gere ações §  Personalize o call-to-action §  Use widgets sociais (opcional)

Sponsored InMail: Envie ofertas personalizadas para a caixa de entrada do LinkedIn

Plus

API

27

28

Analytics

29

Alcance seus objetivos com LinkedIn Enquetes Display Media Status/Sponsored Updates

Gere conhecimento

Grupos Ads Membership para Grupos Crie comunidades

Company Page e Sponsored Updates Content Ads Leve à consideração e preferência

Sponsored InMail Display Media Gere tráfego e potenciais clientes

Custom API solution Aquisição de Seguidores Obtenha apoio

30

As marcas líderes estão construindo relacionamentos com profissionais

Dois Canais de vendas

31

Offerings LinkedIn Ads Marketing Solutions

Nível de serviço Suporte reativo por email Time local dedicado

Campaign Set-Up Self Service, Gerenciamento Individual Campaign Manager Dedicado

Investimento mínimo $10/day R$12.000/campanha

Inventário As Available and Persistent (textlink) Garantido

Segmentação Básica Diversificada

Produtos Text Ads (com opção de Lead Collection)

Diversos produtos e formatos InMail

Preços Bidding System: Minimum $2.00 CPC/CPM CPM, Cost per Recipient CPC/CPM (Bidding ) Sponsored Updates

Faturamento Cartão de Credito Internacional Faturamento local

Relatórios Basic Self Service Reporting (Impressions, Clicks, CTR, & Spend)

Automated or Customized by Account Team

Marketing.linkedin.com