Startup kommunikatsioon: Mis avab investori ja kliendi

rahakotirauad?

Siim Lepisk

MTÜ Prototron Rahastu juht

“A startup is a company, a partnership or temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model.” - Steve Blank

Mis on startup?

Startupi elukaar

Eesti startup ökosüsteem

“The addressable market needs to be large enough that the company can grow to tens or hundreds of millions of dollars and then beyond after exit” - DFJ Esprit

Ambitsioon

Eesti startup edulugude generaator

2012 asutasid Swedbank, Tallinna Tehnikaülikool ja Tallinna Teaduspark Tehnopol stardirahastu Prototron, et täita Eesti startup-maastikul finantseerimise tühimik idee ja esmase investeeringu kaasamisel. Prototron aitab andekatel ettevõtjatel prototüübi luua ning tootega turule jõuda, et maailmas läbimurret saavutada. Selleks annab Prototron meeskondadele raha ja inkubatsiooniteenuse ning aitab lisakapitali kaasamisel.

Prototron rahastab maailmavallutajaid

Prototroni fookusvaldkonnad

*IKT projektide puhul eeldame tarkvara intellektuaalomandi kaitse võimalust või raskesti kopeeritavust.

IKT*

Elektroonika

Mehhatroonika

Greentech

●  Idee tehnoloogiline uudsus ●  Meeskonna tugev kompetents ●  Prototüübi turuvõimekus ●  Rahvusvaheline kasvuambitsioon ●  Läbimõeldud ärikontseptsioon

Kriteeriumid

Kasuks tuleb võimalikult detailne prototüübi kirjeldus, ehitamise ajakava, eelarve ja joonised/kavandid.

Alates 2012 ●  8 taotlusvooru ●  700+ ideed laekunud, viimati 200+ ●  Rahastanud 18 meeskonda 225 000 EUR

100% tiimidest jätkuvalt aktiivsed, enamikul valminud töötav prototüüp. Portfell teeninud 700 000+ EUR müügitulu, kaasanud 2 000 000+ EUR lisakapitali

Senised tulemused

Ideed kogunevad prototron.ee veebi kaudu

+ eksperdid eelhindavad ideid

Eksperdid valivad 20-40 parimat ideed ja coachivad

9-10 meeskonda esitlevad

ekspertkogule 7+7min

Ekspertkogu otsustab 2-4 rahastust

Finantseerime 3-4 vooru aastas

Finantseeringu üleandmine

meedia-sündmusel

•  Leping Prototroniga •  Leping Tehnopol

Startup Inkubaatoriga • Rahastuse ülekanne

ühes või mitmes osas

12-kuuline investorvalmidus

-programm Tehnopol Startup

Inkubaatoris

•  Abi ärimudeli valideerimisel sihtturgudel

•  1:1 coaching •  Startup Akadeemia •  Abi rahastusel

leidmisel •  Klientide/partnerite

soovitamine välisriikidest

•  Sisustatud kontori- ja koosolekuruumid

•  Sündmused, koolitused, ärimissioonid

• Meediasuhtlus

Progressi ettekanne

ekspertkogule

• Uute kompetentside kaasamine?

•  Tootearendus? •  Kliendi tagasiside? •  Ärimudel? •  Edasised tegevused? • Õppetunnid?

Alumni inkubatsioon Tehnopolis

•  Inkubatsioon Tehnopolis

•  Vähemalt 3 ettekannet alumnile •  Tootearendus • Raha kaasamine •  Laienemine

•  Alumniklubi sündmused

• Meediakajastus

Kasvatame rahastatud ettevõtteid

Mõned meie edulood

11 640 EUR

Maailma väikseim kaasaskantav ilmajaam

2012

11 242 EUR

Mereseiresüsteem 0.5M EUR müügitulu

2013

9 900 EUR

Keeleõppeprogramm kaasas 1 aastaga 1M EUR kapitali

2013 3 100 EUR

Nutikas järjekorramasin

kasutusel üle maailma

2012

7 000 EUR

Platvorm autode, asukohtade ja

inimeste ühendamiseks

2013

10 534 EUR

Akupakk ja aku juhtimissüsteem

2012

8 300 EUR

Tahvelarvuti mäng lastele programmeerimise

õpetamiseks

2013

10 534 EUR

Akupakk ja aku juhtimissüsteem

2012 Meeskond – kirg oma valdkonna suhtes + tehniline ja äriline inimene olemas

9 560 EUR

3D printimist kaitsev süsteem

2012

1 380 EUR

Muudame kõrgete kontsade kandmise

mugavamaks

2014 Paindlik ärimudel – pivot on normaalne, kirg ja meeskonna ühtsus peab säilima

Lahenda reaalset probleemi – toote kirjeldamise asemel näita, et lahendad X kliendi probleemi Y Paari aastaga müügikäive üle 500’000 EUR

11 242 EUR

Sensorpoid andmete kogumiseks merel

2013

9 900 EUR

Keeleõppe kiirprogramm

2013 Lingvist – tugev meeskond lahendab reaalset probleemi unikaalsel moel - kaasas 1 aastaga 1M EUR lisakapitali

8 500 EUR

Tark elektrijuhtimissüsteem elektrikulude

optimeerimiseks

2014 Esimesed kliendid – loo kliendibaas enne tootmist

1.  Ma tean, et segmendil A on probleem B 2.  Kliendid on nõus maksma just minu lahenduse eest, sest … 3.  Mind eristab konkurentidest … 4.  Mul on selleks maailma parim meeskond 5.  Olen juba teinud selliseid edusamme … 6.  Järgmiseks plaanin jõuda … viisil C turule

Checklist

www.facebook.com/prototron.ee Onepager: http://bit.ly/proto-onepager 8-9. märts – “Startup Takeoff” nädalavahetus 15. märts – ideede tähtaeg www.prototron.ee siim@prototron.ee

Järgmised sammud: