NEGOCIACIÓN

CARLOS SALAMANCADIANA CUARÁN

FERMIN BRICEÑOYULY VALDERRAMA

WENDY LENGUA

ORIGEN DE LA NEGOCIACIÓN

• Pensamiento del ser humano, la ley del más fuerte el único que sobrevive.

• La famosa pelea entre Caín y Abel.

• El trueque antes que existiera el dinero, lo cual fue la primera forma de negociar y comercializar.

TRUEQUE

• Formalmente es la primera forma de negociación del ser humano.

• En los pequeños mercados se originaron los primeros trueques.

• Posterior al trueque y debido a la necesidad de obtener recursos de forma más rápida y eficaz se crea el dinero con monedas.

NEGOCIACIÓN

MODELO COMPETITIVO:• Ganar a toda costa.

• Ganar – perder.

MODELO COOPERATIVO:

• Negociar sin ceder.• Negociación eficaz. • Negociación efectiva.• Negociar para satisfacción

mutua. • Ganar – ganar. • Modelo de las ocho fases.• Modelo cooperativo.

NEGOCIACIÓN

MODELO COMPETITIVO

CARACTERISTICAS:

• Posiciones iniciales extremas.

• Autoridad limitada.

• Empleo de tácticas emocionales.

• Consideración de las concesiones del oponente como debilidades.

• Mezquindad en las concesiones.

• Ignorancia de fechas límites.

MODELO COOPERATIVO• Lograr confianza mutua

(honestidad, confianza, señales).

• Lograr el compromiso de la contraparte.

• Controlar al adversario.

BIBLIOGRAFIA

• http://www.een.edu/blog/la-negociacion-y-sus-principios.html

• http://www.academia.edu/12636722/ORIGEN_Y_NACIMIENTO_DE_LA_NEGOCIACION

• http://www.fder.edu.uy/contenido/rrll/contenido/curricular/intro/negociacion.pdf