Upload
steph-tripot
View
1.981
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
La E-Réputation
7 avril 2014
La E-Réputation, c’est quoi ?
Ma réputation sur le web
Ce que l’on dit de mon établissement sur Internet :
- Sites 2.0 : on peut y déposer un avis
- Sites d’avis : ils ne sont là (presque) que pour ça
- Réseaux sociaux : on s’y exprime (presque) librement
Est-ce important ?
En France :
+ de 40 millions d’internaute
66% partagent leur opinion en ligne
45 % postent des messages sur des produits et services consommés
En France :
90% des consommateurs font confiance aux recommandations sur internet
14% des internautes disent avoir confiance en la publicité
La place prépondérante des avis
La place prépondérante des avis (mobilité)
E-Réputation ← → Réputation
Etant donné la force d’internet en 2014, la E-Réputation est indissociable de la réputation.
Bad Buzz → baisse des ventes
Les sites d’avis
Les sites d’avis majeurs dans le tourisme
- Hôtellerie : Tripadvisor, Vinivi, Dismoioù - Campings : Zoover, Tripadvisor - Ch. d'hôtes : Tripadvisor, vinivi, - Sites touristiques : Tripadvisor, Citizeum, Cityvox, - Locations : Tripadvisor , Vinivi, Toprural - Restaurants : Tripadvisor, dismoioù, linternaute.com
Pour tout le monde : - Google+ Local (Google Adresses)- Pages jaunes- Yelp
Quels sites d’avis privilégier ?
Comment gérer ma e-réputation
Prendre la main : je m’identifie sur les sites d’avis
Surveiller : je garde un œil sur ce qu’on dit de moi
Répondre , gérer : je réponds aux avis et je gère les litiges
Susciter, motiver : j’incite mes clients à déposer leur avis
Valoriser : Je valorise ma bonne e-réputation
Une stratégie en 5 points
Prendre la main : je m’identifie sur les sites d’avis
Surveiller : je garde un œil sur ce qu’on dit de moi
Répondre , gérer : je réponds aux avis et je gère les litiges
Susciter, motiver : j’incite mes clients à déposer leur avis
Valoriser : Je valorise ma bonne e-réputation
Une stratégie en 5 points
Prendre la main
Créer la fiche de mon établissement s’il n’est pas encore référencé
ou
M’identifier comme propriétaire si la fiche existe
Prendre la main, ça veut dire:
pour la visibilité créée
pour la veille
pour l’amélioration de la qualité
pour l’accès aux statistiques
pour le droit de réponse
pour les outils de promotion
Pourquoi prendre la main ?
Site Web qui offre des avis de consommateurs sur tout type d’établissements touristiques.
Prendre la main : l’exemple Trip Advisor
Comment se référencer sur Tripadvisor
JE TROUVE MON ETABLISSEMENT
JE NE TROUVE PAS MON ÉTABLISSEMENT
JE CERTIFIE ÊTRE LE PROPRIÉTAIRE
TripAdvisor vous demande des justificatifs pour vous authentifier en tant que représentant d’un établissement:
Le + rapide :Utilisez votre CB (aucune somme ne sera débitée)Connectez-vous via Facebook
Le + long:Transmettez au service clientèle un document indiquant clairement le lien entre vous et votre structure (impôts fonciers, acte de vente, ou tout document officiel)
Prendre la main : je m’identifie sur les sites d’avis
Surveiller : je garde un œil sur ce qu’on dit de moi
Répondre , gérer : je réponds aux avis et je gère les litiges
Susciter, motiver : j’incite mes clients à déposer leur avis
Valoriser : Je valorise ma bonne e-réputation
Une stratégie en 5 points
Comment surveillerma e-réputation
Je commence par taper sur Google :
mon activité + mon nom
Ex : « la cigale bleue camping » « le chapitre hôtel »
► si je suis identifié comme propriétaire sur un site d’avis, je suis informé des nouveaux avis
Utiliser Google comme outil de veille
Des outils de veille à essayer
Prendre la main : je m’identifie sur les sites d’avis
Surveiller : je garde un œil sur ce qu’on dit de moi
Répondre , gérer : je réponds aux avis et je gère les litiges
Susciter, motiver : j’incite mes clients à déposer leur avis
Valoriser : Je valorise ma bonne e-réputation
Une stratégie en 5 points
62% des avis sont positifs
4% des avis sont négatifs
34% sont les deux à la fois
Ce qu’il faut savoir sur les avis
Je montre que les avis m’intéressent
Je remercie les clients qui ont pris la peine de s’exprimer
J’atténue la portée d’un avis négatif en y répondant
Je communique un message à travers mes réponses (qualité, professionnalisme…)
Pourquoi répondre aux avis ?
NON : Qu’ils soient bons ou mauvais, répondre aux avis fait désormais partie de la Gestion de Relation client.
Avis positifs : répondez, remerciez, fidélisez = Montrez que vous y êtes sensibles
Avis négatifs : répondez, prenez en compte = Montrez que leurs avis vous intéressent ! Dans tous les cas, répondez avec votre statut de propriétaire pour éviter toute ambiguïté.
Répondre aux avis négatifs seulement ?
Montrez votre reconnaissance, sans en faire trop
Cas n°1 : un avis bref qui valide simplement la qualité de la prestation : ► Soignez la forme (phrase courte et sans faute) ► Réponse brève, remerciant de la démarche
Cas n°2 : Internautes particulièrement « loquaces » ou avis contenant une mention personnelle.
► Remerciements et attentions sont les bienvenus ► Confortez l’impression que vous avez lié une relation privilégiée
Répondre à un avis positif
Ne jamais répondre à chaud
- Répondre de manière polie et sans animosité- Soigner la forme (idées ordonnées et sans fautes)- Faire preuve d’empathie- Répondre point par point aux reproches- Remettez les choses dans leur contexte- Soyez synthétique- Proposer au client de reprendre contact et lui montrer que l’établissement lui reste ouvert- Remercier le client d’avoir contribué à l’amélioration de la qualité de votre établissement
► Un avis négatif est l’occasion de se montrer PRO ► Une critique est l’occasion de se questionner ► Une critique récurrente impose une remise en question
Répondre à un avis négatif
Identifiez le type de problème ressenti, et adaptez votre réponse :
Problèmes de perception : La perception est subjective…Essayez de rétablir la vérité par des faits en faisant toutefois preuve d’empathie.
Problèmes techniques internes : Reconnaissez humblement le problème, excusez vous en mettant en valeur le cas échéant : la façon dont vous avez réagi sur place, le fait que cet aléa est indépendant de votre volonté.
Problèmes techniques extérieurs : Le problème ne venant pas de vous, ne vous excusez pas directement mais adoptez une attitude compréhensive en mettant si possible en valeur un atout lié à l’environnement extérieur.
Répondre à un avis négatif
Exemple de réponse à un avis négatif
Les sites d’avis luttent contre les faux-avis, mais certains faux avis peuvent passer entre les mailles du filet… Signalez ces avis que vous considérez comme inappropriés
Ce qui peut vous mettre la puce à l’oreille : - L’exagération et l’abondance de superlatifs (positifs ou négatifs)- Les sarcasmes (des clients mécontents ne tournent pas autour du pot)- Les précisions très poussées (le nom d’un fournisseur)- Les imprécisions montrant que le client n’a pas séjourné dans votre
établissement- Le timing (un avis déposé plusieurs mois après le séjour est suspect)- Le profil du dépositaire d’avis (quel type d’avis laisse t’il d’habitude…)
Les faux-avis : détecter et signaler
14 raisons valables de suppression d’avis pour Tripadvisor :
1. De l’initiative du rédacteur 2. Diffamation 3. Insulte 4. Pas d’intérêt pour la communauté 5. Promotion dans l’avis 6. Placé au mauvais endroit 7. Rénovations 8. Changement de propriétaire 9. Changement d’enseigne 10. Mauvaise rédaction 11. En cas de chantage 12. Date de publication 13. Pas écrit par un véritable voyageur 14. Avis d’un concurrent
Les avis litigieux de Tripadvisor
- La détection des faux avis est de plus en plus performante
- Les faux avis très élogieux se voient et n’inspirent pas confiance
- Le risque d’un « bad buzz » ou d’être « banni » est important
- Motiver de vrais avis positifs est tellement plus simple
De faux bons avis : la fausse bonne idée !
Prendre la main : je m’identifie sur les sites d’avis
Surveiller : je garde un œil sur ce qu’on dit de moi
Répondre , gérer : je réponds aux avis et je gère les litiges
Susciter, motiver : j’incite mes clients à déposer leur avis
Valoriser : Je valorise ma bonne e-réputation
Une stratégie en 5 points
Un cercle vertueux !
Pourquoi susciter le dépôt d’avis ?
- Suggestion de vive voix
- QR Code ou url courte visibles dans l’établissement
- Cartes de visites incitant au dépôt d’avis
- Email envoyé peu de temps après
- Widgets d’avis sur le site
- Plein d’autres idées à trouver
Comment inciter les avis ?
La plupart des sites d’avis proposent des widgets : petits modules faciles à intégrer dans un site, permettant de laisser un avis, afficher une note, ou autres fonctionnalités…
Les widgets
Prendre la main : je m’identifie sur les sites d’avis
Surveiller : je garde un œil sur ce qu’on dit de moi
Répondre , gérer : je réponds aux avis et je gère les litiges
Susciter, motiver : j’incite mes clients à déposer leur avis
Valoriser : Je valorise ma bonne e-réputation
Une stratégie en 5 points
- Impression d’avis sur mes docs
- Autocollants, vitrophanies
- Widgets sur mon site
- D’autres idées à trouver…
Valoriser ma e-réputation
MERCI