MITEN SAAN LIIDEJÄ VERKOSTAMITEN SISÄLLÖT + MARKKINOINNIN AUTOMAATIO AUTTAA B2B-MARKKINOIJAA LIIDIEN TUOTANNOSSA.

#DT2020 @MikkoSeppa @AdvanceB2B

B2B-MARKKINOINTIA, TULOSVASTUULLA

#TRENDINGMALMI

MICROSOFT, DIGIA, MEPCO, L&T, QUESTBACK, PLANEETTA, STT…

INBOUND-MARKKINOINTI, SISÄLLÖNTUOTANTO, MARKKINOINTISTRATEGIAT, MARKKINOINTITEKNOLOGIAT

TILAA B2B-MARKKINOINNIN &

MYYNNIN PELIKIRJA ENNAKKOON!

Julkaisu: Kevät 2016Alennuskoodi: B2BKIRJA

J A R K K O K U R V I N E N

M I K K O S E P P Ä

B2BMARKKINOINNIN

& MYYNNIN

PELIKIRJAYRITYS-

JOHDON OPAS

MYYNTIIN JA

MARKKINOINTIIN

YKSI ISO PÄÄTÖS

Onko verkkosivusi yrityksesiparas vai huonoin myyntimies

VOIT VALITA

Always Be Closing

Always Be Teaching

Palvelemalla & opettamalla asiakkaitasi rakennat luottamusta yrityksesi ja asiakkaasi välille.

Luottamusta siihen, että yrityksesi osaa asiansa, pystyy tunnistamaan ja ratkaisemaan myös ongelmia joita asiakas ei tiennyt että hänellä on.

Asiakas etsii tietoa ongelmaansa / oireeseen, ei välttämättä edes tiedä ongelmaansa

Asiakas tutkii eri ratkaisuvaihtoehtoja ja vertailee erilaisia ratkaisumalleja

Asiakas valitsee kenen kanssa toimii

OSTAJAN SILMIN

TOFU

Asiakkaan ongelmiin, oireisiin & kysymyksiin vastaamista,

status quon rikkomista

MOFU Miten ratkaisen asian? ”Miten sitoutat asiakkaan muutokseen”

BOFU Viimeisten oston esteiden poistamista

60%

30%

10%

PALVELE SISÄLLÖILLÄ

PARHAAT MARKKINOIJAT

TOFU

MOFU

BOFU BOFU

MOFU

TOFU

VS

90% MARKKINOIJISTA

MITEN TÄMÄ NYT SITTEN LIITTYY MARKKINOINNIN AUTOMAATIOON?

MARKKINOINNIN AUTOMAATIO SUURIMMAT HYÖDYT TULEVAT VASTA, KUN OLET SAANUT

MARKKINOINTILUVALLISEN KONTAKTIN.

MARKKINOINNIN AUTOMAATIO

JÄRJESTELMÄ+ = FAIL

NÄIN ONNISTUT MARKKINOINNISSA

Tunne asiakkaasiparemmin

Tuotaarvokasta

tietoa

Automatisoitoistuvatprosessit

MITEN TEET OIKEIN

Ostajapersoonat ovat arkkityyppejä tyypillisimmistä asiakkaistasi.

Ostajapersoonakuvaukset kertovat minkälaisia henkilöitä yrityksesi potentiaaliset asiakkaat ovat, miten he toimivat ostaessaan

ja tietoa etsiessään.

Ostajapersoonat auttavat markkinoijia hahmottamaan paremmin asiakkaan

haasteita ja tapoja ostaa.

OSTAJAPERSOONAT

LATAA OSTAJAPERSOONAT-OPAS

APUA OSTAJAPERSOONIEN LAADINTAAN

Kysynnän kotiuttaminen: Ostajien kysymykset, huolet,

kiinnostuksen kohteet

”How to improve sales forecasting accuracy”

Kysynnän luominen: Riko Status Quo

”10 sales leadership mistakes

that will get you fired”

SISÄLLÖT

”Ihminen suunnittelee, automaatio toteuttaa”

Data talteen jokaisesta kohtaamispisteestä. Parempaa asiakas-ymmärrystä läpi

organisaation.

MARKKINOINNIN AUTOMAATIO

ÄLÄ VÄITÄ, NÄYTÄ!

Työkirja Tuottolaskuri ”Konsultti kylään”

Työkirja Tuottolaskuri ”Konsultti kylään”Opas

Etunimi

Sukunimi

Yritys

Email

Rooli

Markkinoinnin suurin haaste tällä

hetkellä*

Oletteko hankkimassa tai

vaihtamassa markkinointiautomaatiotyökalua?*

Aktivointi

Monta kertaa katsonut / kokeillut

CTA

Vastaukset emailiin

CTA saitilla

Työkirja Tuottolaskuri ”Konsultti kylään”Opas

Etunimi

Sukunimi

Yritys

Email

Rooli

Markkinoinnin suurin haaste tällä

hetkellä*

Oletteko hankkimassa tai

vaihtamassa markkinointiautomaatiotyökalua?*

Aktivointi

Monta kertaa katsonut / kokeillut

CTA

Vastaukset emailiin

CTA saitilla

POISSULKEVAT EHDOT

Mikko SeppäCEO & Co-Foundermikko@advanceb2b.fi+358 40 455 3773 @MikkoSeppa