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© eMBIS GmbH 2016
Sie planen eine Online-Marketing-Strategie?
• Sie wollen sich einen Überblick über die wichtigsten Online-Marketing-Komponenten verschaffen?
• Sie möchten Ihr Online Marketing zielorientiert planen und umzusetzen?
Online Marketing Seminar
Mein Online Marketing
© Orlando Florin Rosu – fotolia.com
3© eMBIS GmbH 2016
Wir geben Ihnen einen Überblick!
Für eine erfolgreiche Online-Marketing-Strategie ist es zunächst einmal wichtig, dass Sie die Gründe und Ziele genau kennen, warum Sie im Internet präsent sein und Online Marketing betreiben wollen.
Für eine erfolgreiche Marketing-Strategie müssen die Ziele Ihrer Webseite und Marketing-Aktivitäten klar definiert sein.
Reichweite
erhöhen
Bekanntheitsteigern
Kundenbinden Besucher
erhöhen
mehrTraffic
Informationenbereitstellen
Online Marketing Seminar
Sind das wirklich Ihre Ziele?
4Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016
Wie Sie die Ziele Ihrer Webseite herausfinden?
Was würde passieren, wenn Ihre Webseite eine Woche lang nicht erreichbar wäre?
Ein einfacher Trick:
Schreiben Sie die
wichtigsten
Punkte auf und
Sie haben in der
Regel das Ziel/die
Ziele Ihrer
Webseite.
5Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016
Was sind Ihre Ziele?
Übergeordnete Geschäftsziele von Webseiten
Entlastung der Administration
(Support)
hohe Nutzungsintensität(Medien und Content)
Kommunikation(Transparenz schaffen)
Branding(Marken-Image)
Kontakte generieren(Leads, B2B, E-Recruiting)
Online-Verkauf(E-Commerce)
6Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016
Was ist eigentlich Online Marketing?
Beim Online Marketing geht es grundsätzlich darum, Besucher auf die eigene Internetpräsenz zu lenken, die dort eine bestimmte Handlung ausführen sollen.
Sind die Ziele einer Webseite genau definiert, geht es darum, mit den geeigneten Online-Marketing-Instrumenten (z.B. Display, Affiliate, Newsletter, AdWords oder Suchmaschinenoptimierung) die gewünschte Handlung bei den Besuchern einer Webseite zu erzielen.
Online Marketing – ein Definitionsversuch:
7Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016
Die wichtigsten Online-Marketing-Komponenten
1. Unternehmenswebseite
2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
3. Suchmaschinenmarketing (SEA)
4. Banner-Werbung (Display Advertising)
5. Affiliate Marketing
6. Online-PR
7. E-Mail-Marketing und Newsletter
8. Content Marketing
9. Social Media Marketing
10. Guerillia- und Virales Marketing
11. Corporate Blogs
12. Shopping-, Preis- und Bewertungsportale
8Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016
1. Ihre Unternehmenswebseite
• Sind die Inhalte Ihrer Webseite aktuell, einzigartig, von fachlicher Qualität und relevant?
• Verwenden Sie alle sinnvollen Möglichkeiten der Content-Gestaltung wie z.B. Videos, Bildergalerien oder Infografiken?
• Ist Ihre Webseite benutzerfreundlich (z.B. logische Menüführung)?
• Genügt Ihr CMS sowohl den modernen Ansprüchen des Internets (z.B. SEO) als auch Ihren individuellen Anforderungen?
• Haben Sie auf eine moderne und valide Programmierung geachtet, die auch die Darstellung auf mobilen Endgeräten und schnelle Ladezeiten berücksichtigt.
• Verwenden Sie ein geeignetes Analyse-Tool und haben Sie Zugriffsmöglichkeiten auf die Auswertung?
Checkliste:
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2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
9
SEO – technisches Grundverständnis
Online Marketing Seminar
OnP
age O
ffPageSEO
einzigartiger Content/Text
Individuelle Seiten-Titel und Meta-Tags
Überschriften <h1>…<h6>
interne Verlinkung
„mobile-friendly“
usw.
Backlinks(Link-Popularität)
Trust
Social Signals
Experten-Statusaufbauen
(PageRank)
usw.
10Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016
3. Suchmaschinenmarketing (SEA)
Kampagne 1Budget, Ausrichtung usw.
Anzeigengruppe 1Anzeigen, Keywords
usw.
Anzeigengruppe 2Anzeigen, Keywords
usw.
Anzeigengruppe 3Anzeigen, Keywords
usw.
Kampagne 2Budget, Ausrichtung usw.
Anzeigengruppe 1Anzeigen, Keywords
usw.
Anzeigengruppe 2Anzeigen, Keywords
usw.
Kampagne 3Budget, Ausrichtung usw.
Anzeigengruppe 1Anzeigen, Keywords
usw.
Anzeigengruppe 2Anzeigen, Keywords
usw.
Anzeigengruppe 3Anzeigen, Keywords
usw.
Anzeigengruppe 4Anzeigen, Keywords
usw.
usw.Budget, Ausrichtung usw.
Anzeigengruppe 1Anzeigen, Keywords
usw.
Anzeigengruppe 2Anzeigen, Keywords
usw.
Das AdWords-Konto
Konto(Grundeinstellungen: Kontoinhaber, Zahlungsmodalitäten usw.)
11Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016
4. Banner-Werbung (Display Advertising)
Banner-Anzeigen erzeugen nicht nur Klicks, sondern auch Sichtkontakte und steigern damit die Bekanntheit von Marken und Produkten (Branding).
Kosten-Parameter
• TKP (Tausender-Kontakt-Preis je 1.000 Ad-Impression)• CPC (Cost-per-Click)• CPA (Cost-per-Action)
Landing PageNeben dem Werbemittel ist vor allem die Qualität der
Landing Page mitentscheidend für die
Konversionsrate.
CPL (Cost-per-Lead), CPS/CPO (Cost-per-Sale/-Order)
KonversionsrateUmwandlungsverhältnis von
Besuchern zu Käufern/Kunden
Anzahl der Transaktionen x 100Anzahl Besucher
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5. Affiliate Marketing
Affiliate-Systeme oder Partner-Programme sind eine Vertriebslösung, bei der ein Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen seine Vertriebspartner (Affiliates) pauschal oder erfolgsorientiert für deren Werbeleistung in Form einer Provision vergütet.
Der Werbetreibende stellt dazu seine Werbemittel zur Verfügung, die der Affiliate dann auf seinen Webseiten zur Bewerbung der Produkte oder Dienstleistungen des Kooperationspartners verwenden kann.
Affiliate-Programme eignen sich für Unternehmen, die nach einer effizienten und klar kalkulierbaren Möglichkeit suchen, neue Interessenten und Kunden zu gewinnen.
Vertriebsnetzwerke aufbauen, optimieren und pflegen
© macroman – fotolia.com
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6. Online-PR
Nutzen Sie die neuen Möglichkeiten für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit im digitalen Zeitalter (z.B. PR-Portale, Google-Dienste und Social Media) und erstellen eine crossmediale Kommunikationsstrategie.
Digitale PR-Kanäle
• OpenPR.de• Firmenpresse.de• Offenes-Presseportal.de• Businessportal24.com • Presseanzeiger.de
Relevante Portale für Ihre Online-PR-Arbeit (Auswahl):
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7. E-Mail-Marketing und Newsletter
• Bieten Sie tatsächlichen Mehrwert durch redaktionelle Beiträge.• Vermeiden Sie typische Spam-Begriffe im Text (Spam-Filter).• Formulieren Sie einen ansprechenden Betreff (A/B-Test).• Geben Sie sich als Absender eindeutig zu erkennen (Adresse).• Branden Sie Ihre E-Mail im unmittelbar sichtbaren Bereich (Design).• Stellen Sie sicher, dass der Newsletter auf allen Endgeräten richtig
dargestellt wird.• Personalisieren Sie die Ansprache so
genau wie möglich (auch inhaltlich).• Integrieren Sie aktuelle Trends
(z.B. Facebook oder Twitter).• Platzieren Sie den Link „zur Abmeldung“
gut sichtbar, das schafft Vertrauen.
Checkliste: Achten Sie auf hochwertigen Content
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8. Content Marketing
• Blogbeiträge• Fachbeiträge• Infografiken• Videos• Umfragen
Beispiele
Auch das ist (kreatives) Content-Marketing: • „Alte“ Inhalte für User wieder interessant gemacht • Nutella wird zur Geschenkidee • Potential zum Teilen und Empfehlen
Que
lle: h
ttp://
ww
w.n
utel
la.d
e/de
innu
tella
• Studien• Whitepaper• Ratgeber • E-Mail und Newsletter• Social Media• E-Books• usw.
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9. Social Media Marketing
• Durchdachte Facebook-Maßnahmen stärken Ihre Kundenbeziehungen.
• Professionelle XING- und LinkedIn-Kontakte unterstützen die Neukunden-Akquise.
• Google+, Twitter, Blogs und Co. erhöhen Ihre Sichtbarkeit im Netz.
Marketing-Strategien im Social Web
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10. Virales und Guerilla-Marketing
• Über das „Teilen“ und „Empfehlen“ von Texten, Bildern und Videos können sich virale Botschaften blitzschnell über das Internet verbreiten. Die sogenannten „Tell-a-friend“-Funktionen der verschiedenen sozialen Netzwerke ermöglichen das unkomplizierte Teilen und Weiterreichen und unterstützen so die virale Verbreitung einer Botschaft.
• Weiterempfehlungsanreize (z.B. Gutscheine oder Prämien) haben sich dabei als zusätzliche Motivation bewährt, damit Konsumenten zu „Botschaftern“ von Marken und Produkten werden.
• Neben allen positiven Effekten von viralen Marketing-Strategien besteht im Internet – und gerade da – immer auch die Gefahr der völligen Verselbständigung. Wird eine Marke innerhalb einer Community erst einmal zum Thema, ist es nahezu unmöglich, auch solche, für die Marke schädlichen Beiträge zu kontrollieren.
Elemente viraler Methoden
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11. Corporate Blogs
• Ein Weblog, meist in der Kurzform Blog verwendet (eine Kombination aus Web und dem engl. „log“ = Logbuch), ist ein auf einer Webseite geführtes und damit öffentlich einsehbares Tagebuch oder Online-Journal.
• Durch die Möglichkeit, die Beiträge zu kommentieren, dient ein Blog gleichzeitig zur Kommunikation mit den Lesern.
Was ist ein Blog
• Unternehmensnachrichten veröffentlichen• Unternehmensstrategie kommunizieren (CEO-Blog)• Expertenstatus bilden (Fachblog)• Vertrauen und Image aufbauen• Mitarbeiter zu Markenbotschaftern machen• Auffindbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen (Long Tail)
Wozu kann ein Blog eingesetzt werden?
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12. Shopping-, Preis- und Bewertungsportale
Die aktive Teilnahme an Shopping-Portalen und Produkt-Suchmaschinen ermöglicht einen schnellen Zugang zu einer breiten Masse an Kunden. Auch Bewertungsplattformen können als direkter Draht zum Kunden genutzt werden.
Neben produktübergreifenden Portalen wie amazon.de oder hitmeister.de, gibt es auch eine Vielzahl an produktspezifischen Plattformen.
Shopping-Portale
Eine Sonderform der Shopping-Portale nehmen Preisvergleiche wie billiger.de, idealo.de oder guenstiger.de ein.
Preisvergleiche
Bewertungsmöglichkeiten sind sehr beliebt und basieren auf der Weitergabe persönlicher Erfahrungen zu einem Produkt, einem Unternehmen oder einer Dienstleistung.
Kundenbewertungen
© ioannis kounadeas – fotolia.com
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Professionelle Planung und Umsetzung
• Die konsequente Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe und Ihre Unternehmensziele
• Professionelle Unternehmenswebseite als Basis Ihrer Online-Strategie
• Durchdachte Auswahl der Methodenund Marketing-Komponenten
• Konsequentes und zielorientiertes Monitoring
Checkliste: erfolgreiche Online-Marketing-Strategien
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Das war ein Auszug aus unseres 2-Tages-Seminar
Online Marketing – Ihr Weg zum Erfolg im Web
Alle Infos zum Seminar:https://www.embis.de/seminare/online-marketing-seminar.html
eMBIS GmbHAkademie für Online-Marketing
Blumenstr. 25 85399 Hallbergmoos (bei München)
Telefon: 0811 993366-0Telefax: 0811 993366-1
E-Mail: [email protected]: www.eMBIS.de | www.blog.eMBIS.de
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Ihr Trainer
Saban Denis Dasgin
• Digital Native• Inhaber der Google-zertifizierten Online-
Marketing-Agentur Trendomedia• Gewinner des Start2Grow-Preises für die
erfolgreiche Pop-Art-Agentur ArtYourFace• Affiliate Marketing Manager• SEO/SEM-Experte
Online Marketing Seminar
https://www.embis.de/ueber-embis/trainer/saban-denis-dasgin.html