Psicologia del màrqueting Psicologia del màrqueting i la publicitati la publicitat

¿Per què comprem el que comprem?

Belén Ruiz Bermudo

Tutor: Diego Mestre

IES Frederic Martí Carreras

Índex

Introducció

Objectius

Màrqueting

Màrqueting sensorial

Publicitat audiovisual

Presa de desicions

Anàlisi dels anuncis

Resultats de les enquestes

Conclusions

IntroduccióMotius de l’elecció del treball:

Futura carrera universitària

Interès per nosaltres i el nostre comportament

Anàlisi de lesemocions dins de la publicitat

Originalitat:

Tema actual que ens està afectant de forma global, però que alhora és desconegut.

Metodologia:

Part teòrica:Recerca bibliogràfica

Part pràctica:-Anàlisi spots-Enquesta-Interpretació dels resultats-Perfumeries

Objectius

Descobrir la relació entre el tema i la personalitat de cadascú.

Nivell de consciència de la societat sobre el tema tractat.

¿Com ens afecta?, ¿Es pot ser del tot conscient a l’hora de consumir?

Comprovar l’eficiència dels mètodes que utilitzen els especialistes.

““La psicologia juga un paper molt important en la nostra La psicologia juga un paper molt important en la nostra

societat, àdhuc en un aspecte tan elemental com és el societat, àdhuc en un aspecte tan elemental com és el

consum.”consum.”

MàrquetingEstudia tot el que estigui relacionat amb els intercanvis (compra -venda).

Basat en

Màrqueting comercial: només busca el benefici econòmic.

Màrqueting sensorial

Publicitat audiovisual MISSATGE: Clar, directe i creatiu (Eslògan i marca).

TÒPICS: Valors de la societat.

Diners, luxe, elegància Originalitat

Publicitat audiovisual RECURSOS CREATIUS

Publicitat audiovisual COLORS

Publicitat audiovisual MÚSICA

Presa de decisions

Nou

Mig

Primitiu

Analitza

Sent

Decideix

Analitza Analitza Analitza

Sent

Decideix

Sent

Decideix

Nou

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou Analitza

Primitiu

Mig

Nou

Sent

Analitza

Primitiu

Mig

Nou

Decideix

Sent

Analitza

Primitiu

Mig

Nou

Decideix

Sent

Analitza

Primitiu

Mig

Nou

Decideix

Sent

Analitza

Primitiu

Mig

NouNou

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou

Primitiu

Mig

Nou Analitza

Primitiu

Mig

Nou

Sent

Analitza

Primitiu

Mig

Nou

Decideix

Sent

Analitza

Primitiu

Mig

Nou

Anàlisi dels anuncisCoco Mademoiselle - Chanel

Target: 17-50 anys

Recurs creatiu: aparició de famosos

Colors: Rosa i beige que denoten

feminitat i un toc d’elegància clàssica.

Música: “It’s a man’s man’s world” -

Joss Stone. Transmet una sensació de

calma però alhora seductora.

Efectes de so: Sons objectius que

aporten realisme.

Missatge: Respresentat sense veu.

Tòpics: Sensualitat i exclusivitat

Visió general: Discret i sensual però

impactant i profund.

Anàlisi dels anuncisJ’adore - Dior

Target: 25 – 50

Recurs creatiu: aparició de famosos

Colors: Daurat i marró. Denota riquesa

material, estabilitat i seguretat.

Música: “A funky space reincarnation” -

Marvin Gaye. Transmet una sensació

d’excitació, desig i honor.

Efectes de so: Sons objectius que

aporten realisme.

Missatge: Veu anglesa.

Tòpics: Sexe, sensualitat, glamour i

exclusivitat

Visió general: Directe, segur i sexy.

Resultats de les enquestes1. Quin es el factor que predomina en tu a l’hora d’acabar decidint si comprar un producte o un altre?

2. Què creus que és el que més t’influencia a tu en la teva decisió final?

Resultats de les enquestes3. Quin dels dos spots t’atrau més?

4. Què et transmet l’anunci escollit?

Resultats de les enquestes

• El 61% de les persones són conscients que no comprem únicament amb la

raó. EXCEPCIÓ: homes de més de 50 anys.

• La raó analitza tot allò que estigui dintre de les teves possibilitats i l’emoció

influencia a la decisió entre totes aquestes opcions.

• Al 60% de les persones els hi crida més l’anunci de Coco Mademoiselle. Les

preferències canvien segons el sexe i l’edat.

• Els valors associats als anuncis es correspon amb l’anàlisi realitzat.

• Vuit de les onze perfumeries han afirmat que la Coco Mademoiselle es ven

més que la J’adore.

Conclusions

• Objectius assolits amb satisfacció.

• Hipòtesi corroborada.

• El mètode utilitzat podria ser millorable.

• Dificultats: Teoria de màrqueting i part pràctica.

• Treball útil a nivell personal.

• Línies obertes: Conèixer aquest tema des de dintre, des d’un àmbit professional. Continuar el treball endinsant-me en el neuromàrqueting.