© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Как чувствовать себя уверенно во время

презентации

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

...но ключ к провалу – попытаться

понравиться всем.

Я не знаю ключа к успеху,...

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Задачи на сегодня: -сформировать навыки короткой (питч) презентации

-скорректировать презентационные материалы проектов для экспертной сессии

-повысить уверенность участников во взаимоотношении с партнёрами и инвесторами

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Чтобы покорить новую вершину, прежде нужно спуститься со старой.

MITROFÁNOV &PARTNERS

A Member company of BRANDFLIGHT Network 5

TRANSPARENCYBRANDI

HOW TO LIVE IN A WORLD

WITHOUT SECRETS?

@StartUpBranding MITROFÁNOV &PARTNERS

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

+@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее.

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Учёный Маркетолог

Экономист Предприниматель

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

технология рынок, экономика, персонал, прочее…

25 % 75 %

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

В вашей презентации есть логикаПроблема)Решение)Рынок)

Бизнес модель)Конкуренция)

Стратегия маркетинга)Команда)

Финансовый прогноз)Что нужно?

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

НЕ ЗАБУДЬТЕ ПРЕДСТАВИТЬСЯ

@StartUpBranding

ВАС ДОЛЖНЫ ЗАПОМНИТЬ!

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Фотоника, доработка и производство нанопленок сверхчистого сульфида свинца (полупроводник PbS) и фотоприемников на его

основе.

Разработка новых методов синтеза диеновых мономеров - основы промышленности синтетических каучуков

Способ получения толстослойных износостойких покрытий методом микродугового оксидирования

Создание высокотехнологичного производства углеродного волокна из каменноугольных пеков для изготовления композитов

Нанопленка сверхчистого сульфида свинца

Синтез диеновых мономеров «СИДИМ»

Износостойкие покрытия «ИЗПОК»

Производства углеродного волокна

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

<краткое название проекта>

<развёрнутое название проекта>)(при необходимости)

<имя и фамилия выступающего>

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

В чем проблема?

Заставьте их почувствовать реальную боль!

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Как вы решаете проблему

Объясните всем, почему ваш продукт делает это лучше

чем остальные

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Один слайд про техническую сторону

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Один слайд про техническую сторону

)

)

)

Один

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Покажите потенциал рынка

Подумайте как вы сможете объяснить рынок, его размер и развитие, это

сделает вас привлекательнее

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Покажите потенциал рынка

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Пора раскрыть бизнес модель

КАК БУДЕМ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ? Сфокусируйтесь на одном источнике

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Пора раскрыть бизнес модель

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

А что на рынке делают другие?

Как вы видите своё отличие от конкурентов?

)Что делает вас уникальными или

помогает защитить свою территорию? Насколько легко вас скопировать? Вы действительно отличаетесь?

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Прочность Долговечность Вес Стоимость

Мой продукт 100 % 100 % 100 % 200 руб

Конкурент 1 59 98 150 350 руб

Конкурент 2 36 67 80 180 руб

Конкурент 3 120 32 220 200 руб

А что на рынке делают другие?

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

МАРКЕТИНГ

КАК ВЫ ДОСТУЧИТЕСЬ ДО КЛИЕНТОВ? Есть ли у вас чёткое понимание проникновения на рынок?

)- Каналы? - Стоимость привлечения? - Оценка эффективности?

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

МАРКЕТИНГ

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

А вот моя Команда!

Кто работает с вами? Это точно те, кто приведёт к успеху?

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

А вот моя Команда!

Роль в команде Опыт

Роль в команде Опыт

Роль в команде Опыт

А ещё у нас 5 биологов, 13 лаборантов, 2 секретаря, 1 курьер и сторож .

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

У нас есть достижения! В порядке значимости для экспертов:V1. продажи;V2. инвестиции;V3. патенты;V4. опытные образцы; 5. соглашения о сотрудничестве; 6. резидентура; 7. победы на конкурсах; 8. грамоты, дипломы, письма.

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Сделайте финансовый прогноз

Покажите экспертам числа )

LTV = 25$ Рост выручки - 15%

Оборот за 2014 год = 45k$

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Сделайте финансовый прогноз

конкурент 1 1 710 USD

конкурент 2 1 518 CHF

конкурент 3 11 487 SEK

конкурент 4 1 254 EUR

= 60 000 руб

Приведите все цифры к единой валюте

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Так что же вам нужно?

Если это деньги, то СКОЛЬКО? Зачем? Партнёры? И что вы с ними сделаете?

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Закончите выступление жизнеутверждающе!

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Ответы на вопросы экспертов

‣Старайтесь не возвращаться к слайдам, вы же всё помните ‣Не читайте им лекцию по физике, химии, экономике, философии, биологии, кардиохирургии…

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Ответы на вопросы экспертов

‣Начинайте с ответа на вопрос, а не с рассказа о социально-экономической ситуации в Томске, Анголе, Бутане, США…

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Не спорьте. Сегодня они эксперты 😉

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Главный вопрос

Инвестор: Хмм… А я точно верну свои инвестиции? )Startup: …

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Несколько хороших и не очень советов

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать - это завалить экспертов массой данных и скучными слайдами, вместо того, чтобы вдохновлять и вовлекать их.

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Рассказывайте, но не докладывайте

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Изображения говорят больше слов

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее.

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Докажите свою страсть!

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Как не испортить презентациюДизайн

Звук / Видео Internet

Образцы продукта PPT? Prezi? Keynote? PDF?

Раз, два, три,… Уверенность

@StartUpBranding

© S

erge

i E. M

itrof

ánov

Давайте всех удивим!

@StartUpBranding

A Member company of BRANDFLIGHT Network

@StartUpBranding