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O PAPO É VENDAS!
Em Vendas Nada
Acontece por Acaso!
Neste e-book separei cinco pérolas que se bem
trabalhadas irão ajudá-lo a melhorar o seu
desempenho em um mundo que de normal não tem mais nada.
1. Saber perguntar de forma efetiva.
Ir direto ao ponto, por que tempo ninguém mais tem
para nada.
Fazer as perguntas certas o ajuda a conhecer o
negócio do cliente.
Em seguida é preciso formular as perguntas certas que
o levem a concordar que a sua empresa é a melhor
solução.
Isso exige planejamento e preparação, duas
palavrinhas que infelizmente não fazem parte do
dicionário da maioria dos
profissionais de vendas
que conheço.
2. Saber ouvir.
Duas orelhas e uma boca não é só uma questão
matemática, mas sim de conduta!
Simples e rápido:
o cliente adora se sentir
ouvido, entendido e que
toda a sua atenção esteja
focada nas necessidades
dele.
Pergunte e ouça!
3. Prove!
Mostre dados, planilhas e faça testes comparativos.
Nada substitui dados e fatos.
Caso seja possível deixe
o cliente experimentar.
A fase de testes
e experimentação
é um período sagrado
que deve ser
acompanhado de perto.
4. Preste atenção ao “Não”!
Estamos tão enlouquecidos atrás do “Sim” que nos
esquecemos de parar para entender o “Não”.
“Não”, por quê? O concorrente é melhor? E se for? Em
qual ponto exatamente?
Todo “não” tem um motivo.
Descobrir e aprimorar são fatores determinantes para o sucesso.
5. Nada, ou quase nada, acontece rápido nesta
vida!
A velocidade em que vivemos é uma grande ilusão!
Perdemos muito tempo
com bobagens e falta de
foco.
Muitos vivem no passado,
outros tentam prever o
futuro e poucos vivem o
presente.
Uma ansiedade danada, uma necessidade de estar
conectado o tempo todo, saber um pouco de tudo e não
ser expert em nada.
Aprender, adquirir experiência é um processo que leva tempo e paciência.
Vender bem, fazer a diferença e ser reconhecido faz
parte das metas pessoais de qualquer vendedor.
E se não faz deveria fazer.
O diferencial é o como se faz!
E isso, com certeza, não
acontece por acaso.
Paulo Araújo é palestrante e especialista em
Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos.
Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em
Vendas.
Autor de vários livros de sucesso.
Visite o site
www.pauloaraujo.com.br
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