Paulo Arajo - e-Book - Em Vendas Nada Acontece por Acaso

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  1. 1. O PAPO VENDAS! Em Vendas Nada Acontece por Acaso!
  2. 2. Neste e-book separei cinco prolas que se bem trabalhadas iro ajud-lo a melhorar o seu desempenho em um mundo que de normal no tem mais nada.
  3. 3. 1. Saber perguntar de forma efetiva. Ir direto ao ponto, por que tempo ningum mais tem para nada. Fazer as perguntas certas o ajuda a conhecer o negcio do cliente.
  4. 4. Em seguida preciso formular as perguntas certas que o levem a concordar que a sua empresa a melhor soluo. Isso exige planejamento e preparao, duas palavrinhas que infelizmente no fazem parte do dicionrio da maioria dos profissionais de vendas que conheo.
  5. 5. 2. Saber ouvir. Duas orelhas e uma boca no s uma questo matemtica, mas sim de conduta! Simples e rpido: o cliente adora se sentir ouvido, entendido e que toda a sua ateno esteja focada nas necessidades dele. Pergunte e oua!
  6. 6. 3. Prove! Mostre dados, planilhas e faa testes comparativos. Nada substitui dados e fatos. Caso seja possvel deixe o cliente experimentar. A fase de testes e experimentao um perodo sagrado que deve ser acompanhado de perto.
  7. 7. 4. Preste ateno ao No! Estamos to enlouquecidos atrs do Sim que nos esquecemos de parar para entender o No. No, por qu? O concorrente melhor? E se for? Em qual ponto exatamente?
  8. 8. Todo no tem um motivo. Descobrir e aprimorar so fatores determinantes para o sucesso.
  9. 9. 5. Nada, ou quase nada, acontece rpido nesta vida! A velocidade em que vivemos uma grande iluso! Perdemos muito tempo com bobagens e falta de foco. Muitos vivem no passado, outros tentam prever o futuro e poucos vivem o presente.
  10. 10. Uma ansiedade danada, uma necessidade de estar conectado o tempo todo, saber um pouco de tudo e no ser expert em nada. Aprender, adquirir experincia um processo que leva tempo e pacincia.
  11. 11. Vender bem, fazer a diferena e ser reconhecido faz parte das metas pessoais de qualquer vendedor. E se no faz deveria fazer. O diferencial o como se faz! E isso, com certeza, no acontece por acaso.
  12. 12. Paulo Arajo palestrante e especialista em Inteligncia em Vendas e Motivao de Talentos. Diretor da Clientar Projetos de Inteligncia em Vendas. Autor de vrios livros de sucesso.
  13. 13. Visite o site www.pauloaraujo.com.br Baixe vdeos de vendas para a sua equipe em www.youtube.com/opapoevendas
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