ВЫХОД В КРЕМНИЕВУЮ ДОЛИНУ

ПАВЕЛ ЧЕРКАШИН, ПАРТНЕР

@VESTORIN

>5 000 000 ЛЮДЕЙ

СМОТРЯТ TVIGLE КАЖДЫЙ МЕСЯЦ

>10 000 000 ЛИЦ В ДЕНЬ

РАСПОЗНАЕТ ПОИСКОВИК KUZNECH

>400 000 ЧЕЛОВЕК В ДЕНЬ ОТПРАВЛЯЮТ

ПОЗДРАВИТЕЛЬНЫЕ ОТКРЫТКИ ЧЕРЕЗ MINUTTA

>2 300 000 КЛИЕНТОВ В 2014 ГОДУ

ПОЛУЧИЛО ПОДДЕРЖКУ В СООБЩЕСТВАХ COPINY

120 000 000 РАЗ В 2014 ГОДУ

ДЕТИ СО ВСЕГО МИРА ПОСМОТРЕЛИ МУЛЬТФИЛЬМЫ TOONBOX НА YOUTUBE

6 500 БУТЫЛОК ВИНА

БЫЛО ПРОДАНО В ДЕКАБРЕINVISIBLE

Marilyn Monroe

С КАПИТАЛОМ ФОНДА $10 М И ГЛУБОКОЙ ЭКСПЕРТИЗОЙ МЫ СМОГЛИ ДОСТИЧЬ

ВЫДАЮЩИХСЯ РЕУЛЬТАТОВ НА КОНКРЕТНОМ РЫНКЕ (РОССИЯ)

УСПЕХ VESTOR.IN FUND I В ЦИФРАХ

2

1

2

3

4

5

6

7

ЭРА НОВЫХ ФИНАНСОВP2P банкинг, краудфандинги криптовалюты создадут новую финансовую систему

ИНЕРНЕТ ВЕЩЕЙМногие гаджеты достаточно умны, чтобы сделать нашу жизнь проще

ЦИФРОВОЕ ЗДОРОВЬЕКаждый 3-ий ребенок, родившийся в 2014, проживет более 100 лет

БЕЗОПАСНОСТЬ Новый уровень автоматизации потребует новый уровень безопасности

МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ И БОЛЬШИЕ ДАННЫЕДомашний компьютер превзойдет границы возможного

ВИРТУАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬНовые технологии ВР (ТВ, игры) вызовут большое «землетрясение в Голливуде»

ОНЛАЙН ВИДЕОПользовательская камера + Искусственный интеллект = новые сервисы и законы коммуникаций

3

ТРЕНДЫ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ НАСТОЯЩЕЕ

КАЧЕСТВО И СТРУКТУРА КОМАНДЫ

90% неудач стартапов связаны со слабыми продуктовыми или предпринимательскими навыками основателей

РАЗМЕР РЫНКА

Решение маленьких проблем – пустая трата талантов и риск НИКОГДА НЕ ЗАРАБОТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

Команда должна подтвердить свой опыт и потенциал проекта ЦИФРАМИ

ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬКому этот бизнес потенциально будет нужен?

ФОРМАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ (ИНДУСТРИЯ, СТАДИЯ, РЫНОК, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ)1

2

3 4

5

4

КЛЮЧЕВЫЕ КРИТЕРИИ ОТБОРА

+ Опцион на увеличение доли в случае успеха

+ Возможность раннего выхода с мультипликатором 2x-3x

+ Вестинг акций основателей

+ Создание синдиката и мотивация сотрудников

ВХОД

ВЫХОД

Стандартные условия Кремниевой Долины (NVCA)

+ Оценка, привязанная к результату

+ Выделение средств траншами для снижения рисков

+ Гибкая структура: вклад в капитал или конвертируемый займ

УСЛОВИЯ, ПРОВЕРЕННЫЕ «В БОЮ» НА БОЛЕЕ ЧЕМ 50 СДЕЛКАХ

5

«УМНЫЕ» УСЛОВИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

PR ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

Инвесторы покупают известные компании

ПРОДАЖИ И РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

Лучший вход в компании через продажи

ПРОДАВАТЬ ВОВРЕМЯ

Понимать приоритеты потенциальных покупателей

ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВЯЗИ

Покупают у тех, кого знают

ПРИВЛЕКАТЬ АГЕНТОВ

Расходы несущественны по сравнению с возможным возвратом

ПОДХОД

Vestor.In Partners

6

КАК ПРОДАТЬ СТАРТАП?

ПОКУПКА КОМАНДЫ(Сильная команда с опытом создания

инновационного продукта)

У любого стартапа есть 3 стандартных «окна» для выходаБольшинство инвесторов ждут третьего окна, в то время как 69% выходов случается через 1е или 2е окна

ТЕХНОЛОГИЯ(Стратегическая синергия с бизнесом

покупателя)

БИЗНЕС(Компания с устойчивой моделью

заработка)

Модель оценки Стоимость / Риск Время на выход

Мультипликатор на число инженеров

$0.5-3M / Инженера

$1-10MНизкая ликвидность, высокие

риски1 – 3 года

Потенциальный рычаг(Кол-во клиентов, возможности

продаж)

$10-100MСредняя ликвидность,

средние риски 2 – 5 лет

Мультипликатор на Выручку / Прибыль/кол-во клиентов

$10M+Высокая ликвидность,

низкие риски5+ лет

Венчурный бестселлер!

7

«ОКНА» ДЛЯ ВЫХОДА

ЗА ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ

@VESTORIN

WWW.VESTOR.IN

КОНТАКТЫ