Upload
make-innovation-happen
View
784
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
PITCH-TELLING
LAS MEJORES
TECNICAS DE STORYTELLING PARA TENER UN PITCH:
1. SIMPLE Y ENTENDIBLE
2. SEXY y DIFERENTE
3. Vendedor
Por quE eL Storytelling
funciona tan bien
hoy en dIa ?
A LA RAIZ DE TODO CONTAR HISTORIAS ES UNO DE LOS
PROCESOS MAS ANTIGUOS DE CREACION
Y DE TRANSMISION DE SENTIDO
NUESTRA MATRIZ CULTURAL LOS CUENTOS MOLDEARON Nuestra nineZ,
nuestra cultura y memoria colectiva
EL PODER DEL CUENTO La FORMA DE COMUNICACION HUMANA LA MAS
EFICAZ PARA IMPACTAR Y CONMOVER A LA GENTE
EL PODER DEL CUENTO EL CUENTO MOVILIZA NUESTROS SENTIDOS
A TRAVES DE LAS EMOCIONES EVOCADAS
EL PODER DEL CUENTO
ES CAPAZ DE GeneraR a la vez DIVERSION Y
SEGURIDAD HABLANDOLE DE MANERA EQUILIBRADA
A LOS DOS HEMISFERIOS DE NUESTRO CEREBRO
ENTENDER EL MUNDO ES El cuento es una gran categorIa del
conocimiento que utilizamos para formular y
dar a conocer nuestro entendimiento del mundo
CREAR SENTIDO Un cuento es el mejor vector, el medio mAs eficaz
y el camino mAs corto para
crear sentido y compartirlo
“La vida no es la que uno viviO, sino la que uno recuerda
y como la recuerda para contarla”
Vivir para contarla
Gabriel Garcia MArquez,
EL STORYTELLING COMO PRINCIPIO DE REALIDAD
CREAR EMPATIA El cuento es una forma de expresiOn humana
que nos permite entrar en comunicaciOn
y intercambiar con los otros
TRANSFORMAR EL MUNDO El cuento influencia y determina la Historia
y las historias. Sin cuento no existirían.
El SUENOTELLING
“Cuando una realidad no conviene hay que imaginar otra.
El Storytelling es la herramienta de la gente que tiene sueNos y quiere hacerLOS realidad.
Lo que dice, Lo que cuenta,
Es Y serA realidad”.
Storytelling aplicado
al marketing y
AL managemenT
1.Dasen)doyvidaaunamarca/empresa(cuerpo,palabras…)2.Creapuntosycriteriosdereferenciasparaelconsumidor/asalariado…3.Valorizaalaempresaentodossusactos
4.Permiteserconocido,entendidoyapreciadoporelconsumidor5.Abreeldialogoconelconsumidor6.Escribeunahistoriacomún7.Implicaasusasalariados
8.Dasen)doalconsumoyalasociedadLasempresassonnuestraculturayatravésdeellasentendemoselmundoyconstruimosnuestrasociedad
9.Transformaalnegocio,alproducto,alamarcaycreanuevasrealidades10.Abrenuevosespaciosyhorizontes
VALOR DEL STORYTELLING PARA SU STARTUP
MASTER OF PITCHTELLING
THE TIPS
LET´S MAKE YOUR GENIUS BEING UNDERSTOOD !
MASTER YOUR PRE-PITCH
HAVE YOUR OWN STYLE…
… BUT MATCH THE EVENT
ANALYZE THE PITCHGROUND
TEST THE ACOUSTIC
CHECK YOUR IMAGE
FEEL AT EASE
TRAIN YOUR BODY-LANGUAGE
SMILE YOU ARE ON AIR
GET READY FOR THE UNPREDICTABLE
MASTER YOUR PITCH-TELLING
WHO ARE THE GUYS?
MATCH THE BRIEF
FOCUS ON YOUR BUSINESS ADVANTAGE
CAPITALIZE YOUR “WHY” (IF POWERFUL)
CONSISTENCY IS A SUPER-POWER
DELIVER THE ESSENCE
CUT, SHARP, SELECT
KISS !! (KEEP IT SMART & SIMPLE)
HAVE A FUN & SIMPLE PRESENTATION
USE GEEK SLANG ONLY IF YOUR AUDIENCE CAN UNDERSTAND IT
MAKE YOUR STORYTELLING VISIBLE
USE CHARACTERS OR METAPHORS (IF IT HELPS)
USE DATA AS DRAMA
66%
POWERFUL STORYTELLING IS PERSONAL…
… BUT IMPACTS UNIVERSAL
SPEAK LOUD & AND CHANGE PACE
START WITH CLIMAX, THEN KEEP THE PACE
START WITH CLIMAX, THEN KEEP THE PACE
MAKE THEM UNDERSTAND YOUR BIG IDEA
…AND TRY TO SEED 3 “GOLD NUGGETS” IN THEIR MEMORY
PING-PONG THE PITCH
WANTED: LEADERSHIP & VISION
BE GENUINE
TAKE ADVANTAGE OF YOUR ARMS
SHOW YOUR DIFFERENCE
CULTIVATE YOUR ANTI-CONFORMISM
TRAIN AT HOME
AND NEVER FORGET YOU ARE A SUPER HERO !
MASTER YOUR PITCH-SCRIPT
¿De quE se trata
su negocio?
claridad
Y propuesta de valor
AL principio
Para guiar 1.
Por quE lo
estAn
haciendo?
VISION
IMPULSO
PROPOSITO SUPERIOR 2.
Por quE son
diferentes y lo
van lograr?
ventajas competitivas,
innovaciON, activos. Etc…
anAlisis de la competencia aguda 3.
CuAl es su
estrategia de
monetizaciOn?
corto/medio plazo
escabilidad del negocio
4.
COmo lo estAn
haciendo y lo
van a hacer?
logros
plan a futuro 5.
Por quE
los necesito?
perfilaciOn publico objetivo
claridad sobre necesidades
6.
CuAl es SU
equipo A.A.A?
expertise
complementaridad
Compromiso 7.
CuAl es su
Storytelling y
narrativa? 8.
BONUS TRACK:
SIEMBRA PEPITAS
DE ORO
equipo, experiencia, patenteS, alianzas,
facturaciOn, inversores, premios,
clientes, ETC... 9.
1. ¿De qué se trata su negocio? (claridad y propuesta de valor). Desde el principio. Para guiar.
2. ¿Cuál es la oportunidad de negocio? (dimensión, data, tendencias)
3. ¿Por qué son diferentes y lo van lograr? (ventajas competitivas, innovación, activos, análisis de la competencia aguda, etc. )
4. ¿Cuál es su estrategia de monetización? (corto/medio plazo, escabilidad del negocio)
5. ¿Cómo lo están haciendo y lo van a hacer? (logros y plan a futuro)
6. ¿Por qué me los necesito? (perfilación publico objetivo y claridad sobre necesidades)
7. ¿Cuál es el equipo AAA? (expertise, complementaridad, compromiso)
8. ¿Cuál es su Storytelling y narrativa?
9. Bonus track : sembren “pepitas de oro” (equipo, experiencia, patente, alianzas, facturación, inversores, premios, clientes,
MASTER YOUR SCRIPT Sum-up