Karar VermeZiya G. Boyacigiller

Sabancı ÜniversitesiLise Yaz Okulu

2011 & 2012 & 2013

2

Liselilere Girişimcilik

ÇalıştayıDers 9

Ziya G. BoyacigillerSabancı Üniversitesi

2011 Yaz Dönemi

© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

Gündem

• Karar Vermede Sayısal Yöntemler

• Uygulama: Yeni Cuzdan Tasarliyoruz

4

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi : IYI YANI / KOTU YANI

5

İyi Yanı Kötü Yanı

Deniz Kenarı

İşlek Cadde

İş Hanı

1: Butun secenekleri siralayin…

6

İyi Yanı Kötü Yanı

Deniz Kenarı Cok kalabalikSicak susatiyorIcen bir daha iciyorParasi onemli degil

Rekabet cokEve uzakGuneste kaliyorum

İşlek Cadde Cok kalabalikLimonata satan yokGolge yer var

Bazi saatler tenhaIcecek satan cokFiyat onemliEve daha yakin

İş Hanı Fiyat onemli degilIcen bir daha iciyorEve cok yakinLimonata satan yokIceride, sicakta degil

Cok kalabalik degilCok merdiven cikmak gerekiyorCam bardak yikamasi zor

2: Seceneklerin iyi ve kotu yanlarini siralayin…

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi

AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN

• +++/--- COK IYI/KOTU• ++/-- BIRAZ IYI/KOTU• +/- COK AZ IYI/KOTU

7

HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ

“KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI

8

İyi Yanı Kötü Yanı

Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++Sicak susatiyor +Icen bir daha iciyor ++Parasi onemli degil +++

Rekabet cok ---Eve uzak ---Guneste kaliyorum ---

Toplam: +8 Toplam: -9

İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++Limonata satan yok ++Golge yer var +++Eve daha yakin ++

Bazi saatler tenha --Icecek satan cok ---Fiyat onemli ---Guvenli degil ---

Toplam: +9 Toplam: -11

İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++Icen bir daha iciyor ++Eve cok yakin +++Limonata satan yok ++Iceride, sicakta degil +++

Cok kalabalik degil ---Cok merdiven cikmak gerekiyor --Cam bardak yikamasi zor –Icerde olmak can sıkıcı --

Toplam: +13 Toplam: -8

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

9

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

10

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK

SUSATAN MEKAN

COKLU SATIS

FIYAT ONEMSIZ

REKABET AZ

EVE YAKIN

GUNES YOK

RAHAT MEKAN

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

11

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3

SUSATAN MEKAN 3

COKLU SATIS 3

FIYAT ONEMSIZ 3

REKABET AZ 3

EVE YAKIN 2

GUNES YOK 1

RAHAT MEKAN 1

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

12

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3SUSATAN MEKAN 3 3COKLU SATIS 3 3FIYAT ONEMSIZ 3 3REKABET AZ 3 2EVE YAKIN 2 1GUNES YOK 1 1RAHAT MEKAN 1 1

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

13

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3 2 1SUSATAN MEKAN 3 3 2 1COKLU SATIS 3 3 1 2FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3REKABET AZ 3 2 2 3EVE YAKIN 2 1 2 3GUNES YOK 1 1 2 3RAHAT MEKAN 1 1 2 2

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

14

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

15

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6MEKAN GOLGEDE 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2

TOPLAM: 46 32 41

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz

16

Hızlı Örnek Yaratmak

Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz

17

KISTASLARMUSTERI ICIN

ONEMI

KULLANDIGIMCUZDAN

Şık görünsün/Eski yüzlü olmasın 3 2 6

Kaybolursa/Çalınırsa bulunabilsin 3 1 3

8 kartlık kapasite 3 1 3

İçindekiler düşmesin/kaybolmasın 3 1 3

İş kartları için yer / kıvrılıp bozulmasın 3 1 3

Pantolon arka cebine rahat sığsın 2 2 4

40 kâğıt para sığabilsin 2 3 6

Olabildiğince ince ve hafif 2 1 2

Az kullandığım kartlar için yer 2 3 6

Fiyatı 250TL altında olsun 2 2 4

Ek SIM kartları için yer 2 1 2

Fişler/Makbuzlar için yer 1 2 2

Ehliyet için saydam pencereli özel yer 1 1 1

TOPLAM: 45

(DEGERLEME: EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )