7 claves del Product Development en Startups

Globales

Rolando Cruzado Director InvierteMe en Latinoamérica Presidente de Product Development & Management Association @RolandoCruzado

10% llega

a un prototipo aceptado

80% no

prototipa por falta de recursos

70% desconoce modos de

acceder a inversión

Algunas cifras

>70% no cuenta

con experiencia liderando distintas culturas

<20% no abarca el 80%

de instituciones de inversión

80% no cuenta con

acercamiento a inversionistas

1 Marco General

Marco general

¿Qué procesos existen para crear un producto?

Proceso ideal

Startups: Customer Development Model!

2 Metodología

Metodología

4

1 Oferta Clara

Oferta validada

3

Demanda Validada

2 Demanda Clara 5

MVP

6 Feasible

7 Innovación

¿Qué variables son comunes entre startups reconocidas?

Empresas muestrales

Lista oferta clara demanda clara género apps cloud estudiantes software proy estilo de vida contenidos digitales E-learning

Voice123/voicebunny x x Vanitech x x x TareasPlus x x x x

Taapsi x x x Copres x x x LasPartes x x x GuitarrasyBaterias x x x Connect My Dog x x x Ukanbook x x x x

ShoppingCheaper x x x Hipertextual x x x Área Naranja x x x x

Agent Piggy x x x Comparaonline x x x Descomplica x x x x

Pagpop x x

Thepoint.com (groupon) x x x x

Burbn (nstagram) x x x

Neverending (Flickr) x x x x

HotOrNot (Fbook) x x x x x

Odeo x x x x

Confinity x x x x x x

BackRub x x x x

¿Qué variables fueron claves en su desarrollo?

3 Claves identificadas

Clave #1: Oferta clara

“Oferta tan clara como el agua; los diseños, mensajes y propuesta de valor saben qué tienen”

Clave #2: Demanda Clara

“Público objetivo, demografía, conducta, muy bien entendida”

Clave #3: Oferta validada

“Oferta re-definida y validada con los mismos usuarios, pivotea propuesta de valor y mejora”

Clave #4: Demanda validada

“Mercado objetivo es re-definido, re-define canales de comunicación y re-identifica mercado objetivo”

Clave #5: MVP

“No cuenta con muchos features, simplifica valores prioritarios al diseño y validación”

Clave #6: “Feasible” development

“Más de un 80% de startups no llegan a un prototipo por falta de recursos financieros 7 tecnológicos” “Offshore no es muy aplicado en Latam”

Clave #7: Ideación innovadora o perfeccionada

“Servicios obedecen a modelos parecidos – se construye sobre ideas iniciales, pero originalidad prevalece” “Se innova en las Necesidades del cliente y el servicio brindado – haciendo el servicio único”

4 Conclusiones

Conclusiones

1. “Oferta clara”: Aterrizar propuesta de valor. Logra una oferta clara! 2. “Demanda clara”: Identifica quién y cómo es tu consumidor

(demanda) 3. “Oferta validada”: idear la propuesta de valor es valioso, validarlo

con el cliente es vital 4. “Demanda validada”: Preguntar, validar, preguntar y validar (bis) y

tener claro quién es tu cliente. 5. “MVP”: No exagerar en los detalles de tu prototipo. Priorizar las

funcionalidades primarias y validarlas. 6. “Feasibility”: Sino se cuenta con recursos tecnológicos y/o

presupuestal definir tiempo de vida del proyecto 7. “Innova”: Particularizar un servicio, y si es copia adaptarlo e

innovar en ello.

@RolandoCruzado rolando.cruzado@invierteme.com