Startupi i investicije

Investicija – da ili ne?

?

Kad je investicija potrebna?

● Tržište: globalno, ili niša s potencijalom

globalnog širenja

● Razvojni ciklus: dugotrajan, s puno

eksperimentiranja i istraživanja

● Revenue model: nejasan ili nesiguran

● Potencijal za rast i exit: visok

Kad je poželjan bootstrapping?

● Tržište: uska niša, bez mogućnosti ili interesa

za širenjem

● Razvojni ciklus: brz i efikasan, s proizvodom

kojeg je moguće brzo ponuditi tržištu

● Revenue model: jasan, brzo primjenjiv

● Potencijal za rast i exit: nizak

Faze u razvoju startupa

Izvori kapitala u seed fazi

● Osnivači: ušteđevina, osobni krediti itd

● FFF: friends, family and fools

● Seed fondovi, inkubatori i akceleratori

● Državni fondovi i poticaji

● Poslovni anđeli

Izvori kapitala u kasnijim fazama

● Poslovni anđeli (sindicirano)

● Venture capital

Vrste i primjeri investitora

Inkubatori i akceleratori

Poslovni anđeli

Venture fondovi

Odabir investitora

● Razumijevanje i iskustvo na području

kojim se bavite

● Ulaganje na odgovarajućem stupnju

razvoja startupa (seed, early stage...)

● Osobno slaganje s osnivačima

Principi equity ulaganja

● VC su fondovi; anđeli ulažu svoj novac

● Manjinski udio u tvrtki

● Povrat ulaganja isključivo kroz exit

● Savjetodavna uloga

● Sudjelovanje u strateškim odlukama

Što investitori traže?

● Najvažnije: potencijal rasta

● Pokazatelji potencijala:

– Kvalitetan tim

– Što jasnije postavljen proizvod i poslovni

model

● Najveća prednost: traction

Princip equity ulaganja

● Shares (dionice/udjeli), a ne %

Seed round PRE Seed round POST Round A PRE Round A POST Round B PRE Round B POST0

500

1000

1500

2000

2500

3000

Procjena valuacije

● Metoda 1:

objektivna ali

neprecizna

● Metoda 2: precizna

ali subjektivna

Osnivanje tvrtke

● Blizina glavnog tržišta

● Blizina investitora

● Sigurnost poslovanja:

– Fleksibilna administracija

– Porezna politika

– Pravna sigurnost

– www.doingbusiness.org

– Ključno je imati lokalnog pravnika i računovođu!