SĖKMĖS MOKESČIU PAREMTA RINKODARA

GAUMINA

Coca Cola

New system for the advertisers that do work for our 400 brand s.

Rather than paying agencies for hours worked, Coke will pay for results achieved.

S. Armstrong, head of digital @ Coca Cola 2009

P&G

“They are more accountable now.

It’s about total consumer engagement and brand building.”

R. DelCore, head of finance @ P&G 2009

Virgin America

"The pitch was unlike all the rest.

They never even mentioned ads.

They were telling us how we could make more money.“

S. Kramer, head of marketing @ Virgin 2007

WHEN DO WE START?

Kiti• Domino’s Pizza

• Converse

• Burger King

Lietuvoje

• Estrella

• Pieno žvaigždės

• Westexpress

ŠIS PRINCIPAS NĖRA NAUJAS

GAUMINA

Menas

Sportas

Muzika

Knygos

Stipendijos gavimas

Darbuotojų procentai

WHEN DO WE START?

Sėkme paremti verslo santykiai

• Skolų išieškojimas

• ES paraiškos

• Teisininkai

• Investiciniai konsultantai

• Kai kurie gamybiniai projektai

VEIKIMO PRINCIPAS REKLAMOJE

GAUMINA

Veikimo principas

• ANKSČIAU: užsakovas ir agentūra susitaria valandos/projekto kainą iš anksto.

• DABAR: užsakovas padengia agentūros savikainą, gamybos kaštus, o pelnas yra uždirbamas iš sėkmės mokesčio.

Vienas briefas

Visi sėdi prie vieno stalo

Įvairūs rizikos modeliai

Agentūra nusprendžia kaip dirbs su partneriais

Tiesioginis bendravimas

MATAVIMAS

GAUMINA

Matavimo metodai

Vienas kanalas / Metiniai įmonės rezultatai

Periodas

Laiko / Projektinis / Abu

Rezultato pavyzdžiai

• Pardavimai

• Įeinantys kontaktai

• Vartotojų duomenys

• Interakcijos kaina

• Video klipo pežiūros iki galo

Atsiskaitymas už metinį rezultatą P&G

• Pajamos

• Rinkos dalis

• Kokybinis vertinimas

WHEN DO WE START?

Reklamos kategorijoje• Anomaly

• Omelet

• Geary interactive

• Button

• Crispin, Porter + Bogusky, Grey, Leo Burnett, Publicis, Mother, Saatchi & Saatchi ir kt.

• Gaumina

PROBLEMOS

GAUMINA

Neįmanomi tikslai

Patirties nebuvimas

Niekas nežino nuo ko atsispirti

Daugiau darbo klientui

Kanalai

Tas, kuris prisiima riziką, valdo visus kanalus

Kaip einasiP&G:

5 prekės ženklai (2007)

12 prekės ženklų (2009)

Coca Cola:

5 rinkos (2008)

35 rinkos (2009)

visi iki vieno (2011)

KELI PAVYZDŽIAI

GAUMINA

Converse

• Biudžetas 100.000 USD

• Tikslas – atpiginti vieną interakciją

• Interakcija – apsilankymas www arba video peržiūra

Converse

Converse

Converse

Converse

• 600.000 unikalių lankytojų

• 2600 % sumažinta vienos interakcijos kaina

Keep a child alive

Keep a child alive

Keep a child alive

Keep a child alive

Keep a child alive

Keep a child alive

• Gauta medijos už 50.000.000 USD

• Surinkta 100.000 USD

• Kaštai 600 USD

Pieno žvaigždės

1. 07 15 startas.

2. 08 15 Tikslas pasiektas.

3. 09 15 Tikslas x 6

APIBENDRINIMAS

GAUMINA

WHEN DO WE START?

600 USD

• Vieno puslapio tinklapį su aukojimo funkcija ir prastu dizainu.

• Atvilioti 1000 - 2000 internautų.

• Nusipirkti vieną mažą skelbimą laikraštyje.

Principas Lietuvoje

1. Tikime tikslo pasiekimo realumu.

2. Sutariame dėl rezultato matavimo principo.

3. Darome vieną projektą vienu metu.

Žodis Andriui

AČIŪ!!!

(Twitteris tuščias nes dirbam)