- 1. AdWords API Workshops All rights reserved
2. Construindo uma Plataforma de Vendas com a API do AdWords O
passo-a-passo para o sucesso!+TarjeiVassboth, +,
+GustavoMenezes+GustavoMenezes, Google, Inc. AdWords API Workshops
All rights reserved 3. Antes de Comear... Pr-requisitos,
consideraes, custosAdWords API Workshops All rights reserved 4.
Tenha em Mos 1. Uma quantidade de clientes que est sob controle 2.
Um time de desenvolvimento competente 3. Processo de
desenvolvimento gil (passo-a-passo)AdWords API Workshops All rights
reserved 5. Que Taxa de Crescimento Est Esperando? Crescimento
acelerado, no recomendado # de clientes muito grande, no
recomendado Crescimento gerenciado, ideal! Ideal ter tempo para
errar ao longo do processoAdWords API Workshops All rights reserved
6. Equipe Forte de Desenvolvimento Lidar com problemas/cenrios
difceis Deploy e manuteno de servidores Desenhar para gerenciar
grandes cargas Se manter atualizado com mudanas da API Seu clientes
dependem desse trabalhoAdWords API Workshops All rights reserved 7.
Soluo Passo-a-Passo Incremental, fcil de mudar de direo Equipe de
dev. vai aprendendo aos poucos Conhecimento do AdWords demanda
tempoPhase 1 AdWords API Workshops All rights reservedPhase 2Phase
3 8. Tr Fases Principais 0. Operaes Manuais 1. Relatrios 2.
Gerenciamento/Criao de contas 3. Otimizao automtica 4. Criao
automtica de Landing Pages AdWords API Workshops All rights
reserved 9. Fase 0 - Operaes Manuais Use Account Manager(s) com
experincia Aprenda sobre o produto e sobre seu negcio! Use o
conhecimento para definir o escopo da plataformaAdWords API
Workshops All rights reserved 10. Fase 0 - Crescimento Esperado
(Contas por AM) Sem automao Escala horizontalmente Mais pessoas
para gerenciar mais contas Eng Cost: 0 AdWords API Workshops All
rights reserved# contas por AM0 11. Fase 1 - Relatrios Relatrio
para clientes Anlise de contas Integrao com pagamento Automao
suficiente para ~300 contas por AMAdWords API Workshops All rights
reserved 12. Fase 1 - Crescimento Esperado (Contas por AM) Fase
1Relatrio de clientes Relatrio para o Google Otimizao de contas
Automao bsica Em torno de 1-2 meses para completar Muito pouca
manuteno Eng Cost: 1 AdWords API Workshops All rights reserved# de
contas por AM0 13. Fase 2 - Criao de ContasDoctor Plumber Baker
Integrao com seu portal / site Car Dealer Criao de uma taxonomia
(catlogo) Electrician Ferramenta de vendas Nurse Gerenciamento
automtico de contas Florist At ~500 contas por AM CookAdWords API
Workshops All rights reserved 14. Fase 2 - Crescimento Esperado
(Contas por AM) Fase 2 Integrao, outros sistemas Construindo
taxonomia Ferramenta de vendas Criao de contasEquipe dedicada
Conhecimento do negcio Dev. mais experientes De 3-6 meses para
completar Um pouco de manuteno Eng Cost: 2-3 AdWords API Workshops
All rights reserved0 15. Fase 3 - Otimizao (Automtica) Conversion
tracking Otimizao manual de taxonomia/palavras-chave Ajuste
automtico de bid Mais avanado que muitas Plat. ~1000+ contas por
AMAdWords API Workshops All rights reserved 16. Fase 3 -
Crescimento Esperado (Contas por AM) Fase 3 Conversion tracking
Otimizao manual de taxonomia Otimizao automtica da taxonomiaEquipe
dedicada Time experiente 6-18 meses para terminar Manuteno
constante Criao automtica de LP? Eng Cost: 3-5 AdWords API
Workshops All rights reserved 0 17. Construindo sua Plataforma Um
processo passo-a-passoAdWords API Workshops All rights reserved 18.
Esclarecendo Algumas Premissas... As ferramentas mencionadas, so de
uso interno Toda ferramenta externa deve respeitar as RMFs Maneira
simples de entender: Ferramentas internas no expe dados do AdWords
Ferramentas externas expes dados do AdWords ao usurioAdWords API
Workshops All rights reserved 19. Fase 1 - Relatrios Simples e
rpidoAdWords API Workshops All rights reserved 20. Vamos Comear
Lugar natural para comear Muitas ferramentas disponveis!
Ferramentas = API free* Automatizam uma tarefa que demanda muito
tempo *As ferramentas se encarregam da API 100+ Accounts AdWords
API Workshops All rights reserved 21. 1. Relatrios para Clientes
Gerenciamento de contas pela interface Relatrios personalizados
para os clientes Integrao com sistemas de CRM100+ Accounts AdWords
API Workshops All rights reserved 22. 1. Relatrio para Clientes -
Workflow Baixa relatrios da API e os salva no banco de dados Use
templates de HTML ou PDF Crie seus prprios relatrios Envie para os
clientes de maneira automtica (Vamos ver mais detalhes na palestra
do AwReporting) 100+ Accounts AdWords API Workshops All rights
reserved 23. 1. Relatrio para Clientes - Ponto de Partida Fizemos o
trabalho chato pra voc! (AwReporting) Necessrio desenvolver
integrao com CRM Combine todas as informaes do cliente
Completamente automatizado!100+ Accounts AdWords API Workshops All
rights reserved 24. 2. Otimizao de Contas e Performance Muito mais
fcil com os relatrios em mos Descubra problemas nas contas
Notifique os problemas para o AM Kratu faz esse trabalho pra voc!
(open source)400+ Accounts AdWords API Workshops All rights
reserved 25. 2. Otimizao de Contas - Kratu Ferramenta de visualizao
de pontos de melhora Kratu-backend utiliza AwReporting Cria
visualizaes para as contas dos seus clientes Fcil de encontrar
problemas400+ Accounts AdWords API Workshops All rights reserved
26. 2. Anlise de Contas dos Clientes - KratuAdWords API Workshops
All rights reserved 27. 3. Integrao com Billing Informao de gastos
com cliente. Quanto cobramos? Voc tem toda essa informao agora!
Share of Retail (SOR) para o Google!400+ Accounts AdWords API
Workshops All rights reserved 28. 3. Integrao com Billing - SOR Os
relatrios dizem quanto foi gasto Seu sistema diz quanto foi cobrado
Para criar o SOR basta um pouco de cdigo400+ Accounts AdWords API
Workshops All rights reserved 29. Em Resumo Relatrios eliminam boa
parte dos seus problemas Aumentam bastante o nmero de contas por AM
Permite uma anlise simplificada que melhor performance das
contasAdWords API Workshops All rights reserved 30. Fase 2 -
Gerenciamento / Criao de Contas Automatizando tarefas que consomem
tempoAdWords API Workshops All rights reserved 31. Thrs Pontos
Principais 1. Construa uma taxonomia (catlogo) 2. Construa uma
ferramenta de vendas 3. Criao de conta automticoAdWords API
Workshops All rights reserved 32. 1. Crie a Taxonomia Catlogo
segmentado por rea de negcio Cria campanhas instantaneamente para
os clientes! Pode ser especializado por segmento Dentista em
Hammersmith500+ Accounts AdWords API Workshops All rights reserved
33. 1. Cria a Taxonomia Crie uma hierarquia com os segmentos Alguns
anunciantes criam sua prpria Estratgia bsica: dois nveis principais
(domains) Podem haver vrios sub-nveis500+ Accounts AdWords API
Workshops All rights reserved 34. 1. Crie a Taxonomia - Nveis /
Domains Nvel 1 - rea de negcios: so as Campanhas i.e. encanador,
dentista, advogado, concessionria, etc. Sub-nvel 1 - rea de servio:
so os AdGroups advogado: criminal, civil, corporativo, etc. Defina
as reas para os novos clientes Crie os AdGroups para eles 500+
Accounts AdWords API Workshops All rights reserved 35. 1. Crie a
Taxonomia - Pr-crie os Ads reas definidas, hora de escrever os Ads
Cada rea possui seu prprio formato de Ad Crie os Ads
automaticamente Fcil criar uma ferramenta que faz o servio! ...ou
voc pode cri-los conforme demanda 500+ Accounts AdWords API
Workshops All rights reserved 36. 1. Crie a Taxonomia - Pr-crie os
AdsAdWords API Workshops All rights reserved 37. 1. Crie a
Taxonomia - Geo Targeting Nvel 2 - Taxonomia geogrfica Depende da
regio que voc atua Nos EUA muito granular, modificao de bid Geo
targeted (GPS / IP) Outras regies podem demandar mais trabalho Geo
modified (Keywords, modificao do texto no Ad)500+ Accounts AdWords
API Workshops All rights reserved 38. 1. Crie a Taxonomia - Geo
Targeting Mercado granular, apenas altere o bid Algumas vezes pode
variar at o cdigo postal Ideal para franquias Perfeito para mundo
mobile!AdWords API Workshops All rights reserved 39. 1. Crie a
Taxonomia - Geo Modification Mercado no granular Sua taxonomia
limita a granularidade Geo targeting vai estar nas palavras-chave
Ao invs de dentista, ser Dentista em So Bernardo Cuidado com as
normas de franquias...500+ Accounts AdWords API Workshops All
rights reserved 40. 1. Crie a Taxonomia - Geo Modification
Concessionria Pas (Brasil) Estado (SP) Cidade- Concessionria Brasil
- Brasil Concessionrias - Concessionria SP - SP Concessionrias(SP)-
Concessionria So Paulo - So Paulo Concessionrias - Concessionria
Bairro - Bairro Concessionrias AdWords API Workshops All rights
reserved 41. 1. Crie a Taxonomia - Palavras-chave+ Dados geogrficos
podem no estar disponveis Voc precisa de palavras negativas Seed
keywords so um bom comeo i.e. encanador emergncia, encanador planto
rea de servio pode ser o SEED, ou voc pode criar seus prprios na
taxonomia500+ Accounts AdWords API Workshops All rights reserved
42. 1. Crie a Taxonomia - Palavras-chave+ Seed KeywordAPITargeting
Idea+ Keywords + StatsAdWords API Workshops All rights reserved+
Keywords + Stats+ Keywords + Stats 43. 1. Crie a Taxonomia -
Palavras-chave+ + Keywords + Stats+ Keywords + Stats+ Keywords +
StatsAPITraffic Estimator+ Keywords ++ StatsAdWords API Workshops
All rights reserved+ Keywords ++ Stats+ Keywords ++ Stats 44. 1.
Crie a Taxonomia - Palavras-chave+ Agora voc tem um monte de
palavras-chave Voc pode orden-las por performance Essencial quando
for construir a ferramenta de vendas500+ Accounts AdWords API
Workshops All rights reserved 45. 2. Ferramenta de Vendas -
Workflow Rep. de Vendas conversa com possvel cliente Clientes
adoram contar sobre seu negcio Rep. pergunta sobre peculiaridades
do negcio Define os lugares de atuao do cliente Ferramenta de
vendas guia a conversa e a oferta 500+ Accounts AdWords API
Workshops All rights reserved 46. 2. Ferramenta de VendasAdWords
API Workshops All rights reserved 47. 2. Ferramenta de Vendas O
problema oferece um pacote atrativo pro cliente Ferramenta cria as
palavras-chave para o cliente Ou use a ferramenta de palavras-chave
Agora uma questo de definir os pacotes bsicos500+ Accounts AdWords
API Workshops All rights reserved 48. 2. Ferramenta de Vendas -
Pacotes Bsicos PacotesMargemPacotes Finais1. $100 p/ month1. 40%
cons. est.*1. $100 p.m. 40%2. $200 p/ month2. 30% cons. est.*2.
$200 p.m. 30%3. $500 p/ month3. 20% cons. est.*3. $500 p.m. 20%4.
$1000 p/ month4. 10% cons. est.*4. $1000 p.m. 10%5. $1500 p/
month5. 5% cons. est.*5. $1500 p.m. 5%* estimativa conservadora
AdWords API Workshops All rights reserved 49. 2. Ferramenta de
Vendas - Ofertas Pacotes Finais 1. $100 p.m. 40% 2. $200 p.m. 30%
3. $500 p.m. 20%Oferta Final Traffic Estimator Service data +
system data*: One dollar => One click2. $200 = 14 cvrs.4. $1000
p.m. 10% 5. $1500 p.m. 5%AdWords API Workshops All rights
reserved1. $100 p.m. 40% 100 cl. - 40% = 60 clicks 60 cl. = 6
conversions 10 Clicks => 1 conversion * Os dados so todos
aproximados. Seja conservador na oferta3. $500 = 40 cvrs. 50. 2.
Ferramenta de Vendas - Resumo Use estimativa de trfico para chegar
em um ROI Oferea os pacotes mais atrativos T.E.S. aproximado - seja
conservador! Varia muito dependendo da rea de negcios500+ Accounts
AdWords API Workshops All rights reserved 51. 3. Preparando a Conta
Praticamente pronta! A plataforma j possui as informaes necessrias
Campanhas, AdGroups, Ads, Palavras-chave, etc. Crie as campanhas
como PAUSED! Esta ltima etapa vai escalar MUITO suas vendas! 1000+
Accounts AdWords API Workshops All rights reserved 52. Sobre
Taxonomias Alguns clientes gostam de adicionar ou remover
palavras-chave A plataforma deve permitir essa operao Taxonomia o
esqueleto da plataforma Tambm so essenciais para otimizao No esquea
os RMFs quando criar a plataforma! AdWords API Workshops All rights
reserved 53. Resumo Soluo super robusta Investimento grande pra
chegar aqui A maior parte do processo j est automatizado Os AMs vo
poder fazer um servio muito mais especializado para seus
clientes!AdWords API Workshops All rights reserved 54. Fase 3 -
Otimizao Levando sua plataforma para os prximo nvelAdWords API
Workshops All rights reserved 55. Trs reas Principais 1. Conversion
tracking 2. Otimizao manualCTOM Total Otimizao3. Otimizao
automticaOAAdWords API Workshops All rights reserved 56. 1.
Conversion Tracking AdWords normalmente usa clicks para otimizar
Pode faz-lo baseado em converses Relaciona quanto foi gasto, com o
Ad mostrado! Aplique diferente valores para diferentes tipos de
converses 1500+ Accounts AdWords API Workshops All rights reserved
57. 1. Conversion Tracking - Call tracking necessrio algum terceiro
para gerenciar Existem muitas opes no mercado Maneira excelente de
mostrar resultado aos clientes Clientes adoram pagar por
converses!1500+ Accounts AdWords API Workshops All rights reserved
58. 1. Conversion Tracking - Outras Basicamente qualquer ao pode
ser uma converso! Uma funo JavaScript faz o trabalho pra voc
Cliente agendou um quarto de hotel? Acessou uma pgina especfica do
site? Assinou com um newsletter? Baixou um menu em particular?1500+
Accounts AdWords API Workshops All rights reserved 59. 2. Otimizao
Manual Parte dos problemas encontrados Kratu ajuda com esse
trabalho Encontrou problemas na taxonomia - mude as contas
Encontrou problemas nas contas - mude a taxonomia Ambos casos voc
vai querer automatizar o processo 1500+ Accounts AdWords API
Workshops All rights reserved 60. 2. Otimizao Manual Mesmo com
otimizao manual, necessrio agum cdigo O AM precisa acessar Ads,
Campanhas, etc. Voc precisa criar tais ferramentas1500+ Accounts
AdWords API Workshops All rights reserved 61. 3. Otimizao Automtica
Saber escolher palavras-chave automaticamente AW extremamente
dinmico (mercado de aes) Palavras-chave mudam de valor
constantemente Seu sistema vai se auto-otimizar! Vamos ver um
exemplo de cdigo... 2500+ Accounts AdWords API Workshops All rights
reserved 62. 3. Otimizao Automtica CODEfor each service area, area
{ keywords
