Projectleden:CasperEstherMarcelRayRene

Doelstelling/strategieLandenkeuzeInterne en externe analyseDeelgebieden

Binnen een termijn van 10 weken een goed onderbouwd advies geven omtrent het offshore mogelijkheden in lage loonlanden met als uitgangspunt de concurrentiepositie te verbeteren en om van Cable Connect een winstgevende organisatie te maken zonder dat het ten koste gaat van de huidige service naar de klant.

Een combinatie van kostleiderschap en differentiatie

DESTEP analyse

AZIË: Oost Europa:Maleisië BulgarijeFilippijnen SlowakijeIndia RoemeniëIndonesië PolenChina Oekraïne

Directie2

Marketing & Sales

24

Inkoop 16

Hoofd Productie1

Magazijn19

Boekhouding4

Manager Voorbewerking

1

Manager Kabelmontage

4

Manager Inpakken1

Werkvoorbereiding21

Productievoorbereiding

54

Chef Kabelmontage

36

Productie Kabelmontage

416

Productie inpakken

8

Staff4

Directie2

Manager Marketing &

Sales1

Hoofd Productie1

Manager Back Office

1

Man KB 8-151

Man KB 16-221

Man KB 22-301

Staff4

Boekhouding4

Logistiek2

Magzijn5

Man KB 1-71

Offshoringspartner

Gegroupeerd naar product en naar werkproces

Marketing2

Sales EU18

Sales India/Slowakije

4Gegroepeerd naar

functie

Gegroepeerd naar functie

Inkoop2

Manager ??

Sales EU

SalesOffshoreland

Analist

Analist

Proces wordt uitbesteed

Adviseren in leverancierskeuze•Korte termijn•Lange termijn

•Modaliteiten•Vervoerscondities•Levertijden en doorlooptijden•Planning en coördinatie•Informatiesystemen

Certificering:•ISO 9001:200•AQAP

Focus•Handhaving kwaliteit gebaseerd op normeringen•Kwaliteit waarborgen d.m.v. SLA

Bestaande marktWelke marketingstrategieën en daaruit voortvloeiende marktactiviteiten zullen moeten worden toegepast zodat de concurrentiepositie wordt verbeterd en dat er een duurzame en vruchtbare relatie wordt ontwikkeld en/of onderhouden met de bestaande afnemers?

Nieuwe marktenWelke marketingstrategieën en daaruit voortvloeiende marktactiviteiten zullen moeten worden toegepast om een zo groot mogelijke kans van slagen te hebben in het betreden van nieuwe markten?

 

•Omzet< 1mln •1 mln<Omzet<2mln•Omzet>2mln

Marktwaarde Verkoopwaarde Marktwaarde %Werkelijke

dekkingspercentage Afname

Klant 1 € 687.044 € 851.891 80,6% 9,2% 78.768

Klant 2 € 2.195.869 € 2.225.533 98,7% 27,3% 27.360

Klant 3 € 8.887.994 € 9.263.182 95,9% 24,5% 87.696

Klant 4 € 2.752.043 € 2.870.471 95,9% 24,5% 26.064

Klant 5 € 2.575.468 € 3.150.325 81,8% 10,4% 75.600

Klant 6 € 2.021.716 € 2.608.666 77,5% 6,1% 34.560

Klant 7 € 979.294 € 1.209.551 81,0% 9,6% 57.024

Klant 8 € 1.006.405 € 1.088.005 92,5% 21,1% 47.520

Klant 9 € 169.175 € 181.007 93,5% 22,1% 3.168

Klant 10 € 1.804.157 € 1.887.333 95,6% 24,2% 43.632

Klant 11 € 358.734 € 462.883 77,5% 6,1% 18.000

Klant 12 € 5.992.164 € 6.486.571 92,4% 21,0% 99.360

Klant 13 € 1.430.442 € 1.760.544 81,3% 9,8% 21.600

Klant 14 € 85.807 € 122.581 70,0% -1,4% 10.368

Klant 15 € 5.476.804 € 5.995.862 91,3% 19,9% 113.472

Klant 16 € 4.286.887 € 5.252.936 81,6% 10,2% 109.392

Klant 17 € 1.295.802 € 1.526.285 84,9% 13,5% 40.840

Klant 18 € 29.692 € 38.312 77,5% 6,1% 1.440

Klant 19 € 156.145 € 166.066 94,0% 22,6% 2.160

Klant 20 € 577.120 € 634.825 90,9% 19,5% 8.496

Marktwaarde Verkoopwaarde Marktwaarde %Werkelijke

dekkingspercentage Afname

Klant 2 € 2.195.869 € 2.225.533 98,7% 27,3% 27.360

Klant 3 € 8.887.994 € 9.263.182 95,9% 24,5% 87.696

Klant 4 € 2.752.043 € 2.870.471 95,9% 24,5% 26.064

Normale situatie  

Verkoopwaarde 47.812.034

Totale kosten 44.963.500

 Variabele fabricage kosten 34.152.136

Overige kotsen 10.811.364

 

Dekkingsbijdrage 13.659.898

 

Dekking overige kosten 10.811.364

Netto resultaat 2.848.534

 

Dekkingspercentage 28,57%

Dekking overige kosten 22,61%

Beoogde netto resultaat 5,96%